第一篇：境外參展成功的展前三要素

境外參展成功的展前三要素

展覽會(huì)作為一種非常有效、直接的宣傳公關(guān)活，日益引起中國(guó)出口企業(yè)的重視，它的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體（廣播，報(bào)紙，電視，雜志），而且收益價(jià)格比高于傳統(tǒng)媒體，企業(yè)在展覽會(huì)上可直接面對(duì)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)即時(shí)性的宣傳與交流，立即獲得市場(chǎng)信息和動(dòng)態(tài)，可迅速統(tǒng)計(jì)出相關(guān)的市場(chǎng)資料。為企業(yè)制定以后的宣傳目標(biāo)及方案提供了重要的依據(jù)。這些都是傳統(tǒng)媒體所不能達(dá)到的。

參加展覽會(huì)是非常有效的企業(yè)推廣渠道，買賣雙方會(huì)在集中的幾天之內(nèi)進(jìn)行高密度的接洽。通常來(lái)說(shuō)，展覽會(huì)投資高，時(shí)間短，如何利用好展覽會(huì)期間的寶貴時(shí)間，使投資獲得最大收益，跟展覽會(huì)的前期準(zhǔn)備工作是密不可分的。以下是羅列出的幾項(xiàng)成功參展的前期準(zhǔn)備工作，希望對(duì)出展企業(yè)有所幫助。

正確選擇展覽會(huì)

出國(guó)參展，選擇合適的展覽會(huì)是出展企業(yè)的首要任務(wù)。有不少企業(yè)在選擇展覽會(huì)時(shí)總喜歡把參展費(fèi)用作為首要的指標(biāo)，追求低展費(fèi)的展會(huì)，這在經(jīng)營(yíng)上無(wú)可厚非。但是，如果只是因?yàn)橛X(jué)得低展費(fèi)等于低成本而做出這樣的決定，就是走入到參展的誤區(qū)了；還有一些企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)，往往會(huì)以業(yè)內(nèi)的大企業(yè)作為自己評(píng)判的標(biāo)桿，非大展名展不入，這也是不完全合理的。

企業(yè)參展的目標(biāo)可能不會(huì)是單一的，根據(jù)各自的實(shí)際情況都會(huì)有所側(cè)重。參展不僅限于推廣產(chǎn)品，接洽客戶，很多情況下還包含塑造企業(yè)整體形象、維護(hù)品牌的的考慮。展覽會(huì)之所以具有這么高的價(jià)值，就因?yàn)樗梢蕴峁┮粋€(gè)多姿多彩的平臺(tái)，不同需求的企業(yè)可以從中各取所需。

要選擇合適的展覽會(huì)是有一定難度的，出展企業(yè)可以成立一個(gè)小組專門負(fù)責(zé)展覽事宜。在展覽規(guī)劃期間，可以先了解全球同類產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，或是向?qū)I(yè)性的展覽公司咨詢。筆者在這里提供一個(gè)選擇展覽會(huì)的簡(jiǎn)易步驟，以供參考。

（一）明確參展目標(biāo)

參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的市場(chǎng)策略，具有實(shí)際性和可衡量性。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)參展主要會(huì)有以下幾個(gè)目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣；融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識(shí)實(shí)力強(qiáng)大的買家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升；收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；找到新的市場(chǎng)推銷思路。

明確的參展目標(biāo)是展覽會(huì)成功與否的關(guān)鍵，后續(xù)的工作都是圍繞著參展目標(biāo)展開(kāi)的。

（二）分析調(diào)研全球市場(chǎng)

企業(yè)花費(fèi)巨資出國(guó)參展，最終目的都是將企業(yè)主打的產(chǎn)品、企業(yè)形象推入國(guó)際市場(chǎng)，所以筆者認(rèn)為選擇展覽會(huì)前對(duì)全球市場(chǎng)調(diào)研是有必要的。

比如：歐洲地區(qū)比北美地區(qū)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、制造工藝等方面要求更高，所以一般在歐洲比較適合中高檔產(chǎn)品交易；相比而言，美國(guó)由于其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，且毗鄰中南美洲，所以高中低檔產(chǎn)品都能找到不錯(cuò)的貿(mào)易伙伴。在成交數(shù)量上，歐洲買家更為謹(jǐn)慎，喜歡小批量多次交易；而美國(guó)買家一般下單比較快，也比較大。

（三）研究并選擇展覽會(huì)

每個(gè)展會(huì)的參展效果如何常常取決于參展企業(yè)的展品是否與該展會(huì)定位相符。每年各地同一題材的主題展會(huì)都有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會(huì)有所差別。到底選擇參加哪些展會(huì)，則要結(jié)合參展目標(biāo)，根據(jù)公司的市場(chǎng)策略，具體分析、認(rèn)真選擇。

研究行業(yè)動(dòng)向，了解行業(yè)相關(guān)的公司、行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)雜志都參加了哪些重要的展會(huì)，擬定出可能參加的展覽會(huì)名單。

向?qū)I(yè)的展覽會(huì)機(jī)構(gòu)咨詢，了解同行業(yè)的展覽會(huì)情況，比如：展覽會(huì)規(guī)模、前幾屆展會(huì)的觀眾數(shù)量、地理分布和交易類別；了解往屆參展商的數(shù)量，有哪些知名企業(yè)參展及其參展力度。同時(shí)，應(yīng)盡可能要求展覽公司寄上一份詳細(xì)的招展說(shuō)明和往屆展會(huì)的分析報(bào)告，從中判斷各展覽會(huì)的質(zhì)量和特色。

比較各展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展位費(fèi)用。這些與企業(yè)的整體市場(chǎng)計(jì)劃是緊密聯(lián)系在一起的。展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)的不同，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)參加展會(huì)的側(cè)重目標(biāo)有所不同。例如，參加一個(gè)在企業(yè)業(yè)務(wù)尚未開(kāi)拓的區(qū)域舉辦的展會(huì)，其重點(diǎn)可能就會(huì)放在產(chǎn)品宣傳推廣、市場(chǎng)調(diào)研等方面；而在一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟的區(qū)域舉辦的展會(huì)，其重點(diǎn)則可能會(huì)放在企業(yè)形象宣傳、品牌提升，融洽客戶關(guān)系等。

精心準(zhǔn)備好參展樣品

據(jù)國(guó)外專門機(jī)構(gòu)的調(diào)查，參觀者對(duì)展會(huì)各因素的記憶順序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展臺(tái)設(shè)計(jì)14%，展臺(tái)人員表現(xiàn)10%，散發(fā)資料8%，展出者的名氣4%。由此可見(jiàn)，參展前精心準(zhǔn)備好展出樣品有多么重要。

參展樣品是給觀摩者留下深刻印象的最重要因素。

參展樣品的選擇應(yīng)依據(jù)三項(xiàng)原則：

1、針對(duì)性，2、代表性，3、獨(dú)特性。針對(duì)性是指參展樣品要符合該展覽會(huì)展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)；獨(dú)特性是指展品要有自己的獨(dú)到之處，與同類產(chǎn)品相比，明顯有別。

還有一個(gè)老問(wèn)題需重新提出來(lái)，就是展品侵權(quán)問(wèn)題。如果說(shuō)去年10月4日的中國(guó)藥企“巴黎門”事件讓人氣憤的話，那今年3月份的中國(guó)MP3在CeBIT遭專利阻擊更讓人無(wú)奈，在3月份的CeBIT展覽會(huì)上，德國(guó)海關(guān)對(duì)19名中國(guó)參展工作人員進(jìn)行了搜查，并扣押了部分涉嫌侵犯意大利Sisvel公司MPEG-2音頻專利的MP3播放器、數(shù)碼相機(jī)GPS等產(chǎn)品。共有家公司的展臺(tái)被搜查，上百款產(chǎn)品被德國(guó)海關(guān)查扣。盡管專利所有人——意大利Sisvel公司并未明確透露這12家公司的具體名稱，但是從查收現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，其中來(lái)自中國(guó)的MP3生產(chǎn)商遭遇最大規(guī)模的打擊。

