第一篇：海南大學經濟與管理學院《投資學》課程實習報告封面

海南大學經濟與管理學院

《投資學》課程實習報告

（二○一至二○一學年度第學期）

學生學號：年級專業：級專業任課教師：完成日期：年月日

學生姓名：

第二篇：經濟管理學院實習報告

太原理工大學經濟管理學院經貿系（現代科技學院）實習報告

現代科技學院實習報告

學生姓名 所 在 院 系 專 業 班 級 指 導 教師李權 現代科技學院 國際經濟與貿易0902班 李燕

2011年12月9日

富士康實習報告

2010年11月17日，我們在各位老師的組織下有幸來到富士康（太原）科技工業園。在這里，我第一次感受到作為一間世界五百強公司的實力，它的經營理念、企業文化、用人之道、投資戰略等等，都是值得我們學習的.一、實習單位概況

三、單位簡介:

富士康科技集團是專業從事電腦、通訊、消費電子、數位內容、汽車零組件、通路等6C產業的高新科技企業。憑借扎根科技、專業制造和前瞻決策，自1974年在臺灣創立，特別是1988年在深圳地區建廠以來，富士康迅速發展壯大，擁有全球頂尖IT客戶群，為全球最大的電子產業專業制造商。2008年富士康依然保持強勁發展，出口總額達556億美元，占中國大陸出口總額的3.9%，2010年年占到大陸出口總額的5.5%，連續7年雄居大陸出口200強榜首；躍居《財富》2010年全球企業500強第112位。2011年7月29日總裁郭臺銘稱，未來3年內將新增100萬臺機器人取代人工勞動力。

四、公司組織機構

富士康在臺灣被稱為紅海集團，1988年投資中國大陸，在中國大陸、臺灣以及美洲、歐洲和日本等地擁有數十家子公司，在中國大陸的華東、華南、華北創立了八大主力科技工業園區。總裁郭臺銘，祖籍山西晉城澤州縣，生于臺北縣板橋市，是“鴻海精密”創始人，2010年美國《福布斯》排行榜136位。

五、公司經營理念

創立于1974年，富士康在總裁郭臺銘先生的領導下，以恢弘的氣度立下透過提供全球最具競爭力的“全方位成本優勢”使全人類皆能享有電腦、通訊、消費性電子(3C)產品成為便利生活一部份企業愿景；以前瞻性的眼光自創具備機光電垂直整合、一次購足整體解決方案優勢的3C代工服務“eCMMS”商業模式；以堅定及無私的理念貫徹謀求員工、客戶、策略伙伴、社會大眾及經營層的共同利益之高標準公司治理。

六、核心競爭力

富士康之所以能由十多年前名不經傳的地區企業，經由“在壓力中被迫創新、在成長中勉強傳承、在運氣中連番躍升”的考驗，銳變成當今全球3C代工服務領域的龍頭，不僅是靠著富士康無以倫比的執行力及全體員工的共同努力，亦是因為集團的核心競爭力——獨步提供的五大產品策略及自創的垂直整合商業模式。

七、社會公益

富士康長期致力慈善公益事業，2008年汶川特大地震中，先后為災區送去總裁5000萬元+員工2216萬元=7216萬元善款。多年來集團累計捐贈善款逾十億元，惠及全國30多個省市區。通過“殘障人士就業工程”，積極探索解決助殘社會難題；通過大范圍的校企合作，創造了數以十萬計的就業機會。富士康與清華、北大、臺大等著名學研機構合作辦學，并與當地政府合辦“企業大學校”，搭建不同層次的培訓體系，為所有愿學、肯學的員工提供繼續教育、終身學習的機會和條件，為年輕人才群體的成長創建經驗傳承、才能施展的舞臺和空間。

