第一篇：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院金融實(shí)習(xí)報(bào)告

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 實(shí)習(xí)報(bào)告

系

別:經(jīng)濟(jì)系

專業(yè)班級(jí):金融1001班

實(shí)習(xí)性質(zhì):認(rèn)識(shí)性實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)地點(diǎn):遼寧撫順

學(xué)生姓名:唐積文

指導(dǎo)老師:王艷華

2012年6月25日至2012年6月29

日 正文: 2012年6月25日

星期一

天氣晴

今天是我們大學(xué)中第一次實(shí)習(xí),在王艷華老師的帶領(lǐng)下,我們金融1001班全體同學(xué)來到了撫順市天宇濾材有限公司進(jìn)行了參觀認(rèn)識(shí).在該公司生產(chǎn)主任張總和財(cái)務(wù)主管介紹下我們了解到撫順天宇濾材有限公司是中國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)用非織造布的，已通過ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,是中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)之一。

該公司按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)配置的整套針刺生產(chǎn)線和軋光、定型、燒毛、涂層、浸漬、烘干、覆膜等多套后處理設(shè)備。可生產(chǎn)普通類、特種功能類、耐高溫類、高效過濾等四大類十八個(gè)系列，幾百個(gè)品種的針刺過濾氈及相關(guān)產(chǎn)品。針刺過濾氈是該公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，該產(chǎn)品為除塵設(shè)備和濾液裝置配套，應(yīng)用于冶金、化工、建材、機(jī)械、石油、醫(yī)藥、糧食加工等多種行業(yè)的工藝應(yīng)用、物料回收、空氣凈化、煙塵治理和液體過濾等領(lǐng)域。

近年來，該公司在生產(chǎn)常溫、耐高溫、防靜電針刺過濾氈的基礎(chǔ)上，又先后生產(chǎn)出耐高溫、耐腐蝕的P84、PPS和拒水防油、覆膜、精細(xì)過濾針刺氈等特種功能濾料，滿足了不同用戶使用需要。該公司生產(chǎn)的各種針刺過濾氈產(chǎn)品經(jīng)煙臺(tái)、日本三菱水泥公司、大連鋼鐵公司、撫順特殊鋼有限公司等百余家主要用戶多年來實(shí)際應(yīng)用與驗(yàn)證,已到達(dá)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家同類產(chǎn)品水平。目前，該產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)二十多個(gè)省、市、自治區(qū)近千家使用單位。

開始時(shí)感到有點(diǎn)困惑,我們金融專業(yè)的為什么就到這樣的企業(yè)來實(shí)習(xí)呢?關(guān)系不大啊,經(jīng)財(cái)務(wù)主管給我們介紹后,她說:從不同的角度來看,企業(yè)跟金融關(guān)系非常大生產(chǎn)過程就是財(cái)務(wù)過程,經(jīng)營(yíng)過程,金融與企業(yè)財(cái)務(wù),企業(yè)有利潤(rùn)才能生產(chǎn),會(huì)計(jì)的核心是成本,成本在生產(chǎn)過程中是最重要的.經(jīng)她這么一說,讓我對(duì)企業(yè)和金融都有了一定的認(rèn)識(shí).2012年6月26日

星期二

天氣晴

今天上午,在同學(xué)陪同下,我們一起去了學(xué)校附近望花大街的農(nóng)業(yè)銀行和中國(guó)建設(shè)銀行進(jìn)行了解。

經(jīng)過農(nóng)行大堂經(jīng)理介紹,我們了解到農(nóng)行銀行業(yè)務(wù)已由最初的農(nóng)業(yè)信貸、結(jié)算業(yè)務(wù)，發(fā)展成為品種齊全，本外幣結(jié)合，能夠辦理國(guó)際、國(guó)內(nèi)通行的各類金融業(yè)務(wù)。主要包括：存款服務(wù)/綜合貸款服務(wù)/外匯理財(cái)/人民幣理財(cái)/代客境外理財(cái)/銀行卡/匯款及外匯結(jié)算/保管箱租賃/繳費(fèi)服務(wù)/代發(fā)薪服務(wù)/出國(guó)金融服務(wù)/電子銀行服務(wù)/私人銀行/融資業(yè)務(wù)/國(guó)內(nèi)支付結(jié)算/國(guó)際結(jié)算/基金相關(guān)業(yè)務(wù)/企業(yè)理財(cái)服務(wù)/金融機(jī)構(gòu)服務(wù)。其中人民幣業(yè)務(wù)包括:吸收公眾存款；發(fā)放短期、中期和長(zhǎng)期貸款；辦理國(guó)內(nèi)外結(jié)算；辦理票據(jù)貼現(xiàn)；發(fā)行金融債券；代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券；買賣政府債券；從事同業(yè)拆借；買賣、代理 買賣外匯；提供信用證服務(wù)及擔(dān)保；代理收付款項(xiàng)及代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等。外匯業(yè)務(wù)有:外匯存款；外匯貸款；外匯匯款；外幣兌換；國(guó)際結(jié)算；外匯票據(jù)的承兌和貼現(xiàn)；外匯借款；外匯擔(dān)保；結(jié)匯、售匯；發(fā)行和代理發(fā)行股票以外的外幣有價(jià)證券；買賣和代理買賣股票以外的外幣有價(jià)證券；代客外匯買賣；資信調(diào)查、咨詢、見證業(yè)務(wù)。

