第一篇：淺談如何實現“卷煙上水平”

淺談如何實現“卷煙上水平”

全國煙草工作會議上，國家煙草專賣局局長姜成康明確指出了今年全行業(yè)的主要任務是“煙葉防過熱、卷煙上水平、稅利保增長”。目前，國際金融危機繼續(xù)蔓延，全球經濟衰退的風險不斷加大，嚴峻的國內外經濟環(huán)境對煙草行業(yè)影響已開始顯現并不斷加深的情況下，如何圓滿完成“卷煙上水平”的工作任務，是對各級煙草商業(yè)

企業(yè)破解發(fā)展難題、開拓嶄新局面能力與水平的嚴峻考驗和直接檢驗。

筆者認為，對于煙草商業(yè)企業(yè)來說，評判“卷煙上水平”的主要標準是卷煙銷量穩(wěn)定增長、結構不斷優(yōu)化、價格保持穩(wěn)定、效益持續(xù)增加。實現“卷煙上水平”的目標任務，關鍵是要把握好以下幾個重點環(huán)節(jié)：

堅定發(fā)展信心是實現“卷煙上水平”的思想基礎

面對嚴峻的發(fā)展形勢，恐慌只會引起多米諾骨牌效應。只有堅定信心，從容應對，客觀冷靜辯證地思考“危”與“機”，才能“危”中尋“機”，化“危”為“機”。

對于煙草商業(yè)企業(yè)來說，既要看到“危”：金融危機使煙草消費心理趨于保守，個人消費能力開始減弱，卷煙銷量增速呈逐季下降，一類卷煙增幅明顯趨緩；隨著《煙草控制框架公約》全面履行，卷煙經營經營環(huán)境將會發(fā)生較大變化，面臨更加嚴峻挑戰(zhàn)；在較高水平上實現稅利穩(wěn)定增長難度加大等一系列不利條件。更要看到“機”：中央為保持經濟平穩(wěn)較快發(fā)展所實施的積極財政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺了拉動內需、刺激經濟增長的一系列措施和總額達4萬億的投資計劃，對提高居民收入和刺激消費將起到積極的作用；通過近年來深化以市場為取向的內部改革，商業(yè)企業(yè)綜合實力和競爭意識明顯增強，體制機制不斷完善，市場營銷主體地位逐步確立，企業(yè)適應市場的能力明顯提高；企業(yè)組織結構和產品結構不斷優(yōu)化，資源配置效率明顯提高；現代流通和服務客戶水平日益提高，網絡基礎不斷夯實，抗風險能力顯著提高等諸多有利因素。

發(fā)展離不開信心的支撐，信心比黃金還重要。只要我們堅決貫徹落實國家局的決策部署，辯證理性看待發(fā)展形勢，堅定發(fā)展信心，積極主動應對，扎實工作，趨利避害，變壓力為動力，就能實現卷煙經營更高水平的發(fā)展。

提升經營質量是實現“卷煙上水平”的重要舉措

衡量卷煙經濟運行質量的標準，一是看銷量是否保持穩(wěn)定增長；二是看結構是否得到優(yōu)化調整；三是看卷煙盈利能(來源：好范文 http://www.tmdps.cn/）力是否持續(xù)提高。這就需要大力轉變卷煙銷售工作的發(fā)展方式，始終把銷量作為提高卷煙經營水平的第一要務來抓，始終把優(yōu)化結構作為提高卷煙銷售質量的重要任務來抓，正確處理銷量與計劃的關系，克服單純的計劃觀念；正確處理銷量與市場的關系，深入開展訂單供貨工作，提高需求預測準確率，加強流程規(guī)范，牢固樹立市場導向觀念，堅決糾正“人為安排訂單、給客戶下指標壓任務”等錯誤做法，按市場需求組織貨源；正確處理銷量與結構的關系，結構服從于銷量；正確處理銷量與效益的關系，找準二者的最佳結合點。

要把存銷比管理作為經濟運行調控的主要依據，放在更加突出的位置，各單位要編制存銷比管理實施細則，把一二類卷煙存銷比作為調控的重點，以市場為導向，優(yōu)化產品結構和市場布局，依據存銷比合理安排卷煙調入量和市場投入節(jié)奏，增加有效貨源，滿足市場供應，保持合理庫存水平，對商業(yè)企業(yè)存銷比高于全國平均水平和去年同期水平的品牌要限制調入，對于社會存銷比偏高的品牌要限制投放。各單位要建立卷煙市場信息監(jiān)測體系，加強市場信息采集、分析和應用，重點搞好對零售戶庫存、社會庫存、價格和營銷動態(tài)的監(jiān)測，研究市場、價格變化特點和趨勢，調整好市場供求狀態(tài)，提升把握市場的能力和水平，確保產品不積壓不斷檔和市場價格穩(wěn)定，努力做到市場供應基本滿足，零售客戶有所選擇。調動好工作積極性，發(fā)揮好主觀能動性，持續(xù)提升卷煙經營質量和水平。

