第一篇：《博文青年》創刊策劃

《博文青年》創刊策劃

主辦：蘭州交通大學博文學院學生工作部（處）承辦：共青團蘭州交通大學博文學院委員會蘭州交通大學博文學院院學生會 蘭州交通大學博文學院愛心文學社

蘭州交通大學博文學院《博文青年》創刊策劃

一、前言

大學是傳播知識、陶冶性情、磨練身心的地方，具有知識密集、學術活躍、思想先進、激揚文字等特點。大學的學生刊物作為引領先知、傳播文化、表達心聲、凝聚人心的載體，一直保持百家爭鳴、百花齊放、奮發向上的態勢，并發揮著強大的的與作用，拓寬思政工作思路。蘭州交通大學博文學院《博文青年》能將我院廣大師生緊密聯系在一起，師生們通過互相溝通，真心交流，交換體會，營造校園文化，共同走向未來。由此，創辦蘭州交通大學博文學院《博文青年》，必將為我院校園文化的發展起到推動作用，也是我院對外交流與宣傳的窗口。

二、創刊宗旨

展示校園文化生活，激勵學生自由創作。

三、組織機構設置

編輯部：負責對新聞的整理分類，文字編排校對，最終形成完整的刊物方案。

記者部：主要負責采訪任務，深入各系部和學生社團采訪學生活動、采訪優秀教師和學生，并將采訪情況整理成稿。

美編部：策劃校刊的版面設計，圖片編輯，文字排版及校刊的風格走向等。

組織部：負責刊物印刷、發放及反映回饋。

采編部：負責信息材料、文稿的收集與分類。

四、版塊設置

1、卷首語

2、校園新聞

主要以我校及各大高校的校園新聞及與當代大學生有關的新聞消息為主，進行新聞調查，采訪我校優秀教師，報道先進事跡，獲獎喜訊等。

3、學生作品

刊登學生中的優秀作品，文學評論，散文隨筆，雜感，詩歌，心理成長故事，生活圖片等。

4、校園文藝生活

院系重大集體活動，各系部舉辦的各類學生活動及各種公益活動。

5、專題報道

每期一個專題，針對大學校園中的熱門事件或現象進行采訪報道。

6、心理健康

這是大學生存在問題較多的，也是日益引起大家注意的方面，大學生面臨的心理問題確實為數不少，此欄旨在引導他們更好的認識自己，以積極的心態去學習、生活。

7、文摘

教書育人，陶冶情操。主要是以生活哲理和勵志類內容教育讀者要有感恩之心，遇事豁達。

8、心情驛站

冥冥之音總能感動莘莘學子，情感生活是大學生中最為敏感與美好的回憶。此欄主要刊登積極向上、有思想深度的“寄語”。

9、校園英語

主要以日常趣味口語為主，彌補學生動口能力不足，轉載原版英文文章等。

10、世說新語

刊登當今社會各界人士對社會現象的精辟評論，擴展廣大閱讀者的視野。

11、封面

校園整體面貌及學生活動風采展示

五、擬定主要欄目設置

名師風采：采訪學院中那些默默耕耘，在學術上有所突破，在教學方法中敢于創新的教師，介紹他們的教學經驗，讓學生對學院的教師了解更多。

人物專訪：本職工作之外在某方面有突出亮點，對大學生有積極榜樣作用的人物，采訪他們如何實現自己的人生價值，如何確定自己的人生目標，介紹他們成長的經歷，以期對大學生有所借鑒。

心理信箱：建立師生心靈交流的平臺，關注學生普遍關心的問題，欄目旨在引導他們更好的認識自己，以積極的心態去學習、生

活，更健康地成長。

靚麗風采：挖掘校園生活中的美好圖片，配帶富有詩意的語言，美化版面，貼近學生。另外根據需要和發展思路成立新的欄目。

策劃時間：

年6月1日 2010

顧問：陳玲孫有信王吉祥左闖賈清田丁世俊

李保知王西林劉炳田

編審：李世亮

主編：李世亮

副主編 ：許立捷彭國瑞

編委：張國平葉鴻燕劉秀星

秦維財白喜本馬龍

編輯部主任：許立捷

編輯部副主任：（學生待定）

美術編輯：（學生待定）

責任編輯：（學生待定）

苗 莉張國賢 潔楊君民張

第二篇：創刊策劃

《我》期刊的創刊策劃案

08版2 霍以凡 080610244

一、辦刊原因

我們這代人中的大多數都有一個特點，就是從小到大要走的每一步都是父母設計好的，在小時候他們說，要好好學習，將來才不會跟街邊要飯的一樣。長大了一點他們說，要好好學習，高考是你唯一的出路。等長大了，他們又說，要找個好工作，別一天瞎琢磨，趕緊買房成家最要緊。

在這個過程中，有一些立志要做熊貓飼養員的小朋友成了IT公司里被壓榨的小白領；有一些想做中國一流汽修工的青少年成了XX管理專業不知所以然的大學生；還有一些想游遍大江南北的青年為了買房子在大城市里過著沒有尊嚴的生活。

我們這個時代，不再喜歡談人生談理想了，但這不代表理想本身不存在了，去哪了呢？可能在被生活，被現實，被所謂的人生慢慢打磨，直到棱角都打沒了，舒服了，可之前那種鑿鋸的感覺還留在心里。

本書針對目前大學生就業形勢，年輕人買不起房的種種現實問題，換種角度解讀年輕人發展，通過一些有個性的準成功人士的經驗之談，讓年輕人了解到，有一些路是可以走通的，人生不只是像父母說的那樣，從而找到自己想要的生活。

《我》的目的就是為了讓那些在社會的不安浪潮中迷失的人們，找回自己最本質的東西，爭取讓讀者在閱讀雜志的時候，能忘卻自己的社會地位，放松自己緊繃的神經，思考人生的意義，讓自己心情的得到放松。同時，《我》也為當前善于表現自己的年輕人提供一個展示自我的平臺。

二、雜志簡介

《我》的規格尺寸：.裝幀 16開 180mm*250mm，60頁，全彩印，雜志為月刊。在設計和包裝上的，要突顯圖片精美，設計感強，藝術氣息濃厚是雜志的典范風格，力圖使文章和圖片讓讀者賞心悅目。

三、《我》的定位和讀者群

1、讀者群：這本雜志的主要讀者群為在校大學生、剛入社會不久的畢業生和對自己的生活有所不滿的年輕人，以及在社會中迷失自己的人們。讀者年齡定位在18-35歲左右。

2.《我》的編輯內容

這本雜志定位于指導人們如果能夠放松自己緊張的神經，在忙碌中尋求松弛的感覺，圍繞著自我的中心展開話題，同時指導人們完善自我的意識，完善自我精神需求。以實用、有趣為主，讓讀者觀之有感、讀之有用。從難度、成本等各方面考慮，我初步設想雜志只做60頁（包括廣告），這樣內容大概有50多頁，對于月刊來講時間上相對充裕一些。同時，與時尚類雜志追求頁碼多不同，雜志圖文兼顧，避免讀者視覺疲勞，頁碼不易過多。

3.欄目設置

1)封面故事（封面人物的選擇以時下最與眾不同的，擅于彰顯自己個性的明星或者在某個領域內頗有名氣的小人物為主，目的是為了配合期刊的整體風格和內容）。

2)不羈青春（主要是講述曾經的年少叛逆以及無所顧忌的過去的我們，此“我們”指的是普遍的大眾，可以在網上征集網友們的趣事等，回憶真我）。

3)你可以大聲喊出來（發泄心中的不滿，在這個模塊里，徹底的釋放自己，征集那些

抱怨之聲，并在之后請專業人士提出解決的辦法）。

4)誰都有一棟大房子（卸下自己在社會中的偽裝，拋開物質世界的壓力，人們的心中，實際上都有一棟大房子，這房子里所承載的東西，并不是在現實生活中所擁有的財富能決定的，而是看一個人的精神世界是否完美，這個模塊有兩個方面，其一是憧憬，其二是實現，圍繞著愿望展開，但不是異想天開，同時也可以展示自己的居家生活）。