對(duì)于建設(shè)銀行我們了解到財(cái)務(wù)顧問類銀行根據(jù)客戶需求，為客戶的資本運(yùn)作、資產(chǎn)管理、債務(wù)管理等活動(dòng)提供診斷、咨詢、分析等一攬子解決方案，主要分為常年財(cái)務(wù)顧問、專項(xiàng)財(cái)務(wù)顧問及新型財(cái)務(wù)顧問。常年財(cái)務(wù)顧問是為企業(yè)提供日常咨詢、管理等傳統(tǒng)服務(wù)，其主要包括財(cái)務(wù)分析、專業(yè)刊物信息、日常信息咨詢、行業(yè)分析、政策咨詢等業(yè)務(wù)；專項(xiàng)財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)是為客戶設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的特色服務(wù)，包括一攬子金融產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、稅務(wù)籌劃、風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)負(fù)債管理、關(guān)系協(xié)調(diào)、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等服務(wù)；新型財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)是依托資本市場(chǎng)和新型融資產(chǎn)品，根據(jù)政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、中小企業(yè)及個(gè)人客戶不同情況和投融資需求，為其提供投資銀行全面金融解決方案，主要包括境內(nèi)外IPO、并購(gòu)重組、股權(quán)投資、買殼上市、理財(cái)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)基金、資產(chǎn)管理、債券發(fā)行、股票增持等服務(wù)。

中國(guó)建設(shè)銀行既可以擔(dān)任并購(gòu)交易中并購(gòu)方的并購(gòu)財(cái)務(wù)顧問，也可以擔(dān)任被并購(gòu)方的并購(gòu)財(cái)務(wù)顧問，全面提供并購(gòu)財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)的一攬子服務(wù)；同時(shí)，也可以對(duì)企業(yè)資產(chǎn)、債務(wù)、機(jī)構(gòu)、人員等方面的重組提供顧問服務(wù)。

中國(guó)建設(shè)銀行能夠提供并購(gòu)重組服務(wù)的并購(gòu)交易類型包括但不限于：資產(chǎn)收購(gòu)、股權(quán)收購(gòu)（間接并購(gòu)、上市公司增強(qiáng)控制權(quán)、增資收購(gòu)、新增資本與原有股權(quán)收購(gòu)混合型等）及承債式收購(gòu)等。

一個(gè)上午的了解認(rèn)識(shí),讓我對(duì)建行和農(nóng)行都有了一定的長(zhǎng)進(jìn),這些跟我以前所認(rèn)識(shí)的那些皮毛相差都有點(diǎn)不同.我相信這會(huì)對(duì)我以后的就業(yè)選擇有一定影響的.2012年6月27日 星期三 天氣晴

繼昨天對(duì)農(nóng)行和建行調(diào)查了解之后,讓我更有一種沖動(dòng)要去了解其他相關(guān)銀行的業(yè)務(wù),工作環(huán)境等,所以今天我們繼續(xù)去了南海綠洲對(duì)面的交通銀行和附近的撫順銀行理解進(jìn)行了認(rèn)識(shí)性實(shí)習(xí).交通銀行業(yè)務(wù)包括：雙利理財(cái)—一戶雙利 ；珍藏世博—金享無價(jià)；實(shí)物黃金—價(jià)值閃耀；個(gè)人住房按揭貸款 ；循環(huán)貸款－融資隨心； 交銀e貸通

而撫順銀行的經(jīng)營(yíng)范圍為：吸收公眾存款；發(fā)放短期、中期和長(zhǎng)期貸款；辦理國(guó)內(nèi)結(jié)算；辦理票據(jù)承兌與貼現(xiàn)；發(fā)行金融債券；代理發(fā)行、兌付、承銷政府債券；買賣政府債券；從事銀行卡業(yè)務(wù)；從事同業(yè)拆借；提供擔(dān)保；代理收付款項(xiàng)及代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；提供保管箱服務(wù)；辦理地方財(cái)政周轉(zhuǎn)金的委托貸款業(yè)務(wù)；經(jīng)銀行業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的其它業(yè)務(wù)。擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)品種，形成以代發(fā)工資、代辦保險(xiǎn)、代理基金等為核心，其他業(yè)務(wù)為輔助的中間業(yè)務(wù)體系。拓寬信貸服務(wù)領(lǐng)域，積極擴(kuò)大票據(jù)承兌、貼現(xiàn)的業(yè)務(wù)范圍，營(yíng)銷票據(jù)貼現(xiàn)的重點(diǎn)客戶，在培植利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)，分散信貸資金的風(fēng)險(xiǎn)。

在個(gè)人信貸業(yè)務(wù)方面，增加個(gè)人消費(fèi)貸款品種，開辦住房按揭貸款、汽車消費(fèi)貸款、教育貸款及小額貸款等，通過大力發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，為廣大市民提供良好的融資渠道.近期重點(diǎn)支持石油、公路、通信、電力、自來水、教育、鋼鐵、城市建設(shè)等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，在提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)，盈利能力明顯增強(qiáng)。

