第一篇：對“卷煙上水平’’的分析和思考

對“卷煙上水平’’的分析和思考

二師兄

摘 要：貫徹落實“卷煙上水平”基本方針和戰略任務，需要準確把握“卷煙上水平”的提出背景、深刻內涵和路徑措施。分析認為，“卷煙上水平”是在煙草行業改革發展取得重大成就，同時面臨深刻變化的內外環境和改革動力有所減弱的背景下提出來的。要從“卷煙上水平”是行業一場新的重大變革、是行業發展方式的重大轉變、是一項綜合全面的系統工程的角度全面理解其深刻內涵，并從加快轉變發展方式、做強做大知名品牌、改革資源配置方式、抓好綜合配套建設等方面積極謀劃路徑措施。

關鍵詞：上水平；背景；內涵；路徑

在2009年1月召開的全國煙草工作會議上，國家煙草專賣局首次提出“卷煙上水平”工作任務，同年7月召開的全國煙草專賣局長、公司總經理座談會提出要把“卷煙上水平”作為行業工作的主要任務。在2010年1月召開的全國煙草工作會議上，國家局進一步明確提出，要把“卷煙上水平”作為行業工作的基本方針和戰略任務，隨后研究制定了《煙草行業“卷煙上水平”總體規劃》和品牌發展、原料保障、技術創新、市場營銷、基礎管理上水平5個實施意見，并相繼印發了調整卷煙計劃管理方式、加強卷煙品牌合作生產、加強煙葉基地建設和落實煙葉資源配置方式改革等11項配套政策措施，對推動“卷煙上水平”各項工作進行了全面安排部署。本文將從中國煙草改革發展的宏觀視角，主要探討“卷煙上水平”的提出背景、基本內涵及路徑措施?！熬頍熒纤健钡奶岢霰尘?/p>

基本方針是在一定時期內為達到一定目標而確定的工作指針，戰略任務是根據基本方針所做出的全局性、整體性工作安排。在2003年全國煙草工作會議上，國家局姜成康局長強調指出：“在新世紀頭1O年特別是近3～5年，是煙草行業發展至關重要的時期，能否抓住時機、抓緊工作，關系到中國煙草的前景和希望?！睘榫o緊抓住和用好煙草行業改革發展的重要戰略機遇期，加快實現提高中國煙草整體競爭實力的戰略目標，國家局黨組明確提出“做精做強主業、保持平穩發展”的基本方針和“深化改革、推動重組、走向聯合、共同發展”的主要任務。國家局2010年正式提出把“卷煙上水平”作為行業工作的基本方針和戰略任務，這是對新世紀以來行業一系列決策部署的豐富和發展，對行業在新的階段、新的形勢下繼續保持持續健康發展具有非常重要的指導意義?！熬頍熒纤健钡纳羁虄群?/p>

“卷煙上水平”作為行業工作的基本方針和戰略任務，必須從戰略和全局的高度來理解其深刻內涵，不能只停留在管理層面、技術層面和操作層面【1】。概括而言“卷煙上水平”是指以鞏固完善煙草專賣體制為前提，以提高中國煙草整體競爭實力為目標，以培育532(產銷規模超過500萬箱、300萬箱和200萬箱)、461(批發銷售收入超過400億元、600億元和1000億元)中式卷煙知名品牌為核心，以煙草資源在全國范圍內合理流動和優化配置為基礎，以深化改革、市場導向、科技進步、共同發展為原則，以品牌發展、原料保障、技術創新、市場營銷、基礎管理上水平為重點，實現煙草行業發展方式的根本轉變和科學發展水平的全面提

升。實現“卷煙上水平”，必須按照黨的十七屆五中全會精神要求，始終堅持科學發展這一主題，全面貫穿加快轉變發展方式這條主線。

2．1 “卷煙上水平”是行業一場新的重大變革

過去一個時期，煙草行業以實施省級煙草機構工商管理體制分開為突破口，以企業組織結構戰略性調整為主要特征，初步實現了一省范圍內資源的合理流動和優化配置，這是行業的一場深刻變革，有力促進行業持續健康發展。在新的發展階段全面推進“卷煙上水平”，將對行業宏觀調控、計劃管理、品牌整合、企業聯合、生產組織等體制機制產生全方位重大影響，是行業又一場新的重大變革。而這場重大變革的主要取向，就是在堅持“統一領導、垂直管理、專賣專營”的管理體制前提下，不斷強化卷煙工業企業的市場競爭主體地位和地市級局(公司)的市場營銷主體地位，加快構建適度有序的競爭格局，積極營造公平競爭的市場環境，努力促進煙草資源在全國范圍內合理流動和優化配置，真正促使專賣體制下的煙草行業始終充滿旺盛的生機和活力。

