第一篇：創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會暑期生存與創(chuàng)業(yè)實踐體會

創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會暑期生存與創(chuàng)業(yè)實踐體會

這么早起來傻傻的坐著，反思著這一個暑假究竟搞了點什么東西。兩個月的時間，回兩趟家加起來不到十天，剩下的時間就在金華，和兄弟們一起拼搏。

先談?wù)勛约海偃缥也辉偕蠈W(xué)，那就已經(jīng)是海納的正式職工了，每個月幾千的收入，想想過個生活應(yīng)該是不錯的。不過現(xiàn)在還是個學(xué)生，只能在海納當(dāng)個實習(xí)生。不過很慶幸自己還是個實習(xí)生，不但能夠拿到些工資，還能繼續(xù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)真的是一件奢侈的事情，特別是這么一些日子忙下來以后，才深有感觸。同時我覺得學(xué)習(xí)嘛，要學(xué)那些真正對自己有用的，畢竟這個世界知識那么多，怎能學(xué)完呢？這樣一想，倒覺得正式員工是那么可憐。

繞過工作和薪水問題，說點比較重要的。那就是能力問題。一個人，走出社會，最關(guān)鍵的不是你的學(xué)歷，而是你的能力！翟鴻燊老師曾經(jīng)開玩笑的講：學(xué)歷是教育局管的，文化是文化局管的事，學(xué)歷高并不代表文化高。我想也一樣，學(xué)歷高并不代表能力好。這里還有一個小故事：有個游泳教練教一幫人游泳，很多人學(xué)不會，后來教練教他們學(xué)如何救人，三天過后，已經(jīng)會游泳的多了幾個泳姿，不會游泳的也起碼會撲騰腳不沉底了，只有一個年輕人在岸上看。于是教練問他：“會了嗎？”——“不會！”教練又說：“我教有用這么多年了，三天還教不會你是第一個，我聽說你學(xué)歷很高，怎么還學(xué)不會呢？”這時年輕人聰明的說道“我整整觀察你三天，你根本不是在教怎么救人，你還是在教游泳啊！”知識不等于文化，知識更不等于能力！思維模式不好，知識越多越反動！在公司，很多同事經(jīng)驗比我豐富，能力比我要強，人際比我要廣，但是可以明顯感覺到他們的一個缺點就是激情不夠，沒有那種拼搏精神，或者說是想的太多，不去實實在在的做事情。而自己，作為一頭生猛的牛犢，即使打不過老虎，但至少能往老虎身上扔點泥巴。當(dāng)時，我們幾個在工作中遇到困難的時候，不是在聽老師的講座就是在翻書看看人家優(yōu)秀的人是怎么做的，那種積極，是想學(xué)都學(xué)不來的，那些知識，是現(xiàn)在一下子想學(xué)都學(xué)不來的。

年輕人的激情，創(chuàng)就了還算比較煌的事業(yè)。翻看著我們上百篇報道，有的網(wǎng)站是專題報道，很多是轉(zhuǎn)載的，反正一搜我們的日志，整頁報道都是我們的。這也是我們的精神食糧，應(yīng)該好好的感謝這幾個小破網(wǎng)站。提到這里，感覺這個暑假這里最難忘的還是我們的團隊。“我的兄弟，你們此時都在那里？我常常會把你們想起······”沒有兄弟的這些天里，我總覺得自己越來越懶。想當(dāng)初，幾個人早上一次小激勵，晚上開會再次激勵，整個氣氛 那是士兵嗷嗷叫將要上戰(zhàn)場的感覺，可現(xiàn)在找不到了。氛圍，真是非常的寶貴，相互鼓勵，燃起的是我們的斗志，能讓我們每天都披荊斬棘。可是這條路那么長，斬了那么多棘還看不到一條美好的路。后來你們都一個個的因為種種原因走了，而我，選擇了堅持，即使不能回家呆很長時間。后來發(fā)現(xiàn)：堅持就是勝利。當(dāng)大多數(shù)人都倒下的時候，你還站著，你不是英雄，至少也是只狗熊了，狗熊比小牛總要好得多，是吧？