2012年 6月28日

星期四

天氣晴

今天去望花大街的工商銀行進(jìn)行了了解，進(jìn)去發(fā)現(xiàn)里面的人不是很多，所以把當(dāng)作客戶去窗口進(jìn)行提問記錄對(duì)工商銀行有了一些了解。

消費(fèi)信貸的種類：個(gè)人汽車消費(fèi)貸款/個(gè)人信用貸款/個(gè)人質(zhì)押貸款/個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款/個(gè)人助學(xué)貸款/個(gè)人房屋抵押貸款/個(gè)人商用車貸款/個(gè)人綜合消費(fèi)貸款/一手個(gè)人住房貸款/二手個(gè)人住房貸款/個(gè)人委托貸款/直客式個(gè)人住房貸款/固定利率個(gè)人住房貸款/住房、公積金貸款及個(gè)人住房組合貸款/個(gè)人商用房貸款/個(gè)人自建住房貸款/還款方式和還款/服務(wù) 借款合同變更調(diào)整/二手房交易資金監(jiān)管業(yè)務(wù)/個(gè)人網(wǎng)絡(luò)循環(huán)貸款（個(gè)人網(wǎng)貸通）/個(gè)人小額貸款/個(gè)人卡貸通業(yè)務(wù)。

住房抵押貸款。Ａ滿足條件： 1.具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18（含）-65（不含）周歲之間；外國(guó)人以及港、澳、臺(tái)居民為借款人的，應(yīng)在中華人民共和國(guó)境內(nèi)居住滿一年并有固定居所和職業(yè)，貸款用于購(gòu)房的，還須滿足我國(guó)境外人士購(gòu)房有關(guān)政策；2.具有合法有效的身份證明、戶籍證明（或有效居留證明）及婚姻狀況證明（或未婚 聲明）；3.具有良好的信用記錄和還款意愿；4.具有穩(wěn)定的收入來源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力；5.有明確的貸款用途；貸款用途符合國(guó)家法律、法規(guī)及有關(guān)規(guī)定，承諾貸款不以任何形式流入證券市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)和用于股本權(quán)益性投資、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)，不用于借貸牟取非法收入，以及其他國(guó)家法律、法規(guī)明確規(guī)定不得經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目；6.能提供銀行認(rèn)可的合法、有效、可靠的房屋抵押； 7.在工行開立個(gè)人結(jié)算賬戶； 8.銀行規(guī)定的其他條件。☆還款方式個(gè)人房屋抵押貸款可采用按月等額本息還款法、按月等額本金還款法、按周（雙周、三周）還本付息還款法及“隨心還”還款法；貸款期限在1年（含）以內(nèi)的，可采用本利不同期還款法（按月付息，按季、半年、年還本）及按月付息、到期一次性還本的還款方式。☆貸款期限貸款期限最長(zhǎng)不超過20年，其中除貸款用于購(gòu)買住房的，期限最長(zhǎng)不超過10年；借款人年齡與貸款期限之和不得超過65年。☆業(yè)務(wù)流程 1.客戶申請(qǐng)。客戶向銀行提出申請(qǐng)，書面填寫申請(qǐng)表，同時(shí)提交相關(guān)資料；2.簽訂合同。銀行對(duì)借款人提交的申請(qǐng)資料審核通過后，雙方簽訂借款合同、擔(dān)保合同，視情況辦理相關(guān)公證、抵押登記手續(xù)等；3.發(fā)放貸款。經(jīng)銀行審批同意發(fā)放的貸款，辦妥所有手續(xù)后，銀行按合同約定以轉(zhuǎn)賬方式直接劃入借款人的交易對(duì)象或發(fā)放給借款人，由借款人向其交易對(duì)象支付；4.按期還款。借款人按借款合同約定的還款計(jì)劃、還款方式償還貸款本息；借款人在借款合同約定的還款期內(nèi)，還款日期可在約定還款日基礎(chǔ)上延期10個(gè)自然日。5.貸款結(jié)清。貸款結(jié)清包括正常結(jié)清和提前結(jié)清兩種。①正常結(jié)清：在貸款到期日（一次性還本付息類）或貸款最后一期（分期償還類）結(jié)清貸款；②提前結(jié)清：在貸款到期日前，借款人如提前部分或全部結(jié)清貸款，須按借款合同約定，提前向銀行提出申請(qǐng)，由銀行審批后到指定會(huì)計(jì)柜臺(tái)進(jìn)行還款。貸款結(jié)清后，借款人應(yīng)持本人有效身份證件和銀行出具的貸款結(jié)清憑證領(lǐng)回由銀行收押的法律憑證和有關(guān)證明文件，并持貸款結(jié)清憑證到原抵押登記部門辦理抵押登記注銷手續(xù)。