5)你的寶貝（寶貝可以是物，可以是人，也可以是段回憶，在這里，可以展示對于自

己來說重要的東西，告訴自己，我們的人生還是有值得珍藏的東西，同時為這些事物而努力生活，不去追名逐利，也許生活會因此變得更加美好）。

6)我的奮斗（類似心路歷程吧，可以拿來與讀者分享的，但決不是說教的形式，為使

還在摸索的人們，少走彎路，經驗擺在那里，其實并不是非吸取的教訓，還是看個

人需求嘍）。

7)心情好嗎（類似心情日記，以清新淡雅的小心情文為支撐，每期可以有五篇左右，使讀者產生共鳴也好，感同身受也罷，總之這個模塊以滲透人心的效果為目的，觸及讀者內心柔軟的部分）。

8)活自己的（這個專欄作為流動專欄，意思是每期的專欄可以變動，例如：愛好、喜

歡的食物、人、明星、歌曲、電影等，主要是供讀者了解時下最流行的生活理念）。

9)我們這一家子(這個專欄是編輯團隊自由發揮的領地，每期由美編畫一幅漫畫來表

現編輯們日常所發生的趣事，讓讀者覺得編輯團隊都是群可愛的人，從而對雜志更有親近感，也能很好的展示團隊精神，讓雜事越辦越好)。

10)讀吧讀吧（選出好的讀者來信刊登，并回復，拉近讀者和雜志的距離）。

四、《我》的發行和市場推廣

1、發行與定價：本雜志計劃在60頁左右（全彩頁）。由于彩印成本較高，所以應與印刷廠協調，建立長期合作的關系，把雜志成本控制在最低的水平。雜志零售價格18元。發行方式方面，要與在雜志發行，尤其是針對年輕人的雜志發行方面有經驗的發行公司進行合作。期刊單憑發行基本上不賺錢，大部分是靠廣告或者其它活動來支撐其運營。

2、市場推廣：市場推廣要有針對性，要在特定的群體內造成足夠大的影響力。雜志首先要與各大商場及休閑娛樂場所進行多種合作，例如，要讓這本雜志出現在789工廠這種文化氣息濃厚的場所，接觸年輕人的機會更多，或者與文化傳播公司共同策劃活動，以雜志為宣傳載體，形成互補性媒體鏈，擴大雜志的影響潛力。

五、《我》的期刊理念：

1、《我》永遠強調“內容第一”，沒有好的、有吸引力的內容，雜志遲早都會被市場淘汰。市場是天生的“平等派”，在市場上，只要雜志做得好，就會有讀者；有了讀者的美譽，就會有廣告商的青睞。從而形成良性循環，使雜志不斷地發展壯大。所以，一本好的雜志要用心去做，了解讀者的需求，不能盲目跟風，要始終堅持雜志的慣有風格，做到與眾不同，做

自己。

2、《我》運營的特點：

（1）通過每期的封面故事/人物，來吸引讀者，并塑造自身的品牌形象。有的也可以輔助其他專題策劃；但實際上，事后留在人們腦海中的最終多數是封面故事，因為封面的風格主題，也是貫穿正本雜志的主題，而封面故事是否吸引人，是否有深度，就成了影響雜志質量的重要原因。

（2）紙張和印刷質量很關鍵，它能影響讀者的心情與心理滿足感，同時也是雜志質量的必要保障。

（3）面向社會各界人士征集休閑、時尚的文章，開展征文活動，體現雜志的參與性和群眾性，增強刊物的可讀性，吸引人們的眼球，使刊物成為人們關注的焦點。

（4）通過和郵政廣告建立合作關系，通過郵局征訂。

七、可性行分析

預計期刊的發行量為10000本，支出費用（每期）：

印刷費用：80000元

設計及編輯人員費用：每期4000元x7人=32000

郵局發送費用：6000元（10000本）

銷售人員工資：每人每1200元x10=12000元

共計：130000元

收入費用（每期）：

廣告：封面：10000元/ 封底：7000元 / 封二：5000元 / 封三：3000元/ 扉

頁10個PX1500元=15000元 廣告收入總計：40000元

活動：預估10000元

出售：每期10000本計算每本17元共計170000元 共計：220000元

每期理論盈利220000-130000=90000元

八、團隊組建

主編：1 人 負責《我》的總體主題方向的控制。高級編輯：1 人 主要負責選題，圖文搭配等關鍵環節。初級編輯：1 人 負責組稿，編輯部采編、外聯活動。高級美編：1 人 主要是進行對圖片的選擇及處理工作。策劃編輯：1人 策劃《我》的專題。

版權編輯1人、銷售10人、印務1人

策劃人：霍以凡 聯系電話：*** 日期：2011年5月20日

第三篇：雜志創刊策劃

雜志創刊策劃

一、雜志創辦的意義：

1、增強社團凝聚力，吸引人才的必要條件。作為學術性社團的文學社，我們組織的活動都

很難吸引大多數人參與，而小眾化的活動是難以把社團做大的。創辦雜志作為一項復雜浩大的系統工程，可以各種工序把社員都帶動起來，各司其職，使參與這項工程的每個人都有壓力、有責任、有積極性。而雜志成品后作為一項精美的團隊工作成果，使得大家覺得團隊的勞動價值得到了認可，從而增強團隊成員的自豪感。而對團隊的自豪感才是凝聚力產生的先決條件。

2、促進閱讀和創作，是社員在社團活動中學習、收獲的真正平臺。社員進社大多抱著學習

和提高的初衷來的。反思大量的社團活動，社員能學習、收獲到的東西實在少之又少，這直接導致了社團人才流失，凝聚力下降，名譽受損。而雜志創辦流程中，大量的資料搜集和整理甚至再創作，版面的設計，廣告贊助的談判，雜志發行的宣傳等，為社員提供了各種學習的動力和機會。而一再強調的文學創作，會由于雜志的創辦而有了作品展示的高標準平臺。這個高標準的展示平臺，由于其“嚴格限制刊載”的原則，必然形成作品的競爭，在競爭中才能促進創作和作品質量的提升。

3、提升文學社形象、知名度和實力的重要舉措。

二、可行性分析：

1、條件：A、我社有辦電子雜志和報紙的經驗。

B、文學性社團，稿件來源比較豐富，創作熱情高。

C、社內有在校刊、校報工作的人員，對雜志創辦流程和細節比較熟悉。

D、在PS、排版軟件應用上有相應的人才

2、困難：A、后備經費不足，廣告贊助困難，雜志恐難長期維持。

B、各種文藝雜志品種繁多，辦出一本別具一格，廣受歡迎的雜志需要廣泛的學習和創意。

C、大學校園學術氣氛不濃，雜志被廣泛接受需要大力宣傳，注意創新宣傳方式。

3、經費預算：

毎學期出兩期，每期發行500份以上

成本2.8——3元/本

每期成本1500元以上

三、雜志的風格定位

1、刊名：《理想國》

2、雜志風格：

雜志取名《理想國》，試圖強調文藝不甘做虛妄的“象牙塔”，文藝向人展示的是“理想國”，給人的不是逃避現實，以頹廢、物欲為美的病態美學，而是關注現實，關注人類文化，構筑理想。“象牙塔”是一個落后的意象，是一種向后看，不肯前進的姿態；“理想國”是對現實的批判，是對未來的展望，是一種向前看的建設性態度。這種積極的態度和氛圍，需要通過雜志對有現實意義、有理想主義的文藝作品加以引導，才能與文藝聯系起來。雜志需要引導的是現實主義的，也是理想主義的。我們關注現實，但不頹廢；表達理想，但不虛妄。

純文學雜志在大學校園里是不容易受到廣大受眾歡迎的，純文學在現在整體的社會環境和價值觀的影響下，注定只能是小眾化的。所以，雜志要面向廣大的大學生朋友，又要堅持一種高調的價值定位。不諂媚、不流俗，而又不曲高和寡。

雜志的最終目標是引領校園文化，弘揚大學生應有的主流價值觀。所以雜志的定位是文化文摘類+原創雜志，雜志內容緊緊抓住“文化”、“文藝”兩個中心。以“高雅”、“大氣象”、“理想”為主要基調，同時追求大眾情感共鳴。

