第一篇：我的營銷金點子

營銷金點子

作者：艾早先

奇思妙想巧發財

在美國，有一個年輕人在湖邊散步，無意間撿起一塊漂亮的鵝卵石，愛不釋手。突然，年輕人頭腦里冒出了一個大膽的發財計劃。年輕人說干就干，做了一個精致的小木盒，鋪墊好稻草，然后放入鵝卵石，美其名曰“寵石”，并在廣告詞里對其大加贊頌，說它無糞便，不喂食，不邋遢，挺隨和，選擇在圣誕節前推出，每件售價5美元。結果人人爭相搶購。這個年輕人只用了4個月時間就賺了140多萬美元。

鮮花美宴

早在古代，人們就有食花的習慣了，可食用的花卉很多，如玫瑰、月季、百合、茉莉、臘梅、桂花等。這些花卉或熱炒、或涼拌、或燉湯、或泡茶??凡此種種定會增加食欲，別有風情。

吃新鮮、吃特色、吃情調已成為都市人飲食消費的時尚。開一家格調高雅，秀色可餐的鮮花餐館生意一定不錯。

舍金賣水

在美國加州淘金熱期間，有一位叫亞默爾的窮人，他沒有因為挖到金子而發財，卻以賣涼水賺了錢。原來，這里氣候干燥，水源奇缺。“要是有一壺水，老子給他一塊金幣也干。”“誰要是讓我痛飲一頓，老子出兩塊金幣！”找礦人的牢騷話讓亞默爾茅塞頓開。于是，他放棄了找金礦，改挖水渠引水。經過努力，亞默爾很快發財致了富。

偶像專賣店

如今追星族到處都是，在香港、深圳、廣州等地，偶像專賣店如日中天。偶像專賣店的顧客一般為在校學生，地點宜在文教區，面積20－50平方米，臨街。

偶像專賣店利潤豐厚，一般可達50％－70％。零售、批發皆可。當然也可開連鎖點，隨著生意做大，利潤會更多。

第二篇：營銷金點子

撰寫人所在公司：河曲縣分公司 撰寫人所在營業廳：河曲營業廳 撰寫人崗位名稱； 營業員 撰寫人姓名 ： 朱燕 案例正文：

金點子名稱：建設營業廳業務演示區

金點子產生的背景：

那天是月初1號10點左右，營業廳用戶特別多，導購雖然及時疏導用戶，有好多安排在了休息區，咨詢臺也排了好多用戶，但是還是有不少用戶在大廳里左顧右盼。

我所在的臺席也是排滿了人，前邊的一個用戶正在繳費，后邊的用戶向我咨詢新業務，我很禮貌的對用戶說：“請稍等，請您先看一下宣傳資料，好嗎”？那個用戶看了幾眼說他看不懂，都是些專業術語，正好前邊的用戶繳費完畢，我就耐心的給他講解，而他后邊的用戶就開始抱怨了，有的用戶還罵罵咧咧的說我辦理業務速度太慢，送錢都送不進去，電話也打不出去了，當時我的心里很不是滋味，雖然已經盡力去服務好用戶，加快辦理業務的速度了，結果卻還是得不到用戶的認可，當時我就在想，如何才能緩解這種情況呢？我就想到是不是營業廳設立一個業務演示區，把我們的業務用通俗、易懂的圖像生動、形象的演示出來，這樣既可以讓更多用戶了解我們的業務，而且也可以減輕臺席辦理業務的壓力。

金點子描述：

營業廳設立業務演示區，可以更好的維持營業廳制序，讓用戶更容易接受我們的業務，了解我們的業務，同時也緩解了臺席辦理業務的壓力。

可行的行動方案：

1.設立業務演示區，在忙時讓等候的用戶和次詢的用戶到業務演示區了解我們的業務。

2.設立業務演示區的同時，要設專人講解，便于用戶解決疑惑。

金點子效益評估：

征對營業廳人流高峰期，為了更好地維持營業廳制序，減輕臺席辦理業務的壓力，設立業務演示區，不僅僅給用戶提供了方便，也給我們的業務做了很好的宣傳，同時也提升了用戶的滿意度。

第三篇：我的金點子

我的金點子：遵守禮儀，做一個文明的好孩子。

陳述理由：

《孔融讓梨》——一個大家再也熟悉不過的故事。四歲的孔融之所以使大家敬佩，正是因為他懂得謙讓，懂得在生活中點點滴滴的快樂。他雖然是個乳臭未干的孩子，但是他的那種精神足以讓人敬佩一生。道德往往能填補智慧的缺陷，智慧卻永遠不能填補道德的缺陷。《小學生守則》第五條明確規定了：小學生要自尊自愛，自信自強，生活習慣文明健康。文明禮儀不是一朝一夕能做好的。我們身為少先隊員，不論在校內、校外都要遵守禮儀，做一個文明的好孩子。

姓名_余悅_ 在讀學校_ 徐匯區華東理工大學附屬小學__ 在讀年級__ 二升三年級3班__ 指導者(教師或家長名)__ 陸敏_____

第四篇：我的金點子

我的教學金點子

識字教學是我們幼兒園的特色教學，也是吸引家長把孩子送到我們這里的亮點。如何讓每個孩子都積累一定的識字量，是每個老師頭疼的問題。

我在多年的教學中慢慢尋找使每個孩子都有所進步的方法，也是我的識字教學的金點子。

首先，我把常用字打在電腦上，做成ppt。每天晨讀時先讓孩子集體跟讀兩遍，再進行其他的閱讀。剛開始文字旁邊配有圖片，一個學期下來就把圖片減去，孩子只讀文字。

其次，再兒歌教學中，我把兒歌書寫在黑板上，讓幼兒找出認識的字，激發孩子的識字興趣。當孩子找到自己會讀字時會表現得很興奮，老師及時進行獎勵，鼓勵孩子的學習興趣。

最后，讓孩子強弱結對。每天中午吃完飯時孩子看圖書的時間，我提前把孩子結成對，讓閱讀能力強的幼兒和能力較弱的幼兒坐在一起，兩個孩子一起指讀兒歌，能力弱的孩子在跟讀中學習識字。一段時間下來，班級里識字差的孩子也有了明顯的進步。