2．2 “卷煙上水平”是行業發展方式的重大轉變

發展是第一要務，但由于吸煙與健康的關系，煙草發展必然是在國家嚴格控制下的有計劃發展。鑒于煙草產品的特殊性，煙草行業發展只有通過“卷煙上水平”，實現從主要依靠物質要素投入向依靠質量提高、價值提升、技術進步和成本節約轉變，由主要依靠規模擴張向依靠發揮品牌效應、突出產品特色和提升競爭實力轉變，由主要依靠國內市場和資源向依靠國內國際“兩個市場、兩種資源”轉變，才能在各種嚴峻的風險挑戰面前，始終保持持續健康發展態勢。通過“卷煙上水平”促進行業發展的基本取向，就是在認真履行《煙草控制框架公約》基礎上，緊緊圍繞品牌發展上水平這個核心，主要依靠科技進步、管理創新和員工隊伍素質提高，在原料保障、技術創新、市場營銷、基礎管理等方面配套推進，著力打造一批“市場影響大、商業價值高、產品質量好、風格特色明顯、核心技術突出、文化內涵豐富、滿足消費者需要”的中式卷煙知名品牌，努力走出一條以知名品牌引導資源配置，以知名品牌促進產品升級，以知名品牌提升競爭實力，以知名品牌帶動行業發展的新路子。

2．3 “卷煙上水平”是一項綜合全面的系統工程

“卷煙上水平”涉及行業工作各個方面，貫穿煙草產業鏈各個環節，關系行業改革發展全局，是一項綜合全面的系統工程。既要有卷煙生產經營的發展，也要有煙葉煙機輔料以及雪茄煙、無煙氣煙草制品等的發展；既要有技術和管理的創新，也要有體制和機制的創新；既要有資源配置效率的提高，也要有員工隊伍素質的提高；既要有經濟硬實力的增強，也要有文化軟實力的增強；既要有宏觀調控和戰略管理的加強，也要有基層建設和基礎管理的加強；既要有市場監管水平的提高，也要有內部管理監督水平的提高。推進“卷煙上水平”，必須緊緊圍繞提高中國煙草整體競爭實力的戰略目標，按照統籌兼顧的根本方法和實現共同發展的根本要求，妥善處理好各方面利益關系，充分調動各方面積極性、主動性、創造性，努力形成推動行業改革發展的強大合力。推進“卷煙上水平”的主要路徑和措施

如上所述，“卷煙上水平”是行業一場新的重大變革，是行業發展方式的重大轉變，是一項綜合全面的系統工程。貫徹落實“卷煙上水平”基本方針和戰略任務，實現提高中國煙草整體競爭實力的戰略目標，其主要路徑和措施是：

3．1 加快轉變發展方式，提高行業科學發展水平

實現“卷煙上水平”，必須突出科學發展這一主題，全面貫穿加快轉變發展方式這條主線。按照黨的十七屆五中全會精神，結合中國煙草的實際，煙草行業轉變發展方式要堅持以優化煙草經濟結構為主攻方向，以科技進步、管理創新和員工隊伍素質提高為重要支撐，以維護國家利益、維護消費者利益和保障煙農利益、保障卷煙零售客戶利益為根本出發點和落腳點，以建設資源節約型、環境友好型行業為重要著力點，以深化行業內部改革為強大動力，積極促進行業發展由主要依靠物質要素投入的外延式增長向依靠質量提高、價值提升、技術進步和成本節約的內生增長轉變，努力提高發展的協調性和可持續性；由主要依靠規模擴張向依靠發揮品牌效應、突出產品特色和提升競爭實力轉變，努力增強發展的后勁和潛力；由主要依靠國內市場和資源向依靠國內國際“兩個市場、兩種資源”轉變，努力拓展行業發展的范圍和空間。要始終堅持在發展中促轉變、在轉變中謀發展，全面提高煙草行業科學發展水平。

