第一篇：關于扎實高效做好安全生產標準化各項準備工作的通知

關于扎實高效做好安全生產標準化各項準備工作的通知

各單位：

按照公司安全生產標準化建設工作的進度要求，2012年3月要向省安監局提交自評報告，我廠必須在2012年2月底前完成各種軟硬件的整改工作，基本達到評審要求。結合我廠前期工作的開展情況，現對安全生產標準化建設提出如下要求，各單位務必按照時間結點要求扎實推進此項工作。

一、單位一把手和相關負責同志必須高度重視

安全生產標準化建設工作是一項必須限時完成的重要任務，內容繁雜，系統性強，涉及作業現場、設備管理、隱患整治等多方面工作，是我廠生產經營能否持續進行的基本條件。各單位一把手和相關負責同志必須從思想上高度重視，認真學習廠部下發的相關資料，掌握要點，從行動上對具體經辦人員提供指導和力量支持，不能只當二傳手，不能簡單地交待給專兼職安全員辦理。

責任。

二、比照廠部下發的自評報告范本，在2011年12月30日完成基本情況的系統清理工作。

各單位負責同志尤其是負責生產安全、設備管理的負責同志和相關業務人員首先要全面領會每項考評內容的全部要求，逐項、逐條、逐點對照，深入現場，摸清第一手數據，全面掌握現狀。對涉及的文件、規程、記錄臺賬、設備臺套、圖紙、標志標識等必須完整全面統計，不得遺漏。對不符合評審要求的事項要用下劃線形式詳細標明并匯總。

三、因地制宜逐步整改

對一些不符合評審要求事項，各單位要結合停產檢修等時機，力所能及地有針對性整改，對那些涉及全廠或費用較大的項目，由生產安全科匯總后經廠部討論后統一操作。

四、生產安全科、設備能源科要加強檢查指導

生產安全科、設備能源科必須每周到各生產車間檢查、指導安全生產標準化工作的推進情況，每周一匯總上周情況上報廠部。

2011年12月9日

第二篇：扎實做好迎國檢各項準備工作

×××公路管理局扎實做好“十二五”全國公路養護管理大檢查準備工作

近日來，×××公路管理局把迎國檢作為提升公路養護管理及對外形象的重要工作來抓，為使公路技術狀況、路網整體安全服務水平明顯提高,全力以赴從以下四個方面扎實做好各項迎檢準備工作：

一、加強宣傳動員，全面細化迎檢責任。加強全局迎國檢宣傳力度，統一思想認識，認真學習上級下發的迎國檢相關文件精神，做好干部職工思想動員工作，營造積極向上的迎檢氛圍；及時成立領導小組，堅持一把手負總責，全面構建迎檢組織領導、責任分解、責任追究工作體系，明確迎檢人員和責任，細化階段性工作目標和任務安排，把各項工作落實到位，確保各項工作按進度要求推進落實。

二、改善路容路貌，提升綜合路況水平。抓好日常養護和預防性養護，并加強質量監控和管理；完善各類標示牌、標線、里程碑、百米樁、示警樁等公路配套設施及沿線設施完好，路容路貌整齊美觀，路域環境優良的良好狀態；加大橋涵管養力度，做到第一時間發現、處治橋涵病害；及時做好水毀搶修并修復水毀路段。

三、做好收費管理工作，提升服務窗口能力。加強對收費站、服務區的管理工作。不斷優化窗口單位的服務形象，建立健全收費站、服務區管理方面的相關制度、辦法，確保工作制度落實執行到位，收費依據按章公示；引導收費人員文明服務、禮貌待人、行為規范、掛牌上崗，堅決杜絕“三亂”行為；充分利用收費站、服務區等公路既有設施，為公眾出行提供更便捷、更優質的服務。

四、強化內業管理，高度重視資料整理。針對綜合管理、養護管理、收費管理、路網服務、應急保障、設備管理五個方面，嚴格按照國檢標準，強化“十二五” 期間各類內業資料的規范化整理匯編，不斷進行查漏補缺，做到精細完善，全面提高內業資料質量。

