第一篇：華東交通大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院管理認(rèn)識實習(xí)實踐報告

管理認(rèn)識實習(xí)實踐報告——華東交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院管理系

經(jīng)濟管理學(xué)院管理系 管理認(rèn)識實習(xí)實踐報告

院 系：經(jīng)濟管理學(xué)院管理系 班 級：

姓 名： 學(xué) 號: 實習(xí)時間：2014.9.1-2014.9.12 管理認(rèn)識實習(xí)實踐報告——華東交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院管理系

管理認(rèn)識實習(xí)實踐報告

成績：

年 月 評語：

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管理認(rèn)識實習(xí)實踐報告

一．實習(xí)目的

管理認(rèn)識學(xué)習(xí)是學(xué)生在校期間內(nèi)的一個非常重要的專業(yè)性實踐教學(xué)活動，使學(xué)生鞏固和充實在校所學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)理論知識，并為后面專業(yè)課的理論學(xué)習(xí)打下實踐基礎(chǔ)。根據(jù) 公司管理專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，學(xué)生對企業(yè)和市場情況的了解是非常重要的。通過這一實踐性教學(xué)，有利于我們了解與熟悉企業(yè)的管理現(xiàn)狀與生產(chǎn)經(jīng)營過程，加深對企業(yè)管理活動的感性認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生運用所學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)知識和技能分析與解決實際管理問題的初步能力，而且也使我們進(jìn)一步了解企業(yè)社會國情，掌握管理工作應(yīng)具備的調(diào)研、收集資料、查閱文獻(xiàn)、分析論證等技能，體現(xiàn)管理專業(yè)特色，有利于鞏固深化和擴大我們所學(xué)知識，獲得全面的訓(xùn)練和獨立工作能力的培養(yǎng)。二．公司基本情況 1.南昌鐵路局車輛段介紹

南昌鐵路局是隸屬中國鐵路總公司的國有大型鐵路運輸企業(yè)，簡稱南局。成立于1996年8月，2004年5月與上海鐵路局福州鐵路分局合并，主要經(jīng)營江西、福建兩省全部和湖南、湖北省境內(nèi)部分鐵路運輸及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，管轄京

九、滬昆、武

九、銅

九、皖贛、鷹廈、峰福、贛龍、溫福、福廈、向莆（昌福）、昌九城際等干線和60余條支線。下轄南昌機務(wù)段、向塘機務(wù)段、福州機務(wù)段、鷹潭機務(wù)段。路局設(shè)在南昌。車輛段是鐵路沿線負(fù)責(zé)車輛檢修工作的基層單位，一般設(shè)在編組站、國境站、鐵路樞紐以及貨車大量集散和始發(fā)地。主要承擔(dān)車輛管理認(rèn)識實習(xí)實踐報告——華東交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院管理系 的段修任務(wù)，對車輛各部分作全面的檢查，保證車輛運行的安全。2.恒天動力公司介紹

恒天動力有限公司（簡稱恒動）是中央企業(yè)——中國恒天集團有限公司控股的子公司，由中國恒天集團、南昌市政府、投資基金等股東共同出資組建。公司目前注冊資本金5.8億元，由業(yè)內(nèi)譽為“動力大王”的王建明先生擔(dān)任董事長。公司座落在南昌市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)青嵐路，現(xiàn)占地面積133989.3平方米，總建筑面積4萬余平方米，擁有現(xiàn)代化的總裝、試制生產(chǎn)基地和辦公大樓。

近一年來，公司斥巨資從德國引進(jìn)的發(fā)動機項目已列入江西省和南昌市“十二五”規(guī)劃重點項目，占地1000畝的項目一期工程即將開工建設(shè)。公司主要生產(chǎn)“南昌牌” X105、凱爾NC110、凱悅NK115、NC493系列柴油機(功率段為17.5kW一147kW)和電站(功率覆蓋從1kW一500kW)及天然氣發(fā)動機（125KW-206KW），廣泛用于汽車、工程農(nóng)業(yè)配套、船舶、軍工、行業(yè)電源等領(lǐng)域。恒天動力有限公司始終堅持“人為本、爭第一、零起點”的企業(yè)精神，以“為股東創(chuàng)造效益、為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機會、為社會創(chuàng)造財富”為經(jīng)營宗旨。在中國恒天集團和南昌市政府的支持下，公司規(guī)劃用五到八年時間，發(fā)展成為技術(shù)領(lǐng)先、具有行業(yè)影響力的發(fā)動機生產(chǎn)基地。3．江中集團介紹

江中集團是中國OTC行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，一直致力于百姓用藥的品質(zhì)與素質(zhì)的提高，從而推進(jìn)中國百姓健康水平的提升。江中集團已經(jīng)從原來的校辦小廠發(fā)展成以兩家上市公司為運營主體的，集醫(yī)藥制管理認(rèn)識實習(xí)實踐報告——華東交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院管理系

造、保健食品、房地產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)。集團以兩家上市公司（江中藥業(yè)和中江地產(chǎn)）為平臺，運作江中醫(yī)貿(mào)、時商公司、江中小舟、恒生食業(yè)等數(shù)家子公司。

三十多年來，江中集團穩(wěn)健發(fā)展，已經(jīng)從原來的校辦小廠成長為集醫(yī)藥制造、保健食品、房地產(chǎn)三大產(chǎn)業(yè)于一體的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)，并跨入了國家520戶國有大中型企業(yè)、國家級重點高新技術(shù)企業(yè)、全國專利工作試點企業(yè)、全國醫(yī)藥電子商務(wù)試點企業(yè)的行列。目集團擁有包括兩家上市公司在內(nèi)的十余家子公司和科研中心，主導(dǎo)產(chǎn)品有江中復(fù)方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、博洛克、東青膠囊、杞濃系列果酒、煥采牌羊胎嬌丸等100多種。4．南昌娃哈哈集團介紹

娃哈哈南昌生產(chǎn)基地座落于南昌市青山湖區(qū)民營科技園內(nèi)，占地200畝，擁有建筑面積40000余平方米的現(xiàn)代化廠房，建設(shè)有7條娃哈哈系列產(chǎn)品生產(chǎn)線，目前包括南昌娃哈哈飲料公司、南昌娃哈哈食品公司共兩家企業(yè)。公司成立于2002年7月，總投資1300萬美元，注冊資本520萬美元。公司擁有生產(chǎn)能力20000瓶/小時的飲料生產(chǎn)線一條，主要生產(chǎn)茶果汁、含乳蛋白飲料。娃哈哈南昌生產(chǎn)基地生產(chǎn)娃哈哈系列茶飲料、果汁飲料、碳酸飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料等五大類二十多個品種。

娃哈哈公司擁有世界一流的生產(chǎn)線設(shè)備，實現(xiàn)了制瓶、超高溫瞬間滅菌、灌裝到包裝的一體化全自動生產(chǎn)。一流的生產(chǎn)線、一流的管理技術(shù)，確保了娃哈哈系列產(chǎn)品一流的品質(zhì)。娃哈哈南昌生產(chǎn)基地先管理認(rèn)識實習(xí)實踐報告——華東交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院管理系

后榮獲南昌市重點工業(yè)企業(yè)、南昌市質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、南昌市節(jié)能降耗先進(jìn)單位、南昌市安全生產(chǎn)先進(jìn)集體、南昌市勞動關(guān)系和諧企業(yè)、江西省勞動保障誠信等級AAA級單位、江西省先進(jìn)非公有制企業(yè)等榮譽稱號。

未來，娃哈哈南昌生產(chǎn)基地將在江西省各級政府的大力支持下，在集團公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，秉承勵精圖治、艱苦奮斗、勇于開拓、自強不息的企業(yè)精神，以更快的速度向前發(fā)展，帶動和促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟建設(shè)，同時公司也將奉行娃哈哈集團“健康你我他，歡樂千萬家”的娃哈哈企業(yè)文化宗旨，為消費者奉獻(xiàn)更多更好地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。三．實習(xí)內(nèi)容