汽車貸款☆開辦條件獲得該行個(gè)人汽車消費(fèi)貸款需要具備以下條件：1.具有完全民事行為能力的自然人，年齡在 18（含）至 60（含）周歲之間。外國(guó)人以及港澳臺(tái)居民為借款人的，應(yīng)在中華人民共和國(guó)境內(nèi)連續(xù)居住滿一年并有固定居所和職業(yè)，并提供一名當(dāng)?shù)芈?lián)系人； 2.具有合法有效的身份證明、貸款行所在城市的戶籍證明或有效居留證明、婚姻狀況證明或未婚聲明； 3.具有良好的信用記錄和還款意愿； 4.具有穩(wěn)定的合法收入來源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力；5.能夠提供銀行認(rèn)可的有效權(quán)利質(zhì)押物或抵押物或具有代償能力的第三方保證； 6.能夠支付不低于規(guī)定比例的所購(gòu)車輛首付款；7.若為“間客式”貸款，還需持有與特約經(jīng)銷商簽訂的購(gòu)車協(xié)議或購(gòu)車合同；8.借款人單戶（含配偶）在該行的個(gè)人汽車消費(fèi)貸款不超過3筆（已結(jié)清除外）；9.在工行開立個(gè)人結(jié)算賬戶；10.銀行規(guī)定的其他條件。☆還款方式個(gè)人汽車消費(fèi)貸款可采用按月等額本息還款法、按月等額本金還款法、（雙周、按周三周）還本付息還款法及“隨心還”還款法；貸款期限在1年（含）以內(nèi)的，還可采用本利不同期還款法（按月付息，按季、半年、年還本）及按月付息、到期一次性還本的還款方式。☆業(yè)務(wù)流程 1.客戶申請(qǐng)。客戶向銀行提出申請(qǐng)，書面填寫申請(qǐng)表，同時(shí)提交相關(guān)資料； 2.簽訂合同。銀行對(duì)借款人提交的申請(qǐng)資料審核通過后，雙方簽訂借款合同、擔(dān)保合同，視情況辦理相關(guān)公證、抵押登記手續(xù)等；3.發(fā)放貸款。經(jīng)銀行審批同意發(fā)放的貸款，辦妥所有手續(xù)后，銀行按合同約定以轉(zhuǎn)賬方式直接劃入汽車經(jīng)銷商的賬戶；4.按期還款。借款人按借款合同約定的還款計(jì)劃、還款方式償還貸款本息；借款人在借款合同約定的還款期內(nèi)，還款日期可在約定還款日基礎(chǔ)上延期10個(gè)自然日。5.貸款結(jié)清。貸款結(jié)清包括正常結(jié)清和提前結(jié)清兩種。①正常結(jié)清：在貸款到期日（一次性還本付息類）或貸款最后一期（分期償還類）結(jié)清貸款；②提前結(jié)清：在貸款到期日前，借款人如提前部分或全部結(jié)清貸款，須按借款合同約定，提前向銀行提出申請(qǐng)，由銀行審批后到指定會(huì)計(jì)柜臺(tái)進(jìn)行還款。貸款結(jié)清后，借款人應(yīng)持本人有效身份證件和銀行出具的貸款結(jié)清憑證領(lǐng)回由銀行收押的法律憑證和有關(guān)證明文件，并持貸款結(jié)清憑證到原抵押登記部門辦理抵押登記注銷手續(xù)。☆貸款期限貸款期限最長(zhǎng)可達(dá)5年（含）。

2012年6月29日 星期五 天氣雨

今天是第五天實(shí)習(xí)，也是這次實(shí)習(xí)的最后一天。今天由王老師帶我們?nèi)チ藫犴樐险镜闹袊?guó)銀行進(jìn)行了學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)。

今天去到銀行的時(shí)間有點(diǎn)早，當(dāng)時(shí)銀行才剛開門營(yíng)業(yè)，那時(shí)的客戶不是很多，在王老師邀請(qǐng)的大堂經(jīng)理和優(yōu)秀員工趙哥、潘哥等人的熱情介紹下，使我們對(duì)中國(guó)銀行的認(rèn)識(shí)更深一層。首先我們就在一樓的業(yè)務(wù)開始了解，一樓設(shè)置業(yè)務(wù)有公司業(yè)務(wù),沒有玻璃割開的是對(duì)公的,包括聯(lián)行,跨城,對(duì)外的外匯承兌、對(duì)外結(jié)算,主要就是填寫支票、匯票、本票之類的和網(wǎng)上操作轉(zhuǎn)帳,進(jìn)門直接面對(duì)的就是個(gè)人業(yè)務(wù)窗口,個(gè)人儲(chǔ)蓄存取款等我們平常接觸最多的業(yè)務(wù).然后我們到了一樓的一個(gè)小房間內(nèi)，那里是外匯兌換和辦理出國(guó)存款等與外匯相關(guān)業(yè)務(wù)的地方，經(jīng)理特別介紹了與我們出國(guó)相關(guān)的一些內(nèi)容：每人每天最多可以存10000等值外幣、最多可以取5000等值外幣、一年每人最多可取50000等值外幣。一樓之后我們乘坐電梯直接上了三樓VIP包廂客戶房體驗(yàn)了一番“VIP”的服務(wù)，三樓里有專門茶藝師，由各個(gè)不同風(fēng)格的包廂房，會(huì)議室等，輕緩的音樂和魚缸悠閑的金魚使現(xiàn)場(chǎng)變得那么溫馨，當(dāng)時(shí)真有vip的感覺啦。然后我們?nèi)チ肆硪幻娴馁J款服務(wù)中心，那里的工作人員都是很年輕，其中有一個(gè)是去年才在東財(cái)畢業(yè)的統(tǒng)計(jì)員。經(jīng)那部門負(fù)責(zé)人介紹我們知道了其實(shí)大學(xué)成績(jī)還是很重要的，進(jìn)銀行工作還要進(jìn)行省試，銀行三次復(fù)試，還要試用期再轉(zhuǎn)正，所以還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)哦。接著我們到四樓參觀了銀行員工休閑中心，那里有臺(tái)球，羽毛球，兵乓球，跑步機(jī)等多種運(yùn)動(dòng)器材，可以看出銀行的工作環(huán)境還是不錯(cuò)的，不是我們平常目見的枯燥乏味那種。四樓后我們回到了二樓的貸款窗口，二樓貸款包括車貸、房貸、助學(xué)貸款等多種業(yè)務(wù)，我向主管貸款的那位工作人員詢問了有關(guān)我助學(xué)貸款的事宜，包括貸款后變化的一些信息怎么處理、還款計(jì)劃設(shè)計(jì)、外省還款會(huì)不會(huì)遇到因?yàn)榈赜騿栴}還款難等我比較關(guān)心的事。