3．2 做強做大知名品牌，促進產品優化升級

在煙草控制日趨加強，卷煙品牌營銷環境所受限制越來越多的嚴峻形勢下，能否盡快培育出具有國際競爭力的強勢品牌，是煙草企業生存和發展的關鍵所在【2】。對中國煙草而言，繼續抓住和用好市場需求仍在增長、發展環境相對寬松的戰略機遇期，加快做強做大知名品牌，這是實現“卷煙上水平”的重中之重，也是促進產品優化升級和提高整體競爭實力的必由之路。國家局提出通過做大品牌規模、降低產品危害、提升品牌價值，逐步形成以532、461品牌為主導的知名品牌新格局，這是一個五年左右時間的中期目標。從全球煙草產業發展規律來看，品牌集中度日趨提高是不可阻擋的歷史性趨勢，目前許多國家煙草市場前l0個品牌集中度均已超過80％，其中最大的品牌集中度超過30％。中國煙草在完成品牌培育中期目標后，必然要繼續朝著更高的目標邁進。未來時期內，形成一個國內市場份額超過20％，銷售規模超過“萬寶路”、在國際市場上有實質性突破的世界領先品牌，應該是中國煙草的努力方向，也是實現“卷煙上水平”的集中體現。

3．3 抓好綜合配套建設，提高行業整體素質

煙草行業是集煙葉、卷煙、雪茄煙、煙機、輔料生產加工和市場流通于一體的完整鏈條，在體制上由國家對煙草專賣品的生產、銷售和進出口業務實行壟斷經營、統一管理。推進“卷煙上水平”，必須切實抓好綜合配套建設，不斷提高行業整體素質。在“電話訂貨、網上配貨、電子結算、現代物流”的基礎上，積極推進網上訂貨、網上配貨、網上結算，不斷完善全國統一的卷煙銷售網絡建設，努力打造“全面感知、全面覆蓋、全程控制、全面提升”的中國煙草物聯網。統籌做好煙機、絲束、盤紙、香精香料等產品發展，適應中式卷煙發展需要，努力提高配套保障能力。積極實施“走出去”發展戰略，通過做好出口貿易、推進境外企業實體化運作、深化與跨國煙草公司合作、適時開展跨國并購等可行方式，努力提高在國際市場上的競爭力和影響力。積極推進信息化與生產經營決策管理深度融合，更加注重用信息化改造傳統農業、傳統商業和傳統工業，努力提升行業現代化水平。深入推進勞動用工分配體制改革，高度重視人才隊伍建設和文化建設，努力激發員工隊伍創造活力和提升行業軟實力。健全完善行業宏觀調控體系和戰略管理體系，持續加強市場監管和內部管理監督，鞏固提升基層建設和基礎管理，努力提高行業科學化、規范化、制度化管理水平。

總之，正如趙副書記所說，“卷煙上水平”是從當局者角度出發制定的方正戰略，隨著煙草行業改革的不斷深化，中國煙草“卷煙上水平”戰略將向縱深推進，雖然實施過程中存在著一定困難，但在中國煙草現有的發展基礎上，通過努力相信一定能夠實現。

參考文獻：

【1】劉堅．煙草與卷煙上水平[M]．北京：中國科學出版社．

【2】高鑫．煙草品牌的力量[M]．北京：文化藝術出版社．

第二篇：對商業企業如何實現“卷煙上水平”的思考

2009年全國煙草工作會議上，國家煙草專賣局局長姜成康明確指出了今年全行業的主要任務是“煙葉防過熱、卷煙上水平、稅利保增長”。目前，國際金融危機繼續蔓延，全球經濟衰退的風險不斷加大，嚴峻的國內外經濟環境對煙草行業影響已開始顯現并不斷加深的情況下，如何圓滿完成“卷煙上水平”的工作任務，是對各級煙草商業企業破解發展難題、開拓嶄新局面能力與水平的嚴峻考驗和直接檢驗。

筆者認為，對于煙草商業企業來說，評判“卷煙上水平”的主要標準是卷煙銷量穩定增長、結構不斷優化、價格保持穩定、效益持續增加。實現“卷煙上水平”的目標任務，關鍵是要把握好以下幾個重點環節：