3、雜志宗旨和發展方向：

雜志走現實主義的文藝路線，強調關注現實，在未來成為同學們愛看的，受啟迪的文化雜志。秉承為安大學子創作一本豐富的，有文化底蘊的，充滿人文關懷的文摘原創讀物。為安徽大學校園文化

4、圖文比例：

在讀圖時代，我們必須加重圖片的比例，在圖片的選擇上要精益求精。

5、雜志設計：

封面設計要反映雜志風格，有追求視覺沖擊和內涵品味。版式設計要根據不同的板塊內容，體現不同的風格。

四、雜志內容及欄目設置

雜志主體分為文摘和原創兩類，分配在各大欄目之內。

A、卷首語（1）1、2、3、4、5、向優秀的安大學子征稿，稿件內容包括：在安大生活學習的感悟、人生感悟、情感類散文等； 介紹雜志風格、版面的文章 關于文學的、雜志的、文學社的發刊詞、主題詞 欄目負責人：欄目參與征稿、寫稿、審稿、校稿工作人員：

B、目錄（2）

負責人：排版人員

C、校園作家專欄（2）1、2、3、4、5、為校園里優秀的寫手開辟專欄，向大家推出優秀的校園作者，給優秀的校園作者一個展示的舞臺。其他高校或安大研究生優秀學生寫手的文章 欄目內容：包括 人物生平、榮譽、目前工作學習狀況等的詳細介紹、寫作風格介紹等 欄目負責人： 欄目參與人員：

D、文學專題（4）

1、特殊的紀念日，如魯迅誕辰

2、與文學有關的重大事物，深度解讀、感悟等

3、對文學、歷史重大課題的梳理、解讀、感悟

4、本欄目的文章內容包括：事物的歷史、事物的意義、圖片資料、編者感悟

5、欄目負責人：

6、欄目參與人員：

7、備注：本欄目專題由編委會成立專題小組討論出專題，再由欄目負責人牽頭組織欄目參與人員進行組稿工作。

E、人物志（2）

1本欄目選取的人物包括：古今中外在某個文化領域成就卓著的人物、重要的歷史人物等對人有啟迪意義的人物；

2、人物志文章的內容包括：人物成就的介紹、成長歷程、對我們有人生啟迪意義的事件、編者感悟；

3、欄目負責人：

4、欄目參與人員：

F、地域文化專題（3——4）

1、選取中外各種有代表性、共同性的地域

2、廣泛查閱資料，從宏觀上把握相應地域的文化特色

3、附帶代表性的圖片資料

4、欄目負責人：

5、欄目參與人員：

G、名家作品（3—4）

1、以摘篇的形式，摘取不易見的優秀文學作品篇章；

2、作者不限于知名作家，但要求作品必須達到 文學性強、現實意義大、共鳴效果強

烈 中任意一點要求；

3、文章后附上不超過200字的薦稿者的感言或編者小記

4、欄目負責人：

5、欄目參與人員：

H、*安大老師作品

1、向安大老師約稿，刊登教授作品

2、屬于待定欄目，盡量請安大老師寫文章

3、負責人：

I、文化類新聞事件解讀（1——2）

1、2、新聞事件的選取依照意義重大、吸引人的標準

3、負責人：

4、參與人員：

J、*雜文（關注社會，社會現象評論，史論）

1、關注社會，關注人性，抨擊丑惡現實的犀利雜文；歷史現象、人物的現代視角的解

讀、批判

2、負責人:

K、書籍介紹（2）

1、介紹大家閱讀過的令人深有感悟的，引人深思的，讀后有很大收獲的書籍；

2、最近出版的暢銷書，值得推薦的書目。

3、欄目內容：書名、出版日期、出版社、內容簡介、意義

4、欄目負責人：

L、漫畫、幽默（1）

1、漫畫可以向安大漫協、藝術學院相關同學征稿

2、刊載網上有啟迪意義的漫畫

3、幽默盡量新穎，偏重于名人幽默

4、欄目負責人：

5、欄目參與人員：

M、電影、音樂、美術作品品評、感悟、推介（3）

1、影視、音樂、美術作品感悟

2、書評

3、配合相關圖片

4、欄目負責人：

5、欄目參與人員：

N、特殊欄目：“安大人問安大人”（4）

1、任何一個安大人向任何一個安大人提問，雜志社負責轉達。

2、負責人：

O、散文（4）

1、不限主題，各類學生作品

2、配合精美圖片

3、負責人：

4、參與者：

P、小說（10）

1、數量在3—5篇

2、負責人：

Q、詩詞歌賦（1）

1、可以向青銅詩社約稿

2、稿件注意詩詞的質量：意境和語言方面

R、社團宣傳活動宣傳資料（1—2）

文學社大事記

S、廣告

1、頁面不限

2、負責：廣告部（外聯部）

第四篇：【《博文》DM雜志策劃方案】

《博文》DM 雜志策劃方案 博文》

一、目標市場分析（SWOT）目標市場分析（）

（一）、概述 統計調查表明，在校大學生月人均消費 800 元左右，不難看出其消費市場的規模 和吸引力。對企業而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有 以下幾個特性： 1.消費群體數目龐大。2.消費能力逐年上升。3.消費群體相對集中。

（二）、戰略優勢（Strength）1.市場領先優勢：目前，學校里辦的刊物很多，但都僅限于校內刊物，按規定不能 發布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大 學生消費者也僅僅是用贊助這一種形式；學校需要有新形式的主導刊物來滿足學生 精神和信息方面的需求，而《博文》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。2.服務優勢：《博文》內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開 展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。3.渠道優勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩定性，可利用定向直投的方式投 放到寢室，真正做到點對點營銷。

（三）、戰略機會（Opportunity）

1.消費群體數目龐大且相對集中。2.消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨 生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快。3.受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新 產品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易 受產品、服務的獨特形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的 極佳受眾。

二、雜志策略細則

（一）、雜志定位 服務學生，推廣商家，建立學生與社會之間的資訊聯系平臺，市場定位于校園而 放眼在社會。打造武漢市高校學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流，成為武 漢高校大最專業資訊服務平臺。1.目標人群：在校高校學生（受眾）、各企業及商業店面（廣告商）2.產品內容：（1）.各種類型商品和服務的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務的 優惠券、代金券信息。（3）.實用學習，旅游，吃喝玩樂資訊。（采訪商家，圖文 并茂）（4）.兼職實習找工作實用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分 類信息等。（7）.學校周邊的商家服務。3.編輯理念：（1）.以學生化的語言，描述學生感興趣的話題。（2）.不故作姿態，不求面面俱到，專注特色信息。（3）.

力求實用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松 閱讀。

（二）、雜志名稱

一個對企業和讀者有親和力的雜志名稱對于 DM 的市場動作有著事半功倍的效 果。本 DM 雜志，以服務學生為宗旨，力求做到服務于學生學習生活中的方方面面，各個細節都照顧到，故命名為“博文”。

（三）、刊物規格：刊物為 225*315（mm)，封面封底 105g 彩色銅版紙.（四）、主欄目設置 《博文》是針對大學生的生活類綜合性 DM 刊物，其欄目的設置自然與大學生生 活的方方面面緊密相關。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。

（五）、出版與發行 1.出版： 本刊為月刊，月刊方式是目前較常用的 DM 雜志出版方式。月刊的好處是： 可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時編輯出版又不致有太大壓 力。2.發行：采用點對點的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。

（六）、發展方向 隨著 DM 雜志的完善與不斷發展，為商家提供更多的服務，如市場調查、品牌推 廣、活動策劃等立體式營銷戰略。

第五篇：雜志創刊策劃方案

雜志創刊策劃方案

一、投資國內雜志應考慮的問題

二、市場背景

三、主題、理念、廣告語

四、定位

五、辦刊宗旨

六、目標讀者群

七、辦刊重點

八、欄目設置

九、包裝設計

十、設計排版規范

十一、紙張印刷規范

十二、組織機構

十三、刊名刊號及其他

十四、廣告發行

十五、市場推廣

十六、效益分析(投入產出分析表)