界于近期歐美的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)暴，在此，筆者再次提醒將要出國(guó)參展的企業(yè)，在準(zhǔn)備參展樣品時(shí)，一定要提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，別讓侵權(quán)事件出現(xiàn)在展覽會(huì)上，甚至于樣本侵權(quán)都不要在展覽會(huì)上出現(xiàn)。（樣本侵權(quán)就是參展商品并沒(méi)有涉嫌侵權(quán)，但在展位上張貼的圖片、海報(bào)等等涉及侵權(quán)2000年德國(guó)科隆五金展期間，參展中國(guó)企業(yè)與當(dāng)?shù)鼐彀l(fā)生嚴(yán)重沖突，起因就源于一家中國(guó)企業(yè)的樣本圖片侵權(quán)。因此，在參加出境展覽時(shí)，參展企業(yè)不僅要注意審查參展商品，還要注意展出的圖片和樣本。）

合理設(shè)計(jì)展臺(tái)

展臺(tái)的設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)和加強(qiáng)企業(yè)形象，反映企業(yè)精神。展覽會(huì)不再是擺攤推銷賣貨，不應(yīng)再孤立地展示個(gè)別的產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品為載體通過(guò)綜合的手段展示參展的企業(yè)整體形象。除了產(chǎn)品本身的介紹和推銷之外，這些手段還要包括廣泛的信息傳播、交流、廣告、公關(guān)和咨詢等。使觀眾在了解產(chǎn)品的同時(shí)，也在一定程度上加深了對(duì)企業(yè)的印象。因此在展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建時(shí)，要圍繞這個(gè)中心。

現(xiàn)在有這樣一種趨勢(shì)，即大多數(shù)企業(yè)開(kāi)始撤銷內(nèi)部的展覽會(huì)負(fù)責(zé)部門，而把整個(gè)展臺(tái)的設(shè)計(jì)委托給專業(yè)的展覽會(huì)設(shè)計(jì)公司或者類似的廣告公司，從展臺(tái)的設(shè)計(jì)、搭建到各種配套活動(dòng)的舉辦，均由他們負(fù)責(zé)計(jì)劃、組織和實(shí)施。這無(wú)形提高了展覽會(huì)建設(shè)的專業(yè)化程度。

第二篇：成功三要素

成功三要素：堅(jiān)持，不要臉，不要臉的堅(jiān)持！

上聯(lián)：1直2在奔3路上；下聯(lián)：9是8敢娶7買房；橫批：氣456

米飯和包子打架，米飯人多勢(shì)眾，見(jiàn)了包著的東西就打，糖包、肉包、蒸餃無(wú)一幸免。粽子被逼到墻角，情急之下，把衣服一撕，大喊：看清楚，我是臥底！

話說(shuō)，那時(shí)那位同學(xué)讀小學(xué)。一次期末考試前夜，晚上他聽(tīng)見(jiàn)爸媽在討論，明早做什么早餐給他吃。他媽媽說(shuō)：要不做油條和雞蛋吧，一根油條兩個(gè)雞蛋就是一百分。他爸爸略加沉默后說(shuō)：他考那么多門，100分不夠，要不給他吃方便面吧，吃那個(gè)“統(tǒng)一100”。

語(yǔ)文老師一回頭，此地空余黃鶴樓。數(shù)學(xué)老師一回頭，二次函數(shù)對(duì)稱軸。英語(yǔ)老師一回頭，sorry加上三克油。化學(xué)老師一回頭，二氧化碳變汽油。物理老師一回頭，一跟杠桿撬地球。生物老師一回頭，試管嬰兒水中游。體育老師一回頭，喬丹改打乒乓球。全體老師一回頭，世界人民沒(méi)自由！

一應(yīng)屆生應(yīng)聘，老板問(wèn)他：“你想要什么工作環(huán)境？”他答：“月薪10萬(wàn)元，包住，每年公費(fèi)出國(guó)30天。”老板：“我給你月薪20萬(wàn)元，送你一棟房子，每年公費(fèi)出國(guó)60天。”他驚訝地說(shuō)：“這么好！該不會(huì)是跟我開(kāi)玩笑吧？”老板：“是你先跟我開(kāi)玩笑的。”

姐們暗戀一已婚男同事，每天默默的寫(xiě)一封情書(shū)存在郵箱草稿里。一日她喝醉酒蟲(chóng)上腦悲從中來(lái)，恍惚間毅然把上百封郵件全都發(fā)送給了他。沒(méi)多久就突然后悔，讓我?guī)退覀€(gè)IT高手把那哥們郵箱給廢了。結(jié)果IT男給那哥們郵箱發(fā)了上萬(wàn)封歌頌祖國(guó)歌頌黨的郵件??順利脫身，那哥們大概是氣得全選刪除了。

地鐵里男A和女B因?yàn)橐稽c(diǎn)碰撞吵了起來(lái)，到站停了，女B剛下車猶豫了一下，沖上來(lái)給A一個(gè)耳光轉(zhuǎn)身就跑，結(jié)果涌上來(lái)一群人，又把B給擠回來(lái)了，沒(méi)下去。然后A就沖上去踢了B一腳，B還手。之后開(kāi)始一直動(dòng)手打架，過(guò)了N站還沒(méi)停止。這時(shí)突然一個(gè)壯漢站起來(lái)大吼：別TM打了，老子看你們打架都看過(guò)站了！

公司決定要我辦擬通過(guò)一題考試裁減幾名員工。我出了一題，成語(yǔ)填空：“一絲不（）”。人事部不得其解，我交待答案：凡是填“茍”的，男的留下，女的走人；凡是填“掛”的，男的走人，女的留下。

總有這樣的一種人，我們稱之為“井”——就是橫豎都二的意思。

剛畢業(yè)時(shí)：弟兄們，后會(huì)有期啊；畢業(yè)一年：兄弟們，后會(huì)有妻啊；后來(lái)：兄弟們，后悔有妻啊；再后來(lái)：兄弟們，會(huì)有后妻啊；最后：兄弟們，悔有后妻啊。

你就像我身邊的一輛警車，我每天都有掀翻你的沖動(dòng)。這樣的情話真是喪盡天良啊！

溫州某整形醫(yī)院的開(kāi)業(yè)典禮上，兩位美女身穿的衣服上竟然寫(xiě)著“周立波”，七天就能隆胸呀，媽媽咪呀！

半空中一個(gè)炸雷，讓人突然想起古巨基的一首老歌兒來(lái)：“好響好響，好響好響??”

丈夫挑釁妻子的智商，問(wèn)：親愛(ài)的，你有水平說(shuō)出讓我既歡喜又生氣的話嗎？老婆沉默了一會(huì)說(shuō)：我發(fā)現(xiàn)在你所有朋友當(dāng)中只有你是不用吃偉哥的。

我把扣扣簽名改成是“我愛(ài)你 老婆”，這時(shí)很多人都問(wèn)我是不是陷入熱戀了，但大部分人還是堅(jiān)持認(rèn)為我被盜號(hào)了，其實(shí)真相是我把空格打錯(cuò)了位置，于是我重新改成“我愛(ài) 你老婆”，這時(shí)所有人都認(rèn)為這貨是我本人沒(méi)錯(cuò)。

上大學(xué)時(shí)，有一天晚上剛躺下，突然接到一個(gè)電話，原來(lái)是我隔壁房間的同學(xué)打來(lái)的，“過(guò)來(lái)一下，有事情。”我不情愿地起來(lái)，過(guò)去了就問(wèn)干嘛啊？“我們幾個(gè)都躺下了，沒(méi)有人愿意起來(lái)關(guān)門，麻煩你幫我把門關(guān)一下，謝謝，呵呵。” 我??

tan不明白自己為什么總是被sin和cos鄙視，后來(lái)cot含淚告訴它：因?yàn)槲覀兪菦](méi)有下限的啊??