課堂講座加實地參考為主，了解公司情況以及實地參考流水線、車間布置和運作等。首先是公司各部門相關(guān)負(fù)責(zé)人給我們帶來一場課堂形式的講座，講座介紹公司的相關(guān)情況，重點圍繞公司運營及管理，并且分享了其個人在工作中的一些心得體會。之后在老師的帶領(lǐng)下，我們實地參觀企業(yè)，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向我們介紹一些相關(guān)事項，讓我們更加了解整個工作流程與管理。

四．實習(xí)體會

回顧實習(xí)生活，感觸頗深，收獲豐富。通過實習(xí)我更加認(rèn)識到實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實踐相互結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)，我感覺實踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識的發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實管理認(rèn)識實習(xí)實踐報告——華東交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院管理系

踐中才能發(fā)揮作用，完善和發(fā)展。大學(xué)生成長要樂于實踐，勤于實踐，將所學(xué)理論與實踐結(jié)合在一起，在實踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，漸漸完善，有所創(chuàng)新。并在實踐中提高自己各方面的知識、能力、技術(shù)等方面的綜合素質(zhì)，為自己以后的事業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

通過這段時間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，因為環(huán)境的不同，接觸的人與事情都不同，從中學(xué)到的知識自然也就不一樣，我們不僅要學(xué)好學(xué)校里面老師所教的知識，還要從生活實踐中學(xué)習(xí)其他有用的東西，不斷從各方面完善自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己，要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中實踐。此次實習(xí)使我認(rèn)識到很多工作常識，意志也得到了鍛煉，對我以后的學(xué)習(xí)與工作都是會有很大幫助的。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。做事不可手高眼低，往往看似簡單的事，要把它做好卻并不簡單，只有親身實踐，才能知其根本，才能把事情做好。所以在這次實習(xí)中，我更加深刻的體會到，我們要充分利用在學(xué)校的時間，努力地學(xué)好我們的專業(yè)知識，在學(xué)好理論基礎(chǔ)的同時投身于實踐中，以適應(yīng)知識經(jīng)濟時代的需要，更好應(yīng)對市場經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己。當(dāng)然我們通過這次的實習(xí)也多角度地認(rèn)識和學(xué)習(xí)了一些管理方面的知識，使自己以后在工作崗位上能更好運用企業(yè)管理知識，也為今后更好的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

最后，我代表我們所有的同學(xué)向各位老師表示感謝，是你們忙前忙后，幫我們聯(lián)系實習(xí)單位，安排我們聽講座，衷心地感謝你們，你們辛苦！

第二篇：華東交通大學(xué)理工學(xué)院生產(chǎn)實習(xí)報告

生產(chǎn)實習(xí)報告

專業(yè)班級：08通信工程2班姓名：駱玉春學(xué)號：20080210420224

一、生產(chǎn)實習(xí)目的和意義：

實習(xí)是高校教學(xué)環(huán)節(jié)的一個非常重要的部分，一個非常重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論教學(xué)的完善和補充，是提高學(xué)生理論知識與實際相結(jié)合的一個重要途徑，生產(chǎn)實習(xí)讓我們親身了解到企業(yè)、生產(chǎn)線的運作流程，使我們能更好的加理論知識和生產(chǎn)實際應(yīng)用聯(lián)系起來，因此對于我們學(xué)生來說是非常重要的。尤其是 對于我們即將面臨畢業(yè)的大四學(xué)生，即將踏入社會，實習(xí)的機會更是難能可貴。在過去的四年里，我們學(xué)習(xí)了不少的專業(yè)課，比如單片機，EDA，移動通信，嵌入式等，我們這四年學(xué)到的大部分是理論知識，實踐經(jīng)驗或者實踐見聞基本上沒有。對于我們通信專業(yè)的學(xué)生來說，僅僅學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該要把所學(xué)的知識利用起來，與實踐相結(jié)合，豐富我們對實際應(yīng)用的探索基礎(chǔ)，學(xué)有所用，學(xué)有所成。分析解決現(xiàn)實中的問題，為將來的工作加油。

今年學(xué)期末我們在余老師，姜老師兩位老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)行為期10天的生產(chǎn)實習(xí)。通過這十天的校內(nèi)校外實習(xí)，我相信一定可以鍛煉我們理論和實際相結(jié)合的能力。

二、生產(chǎn)實習(xí)內(nèi)容：

（一）、南昌市牛行水廠

牛行水廠位于昌北地區(qū)的豐和大道以北、紅谷二路和紅谷三路之間，采用了最先進(jìn)的氣水反沖微型濾池制水工藝，設(shè)置了具有國際先進(jìn)水平的疊加式體隔板反應(yīng)平流沉淀池，是一個全自動化運行的水廠。設(shè)計總規(guī)模為日供水30萬立方米，共分三期建設(shè)。其中，牛行水廠一期工程于去年10月開工建設(shè)，總投資達(dá)到1.8億元，日供水設(shè)計能力為10萬立方米。水廠建設(shè)工程內(nèi)容包括2.1公里長的渾水管工程等。

工藝技術(shù)

南昌市牛行水廠場地條件較為特殊，現(xiàn)狀場地均為魚塘，魚塘底標(biāo)高較周邊道路低約6～7 m左右，因此，在高程布置上，進(jìn)行了多方案比較。按照常規(guī)思路，對魚塘進(jìn)行回填6～7 m左右，然后依次布置生產(chǎn)構(gòu)筑物，這樣構(gòu)筑物將坐

落在填土上，為避免不均勻沉降，地基處理費用將大大增加。為此，采用疊合并且深埋的半地下式工藝流程的創(chuàng)新思路來布置高程。沉淀池與清水池疊合后其高度在8 m左右，同時，濾池與接觸池疊合后其高度也在8 m左右，因此，采用深埋方式，整個構(gòu)筑物均將坐落在原狀土上，可充分利用場地良好的地基承載力，大大節(jié)約地基處理費用。采用半地下式工藝流程布置后，整個水廠生產(chǎn)構(gòu)筑物僅高出地面1.0 m左右，置身其中呈現(xiàn)出“親水”狀態(tài)，視覺效果極佳。

在實習(xí)過程中，我們參觀了該水廠的污水處理流程，視頻監(jiān)控等，水廠監(jiān)控中心對水廠的生產(chǎn)及各站點狀態(tài)進(jìn)行實時監(jiān)控，它是系統(tǒng)的信息采集和控制中心。它的功能是在監(jiān)控室計算機利用軟件讀取水廠參數(shù)（供水壓力、流量、pH值、余氯，水泵開、停、故障狀態(tài)等少量參數(shù)）和管網(wǎng)壓力數(shù)據(jù)；上位機監(jiān)控軟件，用于監(jiān)視水廠生產(chǎn)過程和管網(wǎng)壓力，實現(xiàn)供水合理調(diào)度。在監(jiān)控室計算機可通過畫面和曲線實現(xiàn)對現(xiàn)場的監(jiān)測。供水調(diào)度人員可以根據(jù)采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行水廠的生產(chǎn)調(diào)度和指揮，還可打印各種報表。通過數(shù)據(jù)分析，及時給出報警信息或向站點發(fā)出控制命令，控制站點設(shè)備的運行。在水廠內(nèi)部根據(jù)生產(chǎn)管理的要求、生產(chǎn)工藝流程的復(fù)雜程度、信息量的大小和控制設(shè)備的多少來劃分水廠監(jiān)控分站，如：取水泵房分站、反應(yīng)沉淀池分站、濾站、送水泵房分站或水廠配電室分站等。每一個監(jiān)控分站采集現(xiàn)場數(shù)據(jù)信息并上傳至水廠監(jiān)控中心，同時接受水廠監(jiān)控中心發(fā)出的控制命令，控制現(xiàn)場的各種工業(yè)設(shè)備。

通過在這里的見聞，我發(fā)覺自己的理論知識還需要進(jìn)一步加強，我看到水廠的視頻監(jiān)控系統(tǒng)室里面有很多類似于模電的監(jiān)控電路，上面對應(yīng)的有標(biāo)識，有很多不太懂的地方，這讓我把理論和實踐之間的距離分清楚了，決心以后不能讀死書，應(yīng)該要思維開闊，多聯(lián)系實際，在實踐中出真知！