最后就我們?cè)趨⒂^和了解了這些之后在11點(diǎn)統(tǒng)一在一樓集合準(zhǔn)備打道回府。通過一個(gè)上午在王老師帶領(lǐng)下，銀行工作人員熱心介紹之后，讓我對(duì)中國(guó)銀行有了很大的了解，也讓我對(duì)銀行工作的認(rèn)識(shí)了解很多，使我有種熱衷于銀行工作的沖動(dòng)。不管怎么說，現(xiàn)在大學(xué)就是一個(gè)認(rèn)識(shí)的時(shí)期，我們既要在完美完成學(xué)業(yè)的同時(shí)還要主動(dòng)向課堂之外的領(lǐng)域?qū)W習(xí)，了解和操作，這對(duì)我們以后的工作將一定會(huì)產(chǎn)生重要的鋪墊作用。最后就是引用班主任孫老師對(duì)我說的一句話：大學(xué)期間，不管你將會(huì)面對(duì)些什么，不管四年后你是打算考研還是工作，在大學(xué)里，你就要熟悉當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，習(xí)慣了環(huán)境，然后努力學(xué)習(xí)，成績(jī)很重要，也許你現(xiàn)在有能力，但是我沒有選擇你是有原因的，希望你可以繼續(xù)努力，不斷武裝自己，把自己武裝的更強(qiáng)大，這對(duì)你以后將會(huì)有很大的影響。突然記起25號(hào)那天張總最后總結(jié)說的一句話：“無論你在什么地方發(fā)展，現(xiàn)在的社會(huì)，有學(xué)歷很重要，同時(shí)有學(xué)歷還要有實(shí)際操作能力，有學(xué)歷重要，有能力更重要。”

以上就是我在6月25號(hào)到6月29號(hào)共七天時(shí)間里實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)和感言。在實(shí)習(xí)過程中，我還注意到職員的工作態(tài)度問題尤為重要對(duì)于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度并虛心向他人請(qǐng)教。最后，還要有明確的職業(yè)規(guī)劃。所以今后在學(xué)習(xí)之余還要抓緊時(shí)間努力學(xué)習(xí)與實(shí)際相關(guān)的知識(shí)，爭(zhēng)取各方面都優(yōu)秀，是自己不對(duì)青春后悔，相信只有這樣才能在自己以后的生活和工作崗位上得到更好的發(fā)展。

第二篇：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

太原理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)貿(mào)系（現(xiàn)代科技學(xué)院）實(shí)習(xí)報(bào)告

現(xiàn)代科技學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)生姓名 所 在 院 系 專 業(yè) 班 級(jí) 指 導(dǎo) 教師李權(quán) 現(xiàn)代科技學(xué)院 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易0902班 李燕

2011年12月9日

富士康實(shí)習(xí)報(bào)告

2010年11月17日，我們?cè)诟魑焕蠋煹慕M織下有幸來到富士康（太原）科技工業(yè)園。在這里，我第一次感受到作為一間世界五百?gòu)?qiáng)公司的實(shí)力，它的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、用人之道、投資戰(zhàn)略等等，都是值得我們學(xué)習(xí)的.一、實(shí)習(xí)單位概況

三、單位簡(jiǎn)介:

富士康科技集團(tuán)是專業(yè)從事電腦、通訊、消費(fèi)電子、數(shù)位內(nèi)容、汽車零組件、通路等6C產(chǎn)業(yè)的高新科技企業(yè)。憑借扎根科技、專業(yè)制造和前瞻決策，自1974年在臺(tái)灣創(chuàng)立，特別是1988年在深圳地區(qū)建廠以來，富士康迅速發(fā)展壯大，擁有全球頂尖IT客戶群，為全球最大的電子產(chǎn)業(yè)專業(yè)制造商。2008年富士康依然保持強(qiáng)勁發(fā)展，出口總額達(dá)556億美元，占中國(guó)大陸出口總額的3.9%，2010年年占到大陸出口總額的5.5%，連續(xù)7年雄居大陸出口200強(qiáng)榜首；躍居《財(cái)富》2010年全球企業(yè)500強(qiáng)第112位。2011年7月29日總裁郭臺(tái)銘稱，未來3年內(nèi)將新增100萬臺(tái)機(jī)器人取代人工勞動(dòng)力。