二、實習內容

（一）講座中了解富士康

11月17日早晨，我們乘車來到富士康太原科技工業園。首先我們到報告廳聆聽了公司有關負責人為我們作的介紹。我們了解到：富士康在臺灣省被稱為asdfsdfasd連dfsgawer、綠色制程技術、平面顯示器技術、無線通訊技術、精fdgfxc密模具技術、服務器技術、光電 / 光通訊技術材料與應用技術及網絡技術等。集團不僅具完善的研發管理制度，更在智權管理上努力耕耘，積極地以提升華人之國際競爭力為己任；截至2sdhyf005年底已在全世界共獲超過15,300件專利，因此集團不僅在美fgyysdfy麻省理工學院的全球專利排行榜(MIT Technology Review)中，是全球前二十名中唯一上榜的華人企業。也因如此，才能被美國財富雜志評鑒入選為全球最佳聲望標竿電子企業15強，并成f全球資源及人才、fdgxcv持續名列美國商業周刊(BusinessWeek)科技百強(IT100)前十名的公司！富士康人將持續以打造全球華人皆能引以為傲的國際平臺而努力。

富士康（太原）科技工業園于2003年10月17日奠基，是山西省引進的最xcgcgbvcv工作人員個個都認真工作，可見富士康完善的管理和嚴格的工作制度。在展覽廳我們看到各種手機外殼和汽車發動機外殼，以及各種模具，都是一些高端產品的零部件。展覽廳還有整個工業園區的規劃模型，這里不僅有生產車間和庫房這些生產必不可少的設施，還有宿舍、文體中心、體育場、商業一條街等生活不可或缺的設施，真實麻雀雖小，五臟俱全。

（三）參觀生產車間和游覽工業園區

干凈整潔的生gfasdg手機外殼的生產全過程，在科技發達的今天這樣復雜的工作在這里也變的這么輕而易舉。

最后，我們乘車游覽了園區部分地方，雖然已入深秋，但是園區內生產生活還是表

現出一派生機。

三、公司經營管理中存在的問題

園區內綠化明顯不足，進入園區到處是建筑物的灰色，讓人感到沒有生機和活力；車間內通風設施不是很好，刺激性氣味太濃。

四、解決的對策

加大園區綠化投資，更新車間內通風設備，為員工營造良好的生產生活環境。

五、實習心得

在這里我體會到了一個大公司的規模。富士康是一個好學習的地方。首先，他有一套完善的培訓系統。其次，富士康公司本身就是一個學習的好素材。在富士康參觀實習的時間里，我體會到了他嚴格的規章制度，體會到了軍事化的管理。在實習期間，我了解到一個公司的企業文化是很重要的。他可以讓我們了解到一個公司的成功與否與他的企業文化是分不開的。

我認識到社會實踐和生產實習是大學生活必不可少的一部分。工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發現，如果不與自己的同事交流，那么有些工作就很難做好，如果不和上級交流，永遠也不會有深造和發展的機會。但，只要多問、多與同事溝通，就能學到更多的知識，就能與同事更加接近，更好的相處。只要和上司多溝通、多交流就能使他更多地了解自己的長處與不足，使他們更好地安排自己工作，更好地幫自己彌補不足和發揮長處。

同時，我們老是還組織了兩場講座，全部是邀請的外面有名的公司的具有實踐經驗的老師來講，第一場邀請的是山西證券的一位老師，她給我們講的是與我們專業聯系很緊密的一些東西，做了一個宏觀經濟下的分析與研究的報告。通過這個報告我們學到了很多東西，作為一個經濟學的學生，我們對經濟要有敏感的洞察力，要學會用所學的東西去分析當前的經濟形勢，了解國家的經濟政策以及國際經濟環境這個大的經濟背景，這對于我們國家和個人做某個投資或決策都有著極其重要的意義。第二次講座時邀請了以為有著多年的從事外貿工作的老師，給我們介紹了很多我們在課本上學不到的東西，他給我們介紹了國際貿易流程以及此過程中應注意的問題和環節。通過這個講座是我們加深了對國際貿易流程的理解和掌握，為我們將來實習或者工作起到了一個引導作用，對我們本專業的學習有著深刻的意義。

總之，通過這次實地和講座相結合的實習，我們不僅了解到了企業的發展歷程及企業文化的培養，還有企的運作機制和管理機制，對企業有了更深刻的認識。

通過講座我們學習到了一些和我們專業密切聯系的東西，讓我們對本專業有了更深的理解，對自己以后要從事的工作有了一個明確的方向。實習對我們的影響意義重大，我們只要堅定腳步繼續努力向前，相信，夢想就在不遠處！