培育名優(yōu)品牌是實現“卷煙上水平”的長期任務

培育重點骨干品牌是商業(yè)企業(yè)“卷煙上水平”和增效益的關鍵所在。隨著卷煙工業(yè)跨省聯(lián)合和品牌整合力度的加大、商業(yè)企業(yè)公平市場競爭環(huán)境的建立，全國統(tǒng)一大市場逐步形成，品牌培育工作成效顯著。全國卷煙工業(yè)企業(yè)已減少到30家，卷煙牌號數量已減少到155個，前10個牌號集中度達到39.5%，有20個品牌的375.4萬箱產量實施定向整合，同比增加89.8萬箱，全年省際間卷煙交易量達到2094.7萬箱，其中一、二類卷煙省際間交易量比重為50.6%，全國卷煙品牌市場滿足度達到94.7%。對

于商業(yè)企業(yè)來說，要把培育重點骨干品牌、著力打造知名品牌作為加強工商協(xié)同營銷、提升企業(yè)自身效益和增強競爭能力的重點工作常抓不懈，以兩個“10多個”為中心，通過制定公平、公正、公開、操作性強的品牌引入退出規(guī)則，以完善規(guī)則克服非市場因素，保證機會公平；通過規(guī)范業(yè)務操作流程，實行痕跡化管理，加強信息平臺的監(jiān)督作用，保證過程公平；通過完善工

商協(xié)同預測體系和機制，保證結果公平。

要精心組織市場營銷策劃。有效發(fā)揮自身的市場和客戶優(yōu)勢，為新品牌、新規(guī)格的上市進行整體市場營銷策劃、實施和評價，確保工業(yè)企業(yè)競爭的公平性。積極做好品牌宣傳促銷，充分發(fā)揮客戶經理和廣大零售客戶在品牌宣傳促銷方面的積極作用。正確處理全國性品牌和區(qū)域性品牌發(fā)展關系，把全國性品牌培育的重點放在一、二、三類卷煙上，形成目標明確、效率提高、競爭有序、水平提升的品牌發(fā)展格局。努力做好品牌的市場維護。增強責任意識，對品牌的市場價格、社會庫存、上柜情況、動銷情況等要進行認真維護，積極開展品牌市場咨詢與診斷工作，為品牌發(fā)展出謀劃策，降低品牌風險，使重點骨干品牌在市場競爭中保持強勢狀態(tài)，居于主導地位，努力實現以品牌參與競爭、以品牌贏得市場、以品牌推進發(fā)展，全面提升品牌發(fā)展水平和企業(yè)的競爭實力。

加強工商協(xié)同是實現“卷煙上水平”的關鍵環(huán)節(jié)

加強工商協(xié)同營銷體系建設是完善行業(yè)營銷體系，形成行業(yè)體制優(yōu)勢的客觀要求；是深化訂單供貨改革，打造完整卷煙供應鏈的必由之路；是優(yōu)化行業(yè)資源配置，提高營銷效率的有效手段。姜成康局長在工商協(xié)同營銷現場會暨全國卷煙銷售工作會議上的重要講話中明確提出“準確定位、有機對接、突出品牌、全面提升”的要求，為深入開展工商協(xié)同營銷工作指明了方向。

要準確定位。在專賣體制下，商業(yè)企業(yè)最核心的問題就是服務。離開了“服務”，商業(yè)企業(yè)的行為就容易扭曲，就失去了生存的基礎和存在的必要。商業(yè)企業(yè)要把服務作為中心任務，通過為零售客戶、工業(yè)企業(yè)提供全方位的優(yōu)質服務來培育品牌、保證供應、滿足消費。

要有機對接。工商雙方要細化對接方式，完善對接流程，明確對接內容，實現雙方的有機對接。要實現市場基礎、經營、零售客戶基礎、消費和消費行為、品牌培育和經營等信息的有機對接；要實現市場分析的有機對接；要實現貨源組織的有機對接。

要突出品牌。這是工商協(xié)同營銷最核心的問題，也是有機對接的關鍵。工商雙方要完善品牌培育規(guī)劃，發(fā)揮品牌培育合力，促進重點骨干品牌健康成長。