第五篇：地產界100個營銷活動金點子

點子1：6月買房抽國外國內游（通過大轉盤的形式來決定去哪個省份或者國家旅游，地點由公司羅列）

點子2：愛的回憶館 活動：婚照展

活動地點：項目展示廳 活動目的：聚集人氣 活動內容：

1、展示從上個世紀30年代到本世紀不同年代的結婚照；

2、展館開放期間，有意向者可提供結婚照；

3、凡提供照片者均可獲得抽獎機會，大獎為海南三亞雙人游、婚紗攝影套餐。

點子3：增加一個廣告投放渠道，電臺！

經常做出租車，都能聽到各種其他樓盤的廣告語。而且出租車的人群都還比較有購買力。

點子4：愛有多甜蜜 活動：甜蜜DIY 活動地點：項目樣板區 活動目的：聚集人氣

活動內容：

1、邀請單身男女、情侶或夫妻；

2、單身男女進行配對；

3、共同制作蛋糕、軟陶。

點子5：改變傳統的線下開發方法，所有動作的目的都是為了吸引客戶來訪。一切不以到訪為目的的推廣都是耍流氓 傳統線下開發方法

1、定點巡展和派單

2、以資料發放和現場咨詢為主 可能導致的結果

1、客戶現場感興趣，但因為嫌麻煩、缺乏動力而沒有馬上來看項目

2、回去后就暫時放下了

3、日后收到其他項目信息，有更大的誘惑力，所以就去了其他項目

4、興趣轉移，與我們擦肩而過 吸引客戶到訪的幾個方法

1、到達案場非常便利

2、持續不斷的收到跟進信息，興趣度保持

3、案場本身具有其他吸引力 A.有優惠 B.有禮品 C.有吃的

改變線下開發的幾種方法

1、便利性——巡展的同時是否有車送到案場；派單的同時是否有車費報銷？

2、持續性——八個步驟解決問題：派單時是否登記信息（車牌、電話或者地址，那個都可以）？信息之后是否有整理分類？分類之后是否有檢索？檢索之后是否有反饋案場？案場是否有專人去跟進（電話、信息）？跟進是否持續（每周都有，持續不放棄）？跟進了之后是否有到訪？到訪之后是否有成交？

3、誘惑力——在巡展和派單的同時，明確展示到達案場可以得到的好處，誘惑客戶到訪。

點子6：六一一家親活動：上陣父子兵 +母愛冰品大比拼 活動時間：六一

活動目的：家庭體驗活動，維系老業主，制造氣氛。活動內容：

活動一：上陣父子兵

1、舉辦親子活動

2、由爸爸和寶貝一起參加趣味競技活動

3、獲勝者可獲得獎品

活動二：母愛冰品大比拼

1.由母親制作冰品進行評獎，評選出最佳創意獎，最精外觀獎，最美味獎，獲獎者獲得獎品

兩個活動都獲獎的家庭頒發新城給力家庭。點子7：幸福社區生活365

內容：從“衣食住行“四個角度，征集聯盟商圈商家、大到商場、汽車4S店、銀行，小到速食店、電影院、洗衣房，聯絡這些商家進行專場的活動推介，并且給予客戶可以在這個商圈內商家消費的優惠或者優先服務權。

點子8：愛有多美麗 活動：婚紗秀

活動地點：項目樣板區 活動目的：聚集人氣

活動內容：

1、邀請商家或婚紗設計師將自己的產品或作品進行展示；

2、凡現場訂購，即可享受優惠折扣。點子9：聯動銷售的模式改變

在目前的房地產銷售模式下，大多分為自銷以及代理公司銷售兩種模式，隨著宏觀調控后市場整體下滑，越來越多的新盤銷售都開始采用中介聯合銷售的模式。

新城在長三角擁有數十個項目，規模優勢和業主資源在當前市場如何利用？ 傳統銷售模式

1.自建銷售隊伍——客戶資源少 2.代理公司銷售——客戶資源為人所用

3.引入中介公司——單一項目合作，投入力度小，人員培訓形象難以控制 我們自身的優勢

1.長三角六大區域，數十個項目，項目資源可觀 2.已經擁有6萬個業主資源，可形成數十萬的客戶網絡 3.跨城市項目資源共享，帶動各個項目的銷售 可能的做法

1.將單一項目的中介銷售，拓展為集團所有項目的中介銷售——為了避免一家獨大，風險難以控制，可以引入2-3家品牌中介，參考新房代理公司聯合代理的方式，也創立一個中介的聯合代理

2.銷售展示異地聯動——這個模式朗詩一直在做。在每個案場都有固定的位置是作為異地項目展示，適合目前限購形勢下導入異地投資客戶，尤其是對于常州這種低價、不限購城市的銷售拓展

3.品牌整合置業手冊——這種模式萬科一直在做，每月或者雙月出一本即可，可投遞給老業主，保持對老業主的推廣，也擴大了集團項目的曝光度，增加老業主介紹的機會

點子10：6月之后買房在年底12月份前客戶進行集中抽獎：你買房，我免單（免一年、兩年、三年、四年的物業費）。

點子11：法國香水節 活 動：法國香水節 活動地點：項目展示廳

活動目的：展現項目文化內涵，老帶新，旺場 活動內容：

1、與商場香水賣家合作，在零時售樓處舉辦法國香水展；

2、專人介紹香水的香味，品牌故事，使用知識等；

3、現場可折扣出售香水；

4、到場活動嘉賓參加抽獎，中獎者獲得香水一份。點子12：“有夢想，你也可以”創意T恤大賽

【營銷階段】2011年5月底-6月初，新城首府二期案前強勢蓄水階段 【目標設定】放大二期訴求，引發全城關注，并為二期開盤進行階段沖刺式客戶導入。

【方案簡介】

創意原點：充分放大新城首府二期“你也可以新城首府”的廣告訴求，把“你也可以”作為創意T恤底版和宣傳物料，在天氣日漸炎熱的5、6月份，讓更多人參與到創意T恤系列活動中來，為二期造勢。

活動流程：

第一波，流動廣告，引發關注：工作人員與派單人員統一著裝，以醒目的“你也可以”廣告T恤形成流動風景線；

第二波，定點互動，定向開發：甄選高端、成熟小區作為巡展點，派發活動簡章，客戶登記領取“你也可以新城首府”標簽的白T恤（僅限14歲以下兒童，一方面限制人數，另一方面，家長將陪同孩子到現場參加活動），邀請客戶到15號會所參加創意T恤DIY活動，由專業老師現場講解；

第三波，網絡炒作，主題活動：聯合化龍巷網站發起“有夢想，你也可以”主題活動，實名制遴選以情侶、夫妻為主；到15號會所領取“你也可以新城首府”標簽的白T恤并參加創意DIY活動；

