第一篇：金橋招生策劃方案

金橋學校

招生方案

★策劃一、二、三、目的：擴大宣傳，促進新學期招生。時間： 2012年9月1日到2012年9月3日，金橋輔導學校主題：金橋輔導學校招生開始

秋季主題：新學期，新起點、新收獲！

四、優惠措施：可根據套餐不同而定

?此次活動套餐分為A.B.C.D.四種套餐，其中A.B.套餐在學生報名時如接受一學期一次性交費可獲得現金卡，直抵學費，并同時獲得文具用品一件，而C.D.套餐報名的學生只可獲得文具用品一件。不享受其他優惠政策。

五、招生生源背景分析概述：

對準備入校學生進行調查研究，結果顯示：

1、求學動機表現：77.4%的新生是出于家長安排，其他新生出自己意愿。學生學習主要為了學習成績提高，總體上“被迫學習”占較大比例80.9%；家人在“子女學習”的問題上表現較多的關注比例98.5％；

2、招生目標群：主要以礦一中朝陽分校一年級及金帝小區周邊的學生為主

3、生源了解學校的現狀：

學校品牌的美譽和信譽在區內的知名度較高，但時下本地區內輔導學校小飯桌層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如教學質量的好壞，學生能否學到想學的知識等。

學生生源趨于低齡化發展，食宿問題也是學生及家長關注之一。現在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。

六、分析市場困難挖掘機會點：

（一）市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在輔導學校和小飯桌相對成熟的田家庵區，市場前期的高利潤回報率興起了一大批輔導學校及小飯桌，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。淮南輔導及小飯桌內部競爭激烈，個別弱小型輔導班及小飯桌甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是金橋輔導學校的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。

（二）市場機會點分析：

1、金橋輔導學校具備規模較大硬軟件設施齊全。通過對學生及其家長的調查發現，金橋輔導學校在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，借助金橋輔導學校品牌形象推動招生的有效進行。

2、各個小飯桌及輔導班的終端推廣環節薄弱，利于金橋輔導學校營造終端攔截攻勢。區內的輔導班和小飯桌招生宣傳和推廣力度薄弱。金橋輔導學校可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

另外，時下正是家長考慮子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

★流程

一、宣傳內容

1、金橋輔導學校主題宣傳

2、新學期因校制宜的招生宣傳

二、市場操作：

注：市場活動→搜集電話信息→電話預約→現場質詢→來校參觀→報名

（一）、新生

1、由于是新學期開學，在開學前是招生的難點，這段時間到哪找學生呢？這段時間主要集中學校門口，定點咨詢傳達信息和家長電話的收集是這段時間的重點。

設計宣傳單頁，內容含教學特色，教材針對性、先進性，師資的專業性，主要是留下家長的電話及學生信息。同時進行電話溝通和短信預約。制作宣傳卡片，一定要強調是對不同年級學生怎樣適應新學期學習，與其它宣傳材料（比如宣傳卡片）一起發出去。

2、剛開學第一周的宣傳：尤其是剛開學，需要對接送學生的家長進行有效性的溝通，對學生進行電話資源信息的收集，并進行回訪，電話確認等等方式對學生電話資源正確性的確認。

3、開學前一周和開學后一周的這段時間，需要集中對已掌握的電話資源進行電話溝通和短信群發。務必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發。

4、對每一個銷售人員的銷售原則，“不拋棄，不放棄”，只是側重點不同。確定重點小區和非重點小區做有效的宣傳。

5、通過在學校門口等地點，設立展架，人員，設立報名咨詢點的方式，來吸引圍觀者注意，邀請其參觀學校。

（備注：

另外，必須保證對電話資源的有效使用，電話預約的成功率、上門率、報名率進行有效的比例劃分。

對新生家長和返學家長的電話溝通技巧不再陳述。

★活動預算

★ ? 秋季市場費用：全年宣傳投入的40%－50％，★ 媒體宣傳費預算為：

1.報紙印刷費預算為：

2.促銷大禮包預算投入：

3.成果展示、內部展示、活動進社區廣場等宣傳費用預計：

4.電話營銷電話費預計為：

5.兼職人員預計費用為：

6.其他開支費用為：

以上宣傳費用總合計預計為：

編制人：陳程

2012年8月27日

第二篇：金橋之友專刊策劃方案

附件2:《金橋之友》專刊

一,目的意義:

為了促進科技,金融與企業相結合,構建三者之間的橋梁,加速科技成果轉化和企業科技進步,推動我市科技,經濟和社會的全面協調發展,市科委已成功主辦了兩屆“金橋之友”聯誼會,獲得了社會各界的一致好評.同時,為了宣傳“金橋之友”聯誼會,搭建企銀科交流的平臺,加強金橋之友會員

之間的聯系,為廣大會員單位創造更多合作機會,提供信息溝通的渠道,在總結前兩期專刊的基礎上,現擬《金橋之友》專刊第三期.二,欄目設計:

序號

欄目

說明

卷首語

金橋動態

金橋之友日常工作安排及活動報道(包括己進行和將要開展的活動介紹,第三屆“金橋之友”聯誼會簡介)

投融資

銀行,創投對中小企業的支持政策和融資,貸款流程,投資的程序介紹

政策法規

天津市21條政策和各地政策特色條款介紹

金橋論壇

各會員單位對企銀科合作,成果轉化的論述,講評和建議等

會員風采

重點會員單位的介紹,項目合作簽約情況介紹

金橋資訊

各地關于科技成果轉化的信息和一些先進的技術成果的介紹,摘編

三,內容來源:

1,向會員單位約稿.2,各媒體摘編整理.3,向各有關單位定向約稿(針對政策等特殊內容).

第三篇：招生策劃方案

雍華源幼兒園招生策劃方案

一、本園狀況分析：

本園現有3個班級：小班、中班、大班,小班分小一班,小二班 ,中班一個班,大班分大一班大二班,小一班現有 32 人，小二班現有

人；中班現有

人，大一班現有人；大二班現有 24 人，全園人數共計157

人；

二、預計招生人數：

小班 55_70人；中班 30-40 人；大班 34-39 人。全園達定額149

三、招生措施：

（一）通過網絡

在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站完善。

（二）到商場、超市投放宣傳資料。

根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺和各班車線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標超市商場。電話聯系可否放置宣傳資料。

2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置點，發放辦法

3、負責人跟蹤發放情況。

（三）聯合小區做宣傳活動：結合節假日，聯合附近小區做宣傳活動：根據不同的節日組織不同的活動：活動的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：

1、了解周邊小區的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區。

2、和小區的物業進行聯系確定活動方式。

3、提前向家長發放通知，了解活動的大致內容。

4、組織主持活動并進行宣傳派發宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場小區設置招生咨詢點。

利用節假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區、商場超市設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答 幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯系，在小區、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的 效果。

具體措施：

1、資料準備：宣傳海報、登記表格、橫幅等。

2、與小區物業取得聯系，商議咨詢點的設置

3、商議如何在小區的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報

4、橫幅的懸掛

5、準備家長接待及咨詢人員做好登記工作

（五）教師與家長手遞手的發放宣傳

為了保證宣傳資料發放的目的性、有效性。可以進行和家長手遞手的發放，以便能和家長進行面對面的交流具體措施：

1、選擇發放的地點，可以選擇商場、超市、學校、菜場門口及附近等人流量較大的地方

2、培訓教師，統一招生口徑：明確辦園宗旨、目標、教學理念及收費標準和優惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標牌等

3、發放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長資料電話，以便取得聯系

5、統計整理家長和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報、書刊等方法

對周邊的報亭進行統計，選擇可用報亭，了解縣區及幼兒幼兒園周邊各雜志、報紙的發放渠道，選擇可以夾放的雜 志和報紙 具體措施：

1、向報亭主人了解雜志和報紙的銷售情況，并和店主商議如何進行夾報宣傳

2、向帶孩子的家長贈送書刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發放）

（七）刊登廣告

選擇合適的書刊或報紙等媒體，進行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點做長期廣告 具體措施：