在一棟樓上住著四個(gè)怪人，四樓喜歡磨菜刀，三樓喜歡在窗口亂撒尿，二樓喜歡把東西刷成綠色，一樓喜歡吃黃瓜。有一天，四樓失手掉落了菜刀??看懂了的同學(xué)舉手~

成功的三要素：

一、堅(jiān)持。

二、不要臉。

三、不要臉的堅(jiān)持。

小時(shí)候媽媽和藹的對(duì)我說(shuō)：乖孩子，學(xué)會(huì)了這個(gè)本領(lǐng)啊，你就一輩子都餓不死了。于是媽媽教了我吃飯！

某日尿急，遂竄進(jìn)一家酒店豪華衛(wèi)生間。走進(jìn)小便斗一看，上貼幾個(gè)大字“不要用壞了！” 我心中輕笑，我等素質(zhì)人士，五星飯店睡過(guò)覺(jué)，什么場(chǎng)面沒(méi)見(jiàn)過(guò)？事畢，自動(dòng)感應(yīng)，自動(dòng)噴水，水量超大！濕了一身，恍然大悟：“艸，打個(gè)逗號(hào)會(huì)死啊！”

不要當(dāng)種族歧視者，學(xué)做馬里奧大叔——他是個(gè)意大利人，卻是日本制造，滿口英語(yǔ)，和牙買加人一樣能跑，比黑人跳得還高，還和猶太人一樣愛(ài)集金幣??

笨鳥(niǎo)有四種選擇：①笨鳥(niǎo)先飛；②笨鳥(niǎo)后飛；③笨鳥(niǎo)亂飛；④笨鳥(niǎo)不飛——鈍性、忍性、從容不迫，然后下一個(gè)蛋，把希望寄托在下一代！

現(xiàn)代三從四德：老婆三從：從不洗衣；從不做飯；從不拖地。老公四得：老婆化妝要等得；老婆花錢要舍得；老婆發(fā)脾氣要忍得；老婆生氣要哄得。

一外國(guó)小伙參加中國(guó)相親節(jié)目。女：婚后住哪？有房嗎？答：和奶奶、爸爸、后媽一起住，房是上世紀(jì)的。10盞燈滅。女：你干啥的？你爸哪單位？答：我是大兵，我爸沒(méi)單位。8盞燈滅。女：結(jié)婚有寶馬？答：馬車行嗎？燈全滅。主持人：你來(lái)自哪，叫什么？小伙羞愧答：英國(guó)，別人叫我威廉王子。

馬戲團(tuán)老板接到電話，“喂，請(qǐng)問(wèn)你們需要會(huì)說(shuō)話的驢嗎？”老板覺(jué)得無(wú)聊，就掛了。過(guò)了一會(huì)兒，電話又響了，對(duì)方還是問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，老板又把電話掛了。第三次，電話又響了。老板一接電話，只聽(tīng)見(jiàn)對(duì)方說(shuō)：“你TMD別掛了！用蹄子打過(guò)來(lái)，我容易嗎！”

日本女人在新婚洞房之夜說(shuō)的第一句話是：“今晚如果服侍的不好，請(qǐng)多多包涵。”中國(guó)女人在新婚洞房之夜說(shuō)的第一句話是：“快去看看今天收到了多少錢。”

昨天我拔完火罐去游泳，正游得高興，忽然聽(tīng)到身后有個(gè)小女孩大聲說(shuō)：“七星瓢蟲(chóng)！”我不知道發(fā)生了什么事，就回頭看了她一眼，結(jié)果她馬上哭著對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽，瓢蟲(chóng)精??”

一個(gè)人在沙漠里快要餓死了，這時(shí)他撿到了神燈。神燈：我只可以實(shí)現(xiàn)你一個(gè)愿望，快說(shuō)吧，我趕時(shí)間。人：我要老婆??神燈立刻變出一個(gè)美女，然后不屑的說(shuō)：都快餓死了還貪圖美色！可悲！說(shuō)完就消失了。人：??餅。

同學(xué)問(wèn)我知不知道蘇菲出了410mm超長(zhǎng)夜用，我問(wèn)怎么了，她說(shuō)這改變了她的世界觀，我好奇這衛(wèi)生巾居然有這么大威力，她答：“因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我只有四張衛(wèi)生巾那么高，我覺(jué)得我好渺小。”

單位有個(gè)同事，蒙古人，屬于常魂游天外的大神級(jí)人物。一年休假回家，假期過(guò)了好幾天還不回來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)給打電話，丫在電話里說(shuō)：領(lǐng)導(dǎo)，我還在呼倫貝爾草原上騎馬找我家呢，我家是游牧民族，現(xiàn)在不知道搬到哪里了。

一性感MM走在路上突然聽(tīng)見(jiàn)：別動(dòng)。一個(gè)大漢攔住她，MM急了，說(shuō)：我給你錢，你別劫色，行嗎？大漢說(shuō)：少啰嗦。然后推倒MM。MM大驚道：不要。大漢：煩死了，快把絲襪脫下來(lái)，老子趕著去搶銀行。

一對(duì)中國(guó)夫婦去澳大利亞工作，小兒子也留在了當(dāng)?shù)氐挠變簣@，一日?qǐng)@長(zhǎng)問(wèn)小盆友們1+1等于幾啊，眾小盆友迷惘。這時(shí)小兒子郁悶了，這也不知道？然后他大喊1+1不就等于2嗎？第二天，園長(zhǎng)神情嚴(yán)肅的來(lái)到夫婦家，說(shuō)道：你看

看你們把孩子折磨成什么樣了！1+1=2是他現(xiàn)在就應(yīng)該知道的嗎？

網(wǎng)吧上廁所，看到廁所門上有很多字跡。第一條寫(xiě)著：女人就是賤！并附上一些低俗的罵人話。然后一條回復(fù)：男人才最賤！也附上了一些臟話，應(yīng)該是個(gè)女的回復(fù)的。這樣來(lái)來(lái)去去幾行，最后一條，某人吼道：別TM吵了，男人女人都TM賤！現(xiàn)在貴的是豬肉！

中國(guó)女性最容易失身的6個(gè)地方：酒吧、網(wǎng)吧、歌廳、辦公室、大學(xué)周邊出租屋、北京地鐵一號(hào)線。

第三篇：營(yíng)銷成功三要素

營(yíng)銷成功的三要素

最近，我經(jīng)常聽(tīng)員工給我講：銷售回款不好，銷售增長(zhǎng)乏力的主要原因就是市場(chǎng)低迷，投入產(chǎn)出不成比例，經(jīng)銷商不好打交道等等原因。為甚麼？我一直思考這樣的問(wèn)題，是市場(chǎng)差異化原因造成的嗎？是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)于強(qiáng)大嗎？是經(jīng)銷商對(duì)我們的產(chǎn)品和政策不趕興趣嗎？是整體市場(chǎng)銷售淡化嗎？每次我問(wèn)他們銷售分析時(shí)，每個(gè)人都可以找出很多理由，很多借口。業(yè)務(wù)員會(huì)說(shuō)他的片區(qū)經(jīng)銷商不好打交道，促銷員會(huì)說(shuō)他的商場(chǎng)根本就沒(méi)有顧客，市場(chǎng)人員會(huì)說(shuō)活動(dòng)搞的太多了消費(fèi)者不買帳。行政人員說(shuō)我已經(jīng)干好了我的本職工作，銷售不好不關(guān)我的事。是這樣的，我經(jīng)常聽(tīng)到員工這樣的回答，我卻沒(méi)有聽(tīng)到探討我們解決問(wèn)題的方法。如果一時(shí)還找不到解決問(wèn)題的方法哪怕我們保持沉默也好，也不要浪費(fèi)我們的時(shí)間，抓緊去做事。更不要讓借口成為我們銷售不好的原因和障礙。