第三篇：實習報告 - 海南大學

學號：20060314105姓名：王寧班級：06法學3班

海口市婦聯實習報告

一、實習概況

根據學院的安排和同學們對于實習地點的選擇，我于2009年9月21日至11月25日，在海口市婦女聯合會進行了兩個月的實習。我實習的工作部門是海口市婦聯的組宣部，該部門主要負責指導各級婦女組織開展“巾幗建功”競賽；制定和實施全市基層婦女組織建設和工作計劃；組織發動婦女參加各種類型的培訓活動，做好婦女人才庫的建檔工作，積極向組織部門和上級婦聯推薦優秀的婦女干部；負責評選、表彰各類先進婦女典型和協助各新聞單位對婦女的宣傳報導工作；承擔婦女問題的研究工作。

我在兩個月的實習活動中的主要工作有：

1、參與籌備海口市“五好文明家庭”表彰活動，評選出“五好文明家庭標兵戶“、“優秀讀書家庭”、“優秀環保家庭”和“五好文明家庭”四類獲獎家庭，組織各個獲獎家庭到會領獎，準備會議材料，并為該表彰活動撰寫新聞通稿；

2、配合中共海口市紀委開展廉政文化“六進”示范點的申報工作，我負責“六進”中“廉政文化進家庭”這一示范點的家庭申報工作，篩選出三個家庭作為示范點，撰寫了三個家庭的事跡材料并完成了“六進”示范點的申報工作；

3、參與組織全市基層婦女干部在瓊海市金芙蓉大酒店舉辦的為期3天的基層婦女骨干培訓班，負責課程安排，并隨組宣部出差到瓊海為培訓學員做好后勤工作和新聞采編工作；

4、為充分了解農村婦女進村“兩委”的情況，我獨立完成了“農村婦女進兩委”的調研工作，收集了530份調查問卷，為調研工作取得了第一手材料，根據調研情況，我撰寫了《海口市農村婦女進兩委調研報告》并匯總了詳細的調研表；

5、根據市文明辦的要求，我參

1與了海口市女處級干部文明禮儀培訓班的組織工作，落實培訓人員，并負責撰寫新聞通稿，并完成了海口市婦聯2009的婦女干部培訓的總結報告；

6、參與婦聯與海口晚報社聯合主辦，海口紅妝美容有限公司承辦的“粉紅絲帶——傳遞健康傳遞愛”為主題的大型公益活動主題活動，為女性傳播健康知識；

7、配合領導完成第四屆全國婦女健身活動展示大賽海南省代表團的報名工作；

8、配合省婦聯開展海口市“巾幗文明崗”自查工作，并完成四個區上報的自查報告匯總工作，將巾幗文明崗的自查情況上報省婦聯；

9、參與市婦聯舉辦的《企業家身心健康與提升工作績效的公開課》，邀請北大醫學院叢中教授為企業家做培訓。我負責新聞采編和招待記者的工作；

10、參與海口市婦聯開展創建“平安家庭”活動，為關愛弱勢女性，開展法律宣傳，禁毒防艾工作，結對幫扶，科技下鄉，巾幗文明崗，做好群眾來訪等一系列工作起到積極作用；

11、為了全面落實科學發展觀，普及科技知識，提高科學素質，我與部分工作人員邀請市農業推廣中心的老師開展科技下鄉活動，向農村婦女傳授尖椒、節瓜、西紅柿、長豆科學種植技術幫助婦女增收致富。并現場發放《婦女權益保障法》、《海南省預防和制止家庭暴力規定》、《婚姻法》等各類宣傳資料近1000余份，還向村民發放節能環保倡議書、環保袋，各類節能減排知識宣傳單，倡導大家參與綠色購物行動，共建綠色家園；

12、11月25日，市婦聯協調市司法局、法院、公安局、檢察院在海口市四個區舉辦“11·25國際消除家庭暴力日”宣傳活動。我組織人員在現場發放《呵護女性 反對暴力—邀請你一起佩帶白絲帶》倡議書1000份，《婚姻法》、《婦女權益保障法》和《海南省預防和制止家庭暴力規定》3000多份。