最后扯一點什么呢？有人問苦不苦？我感覺也沒吃啥苦頭，有時候活得還挺滋潤的。說開始的時候騎一天的自行車，這也不叫吃苦吧？比打球不累多了。要是說不能睡個通天大懶覺吧？早起至少不能算的吃苦頭吧？至于風(fēng)吹雨淋么，那是天氣原因。我總覺得苦頭，是懶人的一種措辭而已。

接下來，真的要好好規(guī)劃一下大學(xué)了，人生的軌跡又變了。

第二篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會暑期生存與創(chuàng)業(yè)實踐

每天早上吃飯前，我們都會先坐下來，背一遍我們的三大紀(jì)律六項注意和我們的目標(biāo)：

? 三大紀(jì)律

1.生活要求簡樸 2.所得要歸集體3.行動要聽指揮

? 六項注意

自我——1.有忍耐力2.有自制力3.有仁愛之心

交往——4.說話和氣，不講粗話臟話5.做好公平交易，追求雙贏

6.借東西要還，損壞東西要賠

? 目標(biāo)

? 我們的目標(biāo)是團隊純利潤1w，目標(biāo)達(dá)到后團隊享受300元福利！每人給父母買200元的禮品！

? 如果目標(biāo)沒有達(dá)到，寫檢討書，相互指出缺點！罰一百個俯臥撐！

——這使我們不斷向前，向前！

靈活應(yīng)變，抓住機遇

今天去了車友租車公司，本來我們是想把這個公司作為我們的兼職公司，將取得的回報作基本的生存費用。不過去了以后，我們決定將這個公司作為我們的“創(chuàng)業(yè)公司”。就是說我們要像自己的公司一樣為他們服務(wù)，先不計報酬，但要付出最大的努力！如果有可能，我們會幫他們?nèi)プ稣{(diào)研，建數(shù)學(xué)模型，開發(fā)新的市場。在我們的心中，能夠依靠我們的能力，在另一個地方能夠開拓出一個新的領(lǐng)地，那我們這個暑假就真正有意義了。

樸實無華，追求實際

每一次工作，每一次活動，我們都是全心全力的做，沒有任何的裝飾，也沒有任何的拍照留念，所有的美好和坎坷和痛苦和歡樂，都深深的印刻在了我們心里。

勇敢的做“階級斗爭”

每天晚上我們都有一次討論，總結(jié)今天的收獲與不足，在這個時候，我們可以爭鋒相對，也謙虛的接受每一個想法和意見，因為我們知道，這是為團隊而努力，我們要隨時把我們的弱點淘汰，就像草原里的狼一樣，要把那些笨羊淘汰，把那些跑的慢的笨狼也淘汰??????最后剩下的，只有強者！

發(fā)光的團隊，吸引新人的加入

金子總會發(fā)光，我們相信，只要我們做的好，做的出色，總會得到自己努力的成果，也總會有人向我們樹起大拇指的！新人的加入，證明我們是具有吸引力的！今后，我們會更加努力的工作，一方面來證明我們的團隊，另一方面相互幫助，更好的拓展大家的能力！

彬狼

XX-7-4

翻開羊皮卷

《世界上最偉大的推銷員》里有一張羊皮卷，是推銷員的圣經(jīng)。今天，我們與浙江車友租賃有限公司簽下了一份協(xié)議，開始了我們的銷售員的征途。雖然，我們沒有那張神奇的羊皮卷，但我們要用熱血與激情去書寫自己的羊皮卷！我們是狼的團隊，狼就是要團隊協(xié)作，不斷拼搏，抓住獵物不放。這與銷售員的精神是一脈相承的，不輕易放棄。