第四波，創意大賽，全民參與：

1、創意DIY活動之后可現場抽獎；

2、選手發送真人秀到化龍巷網站主題論壇，獲最多投票者獲獎，可到新城首府領取“最佳創意獎”。

【執行情況】活動相關籌備進行中。【效果評估】未完成。點子13：微博營銷計劃

1、計劃內容：成為新城地產微博粉絲轉發新城域或公園壹號微博上指定活動公告，編寫任意文字+@三位好友，轉發并同時評論。可有機會參加抽獎。贏取精美禮品一份（或蘋果Shuffle MP3）從當天所有參與轉發并符合參賽條件的粉絲中抽取五名幸運粉絲（或者，微博原文轉發量排名前十位的粉絲）最終獎品到售樓處領取。

2、計劃目的：通過網絡途徑加強參與度與口口相傳的推廣度。以時下最流行的微薄來調動年輕人客戶群的參與性。同時提高售樓處的來人量，促進成交。

3、執行費用：活動持續一月 每天抽取一名 執行費用預估90000元。點子14：全城征集“明星業主禮儀管家”

內容：以項目物業的名義聘請物業監督員，邀請物業從業人員在人員崗位標準動作、物業服務品質部分進行同臺“挑刺”，以啟動儀式以及表彰儀式的形式進行市場的炒作和話題。

點子15：手工潮流飾品DYI 活動：飾品DIY 活動地點：項目樣板區或展示廳 活動目的：聚集人氣

活動內容：

1、邀請飾品設計師現場進行飾品設計講座和指導；

2、參與者親自設計制作心怡飾品。

點子16：新城社區的廣告資源利用

如果一個公司擁有數十個項目，可以輻射的業主范圍超過10萬人，那么他其實擁有的是一個最好的媒體資源

花錢投廣告，不如自己做媒體 萬科社區廣告資源利用經驗

萬科城市花園，萬科在上海的第一個開發社區，已經為上海萬科貢獻了無數的老業主資源，在小區內開發了數量有限，但是醒目的廣告資源，可以借鑒：

1、社區內的看板——只在大門入口和出口的地方設置了看板

2、鄰里中心的樓體看板 社區信箱投遞和樓道信息廣告版 為什么他們能夠不被業主反感

1、廣告位只服務自己的項目

2、以萬科品牌角度投遞樓盤信息 我們的做法

1、整合所有交付社區的資源，搭建看板——為了降低業主的抗拒心理，可以對物業費進行適當減免

2、所有社區看板資源建立檔案庫，由集團統一管理，分公司使用統一申領

3、新城社區物業統一管理DM投放資源，只能投遞集團品牌提供的項目宣傳資料。

點子17：活動留客的好方法：在周末可做一些常規的暖場小活動，最好是親子類得，亦可全家總動員，然后配合一些抽獎活動，最好抽一到兩分大獎，且分階段的進行，配合我們的活動留住客戶，讓客戶感覺到有的玩且有大獎拿。這樣一來可以增加案場的人氣，有效的促進銷售。點子18：各個售樓處每周都會舉行不同的活動，建議策劃將每次活動的客戶參與度和活動過程中的注意事項做個簡單記錄，然后策劃之間將這些資源共享（郵件群發或者QQ發送），這樣可以分享更多的資源和經驗，也可使每個案場針對活動目的有更多的選擇。

案例：如首府的彩繪T恤活動，金郡和新城域都運用的很好。針對此次活動首府經驗分享點：

1、聯系方式和詢價記錄。

2、活動經驗：①首府首次舉行時由于沒有提前規定好發放時間和數量，導致客戶到場時有的T恤分配不均勻，第二次調來的T恤也被一搶而空，場面比較混亂。②活動現場的顏料和毛筆沒有事先進行分配，導致有客戶想自己創作卻沒有齊全的顏料和筆，而彩繪老師又少，最終很多客戶都擠著等老師畫，耗時較長，過程中還會有客戶等的不耐煩走掉。

點子19：企業宣講。

公園壹號目前成交大多以年輕人為主，成交主力戶型為小戶型。成交區域非常明顯，戚機廠、戚研所等年輕剛性需求為主。7月份新一批校園招聘的大學生馬上進入公司，兩家企業的總數應該在300人左右。按照百分之十的人會用父母的錢馬上買房，那針對這30套以及后期的潛在客戶我們的措施是什么？

建議通過“置業生涯起點指引”宣講間接置入公園壹號銷售信息。此方案比較可行，主要對接兩家企業的團委或者工會的負責人。

點子20：戶外造勢：在高檔酒店大堂內設廣告牌。（像秀江南項目在淹城長興樓酒店大堂門口就設有24小時的廣告牌，沒有置業顧問，但是來往的顧客都可以看到秀江南的廣告牌）

點子21：新城“派”形象大使計劃

1、計劃內容：全城范圍評選出一名新城“派”形象大使，可采用電視選秀類的方式，如海選，復選，總決賽等。海選復選等選拔可放在各個案場來執行。被評為新城“派”形象大使者即可獲得新城贈送的房產一套。

2、計劃目的：通過送房子的計劃可產生全城轟動的效應，炒作力度極強，可提升新城大品牌的形象，同時配合媒體炒作可起到空前的轟動效應。同時可提高每個案場的來人量加強每個案場的人氣。

3、執行費用：45萬左右房源一套，此活動從海選開始到決賽可維持3個月平均15萬一個月。

點子22：交換空間置家建言 內容：在市場廣泛發布信息，請客戶到樣板進行“挑刺”，并且按照自己的想法進行布置，請知名裝修和軟裝類的專家進行點評，從成本、節能低碳以及個人風格方面進行打分評選。

點子23：法國宮廷盛裝秀 活動：法國宮廷盛裝秀 活動地點：項目展示處

活動目的：聚集人氣，展示公司實力，加強品牌印象

活動內容：

1、暖場秀——西方雜戲表演（法國小丑，馬戲等）；

2、法國宮廷盛裝秀，著盛裝的演員在展示處隨意走秀，參與者可與其拍照。

點子24：改變傳統短信撰寫方法 可借鑒的推廣經驗

點子25：線下拓展深入三步走：第一步，在需要拓展的區域中尋找出我們已經來訪的客戶，第二步，從我們的老客戶入手，把我們需要拓展的區域深入了解，找到切入點（如物業主任、城管經理等），第三部，擒賊先擒王，功克王，其他自然號辦了，切忌注意后續維護。