堅定發展信心是實現“卷煙上水平”的思想基礎

面對嚴峻的發展形勢，恐慌只會引起多米諾骨牌效應。只有堅定信心，從容應對，客觀冷靜辯證地思考“?！迸c“機”，才能“危”中尋“機”，化“?！睘椤皺C”。

對于煙草商業企業來說，既要看到“?！保航鹑谖C使煙草消費心理趨于保守，個人消費能力開始減弱，卷煙銷量增速呈逐季下降，一類卷煙增幅明顯趨緩；隨著《煙草控制框架公約》全面履行，卷煙經營經營環境將會發生較大變化，面臨更加嚴峻挑戰；在較高水平上實現稅利穩定增長難度加大等一系列不利條件。更要看到“機”：中央為保持經濟平穩較快發展所實施的積極財政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺了拉動內需、刺激經濟增長的一系列措施和總額達4萬億的投資計劃，對提高居民收入和刺激消費將起到積極的作用；通過近年來深化以市場為取向的內部改革，商業企業綜合實力和競爭意識明顯增強，體制機制不斷完善，市場營銷主體地位逐步確立，企業適應市場的能力明顯提高；企業組織結構和產品結構不斷優化，資源配置效率明顯提高；現代流通和服務客戶水平日益提高，網絡基礎不斷夯實，抗風險能力顯著提高等諸多有利因素。

發展離不開信心的支撐，信心比黃金還重要。只要我們堅決貫徹落實國家局的決策部署，辯證理性看待發展形勢，堅定發展信心，積極主動應對，扎實工作，趨利避害，變壓力為動力，就能實現卷煙經營更高水平的發展。

提升經營質量是實現“卷煙上水平”的重要舉措

衡量卷煙經濟運行質量的標準，一是看銷量是否保持穩定增長；二是看結構是否得到優化調整；三是看卷煙盈利能力是否持續提高。這就需要大力轉變卷煙銷售工作的發展方式，始終把銷量作為提高卷煙經營水平的第一要務來抓，始終把優化結構作為提高卷煙銷售質量的重要任務來抓，正確處理銷量與計劃的關系，克服單純的計劃觀念；正確處理銷量與市場的關系，深入開展訂單供貨工作，提高需求預測準確率，加強流程規范，牢固樹立市場導向觀念，堅決糾正“人為安排訂單、給客戶下指標壓任務”等錯誤做法，按市場需求組織貨源；正確處理銷量與結構的關系，結構服從于銷量；正確處理銷量與效益的關系，找準二者的最佳結合點。

要把存銷比管理作為經濟運行調控的主要依據，放在更加突出的位置，各單位要編制存銷比管理實施細則，把一二類卷煙存銷比作為調控的重點，以市場為導向，優化產品結構和市場布局，依據存銷比合理安排卷煙調入量和市場投入節奏，增加有效貨源，滿足市場供應，保持合理庫存水平，對商業企業存銷比高于全國平均水平和去年同期水平的品牌要限制調入，對于社會存銷比偏高的品牌要限制投放。各單位要建立卷煙市場信息監測體系，加強市場信息采集、分析和應用，重點搞好對零售戶庫存、社會庫存、價格和營銷動態的監測，研究市場、價格變化特點和趨勢，調整好市場供求狀態，提升把握市場的能力和水平，確保產品不積壓不斷檔和市場價格穩定，努力做到市場供應基本滿足，零售客戶有所選擇。調動好工作積極性，發揮好主觀能動性，持續提升卷煙經營質量和水平。

培育名優品牌是實現“卷煙上水平”的長期任務

培育重點骨干品牌是商業企業“卷煙上水平”和增效益的關鍵所在。隨著卷煙工業跨省聯合和品牌整合力度的加大、商業企業公平市場競爭環境的建立，全國統一大市場逐步形成，品牌培育工作成效顯著。2008年全國卷煙工業企業已減少到30家，卷煙牌號數量已減少到155個，前10個牌號集中度達到39.5%，有20個品牌的375.4萬箱產量實施定向整合，同比增加89.8萬箱，全年省際間卷煙交易量達到2094.7萬箱，其中一、二類卷煙省際間交易量比重為50.6%，全國卷煙品牌市場滿足度達到94.7%。對于商業企業來說，要把培育重點骨干品牌、著力打造知名品牌作為加強工商協同營銷、提升企業自身效益和增強競爭能力的重點工作常抓不懈，以兩個“10多個”為中心，通過制定公平、公正、公開、操作性強的品牌引入退出規則，以完善規則克服非市場因素，保證機會公平；通過規范業務操作流程，實行痕跡化管理，加強信息平臺的監督作用，保證過程公平；通過完善工商協同預測體系和機制，保證結果公平。