（二）、中國聯(lián)通南昌分公司

2008年10月15日，中國聯(lián)通與中國網(wǎng)通融合成立新聯(lián)通，全稱為中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司，簡稱中國聯(lián)通。

中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司江西省分公司是中國聯(lián)通在江西省內(nèi)的分支機構(gòu)，下轄11個市分公司、18個縣（市）分公司，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全省每一個角落。固定資產(chǎn)原值77億元。擁有移動電話用戶280萬戶，固定電話用戶近15萬戶，寬帶用戶達(dá)10萬戶。近幾年來，公司以向用戶提供放心、可靠的通信網(wǎng)絡(luò)為目

標(biāo)，不斷加大網(wǎng)絡(luò)投資力度。尤其在剛剛過去的2008年，投入巨資20億建設(shè)基站3000個，全省基站總數(shù)達(dá)7000余個，網(wǎng)絡(luò)覆蓋實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，主要負(fù)責(zé)江西聯(lián)通的工程建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運行和業(yè)務(wù)經(jīng)營。是集移動通信、數(shù)據(jù)通信（ATM和IP）、無線尋呼、互聯(lián)網(wǎng)、國際國內(nèi)長途以及各種電信增值業(yè)務(wù)為一體的江西省唯一的綜合電信運營企業(yè)。

2009年1月7日，工業(yè)和信息化部宣布批準(zhǔn)中國聯(lián)通經(jīng)營占全球3G網(wǎng)絡(luò)70%以上的WCDMA標(biāo)準(zhǔn)牌照。WCDMA是3G技術(shù)中應(yīng)用最為廣泛的無線接入技術(shù)，擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，具有終端款式多、商用技術(shù)成熟的差異化優(yōu)勢。現(xiàn)在聯(lián)通已經(jīng)正式推出3G業(yè)務(wù)，目前我公司已經(jīng)建設(shè)了第一期3G網(wǎng)絡(luò)，投資7億元，覆蓋五市一區(qū)，并持續(xù)投資第二期工程，在今年內(nèi)實現(xiàn)所有地市、主要景區(qū)、主要交通干線的3G網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，早日向社會提供與全球同步的精品3G服務(wù)。

工藝技術(shù)

1.移動臺 MS（Mobile Station）

GSM移動通信網(wǎng)中的用戶設(shè)備，也是整個GSM系統(tǒng)中用戶能夠直接接觸的唯一設(shè)備。移動臺的類型包括手持臺和車載臺。移動臺能通過無線方式按人通信網(wǎng)絡(luò)，為主叫和被叫提供通信完成各種控制和處理。

2.網(wǎng)絡(luò)交換系統(tǒng) MSC（Network Switching System）

網(wǎng)絡(luò)交換系統(tǒng)完成GSM網(wǎng)絡(luò)主要的交換功能，另外還包括用于移動性管理和存儲用戶數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫。網(wǎng)絡(luò)交換系統(tǒng)的主要功能是管理GSM網(wǎng)絡(luò)與其它電信網(wǎng)絡(luò)之間的通信。移動交換機(MSC)服務(wù)器系統(tǒng)在承載話音業(yè)務(wù)時通過降低移動網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運營費用，幫助運營商顯著地節(jié)約成本。該系統(tǒng)已被歐洲和亞太地區(qū)的領(lǐng)先運營商采用，在商用現(xiàn)網(wǎng)中提供話音傳輸。

3.基站系統(tǒng) BSS（Base Station System）

通過無線接口直接與移動臺相連，負(fù)責(zé)無線發(fā)送接收和無線資源的管理，通過A接口與NSS相連，實現(xiàn)移動用戶間或移動用戶與固定網(wǎng)路用戶之間的通信連接，傳送系統(tǒng)信息和用戶信息等 與操作支持子系統(tǒng)OSS之間實現(xiàn)互通。

4.操作與維護系統(tǒng) OMC

OMC是移動通訊網(wǎng)中NSS系統(tǒng)中的控制系統(tǒng)，是操作維護系統(tǒng)中的各功能實體。依據(jù)廠家的實現(xiàn)方式可分為無線子系統(tǒng)的操作維護中心(OMC-R)和交換子系

統(tǒng)的操作維護中心(OMC-S)。與移動臺(MS)、基站子系統(tǒng)(BSS)、移動業(yè)務(wù)交換中心(MSC)、訪問位置寄存器(VLR)、歸屬位置寄存器(HLR)、設(shè)備識別寄存器(EIR)、認(rèn)證中心(AUC)等功能單元總體結(jié)構(gòu)組成GSM系統(tǒng)。

（三）、南昌青山湖污水處理廠

青山湖污水處理廠由德國柏林水務(wù)國際有限公司投資建設(shè)，總規(guī)模為日處理污水100萬噸。該廠一期工程分為水區(qū)和泥區(qū)，投資為2.9億人民幣，于2002年9月動工建設(shè)，規(guī)模為日處理污水33萬噸。據(jù)了解，工程施工過程中吸取了國外先進(jìn)的施工經(jīng)驗和做法，應(yīng)用了新技術(shù)、新材料、新工藝，僅用來濾去污水中較大浮渣的粗格柵及進(jìn)水泵房中，就采用了6個亞洲最大的螺旋提升泵，是南昌市第一個采用特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓方式、利用外來資金進(jìn)行公共事業(yè)投資的項目。

工藝技術(shù)

按處理程度劃分，可分為一級、二級和三級處理。

一級處理，主要去除污水中呈懸浮狀態(tài)的固體污染物質(zhì)，物理處理法大部分只能完成一級處理的要求。經(jīng)過一級處理的污水，BOD一般可去除30%左右，達(dá)不到排放標(biāo)準(zhǔn)。一級處理屬于二級處理的預(yù)處理。

二級處理，主要去除污水中呈膠體和溶解狀態(tài)的有機污染物質(zhì)(BOD，COD物質(zhì))，去除率可達(dá)90%以上，使有機污染物達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)。

三級處理，進(jìn)一步處理難降解的有機物、氮和磷等能夠?qū)е滤w富營養(yǎng)化的可溶性無機物等。主要方法有生物脫氮除磷法，混凝沉淀法，砂濾法，活性炭吸附法，離子交換法和電滲分析法等。

整個過程為通過粗格柵的原污水經(jīng)過污水提升泵提升后，經(jīng)過格柵或者砂濾器，之后進(jìn)入沉砂池，經(jīng)過砂水分離的污水進(jìn)入初次沉淀池，以上為一級處理，初沉池的出水進(jìn)入生物處理設(shè)備，有活性污泥法和生物膜法，(其中活性污泥法的反應(yīng)器有曝氣池，氧化溝等，生物膜法包括生物濾池、生物轉(zhuǎn)盤、生物接觸氧化法和生物流化床)，生物處理設(shè)備的出水進(jìn)入二次沉淀池，二沉池的出水經(jīng)過消毒排放或者進(jìn)入三級處理，一級處理結(jié)束到此為二級處理，三級處理包括生物脫氮除磷法，混凝沉淀法，砂濾法，活性炭吸附法，離子交換法和電滲析法。二沉池的污泥一部分回流至初次沉淀池或者生物處理設(shè)備，一部分進(jìn)入污泥濃縮池，之后進(jìn)入污泥消化池，經(jīng)過脫水和干燥設(shè)備后，污泥被最后利用。

三、實習(xí)心得：

在經(jīng)歷了大學(xué)四年的學(xué)習(xí)后，我自信自己已掌握了一定的通信相關(guān)的知識，可是經(jīng)過這十天的生產(chǎn)實習(xí)后，我才發(fā)現(xiàn)自己離專業(yè)工作還有一些距離，且不說自己所學(xué)的都是些基礎(chǔ)、皮毛，就是在應(yīng)用方面，飛速發(fā)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論給湮沒了。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的知識已不能作為自己的資本時，我更深刻體會到專業(yè)知識和技能在工作中的重要性。我們應(yīng)該把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