1、對部分報紙、書刊進行關注，選擇合適的媒體進行廣告

2、和報社、廣告公司取得聯系，選擇合適的廣告方式

3、在路邊、小區等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳

4、了解廣告價格共參考

5、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的小學取得聯系，孩子幼兒園畢業后升小學是家長很關心的一個問題。了解幼兒升小學的基本要求，解決幼兒升小學對學校的選擇。必要時可帶幼兒去學校參觀，提前體驗小學生活，解決家長后顧之憂。

四、招生時間

各班老師可以根據自己的時間進行安排或園內統一組織（周六、日、下班后）

五、招生指標

根據園內生源情況，每位教師招生指標人數 5 人

六、教師招生獎勵辦法

1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細資料和電話及參觀家長帶著帶有老師電話號碼每份資料獎勵 10 元

2、與家長取得聯系后家長來園參觀并繳費超過指標的每增加一位獎勵 100元

3、凡是在6月1日—9月1日前本班家長介紹朋友參觀滿意后并報名入園的一名幼兒另獎勵 30 元 ；經被介紹人確認后，介紹家長每介紹一位減免50元（學費現金卷）；過時不算將不納入

4、如果半年內全園完成招生人數達定額，獎勵全體教職工每人 100-200 元

5、統一出去招生：園內安排另算起加班費，幼兒園提供一日三餐

處罰辦法：

1、在登記過程中有造假現象，一經發現處罰該教師 50 元

2、零完成率對該教師處罰 50-100 元

七、宣傳事項：

1、宣傳地點設置

2、宣傳人員分配（可分區域）

3、招生簡章、扇子

4、招生時間

5、招生所需物品如小禮品、氣球等

6、幼兒入園須知

7、招生橫幅

8、校車

9、登記表格

第四篇：招生策劃方案（推薦）

招生策劃方案

一．校外宣傳

1.展臺宣傳即設置咨詢臺。利用周六、周日及節假日，在大型商場、親子娛樂場所、公園、游樂園附近設置咨詢臺，由全體行政老師或其他人員進行長時間輪流不間斷現場咨詢、宣傳。

方式：由最少三人組成—咨詢人員、發傳單人員、佳音寶寶組成。周六、周日可在學校附近商圈、人多地區咨詢宣傳，節假日（國家法定假日）可在公園、親子游樂場所進行宣傳，這種方式可以多派人員進行宣傳。

頻率：利用周末時間每周一次，法定假日可以隨假日時間安排宣傳。

2.公開演課與大型商場或人群聚集地的廣場、社區合作，在事先商量好的時間、地點進行公開演課。演課現場還可安排抽獎、問題搶答等一些趣味游戲，吸引人群。之后進行現場咨詢，如有現場報名者，還可以贈送代金券、佳音寶寶等禮物。

3.校外合作與幼兒園、學校、托管班等建立長期合作關系。事先可以擬定協議合同，可以按招生人數給予一部分利潤，在沒有達成期望值的情況下，設置保障條款。

4.制作佳音相關小禮品在學校門口發放，例如：氣球、小扇子、鑰匙扣、文具等。在學校放學時同傳單一起發放，效果更好。

二．廣告宣傳（具有可執行性的）

1.利用車體購買成本較低的面包車（金杯、松花江）做為宣傳車，在車體上打出佳音字樣的廣告語，在外聯或外出宣傳時使用，讓市場

部真正發揮作用。

2.廣播電臺現如今，大部分家長都是有車族，尤其是學費漲價以后，我們的消費群體是具有更高消費能力的家長。因此，車體廣播成為越來越多家長獲得信息的渠道。在一定程度上要比報紙宣傳效果好很多，因為現在年輕人喜歡看報紙的很少，大多數喜歡上網。