要精心組織市場營銷策劃。有效發揮自身的市場和客戶優勢，為新品牌、新規格的上市進行整體市場營銷策劃、實施和評價，確保工業企業競爭的公平性。積極做好品牌宣傳促銷，充分發揮客戶經理和廣大零售客戶在品牌宣傳促銷方面的積極作用。正確處理全國性品牌和區域性品牌發展關系，把全國性品牌培育的重點放在一、二、三類卷煙上，形成目標明確、效率提高、競爭有序、水平提升的品牌發展格局。努力做好品牌的市場維護。增強責任意識，對品牌的市場價格、社會庫存、上柜情況、動銷情況等要進行認真維護，積極開展品牌市場咨詢與診斷工作，為品牌發展出謀劃策，降低品牌風險，使重點骨干品牌在市場競爭中保持強勢狀態，居于主導地位，努力實現以品牌參與競爭、以品牌贏得市場、以品牌推進發展，全面提升品牌發展水平和企業的競爭實力。

加強工商協同是實現“卷煙上水平”的關鍵環節

加強工商協同營銷體系建設是完善行業營銷體系，形成行業體制優勢的客觀要求；是深化訂單供貨改革，打造完整卷煙供應鏈的必由之路；是優化行業資源配置，提高營銷效率的有效手段。姜成康局長在工商協同營銷現場會暨2008年全國卷煙銷售工作會議上的重要講話中明確提出“準確定位、有機對接、突出品牌、全面提升”的要求，為深入開展工商協同營銷工作指明了方向。

要準確定位。在專賣體制下，商業企業最核心的問題就是服務。離開了“服務”，商業企業的行為就容易扭曲，就失去了生存的基礎和存在的必要。商業企業要把服務作為中心任務，通過為零售客戶、工業企業提供全方位的優質服務來培育品牌、保證供應、滿足消費。

要有機對接。工商雙方要細化對接方式，完善對接流程，明確對接內容，實現雙方的有機對接。要實現市場基礎、經營、零售客戶基礎、消費和消費行為、品牌培育和經營等信息的有機對接；要實現市場分析的有機對接；要實現貨源組織的有機對接。要突出品牌。這是工商協同營銷最核心的問題，也是有機對接的關鍵。工商雙方要完善品牌培育規劃，發揮品牌培育合力，促進重點骨干品牌健康成長。

要全面提升。工商協同營銷的最終目的是全面提升市場營銷水平。要提升分析市場、把握市場、尊重市場、服務市場的水平。

發揮網絡功能是實現“卷煙上水平”的有力支撐

近幾年來，商業企業以網絡建設為抓手，不斷深化卷煙營銷模式的創新改革，基本實現了傳統商業向以“電話訂貨，網上配貨，電子結算，現代物流”為主要特征的現代流通模式轉變，為卷煙經營上水平提供了有力支撐。在當前卷煙經營比較嚴峻的形勢下，要繼續深化以市場為取向的改革，明確網建工作的新目標、新方向，有效發揮網絡建設在卷煙經營中的支撐作用，著力提高現代流通水平。

要創新電子商務模式。主動適應當今網絡營銷快速發展的形勢，積極探索批發、批零環節的電子商務模式，加快實施網上訂貨、網上配貨工作進程。要創新物流建設模式。加強整體規劃，完善物流體系?，F代物流建設更加強調整體性、規模性、系統性，只有整體、系統地理順物流流程，形成完整的物流體系，才能降低成本，提高競爭力，真正使現代物流成為支撐卷煙生產經營的軟實力。整合配置資源，優化物流供應鏈。要圍繞整體規劃整合資源。把供應鏈“做平”、“拉直”，加快其對客戶需求的響應速度。以省級公司為單位進行資源整合、共享。充分應用高新科技，提高物流整體水平。強化管理，建立物流效率、成本評價體系。創新客戶服務模式。高度重視終端價值，突出服務營銷，建立“平等互利、長期合作、共同發展”的客我關系；要完善零售客戶評價標準，健全服務體系，改革服務模式，提升服務水平，提高服務效率，把“需求基本滿足，客戶有所選擇”和保障客戶合理收益作為衡量網建和服務水平的主要標準。