四年的時間，如白駒過隙般偷偷在我們不經(jīng)意間溜走，在實習(xí)之前，我對未來的美好憧憬，天天做著輕松拿高工資的美夢，這也讓我每天的精神生活都很豐裕，雖然我已經(jīng)找到了工作，但是我之前的未來夢依然繼續(xù)著，天天幻想著以后怎么怎么領(lǐng)工資，怎么怎么享受，實習(xí)過后，發(fā)現(xiàn)自己即將面對的是殘酷的優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)實，人人為工作而奮力拼搏的現(xiàn)實，而不是沉浸在純粹的小女生的未來夢，一直不愿醒來。我想我應(yīng)該趁畢業(yè)之前的不到一年的時間，好好地掃一下盲，特別是我以后要從事的工作方面的知識。實習(xí)的這幾天，看著那些工人的辛苦，他們的付出，就想起我爸媽也和他們一樣，為我和弟弟的未來在拼他們的命，很心痛，但只能深埋心底，我唯一能做的就是武裝自己，讓自己變得強大，有能力，就不會被社會淘汰，應(yīng)該多掌握知識，多運用知識，學(xué)會做人做事，我相信，只要我努力，我一定會成功。

很感謝學(xué)校和實習(xí)單位給我們這次生產(chǎn)實習(xí)的機會，這次實習(xí)讓我收獲很多，雖然實習(xí)時間不長，但卻教給我們在學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的，在實習(xí)期間，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師對我們實習(xí)提供的幫助，在你們的幫助下，我們學(xué)到了很多，謝謝你們！

第三篇：經(jīng)濟管理學(xué)院實習(xí)報告

太原理工大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院經(jīng)貿(mào)系（現(xiàn)代科技學(xué)院）實習(xí)報告

現(xiàn)代科技學(xué)院實習(xí)報告

學(xué)生姓名 所 在 院 系 專 業(yè) 班 級 指 導(dǎo) 教師李權(quán) 現(xiàn)代科技學(xué)院 國際經(jīng)濟與貿(mào)易0902班 李燕

2011年12月9日

富士康實習(xí)報告

2010年11月17日，我們在各位老師的組織下有幸來到富士康（太原）科技工業(yè)園。在這里，我第一次感受到作為一間世界五百強公司的實力，它的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、用人之道、投資戰(zhàn)略等等，都是值得我們學(xué)習(xí)的.一、實習(xí)單位概況

三、單位簡介:

富士康科技集團是專業(yè)從事電腦、通訊、消費電子、數(shù)位內(nèi)容、汽車零組件、通路等6C產(chǎn)業(yè)的高新科技企業(yè)。憑借扎根科技、專業(yè)制造和前瞻決策，自1974年在臺灣創(chuàng)立，特別是1988年在深圳地區(qū)建廠以來，富士康迅速發(fā)展壯大，擁有全球頂尖IT客戶群，為全球最大的電子產(chǎn)業(yè)專業(yè)制造商。2008年富士康依然保持強勁發(fā)展，出口總額達(dá)556億美元，占中國大陸出口總額的3.9%，2010年年占到大陸出口總額的5.5%，連續(xù)7年雄居大陸出口200強榜首；躍居《財富》2010年全球企業(yè)500強第112位。2011年7月29日總裁郭臺銘稱，未來3年內(nèi)將新增100萬臺機器人取代人工勞動力。

四、公司組織機構(gòu)

富士康在臺灣被稱為紅海集團，1988年投資中國大陸，在中國大陸、臺灣以及美洲、歐洲和日本等地?fù)碛袛?shù)十家子公司，在中國大陸的華東、華南、華北創(chuàng)立了八大主力科技工業(yè)園區(qū)。總裁郭臺銘，祖籍山西晉城澤州縣，生于臺北縣板橋市，是“鴻海精密”創(chuàng)始人，2010年美國《福布斯》排行榜136位。

五、公司經(jīng)營理念

創(chuàng)立于1974年，富士康在總裁郭臺銘先生的領(lǐng)導(dǎo)下，以恢弘的氣度立下透過提供全球最具競爭力的“全方位成本優(yōu)勢”使全人類皆能享有電腦、通訊、消費性電子(3C)產(chǎn)品成為便利生活一部份企業(yè)愿景；以前瞻性的眼光自創(chuàng)具備機光電垂直整合、一次購足整體解決方案優(yōu)勢的3C代工服務(wù)“eCMMS”商業(yè)模式；以堅定及無私的理念貫徹謀求員工、客戶、策略伙伴、社會大眾及經(jīng)營層的共同利益之高標(biāo)準(zhǔn)公司治理。

六、核心競爭力

富士康之所以能由十多年前名不經(jīng)傳的地區(qū)企業(yè)，經(jīng)由“在壓力中被迫創(chuàng)新、在成長中勉強傳承、在運氣中連番躍升”的考驗，銳變成當(dāng)今全球3C代工服務(wù)領(lǐng)域的龍頭，不僅是靠著富士康無以倫比的執(zhí)行力及全體員工的共同努力，亦是因為集團的核心競爭力——獨步提供的五大產(chǎn)品策略及自創(chuàng)的垂直整合商業(yè)模式。

七、社會公益

富士康長期致力慈善公益事業(yè)，2008年汶川特大地震中，先后為災(zāi)區(qū)送去總裁5000萬元+員工2216萬元=7216萬元善款。多年來集團累計捐贈善款逾十億元，惠及全國30多個省市區(qū)。通過“殘障人士就業(yè)工程”，積極探索解決助殘社會難題；通過大范圍的校企合作，創(chuàng)造了數(shù)以十萬計的就業(yè)機會。富士康與清華、北大、臺大等著名學(xué)研機構(gòu)合作辦學(xué)，并與當(dāng)?shù)卣限k“企業(yè)大學(xué)校”，搭建不同層次的培訓(xùn)體系，為所有愿學(xué)、肯學(xué)的員工提供繼續(xù)教育、終身學(xué)習(xí)的機會和條件，為年輕人才群體的成長創(chuàng)建經(jīng)驗傳承、才能施展的舞臺和空間。

二、實習(xí)內(nèi)容

（一）講座中了解富士康

11月17日早晨，我們乘車來到富士康太原科技工業(yè)園。首先我們到報告廳聆聽了公司有關(guān)負(fù)責(zé)人為我們作的介紹。我們了解到：富士康在臺灣省被稱為asdfsdfasd連dfsgawer、綠色制程技術(shù)、平面顯示器技術(shù)、無線通訊技術(shù)、精fdgfxc密模具技術(shù)、服務(wù)器技術(shù)、光電 / 光通訊技術(shù)材料與應(yīng)用技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。集團不僅具完善的研發(fā)管理制度，更在智權(quán)管理上努力耕耘，積極地以提升華人之國際競爭力為己任；截至2sdhyf005年底已在全世界共獲超過15,300件專利，因此集團不僅在美fgyysdfy麻省理工學(xué)院的全球?qū)＠判邪?MIT Technology Review)中，是全球前二十名中唯一上榜的華人企業(yè)。也因如此，才能被美國財富雜志評鑒入選為全球最佳聲望標(biāo)竿電子企業(yè)15強，并成f全球資源及人才、fdgxcv持續(xù)名列美國商業(yè)周刊(BusinessWeek)科技百強(IT100)前十名的公司！富士康人將持續(xù)以打造全球華人皆能引以為傲的國際平臺而努力。

富士康（太原）科技工業(yè)園于2003年10月17日奠基，是山西省引進(jìn)的最xcgcgbvcv工作人員個個都認(rèn)真工作，可見富士康完善的管理和嚴(yán)格的工作制度。在展覽廳我們看到各種手機外殼和汽車發(fā)動機外殼，以及各種模具，都是一些高端產(chǎn)品的零部件。展覽廳還有整個工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃模型，這里不僅有生產(chǎn)車間和庫房這些生產(chǎn)必不可少的設(shè)施，還有宿舍、文體中心、體育場、商業(yè)一條街等生活不可或缺的設(shè)施，真實麻雀雖小，五臟俱全。