十七、經營發展模式

十八、運作模式

一、投資國內雜志應考慮的問題

我國現有期刊9000多種，總印數近30億冊。最近一兩年國內雜志創（改）刊就多達300多種，可謂百花齊放、萬物爭榮，但在未來兩年里又會有多少雜志從而凋謝呢？要想害一個人，就叫他去辦雜志吧。這流行語調侃雜志是當今生存環境最為險惡的媒體狀態。這十分值得雜志投資人關注。要評估一種雜志的價值，其實確又簡單： 1.該雜志在中國市場的未來潛力如何？

2.該雜志是否具有優秀的專業人才？ 3.在投資前對同類型雜志是否做過嚴密調查分析？ 4.制度面和管理面是否已具備完整及可行性？ 5.營利時如何再投資、如何投資？

所謂“事在人為”在以上這5點當中，又屬第2項最重要，也最值得投資方注意，因為一本雜志沒有專業人才就做不出專業雜志，也就缺乏創意表現，而沒有長遠的生命力。一旦缺少源源不斷的創意力和策劃力，雜志在面對源源不斷沖激而至的雜志市場壓力時，就很快會失去活力和動能，處于處處挨打的局面，更嚴重者只有死路一條。因此，《天下湘商》雜志組建團隊，務必以優秀采編和策劃人員為核心，依托高校和學術機構專家智慧，充分整合政府、商會、管理咨詢界等社會各界優質資源，實行精品化戰略。

投資人又如何對自己想做的雜志做出所謂的價值評估呢？

1.你知道你的雜志發行市場有多大嗎？也就是說你了解你的雜志讀者的一切嗎？其數量又有多少?這中間又有多少是可能做出購買你雜志行為的數量？ 2.你的雜志擁有多少廣告市場？你能吃到多少廣告量這塊餅？如何吃（經營）？ 3.你對找來的真正專業人才如何讓其發揮？提供怎樣的有利條件擁有這些真正的專業人才？你對他們的授權范圍又如何？也就是說你身為投資人關心他們嗎?信任他們嗎？

本人認為：在決策創辦《天下湘商》雜志之前，一定要開展讀者市場調研，通過各湖南商會渠道請目標讀者即湘商們回答“你希望從《天下湘商》雜志看到

什么？”尋找目標讀者的真實需求，以讀者的需求來最終策劃確定雜志的目標客戶、風格、內容、主要欄目等。同時了解考察《浙商》、《蘇商》、《粵商》、《閩商》、《新魯商》、《商界》、《中國企業家》等同類雜志經營狀況以資借鑒。

雜志成功的保證：清晰明確的市場定位、團隊充足的信心、豐富的辦刊經驗和優異的資源整合能力。

二、市場背景

在發達國家，傳媒行業早已成為增長迅速的產業。傳媒不僅僅意味著影響、聲望、文化、權威，還意味著巨額的財富。中國傳媒行業正處于高速增長時期，一個巨大的傳媒市場已經形成。在中國，投資媒體的風險同樣很大。一是投資金額巨大，二是受社會制度的制約，投資傳媒還有很多政策限制。但是，同廣播電視和報紙相比，投資雜志具有投資小、投資回報率高的特點。加入WTO以后，中國承諾外國資本可以有條件進入雜志和圖書領域，因此雜志是中國傳媒行業開放最為徹底的領域。而目前出臺的一些政策也證明了這一點。投資雜志成為繼網絡之后最熱門的投資方向，從近期媒體廣告市場的結構性變化來看，雜志是其中增長最為迅速的，例如《讀者》月銷量已經在2006年4月超過了1000萬冊。大眾媒體的概念逐漸會消失，小眾與分眾媒體是趨勢，前景廣闊。根據中國廣告協會這幾年的廣告市場調查報告，發現多數廣告公司都對目前的媒體現狀不滿意，他們普遍認為媒體之間趨同性太強，他們迫切需要點對點（目標讀者群體清晰，到達率高）的分眾媒體。專業媒體領域，由于受眾的特定性、讀者定位的清晰，使得經營雜志上可以避免走很多彎路。美國的經驗表明，專業媒體有著巨大的發展空間。目前美國的專業雜志超過4000種，很多雜志采用收費訂閱的方式，單單靠發行就可以贏利。同時，專業雜志的讀者肯花錢訂閱，表明雜志的確是他們所需要的，這一事實向廣告客戶證明刊登廣告的價值。中國傳媒行業正處于高速增長時期，投資天下湘商雜志是有其讓人興奮的良機和市場。

在全國商幫紛紛爭奪經濟話語權和經濟版圖時,湘幫異軍突起。現在所說的湘商既包括在湖南辦廠經商的湘籍和非湘籍企業家，也包括在外地的湘籍企業家。大概從2002年開始，各地醞釀成立湖南異地商會。2002年，湖南省內第一個地市級湖南異地商會—長沙溫州經濟促進會正式成立。2003年3月，湖南省外第一個湖南異地商會—重慶湖南商會正式掛牌成立。據不完全統計，目前全國湖南異地商會已經正式掛牌成立了32家（其中省內10家,省外22家），正在籌備或即將啟動的13家，全國共計42家湖南商會。湖南異地商會登記在冊的企業法人會員已達2萬多人，緊密聯系著10萬多家關聯企業，這些商會正在積極參與區域經貿合作與交流，不斷發展和壯大。湘商作為經濟社會的一個群體開始在時代舞臺上嶄露頭角，湖南商人的自信心經過長時間的沉淀后迸發出奪目的光芒。湖南人的霸氣勇氣，霸蠻血性，胸懷天下，敢為天下先和湖湘文化的底蘊在湘商們身上表現得淋漓盡致。如今，進一步打造湘商品牌已經成為政府和民間的共識。天下湘商崛起正當時，遍布全球的湘商抱團作戰，結成統一聯盟，將凝聚成一股巨大的發展力量。“團結、合作、共贏、發展”，將成為全球湘商的永恒主題。在全國新商幫紛紛崛起和激烈博弈的大背景下，湘商有后發之勢，湘幫有信心迎頭趕上甚至超過全國其它商幫，弄潮世界經濟峰尖。海內外湖南商會和湘商蓬勃發展正需要一個與之對應的分眾專業媒體。

衡量一個領域是否有投資前途，除了考慮獨特定位與競爭情況外，還要看這個領域的市場是否足夠達到可以支撐起一本雜志。湖南商會和湘商崛起形成群體經濟勢力,足能使定位于這領域的《天下湘商》雜志投資回報率高，投資風險相

對較小，贏利前景非常廣闊。因此，本人認為《天下湘商》雜志的前景是不可限量的。騰飛的中國經濟在未來20年內仍有長足發展，再加上WTO的加入，只會使經濟表現更亮麗，這無形中又會使消費人口的收入增加，在購買雜志的行為上會更明顯，而且會有增加的趨勢。而目前投資創辦《天下湘商》雜志的時機更是恰到好處，一是中國傳媒行業正處于高速增長時期，一個巨大的傳媒市場已經形；二是湖南商會和湘商崛起形成新的群體勢力；三是《浙商》、《蘇商》、《粵商》、《閩商》、《新魯商》、《商界》、《華商》、《中國商人》、《潮商》、《世界潮商》、《溫州瞭望》、《世界溫州人》等同類雜志創辦成功。從雜志經營的角度來講，這本雜志的前景非常廣闊。依托湖南文化傳媒大省的強勢背景和北京首都政治、文化、新聞、傳媒中心的優勢與地位，糅合湖湘文化精華，整合全國各地湖南商會等各方資源帶來新的市場契機，“機不可失、時不再來”，《天下湘商》雜志富有投資價值應運而生，發展前景一定樂觀。

三、主題、理念、廣告語

交流湘商商道，傳播湘商文化，宣傳湘商精神，塑造湘商品牌，樹立湘商形象，探討湘商未來。

表湘商情，展湘商魅力；鑄湘商魂，樹湘商品牌；說湘商話，維湘商權益。廣告語： 湘商伴侶

湘人知音、領袖傳統

商界湘軍

四、定位

雜志要辦成天下湘商展示形象、塑造品牌、擴大影響、尋找商機、謀求合作、提升價值的理想財智平臺，要達到大氣、洋氣、雅氣和高品位、高檔次、高水平，還得要在“新意”方面尋找突破口，在定位上下工夫，力求在這樣一個主題框架下有所作為。同時，要盡量避免主題意蘊的單一與淺薄。