規范經營行為是實現卷煙上水平的根本保證。行業多年來的發展實踐證明：只有規范經營，才能實現行業的持續發展和經濟效益的增加。規范經營只有起點、沒有終點。要始終把規范經營擺在首要位置，加強對全體卷煙營銷人員尤其是領導干部和具體從事卷煙銷售工作的客戶經理、訂貨員、送貨員等一線人員的規范經營教育、法紀教育和警示教育，注重自律，接受他律；健全規范經營制度，加強專賣內部管理監督，組織開展日常監管和定期檢查，完善工作流程，實現卷煙經營管理的規范化、制度化和痕跡化，扎實推進專賣內部監管長效機制建設，努力提升監管水平，維護良好的經營秩序；加大對違規經營卷煙行為的整治力度和案件查處力度，對違犯規范經營制度的人和事，一旦發現，不論任何單位和人員，都嚴肅按照國家局和省局的有關規定進行處理，絕不手軟，觸犯法律的，移交司法機關處理，實現全省卷煙經營上水平和經濟運行質量的持續提高。

第三篇：淺論卷煙上水平

淺論卷煙上水平
毛澤東同志講過“人是要有一點精神的”。精神狀態不好，難出 戰斗力。姜成康局長多次強調要始終保持良好的精神狀態，以奮發有 為的精神狀態，全身心投入到“卷煙上水平”的各項工作中。奮發有 為的工作狀態就是滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創新的精神 狀態?！耙蝗f年太久，只爭朝夕”，“卷煙上水平” “等不得”、“慢不得”、“坐不得”，在控煙呼聲高漲的今天，國內、國際經濟形勢嚴峻的背 景下，卷煙上水平，有著不同尋常的難度和壓力。如何破解這一難題，化解壓力，變壓力為動力，這需要我們有信心，有思路，有舉措，有 實效。“卷煙上水平”作為中國煙草行業 2011 年的重點任務之一，如何采取有效措施，圓滿完成這項目標任務，事關整個行業經濟運行 質量能否持續健康發展，事關“兩個至上”共同價值觀的落實。技術創新是卷煙上水平的技術保障。沒有技術進步，卷煙上水平就會缺乏后勁，就很難持久。技術創新需要圍繞“兩個至上”的行業 共同價值觀。新工藝，新技術，可以為國家減少支出，增加收入，為 消費者奉獻低危害高享受的滿意產品。卷煙上水平的主要評判標準主 要表現為卷煙結構不斷優化、檔次持續提升、價格保持穩定、銷量穩 定增長。實現卷煙上水平，關鍵是要把握以下幾個關鍵點：

一、加強工商協同

加強工商協同營銷體系建設是完善行業營銷體系，形成行業體制 優勢的客觀要求；是深化訂單供貨改革，打造完整卷煙供應鏈的必由 之路；是優化行業資源配置，提高營銷效率的有效手段。國家局姜成 康局長在 2008 年工商協同營銷現場會暨全國卷煙銷售工作會議上的 重要講話中明確提出“準確定位、有機對接、突出品牌、全面提升” 的要求，為深入開展工商協同營銷工作指明了方向。

二、要準確定位 在專賣體制下，商業企業最核心的問題就是服務。離開了 “服務”，商業企業的行為就容易扭曲，就失去了生存的基礎和存在 的必要。商業企業要把服務作為中心任務，通過為零售客戶、工業企 業提供全方位的優質服務來培育品牌、保證供應、滿足消費。

三、要有機對接 工商雙方要細化對接方式，完善對接流程，明確對接內容，實現 雙方的有機對接。要實現市場基礎、經營、零售客戶基礎、消費和消 費行為、品牌培育和經營等信息的有機對接；要實現市場分析的有機 對接；要實現貨源組織的有機對接。要突出品牌。這是工商協同營銷 最核心的問題，也是有機對接的關鍵。工商雙方要完善品牌培育規劃，發揮品牌培育合力，促進重點骨干品

