第一篇：沃爾瑪申請表——女大學生淘寶創業計劃

受眾類別:亞洲女性，女大學生，淘寶創業。人數：2個。地點：市區AND郊區。

第一個表格：

“淘寶”在中國是網絡交易平臺的領軍企業。根據官方報道，2009年淘寶的年成交量高達2083億并且逐年增長，而且在淘寶上建立一個商鋪只需要少量的投資。因此大學生在淘寶上進行創業是一個再好不過的選擇了。我們團隊要做就是通過專業的市場知識幫助我校女大學生實現他們的商業目標。我們團隊的計劃：

第一：將受眾們的“虛擬店鋪”進行整合美化。讓它們看起來更漂亮、簡介，更易操作。第二：將受眾們所賣的商品信息收集起來，包括價格、質量和銷售狀況。根據這些信息搜尋性價比最高的進貨源。再講信息傳達給受眾們。

第三：團隊內部整理每個商鋪的銷售信息，分析商鋪銷售得好和差的原因。制定方案提高銷售量。

第四：每個月定期將受眾們聚集起來，進行培訓。培訓內容包括如何提高銷售量、管理會計學、電子商務常識、市場營銷學。

第五：團隊建立校園團購平臺，目的讓創業者們在學校里更好更快地銷售她們的產品，也讓在校學生得到了便宜購買商品的機會。

第五：團隊收集創業者的成長記錄。用照片和文字記錄下她們成功，并整理起來，制作成視頻讓受眾們觀看，感受。

第二個表格：

我們的受眾是我們學校想要創業的女大學生，她們的網店在起步階段，她們不僅資金缺乏，而且不懂得絡營銷也沒有足夠的人力資源。種種難題是她們無法解決的，SO 我們要通過培訓來幫助她們，讓她們具備自我營銷的能力。而且我們也相信我們具備這種能力，因為我們有一個具有超凡活力的團隊。

第三個表格：

本次計劃中，受眾是我們學校的女性學生

第一個月的跟進工作，我會去和她們進行面談，詢問她們在經營過程中遇到了什么問題，以及網店的銷售量的增長情況等問題。然后我會通過照片或文字等方式記錄下來，作為她們的成長依據，然后我們制定第二次培訓方案。

第二個月：相信在這個時候，經過第二次培訓的她們已經具備了相應的營銷實戰經營，那么這次我們進行跟進工作時，我們除了做第一次FOOLOW UP的工作同時更側重與教導她們如何自我學習，自我總結，讓她們具有初步的自我營銷能力。

第三個月：在前兩次的后續工作中，她們已經具備了自我營銷的能力。相信她們網店的銷售量也會有所增長的。那么第三個月的時候，我會帶領我們項目成員為她們制定一個長期經營的方案。

第四格表格：

第二個月進行培訓的時候，我們會邀請電視臺為這些學生進行采訪。通常采訪可以使她們商店的知名度提高。在這之后，我們會讓受眾們講他們的商鋪信息以論壇發帖的形式發布到“淘寶”的網站評論網站上去。

第二篇：大學生淘寶店創業計劃報告

大學生淘寶店創業計劃書

隨著電腦的普及，以及電子商務的迅猛發展，還有網民人數的與日俱增，網上購物成為普遍的消費方式，而開淘寶店創業門檻低，投資小，風險小，創業成功投資回報率還不錯，所以我也想嘗試一次，不管成功與否都是一種寶貴的經驗。

我此次的創業計劃書大概分為6個部分來說明，包括店鋪的定位，銷售的內容，進貨的渠道，投資估算，經營（盈利）模式，盈利前景。

一．店鋪定位

網店的定位和利潤決定網店的生死，產品是最基本的核心和基礎，定位分為市場定位，產品定位。市場定位又包括了消費者定位，產品定位又包括了價格的定位，總之通俗的說就是賣什么，賣給什么顧客群。我的市場定位是以追求潮流，年輕時尚的青年情侶為主，他們網購的機率比較大，上網的時間也多。而我們的產品定位是專門為情侶打造浪費時尚的情侶裝，和情侶飾品，定位在中高端客戶，價格是中等偏向高一點的價位。

因為我覺得細分市場的競爭更低，客戶的需求更明確，更能滿足客戶的需求。定位中高端客戶的利潤可能高一些，為以后的推廣鋪路子，淘寶的市場上，打價格戰，永遠贏不了，因為沒有最低只有更低，中高端客戶才有可能打造出網貨品牌。