一本最佳市場定位雜志，應該滿足四大準則：最佳市場定位雜志＝讀者（廣泛的讀者基礎）＋發行（普遍的接受程度）＋內容（專業、原創、獨特和創新）＋廣告（有力提升產品的宣傳和促銷力度）。

目標定位：讓《天下湘商》雜志成為天下湘商愛不釋手的商場“必需品”。在一年內有效發行量達到

萬以上，成為湘商的投資融資、辦廠經商、發展事業的首選貼心媒體。

主題定位：湘商、財智是本雜志的中心詞和核心意境。要考慮既體現雜志的品牌優勢和品牌形象，又突出湘商財富智慧共連性、獨特性，不論是在行業領域中還是在雜志文化上，都要強調湖南人的特質氣概和商務靈氣底蘊，更具有針對性提供市場服務。

形象定位：本雜志的品牌定位應為：湖南第一品牌財智雜志、中國湘商大會發布媒體、中國中部最具影響力經濟人物刊物、大學商學院圖書館重點推薦讀本、世界關注湘商第一傳媒。做湘商伴侶，成湘人知音，雜志從內容到形式都有新創意、有湖湘文化感，面向海內外上百萬湘商以及關注、研究湘商的有心人士，須融指導性、商業性、時尚性、實用性和厚重感、人文感于一爐。

功能定位：投資興業的熟路向導，招商引資的得力助手，聯盟合作的財富經紀，維權導航的貼心衛士；創業人士成長致富的必讀本，湘商精英領袖的宣傳品，天下湘商的精神家園，湘商企業塑造品牌的重要載體。

風格定位：本雜志需具備以下特點：大氣感、厚重感、渲染力、親和力、耐讀性、實用性。突出雜志的高品位和高質量，如采用125—150克銅板紙彩印，封面覆亞膜等；針對頁面內容選配和諧精美的背景畫面，具有選材新穎、專題突出、設計精美等特點。體現一種價值、一種引領、一種氛圍、一種影響力，使讀

者在雜志的文化厚重中感受商界的真諦，耐人深思回味。

五、辦刊宗旨

為湘商服務，為湖南商會服務，為湖南服務。立足湖南，面向全國，心懷天下，服務湘商。

為湘商提供一個平臺，為湖南提供一個品牌，為社會提供一本黃頁。

六、目標讀者群

目標讀者群特定明確。以天下湘商、全國各地湖南商會為本刊核心消費層、最主要最活躍的消費群和消費主力。主要讀者是擁有財富時尚、經濟話語權與影響力的湘商精英、領袖人物，創業人士及社會名流；湖南省各級經協、工商聯、商務等機關部門和學術研究機構、高等院校商學院等為亞讀者群。讀者群特點：收入高，層次高，消費力強，進取心強，有很強的話語權、決策權、影響力，并且70%以上是男性讀者。由此《天下湘商》雜志應辦成面向中國乃至國外湘商精英、領袖人物的品位經濟人物雜志和時尚人文讀本。

七、辦刊重點

1、形式精美：提高裝幀設計質量，紙質閱讀感強，封面新穎獨到取悅讀者，具有視覺震撼力，用獨特的版式設計和插圖營造感性深度，圖片與內文而不是填空補缺，緊緊抓住讀者的閱讀興趣。

2、內容上有深度：要有獨特新銳的聲音、見解、觀點、智慧，要有原創作品、原創思想、原創理念，以此來樹立起雜志的權威性，提高可讀性和市場震撼力。

3、數據庫的建立：維系雜志命脈的是資源，它必須充分整合全國湖南商會資源、建有一個強大的湘商個人和企業資料庫做支撐。

4、強化互動性：設編往讀來等互動欄目，同時巧借湘商大會等良機和平臺適時舉辦一些與讀者互動的活動（推廣、調查、研討、野外郊游等），編者、作者、讀者溝通交流，把雜志變得靈活起來，體現真正的人文關懷。溝通促進傳播，讀者以口碑傳播的方式擴大了雜志的宣傳范圍。

八、欄目設置

雜志定位于給受眾以同類交流合作、商界經營服務和人文關懷，內容以實用、致用為主，讓讀者觀之有感、讀之有用，湘商味濃，誘惑力、渲染力、閱讀感強。從難度，成本等各方面考慮，初步設想雜志做80或96頁（包括廣告插頁），對于月刊來講時間上相對充裕一些。

(一)主要欄目：

卷首語、專題報道（專題策劃、特別報道、熱門話題）、商界資訊(商機動態、綜合資訊)、封面人物(湘商故事、湘商專檔、人物專訪)、商界兵法、投資融資、維權導航(維權博弈)、高端論壇(湘江評論、談經論道)、專家專欄、致用書架、文藝寶藏、編往讀來。

欄目設置意念：服務+務實，實用+人文。專題、人物欄目，一本雜志的主體部分，是活躍讀者思想吸引別人關注的部分。資訊、維權、投融資等欄目，是服務湘商讀者的重要內容，是讀者了望商界、捕足商機、創業創富的平臺。論壇、兵法欄目是讀者的“充電器”，“ 加油站”，“ 商學院”。文化、藝術欄目，是讀者靈魂棲息的驛站，又似雜志的小菜讓讀者感到可口有味。溝通欄目，設編往讀來或讀者來信，這是一個雜志通氣的口，是傾吐心聲、交流互動的紐帶。欄目設置要立足于讀者閱讀需求，加上美工設計的精心配合，使得雜志日趨定型、成熟，更好地與市場結合。欄目可以隨時根據需要略加變動。

1、專題報道（特別報道、熱門話題）：每期精心策劃一個大型選題特別是讀者最關注又與湘商有關的熱點事件，作為雜志極具可讀性、最具市場沖擊力的賣點。創意策劃，敏銳視角，每期以長篇幅為讀者提供全景式、大跨度、延展性的縱深閱讀。熱點專題的第一時間獨家報道最新動態，只要內容勁爆就可以不拘泥任何文體，特寫、評論、專訪、雜感皆可。一個好的專題是成就一期雜志的生命。選題策劃至關重要，如《新周刊》雜志被譽為“中國最善于作秀的媒體”。

2、商界資訊(商機動態)：傳播價值資訊，整合創富資源。對工商金融界、湖南省、全國湖南商會一兩個月新聞的扼要匯編和快速掃描，包括政策、人物、事件、數字、產品技術、會議會展、招商引資及精彩語錄等，圖文并述，寥寥數頁即可讓讀者新鮮新奇進入信息前沿，掌握最新動態，靈動感受商海風云，捕捉浩瀚市場商機，以資訊創造價值。

3、封面人物(湘商專檔、湘商故事、人物專訪)：與著名湘商企業家面對面訪談，直擊靈魂，貼近巨商喜怒哀樂，立汪洋商海觀風聽雨，看運籌帷幄驚心動魄，讀決勝千里嘆為觀止，解讀精英財富時尚和獨特精神追求，深入挖掘成功背后的故事，塑造湘商中的英雄、明星級的領袖。通過一些富于人情味的湘商杰出人物的成功故事體現湘商精神，做到有血有肉、杯水波瀾，而非一味的說教。此欄目要輕描述、重人文，基本上每一個人物都有主題核心與精神內涵，寫意為主、寫實為輔；寫意為血肉，寫實為風骨；敘述為本，抒情為表。封面人物文章中切記不可插入廣告。

4、致用書架：湖南人、財智型湘商愛讀書，學以致用，文化底蘊整體深厚。新書推薦、指導購書看書，面向讀者的創新性專業權威書評文章，每期評點一兩本最新上市的商務圖書，逐漸發展成為在讀者心目中具權威性的讀書閱讀指南。也可湘商以讀者身份，自述閱讀某一書感悟，為同行推薦。該欄目使湘商讀盡天下好書有用書。

5、專家專欄：聘請有名望的湘籍專家、學者、律師、經紀人等做欄目特約專家。對讀者的來信或者疑問進行解答。或者介紹一些與湘商息息相關的法律、金融、保險、經商等方面的知識。可以插入與欄目相應的法律、經濟、保險廣告。