（三）參觀生產(chǎn)車間和游覽工業(yè)園區(qū)

干凈整潔的生gfasdg手機外殼的生產(chǎn)全過程，在科技發(fā)達(dá)的今天這樣復(fù)雜的工作在這里也變的這么輕而易舉。

最后，我們乘車游覽了園區(qū)部分地方，雖然已入深秋，但是園區(qū)內(nèi)生產(chǎn)生活還是表

現(xiàn)出一派生機。

三、公司經(jīng)營管理中存在的問題

園區(qū)內(nèi)綠化明顯不足，進(jìn)入園區(qū)到處是建筑物的灰色，讓人感到?jīng)]有生機和活力；車間內(nèi)通風(fēng)設(shè)施不是很好，刺激性氣味太濃。

四、解決的對策

加大園區(qū)綠化投資，更新車間內(nèi)通風(fēng)設(shè)備，為員工營造良好的生產(chǎn)生活環(huán)境。

五、實習(xí)心得

在這里我體會到了一個大公司的規(guī)模。富士康是一個好學(xué)習(xí)的地方。首先，他有一套完善的培訓(xùn)系統(tǒng)。其次，富士康公司本身就是一個學(xué)習(xí)的好素材。在富士康參觀實習(xí)的時間里，我體會到了他嚴(yán)格的規(guī)章制度，體會到了軍事化的管理。在實習(xí)期間，我了解到一個公司的企業(yè)文化是很重要的。他可以讓我們了解到一個公司的成功與否與他的企業(yè)文化是分不開的。

我認(rèn)識到社會實踐和生產(chǎn)實習(xí)是大學(xué)生活必不可少的一部分。工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發(fā)現(xiàn)，如果不與自己的同事交流，那么有些工作就很難做好，如果不和上級交流，永遠(yuǎn)也不會有深造和發(fā)展的機會。但，只要多問、多與同事溝通，就能學(xué)到更多的知識，就能與同事更加接近，更好的相處。只要和上司多溝通、多交流就能使他更多地了解自己的長處與不足，使他們更好地安排自己工作，更好地幫自己彌補不足和發(fā)揮長處。

同時，我們老是還組織了兩場講座，全部是邀請的外面有名的公司的具有實踐經(jīng)驗的老師來講，第一場邀請的是山西證券的一位老師，她給我們講的是與我們專業(yè)聯(lián)系很緊密的一些東西，做了一個宏觀經(jīng)濟下的分析與研究的報告。通過這個報告我們學(xué)到了很多東西，作為一個經(jīng)濟學(xué)的學(xué)生，我們對經(jīng)濟要有敏感的洞察力，要學(xué)會用所學(xué)的東西去分析當(dāng)前的經(jīng)濟形勢，了解國家的經(jīng)濟政策以及國際經(jīng)濟環(huán)境這個大的經(jīng)濟背景，這對于我們國家和個人做某個投資或決策都有著極其重要的意義。第二次講座時邀請了以為有著多年的從事外貿(mào)工作的老師，給我們介紹了很多我們在課本上學(xué)不到的東西，他給我們介紹了國際貿(mào)易流程以及此過程中應(yīng)注意的問題和環(huán)節(jié)。通過這個講座是我們加深了對國際貿(mào)易流程的理解和掌握，為我們將來實習(xí)或者工作起到了一個引導(dǎo)作用，對我們本專業(yè)的學(xué)習(xí)有著深刻的意義。

總之，通過這次實地和講座相結(jié)合的實習(xí)，我們不僅了解到了企業(yè)的發(fā)展歷程及企業(yè)文化的培養(yǎng)，還有企的運作機制和管理機制，對企業(yè)有了更深刻的認(rèn)識。

通過講座我們學(xué)習(xí)到了一些和我們專業(yè)密切聯(lián)系的東西，讓我們對本專業(yè)有了更深的理解，對自己以后要從事的工作有了一個明確的方向。實習(xí)對我們的影響意義重大，我們只要堅定腳步繼續(xù)努力向前，相信，夢想就在不遠(yuǎn)處！

第四篇：重慶交通大學(xué)管理學(xué)院畢業(yè)實習(xí)報告

重慶交通大學(xué)管理學(xué)院畢業(yè)實習(xí)報告

專 業(yè)：物流管理 班 級：物流3班

實習(xí)時間：2015年3月2至2015年3月27 學(xué)生姓名:黃永恒 學(xué)生學(xué)號：631104090302 實習(xí)單位：重慶交通大學(xué) 實習(xí)單位指導(dǎo)老師： 學(xué)校指導(dǎo)老師：李莉

一、實習(xí)的目的和任務(wù)：

(一)實習(xí)目的

1、通過畢業(yè)實習(xí)，將理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)將大學(xué)期間所學(xué)的理論和實踐的結(jié)合，更進(jìn)一步加深對理論知識的理解，了解和掌握實際生產(chǎn)中的生產(chǎn)流程、工藝原理和技術(shù)要求，為今后學(xué)習(xí)和實際工作打下良好基礎(chǔ)。

2、通過實習(xí)培養(yǎng)自己善于觀察、勤于思考的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和實際動手能力，使理論與實踐得到很好的結(jié)合。

3、通過本次實習(xí)更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

4、通過外出到港口、碼頭及物流公司參觀實習(xí)，結(jié)合實際，加深我們對物流管理課程的理論知識和方法的理解和認(rèn)識；對港口、碼頭集裝箱物流有一個初步的了解；聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實地考察跟蹤其物流全過程的方法，對物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行初步了解。培養(yǎng)實際調(diào)研能力，嘗試檢驗所學(xué)知識，并從實際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延。同時了解物流的特點，主要設(shè)備和作業(yè)流程，對其進(jìn)行分析，并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的意見。

(二)實習(xí)任務(wù)

1、初步認(rèn)識與實地參觀，通過自己的仔細(xì)觀察，虛心聽現(xiàn)場的管理人員介紹，對實習(xí)中所學(xué)到的各種現(xiàn)象做好原始記錄。及時撰寫實習(xí)日記，認(rèn)真填寫實習(xí)報告、心得體會等，整理提煉出對今后工作有益的精華。

2、在實地參觀實習(xí)的過程中，嘗試結(jié)合自己所學(xué)的理論知識和方法，分析或解決港口、碼頭集裝箱物流實際問題。

3、通過專題講座，強化對物流的新認(rèn)識，學(xué)習(xí)更實際的物流知識。

4、實習(xí)結(jié)束后及時寫好實習(xí)報告，對實習(xí)進(jìn)行全面總結(jié)。

二、實習(xí)的內(nèi)容和要求：

(一)實習(xí)內(nèi)容 1、3月12日，參觀中鐵聯(lián)集重慶中心站。2、3月18日，參觀重慶郭家沱碼頭。3、3月21日，參觀重慶寸灘集裝箱有限責(zé)任公司。4、3月26日，參加重慶交運集團樊強經(jīng)理就《物流平臺建設(shè)》的專題講座。

(二)實習(xí)要求

1、校內(nèi)實習(xí)期間，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，服從專業(yè)老師的安排，做好筆記，注重理論與實踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問題。

2、有嚴(yán)格的時間觀念，不遲到不早退，實習(xí)期間遵守公司各項規(guī)章制度，要有嚴(yán)格的組織紀(jì)律性，尊重工人、技術(shù)人員的勞動，虛心向他們學(xué)習(xí)請教。

3、每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會，及時撰寫實習(xí)日記。

三、實習(xí)報告正文（不少于5000字）

我們這次為期一個月的實習(xí)，我自己主要是以參觀物流企業(yè)和聽專題講座以及自學(xué)理理論知識的形式，總得來說，通過這次實習(xí)收獲的東西很多。下面具體介紹參觀實習(xí)和聽講座的情況：