而現在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園內雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很系統，不是很全面，款式也無法滿足當代大學生對于時尚的追求。因此，存在的競爭風險相對較小。對于年輕學生來說，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。都市白領更加不用說了，因此，情侶裝在未來有很大的發展空間。

網店的名稱：你儂我儂

二．銷售內容

作為一個大學生創業項目，我們的主要經營產品是以青年喜愛的時尚情侶服飾和情侶飾品為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學生族、白領以及追求潮流的情侶。作為年輕的樂活族，都有著一顆年輕時尚的心，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產品正應對了年輕人的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾和飾品來吸引顧客，為顧客提供多樣的選擇，同時也為我們自己贏得一個發展自己，體現自己的機會。本店主要經營情侶系列商品，主要是服裝·飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。具體銷售的商品是，不同季節的情侶裝，包括睡衣，T裇，內衣，毛巾等，還有情侶飾品，如情侶項鏈，戒指，鑰匙扣等等。款式以新穎，時尚，獨特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨一無二，也象征著愛情的獨一無二。我會在店內留出一小部分空間進行情侶飾品diy制作的經營，讓顧客自己選擇只屬于他們的獨一無二的飾品，而不是傳統的銷售現成的飾品。

營銷的方式，營銷推廣，為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。

三．進貨渠道

我在網上搜索了一下，淘寶的進貨渠道大概有7種，有線下的批發市場，實體店拿貨，線上阿里巴巴批發，分銷代銷，自己生產，代工生產，自己公司渠道這7種。

貨源是一個網店賺錢的根源和基礎。然而很多人特別是新手，沒有貨源經驗，不懂如何選擇貨源，這就存在貨源賣不出去，壓貨。囤貨，血本無歸的風險。千萬要避免這樣的風險。

經過我仔細思考，采用排除法，最后選擇了兩種，一種是分銷代銷，另外一種是線下的批發市場。得出這樣的結論是因為我覺得其他的方式都是不太合適，實體店拿貨成本太高，阿里巴巴批發質量沒保證，自己生產對于大學生來說更加不可能，其他的也不妥。相比之下就是線下的批發市場靠譜一些，因為自己可以親自去進貨，保證商品質量等。但是為什么還要采用分銷和代銷呢？是因為我覺得初期還沒有那么多的資金投入的時候，可以短期采用代銷的方式，在代銷期間也要注意供貨商的信譽和他們產品的質量，否則店鋪的口碑會不好，當然服務要做好，不然一樣會失敗，網店會死在搖籃里。

一 初期進貨渠道是分銷代銷，它們好處是，減少風險，因為很多賣家長期經營開店，有一定的信譽度，加盟它們，可以說貨源一件代發，不存在壓貨的風險，也不用處理商品圖片描述、以及聘模特、店鋪裝修等等，一般有你的代理商幫忙解決這些問題！貨源價格便宜，商品種類繁多！選擇信譽良好的分銷商或者代理商，找到靠譜的供貨商，幫他們下單，他們代替我們發貨，我們拿相應的傭金，爭取半年完成原始資本的積累。

二，等到有一定的資金，在店鋪有一定的顧客后，可以自己到批發市場上進貨，實現獨立經營，自己把關，當然如果條件允許的話可以直接找生產商洽談，這樣成本會更低！可以去當地廠家拿貨，廠家價格超便宜，與廠家合作巨大優勢，比供貨商的價格還優惠，貨源可以保障充足，不會出現斷貨，缺貨的風險。要選擇有誠信的商家！選擇劣勢的商家，有時候交了保證金，會出現各種問題，要慎重選擇！或者可以通過親戚朋友的關系，走捷徑，找到適合自己的廠家。選擇好的廠家是起步的時候不錯的選擇！

四．投資估算

初期投入

首先，注冊淘寶店鋪，要銷售東西要交1000元保證金；

然后，每個月要交網費和住宿費等約500元，每個月的生活費600元；

找到免費的供貨商就好，如果找不到好的免費的，則要交一定的加盟費，還有店鋪的裝修費用一共約800元

最后，要準備一定的流動資金 300元到700元，目標：完成平均每月200到300單，一個月3000到5000元的收入，半年就收入18000到30000，扣掉成本9000元，盈利9000元到40000元

中期追加的投入，進貨的成本金3000，購買一部比較好的相機（2000元）拍照片，流動資金2000元，努力爭取保持利潤率在40%以上。

在能賺錢的情況下，后期加大投資的力度，慢慢把店的規模做大一些，做成網貨品牌！這個只是設想，具體還沒有準確的規劃！具體的數據有待進一步估算。

五、經營（盈利）模式

1.代理商，收取傭金費用.網店代銷可以避免庫存壓力，投入少，風險小，可以降低投資成本,可以大大提升自己的競爭力,可以大大節約進貨時間,網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制,網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。2.獨立經營，自己承擔風險，賺取利潤。