九、包裝設計

新穎獨特視角觀點、專業實用的文章內容是雜志成功的基石，但雜志的包裝設計同樣非常重要。說到包裝，雜志的封面是讀者取閱至關重要的一方面，設計精美富有吸引力，選用色彩富有視覺沖擊效果。一個好雜志的品味是靠包裝出來的，味道表現在每一個版式的字號大小，用什么字體、什么顏色、版式的留白等等，從這些細節中才能感受到雜志的性格。這就像看一幅中國畫一樣，好的內容以外，好的落款與印章都是不可或缺的。天下湘商雜志，包裝理念=專業造就完美，設計理念=現代理性科學+人文關懷，服務理念=比讀者要求做的更多、比客戶期待做的更好。

雜志的裝幀設計，以專業視角、美術觀點按主題系列進行設計和插圖。具體設計元素創意如下：

1、封面

圖片LOGO 出血大圖，封面覆亞膜，封面背景圖配色更為合理，襯托主題人物。要求封面人物照片與標題設計合理。封面人物文章中切記不可插入廣告。

2、封二

圖片鮮艷，文字較少，突出畫面，簡單樸實，注重實用價值。

3、目錄

目錄是雜志的第一張臉，看目錄可以看到整個雜志的心氣。總的感覺要清新，一目了然。目錄采用中英文目錄，中文目錄要求本期內容導視，體現核心文字。選材一定要精美，要善于與主題服務，突出雜志主題。字體要求雜志的統一性，主要欄目確定性。合理變動，不影響整本雜志的宗旨與安排。目錄中的圖片是點睛之筆，會決定這期雜志的成交與否。

4、內頁

這是雜志主體部分，切忌亂和死。有些雜志滿篇亂七八糟，而有些又做的和報告一樣，皆是沒有設計之故。不同的欄目內頁選用不同的顏色作為底色來突出與其他版塊的不同。

5、封三

同封二一樣圖片鮮艷，文字較少，突出畫面，簡單樸實，注重實用價值，例如大幅圖片廣告招商。封三前可以插入較多的廣告。不過要求插入廣告圖片設計合理，美感增強。

6、封底

總匯宣傳圖片，或者一大幅圖片廣告。

7、欄眉

這也是雜志的點睛之處，好的欄眉可以改變整個雜志的風格氣質。它還真是雜志的眉毛，一橫一堅，紅黃藍綠，顯示出的表情是絕對不一樣的。這個部位要像畫家一樣珍惜筆墨，讓它顯示出精神來。

8、跨頁

一本雜志沒有利用好跨頁進行版式調節，這應該是不成功的版式。一般好的雜志會把跨頁送給一期的重要文章。好像一個大的房間，給人以開闊的感覺。

9、圖片

圖片是雜志的眼睛，好不好看就看它的了。美國《國家地理雜志》最出名的是它的圖片，它遍布全世界的攝影師是它最大的賣點。在國內，《新周刊》是最注重圖片，它的圖片是它的賣點之一，全是自己攝影師所拍，這樣的雜志才真的具有一種現場感和鮮活感。沒有自己圖片的雜志始終是一個難看。

10、字體

字體是雜志表情，字號大少、字型模樣，可以看見這種表情的夸張還是含羞。用什么字體還可以看出這本雜志是新潮還是陳舊，是高雅還是俗套，可以說一個時代有一個時代的字體表情。如果一本雜志選用字體像一個書法家創作作品一樣講求風格的話，雜志不好看都難。現在大標宋和超粗黑是最容易出彩的字體了，一本雜志中的字體不能超過三種，不然就會有很亂的感覺。

11、色彩

雜志每個版面的顏色選擇也很重要，防娛樂雜志花里胡哨和學術雜志一水白開。一本雜志中有三、四種色就足夠了，目的是給閱讀者以視覺上的休整。如雜志中關于人物的欄目就要用一些燦爛明朗的色彩，綜合資訊類的應當用冷色調的字體較好，給人沉穩的意象。這些都是雜志的細節，往往是這些細節才顯示出雜志的品格。做雜志要從細節做起，那怕是一個頁碼。

十、設計排版規范

（一）版式設計規范

版式規范：左右各20毫米；上28毫米；下17毫米（此版式規范是國際排版標準）；

圖片格式：一律轉成RGB模式；

字體一律不要加粗，字體統一用漢儀字體（須與印刷廠字體庫統一，避免出現亂碼）。

（二）字體使用規范

1、標題及正文字體使用規范：一級標題——黑體、大黑、粗黑 48磅左右（封面文章頭條、二條60磅以上，標題跨版，其他特殊要求的可配合使用其他字體，如：標宋、琥珀、綜藝體；人文欄目標題可用舒體、彩云體、水柱體、諧趣體等時尚字體；禁用行楷），二級標題——大黑12磅居左或居中，三級標題——黑體9磅居左，正文——細等線簡體9磅，正文前策劃及作者姓名——黑體10磅，正文后責任編輯及校對等姓名——黑體8磅，行距——13.5mm；

2、每個欄目至少有1篇用本欄目基調色及反白字，凡反白字皆用中等線體，底色盡量偏深；

3、通篇使用的字體不應超過4種，通常3種足夠。字號大小不應超過5種。為：大標題/副標題/小標題/正文/圖例，文章一律加大（24磅黑體），不下沉，小標題為文首者不加大，引言提要不加大。文尾一律用本刊小標識表示結束，9磅字大小，顏色一律使用酒紅色；

4、文字色彩不宜變化過多，整體風格莊重、大氣、簡潔、典雅、不需太滿；

5、正文中對關鍵語句和詞可適當加入一些變化，如斜體字、彩色字等。但不能過多；

6、圖文說明一律8磅中等線體，左對齊。

（三）圖文配合規范

雜志中圖片與文字所占版面為1：2，圖片應與標題、正文相吻合，圖片的色調盡量與本欄目的標準色相接近，圖片應與標題形成互補作用，并起到吸引與美化版面的效果。

（四）設計排版過程規范

1、構思、設計、安排、定方案、準備素材；

2、用Photoshop編輯圖片，包括修改、校色、拼接等，處理完畢一定要轉為300dpi的CMYK模式的TIF或EPS格式文件；

3、用矢圖軟件制作圖形，完成后存為CMYK模式的EPS格式文件；

4、用純文本編寫器編制文本文件；

5、將全部的素材準備好后，用排版軟件將它們組合起來；

6、處理陷印問題；

7、打樣、校稿、修改錯誤；

8、用Post******打印機輸出，測試輸出可行性；

9、準備輸出檔案，包括使用平臺、所用軟件、所用的文件、所用字體、字體列表和位置及對輸出的要求等等；

10、將所有文件包括所用字體拷入MO(移動硬盤)連同輸出文檔一并送給輸出公司。

（五）編輯人員配合美編工作規范

1、雜志首先提供目錄草案；

2、美編只接收雜志的最終審定稿，雜志需將各欄目文件分類整理后轉交給美編；各欄目分類文件命名格式：題目+時間+定稿（如：奧運后經濟070301定）；審定稿：無錯別字及錯誤標點符號，有正確（與目錄相同）的文章名稱；PS：文字量超過目錄規定的頁數，美編人員可向雜志提出要求，達成一致后方可刪減文

字內容（普通1P=1200字+1圖；2P=2500字+2圖）；

3、雜志提供的配合文章使用的圖片應盡量為大圖（300dpi以上）；

4、內頁廣告設計要求：雜志提供的圖片素材必須在300dpi以上或提供源文件（PSD、AI格式的圖片），設計要求須形成文字說明，設計人員按要求設計廣告樣稿，雜志審閱后可再次提出修改要求，但不做反復修改；

5、封面設計要求同上。

十一、紙張印刷規范

紙張印刷及裝訂應符合雜志的整體風格及品位，封面應采用250g以上銅板紙并覆亞膜，內頁應采用125g—150g銅板紙，如廣告客戶有特殊需要，客戶刊登的廣告頁也可采用異形紙印刷。