點子26：社區巡展金點子：對有安排巡展的社區，可以跟小區的物業聯合做活動，將目標客戶吸引到售樓處來，一方面增加售樓處人氣，另一方面增加了一些口碑宣傳者和客戶。

例：

1、由公司出資采購一批T恤，在物業的公示處寫上“新城地產答謝客戶，到物業處領取T恤，數量有限，先到先得”，然后再告訴他們在指定的時間段可以到首府售樓處，屆時會有專業的老師指導他們彩繪T恤，現場還會有驚喜禮品。

2、公司和各個小區物業聯合搞一個針對小朋友比賽（如繪畫、書法等），賽場設在售樓處，凡是參加比賽的小朋友都可以獲得公司提供的禮品，獲獎者更有驚喜大獎（如提供旅游券）。

點子27：業主DS拜訪

框架：帶禮品登門拜訪老業主及意向客戶（禮品以綠色健康果蔬為主）目的：老客戶維護、引導客戶“以老帶新”、增加銷售機會 點子28：私家湖畔會所高雅派對

內容：邀請常州著名人士，學者，匯聚洛維艾會館，舉辦名仕派對，設置小提琴、倫巴之類高端的表演節目，了解受邀貴賓的個人特長，邀請部分受邀嘉賓參與現場表演，烘托區域內高端會所配置，映襯濃郁的人文社區環境。

點子29：法式紅酒美食匯 活動：中秋法式紅酒美食匯 活動地點：項目展示處

活動目的：體現項目高品質感，維系老客戶，老帶新

活動內容：

1、邀請業主及客戶現場品酒并舉辦冷餐會；

2、賞月酒會上并配有小提琴演奏等助興節目；

3、會后贈送參加活動者月餅禮盒。

點子30：短信的內部激勵

在傳統的短信應用方面，都是用來向客戶進行項目信息宣導的，而我們忽略了短信的另外一個作用，內部激勵。

我們還可以在那些地方發揮短信的作用

1.每日早上由案場主管發送激勵短信，提醒每位銷售員，我們今天要完成的任務

2.每日即時性銷售業績通報，賣掉一套房子，主管發送短信給其他所有業務員，激勵他們要努力完成任務。

點子31：《開盤外場客戶教育》，在開盤的時候，外場客戶一般都會交頭接耳，互相討論，這對于開盤很不利，應該適當的播放一些視頻，一來是分散客戶注意力，二來通過播放某些特定的視頻，可以提高開盤的簽約率。比如播放一些通貨膨脹，買房保值之類的教育視頻，公司形象宣傳片等等，這樣一來，還沒簽約，就給自己加滿了分，對于簽約非常有利。

點子32：炒作金點子：注重網絡營銷，要求每個項目都做個自己的官方微博，將賬號和密碼告訴案場所有的銷售員，輪流管理微博，要求他們添加自己的業內好友，增加關注度，并且保證每天必須將微博更新，把項目的動態信息及時發布出去。為了增加銷售員的參與度，可以每月評出“微博之星”，給予一定的獎勵，這樣可以增加案場每個銷售員的網絡營銷意識。

點子33：在派單上面印“憑此單至售樓處，購房統統8折優惠，僅限前100名”一面解釋老客戶，可以說成是100套限價房，一面又可以增加來人提高成交。

點子34：T-shirt造勢SP

框架：在各類外場活動過程中，要求員工著統一印有案場Slogan等信息T-shirt，同時鑒于首府在前周末舉辦創意T-shirt之DIY的客戶良好反饋，跟進后續活動來繼續推廣項目（T-shirt之DIY印制“你也可以??”繪圖）

目的：項目知名度推廣、強化客戶對產品概念的印象、配合其他活動有效開展。

點子35：新城地產杯生活達人秀

1、計劃內容：在各項目路演的同時，現場宣傳生活達人秀活動，不論唱歌、跳舞或者搞怪表演，只要有一手，就要自信來SHOW。現場報名填參賽表，參加7-8月份（淡季）舉行的“新城地產生活達人秀”活動，贏取88888元終極置業大獎。

2、計劃目的：宣傳項目是第一目的，擴大項目影響力是第二目標。同時提高路演人氣，使得個項目在路演時能聚集人群集中派單。

3、執行費用：每個項目沒用88888元的置業大獎同時可享受各項目自身的銷售政策。

點子36：頂級精裝，豪宅樣板典范

內容：結合高端精裝社區的客戶大部分對于樣板房軟裝有較大興趣的特征，舉行樣板房家私的“現場拍賣”活動，同時配以社區的畫冊作為產品手冊為載體，贈送給業主及目標客戶。

點子37：寶藏在香溢 活動：樣板區開放尋寶活動 活動地點：樣板區

活動目的：聚集人氣，老帶新、讓客戶在樂趣中了解項目樣板區的每一個品質細節

活動內容：

1、在樣板房及中軸景觀中的放置密封紙盒（漂流瓶），紙盒內放置各式小紙條（從謝謝參觀到各式大獎）

2、紙盒隨意撒放在樣板區各處

3、由業主尋寶，在尋寶過程中感受中軸景觀，精裝的唯美細節，尋寶者最多可搜集五個紙盒

4、參加者可選擇打開5個紙盒并拿走其中最想要的禮品，或是不打開紙盒，直接贈送制定禮品。

點子38：讓體驗的每個環節都會銷售

點子39：目前的市場狀態是要求售樓處要有來人，有人氣。怎樣去把一些需要買房的或是老客戶再次約訪現場形成固定的售樓處人氣，需要我們的廣告噱頭做的漂亮，廣告不能像以前一樣的平淡，沒新意，客戶形成視覺疲勞，要有創新，比如利用時下一些流行語來打廣告，如“將置業革命進行到底”，新城“愛情公寓”等，可以在售樓處辦一個專場時下買房的講座“買房36計”。

點子40：社區來客送禮

框架：案場制定一定量的小禮品（如雨傘、車用香水等），對在派單及戶外SP活動中導入的來人饋贈小禮品

目的：配合其他活動的有效開展、增加導入更多來人的機會、加強現場銷售氛圍 點子41：新城項目循環章計劃

1、計劃內容：在各個項目的售樓處設立一個代表自身項目圖章，并且設立一張蓋章卡，客戶持蓋章卡到各個售樓處蓋章，如客戶能在蓋章卡上集滿一定數量的蓋章，如10個20個可憑這些蓋章換取購房低傭金，每一個章折合RMB50元，如客戶集滿20個蓋章即可抵用1000元購房款。同時凡是滿20個以上蓋章的客戶即可參與抽獎。獎品價值5000元RMB。滿百人即抽取一次。