這個要承擔庫存風險，投入大些，風險也大一些，進貨的時間要長，最關鍵的還要自己拍照片，制作圖片，麻煩。但是這樣比較獨立自主，不受人牽制，而且利潤可觀。

六、盈利前景 有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一對戒指或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網十大暢銷商品中，服飾排在第四，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。賺錢不是一步登天，一分耕耘一分收獲。誰也不是一下子就能轉到錢的。要踏踏實實的，一步一步的來。掌握基礎知識，熟悉操作流程，做好宣傳推廣，才能做成網貨品牌。我本人對這一行業也有著濃厚的興趣。在此基礎上進行創新的情侶服裝和飾品很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創業的大學生。即使在創業的路上遇到困難，但是也不能放棄，相信這個市場前景還是很好的，有很大的利潤可圖，值得看好。

感謝老師半個學期的教育，我能力有限只能寫成這樣，望老師高抬貴手，給個不錯的成績吧！(*^__^*)??O(∩_∩)O

注冊淘寶認證淘寶店鋪

已經嘗試發布閑置商品，感覺發布商品忒繁瑣，有的沒有的都要寫，發布的時候很多資料都是亂寫的，由此可想而知，有少部分店主估計也有可能是這樣的，所以網上的東西不能太相信了。

邀請同學朋友購買了，真的是付錢購買了，下圖是下單成功的旺旺彈出的提示框；

在收到提示信息之后，我就進入我的旺旺賣家中心，點擊發貨，之前要填寫好發貨地址信等

第一步，看商品，和購買者的收貨信息

第二步，填寫好發貨信息。

最后，確認后就是發貨成功，等待買家收貨后相互評價，在淘寶交易管理中，主要包括管理幾個塊面，物流，發貨，交易收款，交易評價。

第三篇：大學生淘寶創業計劃書

大學生淘寶創業計劃書

一、宗旨及商業模式

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于B2c商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

二、商品概述

本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。

三、淘寶網簡介

淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴集團于XX年5月10日投資創辦。淘寶網目前業務跨越c2c、B2c兩大部分。

截至XX年一季度，淘寶網注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群;XX年一季度，淘寶網交易額突破188億;XX年全年成交額突破433億。

根據XX年第三方權威機構調研，淘寶網占據中國網購市場70%以上市場份額，c2c市場占據80%以上市場份額。

淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”

在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘寶網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選。XX年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創造100萬就業機會，幫助更多的網民在淘寶上就業，甚至創業。截至XX年，淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業崗位。

四、市場前景

有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物便有超過450億元的市場，按全國XX個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

五、經營模式

代理商

網店代銷可以避免庫存壓力

網店代銷可以降低投資成本

網店代銷可以大大提升自己的競爭力

網店代銷可以大大節約進貨時間

網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制

網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。

第四篇：淘寶網店創業計劃

淘寶網店創業計劃書

一、店鋪介紹

唯愛數碼店，主營類目為3C數碼，主營產品為移動電源、充電器、車載充電器、手機保護殼、手機配件等。本店宗旨是：打造淘寶最具口碑的數碼店鋪。店鋪的發展規劃是：一年內，通過分銷代發的形式積累店鋪信譽達到一顆鉆，積蓄客戶好評度，爭取贏得更多的回頭客；待發展到一定的規模后，批量進貨部分熱賣的商品；中長期目標是擴寬產品渠道，發展成為淘寶最具口碑的數碼店鋪。