屈指算來(lái)，我在營(yíng)銷界已經(jīng)8年了，可是我一直沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一招致敵的法寶，更沒(méi)有多麼高明的理論。從2002年8月我們公司的簽名售機(jī)、2003年8月網(wǎng)絡(luò)的以舊換新，我們都創(chuàng)造了銷售史上最好的奇跡。2002年我在分公司市場(chǎng)部工作時(shí)，曾總結(jié)了促銷活動(dòng)推廣中的“六個(gè)到位”原則。現(xiàn)在看來(lái)也沒(méi)有甚麼新奇的地方。其實(shí)就連這兩次的促銷活動(dòng)也都是在出差的路上從兄弟公司和對(duì)手那里借鑒過(guò)來(lái)的。主題也沒(méi)有新意，更不是標(biāo)新立異。為甚麼我們能取得不凡的成績(jī)呢？今年，我們?nèi)蝿?wù)的壓力更是巨大，競(jìng)爭(zhēng)品牌不但沒(méi)有下降還有上升的趨勢(shì)，如何突破自己的思維完成總部的銷售任務(wù)？我想從三個(gè)方面談?wù)勎业膸c(diǎn)思考。希望大家能通過(guò)這篇文章開(kāi)展我們心與心的交流。

第一、心態(tài)決定行為。在美國(guó)西點(diǎn)軍校里有一個(gè)廣為傳誦的悠久傳統(tǒng)，就是遇到軍官問(wèn)話，只能有四種回答“報(bào)告長(zhǎng)官，是。”“報(bào)告長(zhǎng)官，不是”，“報(bào)告長(zhǎng)官，不知道。”“報(bào)告長(zhǎng)官，沒(méi)有任何借口”。除此之外，不能多說(shuō)一個(gè)字。沒(méi)有任何借口是美國(guó)西點(diǎn)軍校奉行的最重要的行為準(zhǔn)則。是西點(diǎn)軍校傳給新生學(xué)員的第一個(gè)理念。他強(qiáng)化的是每一位學(xué)員想盡辦法去完成任何一項(xiàng)任務(wù)，而不是為沒(méi)有完成任務(wù)去尋找借口。他體現(xiàn)的是學(xué)員對(duì)完成任務(wù)的態(tài)度和執(zhí)行力。我們要求的也一樣，我們需要每個(gè)人不折不扣完成任務(wù)的執(zhí)行能力。更需要為完成公司下達(dá)任務(wù)去努力達(dá)成的良好心態(tài)。我們開(kāi)會(huì)和討論問(wèn)題就是不想聽(tīng)到任何失敗的借口，我們更愿意聽(tīng)到你對(duì)下次工作改進(jìn)的建議。公司允許失敗，不想懲罰任何人，但你一定要懲罰你的失敗和過(guò)失，不能原諒自己因失敗給公司帶來(lái)的損失。我非常慶幸自己能在這樣包容的公司工作，能遇到好的領(lǐng)導(dǎo)和老師。因此在我向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)問(wèn)題時(shí)，最討厭自己找借口，我寧肯說(shuō)自己不知道為何這樣糟糕。更不能原諒自己的過(guò)失和失敗。有了這樣的態(tài)度和習(xí)慣我發(fā)現(xiàn)我進(jìn)步很快。我也希望今后我們的工作和會(huì)議不要過(guò)多的找借口，更多的應(yīng)該找出解決問(wèn)題的方法和措施。有了這樣的心態(tài)和習(xí)慣，我們干任何事情都會(huì)比較主動(dòng)積極，我們的工作中就會(huì)少了抱怨和牢騷，就會(huì)忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會(huì)思考如何改善我們的工作和計(jì)劃。就會(huì)產(chǎn)生與以往不同的效果。舉個(gè)例子：最近有個(gè)別員工老抱怨自己所處的商場(chǎng)不好，管理嚴(yán)格，與商場(chǎng)人員不好相處，顧客少，銷售差，自己心情不好。要求調(diào)換商場(chǎng)，否則自己辭職。這種行為就是心態(tài)不好的體現(xiàn)，就是心態(tài)浮躁，銷售不好的主要原因。你想，如果他有這種想法，那麼一旦銷售不好他就會(huì)歸結(jié)為商場(chǎng)原因，情緒就會(huì)低落，對(duì)顧客就會(huì)缺少耐心，顧客滿意度就差，成交率當(dāng)然也會(huì)低與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。長(zhǎng)此以往，惡性循環(huán)，每當(dāng)我問(wèn)及商場(chǎng)銷售他都會(huì)給我列出許多原因，作為主管也就被蒙混過(guò)關(guān)，此風(fēng)一旦形成就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)，終端銷售力不強(qiáng)大多出于此種情況，現(xiàn)在大多數(shù)促銷員都存在這種

心態(tài)。優(yōu)秀促銷員與普通促銷員的區(qū)別就是心態(tài)修煉的區(qū)別。不能說(shuō)你在好的商場(chǎng)賣的非常好，一旦到了競(jìng)爭(zhēng)激烈，人氣差的商場(chǎng)你就賣不好，然后把賣不好的原因歸結(jié)為環(huán)境，那你不算優(yōu)秀的促銷員，你和普通人沒(méi)甚麼區(qū)別，也不會(huì)引起公司對(duì)你的特別重視。我在鄭州公司市場(chǎng)部工作期間，就發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的促銷員在環(huán)境最差、人氣最差的商場(chǎng)一樣賣的多，如今有的已成長(zhǎng)為公司的培訓(xùn)師。這就很能說(shuō)明問(wèn)題今天我們的商場(chǎng)在條件和賣場(chǎng)環(huán)境下并沒(méi)有多大的差別，個(gè)別商場(chǎng)以前賣的非常差，甚至倒數(shù)第一，但換了一個(gè)人商場(chǎng)排名如今正數(shù)第一，原因何在？人與人的差別不是能力高低的差別，更重要的是對(duì)工作態(tài)度的差別。因此評(píng)價(jià)人不能憑感覺(jué)，看表現(xiàn)，重要的是看數(shù)據(jù)，看業(yè)績(jī)，對(duì)于業(yè)績(jī)差的不妨換下來(lái)，讓能完成業(yè)績(jī)的人去做更好。看一看我們的業(yè)務(wù)片區(qū)，經(jīng)銷商沒(méi)有變，業(yè)務(wù)員變了就和經(jīng)銷商的關(guān)系變的緊張，業(yè)績(jī)就下滑，原因何在？不是經(jīng)銷商不好打交道，而是業(yè)務(wù)員沒(méi)有主動(dòng)積極的心態(tài)去找問(wèn)題。現(xiàn)在我們銷售不好原因有很多，心態(tài)是主要問(wèn)題，我們只有解決心態(tài)問(wèn)題才是找出解決問(wèn)題的前提。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問(wèn)題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。我想通過(guò)這篇文章和大家交流，希望從今天開(kāi)始，我們都不要再找任何借口。公司領(lǐng)導(dǎo)只想聽(tīng)到的就是：“這一次我們沒(méi)有完成公司的任務(wù)，下次我們一定完成，我們不會(huì)讓公司失望。”“在我們沒(méi)有找到更好的方法前，我們會(huì)比以前更努力。”趕快制定我們完成任務(wù)的計(jì)劃，每一天，每一周，每一月??不要找任何借口，當(dāng)哪個(gè)人徹底喪失工作信心時(shí)就提出辭職吧，也許這是最好的選擇。