2、計劃目的：提高每一個售樓處的人氣與來人。提高客戶的參與性，同時滿百人即開獎能充分調動客戶的積極性。可深挖客戶的購買需求，因為客戶跑滿20個售樓處聽了20個售樓處銷售員的介紹如果是意向客戶總會為之所動。

3、執行費用：是具體人數和情況而定。點子42：“潛伏”銷冠海選

內容：面向市場客戶，重點針對已購客戶以及意向客戶，邀請客戶參觀社區的全部內容，包括銷售中心，社區，樣板房等，然后列舉項目亮點，能列舉出最多條款的參與者榮選為“當期銷冠”，定期評選出一位，最后進行總決選，對于當期銷冠和總銷冠進行有有相當誘惑力的物質獎勵

點子43：日進千金 活動：鎖客活動

活動時間：開盤前30天或20天 活動對象：意向客戶

活動目的：鎖客。

1、活動首日——開盤，客戶確定購房，預存8萬元香溢首金；

2、交納首金日到開盤期間，每天可獲得1000員房款優惠（如，活動時間為20日，首日繳納首金，則到開盤日可獲得兩萬元房款優惠，活動第二天繳納首金，則獲得一萬九千元房款優惠，以此類推）。

點子44：給老業主榮譽感還是物質激勵

我們不能一概而論，在老業主激勵方面，到底是物質獎勵有效還是精神獎勵有效。

業主分級很重要

高端物業和普通物業的業主應該區別對待：

1.普遍來講，高端物業的客戶在物質獎勵方面會看的更淡些，因為在高端客戶圈層中，身份安全比物質獲取更重要；

2.而低端物業的業主對物質的敏感度更高 仁恒的老業主激勵模式 仁恒是從來不給業主物質獎勵的，介紹推介，參加業主活動都只是享受仁恒會積分

每年一度的業主答謝會都是最隆重的，在這次答謝會上仁恒只做2件事情： 1.給業主一次高規格的藝術表演 / 晚宴

2.當眾為高能業主頒獎（仁恒會積分前5名），獎品也很豐厚（一等獎為家庭歐洲十日游，光這一項可能就會有十幾萬的支出；最低的獎項也有東南亞游，用以匹配業主的高端身份）

我們得到的啟示

1.老業主獎勵不應該是每個項目自行制定的，應該由公司統一常年進行 2.不要認為老業主會每天記得這件事情，他們很容易就忽略了這個權利，從而忽略了可以介紹的積極性——所以我們應該定期發信息給老業主（每月提示一次，就像招商銀行的還款提醒一樣，我們成為老業主意識激活）

3.不要只有銷售時才會想起老業主，溫馨提示很重要，我們稱為老業主情感激活。節假日、天氣變化、理財提醒、生日祝福等，持之以恒很重要。

4.很多開發商不能持續做下去，是因為依靠銷售來做老業主的情感維護，這樣必然被日常工作沖淡，而且銷售沒有動力來堅持——老業主的情感維護工作應該有統一部門來完成，比如400電話。

5.在給老業主獎勵時，一次性給足，而且要讓這種獎勵公之于眾，廣而告之，讓其他業主也心生向往。

點子45：鑒于目前的市場行情，其實比08年要好很多，08年使用的全員營銷其實對銷售起的了很好的銷售結果，公司員工眾多，關系廣泛，親戚，朋友，家屬等都是可以利用的“籌碼”，建議公司目前形勢下可以繼續使用全員營銷，當然了，推薦的員工可以拿“傭金”，但是銷售員也可以正常提傭，不然容易影響銷售員得積極性。

點子46：購房送車，把車停售樓處門口，現車給客戶看，給客戶體驗。點子47：獎項營銷。具體獎項設置上可設置一個大獎，如汽車、蘋果電腦，其他均為小獎，用大獎的名頭吸引人到案場。

點子48：買房送裝修基金。

點子49：果斷一擊：客戶猶豫不決不定房時，可以拿限時優惠來逼定（比如：今天是星期天，我們最大優惠只有今天有，過了明天優惠就取消了）。

點子50：周末SP活動 框架：奢侈品大拍賣（選購少量知名品牌產品組織類似拍賣活動）、照片杯子創意DIY（把自己的創意印在杯子上）、品茶&雪茄主題沙龍（以茶會友、雪茄鑒定）

目的：意向客戶維護、推動圈層生活理念、加強現場銷售氛圍。點子51：尋找金鑰匙計劃

1、計劃內容：每個案場設立制作100000把房門鑰匙，其中有一把是可以打開一扇指定的房門，此房門代表一套房源。每一名來案場的客戶即可有機會獲贈一把。當案場將這些鑰匙全都發完后，開始進行開房門儀式。當持有真正鑰匙的客戶把指定的房門打開那么這名客戶即可活動新城地產贈送的房源一套。此套房源為各個樓盤的房源。客戶偏好哪個樓盤就到哪個樓盤的售樓處參與活動。

2、計劃目的:用送房子為噱頭提高案場人氣，吸引來人。引出話題爭論，加之媒體炒作產生的轟動

3、執行費用：每100000人中既有一人獲得新城送出的房源一套。房源價值視各個樓盤的價值而定。如450000一套的那100000名來人的平均成本為4.5元/人。以此類推。

點子52：解密新城之路

內容：邀請客戶參觀新城的標志性項目，從早期的萬里小區，到金色新城、到新城公館到新城首府，從武進到常州到蘇州以及上海，以及新城研究中心，體現新城的資深度和專業度，促進客戶的購買

點子53：收獲之夜 活動：水果會

活動地點：項目樣板區

活動目的：聚齊人氣、老帶新、旺場

活動內容：

1、樣板區舉辦水果會；

2、參加者齊聚樣板區共享美味水果；

3、現場廚師制作精致水果糕點級水果沙拉。

點子54：全員皆銷售，別忘記那些我們忽略的合作資源

我們可以去想一個問題，我們是否在每個項目推廣的前期，都會做業內營銷和媒體營銷，也會在銷售困難時想到內部推介，供應商推介

是否已經將這些資源視為常態銷售資源呢？ 有那個開發商把合作資源當做客戶來開發呢？ 據目前我們所知范圍內還沒有！

所以，新城是否意識到這個問題，并開始行動了呢？ 首先，我們忽視了什么？ 1.他們不僅是合作資源，也是市場上的購房者，他們可以買別人，為什么不能買我們呢？

2.他們對公司有基本的了解，更容易認同產品，教育起來更加容易 3.他們可能與公司只是短暫合作，可能只是合作單一項目，但不合作了之后，他們的購買需求依然可能存在

所以，我們要做些什么，來發掘這部分資源？ 1.建立合作資源的數據庫，按照城市分類 2.數據庫持續更新，包含電子郵件和電話

3.每次有新產品上市，新的銷售節點，新的促銷活動，都第一時間發送給數據庫當中的所有名單

4.無論是否在合作，都被列入發送對象，這個數據庫與案場的到訪客戶名單是同樣的作用和使用方法，只是不需要案場去call客。

點子55：每天必須堅持開客戶分析會，針對每天來訪客戶區域進行針對區域宣傳，有的放矢，而不是隨便安排大學生或者銷售員去哪邊發單或者路演巡展之類，哪邊來人多，我們就去哪邊搞活動，深入挖掘。