接下來的路充滿未知，充滿挑戰(zhàn)，我們像沒有燈塔引領(lǐng)的小船在神秘莫測的大海上乘風(fēng)破浪，找尋成功的港灣，我們什么都沒有，有的只是堅定的信念，沒有領(lǐng)航員，我們自己便做自己的領(lǐng)航員，艱難與苦難會像海面上的風(fēng)暴一樣隨時向我們撲來，但窮且益堅，不墜青云之志，我們要像泰山一樣，巋然不動，任憑雨打風(fēng)吹去。我們的隊伍是狼群的隊伍，狼亦黠矣，它們不會只盯著一個獵物，它們擁有明銳的嗅覺，它們能時刻捕捉到周圍獵物的味道，然后一群而上，撲向獵物。我們也像狼群一樣，時刻關(guān)注著各種信息，下午，我們就到處打電話尋覓機會，最終得到了三個面談的機會。而且，今日我們打電話時也比昨日經(jīng)驗許多，這便是成長的明證。

鷹只有在嘴拔光自己身上的羽毛后才能繼續(xù)成長，玉只有在經(jīng)過千錘百煉后才能變得無比美麗，水只有長久地沖刷，才會石穿，人只有通過通過不斷的實際磨練才能成長，只有經(jīng)歷過挫折才會成功。青春有兩條路選擇，一條是舒服地呆著溫室里，一條是放在野外與風(fēng)雨搏斗。我們選擇了后者，因為我們不想在溫室里糜爛，我們要在風(fēng)吹雨打中開拓自己的天地，要讓青春在艱辛中綻放光彩，讓青青無怨無悔！

在這個月，我們要在商海中盡情地遨游，乘風(fēng)破浪，浪遏飛舟，今日成功地簽訂了第一個協(xié)議，協(xié)議的背后是機會更是挑戰(zhàn)，明日還有三個挑戰(zhàn)在向我們招手，機會總是在等待勇敢者，而我們就是勇敢者，商海如戰(zhàn)場，這本身就是勇敢者的游戲，我們是具有狼精神的勇敢者！

愿這青春的烈火燃燒得更猛烈一些，讓激情將這個夏季點燃，我們與狼共舞！

愚狼

XX/7/4

實踐之鷹隼試翼

“赤日炎炎似火燒，生存心潮逐浪高。” 有付出就有回報，實踐隊的三匹狼今天簽約了第一份協(xié)議，成為車友租賃公司的一員，成功擁有了一個可靠的平臺。接下來要做的就是完成第一筆業(yè)務(wù)，打開收獲的之門。

進入車友租賃公司，內(nèi)心突然有一種莫名的激動和恐懼，也許這就是從學(xué)生到員工轉(zhuǎn)變的心理過程吧，在學(xué)校我們讀的是有字書，而社會是一本必讀的無字書，這種無字書需要我們親身的實踐和經(jīng)歷來讀懂它。我們要走出大學(xué)這個小圈子，到社會這本書中去學(xué)得我們對人生、對未來更有用的東西。我想這種轉(zhuǎn)變來的越早就能更早的適應(yīng)這個社會，進而讓自己領(lǐng)先在職場的起跑線上。

從實踐開始，當(dāng)把時間規(guī)劃起來的時候發(fā)現(xiàn)生活真累，也許放棄是一種解脫，但放棄的也許是自己的未來。馬云曾說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上，看不到后天的太陽。”這說明堅持對于成功是很重要的，堅持就是一種勝利，堅持下來就會有收獲。我們上午在金華市區(qū)尋找招聘信息，穿行于市區(qū)的大街小巷，為我們的生存奔走著，雖然很累，雖然很熱，但我們很充實，我們永遠(yuǎn)不會放棄對美好生活的追求。

今天無意中想起了保爾?柯察金的一段話：“人的生命是寶貴的，生命屬于我們只有一次，人的一生應(yīng)該這樣度過，當(dāng)他回首往事的時候，不會因虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞恥。”想到這句話更讓我增強了信心，堅定了信念，我們要在社會中尋找挑戰(zhàn)，磨礪自我。今天鷹隼試翼，明天我們就要扶搖直上搏擊長空。

第三篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會暑期生存與創(chuàng)業(yè)實踐第八天