十二、組織機構（僅供參考）(一)主管單位(或指導單位)湖南省人民政府（或中共湖南省委宣傳部)(二)主辦單位 湖南省經協辦(三)承辦單位

湖南湘商文化投資有限公司（籌）

(四)協辦單位

有關湖南商會與工商聯，學術機構(如湘商研究會、湖湘文化產業促進會等)(五)編委會 名譽主任：

顧問：要有媒介顧問，經濟學者專家，大學財經商學、新聞媒介領域的教授 主任： 編委：

名譽社長： 社長： 總編： 副社長： 副總編： 執行總編： 策劃總監： 經營總監： 設計總監：

廣告發行總監： 策劃中心主任：

采編中心主任： 編輯記者 ：

廣告發行中心主任： 設計中心主任： 美編：

社會活動中心主任： 理事會單位 ：

理事長單位： 副理事長單位： 常務理事單位： 理事單位： 會員單位：(六)辦事處

在湖南各市州和全國乃至國外各主要湖南商會設雜志社的辦事處或工作站，業務分成，利益捆綁。

十三、刊名刊號及其他 刊名釋義

普天下湘商，秉湖湘人之傳統，以天下為己任，胸懷天下，經營天下，領引天下，惠澤天下。刊名題字 李 鐸

標識LOGO設計及釋義

領導題詞

刊號

由主管部門向省政府申請撥給已有刊號更名，或向國家新聞出版署申請新刊號。刊期 月刊 發刊詞

十四、廣告發行

主流廣告客戶與行業定位：主要是國內外湘商及企業，開發區科技園區，旅游景區，賓館酒店，制造業，金融保險業，汽車，通訊，房地產等形象宣傳和招商引資推介。廣告內容定位：品牌形象廣告為主，軟文為輔；長期廣告為主，短期廣告為輔；拒絕低俗低級廣告。

選擇好的廣告主卻是雜志要考慮的前提，低劣的廣告產品和廣告內容很容易引起讀者的反感和抵觸情緒，相得益彰的廣告效果有時反而可以在無形之中提升雜志的品位和檔次。

承接的廣告客戶是具一定規模企業的產品和服務，在商務人士的眼中，可以相襯出這是一本上檔次的強勢品牌雜志。優勢品牌雜志，廣告的內容和原創稿的內容應按照一定的比例嚴格執行。廣告內容頁數的過多是現在一些雜志的通病，將嚴重影響到讀者的閱讀率，這樣做的后果是顧此失彼，得不償失。

要想打開局面，有固定廣告主和固定廣告業務，必須與廣告公司合作，發展廣告代理商。廣告價格

廣告定價可參考《浙商》、《蘇商》、《粵商》、《閩商》、《新魯商》、《華商》、《商界》、《中國商人》、《中國商界》、《商界名家》、《潮商》、《世界潮商》、《溫州瞭望》、《世界溫州人》等同類雜志的價位，再根據自己的投資經營實情全面衡量、綜合考慮、最終定價。

發行定位：立足湖南，依托湖南商會遍布全國的龐大網絡，在北京輻射全國及國外，采用通過遍布全國的湖南商會與湖南省各市州設辦事處和以讀者數據庫為發行基礎的定向發行方法。其最大的優點是：讓企業廣告真正到達有購買傾向和購買能力的消費者手中。建立自有發行渠道，建立一套集發行、客戶服務、市場調查為一體的自有發行與客戶服務網絡，做到系統性和完善性。通過遍布全國的湖南商會設辦事處，在中國各省會城市、大城市設立以區域發行總代理為依托的發行中心，進行批發零售，充分保障雜志的高覆蓋率和強針對性，把雜志的發行做大做強。

發行訂閱渠道多樣：全國湘商及企業通過雜志發行中心、各辦事處訂閱為發行主渠道，再依靠網站進行網上訂閱和省內郵局報刊亭訂閱零售。主輔各渠道優化組合，拓展出最廣泛的渠道來提高讀者的訂閱率。另外，實行湘商企業征訂贈閱和雜志直投贈閱，來廣泛擴大雜志的社會影響和覆蓋面，提升雜志的品位與身價。如經協辦、外宣辦、工商聯、商務廳局、僑聯僑辦、貿促會、財委、經委、商委、中小企業局、外事辦、旅游局、接待處等湖南省市各有關對外部門，湖南相關高等院校（商學院、新聞學院、圖書館）、研究機構和行業協會等社團，酒店、賓館、俱樂部、商務會所、機場、車站等高檔經營休閑公共場所，周光召、李鐵映、成思危等湘籍國家領導人和中央部委湘籍領導、各省省級湘籍領導、湖南省省市兩級領導、省內名企負責人及社會名流等。

定價：本雜志計劃在80或96頁，因目標讀者空閑時間少不宜過厚。雜志成本應控制在 元以下（含印刷和制作費用），零售價格

元。

十五、市場推廣

我們既要贏得讀者，也要贏得市場！

市場推廣：市場推廣要有針對性，要在特定的群體內造成足夠大的影響力。雜志首先要與湘商有關的會議、會展、論壇活動進行多種合作（詳細計劃略）。再比如，雜志要跟湖南媒體和各湖南商會網站會刊以及《浙商》、《蘇商》、《粵商》、《閩商》、《新魯商》、《商界》、《華商》、《中國商人》、《潮商》、《世界潮商》、《溫州瞭望》、《世界溫州人》等同類雜志展開合作，形成互補性媒體鏈，擴大雜志的影響潛力。

(一)創意策劃

1、細分市場：拓展細分市場，并實行主品牌下的副品牌延伸成長策略, 建議今后還可以分為xx版和xx版。這樣市場細分既可以滿足不同的消費者市場需求，又很好地衍生了子品牌，培植個性鮮明的消費群，擴大品牌雜志的覆蓋面。

2、差異化策略：例如《都市麗人》分為A3開本和16開本兩種規格，雜志的內容是一樣的，不同的只是規格大小而已。袖珍版這種小版本適宜放入包內便于攜帶，可以滿足消費者的不同需求。

3、附值贈送策略：市面上很多的時尚類雜志流行隨書附送一定的小禮品，特別是女性類時尚雜志，或送香水，或送睫毛膏。天下湘商雜志以后可以考慮買雜志送光盤的做法，建立一種物所超值的營銷手段。同時，在雜志辦刊宗旨上堅持高質量高品位、反對低俗低級等精品策略，進一步提高雜志的含金量。

4、發行渠道上的激勵措拖：要想達到良好的零售業績，在提升整合雜志本身內容的含金量基礎上，可以對辦事處發行中心采取特殊的激勵獎勵機制和措施。

5、雜志內容上的選題策劃：大力推行和提煉“特別策劃”主題欄目，好的創意策劃選題需要群策群力，所以提議專門成立一個創意策劃團隊，提煉社會焦點，并不忘探尋盲點，成就雜志的核心賣點。動用醒目的字體設計造型在雜志封面上，引起眾多讀者的強烈關注，勢必欲一睹而后快。

6、內容形式的進一步規范：雜志內容充實做細。在設計和包裝上的要突顯圖片精美，設計感強，藝術氣息高雅的豪華精品雜志的典范風格。力圖使雜志中的每一篇文章除了可讀性，更有一種厚重感，視角獨特新穎，思想深入辟里，令讀者讀來引人入勝，享受到一種閱讀的愉悅和享受。

7、善后工作的跟進：建議在每期雜志的末頁刊載一張評刊意見反饋表，邀請一些作者和讀者參評，然后根據E-mail反饋過來的信息，進行綜合分析，有的放矢地改進、改善。這樣對于下一步雜志的變化能夠作出恰當的調整，有利于雜志的市場趨向和健康發展。(二)活動策劃

開展活動對辦好雜志具有非凡意義：

1、建議跟一些規模大的湖南商會和大企業大集團合作策劃一些重要文化活動和雜志推廣活動，吸引湘商讀者，順勢造勢力求達到轟動性的社會影響力，實現雙贏的同時建立起雜志的品牌美譽度。

2、以雜志的名義發起沙龍論壇，不定時地邀請一些名人名家或專家學者對湘商文化精神進行探討，內容可以是文化現象視點，也可以是人生態度講座，然后把論壇或講座的內容結集刊登在雜志上，藉此培植出一批忠誠度高的讀者。