第三篇：平安縣水利局扎實做好防汛前期各項準備工作

平安縣水利局扎實做好防汛前期各項準備工作

針對今年以來我縣氣候異常，降雨較多，防汛形勢十分嚴峻的狀況，縣水利局堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，采取有力措施做好防汛準備工作，有效夯實了今年防汛抗災工作基礎。

一是克服麻痹思想，重視防汛工作。組織召開了防汛工作領導小組會議，安排部署了防汛工作任務，要求各相關單位樹立防大汛抗大災的思想觀念，堅決克服麻痹思想和僥幸心理，切實提高對防汛準備工作的重視程度，認真檢查各責任區內重點防汛部位和地段，督促河道施工單位盡快做好河道疏通和人員安全撤離工作。

二是落實崗位責任，健全防汛體系。抓好以行政首長負責制為核心的防汛工作責任制，明確主要領導是第一責任人，主管領導是直接責任人，同時，明確了重點河道、重點工程和建筑物的防汛責任人，確保工作有人抓、問題有人管、責任有人擔。結合人員變動情況，對縣防汛指揮部成員進行了及時調整，對部門責任進行了重新落實。各鄉鎮、水庫、水電站大壩、重點防汛段均落實了防汛責任，切實做到責任到位、措施到位。

三是加強汛前檢查，明確防汛重點。從5月10日起，由縣防汛辦牽頭，會同水保站、水政辦、各流域管理所等單位對全縣范圍內的水庫、河道、堤防、大壩、涵閘等水利工程以及在建工程進行了拉網式汛前安全大檢查，檢查中共下發《水隱患通知書》14份，對存在的防汛隱患問題早發現、早處置、早解決，切實把各類隱患消除在萌芽狀態，以確保度汛安全。

四是區別汛情狀況，完善防汛預案。根據全縣河道水庫的水情變化，制定了相關的防汛安全管理制度，修訂完善了《防洪應急預案》、《水庫防守

搶護和人員緊急轉移預案》、《山洪災害易發區人員緊急措施轉移預案》等多種防汛預案，面對汛期可能發生的突發事件，隨時準備啟動各種預案，做到臨險不亂，處事有章可循。

五是加大物資儲備，做好防汛救援。對防汛物資儲備情況進行了摸底盤庫，制定添儲計劃，并對社會儲備的重要商品防汛物資進行了摸底調查，登記造冊，做好隨時征用的準備，進一步加強了防汛物資儲備，確保遇險時防汛物資有保障。同時對防汛負責人及聯系方式進行確認、登記、造冊，確保通訊暢通，調度及時，做到有備無患。

目前，全縣共籌措防汛資金213萬元，擬添儲100萬元防汛器材，現已儲備防汛砂石12.28萬立米，草袋1萬條、水泵4臺、發電機5臺、∮300鋼管230米、PVC塑料管6噸，水泥40噸，挖掘機1臺、裝載機1臺、防汛抗旱設備拉運車若干輛。

六是落實預測預報措施，提高通訊保障能力。建立全縣防洪工程數據、防汛手冊、防汛通訊錄，制作了全縣險工險段位置圖、防汛組織機構圖、搶險力量分布圖、搶險設備和防汛物資分布圖等。積極開展水利信息化工作，著力推進防汛指揮綜合調度系統建設，對全縣56個山洪災害預警點和29處自動氣溫雨量站的防汛通訊設施進行全面檢查、測試和維護保養，使報汛、通訊設施始終保持良好的狀態，確保汛期通信暢通和預警設施的正常使用。

第四篇：扎實做好安全生產工作

扎實做好安全生產工作

進入6月以來，通化車隊進一步提高思想認識，落實責任，強化措施，扎實開展“安全生產月”活動。以集團公司和分公司系列安全環保視頻會議精神為指導，以公司“精細管理年”活動為載體，以實現安全環保工作目標為重點，以深化HSE管理體系推進為主線，強化安全責任落實，強化安全基礎工作，突出抓好源頭控制和過程管理，狠抓安全隱患的排查和整治，切實提高風險管控能力，進一步提升安全環保精細化管理水平。為扎實開展好全國第十一個“安全生產月”活動創造良好的安全生產環境。時刻保持如履薄冰的警覺和責任，堅持預防為主、標本兼治，持之以恒地抓好安全生產工作。