第二、細(xì)節(jié)決定成敗。在我們的工作中，沒(méi)有驚天動(dòng)地的偉業(yè)要我們?nèi)プ觯瑳](méi)有超越競(jìng)爭(zhēng)的絕招讓我們?nèi)W(xué)習(xí)。營(yíng)銷如戰(zhàn)爭(zhēng)，往往細(xì)節(jié)決定勝敗。為甚麼我們軍隊(duì)的軍官要穿衣服系好風(fēng)紀(jì)扣，疊被子要疊成豆腐塊。這都是細(xì)節(jié)的小事，在國(guó)外軍隊(duì)也保持這樣的傳統(tǒng)，難道這與打仗有多少關(guān)系嗎？這就是要士兵養(yǎng)成注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣。想一想我們?cè)诖蛘讨腥绻蛔⒁饧?xì)節(jié)能打勝仗嗎？我們?cè)诖黉N活動(dòng)中提出的六個(gè)到位其實(shí)都是小細(xì)節(jié)，當(dāng)我們作到時(shí)就超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)細(xì)節(jié)作到極致就是偉大。想一想我們?cè)诠ぷ髦邪鸭?xì)節(jié)作到極致了嗎？比如在促銷活動(dòng)中，傳單我們都發(fā)放到位了嗎？為何我們搞促銷活動(dòng)本月沒(méi)有效？而兄弟單位就很成功？這就是細(xì)節(jié)的差別，注意工作細(xì)節(jié)，把細(xì)節(jié)聚焦放大，逐一落實(shí)。抓工作就是抓細(xì)節(jié)，抓落實(shí)。從售點(diǎn)做起，從產(chǎn)品知識(shí)做起，從培訓(xùn)做起，從拜訪經(jīng)銷商做起，從促銷活動(dòng)做起，從自己的工作計(jì)劃做起，每一次，每一項(xiàng)，都注意細(xì)節(jié)，超越自己。并把細(xì)節(jié)執(zhí)行好養(yǎng)成檢閱自己工作的習(xí)慣。當(dāng)我們沒(méi)有絕招時(shí)就先從細(xì)節(jié)小事做好。一天做好一件細(xì)節(jié)小事，日積月累，就有大成就。我們?cè)谧非蠼?jīng)銷商回款過(guò)程其實(shí)就是盯好每一個(gè)細(xì)節(jié)的過(guò)程。我們?cè)谕瓿射N售產(chǎn)品的過(guò)程就是對(duì)顧客推銷細(xì)節(jié)的積累。忽略細(xì)節(jié)就是失敗的主要原因。

第三、執(zhí)行力的陷阱。執(zhí)行力是當(dāng)今最熱門的暢銷書(shū)，也是最熱門的名詞。現(xiàn)在我們正是遇到了執(zhí)行力的陷阱。才遇到我們的困難。以上我提到的借口也罷，細(xì)節(jié)也罷，其實(shí)都是執(zhí)行力不到位。公司下達(dá)的任務(wù)，不是不能完成，而是不去執(zhí)行。或者在執(zhí)行過(guò)程中沒(méi)有全力以赴。我們總是因?yàn)楹ε率《狈?zhí)行的信心，影響執(zhí)行的效果。我們都知道“把信送給加西亞的故事”，美西戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)時(shí)，美國(guó)總統(tǒng)麥金來(lái)必須盡快和古巴的起義軍首領(lǐng)加西亞將軍取得聯(lián)系，盡快得到他的合作。于是寫(xiě)封信交給羅文，讓他交給加西亞，羅文接過(guò)信并不知道加西亞將軍在哪里，總統(tǒng)也不知道，他也沒(méi)有多問(wèn)，即刻就出發(fā)了，經(jīng)過(guò)25天徒步穿過(guò)危險(xiǎn)的島國(guó)終于把信送給了加西亞。完成了總統(tǒng)的任務(wù)。如果我們想搞一次促銷活動(dòng)，讓大家下班后都去發(fā)傳單，有幾個(gè)自愿去工作呢？有的員工也許會(huì)問(wèn)，我們有加班報(bào)酬嗎？要發(fā)到幾點(diǎn)才能下班呢？如果把信交給你，你能完成任務(wù)嗎？現(xiàn)在我們都面臨如此的執(zhí)行力。面對(duì)困難我們都有恐懼的心理，只有我們戰(zhàn)勝自己，養(yǎng)成執(zhí)行力的習(xí)慣，不找理由，不問(wèn)原因，我們一定會(huì)義無(wú)返顧，找到完成任務(wù)的方法。執(zhí)行力是完成任務(wù)的最好方法。在好的方法不去執(zhí)行，在好的策略不去運(yùn)用，在好的產(chǎn)品不去包裝，還能希望他完成任務(wù)嗎？任何看似合理的理由，都是阻礙我們完成任務(wù)的借口。請(qǐng)大家記住：我們是銷售型的企業(yè)，我們靠營(yíng)銷生存，完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)是我們的責(zé)任，也是我們的工作。我們沒(méi)有選擇的自由。既然我們選擇了這個(gè)職業(yè)，選擇了自己的崗位，就必須接受他的全部，而不僅僅只享受它給我們帶來(lái)的益處和快樂(lè)。就算是屈辱和責(zé)罵，那也是我們工作的一部分，如果說(shuō)一個(gè)清潔工不能忍受垃圾的氣味，他能成為一個(gè)合格的清潔工嗎？這次銷售公司中期會(huì)議，張總提出了四個(gè)觀點(diǎn)，其中第一條就是：創(chuàng)新與學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)本身就是創(chuàng)新，這次會(huì)議我們實(shí)實(shí)在在感到創(chuàng)新的力量。我們要把會(huì)議精神落到實(shí)處就要努力完成任務(wù)，我們不要問(wèn)原因，我們也不要談公平不公平，世界上本沒(méi)有絕對(duì)的公平，我們面對(duì)自己的任務(wù)，立即行動(dòng)起來(lái)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，向自己的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)。超越競(jìng)爭(zhēng)，全面完成任務(wù)。用這篇文章和大家共勉。

第四篇：成功的三要素

1.成功的三要素：

一、堅(jiān)持。

二、不要臉。

三、堅(jiān)持不要臉

2.Love fight, get treasure, Miss forget, life is actually so simple.喜歡就爭(zhēng)取，得到就珍惜，錯(cuò)過(guò)就忘記，生活其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。

3.Don’t quit because of your enemies.They may hate you, but they can’t stop you!不

要因?yàn)槟愕臄橙硕艞墶Ｋ麄円苍S討厭你，但他們無(wú)法阻止你

4.這個(gè)世界上肯定有另一個(gè)我，做著我不敢做的事，過(guò)著我想過(guò)的生活 5.Don't worry too much about the ambiguous future, just make effort for explicit being

present.不為模糊不清的未來(lái)過(guò)分擔(dān)憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在奮發(fā)圖強(qiáng)。

6.Happiness isn't getting all you want.It's enjoying all you have.幸福不是得到你想要的一切，而是享受你所擁有的一切

7.曾經(jīng)我是一個(gè)任性的孩子，任性的以為你只屬于我，我只屬于你。謝謝你告訴我，這個(gè)世界上誰(shuí)都不

是誰(shuí)的，我們終究只會(huì)，屬于我們自己

8.People do a lot of thinking, and sometimes, that's what kills us.有時(shí)候是我們自己想太