牌健康成長。

四、要全面提升 工商協同營銷的最終目的是全面提升市場營銷水平。要提升分析 市場、把握市場、尊重市場、服務市場的水平。

五、發揮網絡功能是實現卷煙上水平的有力支撐

近幾年來，商業企業以網絡建設為抓手，不斷深化卷煙營銷模式 的創新改革，電話訂貨逐漸轉換為網上訂貨與配貨，電子結算，現代 物流為主要特征的現代流通模式轉變，為卷煙經營上水平提供了有力 支撐。

堅定發展信心是實現卷煙上水平的思想基礎

古人云：“思所以危則安矣”、“事不避難，知難不難”。面對 嚴峻的發展形勢，恐慌只會引起多米諾骨牌效應。只有堅定信心，從 容應對，客觀冷靜辯證地思考“?！迸c“機”，才能“?！敝袑?“機”，化“?！睘椤皺C”。對于煙草商業企業來說，既要看到金融 危機使煙草消費心理趨于保守，個人消費能力開始減弱，卷煙銷量增 速呈逐季下降，一類卷煙增幅明顯趨緩；隨著《煙草控制框架公約》 全面履行，卷煙經營經營環境將會發生較大變化，面臨更加嚴峻挑戰； 在較高水平上實現稅利穩定增長難度加大等一系列不利條件，更要看 到中央為保持經濟平穩較快發展所實施的積極財政政策和適度寬松 的貨幣政策，出臺了拉動內需、刺激經濟增長的一系列措施和總額達 4 萬億的投資計劃，對提高居民收入和刺激消費將起到積極的作用； 通過近年來深化以市場為取向的內部改革，商業企業綜合實力和競爭 意識明顯增強，體制機制不斷完善，市場營銷主體地位逐步確立，企 業適應市場的能力明顯提高；企業組織結構和產品結構不斷優化，資 源配置效率明顯提高；現代流通和服務客戶水平日益提高，網絡基礎

不斷夯實，抗風險能力顯著提高等諸多有利因素。發展離不開信心的 支撐，信心比黃金還重要。只要我們堅決貫徹落實國家局的決策部署，辯證理性看待發展形勢，堅定發展信心，積極主動應對，扎實工作，趨利避害，變壓力為動力，就能實現卷煙經營更高水平的發展。

第四篇：卷煙上水平演講稿

以奮發有為的精神狀態推動卷煙上水平

尊敬的各位領導，各位評委，各位同事，大家下午好。今天我演講的題目是《以奮發有為的精神狀態推動卷煙上水平》。

2009年，國家局提出了“卷煙上水平”的戰略目標，以此推動煙草行業加快轉變發展方式。回顧中國煙草的發展歷程，從工商一家到工商分離，從兼并重組，走向聯合到大企業、大品牌、大市場。每一次變革都是一場洗禮，每一次變革都孕育著新生，正是這一次次的變革，才使中國煙草走上了快速發展的康莊大道。

現在，讓我們一起回想幾代煙草人艱苦奮斗的歷程。1984年，這是值得每一位煙草人記住的特殊年份，中國煙草正是在這一年，開始揚帆啟航，煙草人也開始了自己篳路藍縷的創業史，他們堅信白紙才能描繪出最美麗的圖案：沒有先例，自己摸著石頭過河，一步一步地探索；人員缺乏，人才稀少，他們就一個人當幾個人用；沒有辦公室，沒有交通工具，他們就租來房屋辦公，靠著雙腳去開拓市場，硬是在荊棘叢生的市場里踏出了一條堅實之路。他們憑的是什么呢？憑的是國家煙草專賣制度，憑的更是艱苦不懈的努力。即使在現在，我還仿佛看到了在風雨中、在烈日下，我們每一位煙草人的形象：他們揮汗如雨，卻始終帶著微笑；