要全面提升。工商協(xié)同營銷的最終目的是全面提升市場營銷水平。要提升分析市場、把握市場、尊重市場、服務市場的水平。

發(fā)揮網絡功能是實現“卷煙上水平”的有力支撐

近幾年來，商業(yè)企業(yè)以網絡建設為抓手，不斷深化卷煙營銷模式的創(chuàng)新改革，基本實現了傳統(tǒng)商業(yè)向以“電話訂貨，網上配貨，電子結算，現代物流”為主要特征的現代流通模式轉變，為卷煙經營上水平提供了有力支撐。在當前卷煙經營比較嚴峻的形勢下，要繼續(xù)深化以市場為取向的改革，明確網建工作的新目標、新方向，有效發(fā)揮網絡建設在卷煙經營中的支撐作用，著力提高現代流通水平。

要創(chuàng)新電子商務模式。主動適應當今網絡營銷快速發(fā)展的形勢，積極探索批發(fā)、批零環(huán)節(jié)的電子商務模式，加快實施網上訂貨、網上配貨工作進程。要創(chuàng)新物流建設模式。加強整體規(guī)劃，完善物流體系。現代物流建設更加強調整體性、規(guī)模性、系統(tǒng)性，只有整體、系統(tǒng)地理順物流流程，形成完整的物流體系，才能降低成本，提高競爭力，真正使現代物流成為支撐卷煙生產經營的軟實力。整合配置資源，優(yōu)化物流供應鏈。要圍繞整體規(guī)劃整合資源。把供應鏈“做平”、“拉直”，加快其對客戶需求的響應速度。以省級公司為單位進行資源整合、共享。充分應用高新科技，提高物流整體水平。強化管理，建立物流效率、成本評價體系。創(chuàng)新客戶服務模式。高度重視終端價值，突出服務營銷，建立“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的客我關系；要完善零售客戶評價標準，健全服務體系，改革服務模式，提升服務水平，提高服務效率，把“需求基本滿足，客戶有所選擇”和保障客戶合理收益作為衡量網建和服務水平的主要標準。

規(guī)范經營行為是實現卷煙上水平的根本保證。行業(yè)多年來的發(fā)展實踐證明：只有規(guī)范經營，才能實現行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和經濟效益的增加。規(guī)范經營只有起點、沒有終點。要始終把規(guī)范經營擺在首要位置，加強對全體卷煙營銷人員尤其是領導干部和具體從事卷煙銷售工作的客戶經理、訂貨員、送貨員等一線人員的規(guī)范經營教育、法紀教育和警示教育，注重自律，接受他律；健全規(guī)范經營制度，加強專賣內部管理監(jiān)督，組織開展日常監(jiān)管和定期檢查，完善工作流程，實現卷煙經營管理的規(guī)范化、制度化和痕跡化，扎實推進專賣內部監(jiān)管長效機制建設，努力提升監(jiān)管水平，維護良好的經營秩序；加大對違規(guī)經營卷煙行為的整治力度和案件查處力度，對違犯規(guī)范經營制度的人和事，一旦發(fā)現，不論任何單位和人員，都嚴肅按照國家局和省局的有關規(guī)定進行處理，絕不手軟，觸犯法律的，移交司法機關處理，實現全省卷煙經營上水平和經濟運行質量的持續(xù)提高。

第二篇：淺論卷煙上水平

淺論卷煙上水平
毛澤東同志講過“人是要有一點精神的”。精神狀態(tài)不好，難出 戰(zhàn)斗力。姜成康局長多次強調要始終保持良好的精神狀態(tài)，以奮發(fā)有 為的精神狀態(tài)，全身心投入到“卷煙上水平”的各項工作中。奮發(fā)有 為的工作狀態(tài)就是滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新的精神 狀態(tài)。“一萬年太久，只爭朝夕”，“卷煙上水平” “等不得”、“慢不得”、“坐不得”，在控煙呼聲高漲的今天，國內、國際經濟形勢嚴峻的背 景下，卷煙上水平，有著不同尋常的難度和壓力。如何破解這一難題，化解壓力，變壓力為動力，這需要我們有信心，有思路，有舉措，有 實效。“卷煙上水平”作為中國煙草行業(yè) 2011 年的重點任務之一，如何采取有效措施，圓滿完成這項目標任務，事關整個行業(yè)經濟運行 質量能否持續(xù)健康發(fā)展，事關“兩個至上”共同價值觀的落實。技術創(chuàng)新是卷煙上水平的技術保障。沒有技術進步，卷煙上水平就會缺乏后勁，就很難持久。技術創(chuàng)新需要圍繞“兩個至上”的行業(yè) 共同價值觀。新工藝，新技術，可以為國家減少支出，增加收入，為 消費者奉獻低危害高享受的滿意產品。卷煙上水平的主要評判標準主 要表現為卷煙結構不斷優(yōu)化、檔次持續(xù)提升、價格保持穩(wěn)定、銷量穩(wěn) 定增長。實現卷煙上水平，關鍵是要把握以下幾個關鍵點：