多才讓自己如此難受。

9.因?yàn)闊o(wú)能為力，所以順其自然。因?yàn)樾臒o(wú)所恃，所以隨遇而安

10.春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪。若無(wú)閑事掛心頭，便是人間好時(shí)節(jié)。記住一些事某

些人，忘記一些事某些人，記住該記住的，忘記該忘記的，灑脫人生，心無(wú)掛礙，得大自在！你便會(huì)覺(jué)得生活是如此美好

11.能說(shuō)出來(lái)的不是苦，說(shuō)不出來(lái)的才是真的苦

12.如果坦白是一種傷害，我選擇謊言。如果謊言也是傷害，我選擇沉默。是不是不去面對(duì)，所有的問(wèn)題就等于不存在？是不是不寄望，當(dāng)下才可以走的更順暢忘了，有時(shí)候是最坦誠(chéng)，最勇敢的答案。我等你我等你找到一個(gè)可以不再讓我等你的好原因，在我們這個(gè)不完美的人生里，多少也需要一些無(wú)謂的浪費(fèi)

13.Luck decides whom u meet in Life.Ur Heart decides whom u want in Life.But time

decides who gets to stay in ur Life.-------運(yùn)氣決定在生命里你和誰(shuí)相遇；內(nèi)心決定在生命里你要誰(shuí)停駐；然而時(shí)間，決定在生命里你同誰(shuí)相伴一路。

14.如果一個(gè)人必須完成一件自己不喜歡的事，最好的辦法就是盡快做好，然后結(jié)束。——

《起舞》

15.Pain is always suffering.But, if you can handle it well, pain will teach you how to be a

better person.傷痛總是令人難受的，但如果能很好的面對(duì)，它能教你成為一個(gè)更好的人。

16.醒時(shí)只愿朝花笑，醉時(shí)只愿對(duì)花眠。從今不問(wèn)人間事，只作人間不老仙。

17.I am not lonely, because my world I am the only one person is enough.我一點(diǎn)也不孤

單，因?yàn)槲业氖澜缰挥形乙粋€(gè)人就足夠了。

18.不喊痛，不一定沒(méi)感覺(jué)。不要求，不一定沒(méi)期待。不落淚，不一定沒(méi)傷痕。不說(shuō)話，不

一定沒(méi)心聲。沉默，不代表自己沒(méi)話說(shuō)。離開(kāi)，不代表自己很瀟灑。快樂(lè)，不代表自己沒(méi)傷心。微笑有時(shí)候就像創(chuàng)可貼，雖然掩飾住了傷口，但是心痛依然

19.不要拿自己的生活跟別人比，因?yàn)槟銦o(wú)法了解別人的經(jīng)歷。沒(méi)人能主宰你的幸福，除了

你自己。

20.成熟不是，看你的年齡有多大；而是看你的肩膀，能挑起多重的責(zé)任。真正的幸福是一

點(diǎn)一點(diǎn)爭(zhēng)取的，是一天一天積累的。不要去傷害愛(ài)你的人，也不要讓你愛(ài)的人受傷害。其實(shí)每個(gè)人一開(kāi)始，都不懂愛(ài)情，與愛(ài)人一起經(jīng)歷一些事情，甚至一起經(jīng)歷一些痛苦，才能變得成熟，才會(huì)懂得珍惜。

21.I may look happy, but you have no idea what’s happening on the inside.我也許看著很

開(kāi)心，但在無(wú)人能知我心底的真實(shí)感受。22.等待靜靜低頭繼續(xù)走上離途，忽然明白其實(shí)悲傷深處空無(wú)一物。

23.Things always find time and opportunity to do;do not do things always find excuses.要做的事情總找得出時(shí)間和機(jī)會(huì)；不要做的事情總找得出藉口

24.傷心的時(shí)候就盡情發(fā)泄吧，用文字，用聲音，用所有能發(fā)泄的方式。發(fā)泄完了，就要振作。你失去的．其

實(shí)微不足道，還有那么多人關(guān)心著你，以不同的方式，所以，你并不孤獨(dú)。正是這樣的失去，讓你看清現(xiàn)在所擁有的幸福。

25.Just forgot how to draw back, matter-of-factly gave promise was time to rush empty.只是忘了怎么退后,信誓旦旦給了承諾,卻被時(shí)間撲了空。

26.堅(jiān)強(qiáng)，不是面對(duì)悲傷不流一滴淚，而是擦干眼淚后微笑著面對(duì)以后的生活。——?風(fēng)之

谷?

27.I am not afraid of tomorrow，for I have seen yesterday and love today.我不害怕明天，因?yàn)槲医?jīng)歷過(guò)昨天，又熱愛(ài)今天。

28.You'll get older,something you love are not so special,you'll realize what you love

maybe turn to one and two things.歲月流逝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在深愛(ài)的東西，漸漸地變得不那么特別；你會(huì)發(fā)現(xiàn)你真愛(ài)的，也就那么一兩件了。

29.Maybe regress is not easy to do.But do you remember what should we do when we

buttoned wrong in the childhood ? Renew from the wrong step.也許退后很難，那還記得小時(shí)候我們系錯(cuò)扣子怎么辦嗎。從錯(cuò)的那步重新開(kāi)始。

30.Finally in the growth of the time of centrifugal perception is strong.The world since regret, should be forgiven.終于在成長(zhǎng)中依稀的感知了時(shí)光的強(qiáng)大。這個(gè)世界既然遺憾，就應(yīng)該被原諒 31.Always go with the choice that scares you the most, because that’s the one that is

going to require the most from you.就做那個(gè)讓你最恐懼的事情，因?yàn)樗馨l(fā)揮你最大的潛能。

32.Imperfection is beauty,madness is genius and it's better to be absolutely ridiculous

than absolutely boring.不完美才是美麗，瘋狂是種天分，超離譜總好過(guò)超無(wú)聊.---瑪麗蓮夢(mèng)露

33.Things once thought never forget one day will look completely different.曾經(jīng)以為念

念不忘的東西，總有一天會(huì)變得面目全非。

34.有些煩惱是我們憑空虛構(gòu)的，而我們卻把它當(dāng)成真實(shí)去承受

35.What comes easy, won’t always last.And what will last, won’t always come easy.輕易得到的，不會(huì)長(zhǎng)久。長(zhǎng)長(zhǎng)久久的，不會(huì)來(lái)得那么容易

36.忘記一個(gè)人，并非不再想起，而是偶爾想起，心中卻不再有波瀾。真正的忘記，是不需要努力的。

37.所謂心事，不過(guò)是不如己意，那就是我執(zhí)，執(zhí)著于自己描畫(huà)的理想，一有落差，即生煩

惱。

38.不見(jiàn)面也有不見(jiàn)面的好，你永遠(yuǎn)是，我記憶中的樣子

39.感謝我的不完美，讓我看清了真正對(duì)我好的人是誰(shuí)。

40.有時(shí)候，不小心知道了一些事，才發(fā)現(xiàn)自己所在乎的事是那么可笑。

41.這輩子最對(duì)不起的就是自己的心了，讓它疼了一次又一次。

42.多年以后，當(dāng)我又開(kāi)始回憶那些失去的人或事時(shí)，我一定會(huì)豁達(dá)的抿著嘴微笑，微笑著

回憶一切，包括你，包括曾經(jīng)迷失過(guò)自我的自己。——借東西的小人阿莉埃蒂

43.永遠(yuǎn)不要去羨慕別人的生活，即使那個(gè)人看起來(lái)快樂(lè)富足。永遠(yuǎn)不要去評(píng)價(jià)別人是否幸

福，即使那個(gè)人看起來(lái)孤獨(dú)無(wú)助。幸福如人飲水，冷暖自知。你不是我，怎知我走過(guò)的路，心中的樂(lè)與苦。

44.參禪三境界：

1、看山是山，看水是水。初識(shí)世界，內(nèi)心純潔，眼睛里看見(jiàn)什么就是什么。

2、看山不是山，看水不是水。涉世漸深，發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界一片混沌，黑白顛倒，是非混淆，看山感慨，看水嘆息。