(一)參觀實習(xí)單位概況

1、中鐵聯(lián)集重慶中心站：

中鐵聯(lián)合集裝箱有限公司是經(jīng)中華人民共和國商務(wù)部、國家工商行政管理總局批準(zhǔn)設(shè) 立的中外合資公司。總投資120億人民幣，由中鐵集裝箱運輸有限責(zé)任公司（占股36.67%）等五方股東共同組成。五大股東代表了國內(nèi)外最為領(lǐng)先的專業(yè)運輸物流能力：中鐵集裝箱運輸有限公司作為鐵路總公司的直屬公司，在中國鐵路集裝箱運營方面有著獨一無二的豐富經(jīng)驗；香港新創(chuàng)建集團在服務(wù)交通運輸業(yè)投資、經(jīng)營方面有著雄厚的背景和經(jīng)驗；中鐵集團是世界海運集裝箱第一生產(chǎn)商；明福國際有限公司是經(jīng)驗豐富的基礎(chǔ)設(shè)備投資商；德國鐵路集團是目前歐洲最大的鐵路公司，其子公司德鐵全球貨運是擁有全球網(wǎng)絡(luò)的世界領(lǐng)先物流提供商。按照國家“十一五”規(guī)劃，中鐵聯(lián)集承擔(dān)18個鐵路集裝箱中心站的建設(shè)和運營，現(xiàn)在已建成的9個中心站分別為上海、昆明、重慶、成都、鄭州、大連、青島、武漢、西安鐵路集裝箱中心站，初步形成了鐵路集裝箱鐵路運輸網(wǎng)絡(luò)。

重慶鐵路集裝箱中心站位于沙坪壩土主鎮(zhèn)，地處襄渝鐵路團結(jié)村火車站東側(cè)，周邊有西永微電園、重慶西部物流園、重慶大學(xué)城，緊鄰渝遂、成渝、渝黔等高速公路，交通十分便利。重慶集裝箱中心站貨場占地901畝，一期工程總投資4.4億元，于2009年12月10日開通運營。設(shè)計年辦理量近期為48萬TEU，遠(yuǎn)期為150TEU。二期工程于2014年9月動工，預(yù)計2015年10月完工，屆時辦理量可達(dá)80萬TEU。

2、重慶郭家沱碼頭: 郭家沱街道位于重慶市江北區(qū)東部、銅鑼峽下口處的長江北岸之濱，東接魚嘴鎮(zhèn)，西連鐵山坪街道（唐家沱），北與渝北區(qū)雙溪鄉(xiāng)接壤，南臨長江，與南岸區(qū)峽口鎮(zhèn)隔江相望；轄區(qū)地貌特征呈四崗三溝一面江的格局，1995年以前幅員面積為12.73平方公里，區(qū)劃調(diào)整后增為14.8平方公里，陸路距江北區(qū)觀音橋22公里，至江北機場48公里，水路距朝天門港17公里；地區(qū)屬中亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，年平均氣溫18.5攝氏度。

重慶郭家沱港埠有限公司是由重慶輪船（集團）有限公司、重慶望江工業(yè)有限公司、重慶太平洋國際物流有限公司共同出資組建的有限責(zé)任公司，主要從事載重汽車作業(yè)經(jīng)營。經(jīng)營地址位于重慶市江北區(qū)郭家沱水域，位于長江上游638—640KM處。該水域作業(yè)條件優(yōu)越，三面成矩形深水港區(qū)，遠(yuǎn)離長江主航道。公司下設(shè)：生產(chǎn)經(jīng)營部、財務(wù)部、綜合行政部三個職能部門。共有職工84余人，管理人員20人，注冊安全工程師3人，物流師6人。高素質(zhì)人才隊伍創(chuàng)造高效企業(yè)是公司一貫的人事管理理念。

港口現(xiàn)有作業(yè)碼頭2個，年設(shè)計吞吐量達(dá)35萬輛，港口現(xiàn)有3.5萬平方米停車場。可同時容納120輛貨車停放。建成300平方米的侯船大廳，為駕乘人員提供舒適的侯船環(huán)境。不斷完善提高港口軟、硬件環(huán)境，先后獲得“十佳船港站”、“文明港站”、“先進(jìn)企業(yè)”、“先進(jìn)基層黨組織”等榮譽。

重慶郭家沱港埠有限公司自成立至今，始終堅持以市場為導(dǎo)向，以顧客為中心，把“安全生產(chǎn)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)”作為企業(yè)生存和發(fā)展的根本。以創(chuàng)新的理念，完善的管理作為企業(yè)發(fā)展的核心，充分開發(fā)利用所擁有的資源，公司安全狀況持續(xù)穩(wěn)定，經(jīng)營業(yè)績逐年穩(wěn)步上升。

3、重慶寸灘集裝箱有限責(zé)任公司：

重慶寸灘集裝箱有限責(zé)任公司，現(xiàn)名為“重慶國際集裝箱碼頭有限責(zé)任公司”。寸灘港區(qū)位于朝天門下游6公里的長江北岸，距重慶空港約10公里。寸灘港是重慶兩路寸灘保稅港區(qū)的水港功能區(qū)，是長江上游航運中心的標(biāo)志性工程。

港區(qū)水域條件優(yōu)越，陸域開闊，通過重慶內(nèi)環(huán)快速干道與成渝、渝黔、渝遂、渝鄰、渝宜、渝武等多條高速公路相連，緊鄰渝懷鐵路唐家沱鐵路貨運站，距重慶空港約16公里。寸灘港享有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢和集疏運條件，經(jīng)濟腹地輻射云、貴、川、陜等省。隨著重慶市高速公路“三環(huán)九射六連線”規(guī)劃的逐步實施和長江上游航運中心的快速建設(shè)，寸灘港作為長江上游集裝箱主樞紐港、國家一類口岸的作用將日益顯現(xiàn)。

寸灘港區(qū)碼頭岸線全長為1316米，集裝箱泊位全部采用高樁直立式碼頭設(shè)計，成功革新了長江上游斜坡式傳統(tǒng)碼頭作業(yè)工藝，擁有集裝箱泊位7個，設(shè)計集裝箱年吞吐能力98萬TEU；商品車專用泊位2個，中轉(zhuǎn)能力30萬輛。堆場面積約35萬平方米，設(shè)有危險品箱區(qū)、集裝箱拆裝箱庫、修箱區(qū)、冷藏箱區(qū)等功能區(qū)。是一座設(shè)施完善、功能齊備的現(xiàn)代化集裝箱碼頭。

(二)參觀實習(xí)的實習(xí)要點

1、RFID技術(shù)

射頻識別（RFID）是一種無線通信技術(shù)，可以通過無線電訊號識別特定目標(biāo)并讀寫相 關(guān)數(shù)據(jù)，而無需識別系統(tǒng)與特定目標(biāo)之間建立機械或者光學(xué)接觸。無線電的信號是通過調(diào)成無線電頻率的電磁場，把數(shù)據(jù)從附著在物品上的標(biāo)簽上傳送出去，以自動辨識與追蹤該物品。某些標(biāo)簽在識別時從識別器發(fā)出的電磁場中就可以得到能量，并不需要電池；也有標(biāo)簽本身擁有電源，并可以主動發(fā)出無線電波（調(diào)成無線電頻率的電磁場）。標(biāo)簽包含了電子存儲的信息，數(shù)米之內(nèi)都可以識別。與條形碼不同的是，射頻標(biāo)簽不需要處在識別器視線之內(nèi)，也可以嵌入被追蹤物體之內(nèi)。

2、滾裝運輸

滾裝運輸：是指使用“滾裝船”連車帶貨一起裝運的一種水路運輸方式。其優(yōu)點是：裝卸方便費用低。

滾裝船：運載滾動車輛的運輸船，如運載各種汽車、裝滿集裝箱或貨物的卡車和掛車等。滾裝船以裝滿集裝箱或貨物的車輛為運輸單元。裝載時，汽車及由牽引車輛拖帶的掛車通過跳板開進(jìn)艙內(nèi)。到達(dá)目的港后，車輛可直接開往收貨單位。滾裝船的裝卸效率很高，每小時可達(dá)1000~2000噸，而且實現(xiàn)了從發(fā)貨單位到收貨單位的“門－門”直接運輸，減少了運輸過程中的貨損和差錯。此外，船與岸都不需起重設(shè)備，即使港口設(shè)備條件很差，滾裝船也能高效率裝卸。因此，滾裝船成為迅速發(fā)展的新船型。