一、加強工商協(xié)同

加強工商協(xié)同營銷體系建設是完善行業(yè)營銷體系，形成行業(yè)體制 優(yōu)勢的客觀要求；是深化訂單供貨改革，打造完整卷煙供應鏈的必由 之路；是優(yōu)化行業(yè)資源配置，提高營銷效率的有效手段。國家局姜成 康局長在 2008 年工商協(xié)同營銷現場會暨全國卷煙銷售工作會議上的 重要講話中明確提出“準確定位、有機對接、突出品牌、全面提升” 的要求，為深入開展工商協(xié)同營銷工作指明了方向。

二、要準確定位 在專賣體制下，商業(yè)企業(yè)最核心的問題就是服務。離開了 “服務”，商業(yè)企業(yè)的行為就容易扭曲，就失去了生存的基礎和存在 的必要。商業(yè)企業(yè)要把服務作為中心任務，通過為零售客戶、工業(yè)企 業(yè)提供全方位的優(yōu)質服務來培育品牌、保證供應、滿足消費。

三、要有機對接 工商雙方要細化對接方式，完善對接流程，明確對接內容，實現 雙方的有機對接。要實現市場基礎、經營、零售客戶基礎、消費和消 費行為、品牌培育和經營等信息的有機對接；要實現市場分析的有機 對接；要實現貨源組織的有機對接。要突出品牌。這是工商協(xié)同營銷 最核心的問題，也是有機對接的關鍵。工商雙方要完善品牌培育規(guī)劃，發(fā)揮品牌培育合力，促進重點骨干品

牌健康成長。

四、要全面提升 工商協(xié)同營銷的最終目的是全面提升市場營銷水平。要提升分析 市場、把握市場、尊重市場、服務市場的水平。

五、發(fā)揮網絡功能是實現卷煙上水平的有力支撐

近幾年來，商業(yè)企業(yè)以網絡建設為抓手，不斷深化卷煙營銷模式 的創(chuàng)新改革，電話訂貨逐漸轉換為網上訂貨與配貨，電子結算，現代 物流為主要特征的現代流通模式轉變，為卷煙經營上水平提供了有力 支撐。

堅定發(fā)展信心是實現卷煙上水平的思想基礎

古人云：“思所以危則安矣”、“事不避難，知難不難”。面對 嚴峻的發(fā)展形勢，恐慌只會引起多米諾骨牌效應。只有堅定信心，從 容應對，客觀冷靜辯證地思考“危”與“機”，才能“危”中尋 “機”，化“危”為“機”。對于煙草商業(yè)企業(yè)來說，既要看到金融 危機使煙草消費心理趨于保守，個人消費能力開始減弱，卷煙銷量增 速呈逐季下降，一類卷煙增幅明顯趨緩；隨著《煙草控制框架公約》 全面履行，卷煙經營經營環(huán)境將會發(fā)生較大變化，面臨更加嚴峻挑戰(zhàn)； 在較高水平上實現稅利穩(wěn)定增長難度加大等一系列不利條件，更要看 到中央為保持經濟平穩(wěn)較快發(fā)展所實施的積極財政政策和適度寬松 的貨幣政策，出臺了拉動內需、刺激經濟增長的一系列措施和總額達 4 萬億的投資計劃，對提高居民收入和刺激消費將起到積極的作用； 通過近年來深化以市場為取向的內部改革，商業(yè)企業(yè)綜合實力和競爭 意識明顯增強，體制機制不斷完善，市場營銷主體地位逐步確立，企 業(yè)適應市場的能力明顯提高；企業(yè)組織結構和產品結構不斷優(yōu)化，資 源配置效率明顯提高；現代流通和服務客戶水平日益提高，網絡基礎

不斷夯實，抗風險能力顯著提高等諸多有利因素。發(fā)展離不開信心的 支撐，信心比黃金還重要。只要我們堅決貫徹落實國家局的決策部署，辯證理性看待發(fā)展形勢，堅定發(fā)展信心，積極主動應對，扎實工作，趨利避害，變壓力為動力，就能實現卷煙經營更高水平的發(fā)展。