3.與知名網上論壇合作由這次佳音學費漲價事件可以看出，很多家長很喜歡在網上獲得信息或上網留言、發帖。我們可以利用這些論壇為佳音宣傳，既可以宣傳，又可以消滅網上損壞佳音的消息。

三．校內宣傳

因為老家長一直是我們獲得學員的主要渠道，老家長的忠誠度直接影響我們的口碑。所以我們可以“借刀殺人”。

1.贈送禮品目前我們在介紹學員方面的優惠上比較單一，家長的動力和興趣不大。所以我們可以在介紹學員數量上面做出努力。例如：推出“介紹學員積分計劃”，就像商場促銷的積分活動。介紹第一名學員贈送一百元教育禮券，累計介紹兩名學員，除了一百元教育禮券以外，還可以追加贈送一套毛巾，介紹三名學員，雙方家長各得一張一百元教育禮券，特色班半價優惠，等等。

2.增設課外英文活動現如今，隨著家長對孩子的學習需求逐漸提高，僅僅是在課堂中學習書本上的知識已不能滿足家長的胃口。越來越多的家長想讓孩子獲得更多實踐的機會，培養他們的口語交流能力。我們可以多增設一些課外活動，例如：①在室外舉辦英文演講比賽；②節慶活動可以在室外展開，例

如：這次與麥當勞合作的六一活動可以利用Ronni的話劇班表演，不僅可以省去場地費，還可以做足宣傳，尤其是能讓外面的家長了解佳音的特色，必要時還可以現場咨詢。

③校內英語角、校外夏令營等。讓家長自掏腰包滿足他們的需求。

3.挖掘具有介紹能力的家長對特殊職業的家長和具有較高消費能力的家長進行長期洗腦、跟蹤，定期贈送一些具有宣傳功能的小禮物，借物宣傳。增強老家長忠誠度。例如：具有宣傳特色或印有佳音LOGO的精美禮物（車鑰匙鏈、手機掛鏈、名片夾、領帶夾、水杯、餐具）。策劃人：Summer2010年5月28日

第五篇：《時尚隴南》金橋銀行策劃方案

《時尚隴南》金橋村鎮銀行雜志廣告刊登策劃書

尊敬的：

感謝你在百忙之中閱讀我們給您提供的策劃書！

一、關于青影傳媒

青影廣告文化傳播有限公司（青影傳媒）是一家以服務為核心，集形象推廣、廣告代理、品牌宣傳、活動策劃為一體的綜合性服務公司，具備一流的廣告策劃和制作能力、強大的媒介調研和投放能力，新銳的編輯策劃和執行能力，以及大型文化交流活動、企業公關活動、產品推廣活動的策劃和實施能力，曾成功策劃舉辦過多項深具影響力的大型活動，多次幫助企業進行軟性公關推廣。

二、《時尚隴南》介紹

《時尚隴南》雜志是由隴南青影文化傳媒有限公司出品的雙月刊本土雜志，全年六期，每期發行6000冊，覆蓋隴南八縣一區政府、企事業單位及各大賓館、酒店客房、茶樓包廂、休閑會所及高端公共場所，可讀性強，定位高端人群。該雜志立足宣傳隴南本土文化，突出時尚主題，國際、國內、本地的潮流元素盡在其中，把隴南文化、旅游及更新的時尚信息以更前衛高端的創意形式呈現給讀者，而移動IT數碼又屬于時尚范疇，這與雜志的時尚理念以及時尚讀者群相吻合，會讓讀者更加詳盡的了解您的企業文化及前沿產品，擴大知名度，有效的推動企業快速發展。

該雜志設計前衛、創意高端，裝幀精美，是貴企業宣傳、發布產品信息的最佳平臺。

三、《時尚隴南》優勢所在《時尚隴南》致力打造成為特色隴南的城市名片，做為高收入人群的消費指南，在個人與企業、企業與企業之間傳播高品質、高效益的品牌文化。為此《時尚隴南》特邀金橋村鎮銀行作為本雜志長期戰略合作伙伴，與金橋村鎮銀行攜手共進，共同繁榮發展！