點子56：聯動營銷。各案場整合營銷，可采用聯動模式，在同區域或同檔次項目之間放置銷售物料，聯動營銷。

點子57：買房送購車基金

點子58：圈層營銷：組織一個法式時裝秀，把法國的名牌（LV，GUICC,香奈兒等等。）做一個模特走秀表演，邀約客戶到現場來參觀。

點子59：客戶資源陌拜

框架：針對具有一定客戶資源的社區及單位，通過洽談來爭取購買獲得一定的客戶名單資源，隨后案場繼續開展客戶陌拜工作

目的：增加項目推廣力度、增加公司客戶資源庫、爭取導入更多來人。點子60：推薦達人計劃

1、計劃內容：每個項目設立一個推薦達人獎，獲獎者為“老帶新”的高手。此老客戶能連續推薦3組新客戶并同時三組新客戶都有成交的話，此老客戶即獲得售樓處送出的現金大禮10000元整。

2、計劃目的：充分調動老客戶推薦新客戶的熱情與積極性。充分把老客戶資源利用起來，目前老帶新是一個非常重要的手段。

3、執行費用：每3組老客戶連續推薦的新客戶成交即花費10000元。點子61：角色銷售 內容：對于高端社區的銷售團隊，有兩種角色定位，一種類似于禮賓或者接待的角色，主要的崗位在于前臺，由外形條件較好的同仁擔任這一角色，在逼定時可以參與銷售；一種是正式的置業顧問，由業務人員做具體的接待流程以及銷售工作。

點子62：家居風水講座

活 動：家居風水講座——香溢紫郡戶型設計解密 活動地點：項目展示廳

活動目的：傳播項目賣點老帶新、旺場 活動內容：

1、家居風水講座——講解家居生活中的風水；

2、香溢紫郡戶型解密，介紹戶型設計及布局的中的考量 點子63：全員皆銷售，不可忽略那些服務人員的銷售力

曾經聽到過一個成功案例，萬科蘭喬圣菲的一套別墅竟然是萬科某一社區的物業經理賣掉的。因為他天天和業主接觸，聊天的時候推薦了這個產品，導致了客戶到訪成交。

這說明一個我們經常忽視的群體

1.物業人員、保安人員（我曾經親眼看到過保利置業的保安幫忙接待客戶，做沙盤講解

2.保潔服務人員（萬科曾經派自己的保潔人員到競品售樓處停車場抄車牌）如何發掘他們的積極性

1.案場銷售說辭培訓時，要求物業、保安、服務人員一同參加 2.介紹客戶到訪獎金獎勵

3.表現優秀者可以晉升為銷售預備隊，開拓職業領域。

點子64：我們的老帶新政策，我們每天只知道往外面投放大量廣告，卻忘了我們自身擁有的具大優勢，我們搞的“新城會”去哪里了，看看外面的“綠地會”、“萬科會”都會針對他們的會員買房有特別優惠政策，這樣就牢牢把他們的老客戶抓在手里了。那我們的“新城會”呢？常州有這么多的新城老業主，每個樓盤都有那么多的老帶新，我們必須要把這一塊更加完善起來，而不只是每個案場自行的老帶新優惠政策，而是要把整個公司的老帶新政策結合起來。這個能量將會是非常巨大的，會為我們帶來非常多而且質量非常高的新客戶資源。點子65：舉辦“歡樂福彩，幸運贏大獎”我賣房，你定價的活動，類似買彩票的方式，客戶猜總價（金郡表總價7位數），猜中3個數字96折，猜中4個數字94折，猜中5個數字92折，猜中6個數字9折，猜中7個數字88折。

點子66：活動排行榜

現狀：案場每周都要做活動，但效率如何，事先難以評估。另外案場獨立做活動，每場活動的開銷并不低

解決方法：活動批量化，活動排行榜 操作方法：

1、每個月各項目上報本月活動集錦，提供活動方案、參加人數、活動費用，上傳公司內部網站

2、挑選出人數與費用效用比最高的活動前十名

3、每個案場根據實際情況，挑選可以采用的4個活動

4、被選中的活動方案，活動公司可以獲得額外1000元獎勵 優點：執行效率高，效果有保證，費用可以控制

點子67：加大對老帶新的回饋政策及宣傳（比如：對老帶新嚴格把關，老客戶親自帶新客戶來并且是第一次來訪成交可以回饋1000元超市卡，加強老帶新的動力并縮短超市卡下發周期），多舉行業主答謝會

點子68：周周有驚喜：在開盤后將剩余房源進行銷控，并且進行漲價，然后定期釋放1-2套房源，以貸款原因無法購買，給客戶一次重新購買的機會，作為特價房吸引客戶，壓迫成交。

點子69：中介二三級聯動

框架：與周邊城市二手中介聯手，推動項目銷售（無錫、上海等），并隨市場政策與行情而靈活調整，以成果定成本

目的：增加案場來人來電比例、爭取實現成功銷售 點子70：夢中家園計劃

1、計劃內容：每一名購房者可參加抽取送裝修的抽獎。所有樓盤總共抽取2名購房者。中獎者可獲得100000元的裝修大禮包。

2、計劃目的：提高客戶買房興趣，吸引來人來電咨詢。

3、執行費用：200000元。點子71：客戶管家

內容：梳理項目當中比較有影響力和帶動力的重點客戶，分配給幾個資深的職業顧問進行專項的維護，內容有節慶、生日的專門短信祝福，天氣有重大變化時的短信提醒以及不定期的專項圓桌晚宴，以專門服務的置業顧問的名義邀請大客戶以及大客戶的朋友到社區會所或者靠近項目的高端場所進行宴飲或者溝通。