四、公司組織機(jī)構(gòu)

富士康在臺(tái)灣被稱為紅海集團(tuán)，1988年投資中國(guó)大陸，在中國(guó)大陸、臺(tái)灣以及美洲、歐洲和日本等地?fù)碛袛?shù)十家子公司，在中國(guó)大陸的華東、華南、華北創(chuàng)立了八大主力科技工業(yè)園區(qū)。總裁郭臺(tái)銘，祖籍山西晉城澤州縣，生于臺(tái)北縣板橋市，是“鴻海精密”創(chuàng)始人，2010年美國(guó)《福布斯》排行榜136位。

五、公司經(jīng)營(yíng)理念

創(chuàng)立于1974年，富士康在總裁郭臺(tái)銘先生的領(lǐng)導(dǎo)下，以恢弘的氣度立下透過提供全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的“全方位成本優(yōu)勢(shì)”使全人類皆能享有電腦、通訊、消費(fèi)性電子(3C)產(chǎn)品成為便利生活一部份企業(yè)愿景；以前瞻性的眼光自創(chuàng)具備機(jī)光電垂直整合、一次購(gòu)足整體解決方案優(yōu)勢(shì)的3C代工服務(wù)“eCMMS”商業(yè)模式；以堅(jiān)定及無私的理念貫徹謀求員工、客戶、策略伙伴、社會(huì)大眾及經(jīng)營(yíng)層的共同利益之高標(biāo)準(zhǔn)公司治理。

六、核心競(jìng)爭(zhēng)力

富士康之所以能由十多年前名不經(jīng)傳的地區(qū)企業(yè)，經(jīng)由“在壓力中被迫創(chuàng)新、在成長(zhǎng)中勉強(qiáng)傳承、在運(yùn)氣中連番躍升”的考驗(yàn)，銳變成當(dāng)今全球3C代工服務(wù)領(lǐng)域的龍頭，不僅是靠著富士康無以倫比的執(zhí)行力及全體員工的共同努力，亦是因?yàn)榧瘓F(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力——獨(dú)步提供的五大產(chǎn)品策略及自創(chuàng)的垂直整合商業(yè)模式。

七、社會(huì)公益

富士康長(zhǎng)期致力慈善公益事業(yè)，2008年汶川特大地震中，先后為災(zāi)區(qū)送去總裁5000萬元+員工2216萬元=7216萬元善款。多年來集團(tuán)累計(jì)捐贈(zèng)善款逾十億元，惠及全國(guó)30多個(gè)省市區(qū)。通過“殘障人士就業(yè)工程”，積極探索解決助殘社會(huì)難題；通過大范圍的校企合作，創(chuàng)造了數(shù)以十萬計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。富士康與清華、北大、臺(tái)大等著名學(xué)研機(jī)構(gòu)合作辦學(xué)，并與當(dāng)?shù)卣限k“企業(yè)大學(xué)校”，搭建不同層次的培訓(xùn)體系，為所有愿學(xué)、肯學(xué)的員工提供繼續(xù)教育、終身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和條件，為年輕人才群體的成長(zhǎng)創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)傳承、才能施展的舞臺(tái)和空間。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

（一）講座中了解富士康

11月17日早晨，我們乘車來到富士康太原科技工業(yè)園。首先我們到報(bào)告廳聆聽了公司有關(guān)負(fù)責(zé)人為我們作的介紹。我們了解到：富士康在臺(tái)灣省被稱為asdfsdfasd連dfsgawer、綠色制程技術(shù)、平面顯示器技術(shù)、無線通訊技術(shù)、精fdgfxc密模具技術(shù)、服務(wù)器技術(shù)、光電 / 光通訊技術(shù)材料與應(yīng)用技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。集團(tuán)不僅具完善的研發(fā)管理制度，更在智權(quán)管理上努力耕耘，積極地以提升華人之國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力為己任；截至2sdhyf005年底已在全世界共獲超過15,300件專利，因此集團(tuán)不僅在美fgyysdfy麻省理工學(xué)院的全球?qū)＠判邪?MIT Technology Review)中，是全球前二十名中唯一上榜的華人企業(yè)。也因如此，才能被美國(guó)財(cái)富雜志評(píng)鑒入選為全球最佳聲望標(biāo)竿電子企業(yè)15強(qiáng)，并成f全球資源及人才、fdgxcv持續(xù)名列美國(guó)商業(yè)周刊(BusinessWeek)科技百?gòu)?qiáng)(IT100)前十名的公司！富士康人將持續(xù)以打造全球華人皆能引以為傲的國(guó)際平臺(tái)而努力。