本文作者：浙師大工學(xué)院

文秘114原創(chuàng)投稿

實踐之新的開始

我的職場生涯從一個大公司的職員開始。走了那么遠(yuǎn)，終于找到了明確的方向，這是一個新的開始，從此帶著我們的激情開始新的征程。

當(dāng)一匹狼知道自己的目標(biāo)和方向時，這個世界都會為他讓路。被抓不可怕，挨餓不可怕，最可怕的是沒有了野心和上進心，變成一條搖

尾乞食的狗。所以，或者是為了征服，前方任何機會都會成為我們的戰(zhàn)利品，接下來是個考驗，我們不知道前方的路到底怎樣，只有踏實走好每一步，而且要走的更有力度。

雪狼

2011-7-9

實踐之學(xué)習(xí)無價

繼昨天的培訓(xùn)之后，今天下午我們又參加了海納的培訓(xùn)。如果說昨天是激情澎湃，今天就是需要沉淀，需要淡定！成功學(xué)可以讓人激情高亢，但沒有“一定要”的實踐精神，那高亢可能會變成浮夸。只有不斷的學(xué)習(xí)才能保證你能一直利于不敗之地，學(xué)習(xí)需要一定的方法，今天就是對銷售會員卡的一個感性認(rèn)識，接下來11號還有更深入的了解……

張小林董事長說公司最大的投資就是為提供學(xué)習(xí)的機會，一個有國際視野格局的企業(yè)家有這種信念我并不覺得有什么奇怪。能成為中國十大杰出企業(yè)家也不足為奇，我們有什么理由不好好學(xué)習(xí)，向成功的人學(xué)習(xí)。

叢林狼

2011.07.09

海納,大海的胸懷

來海納才兩天,就已經(jīng)深深被張總和他們的團隊所吸引了,應(yīng)該說是我們的團隊了!

張總說：想做成功的企業(yè)，要具備三點，商業(yè)模式&資本&人才。我們深入海納，然后視看天下，就知道這個商業(yè)模式很簡單，這個商業(yè)前景非常看好，可以說是多年以后我們出行的必選。

所以我們也非常看好，也必須全力以赴！因為這樣做，不僅僅是一種金錢上的收獲，還是精神上的收獲，更重要的是：我們正在努力為國家做貢獻！

少年強則中國強！我們這個團隊是年輕有活力有激情的，為了自己，為了祖國，干！把中國干一遍！

彬狼

2011-7-9

揚帆起航

今天我們參加了海納集團關(guān)于會員卡的培訓(xùn)。我們的銷售實質(zhì)就是一種直銷，很多人對直銷有種抵觸情緒。但是，觀念總會改變的，海納租車的前景是很不錯的。我們四人小組其實只要一心一意去做，數(shù)量上有優(yōu)勢，一定會有所成就的，海納也許不是我的最終歸宿，但是海納應(yīng)該是我人生進入商海的港口。我們一起揚帆起帆，去實現(xiàn)各自的夢想，得到自己想要的！

愚狼

2011/7/9

第四篇：浙師大創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會暑期生存與創(chuàng)業(yè)實踐第三天

翻開羊皮卷

《世界上最偉大的推銷員》里有一張羊皮卷，是推銷員的圣經(jīng)。今天，我們與浙江車友租賃有限公司簽下了一份協(xié)議，開始了我們的銷售員的征途。雖然，我們沒有那張神奇的羊皮卷，但我們要用熱血與激情去書寫自己的羊皮卷！我們是狼的團隊，狼就是要團隊協(xié)作，不斷拼搏，抓住獵物不放。這與銷售員的精神是一脈相承的，不輕易放棄。

接下來的路充滿未知，充滿挑戰(zhàn)，我們像沒有燈塔引領(lǐng)的小船在神秘莫測的大海上乘風(fēng)破浪，找尋成功的港灣，我們什么都沒有，有的只是堅定的信念，沒有領(lǐng)航員，我們自己便做自己的領(lǐng)航員，艱難與苦難會像海面上的風(fēng)暴一樣隨時向我們撲來，但窮且益堅，不墜青云之志，我們要像泰山一樣，巋然不動，任憑雨打風(fēng)吹去。我們的隊伍是狼群的隊伍，狼亦黠矣，它們不會只盯著一個獵物，它們擁有明銳的嗅覺，它們能時刻捕捉到周圍獵物的味道，然后一群而上，撲向獵物。我們也像狼群一樣，時刻關(guān)注著各種信息，下午，我們就到處打電話尋覓機會，最終得到了三個面談的機會。而且，今日我們打電話時也比昨日經(jīng)驗許多，這便是成長的明證。