點子72：零距離魔術沙龍 活動：零距離魔術沙龍 活動地點：項目展示廳 活動目的：聚集人氣，制造氣氛

活動內容：

1、邀請魔術大師進行魔術表演；

2、現場魔術教學。點子73：新房團購模式大給力

將知名團購網站合作，開發購房團購模式 設計一連串的吸引

1.合作團購網站推出“團房抵用券”，比如100元團萬元購房抵用券，百倍增值計劃。團購現金與合作網站分成，購房抵用券只有在成交時方才生效，與其他購房優惠可以同時使用，一人可團購多張。

2.低價團購房抵用券，其實就是意向金的網絡變形。降低了門檻，同時增加了網絡關注度，擴大了推廣面

3.由于新城擁有很多在售樓盤的資源，可以保證定期推出各種團購優惠活動：比如每增加1人，房款減1000元，人多力量大團購計劃

4.所有只要點擊查看頁面的客戶資料，都將進入新城數據庫，可以進行郵件和電話跟蹤

點子74：現場優惠政策

個人建議不管是開盤當天優惠還是平時賣房優惠政策，我們不要只顧開盤當天逼定時的優惠，我們還要在簽約時做點小手段，我們要加上這樣一條，如果如期簽約會額外享受什么樣的優惠，給客戶一些條件限制，這樣我們約客戶簽約時就會爽快很多，就不會出現有客戶逾期簽約的情況發生，也會促進公司快速資金回籠。

點子75：提高銷售提傭，鼓舞士氣，加強斗志最重要。可以維護客戶之間的關系，然后可以老客戶安排國外旅游。點子76：案場吸引力營造

現狀：只有周末做活動進行熱場，充人氣，基本上來的都是老客戶，新客戶參加活動的比例不高

參考案例：海底撈，味道一般因為服務做得好，一直是火鍋店的大熱 學習方法：固定服務讓客戶永遠覺得占到了便宜，等候時不會覺得無聊 解決方法：

1、每周固定時間現場有小型表演（與學校、表演團體長期合作，范圍廣泛如模仿秀、魔術、雜技、街舞、國標舞、滑板表演，什么流行演什么）。專業與否不重要，重要的是讓常州客戶知道這里有免費表演，而且還有免費飲料，休閑時間來看看，蠻好的。

2、利用書吧區，開設美甲區，客戶每次來都可以做免費美甲或者指甲護理，這個方法在海底撈能吸引到眾多女人的偏好，道理都是一樣的。每個來做美甲的客戶都會得到一些美甲券，提供給朋友，讓朋友來免費享受這一服務。

3、VIP室或者書吧區都可以在周一到周五開辟成客戶咖啡館，給每個到訪的客戶一張咖啡券，下次他們想找個地方坐坐，找個環境好的地方談點事情，那就可以來金郡。自己可以邊喝咖啡邊看書，帶朋友來談生意可以借用我們的VIP室，自己也可以在朋友面前有VIP的感覺。

點子77：異地巡展計劃

框架：把項目的推廣放在周邊城市（無錫、上海等）以及具有一定消費能力的其他城市，并組織異地現場看房活動，對成功認購的異地客戶提供額外獎勵

目的：增加案場導入來人的機會、增加銷售機會

點子78：在樓盤銷售遇到困難時，可以采用“李代桃僵”的方式。把某些已售房源的價格拉高來作為一個標桿，與未售房源的價格作一個比較，采用“襯托銷售”的方法帶動整個樓盤的銷售。在整個房地產市場不景氣的狀況下，可以權衡利弊，拉升部分樓盤的價格，用犧牲局部利益來保全全局利益。就好比我們二期的20#，18#均價6800-7200元，后來的21#23#均價就在6500左右，有利于銷售！

點子79：高能客戶的開發

現狀：高能客戶依靠案場銷售員的關系和維護能力，以及物質激勵去帶動高能客戶的推薦

解決方法：高能客戶人脈圖，定期為高能客戶提供專場宴請 方法舉例：

1、樣板房晚宴，可以為高能客戶定期舉辦私人晚宴，邀請他的親朋好友，項目提供樣板房（更有私家廚房的感覺），提供著名酒店的餐點，以及現場的表演助興，給高能客戶充分的滿足感和自豪感

2、給高能客戶準備一些節日禮物，如端午節贈送一些禮品券，他可以轉送給其朋友，憑禮品券到案場領取粽子。

點子80：免稅計劃

廣告語：你買房！契稅我來交。具體方案：把客戶需要交的契稅返還在房價優惠里面，統一按照房價的3%視為客戶將來要交的契稅，其實就是反推優惠。

點子81：其實話題就是老帶新。

開發商開發出一個樓盤來，如何才能得到客戶的認同？辦法無非是兩種——或說兩種辦法都要同時具備：一種是樓盤建造出來的品質必須過硬；另一種是產前售后的各種服務一定要到位，要想客戶所想，急客戶所急。

由于公司在今年交付的樓盤比較多，在客戶即將入住之際，可以結合現在交付盤和熱銷盤舉行聯動，為已經購買公司產品的老客戶以及有購房意向的新客戶提供他們最希望了解的家居、購房、生活等咨詢，服務到位。對一般客戶而言，特別是對那些第一次置業、第一次搬進陌生環境的客戶來說。這些咨詢都是非常必要和非常及時的。

另一方面，許多客戶由于在購買房子、家私，進行裝修等大事上得到了我們公司的幫助，客戶自然會心存感激，就比較容易對該樓盤產生認同感；已經購買了房子的，認為買得值，因此會成為該樓盤的口碑傳播者；有看一定購買意向但還在猶豫不決的客戶，也有可能在參加這種活動受到觸動，增強了信心，最終下定決心購置公司的樓盤。因此在交付樓盤加強對我們現在所售樓盤的聯動宣傳，以及在交付后舉行新老客戶的互動活動，個人認為還是比較有意義的。即提高了客戶的滿意度，又加強了老帶新的成交率。

點子82：活動主題：閉店選房一房一價（只是一個噱頭）； 活動時間：2011年X月X日； 推廣時間：活動時間的前兩周；

活動內容：一：只有憑邀請函入場，一房一價，不再接受任何議價；推廣期的二周進行顧客的蓄水，意向客戶的蓄水；長期積攢下來的客戶的邀約；二：下單不同的金額進行現金的返還；具體的價格我們可以自己策劃！保證自己的收益；三：下單就可以進行輪盤抽獎；業主自己搖輪盤，決定自己的獎項；備注：邀請卡有2種獲得方式：