第三篇：對商業(yè)企業(yè)如何實現“卷煙上水平”的思考

2009年全國煙草工作會議上，國家煙草專賣局局長姜成康明確指出了今年全行業(yè)的主要任務是“煙葉防過熱、卷煙上水平、稅利保增長”。目前，國際金融危機繼續(xù)蔓延，全球經濟衰退的風險不斷加大，嚴峻的國內外經濟環(huán)境對煙草行業(yè)影響已開始顯現并不斷加深的情況下，如何圓滿完成“卷煙上水平”的工作任務，是對各級煙草商業(yè)企業(yè)破解發(fā)展難題、開拓嶄新局面能力與水平的嚴峻考驗和直接檢驗。

筆者認為，對于煙草商業(yè)企業(yè)來說，評判“卷煙上水平”的主要標準是卷煙銷量穩(wěn)定增長、結構不斷優(yōu)化、價格保持穩(wěn)定、效益持續(xù)增加。實現“卷煙上水平”的目標任務，關鍵是要把握好以下幾個重點環(huán)節(jié)：

堅定發(fā)展信心是實現“卷煙上水平”的思想基礎

面對嚴峻的發(fā)展形勢，恐慌只會引起多米諾骨牌效應。只有堅定信心，從容應對，客觀冷靜辯證地思考“危”與“機”，才能“危”中尋“機”，化“危”為“機”。

對于煙草商業(yè)企業(yè)來說，既要看到“危”：金融危機使煙草消費心理趨于保守，個人消費能力開始減弱，卷煙銷量增速呈逐季下降，一類卷煙增幅明顯趨緩；隨著《煙草控制框架公約》全面履行，卷煙經營經營環(huán)境將會發(fā)生較大變化，面臨更加嚴峻挑戰(zhàn)；在較高水平上實現稅利穩(wěn)定增長難度加大等一系列不利條件。更要看到“機”：中央為保持經濟平穩(wěn)較快發(fā)展所實施的積極財政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺了拉動內需、刺激經濟增長的一系列措施和總額達4萬億的投資計劃，對提高居民收入和刺激消費將起到積極的作用；通過近年來深化以市場為取向的內部改革，商業(yè)企業(yè)綜合實力和競爭意識明顯增強，體制機制不斷完善，市場營銷主體地位逐步確立，企業(yè)適應市場的能力明顯提高；企業(yè)組織結構和產品結構不斷優(yōu)化，資源配置效率明顯提高；現代流通和服務客戶水平日益提高，網絡基礎不斷夯實，抗風險能力顯著提高等諸多有利因素。

發(fā)展離不開信心的支撐，信心比黃金還重要。只要我們堅決貫徹落實國家局的決策部署，辯證理性看待發(fā)展形勢，堅定發(fā)展信心，積極主動應對，扎實工作，趨利避害，變壓力為動力，就能實現卷煙經營更高水平的發(fā)展。

提升經營質量是實現“卷煙上水平”的重要舉措

衡量卷煙經濟運行質量的標準，一是看銷量是否保持穩(wěn)定增長；二是看結構是否得到優(yōu)化調整；三是看卷煙盈利能力是否持續(xù)提高。這就需要大力轉變卷煙銷售工作的發(fā)展方式，始終把銷量作為提高卷煙經營水平的第一要務來抓，始終把優(yōu)化結構作為提高卷煙銷售質量的重要任務來抓，正確處理銷量與計劃的關系，克服單純的計劃觀念；正確處理銷量與市場的關系，深入開展訂單供貨工作，提高需求預測準確率，加強流程規(guī)范，牢固樹立市場導向觀念，堅決糾正“人為安排訂單、給客戶下指標壓任務”等錯誤做法，按市場需求組織貨源；正確處理銷量與結構的關系，結構服從于銷量；正確處理銷量與效益的關系，找準二者的最佳結合點。

要把存銷比管理作為經濟運行調控的主要依據，放在更加突出的位置，各單位要編制存銷比管理實施細則，把一二類卷煙存銷比作為調控的重點，以市場為導向，優(yōu)化產品結構和市場布局，依據存銷比合理安排卷煙調入量和市場投入節(jié)奏，增加有效貨源，滿足市場供應，保持合理庫存水平，對商業(yè)企業(yè)存銷比高于全國平均水平和去年同期水平的品牌要限制調入，對于社會存銷比偏高的品牌要限制投放。各單位要建立卷煙市場信息監(jiān)測體系，加強市場信息采集、分析和應用，重點搞好對零售戶庫存、社會庫存、價格和營銷動態(tài)的監(jiān)測，研究市場、價格變化特點和趨勢，調整好市場供求狀態(tài)，提升把握市場的能力和水平，確保產品不積壓不斷檔和市場價格穩(wěn)定，努力做到市場供應基本滿足，零售客戶有所選擇。調動好工作積極性，發(fā)揮好主觀能動性，持續(xù)提升卷煙經營質量和水平。