鷹只有在嘴拔光自己身上的羽毛后才能繼續(xù)成長，玉只有在經(jīng)過千錘百煉后才能變得無比美麗，水只有長久地沖刷，才會石穿，人只有通過通過不斷的實際磨練才能成長，只有經(jīng)歷過挫折才會成功。青春有兩條路選擇，一條是舒服地呆著溫室里，一條是放在野外與風(fēng)雨

搏斗。我們選擇了后者，因為我們不想在溫室里糜爛，我們要在風(fēng)吹雨打中開拓自己的天地，要讓青春在艱辛中綻放光彩，讓青青無怨無悔！

在這個月，我們要在商海中盡情地遨游，乘風(fēng)破浪，浪遏飛舟，今日成功地簽訂了第一個協(xié)議，協(xié)議的背后是機會更是挑戰(zhàn)，明日還有三個挑戰(zhàn)在向我們招手，機會總是在等待勇敢者，而我們就是勇敢者，商海如戰(zhàn)場，這本身就是勇敢者的游戲，我們是具有狼精神的勇敢者！

愿這青春的烈火燃燒得更猛烈一些，讓激情將這個夏季點燃，我們與狼共舞！

愚狼

2011/7/

4實踐之鷹隼試翼

“赤日炎炎似火燒，生存心潮逐浪高。” 有付出就有回報，實踐隊的三匹狼今天簽約了第一份協(xié)議，成為車友租賃公司的一員，成功擁有了一個可靠的平臺。接下來要做的就是完成第一筆業(yè)務(wù)，打開收獲的之門。

進入車友租賃公司，內(nèi)心突然有一種莫名的激動和恐懼，也許這就是從學(xué)生到員工轉(zhuǎn)變的心理過程吧，在學(xué)校我們讀的是有字書，而社會是一本必讀的無字書，這種無字書需要我們親身的實踐和經(jīng)歷

來讀懂它。我們要走出大學(xué)這個小圈子，到社會這本書中去學(xué)得我們對人生、對未來更有用的東西。我想這種轉(zhuǎn)變來的越早就能更早的適應(yīng)這個社會，進而讓自己領(lǐng)先在職場的起跑線上。

從實踐開始，當(dāng)把時間規(guī)劃起來的時候發(fā)現(xiàn)生活真累，也許放棄是一種解脫，但放棄的也許是自己的未來。馬云曾說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上，看不到后天的太陽。”這說明堅持對于成功是很重要的，堅持就是一種勝利，堅持下來就會有收獲。我們上午在金華市區(qū)尋找招聘信息，穿行于市區(qū)的大街小巷，為我們的生存奔走著，雖然很累，雖然很熱，但我們很充實，我們永遠(yuǎn)不會放棄對美好生活的追求。

今天無意中想起了保爾·柯察金的一段話：“人的生命是寶貴的，生命屬于我們只有一次，人的一生應(yīng)該這樣度過，當(dāng)他回首往事的時候，不會因虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞恥。”想到這句話更讓我增強了信心，堅定了信念，我們要在社會中尋找挑戰(zhàn)，磨礪自我。今天鷹隼試翼，明天我們就要扶搖直上搏擊長空。

雪狼

2011-7-

4記暑期三人行的第一次正式簽約

每天早上吃飯前，我們都會先坐下來，背一遍我們目標(biāo)和我們的的三大紀(jì)律六項注意：

? 目標(biāo)