通過長期的合作，您將獲得在各大企業、政府領導、高端消費人群面前展示金橋村魅力風采的機會，同時結合其他營銷方案，做到“有的放矢，無處不在”，影響深遠。

雜志廣告亮點：

1、針對性強，直擊目標客戶

完善的發行機制，定期出版，定時向讀者免費投放，擁有大量的高端讀者群，可以直接將廣告傳遞給真正的消費者，有很強的選擇性。避免了大眾傳媒在傳播給所有受眾時所造成的大量浪費

3、可供反復閱讀

提供信息全面，經得起推敲，有說服力。高端的定位，精美的設計同時也增強了所承載廣告的接受度和信任度。

4、沒有空間、形式上的限制：

從簡單的文字到精美的圖片說明，它不受形態格式的限制。

5、反應快、效果立竿見影

附上回執單或者優惠券可以幫助企業單位找到目標客戶和潛在客戶，減少業務發展的盲目性，相應減少企業單位的廣告費用。

6、費用低，保存性強

廣告費用要比電視和報紙等其他廣告低得多，而且廣告保存期強，曝光率高。

四、合作影響及商機

1、雜志 的受注程度及范圍

金橋村鎮銀行將有大量機會隨著《時尚隴南》每期的發行，在隴南八縣一區政府、企事業單位及各大賓館、酒店客房、茶樓包廂、休閑會所及高端公共場所等處亮相。《時尚隴南》欄目明確，不僅將高端人士感興趣的資訊進行了科學歸類，更重要的是，為各企業的業務拓展奠定了一個廣大而優秀的平臺，企業可每期更新自己的產品信息與需求，在精準的高端消費群體中尋到合作伙伴與高端消費者，讓客戶自己找上門！

2、帶來的巨大市場價值和商業潛力

通過此次合作，金橋村鎮銀行可充分提高企業形象，提高產品親和度，加深隴南市各企業對金橋村鎮銀行的信任度。

金橋村鎮銀行的企業形象和青影傳媒的主題思想“創造、傳遞、奉獻”相得益彰，在各大企業面前可以獲得絕佳的展示機會，從而使金橋村鎮銀行及其產品“立足地方、服務村鎮、堅持微小、發展經濟”的美好形象深入人心！

五、推薦營銷方案

財經（專訪）板塊

該板塊旨在把貴企業起步、發展、成長壯大的歷程用文章的形式客觀闡述，展現給讀者的是企業的發展史、創業史、成長史，并將企業理念、企業文化尤其是金橋村鎮銀行的強大優勢呈獻給讀者和準消費群體。讓讀者了解貴企業、相信貴企業，從而走近貴企業，最終選擇貴企業的產品。每期每版2400元，如需刊登封面廣告加收總定價50%的款項。（四整版起）。

內頁整版廣告

提升企業整體形象，使企業品牌通過雜志讓更多的人群所熟知。消費群永遠相信品牌的力量。封一至封二每期每版4500元，封三至封十每期每版3600元，外封底每期每版8000元，內封底每期每版3500元。（全年刊登可享受8折優惠，報價不含11%的稅金）。

貴企業選擇《時尚隴南》廣告平臺，我們帶給您的將是更多的客戶和更加廣闊的消費空間，合作雙贏、互惠互利是我們共同的愿景，我們愿與貴企業攜手合作，共同走向美好的明天。

青影傳媒還提供隴南廣播電臺廣告代理以及覆蓋市區80%酒店的樓宇視頻媒體廣告、戶外廣告、廣場LED顯示屏廣告代理發布業務，還與隴南電視臺公共頻道聯合推出了本土第一檔綜藝娛樂節目《歡樂隴南》，歡迎參與、歡迎選擇。

隴南市青影傳媒有限公司

二0一年月日