他們身心疲乏，卻永遠充滿自信。我突然意識到：煙草的發展與壯大正是每位煙草人汗水與智慧的凝結；煙草今天的成就正是幾代煙草人青春和血汗的結晶！

我們煙草的發展是中國煙草發展的縮影。幾代煙草人，是一種什么樣的力量在凝聚？又是一種什么樣的信念在支撐？當我聽到“兩個至上”的教導時；當看到“牢固樹立國家利益至上，消費者利益至上的行業價值觀”幾個鮮紅大字的時候，我終于有了答案。專賣人員不計個人的得失，捍衛著《專賣法》的尊嚴；客戶經理放棄個人的休息，維護著網建的終端環節；還有物流人員，他們犧牲個人的時間，保證著送貨的及時與安全。每個廣州煙草人都以良好的精神狀態踐行著卷煙上水平的偉大使命。

毛澤東同志講過“人是要有一點精神的”。精神狀態不好，難出戰斗力。姜成康局長多次強調要始終保持良好精神狀態，以奮發有為的精神狀態，全身心地投入到“卷煙上水平”的各項工作中。奮發有為的精神狀態就是滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創新的精神狀態。

“一萬年太久，只爭朝夕”?！熬頍熒纤健薄暗炔坏谩薄ⅰ奥坏谩薄ⅰ白坏谩?，我們要以奮發有為的精神狀態，切實做到節奏要快、標準要高、工作要實、狀態要好，全面推進“卷煙上水平”，建設嚴格規范、富有效率、充滿活力的中國煙草。

第五篇：卷煙上水平演講稿

努力調度積極性、富有激情 全力推動“卷煙上水平”

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!我今天演講的題目是《努力調度積極性、富有激情，全力推動“卷煙上水平”》。

風起潮涌濤聲急，破冰揚帆正逢春。國家局提出把“卷煙上水平”作為當前和今后一個時期的主要工作任務，這既是對行業實現“保增長、促發展”目標任務提出的具體要求，也是行業轉變發展方式的根本要求，是提高行業經濟運行質量和效益的必然選擇。

態度決定一切。實現“卷煙上水平”，就是要求我們以更好的狀態、更高的標準投入到工作中；始終滿懷激情、牢記責任、嚴守紀律、顧全大局，做到“見難不畏難、吃苦不言苦、干事不出事”，努力使工作每年都有新發展，年年都上新臺階。

思路決定出路。“卷煙上水平”的關鍵是要有正確的方向。在實現“卷煙上水平”過程中，我們要以深入學習實踐科學發展觀活動為契機，緊扣發展主題、緊跟行業要求，堅持把科學發展作為第一宗旨、把卷煙市場作為第一戰場，深入調研，選準目標，科學調度，細化措施，不斷提高工作效率，加快“卷煙上水平”的步伐。

“工作實”是實現“卷煙上水平”的基礎?！肮ぷ鲗崱本褪且笪覀儼凑铡八囊弊黠L的要求，干實事不務虛功、重實績不尚虛榮、求實效不圖虛名，不張揚、不浮躁、不漂浮，真正做到“潛心做事，低調做人”；充分發揮自身優勢，立足崗位，勤奮工作，從小事做起，從現在做起，既要注重過程，又要注重結果。

“卷煙上水平”需要我們有足夠的膽氣、魄力。實現“卷煙上水平”，要求我們加強學習，堅定信心，以一流的精神面貌、一流的工作干勁，增強破舊立新、開拓創新的勇氣和銳氣；敢想敢干，敢闖敢試，敢于突破極限，敢于挑戰“不可能”，有敢于攻堅克難的豪氣和大氣，坦坦蕩蕩做人、干干凈凈做事。

“講科學”是實現“卷煙上水平”的保證?！熬頍熒纤健辈皇切U干，而是在尊重客觀事實、堅持科學態度的前提下，運用勇氣、智慧，把握科學發展的內在規律，關注不斷變化的競爭動態，學習借鑒成功經驗，認真研究先進典型，善于獨立思考、辯證思考，學會舉一反

三、總結提高，加快外地經驗本土化、工作思路科學化、改革創新機制化的步伐，凡事追求完美、追求卓越。

春雷開新宇，勁風好揚帆。我們要在科學發展觀的指引下，以卷煙上水平為綱，以時不我待、只爭朝夕的精神，鑄就平凡中的輝煌，為全面推進卷煙上水平，努力促進行業持續健康發展去頑強拼搏，去全力奉獻。