一是廣泛開展宣傳教育，提升全員安全意識。

為貫徹落實[2012]43號文件的要求，深入開展“安全生產月”活動，近期，通化車隊通過安全培訓、觀看《事故案例警示教育片》和《危險化學品運輸車輛罐體閃爆警示教育片》、《以人為本安全第一—中國啟動實施安全發展戰略》和集團公司事故警示教育片《人命關天》，分享事故事件案例資源。要求我們不斷的給自己充電，不斷的強化思想上的認識，在工作中時時刻刻提醒自己，時時刻刻給自己敲警鐘，認真分析危險點預控，只有這根弦繃緊了，才能強化員工的安全生產意識。

二是深入開展隱患排查，消除安全事故隱患。

活動開展期間，我先后到山城分隊、輝南分隊、集安分隊就車輛、辦公室、寢室、生產場所進行了檢查，通過檢查，我深刻感受到，一直以來我都以為安全和生產是同等的，但現在知道，更重要的還是安全，首先應該是安全的生產，然后是生產的安全。要搞好安全，真正做到安全為了生產、生產必須安全，除了嚴格按照各項安全操作規程規定作業外，最重要的一點就是要“自己管住自己”。事故往往就在工作走神，思想溜號，違章操作的情況下找上門來。為此，要突出“三規一限”這個重中之重，抓好車輛在運行過程中的監管力度。

三是扎實開展應急演練，使應急能力進一步加強。

有備無患，預則事立。扎實做好應急預案的演練準備，應急演練要在全車隊范圍內全面展開，突出演練的科學性、針對性、實戰性，做到一旦遇有事故，最大限度降低公司及員工的生命財產損失。為今后安全生產工作打下堅實的基礎。

“安全責任，重于泰山！”是啊，這個責任，與我們自己息息相關！我們要知道，沒有安全，公司就談不上發展；沒有安全，也談不上我們個人的生存；沒有安全，我們的幸福，我們的未來又從何而來呢？為了我們的公司，為了我們的家庭，為了我們自己，請把你的安全思想牢牢樹立。我相信，只要每個人都做到愛崗敬業，忠于職守，牢固樹立安全意識，就一定能把好我們的安全關！