培育名優(yōu)品牌是實現“卷煙上水平”的長期任務

培育重點骨干品牌是商業(yè)企業(yè)“卷煙上水平”和增效益的關鍵所在。隨著卷煙工業(yè)跨省聯(lián)合和品牌整合力度的加大、商業(yè)企業(yè)公平市場競爭環(huán)境的建立，全國統(tǒng)一大市場逐步形成，品牌培育工作成效顯著。2008年全國卷煙工業(yè)企業(yè)已減少到30家，卷煙牌號數量已減少到155個，前10個牌號集中度達到39.5%，有20個品牌的375.4萬箱產量實施定向整合，同比增加89.8萬箱，全年省際間卷煙交易量達到2094.7萬箱，其中一、二類卷煙省際間交易量比重為50.6%，全國卷煙品牌市場滿足度達到94.7%。對于商業(yè)企業(yè)來說，要把培育重點骨干品牌、著力打造知名品牌作為加強工商協(xié)同營銷、提升企業(yè)自身效益和增強競爭能力的重點工作常抓不懈，以兩個“10多個”為中心，通過制定公平、公正、公開、操作性強的品牌引入退出規(guī)則，以完善規(guī)則克服非市場因素，保證機會公平；通過規(guī)范業(yè)務操作流程，實行痕跡化管理，加強信息平臺的監(jiān)督作用，保證過程公平；通過完善工商協(xié)同預測體系和機制，保證結果公平。

要精心組織市場營銷策劃。有效發(fā)揮自身的市場和客戶優(yōu)勢，為新品牌、新規(guī)格的上市進行整體市場營銷策劃、實施和評價，確保工業(yè)企業(yè)競爭的公平性。積極做好品牌宣傳促銷，充分發(fā)揮客戶經理和廣大零售客戶在品牌宣傳促銷方面的積極作用。正確處理全國性品牌和區(qū)域性品牌發(fā)展關系，把全國性品牌培育的重點放在一、二、三類卷煙上，形成目標明確、效率提高、競爭有序、水平提升的品牌發(fā)展格局。努力做好品牌的市場維護。增強責任意識，對品牌的市場價格、社會庫存、上柜情況、動銷情況等要進行認真維護，積極開展品牌市場咨詢與診斷工作，為品牌發(fā)展出謀劃策，降低品牌風險，使重點骨干品牌在市場競爭中保持強勢狀態(tài)，居于主導地位，努力實現以品牌參與競爭、以品牌贏得市場、以品牌推進發(fā)展，全面提升品牌發(fā)展水平和企業(yè)的競爭實力。

加強工商協(xié)同是實現“卷煙上水平”的關鍵環(huán)節(jié)

加強工商協(xié)同營銷體系建設是完善行業(yè)營銷體系，形成行業(yè)體制優(yōu)勢的客觀要求；是深化訂單供貨改革，打造完整卷煙供應鏈的必由之路；是優(yōu)化行業(yè)資源配置，提高營銷效率的有效手段。姜成康局長在工商協(xié)同營銷現場會暨2008年全國卷煙銷售工作會議上的重要講話中明確提出“準確定位、有機對接、突出品牌、全面提升”的要求，為深入開展工商協(xié)同營銷工作指明了方向。

要準確定位。在專賣體制下，商業(yè)企業(yè)最核心的問題就是服務。離開了“服務”，商業(yè)企業(yè)的行為就容易扭曲，就失去了生存的基礎和存在的必要。商業(yè)企業(yè)要把服務作為中心任務，通過為零售客戶、工業(yè)企業(yè)提供全方位的優(yōu)質服務來培育品牌、保證供應、滿足消費。

要有機對接。工商雙方要細化對接方式，完善對接流程，明確對接內容，實現雙方的有機對接。要實現市場基礎、經營、零售客戶基礎、消費和消費行為、品牌培育和經營等信息的有機對接；要實現市場分析的有機對接；要實現貨源組織的有機對接。要突出品牌。這是工商協(xié)同營銷最核心的問題，也是有機對接的關鍵。工商雙方要完善品牌培育規(guī)劃，發(fā)揮品牌培育合力，促進重點骨干品牌健康成長。