3、看山還是山，看水還是水。飽經(jīng)滄桑，開(kāi)悟生慧，便可“任他紅塵滾滾，我自清風(fēng)明月。”

45.Sometimes the hardest choices we make end up being the best thing we could have ever done for ourselves.有時(shí)候，我們做出的最艱難的決定，最終成為我們做過(guò)的最漂亮的事。

46.Life is very interesting.In the end, some of your greatest pains become your greatest strengths.人生很有意思。最終，那些最深的痛楚變成了你最強(qiáng)大的力量。

47.Obtain a copy of any form will have to repay that day.任何形式的索取都會(huì)有償還的那

一天。

48.reams will keep you anchored until the sun shines tomorrow.夢(mèng)想會(huì)讓你鎮(zhèn)定自若，直

到明天陽(yáng)光普照

49.Sometimes you can't see yourself clearly until you see yourself through the eyes of

others.有時(shí)候，透過(guò)別人的眼睛才能完全看清自己。

50.小時(shí)候我們拼命想長(zhǎng)大，長(zhǎng)大后才發(fā)現(xiàn)還是童年最無(wú)瑕；讀書(shū)時(shí)我們做夢(mèng)都想工作，工

作后才明白還是寒窗時(shí)光最留戀；單身時(shí)羨慕別人出雙入對(duì)，結(jié)婚后才懂得單身的自由也是一種無(wú)比的幸福……我們是一路向前走的，走過(guò)了也就錯(cuò)過(guò)了，唯有珍惜即時(shí)的擁有，生命的記憶里才會(huì)少一些悔與恨。

51.I'm a great person.There's no need to be the episode of others' life.----我大好的一個(gè)

人，憑什么跑到別人的生命里去當(dāng)插曲

52.中國(guó)人固有一死，或死于地溝油，或死于石灰面粉，或死于結(jié)石奶粉，或死于毒疫苗，或死于危房，或死于拆遷，或死于日記，或死于酒色，或死于寶馬車輪下…中國(guó)人口號(hào)：一天一杯牛奶，震驚一個(gè)民族！死并不可怕，可怕的是你不知道自己是怎么死的！

53.不亂于心，不困于情。不畏將來(lái)，不念過(guò)往。如此，安好

第五篇：2014年貨展參展合同

段家正策劃部主管 ***

2014第六屆中國(guó)（合肥）旅游文化年貨采購(gòu)展覽會(huì)

參展合同

甲方：安徽中設(shè)國(guó)際會(huì)展有限公司

乙方：

甲、乙雙方本著誠(chéng)實(shí)守信、平等互利、真誠(chéng)合作、共求發(fā)展的原則，經(jīng)認(rèn)真協(xié)商就乙方參加“2014中國(guó)(合肥)旅游文化年貨采購(gòu)展覽會(huì)”活動(dòng)達(dá)成以下協(xié)議，雙方共同遵守并嚴(yán)格履行。

一、參展項(xiàng)目：第六屆中國(guó)(合肥)旅游文化年貨采購(gòu)展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“第六屆年貨展”）

二、展會(huì)時(shí)間：2014年1月17日-26日（布展時(shí)間為1月16日）

三、參展資料

名稱：（請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工整，展位楣板名稱以此為準(zhǔn)）聯(lián)系人：手機(jī)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照/身份證號(hào)：展品內(nèi)容（展期內(nèi)銷售的產(chǎn)品）：租用甲方承辦年貨采購(gòu)展展位個(gè)，展位號(hào)為：合計(jì)費(fèi)用：注：年貨采購(gòu)大會(huì)展位費(fèi): 一號(hào)館：?jiǎn)伍_(kāi)口展位：5600元/個(gè)展期；雙開(kāi)口展位：7600元/個(gè)展期；

四、付款方式：

本合同簽訂之后，乙方應(yīng)于七個(gè)工作日內(nèi)將合同全款匯至甲方指定帳戶。甲方指定賬戶為：

開(kāi)戶行：建行蜀山開(kāi)發(fā)區(qū)支行賬戶：安徽中設(shè)國(guó)際會(huì)展有限公司帳號(hào)：3400***04528

五、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方按照大會(huì)規(guī)定提供給乙方相應(yīng)會(huì)展服務(wù)；

2、為保持展會(huì)布展形式的統(tǒng)一性，甲方按照大會(huì)整體布局為乙方提供標(biāo)展搭建（標(biāo)準(zhǔn)展位配臵為公司楣板一塊、一張洽談桌、兩張洽談椅、一個(gè)220V電源、一個(gè)垃圾桶）與有償特裝搭建。

3、若乙方不能按約付清參展費(fèi)，則甲方有權(quán)解除合同。如有廣告需求，甲方有償提供現(xiàn)場(chǎng)廣告位。

六、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方與甲方簽訂參展合同后，必須提供相應(yīng)的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證（食品廠家或代理商、經(jīng)銷商等參展企業(yè)需要再提供食品衛(wèi)生許可證明）等相關(guān)證明，以便甲方審核參展資格及備案。

2、甲方應(yīng)在乙方辦理相關(guān)參展手續(xù)后，為乙方提供所申報(bào)的展位。乙方所代理產(chǎn)品須經(jīng)生產(chǎn)廠家合法授權(quán)，如未經(jīng)合法授權(quán)而引起的商標(biāo)侵權(quán)以及跨區(qū)域銷售等行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即清理出場(chǎng)，參展費(fèi)用不退，由此引起的法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任自負(fù)；乙方所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品必須與所交證件一致，嚴(yán)禁出售假冒偽劣、“三無(wú)”產(chǎn)品以及國(guó)家違禁商品，如因產(chǎn)品質(zhì)量或其他問(wèn)題引起的法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。若乙方涉嫌偽造證件及相關(guān)文件,如有違反，組委會(huì)有權(quán)拒絕入場(chǎng)，相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任及損失由乙方負(fù)全責(zé)。

3、乙方擺放的所有展品不得超出展位區(qū)域，如因亂擺亂占造成通道擁堵，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)組委會(huì)先進(jìn)行勸阻，對(duì)屢阻不聽(tīng)的亂擺亂占通道者，組委會(huì)有權(quán)將此商品清出展場(chǎng)，沒(méi)收展位。且乙方必須服從大會(huì)統(tǒng)一管理，禁止私自轉(zhuǎn)讓、拆分或合并展位，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消參展資格，參展產(chǎn)品必須與參展申請(qǐng)一致，中途更換產(chǎn)品必須經(jīng)組委會(huì)同意，否則，組委會(huì)有權(quán)取消其參展資格，乙方所交納參展費(fèi)用不予退還。段家正策劃部主管 ***4、為了保障展會(huì)期間的正常用電和用電安全，參展商在展會(huì)期間不得超負(fù)荷用電，如有大功率電器，請(qǐng)與布展期間提前向安徽國(guó)際會(huì)展中心服務(wù)中心申報(bào)，并需向安徽國(guó)際會(huì)展中心交納相關(guān)額外電費(fèi)。參展商自備的電源線均應(yīng)使用雙層絕緣護(hù)套銅線，嚴(yán)禁使用交織線等有安全隱患的電源線。展臺(tái)電器連接端子必須完全封閉，不得裸露(可采用阻燃絕緣明裝盒封閉或采用脫離后無(wú)觸點(diǎn)裸露的插拔組件連接)。