1.電話致電，邀約辦理；

2、金郡售樓處進行自助邀約，以前的電話邀約類似。

點子83：跨界營銷合作

框架：把項目的推廣與其他領域知名一線品牌進行聯合，（之前上海高端項目群體中有一定的成功案例，如新天地8克拉-濟南路8號，通靈tesiro體驗式營銷等），拔高產品定位，提升項目新鮮度與客戶探索心理，跨界客戶資源共享 目的：項目知名度推廣、配合其他活動的有效開展、推動圈層生活理念、導入更多來人。

點子84：物業早班車——物業體驗之旅

【營銷階段】2009年11月正式啟動，新城首府開盤后、交房前階段執行。【目標設定】讓業主提前體驗新城首府的五星“金鑰匙”服務，實現“精神入住”。

【方案簡介】

第一部分：物業早班車

1、初冬來臨，發放“生活小貼士”，內容有：給愛車加防凍液、盆花進室內、外露水管要包扎等生活常識；

2、贈送《物業手冊》，加深對金晨的了解，提供物業信息；

3、設置400熱線電話，隨時解答和提供物業的早期服務；

4、DS登門拜訪，了解業主的需求和未來設想，有特需幫助的（如孤居老人）可以結對子幫助，解決后顧之憂；

5、發放新城首府物業動態小冊子，讓其了解新城首府物業服務的信息以及銷售價格，增加居住的榮譽和榮耀感。

第二部分：物業體驗之旅

1、組織業主赴上海碧云國際社區體驗圣誕節社區活動；

2、組織業主赴上海寶業·靜安紫苑體驗服務式公寓。

【執行情況】深受業主好評。通過一系列活動，加強了業主對新城首府高端物業的直觀認知和榮耀感，對本案認同度大大提升。

【效果評估】★★★★★

點子129：人氣擠壓：在開盤的時候利用現場人氣，安排SP客戶在人群里面給予客戶正面的消息，煽動客戶購買

點子85：業主生日會

【營銷階段】2010年6月起開始執行，為新城首府大平層續銷階段。【目標設定】強化社區的親情氛圍與和睦的鄰里關系，培養業主對項目的認同感和歸屬感，同時通過生日會這個窗口向業主的親戚朋友展示新城首府形象。

【方案簡介】

1、把當月過生日的業主集中在一起，設置不同的生日會主題，邀約其親友提前拍攝親情告白VCR，制作光盤，作為禮物贈送給業主；同時新城首府為業主贈送生日報（業主出生當日的報紙）等定制禮品；

2、壽星在許愿樹上寫上自己的生日愿望，接受全體參與人員的聯名生日祝福卡。現場舉辦蛋糕、花藝等DIY互動活動，讓業主一家在其樂融融的氛圍中感受親情；

3、生日會全程錄像，記錄下每一個精彩時刻，作為紀念品贈送給業主；同時還有精美表框全家福贈送。

【執行情況】每月舉辦不同主題的業主生日會，已成為備受業主期待的新城首府定制節目。

【效果評估】★★★★☆

點子86：銷售與工程進度（購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度，可以利用施工過程中的幾個重要階段，營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人比較相信這種一本正經的形式）賣點構成：奠基賣點、內部認購、第一期公開發售、第二期公開發售、最后一期公開發售、火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放、外立面呈現、封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現房賣點、答謝賣點。

點子87：開盤大來人計劃

1、計劃內容：開盤大來人，可參考其他樓盤用過的行之有效的方法，每次開盤都邀請大量的來人，如開盤目標是去化100套房源，即將來人數量設定在1000人左右的這樣一個10：1的比例。

2、計劃目的：此方法能起到一個現場搶購氣氛的烘托，對之后的炒作有數據依托。以大量來人來逼定目標客戶的成交，對搖擺型客戶形成心理壓力，促使成交。

3、執行費用：可采用雇傭來人方式，費用可參考50/人的標準。點子88：買房提供裝修設計方案，提供裝修公司名單給客戶選擇。點子89：募鄰計劃

廣告語：全城招募！遠親不如近鄰！把你身邊的親戚朋友變成你的鄰居！具體方案：增加老客戶推薦率。針對老客戶推薦購買制定專門折扣，成功推薦購買的客戶，新客戶與老客戶均可獲得優惠，推薦的越多，優惠越多。

點子90：隨便玩還給獎品 點子91：家庭節之T恤涂鴉DIY 活動內容：

1、小朋友在白色T恤上，用畫筆描繪出心中的春天里生活，盡情發揮想象力；

2、準備白色風箏，供小朋友涂鴉，作品由小朋友帶走；

3、現場評比最具創意小選手；

點子92：流動廣告：在出租車車后電子廣告牌做廣告。點子93：買精裝修房送高端家具。

點子94：全城造勢：利用大學生身上穿滿該樓盤的案名的衣服，游街，增加宣傳力度。

點子95：客戶SP客戶：在人氣不多的開盤情況下，讓假客戶問業務員有沒有客戶要退房，這個業務動作要讓真客戶看到但又不能很明顯，從而來起到加強客戶購買信心的作用。

點子96：廣告：持續性系列廣告，類似百威啤酒的螞蟻廣告，或者可以給每個樓盤做個專題，廣告內容一定要有連續性，可以以耐人尋味的小故事切入主題，會有一種讓人感覺看完一段迫切想看下一段的感覺。

點子97：活動主題：“冰出一夏”家庭節之冰激凌DIY 活動內容：

1、冰激凌制作師現場演示冰淇淋的制作手法；

2、準備香蕉、蘋果、芒果等各式口味，現場人員DIY冰激凌體驗；

3、評選最具創意冰激凌造型。點子98：客戶睦鄰答謝計劃

框架：對之前業主及老客戶開展睦鄰答謝活動，即成功介紹客戶進場并成交則反饋介紹人一定幅度的獎勵（禮金或購物卡等實物獎勵）

目的：增加老客戶維護機會、引導客戶“以老帶新”、增加銷售機會 點子99：“冰紛嘉年華濃濃親子情”新城域家庭節之冷飲DIY 活動內容：

1、冷飲DIY，小朋友親子動手制作，當場評出“最具觀賞性的冷飲”；小朋友之間交換冷飲品嘗；

2、穿插吃西瓜比賽，分成人組和兒童組，比速度，誰最先完成誰就是勝者。點子100：在已購業主和已購業主親朋好友之間舉辦一些活動，比如說抽獎、燒烤晚會等，擴大項目的認可度。