要全面提升。工商協(xié)同營銷的最終目的是全面提升市場營銷水平。要提升分析市場、把握市場、尊重市場、服務市場的水平。

發(fā)揮網絡功能是實現“卷煙上水平”的有力支撐

近幾年來，商業(yè)企業(yè)以網絡建設為抓手，不斷深化卷煙營銷模式的創(chuàng)新改革，基本實現了傳統(tǒng)商業(yè)向以“電話訂貨，網上配貨，電子結算，現代物流”為主要特征的現代流通模式轉變，為卷煙經營上水平提供了有力支撐。在當前卷煙經營比較嚴峻的形勢下，要繼續(xù)深化以市場為取向的改革，明確網建工作的新目標、新方向，有效發(fā)揮網絡建設在卷煙經營中的支撐作用，著力提高現代流通水平。

要創(chuàng)新電子商務模式。主動適應當今網絡營銷快速發(fā)展的形勢，積極探索批發(fā)、批零環(huán)節(jié)的電子商務模式，加快實施網上訂貨、網上配貨工作進程。要創(chuàng)新物流建設模式。加強整體規(guī)劃，完善物流體系。現代物流建設更加強調整體性、規(guī)模性、系統(tǒng)性，只有整體、系統(tǒng)地理順物流流程，形成完整的物流體系，才能降低成本，提高競爭力，真正使現代物流成為支撐卷煙生產經營的軟實力。整合配置資源，優(yōu)化物流供應鏈。要圍繞整體規(guī)劃整合資源。把供應鏈“做平”、“拉直”，加快其對客戶需求的響應速度。以省級公司為單位進行資源整合、共享。充分應用高新科技，提高物流整體水平。強化管理，建立物流效率、成本評價體系。創(chuàng)新客戶服務模式。高度重視終端價值，突出服務營銷，建立“平等互利、長期合作、共同發(fā)展”的客我關系；要完善零售客戶評價標準，健全服務體系，改革服務模式，提升服務水平，提高服務效率，把“需求基本滿足，客戶有所選擇”和保障客戶合理收益作為衡量網建和服務水平的主要標準。

規(guī)范經營行為是實現卷煙上水平的根本保證。行業(yè)多年來的發(fā)展實踐證明：只有規(guī)范經營，才能實現行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和經濟效益的增加。規(guī)范經營只有起點、沒有終點。要始終把規(guī)范經營擺在首要位置，加強對全體卷煙營銷人員尤其是領導干部和具體從事卷煙銷售工作的客戶經理、訂貨員、送貨員等一線人員的規(guī)范經營教育、法紀教育和警示教育，注重自律，接受他律；健全規(guī)范經營制度，加強專賣內部管理監(jiān)督，組織開展日常監(jiān)管和定期檢查，完善工作流程，實現卷煙經營管理的規(guī)范化、制度化和痕跡化，扎實推進專賣內部監(jiān)管長效機制建設，努力提升監(jiān)管水平，維護良好的經營秩序；加大對違規(guī)經營卷煙行為的整治力度和案件查處力度，對違犯規(guī)范經營制度的人和事，一旦發(fā)現，不論任何單位和人員，都嚴肅按照國家局和省局的有關規(guī)定進行處理，絕不手軟，觸犯法律的，移交司法機關處理，實現全省卷煙經營上水平和經濟運行質量的持續(xù)提高。

第四篇：卷煙上水平演講稿

以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)推動卷煙上水平

尊敬的各位領導，各位評委，各位同事，大家下午好。今天我演講的題目是《以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)推動卷煙上水平》。

2009年，國家局提出了“卷煙上水平”的戰(zhàn)略目標，以此推動煙草行業(yè)加快轉變發(fā)展方式。回顧中國煙草的發(fā)展歷程，從工商一家到工商分離，從兼并重組，走向聯(lián)合到大企業(yè)、大品牌、大市場。每一次變革都是一場洗禮，每一次變革都孕育著新生，正是這一次次的變革，才使中國煙草走上了快速發(fā)展的康莊大道。

現在，讓我們一起回想幾代煙草人艱苦奮斗的歷程。1984年，這是值得每一位煙草人記住的特殊年份，中國煙草正是在這一年，開始揚帆啟航，煙草人也開始了自己篳路藍縷的創(chuàng)業(yè)史，他們堅信白紙才能描繪出最美麗的圖案：沒有先例，自己摸著石頭過河，一步一步地探索；人員缺乏，人才稀少，他們就一個人當幾個人用；沒有辦公室，沒有交通工具，他們就租來房屋辦公，靠著雙腳去開拓市場，硬是在荊棘叢生的市場里踏出了一條堅實之路。他們憑的是什么呢？憑的是國家煙草專賣制度，憑的更是艱苦不懈的努力。即使在現在，我還仿佛看到了在風雨中、在烈日下，我們每一位煙草人的形象：他們揮汗如雨，卻始終帶著微笑；