3、巧借湘商大會等與湘商密切相關的大型活動進行宣傳推廣。(三)綜合創意

1、增刊專刊

隨刊附送16頁（或32頁）增刊，直接作用于讀者的雜志購買欲。

增刊內容準確反映讀者需求。根據客戶需求量身定做專刊、特輯、分冊等提供個性化服務。

2、折扣

雜志與電子商務網站和購書網站合作，令讀者在購物購書的同時，能夠享受得到抵扣雜志款、甚至有可能是完全免費購買雜志的實利。

3、贈閱

為刺激訂戶量，將一部分有長期購買習慣的讀者轉為更為穩定的忠實訂戶，雜志擬對這二者采取差別對待的促銷策略俱樂部，在內容上定期給予訂戶比較零售更多的增值服務。比如贈閱夾頁（刊載新書的節選或書摘或商務資料）、圖書海報等。

4、實行俱樂部會員制

可否建立天下湘商俱樂部，實行能夠會員制，增強雜志與固定讀者的聯誼，增進讀者之間的交流；為會員讀者提供更多的便利優惠和最貼心的服務。

5、制作配送雜志光盤，產生聲光影象效果

6、增加附頁

各欄目中可增設一些企業的優惠券或回執反饋卡或公益廣告做附頁。穿插一定的廣告，幫助中小企業單位找到目標客戶和潛在客戶，減少業務發展盲目性，相對節省企業廣告費用。

用附加頁數制作廣告客戶的優惠券內容包括：打折券、門票、禮品券、有價贈券、抽獎券等，紙張選用根據客戶意見選擇。

用附加頁數制作廣告客戶獨立的反饋卡本身包括郵資，讓讀者填好后就可直接寄出，避免讀者因為買郵票的麻煩而放棄反饋。內容包括：

對于雜志的反饋內容——讀者基本信息（姓名、年齡、性別、職業、興趣、電話、住址和單位地址）；欄目喜好度（最喜歡的欄目和最不喜歡的欄目）；對辦刊意見和建議。建議每期必備，一方面利于刊物的改進，另一方面則能對雜志數據庫的建設完整有幫助。同時建議抽獎形式的有獎反饋，獎品由廣告客戶提供，在反饋卡上用一定的版面宣傳提供獎品的廣告客戶。反饋卡因位于內頁部分，紙張選用須與內頁相同紙質。

對于廣告客戶的反饋內容——讀者基本信息（同上）；其它內容按客戶要求執行。建議有獎反饋，獎品由廣告客戶提供。紙張選用根據客戶意見選擇，推薦選用明信片載體。

公益廣告作為整版廣告中的一部份存在，一方面為公益事業盡一份心力；一方面可以為相關官方單位作宣傳；另一方面也可以宣傳一些不能直接做產品廣告的企業（比如煙草廣告）。(四)多元化發展戰略

戰略一：成立圖書出版工作室

我們了解讀者，也了解圖書。所以，如果自辦雜志旗下獨立的圖書出版工作室，與雜志整合互動，依托雜志強大的影響力，一定能夠不斷開發和出版更多的湘商暢銷書、長銷書，在為雜志讀者提供從書評、推薦到購書一體化配套服務的同時，獲取豐厚的出版利潤。而雜志讀者購書時，亦可越過銷售的中間環節，享受得到更高額折扣的優惠。

雜志能夠自主開發系列關聯產品并獲取利潤，這項舉措應該成為雜志未來長期發展的一項核心戰略。戰略二：開設雜志網站

依托雜志龐大的平面媒體資源，開辦雜志網站，使雜志與讀者、資訊和服務在線上、線下同步協調互動。網站在開辦初期，可與湖南的和各湖南商會的網站結成協作連盟。網站亦可嘗試網上銷售和有償下載等業務，獲取收益。戰略三：制作湘商電視節目

把雜志的封面人物制作湘商電視節目，將雜志的可讀性和電視的可視性相結合，制作一檔妙趣橫生、精彩紛呈的談話類記錄類節目，充分發揮電視強大的傳播力量，迅速推動雜志和圖書閱讀普及率的提高。戰略四：移動媒體內容提供

在日本，新近誕生了一種以手機短信為載體的新型短篇小說，并迅速風行歐美，現在也傳入了中國，受到移動媒體運營商的高度重視，為這些不到一千多字的小說一擲千金。這至少是新媒體條件下一種嶄新的閱讀行為，只要是讀者需要的，雜志就應當積極去探索。雜志的未來，走與報紙、網絡、移動通訊等媒體交叉化商業合作的新模式，應該和我們的讀者一樣：圖書、雜志、互聯網、電視、手機??一個也不能少！

十六、效益分析(投入產出分析表)預計雜志經營第三年： 單期發行量：5萬本 單期發行總收入：

萬 全年發行總收入：

萬 全年廣告總收入：

萬 全年總收入：

萬

減全年編輯成本：

萬 全年印刷成本：

萬 全年發行成本：

萬 全年發行損耗：

萬 全年運營成本：

萬 稅前凈利潤=

萬元

當看準時請允許我說一句心里話—成功就從現在開始！

十七、經營發展模式

總結一本成功雜志的經營及發展模式，有以下三大類： 廣告導向型

定位：高檔精品雜志，目標市場：廣告，特點：重金打造，設計印刷精美，以低于成本的售價招攬讀者，配合強大的宣傳攻勢，拉動對大型企業和知名品牌的廣告促銷力度。優劣分析：超高額資本投入，市場導入期短，成敗與否取決于廣告經營能力和營銷策略。如《視覺》。銷售導向型

定位：大眾通俗讀物，目標市場：批發和零售，特點：嚴控成本，不講求包裝，內容通俗，資訊豐富，以低廉的售價吸引大量的、不同類型的讀者購買，薄利多銷。優劣分析：低成本投入，市場導入期漫長，為追求最大限度的市場普及率，在內容及選題上迎合市場一般需求，也因此多吸引低端產品廣告。例如：《讀者》、《家庭醫生》、《故事會》等。讀者導向型

定位：專業期刊，目標市場：批發和零售，特點：細分市場，單一題材，以精深、獨創的專業性內容和觀點見長，服務于特定讀者群在個別領域方面的高質素需求。優劣分析：一旦定位準確，市場上即無同類雜志競爭，但市場狹小，成功與否取決于專業性和權威性，因此也僅能吸引到特定商品的廣告投放。例如：經濟、電腦、體育、電影等專業雜志。

中國期刊雜志市場同時具有容量激增和數量擴張的雙重特征。在目前市場化程度越來越高、市場細分和市場競爭水平不斷提高的新形勢下，我們是否還能夠在讀者、銷售和廣告三個目標市場當中，確立一個精確的平衡點呢？ 雜志市場的這種情況也讓廣告主有些無所適從，以財經類媒體為例，除個別強勢媒體外，其他大部分雜志的內容趨同化，都沒有形成自己的核心競爭力，只好采用虛報發行量的方式騙取廣告商的信任，在權威發行認證機構還沒有完全進入中國市場的情況下，由于只好采用均衡投放的廣告策略，導致多數雜志雖然餓不死(僅僅有口飯吃)，但也根本吃不飽。《天下湘商》雜志應屬于讀者導向型，成功與否取決于專業性、權威性和品牌化。要有賣產品理念，一開始就要帶著品牌戰略上路，走品牌經營之路。策劃是雜志人最愛的原罪，策劃是雜志的煉獄又是守護神；打造品牌需特設策劃中心靠創意策劃取勝，否則無路可走。

十八、運作模式

《天下湘商》雜志可采取市場化商業運作，政府、商會支持的模式。要利用一切可以利用的機會和關系，把所有屬于自己的資源充分整合起來，借機生蛋，借船出海，借梯上天。由湖南省政府（或省委宣傳部）、省經協辦作為主管、主辦單

位，由全國各湖南商會和湖南省各市經協辦或工商聯協辦，由湖南湘商文化投資有限公司（籌）等單位承辦。承辦方自主經營，自負盈虧，擁有高度獨立的經營決策權、資金財務支配權、人事任免權，每年向主辦方上交利潤。雙方簽訂長期合作協議。