第五篇：見客戶之前做好各項準備工作

見客戶之前做好各項準備工作。

1．思想準備

一般來說，思想準備必須在出發拜訪之前（前一天晚上）完成，思想準備應該包括所拜訪客戶的行程計劃。一個有效的思想準備一般包括以下幾個方面：

（1）、分析客戶背景情況，一般分析客戶背景情況需從以下幾個方面著手：

a)公司的性質、規模、市場分布及運作情況 ,公司可能存在的問題。

b)客戶對互聯網的認知程度如何是否已有網站效果如何

c)客戶所處行業地基本情況有哪幾家較為出名的企業，上網及公司運作情況如何：

d)所見人是否是具體負責人，具體的職務，是否了解互聯網：

e)有無競爭對手在聯系：是哪一家,分析競爭對手的情況：價位如何

f)我們公司做過的一些精美網站。

g)合同，域名等申請表。

h)公司的一些宣傳報道。

i)公司介紹，超越雜志，培訓等資料。

j)簽過單的合同復印件。

k)查域名有否注冊

(2)．如何判斷客戶近期要做？

1．很有意向型---已經找了幾家競爭對手面談做比較近期要做（這樣的客戶一定要跟緊一點）

2．比較有意向型---正打算要做大概兩個月左右做，正打算找幾家公司做比較，以前也有好幾家網絡公司打過電話

3.有意向型考慮型----以前聽說過做網站的好處，想做又不想做。

(3).簽有網站客戶注意事項

成功的簽下一個要有網站的客戶有兩個過程：一是跟客戶打電話，二是去拜訪客戶。正常來說成功的簽下一個客戶一般打電話的次數和見客戶的次數均為2—3次。

a．打電話要讓客戶了解什么呢？

1．了解我們公司的歷史，實力，規模，我們公司的合作伙伴。

1．我們公司做了哪些客戶（或者從客戶的服務商轉過來的客戶）。

2．我們公司一些產品，我們公司大概的價格。

3．客戶的同行業一些我公司做的網站

4．我公司的會員服務介紹

b.打電話及見客戶之前你要了解客戶什么呢？

1.客戶的大概實力及規模

2.上客戶的網站看客戶主要生產什么產品的，客戶網站做的是否漂亮？客戶的網站大概做了多少網頁有沒有數據庫，服務商是誰？客戶的網站做的效果怎樣，有否得到訂單，速度怎樣？售后服務怎樣？

3.客戶同行的情況。

4.客戶是否打算改版還是只租用空間，如果改版打算做多少內容，公司預算是多少。

5.客戶大概每年的維護費是多少？客戶做網站有多少年了，共花了多少費用。域名什么時候注冊的，何時到期的？網站何時到期？網頁是自己做的還是別人做的？負責人（經辦人）是誰？

c.見客戶之前你要做些什么呢？

1.客戶同行的網站。

2.公司做過的一些精美網站。

3.一些從競爭對手轉到中企網的客戶的委托書,簽過單的合同復印件。

4.合同，培訓資料。

5.公司介紹，成功案例，報紙電視等宣傳報道，超越雜志，培訓等資料。

6.帶工卡或者公司證明。

d.見客戶要讓客戶了解什么呢？

1．比較詳細的產品及產品報價及服務等。

e.見客戶你要了解客戶什么呢？

1．客戶希望得到什么優待。

2．客戶的付款條件。

3．客戶對合同條款的要求。

f．客戶要轉走的理由：

1.售后服務比較差 2.價格比較高（年費比較高）3.很少得到訂單 4.速度很慢或者經常打不開 5.網頁做的很差 6.沒有服務器 7.公司規模小知名度不高 8.沒有什么培訓 9.郵箱經常出問題

g．客戶選擇我公司的理由：

1．公司規模大知名度高 2.有服務器 3.售后服務完善 4.有效果

5．速度快 6.眾多知名網站均為我公司做的 7.有培訓

（4）、設定具體拜訪目標

通過對客戶完全的背景情況的公析，得出這個客戶存在的問題和機會后，你就是可以開始設定拜訪這個客戶的具體目標了。（它是你完成客戶拜訪中至關重要的一步）。它包括：

a)、即時目標：即時目標即為風客戶當次目標。每一個目標應是具體、現實而又樂觀的，同時是可以衡量的。

一般來說，第一次見客戶需達到以下目標：

1．全面了解客戶的基本情況。2.全面了解所見人的基本情況

3.給所見人一個良好的印象，且建立良好的友誼，下一次見面，就象老朋友一樣。

4.有無競爭對手在聯系。5.全面介紹公司的實力及服務。6.針對客戶的具體情況，提出建設性方案、拓撲圖。

7.盡力能一次性促使成交 8.對于多次拜訪的客戶，每一次拜訪之前都需設定即時目標，如簽單、與客戶溝通感情等。

b)長期目標

并不是每一次見客戶都能一次性成交，因此，要做好長期打算，如找到相關具體負責人，與相關負責人交成朋友。

（5）、準備具體推銷主題

有了拜訪目標，就需針對客戶的情況，準備具體的推銷主題，也就是本次向客戶重點推薦的服務或上網的作用。

一般推銷主題包括以下幾方面：1.域名 2.網站可促進公司的銷售 3.網站可樹立企業形象，提升品牌的價值

4.方便與國內外客戶交流 5.節約營銷成本 6.獲取需求及競爭對手的信息

網站推廣的重要性——建議享受我公司的會員服務

2．售工具的準備

公司資料（包括宣傳品、相關剪報、價格表）名片筆紙