二、思想和業務收獲

（一）思想收獲

實習確實對我們這種一直待在象牙塔里的學子很有幫助。是我們走向社會的一個橋梁，也是人生的一段重要的經歷。對將來從事法律工作也大有裨益。在海口市婦聯實習雖然僅僅兩個月,但和這里的所有工作人員結下了深厚的感情，重要的是這里的每一位工作人員都是我的良師益友，他們將自己豐富的工作經驗無私地傳授給我，在我工作遇到困難的時候耐心地幫助我，我從一個沒有經驗書生逐漸成長為一名實踐者，令我受益匪淺。實習改變了我很多看法，以前認為自己學有所成，可以輕松完成工作，可是真正到了實習崗位，到了第一線工作，才發現實際工作的復雜與艱難。經驗是在工作過程中一點一滴積累起來的。俗語常說：“千里之行，始于足下”，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，我以為有了四年的雕琢，我可以輕松完成工作，然而真正一些工作卻感到無從下手，茫然不知所措，經過實習老師的指導，我才對婦聯的各項工作入了門。所以，無論在學校還是在工作崗位都要不斷地學習。

（二）業務收獲

在市婦聯組宣部實習了兩個月，最大的收獲是案件調解能力，公文寫作能力，組織能力和新聞采編能力這四個方面的提高。首先，在法律實務方面，我主要是配合市婦聯的權益部處理一些弱勢婦女權益受侵害的案件，我們主要是通過調解或者具體告訴婦女如何通過法律

途徑正確保證自己的利益，在實踐中，處理了很多案件，起到了理論聯系實際的作用；其次，在公文寫作方面，由于工作需要，我需要經常收發電子公文，起初我不懂格式，不懂用何種字體，在老師的幫助下，我逐漸熟悉了多種類型的公文寫作。又因為在實習期間我獨立完成了一份法律調研報告和一份培訓總結報告，經常撰寫領導發言稿，所以經過多次磨練，進一步提高了我的寫作能力；再次，我在實習期間組織了兩次婦女干部培訓，熟悉了各項組織工作的流程，所以在組織能力上，尤其是在組織上百人一起參與活動的能力上有了很大提高；最后，由于我所在的部門負責婦聯的宣傳工作，要經常和媒體打交道，期間我掌握了攝影技術和新聞稿件的寫作技巧，又學會許多新聞照片的后期處理技術，在這個領域中，我從一個外行逐漸演變為一個熱愛新聞采編工作的年輕人，學到了多種學科的知識，促使我努力成為多方面的人才。

在這些成長的日子里，我實踐、思考、反思、總結，收獲頗豐。工作的點點滴滴都已經成為大學生涯中寶貴的財富。或許大學生活中的的片段隨著歲月的流逝難免被遺忘，但這段實習的日子相信仍是會記憶深刻，它作為我們走向社會的第一步，承載了即將面對現實和挑戰的諸多回憶，在走出象牙塔后這些難忘的經歷必將使我終生獲益。

三、不足與遺憾

雖然我取得了很多的收獲，但是還是有一些小小的遺憾和不

足。第一，我來市婦聯是在組織和宣傳部門工作，只能做一些案例的簡單的調解和咨詢工作，還有一些與法律相關的宣傳與調研工作，接觸的案例有限，不能像其他同學在法院或者檢察院可以深入接觸大量的案件。第二，我們畢竟是在婦聯實習，所以接觸的案例比較單一，大部分案例都是涉及《婚姻法》和《婦女權益保障法》的，而且沒有接受過什么特別疑難的案件，都是一些比較簡單的案件，所涉案例的范圍較為狹窄導致我的實踐范圍也比較窄。

四、實習建議

在短暫的兩個月的實習期，我們所學的東西有限，如果可以，在適當范圍內延長實習期限。實習期延長后，在熟悉自己所在部門的業務后，不同部門間的實習生可以考慮相互交換一下。這樣互相之間能學到更多東西，更加有利于實習生全面了解學習，更好地鍛煉我們實習生的實踐能力，實現真正的理論聯系實際，不斷的提高自身的業務水平和能力。另外，希望能夠各個實習小組定期評比最佳實習生，這樣可以激勵我們更加努力工作。