富士康（太原）科技工業(yè)園于2003年10月17日奠基，是山西省引進(jìn)的最xcgcgbvcv工作人員個(gè)個(gè)都認(rèn)真工作，可見富士康完善的管理和嚴(yán)格的工作制度。在展覽廳我們看到各種手機(jī)外殼和汽車發(fā)動(dòng)機(jī)外殼，以及各種模具，都是一些高端產(chǎn)品的零部件。展覽廳還有整個(gè)工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃模型，這里不僅有生產(chǎn)車間和庫(kù)房這些生產(chǎn)必不可少的設(shè)施，還有宿舍、文體中心、體育場(chǎng)、商業(yè)一條街等生活不可或缺的設(shè)施，真實(shí)麻雀雖小，五臟俱全。

（三）參觀生產(chǎn)車間和游覽工業(yè)園區(qū)

干凈整潔的生gfasdg手機(jī)外殼的生產(chǎn)全過程，在科技發(fā)達(dá)的今天這樣復(fù)雜的工作在這里也變的這么輕而易舉。

最后，我們乘車游覽了園區(qū)部分地方，雖然已入深秋，但是園區(qū)內(nèi)生產(chǎn)生活還是表

現(xiàn)出一派生機(jī)。

三、公司經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題

園區(qū)內(nèi)綠化明顯不足，進(jìn)入園區(qū)到處是建筑物的灰色，讓人感到?jīng)]有生機(jī)和活力；車間內(nèi)通風(fēng)設(shè)施不是很好，刺激性氣味太濃。

四、解決的對(duì)策

加大園區(qū)綠化投資，更新車間內(nèi)通風(fēng)設(shè)備，為員工營(yíng)造良好的生產(chǎn)生活環(huán)境。

五、實(shí)習(xí)心得

在這里我體會(huì)到了一個(gè)大公司的規(guī)模。富士康是一個(gè)好學(xué)習(xí)的地方。首先，他有一套完善的培訓(xùn)系統(tǒng)。其次，富士康公司本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)的好素材。在富士康參觀實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我體會(huì)到了他嚴(yán)格的規(guī)章制度，體會(huì)到了軍事化的管理。在實(shí)習(xí)期間，我了解到一個(gè)公司的企業(yè)文化是很重要的。他可以讓我們了解到一個(gè)公司的成功與否與他的企業(yè)文化是分不開的。

我認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐和生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)生活必不可少的一部分。工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發(fā)現(xiàn)，如果不與自己的同事交流，那么有些工作就很難做好，如果不和上級(jí)交流，永遠(yuǎn)也不會(huì)有深造和發(fā)展的機(jī)會(huì)。但，只要多問、多與同事溝通，就能學(xué)到更多的知識(shí)，就能與同事更加接近，更好的相處。只要和上司多溝通、多交流就能使他更多地了解自己的長(zhǎng)處與不足，使他們更好地安排自己工作，更好地幫自己彌補(bǔ)不足和發(fā)揮長(zhǎng)處。

同時(shí)，我們老是還組織了兩場(chǎng)講座，全部是邀請(qǐng)的外面有名的公司的具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師來講，第一場(chǎng)邀請(qǐng)的是山西證券的一位老師，她給我們講的是與我們專業(yè)聯(lián)系很緊密的一些東西，做了一個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)下的分析與研究的報(bào)告。通過這個(gè)報(bào)告我們學(xué)到了很多東西，作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)生，我們對(duì)經(jīng)濟(jì)要有敏感的洞察力，要學(xué)會(huì)用所學(xué)的東西去分析當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，了解國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境這個(gè)大的經(jīng)濟(jì)背景，這對(duì)于我們國(guó)家和個(gè)人做某個(gè)投資或決策都有著極其重要的意義。第二次講座時(shí)邀請(qǐng)了以為有著多年的從事外貿(mào)工作的老師，給我們介紹了很多我們?cè)谡n本上學(xué)不到的東西，他給我們介紹了國(guó)際貿(mào)易流程以及此過程中應(yīng)注意的問題和環(huán)節(jié)。通過這個(gè)講座是我們加深了對(duì)國(guó)際貿(mào)易流程的理解和掌握，為我們將來實(shí)習(xí)或者工作起到了一個(gè)引導(dǎo)作用，對(duì)我們本專業(yè)的學(xué)習(xí)有著深刻的意義。

總之，通過這次實(shí)地和講座相結(jié)合的實(shí)習(xí)，我們不僅了解到了企業(yè)的發(fā)展歷程及企業(yè)文化的培養(yǎng)，還有企的運(yùn)作機(jī)制和管理機(jī)制，對(duì)企業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

通過講座我們學(xué)習(xí)到了一些和我們專業(yè)密切聯(lián)系的東西，讓我們對(duì)本專業(yè)有了更深的理解，對(duì)自己以后要從事的工作有了一個(gè)明確的方向。實(shí)習(xí)對(duì)我們的影響意義重大，我們只要堅(jiān)定腳步繼續(xù)努力向前，相信，夢(mèng)想就在不遠(yuǎn)處！

第三篇：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告

編號(hào)1****10

1（實(shí)習(xí)報(bào)告）

學(xué) 院： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè)：工商管理（***）作者姓名：*** 實(shí)習(xí)單位：石家莊東影弘仁文化傳媒有限公司 完成日期：* 年3月7日