重慶郭家沱滾裝碼頭是三峽庫區(qū)重要的滾裝碼頭，是重慶及周邊地區(qū)滾裝車輛的集散地，車輛滾裝頻繁，日均裝運大型重載車輛300輛左右，過去靠人工運用相應(yīng)設(shè)備對車輛及其貨物進(jìn)行安全檢測，檢測效率低。重慶郭家沱滾裝碼頭按照要求如期完成了大型安檢系統(tǒng)（TC—Scan）的建設(shè)工作。大型安檢系統(tǒng)的正式啟用，標(biāo)志著通過重慶郭家沱滾裝碼頭裝運的重載車輛安全檢測由人工機械化轉(zhuǎn)向智能自動化，將大大提高檢測效率，縮短滾裝車輛安檢時間，保障三峽庫區(qū)滾裝運輸安全及防止水域污染，促進(jìn)滾裝運輸健康有序發(fā)展。

3、保稅

保稅：保稅制度是一種國際通行的海關(guān)制度。是指經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)的境內(nèi)企業(yè)所進(jìn)口的貨物，在海關(guān)監(jiān)管下在境內(nèi)指定的場所儲存、加工、裝配，并暫緩繳納各種進(jìn)口稅費的一種海關(guān)監(jiān)管業(yè)務(wù)制度。

（1）保稅區(qū)

保稅區(qū)亦稱保稅倉庫區(qū)。這是一國海關(guān)設(shè)置的或經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)注冊、受海關(guān)監(jiān)督和管理的可以較長時間存儲商品的區(qū)域。保稅區(qū)能便利轉(zhuǎn)口貿(mào)易，增加有關(guān)費用的收入。運入保稅區(qū)的貨物可以進(jìn)行儲存、改裝、分類、混合、展覽，以及加工制造，但必須處于海關(guān)監(jiān) 管范圍內(nèi)。外國商品存入保稅區(qū)，不必繳納進(jìn)口關(guān)稅，尚可自由出口，只需交納存儲費和少量費用，但如果要進(jìn)入關(guān)境則需交納關(guān)稅。各國的保稅區(qū)都有不同的時間規(guī)定，逾期貨物未辦理有關(guān)手續(xù)，海關(guān)有權(quán)對其拍賣，拍賣后扣除有關(guān)費用后，余款退回貨主。

（2）物流中心

保稅物流中心一般是由地方政府負(fù)責(zé)組織籌建和申報，由海關(guān)總署負(fù)責(zé)驗收和批準(zhǔn)設(shè)立的海關(guān)監(jiān)管區(qū)域。保稅物流中心分兩類：A型，主要由一家企業(yè)投資建設(shè)并為該企業(yè)自有物流服務(wù)。B型，主要由一家或多家投資主體投資建設(shè)，并由兩家以上大型物流企業(yè)入駐運營的公共保稅中心。

（3）保稅港

“保稅港”是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立，在港口作業(yè)區(qū)和與之相連的特定區(qū)域內(nèi)，具有口岸、加工、物流等功能的特殊經(jīng)濟區(qū)。享受保稅區(qū)、出口加工區(qū)、保稅物流園區(qū)、港區(qū)的政策。主要稅收政策可概括為：境外貨物入港區(qū)保稅；國內(nèi)貨物入港區(qū)視同出口，實行退稅；港區(qū)內(nèi)企業(yè)之間的貨物交易不征收增值稅和消費稅。

4、集裝箱

集裝箱，英文名container。是指具有一定強度、剛度和規(guī)格專供周轉(zhuǎn)使用的大型裝貨容器。使用集裝箱轉(zhuǎn)運貨物，可直接在發(fā)貨人的倉庫裝貨，運到收貨人的倉庫卸貨，中途更換車、船時，無須將貨物從箱內(nèi)取出換裝。

（1）集裝箱標(biāo)記

《集裝箱的代號、識別和標(biāo)記》ISO6346-1981(E)，把標(biāo)記分為必備標(biāo)記和自選標(biāo)記兩類，每類又分為識別標(biāo)記和作業(yè)標(biāo)記。

核對數(shù)字計算法：將箱主代號（3位字母）、設(shè)備識別代號（1位字母）、順序號（6位數(shù)字）視為一組；將箱主代號和設(shè)備識別代號的4位字母的等效數(shù)字和6位箱號數(shù)字分別乘以20～29的加權(quán)系數(shù)；將所有乘積累加，然后除以模數(shù)11，所得的余數(shù)為核對數(shù)字。

（2）集裝箱裝卸搬運機械

主要用于集裝箱碼頭和堆場，完成對集裝箱的搬運、堆碼和裝卸工作。

岸邊裝卸機械橋，簡稱裝卸橋，門橋沿岸線軌道行走，小車沿橋架移動。重慶寸灘港采用國內(nèi)首創(chuàng)的高樁碼頭。

龍門起重機，集裝箱堆場內(nèi)進(jìn)行裝卸、搬運及堆碼的專用機械。

5、集裝箱碼頭

一般集裝箱碼頭的構(gòu)成：碼頭主尺度：碼頭主尺度指碼頭的泊位長、水深、縱深和碼 頭面積，其中，一般集裝箱碼頭的泊位長度達(dá)350米，水深達(dá)15米，縱深達(dá)500米；碼頭前沿：沿岸線從岸壁到堆場前的距離，一般為40米；集裝箱堆場：用于裝卸、交接和保管集裝箱的場地；集裝箱貨運站：為貨物裝箱或拆箱的場所；維修車間：是對集裝箱或碼頭的機械設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)和維修的場所；集裝箱清洗場：對集裝箱進(jìn)行清掃、水沖、蒸汽等清潔活動的場所；冷藏箱電源裝置：為冷藏箱提供電源插座；控制塔：控制和監(jiān)督港口活動的指揮中心；門房：是劃分碼頭內(nèi)外責(zé)任的分界點。

(三)專題講座

1、重慶交運集團的簡述

重慶交通運輸控股(集團)有限公司于2004年底經(jīng)市政府批準(zhǔn)，在重慶市屬國有水陸運輸企業(yè)的基礎(chǔ)上組建成立的市屬國有大型企業(yè)集團。交通運輸部重點聯(lián)系企業(yè)，被市發(fā)改委、市經(jīng)信委確定為發(fā)展物流的重點扶持企業(yè)。集團位列全國道路運輸100強企業(yè)的第三位和重慶重點現(xiàn)代物流企業(yè)的第一位，連續(xù)多年獲得誠信企業(yè)稱號。

主要從事道路客運和貨運物流兩大主業(yè)，道路客運版塊涵蓋了班車客運、區(qū)縣公交、出租汽車、個性化服務(wù)、客運站場經(jīng)營等，是西部地區(qū)車輛規(guī)模最大、線路覆蓋最廣、市場占有率最高的道路客運企業(yè)，在重慶和西部地區(qū)道路客運市場具有主導(dǎo)地位。物流版塊形成了公路干線貨物運輸、長江內(nèi)支線集裝箱運輸、國際近洋集裝箱運輸、集裝箱水陸聯(lián)運、載貨汽車滾裝運輸、大件運輸、物流配送、客運快遞、國際貨運代理、鐵路貨運代理，以及倉儲和碼頭經(jīng)營等業(yè)務(wù)類型。其中，大件運輸、載貨汽車滾裝運輸、倉儲經(jīng)營、客運快遞等業(yè)務(wù)居重慶行業(yè)第一位，國際貨運代理、長江內(nèi)支線集裝箱運輸?shù)葮I(yè)務(wù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