王寧

2006級法學3班

第四篇：大學實習報告封面

《消防安全教育與宣傳》

課程實習報告

開課學期：2013~2014學年第二學期

實習內容： 公共聚集場所消防安全調查與分析

班級：

學生姓名：

學號：

指導教師：王 玉 霞

林學院消防工程教研室

第五篇：經濟管理學院廣告公司實習報告

編號1****10

1（實習報告）

學 院： 經濟管理學院 專業：工商管理（***）作者姓名：*** 實習單位：石家莊東影弘仁文化傳媒有限公司 完成日期：* 年3月7日

二****年三月

河西學院

實習報告

實習生：****實習單位：石家莊東影弘仁文化傳媒有限公司 實習崗位：產品和服務宣傳員實習時間：三個月

一、實習單位及實習目的

我實習所在的單位是石家莊東影弘仁文化傳媒有限公司，位于石家莊市市新華區變電街19號。該公司有兩大業務，一是經營文化創意產品，二是兒童文化藝術培訓。

這次實習是為了對營銷工作有一個初步的認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過實習培養專業興趣，規劃未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下良好的基礎，在實習過程中將理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

二、實習內容

我實習的崗位是宣傳員，工作內容是廣告制作、廣告語編輯、線上和線下營銷、電話營銷、客戶洽談等。在指導老師的指導下我參加員工入職培訓，了解企業文化、業務和產品，了解各部功能，學習公司設計的針對兒童設計的文化藝術培訓課程并在老師授課過程中收集資料，制作課堂掠影，為后期的招生宣傳做鋪墊。

我在實習期間主要完成了如下具體工作：學習市場業務知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經驗;學習員工手冊培養良好的員工素質；進行為期一周的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經驗，進一步了解自己的工作任務；學習電話營銷的方法和技巧；學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹公司產品及精品課程，具體業務內容;學會客戶回訪和跟單；學習并進行網絡營銷，包括廣告語的編輯、網站的宣傳推廣等；由老師陪同，前往學生家，與意向客戶洽談學習內容，學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題;學習項目推廣、圖片推廣、合同的填寫；進行業務款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯系，上交款項，領取發票等；與市場部門溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執單的填寫和回收。

河西學院

三、實習感悟

2016年8月1日到11月1日，我在石家莊東影弘仁文化傳媒有限公司進行了為期三個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

雖然已經是大四學生但對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有人教。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和同行相競爭，有時候感覺確實無從下手。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經做過很多的兼職，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

三個月的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

(一)隨著電子信息的迅猛發展，人類正疾步跨入信息社會。網絡營銷已成為企業形象宣傳的關鍵，也極具發展前景，也將成為未來企業營銷的主流，因為市場營銷的快捷、便利、高效，節省成本，將給企業帶來更大的利益。通過這次的河西學院

實習，我對自己的專業市場營銷有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有一定的距離的，接下來必須根據實際的情況進一步學習相關的知識。(二)經過這段時間的工作，我發現，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的完成工作任務。在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問上級，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經驗，才能不斷發現自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

(三)通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網絡營銷知識，在工作的過程中，聯系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。

(四)在工作中，掌握基本的網絡推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經開展了網絡營銷，但是更多的業務還是靠傳統方式為主，原因就是沒有很好的進行網絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進入公司之后，努力的將公司產品在網絡上進行推廣，并且正式開展了網絡營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結的能力，學習的能力，耐心，踏實堅定的能力等。具體表現在：

1、文字的表達能力：作為一個網絡銷售的人員，必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經驗，所以往往

河西學院

說得不好，但是經過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產品說明書，其他公司的網站的產品介紹，然后經過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了，讓客戶清楚的了解我們的產品。

2、動手的能力：在實習的過程中，必須自己去拍攝產品，處理產品的圖片，上傳發布產品的供應信息，尋找產品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網絡營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網絡營銷的理解。

3、參與交流的能力：平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。

4、資源的利用能力：自己利用空余的時間看看網絡營銷的案例，在網絡上攝取有關公司產品的照片據為己用，展現提高了自己充分利用資源的能力。

5、思考總結的能力：在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發現問題，進行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。

6、學習的能力、耐心：營銷這個行業，發展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的心態;對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網絡銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。

7、踏實、堅定的能力：對于自己工作和經驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。實習是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習告訴我，我還需要努力努力再努力，規劃好自己的藍圖。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在河西學院

實。踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

四、總結

剛真正踏入社會，我們必須以最好的心態和最快的速度去適應社會的環境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當的時候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業中，我們要處理好人際關系，突出自己的優勢，學習別人的優勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰自我。其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創業也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。其實社會是一所最好的大學。