他們身心疲乏，卻永遠充滿自信。我突然意識到：煙草的發(fā)展與壯大正是每位煙草人汗水與智慧的凝結；煙草今天的成就正是幾代煙草人青春和血汗的結晶！

我們煙草的發(fā)展是中國煙草發(fā)展的縮影。幾代煙草人，是一種什么樣的力量在凝聚？又是一種什么樣的信念在支撐？當我聽到“兩個至上”的教導時；當看到“牢固樹立國家利益至上，消費者利益至上的行業(yè)價值觀”幾個鮮紅大字的時候，我終于有了答案。專賣人員不計個人的得失，捍衛(wèi)著《專賣法》的尊嚴；客戶經理放棄個人的休息，維護著網建的終端環(huán)節(jié)；還有物流人員，他們犧牲個人的時間，保證著送貨的及時與安全。每個廣州煙草人都以良好的精神狀態(tài)踐行著卷煙上水平的偉大使命。

毛澤東同志講過“人是要有一點精神的”。精神狀態(tài)不好，難出戰(zhàn)斗力。姜成康局長多次強調要始終保持良好精神狀態(tài)，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，全身心地投入到“卷煙上水平”的各項工作中。奮發(fā)有為的精神狀態(tài)就是滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新的精神狀態(tài)。

“一萬年太久，只爭朝夕”。“卷煙上水平”“等不得”、“慢不得”、“坐不得”，我們要以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，切實做到節(jié)奏要快、標準要高、工作要實、狀態(tài)要好，全面推進“卷煙上水平”，建設嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力的中國煙草。

第五篇：卷煙上水平演講稿

努力調度積極性、富有激情 全力推動“卷煙上水平”

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!我今天演講的題目是《努力調度積極性、富有激情，全力推動“卷煙上水平”》。

風起潮涌濤聲急，破冰揚帆正逢春。國家局提出把“卷煙上水平”作為當前和今后一個時期的主要工作任務，這既是對行業(yè)實現“保增長、促發(fā)展”目標任務提出的具體要求，也是行業(yè)轉變發(fā)展方式的根本要求，是提高行業(yè)經濟運行質量和效益的必然選擇。

態(tài)度決定一切。實現“卷煙上水平”，就是要求我們以更好的狀態(tài)、更高的標準投入到工作中；始終滿懷激情、牢記責任、嚴守紀律、顧全大局，做到“見難不畏難、吃苦不言苦、干事不出事”，努力使工作每年都有新發(fā)展，年年都上新臺階。

思路決定出路。“卷煙上水平”的關鍵是要有正確的方向。在實現“卷煙上水平”過程中，我們要以深入學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機，緊扣發(fā)展主題、緊跟行業(yè)要求，堅持把科學發(fā)展作為第一宗旨、把卷煙市場作為第一戰(zhàn)場，深入調研，選準目標，科學調度，細化措施，不斷提高工作效率，加快“卷煙上水平”的步伐。

“工作實”是實現“卷煙上水平”的基礎。“工作實”就是要求我們按照“四要”作風的要求，干實事不務虛功、重實績不尚虛榮、求實效不圖虛名，不張揚、不浮躁、不漂浮，真正做到“潛心做事，低調做人”；充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，立足崗位，勤奮工作，從小事做起，從現在做起，既要注重過程，又要注重結果。

“卷煙上水平”需要我們有足夠的膽氣、魄力。實現“卷煙上水平”，要求我們加強學習，堅定信心，以一流的精神面貌、一流的工作干勁，增強破舊立新、開拓創(chuàng)新的勇氣和銳氣；敢想敢干，敢闖敢試，敢于突破極限，敢于挑戰(zhàn)“不可能”，有敢于攻堅克難的豪氣和大氣，坦坦蕩蕩做人、干干凈凈做事。

“講科學”是實現“卷煙上水平”的保證。“卷煙上水平”不是蠻干，而是在尊重客觀事實、堅持科學態(tài)度的前提下，運用勇氣、智慧，把握科學發(fā)展的內在規(guī)律，關注不斷變化的競爭動態(tài)，學習借鑒成功經驗，認真研究先進典型，善于獨立思考、辯證思考，學會舉一反

三、總結提高，加快外地經驗本土化、工作思路科學化、改革創(chuàng)新機制化的步伐，凡事追求完美、追求卓越。

春雷開新宇，勁風好揚帆。我們要在科學發(fā)展觀的指引下，以卷煙上水平為綱，以時不我待、只爭朝夕的精神，鑄就平凡中的輝煌，為全面推進卷煙上水平，努力促進行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展去頑強拼搏，去全力奉獻。