2、參加專題講座的收獲

首先能參加重慶交運集團樊強經(jīng)理就《物流平臺建設(shè)》的專題講座，我覺得很榮幸。個人成長而言，平臺很重要，每個人的才能都要在一個合適的、足夠廣闊的平臺上施展。“一個人20歲之前靠努力，25歲之前靠能力，30歲之前靠人脈，30歲之后靠影響力，終身成功則靠平臺。”

平臺商業(yè)模式則是一個雙邊市場概念。比較典型的企業(yè)是淘寶。淘寶上有千萬種商品，生產(chǎn)是由賣家完成，即便沒有賣出去的庫存也由賣家負(fù)責(zé)，這時投資與庫存的風(fēng)險都由賣家來承擔(dān)了，而不是淘寶。淘寶做的只是一個平臺，從連接買家與賣家中賺錢。在平臺模式上，如果沒有競爭的話，投資的風(fēng)險理論上會很少。但并不是說，平臺模式完全沒有風(fēng)險，平臺模式在成長初期非常不容易。還以淘寶為例，如果淘寶把所有的賣家都找來，但是沒有買家，這些賣家就不會在淘寶上待太久，同樣如果沒有賣家，沒貨可賣，買家也會離開。只有把兩者都帶到這個平臺上來，平臺才能夠成長。

樊強經(jīng)理結(jié)合交運集團的實際情況，為我們講解了物流平臺的真正含義，通過這個講座，使得我們都了解明白了物流平臺建設(shè)的重要性。平臺經(jīng)濟是未來行業(yè)的趨勢，這個社會不是缺少資源，而且缺少對資源的整合者，目前玩平臺的企業(yè)都處于快速發(fā)展的勢頭，商業(yè)機會明朗，商業(yè)價值呈幾何級裂變。

9(四)實習(xí)心得體會

時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間一個月的實習(xí)時間就過了。經(jīng)過這次實習(xí)，我親眼看到并學(xué)到了許多曾經(jīng)沒有接觸過或只停留在書本上的知識，并認(rèn)識到很多自身的不足。以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

實踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長，就要勤于實踐，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。實習(xí)使我開始了職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)變，提高自己，使自己能夠適應(yīng)社會、工作的需要。實習(xí)讓我接觸到真實的職場。有了實習(xí)的經(jīng)驗，以后我畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。

我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度 ——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭Ｋ氖菫槿颂幨隆鳛閷W(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

在實習(xí)中，我總結(jié)了幾點主要不足：缺乏工作經(jīng)驗，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足，動手能力失分欠缺，且不能很好的分清問題的主次；工作態(tài)度仍然不夠積極，懶惰心理常常在作怪，沒能主動請求布置工作；理知識依然欠缺。針對這些，我將繼續(xù)努力，多加鍛煉，將其改正。我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習(xí)對我的畢業(yè)設(shè)計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計過程中體會到很多東西。從實習(xí)我看到了我們物流市場的環(huán)境，知道了物流業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，一定程度上了解了物流業(yè)的發(fā)展方向。最重要的知道了企業(yè)需要我們具備什么能力，知道我在以后的學(xué)習(xí)中我們 應(yīng)該學(xué)什么，應(yīng)該怎么學(xué)，為我們以后走上工作崗位的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)；看到了自己專業(yè)學(xué)習(xí)不夠?qū)５娜秉c，但也看到我們知識全面的優(yōu)點，我們應(yīng)該更加廣泛地學(xué)習(xí)各方面自己的知識，同時也要突出自己某一方面別的專業(yè)所沒有的優(yōu)勢。

實習(xí)找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。僅僅的一個月實習(xí)，我將受益終生。通過此次實習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。總之，這一個月的實習(xí)使即將走上工作崗位的我受益匪淺！

最后要感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實習(xí)機會，同時也要感謝老師對我們的細(xì)心指導(dǎo)。通過本次實習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義——從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。

實習(xí)學(xué)生（簽名）：黃永恒

指導(dǎo)教師評定成績： 指導(dǎo)教師評語：

第五篇：經(jīng)濟管理學(xué)院廣告公司實習(xí)報告

編號1****10

1（實習(xí)報告）

學(xué) 院： 經(jīng)濟管理學(xué)院 專業(yè)：工商管理（***）作者姓名：*** 實習(xí)單位：石家莊東影弘仁文化傳媒有限公司 完成日期：* 年3月7日

二****年三月

河西學(xué)院

實習(xí)報告

實習(xí)生：****實習(xí)單位：石家莊東影弘仁文化傳媒有限公司 實習(xí)崗位：產(chǎn)品和服務(wù)宣傳員實習(xí)時間：三個月

一、實習(xí)單位及實習(xí)目的

我實習(xí)所在的單位是石家莊東影弘仁文化傳媒有限公司，位于石家莊市市新華區(qū)變電街19號。該公司有兩大業(yè)務(wù)，一是經(jīng)營文化創(chuàng)意產(chǎn)品，二是兒童文化藝術(shù)培訓(xùn)。

這次實習(xí)是為了對營銷工作有一個初步的認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過實習(xí)培養(yǎng)專業(yè)興趣，規(guī)劃未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，在實習(xí)過程中將理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

二、實習(xí)內(nèi)容

我實習(xí)的崗位是宣傳員，工作內(nèi)容是廣告制作、廣告語編輯、線上和線下營銷、電話營銷、客戶洽談等。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下我參加員工入職培訓(xùn)，了解企業(yè)文化、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，了解各部功能，學(xué)習(xí)公司設(shè)計的針對兒童設(shè)計的文化藝術(shù)培訓(xùn)課程并在老師授課過程中收集資料，制作課堂掠影，為后期的招生宣傳做鋪墊。

我在實習(xí)期間主要完成了如下具體工作：學(xué)習(xí)市場業(yè)務(wù)知識，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗;學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)；進(jìn)行為期一周的實習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)；學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧；學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，向客戶介紹公司產(chǎn)品及精品課程，具體業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會客戶回訪和跟單；學(xué)習(xí)并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，包括廣告語的編輯、網(wǎng)站的宣傳推廣等；由老師陪同，前往學(xué)生家，與意向客戶洽談學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗，學(xué)會如何回答客戶提出的問題;學(xué)習(xí)項目推廣、圖片推廣、合同的填寫；進(jìn)行業(yè)務(wù)款項的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務(wù)部聯(lián)系，上交款項，領(lǐng)取發(fā)票等；與市場部門溝通，進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。

河西學(xué)院

三、實習(xí)感悟

2016年8月1日到11月1日，我在石家莊東影弘仁文化傳媒有限公司進(jìn)行了為期三個月的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

雖然已經(jīng)是大四學(xué)生但對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有人教。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和同行相競爭，有時候感覺確實無從下手。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)做過很多的兼職，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

三個月的實習(xí)工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

(一)隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)形象宣傳的關(guān)鍵，也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因為市場營銷的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。通過這次的河西學(xué)院

實習(xí)，我對自己的專業(yè)市場營銷有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。(二)經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習(xí)的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠(yuǎn)不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問上級，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補，這樣不斷的提高了自己。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

(三)通過實習(xí)的實際工作實踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，總算是學(xué)以致用了。

(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進(jìn)入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進(jìn)入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表達(dá)能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力，學(xué)習(xí)的能力，耐心，踏實堅定的能力等。具體表現(xiàn)在：

1、文字的表達(dá)能力：作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗，所以往往

河西學(xué)院

說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細(xì)分析，慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。

2、動手的能力：在實習(xí)的過程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。

3、參與交流的能力：平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。

4、資源的利用能力：自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。

5、思考總結(jié)的能力：在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進(jìn)入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

6、學(xué)習(xí)的能力、耐心：營銷這個行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認(rèn)真校對每一個標(biāo)點符號。

7、踏實、堅定的能力：對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。實習(xí)是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習(xí)告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在河西學(xué)院

實。踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

四、總結(jié)

剛真正踏入社會，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué)。要認(rèn)識自我，挑戰(zhàn)自我。其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗，學(xué)到的知識，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實踐中去，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實社會是一所最好的大學(xué)。