5、乙方必須遵守展場(chǎng)紀(jì)律，文明經(jīng)商，不得損壞公共設(shè)施和張貼宣傳單，嚴(yán)禁在展板上釘掛物品，不得損壞展區(qū)公共設(shè)施，未經(jīng)甲方允許不得張貼宣傳資料；展廳內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，嚴(yán)禁攜帶易燃、易爆、劇毒放射性等危險(xiǎn)品入內(nèi)，嚴(yán)禁私拉亂接電源，乙方必須積極妥善的處理消費(fèi)者投訴；參展商嚴(yán)禁短斤缺兩，一經(jīng)投訴，差一賠十；甲方將對(duì)此進(jìn)行全程監(jiān)控，若有違反將追究乙方的責(zé)任，由此產(chǎn)生的后果由乙方完全承擔(dān)，與甲方無(wú)關(guān)，且組委會(huì)視情況有權(quán)取消其參展資格。

6、乙方在展會(huì)期間若需開(kāi)展免費(fèi)贈(zèng)送或低價(jià)銷售產(chǎn)品等促銷活動(dòng)，須提前兩天將促銷及安保方案呈報(bào)組委會(huì)審定。否則，若發(fā)生事故由乙方自行負(fù)責(zé)。乙方在展會(huì)期間的一切活動(dòng)，應(yīng)符合國(guó)家及地方法律、法規(guī)。否則甲方有權(quán)終止合同，并由乙方承擔(dān)一切法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

7、乙方自簽訂《參展合同》之日起，不得再以任何商業(yè)理由（自然災(zāi)害、重大政治因素等不可抗力因素除外）退訂展位，否則，乙方需支付合同金額的50%給甲方，作為合同違約金。

8、乙方在參展過(guò)程中，應(yīng)遵守大會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度，乙方應(yīng)充分考慮因氣候、市場(chǎng)、產(chǎn)品等不可抗拒因素所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，甲方不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任；布撤展期間，乙方的展位施工安全由其自行監(jiān)督負(fù)責(zé)；參展期間，若發(fā)生打架斗毆，無(wú)理糾纏或威脅工作人員及其他展商的行為，除承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，組委會(huì)有權(quán)取消其參展資格，一切損失和責(zé)任乙方自負(fù)；乙方的物品和人身安全由其自行負(fù)責(zé)，應(yīng)主動(dòng)向保險(xiǎn)公司投保，若自行提前離場(chǎng)或撤展，造成的一切損失由其自行負(fù)責(zé)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任；若因乙方行為導(dǎo)致展場(chǎng)內(nèi)外混亂，商家不能正常經(jīng)營(yíng)及人身傷亡事故等后果，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。

9、乙方應(yīng)保證嚴(yán)格遵守展會(huì)的各項(xiàng)規(guī)定及展館原有的各項(xiàng)規(guī)章制度。在參展過(guò)程中必須按照甲方統(tǒng)一要求布展及進(jìn)出場(chǎng)，參展期間必須嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，保證安全及配合消防。

七、注意事項(xiàng)及違約責(zé)任

甲、乙雙方均須嚴(yán)格履行合同和各項(xiàng)規(guī)定，若一方違約，另一方有權(quán)解除合同并要求賠償損失。

1、乙方按合同規(guī)定時(shí)間支付參展費(fèi)用，合同方可正式生效，否則甲方有權(quán)取消和調(diào)整展位。

2、乙方若擅自解除本合同，則無(wú)權(quán)索要已付定金；甲方若擅自解除本合同，則視為甲方違約，須退還乙方所付展位費(fèi)用。

3、乙方若未按合同規(guī)定時(shí)間支付參展費(fèi)用，或在展會(huì)期間展銷與合同填寫(xiě)的參展展品不符，則視為乙方違約，乙方無(wú)權(quán)索要已付定金。甲方有權(quán)解除合同并不予退還參展費(fèi)用。

八、如因政府和政策性原因?qū)е禄顒?dòng)延期舉辦，則本合同有效期自動(dòng)順延。最終解釋權(quán)歸屬甲方。

九、如因不可抗因素，如戰(zhàn)爭(zhēng)、災(zāi)害、重大政治因素等導(dǎo)致活動(dòng)不能進(jìn)行所造成的損失，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。

十、其它未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，并作為本協(xié)議附件共同生效。

十一、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自合同簽訂之日起生效執(zhí)行，在本合同上的簽字人即被視為該方的授權(quán)代表。

甲方（蓋章）：安徽中設(shè)國(guó)際會(huì)展有限公司乙方（蓋章）：

2013 年月日年月日

授權(quán)簽字人：授權(quán)簽字人：

食品安全承諾保證書(shū)

為保障“2014第六屆中國(guó)（合肥）旅游文化年貨采購(gòu)展覽會(huì)”參展食品的衛(wèi)生安全，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，根據(jù)我國(guó)《中華人民共和國(guó)食品安全法》、《中華人民共和國(guó)食品安全法實(shí)施條例》、《食品流通許可證管理辦法》、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國(guó)商標(biāo)法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《食品衛(wèi)生法》、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》及商務(wù)部《流通領(lǐng)域食品安全管理辦法》等有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)承諾保證如下：

一、我保證向組委會(huì)提供的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、生產(chǎn)許可證、銷售授權(quán)書(shū)、質(zhì)檢報(bào)告、商標(biāo)注冊(cè)證、身份證等必要的資質(zhì)證明文件，都真實(shí)合法有效。

二、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所布局合理、環(huán)境整潔，從業(yè)人員必須進(jìn)行健康體檢和接受食品衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)。

三、在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所醒目位置懸掛營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、生產(chǎn)許可證、質(zhì)檢報(bào)告、授權(quán)書(shū)等有效的相關(guān)法定證照。

四、銷售食品必需按照索證索票購(gòu)銷臺(tái)帳制度的要求，建立進(jìn)銷貨臺(tái)帳，進(jìn)貨時(shí)要如實(shí)記錄供貨商的有關(guān)情況、時(shí)間、產(chǎn)地來(lái)源、名稱、規(guī)格、數(shù)量、產(chǎn)品等級(jí)和索證種類等內(nèi)容；銷貨時(shí)要記錄商品采購(gòu)對(duì)象、聯(lián)系方式、時(shí)間及所售產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容，并查驗(yàn)所銷售食品的保質(zhì)期。

五、對(duì)有關(guān)行政主管部門和組委會(huì)公布的不合格食品應(yīng)立即實(shí)施下架、退市、召回、銷毀等處理辦法。

六、現(xiàn)場(chǎng)制作食品、散裝食品及生鮮食品，必須有清潔外罩或覆蓋物，使用的包裝材料必須清潔、無(wú)毒，防止食品污染；出售食品使用專用工具取貨；制作熟食品的，必須燒熟煮透，生熟食品隔離；隔夜食品必須徹底加熱后再出售；配備切、盛裝熟食品的刀、板和容器，在使用前要嚴(yán)格進(jìn)行清洗、消毒。

七、堅(jiān)決不生產(chǎn)、加工和銷售假冒偽劣食品，未經(jīng)檢驗(yàn)檢疫或經(jīng)檢驗(yàn)檢疫不合格牲畜家禽肉品，農(nóng)藥殘留超標(biāo)的蔬菜水果，用污水化學(xué)藥品浸泡的產(chǎn)品及腐敗變質(zhì)、過(guò)期、無(wú)產(chǎn)地、廠名、生產(chǎn)日期、保存期限和其他不符合食品安全衛(wèi)生要求的各類食品，一律不在購(gòu)物節(jié)上銷售。

八、嚴(yán)格依照食品安全法和其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定及食品安全標(biāo)準(zhǔn)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如從我展位銷售出去的食品出現(xiàn)安全質(zhì)量問(wèn)題，與主辦單位無(wú)關(guān)，我們?cè)敢獬袚?dān)一切經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

承諾保證人/單位：

年月日