二****年三月

河西學(xué)院

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)生：****實(shí)習(xí)單位：石家莊東影弘仁文化傳媒有限公司 實(shí)習(xí)崗位：產(chǎn)品和服務(wù)宣傳員實(shí)習(xí)時(shí)間：三個(gè)月

一、實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)目的

我實(shí)習(xí)所在的單位是石家莊東影弘仁文化傳媒有限公司，位于石家莊市市新華區(qū)變電街19號(hào)。該公司有兩大業(yè)務(wù)，一是經(jīng)營(yíng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品，二是兒童文化藝術(shù)培訓(xùn)。

這次實(shí)習(xí)是為了對(duì)營(yíng)銷工作有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)專業(yè)興趣，規(guī)劃未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，在實(shí)習(xí)過程中將理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我實(shí)習(xí)的崗位是宣傳員，工作內(nèi)容是廣告制作、廣告語(yǔ)編輯、線上和線下營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、客戶洽談等。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下我參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，了解各部功能，學(xué)習(xí)公司設(shè)計(jì)的針對(duì)兒童設(shè)計(jì)的文化藝術(shù)培訓(xùn)課程并在老師授課過程中收集資料，制作課堂掠影，為后期的招生宣傳做鋪墊。

我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下具體工作：學(xué)習(xí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)；進(jìn)行為期一周的實(shí)習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)；學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的方法和技巧；學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對(duì)客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，向客戶介紹公司產(chǎn)品及精品課程，具體業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會(huì)客戶回訪和跟單；學(xué)習(xí)并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，包括廣告語(yǔ)的編輯、網(wǎng)站的宣傳推廣等；由老師陪同，前往學(xué)生家，與意向客戶洽談學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)如何回答客戶提出的問題;學(xué)習(xí)項(xiàng)目推廣、圖片推廣、合同的填寫；進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取發(fā)票等；與市場(chǎng)部門溝通，進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫和回收。

河西學(xué)院

三、實(shí)習(xí)感悟

2016年8月1日到11月1日，我在石家莊東影弘仁文化傳媒有限公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

雖然已經(jīng)是大四學(xué)生但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有人教。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和同行相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)做過很多的兼職，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，收獲不少，體會(huì)很多，主要有以下幾點(diǎn)：

(一)隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)形象宣傳的關(guān)鍵，也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營(yíng)銷的主流，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。通過這次的河西學(xué)院

實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)許多很難解決的問題，通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱眩殷w會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。(二)經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時(shí)候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對(duì)問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。在工作的過程中，如果沒有多動(dòng)手多思考的話，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾]有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng)，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅(jiān)定地信心，下次一定要做好，于是多問上級(jí)，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對(duì)接下來的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)，這樣不斷的提高了自己。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。

(三)通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，在工作的過程中，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí)，總算是學(xué)以致用了。

(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，短短的一個(gè)月，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來越多了。對(duì)于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表達(dá)能力，動(dòng)手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學(xué)習(xí)的能力，耐心，踏實(shí)堅(jiān)定的能力等。具體表現(xiàn)在：

1、文字的表達(dá)能力：作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，所以往往

河西學(xué)院

說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細(xì)分析，慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。

2、動(dòng)手的能力：在實(shí)習(xí)的過程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解。

3、參與交流的能力：平時(shí)在公司里面，與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問題的探討，有時(shí)也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自己的交流能力也提高了。

4、資源的利用能力：自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

5、思考總結(jié)的能力：在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

6、學(xué)習(xí)的能力、耐心：營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對(duì)于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn)，必須具備耐心，哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

7、踏實(shí)、堅(jiān)定的能力：對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的，只有踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)不屈，才能邁向成功的一天。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)的前奏，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。這次實(shí)習(xí)告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在河西學(xué)院

實(shí)。踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?

四、總結(jié)

剛真正踏入社會(huì)，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個(gè)企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué)。要認(rèn)識(shí)自我，挑戰(zhàn)自我。其實(shí)剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識(shí)，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會(huì)更加的輕松，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí)社會(huì)是一所最好的大學(xué)。

第四篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告格式 - 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

黃山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（封面）

標(biāo) 題:

（簡(jiǎn)明、字?jǐn)?shù)要適當(dāng)。如有特殊要求，可加注副標(biāo)題）實(shí)習(xí)單 位：

實(shí)習(xí)時(shí) 間：

實(shí)習(xí)崗 位：

學(xué) 生 姓 名：

學(xué)號(hào)：

專業(yè)：

指 導(dǎo) 教 師：

成績(jī)：

2012 年月 日

實(shí)習(xí)報(bào)告（正文）

正文：一般包括序言、實(shí)習(xí)單位介紹、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程、實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)與收獲四部分組成正文要求不得少于1000字。

第五篇：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

太原理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)貿(mào)系（現(xiàn)代科技學(xué)院）實(shí)習(xí)報(bào)告

現(xiàn)代科技學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)生姓名 所 在 院 系 專 業(yè) 班 級(jí) 指 導(dǎo) 教師

李權(quán)

現(xiàn)代科技學(xué)院

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易0902班

李燕

2011年12月9日