本店是典型的分銷型店鋪，產品來源于分銷平臺，尋找適合的供應商，分銷其產品。

二、店鋪分銷簡介

淘寶分銷的優點：

1）不承擔進貨風險，零成本。零庫存。代銷商不需囤貨，所售商品屬于批發商。

3）代發貨。網店代銷銷售出商品后，聯系供應商，由供應商代為發貨。

4）一件起批。一般在批發網站進貨，必須達到一定數量才可以享受批發價，而網店代銷單件也是批發價。

5）單筆交易支付，貨到付款。一般情況下，網店代銷不用提前付款給批發網站，而是銷售出商品后，通知批發網站發貨，使用支付寶等擔保交易付款。

6）供應商承擔售后服務，分銷商只需在客戶與供應商之間起橋梁聯絡作用。當然，分銷他人產品亦有存有缺點：

1)看不見實物。供應商一般只提供圖片等數據資料，分銷商不清楚產品質量與使用效果。

2)價格受供應商左右。供應商規定價格底限，且供應商亦在淘寶開店，所以分銷商價格產品必須低于供應商價格才能售出。

為避免以上缺陷，分銷商可以在以下兩方面進行改進。

1）選擇一家好的供應商。具有優質可靠的產品質量、良好的售后服務、良好的信譽以及正規有序的網絡發貨流程。

2）與供應商協調合作事項。例如半年或一年內保證產品不調價，以利于分銷商在這段時間做好產品價格策略；或供應商簽訂分銷合同，在一段時間內銷售額達到一定數目，分銷商可以以更優惠的價格獲取產品。

三、市場與營銷

（1）市場分析

市場潛力巨大。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)于2011年1月19日在《第二十五次中國互聯網網絡發展狀況統計報告》中發表的統計數字顯示，截至2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加7330萬人。另外，我國手機網民規模達3.03億，依然是拉動中國總體網民規模攀升的主要動力；最引人注目的是，網絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用。這些數據顯示，互聯網已經緊密融入中國老百姓的生活。網絡購物也日漸成為人們購物的首要選擇，尤其是年輕人。其間，數碼產品的越來越普及，網絡購物的價格透明化，也為數碼產品在網上的銷售提供了更為廣闊的市場。

（2）競爭分析

目前，淘寶有數萬家的數碼店鋪，但真正以銷售移動電源為主，定制個性化手機貼鉆外殼的淘寶店鋪卻不過幾百家。本店將突出以滿足客戶定制化為主要服務特色，所以在淘寶具有一定的競爭優勢。

四、營銷計劃

（1）通過論壇、社區、微博、QQ群、郵件、搜索引擎等方式發布廣告信息，引導客戶來本店。

（2）提供價廉物美的產品。最受歡迎的產品自然是價格合理、產品最有保障的產品。但有如喬布斯所說，顧客希望買到的是最能讓他們感到占了便宜的產品，而不是最便宜的產品。所以在促銷方式上，應當盡可能展現產品的優勢與價值，讓顧客買到產品感覺物超所值。

（3）提供最良好、到位的售前、售中、售后服務。記錄每位顧客的基本資料，以方便為其提供最良好的服務。

（4）注重創新。定制化的手機鉆殼應當變換多種圖案與樣式，緊跟熱點需求。或根據客戶需求，進行定制。

五、投資與財務

普通的集市淘寶店鋪從事分銷其實本身不需要太多的資金，只需支付1000元的消費者服務保障金，即可加入分銷，下載產品進行上架。除此，只需準備幾百元的流動資金。本店資金來源為暑期打工所得，所以不存在負債關系。

本店在創店初期，只訂購了一些淘寶基本的功能，如限時折扣與搭配套餐。

因本人會一些簡單的PS操作，所以店鋪裝修費可省略不計。

店主一人創店，所以自付盈虧。待發展到一定規模后，聘用相應的人員進行職能化管理。

工商113陳益萍

第五篇：女大學生創業扶持行動

“女大學生創業扶持行動”啟動

由全國婦聯、教育部、人力資源和社會保障部、中國女企業家協會共同主辦的“女大學生創業扶持行動暨女大學生創業季”9月29日在京啟動。教育部黨組成員、部長助理林蕙青出席儀式并講話。

林蕙青指出，高校畢業生是國家寶貴的人才資源。黨中央、國務院明確提出，把高校畢業生就業擺在當前就業工作的首位，鼓勵和引導高校畢業生到基層就業和自主創業。教育部高度重視大學生就業創業工作，2010年下發了專項文件，要求各地各高校全面開展創新創業教育，積極開發創業類課程，切實加強創業實踐環節。截至目前，各地各高校共建設了2000余個大學生創業基地，總面積達1083萬平方米；去年下半年以來，舉辦各類創業培訓、大賽、講座、論壇等活動1.4萬余場，參加學生365萬余人次。大學生的創業意識不斷增強，創業熱情更加高漲.高等學校要積極開展女大學生創業培訓、創業指導、就業服務和思想教育，著力提高她們服務國家、服務人民的社會責任感、勇于探索的創新精神和善于解決問題的實踐能力。同時，也希望社會各界都來關心、支持、幫助女大學生的就業創業。

據悉，女大學生“創業季”活動歷時3個月，今年將在北京大學、中國人民大學、中國傳媒大學、北京信息科技大學、北京工業大學、首都師范大學、北京服裝學院、北京聯合大學和中華女子學院等高等學校率先開展。