? 我們的目標(biāo)是團隊純利潤1W，目標(biāo)達(dá)到后團隊享受300元福利！

每人給父母買200元的禮品！

? 如果目標(biāo)沒有達(dá)到，寫檢討書，罰一百個俯臥撐！

? 三大紀(jì)律

1.生活要求簡樸 2.所得要歸集體3.行動要聽指揮

? 六項注意

自我——1.有忍耐力2.有自制力3.有仁愛之心

交往——4.說話和氣，不講粗話臟話5.做好公平交易，追求雙贏

6.借東西要還，損壞東西要賠

——這使我們不斷向前，向前！靈活應(yīng)變，抓住機遇

今天去了車友租車公司，本來我們是想把這個公司作為我們的兼職公司，將取得的回報作基本的生存費用。不過去了以后，我們決定將這個公司作為我們的“創(chuàng)業(yè)公司”。就是說我們要像自己的公司一樣為他們服務(wù)，先不計報酬，但要付出最大的努力！如果有可能，我們會幫他們?nèi)プ稣{(diào)研，建數(shù)學(xué)模型，開發(fā)新的市場。在我們的心中，能夠依靠我們的能力，在另一個地方能夠開拓出一個新的領(lǐng)地，那我們這個暑假就真正有意義了。

樸實無華，追求實際

每一次工作，每一次活動，我們都是全心全力的做，沒有任何的裝飾，也沒有任何的拍照留念，所有的美好和坎坷和痛苦和歡樂，都深深的印刻在了我們心里。

勇敢的做“階級斗爭”

每天晚上我們都有一次討論，總結(jié)今天的收獲與不足，在這個時候，我們可以爭鋒相對，也謙虛的接受每一個想法和意見，因為我們知道，這是為團隊而努力，我們要隨時把我們的弱點淘汰，就像草原里的狼一樣，要把那些笨羊淘汰，把那些跑的慢的笨狼也淘汰······最后剩下的，只有強者！

發(fā)光的團隊，吸引新人的加入

金子總會發(fā)光，我們相信，只要我們做的好，做的出色，總會得到自己努力的成果，也總會有人向我們樹起大拇指的！新人的加入，證明我們是具有吸引力的！今后，我們會更加努力的工作，一方面來證明我們的團隊，另一方面相互幫助，更好的拓展大家的能力！

彬狼

2011-7-4

我正成為一只狼

對于大家來說，今天是創(chuàng)業(yè)實踐的第三天，而我是第一天。確切來說我是空降的菜鳥??當(dāng)我詢問彬狼我能不能加入這個隊伍時，他

有點猶豫地回復(fù)道：“這個有點累的啊??”可是當(dāng)我問及他累不累時，他說：“恩···還好···不累的”，我很清楚，想要創(chuàng)業(yè)的人不吃點苦又想取得成績的簡直就是在金華做白日夢，遲早你會被驚醒??

想要成為一只狼，就要跟著狼群在一起。這只狼群要有超強的團隊精神、敏銳的嗅覺與觀察力、主動出擊、勇于奉獻的精神??就算你是只狼，在羊群里呆久了也會被同化。我很榮幸能加入這個團隊，我也很清楚，我也許就是這個團隊的短板，可能會拖團隊的后腿。就像剛開始彬狼對我說的，“你加入我們的團隊是一件好事，說明我們做的得到了你的認(rèn)可，同時也是一件壞事??”我要做的是就是努力把壞事轉(zhuǎn)化成好事??

一開始，彬狼就跟我重申了三大紀(jì)律：1.生活要簡樸2.所得要歸集體3.行動要聽指揮；六大紀(jì)律：1.有忍耐力2.有自制力3.有仁愛之心；4.說話和氣，不講粗話臟話 5.做好公平交易，實現(xiàn)雙贏 6.借東西要還，損壞東西要賠；一滴水可以折射出太陽的光輝。當(dāng)結(jié)束一下午的工作后，我想買杯飲料，可是隊友說我們不喝飲料的，只喝純凈水??突然我想到了我們的三大紀(jì)律之一的生活要簡樸，驀地我拿起旁邊的水瓶，咕咕地喝了幾大口！默默地對自己說：我是來吃苦的！

叢林狼

2011-7-4

第五篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會暑期生存與創(chuàng)業(yè)實踐第四天

本文作者：應(yīng)帥彬 文秘114原創(chuàng)投稿 不要臉的愚人步伐 大智若愚 現(xiàn)在很多人都很聰明，但是也有很多人聰明反被聰明誤了！我們現(xiàn)在四個人，是一群“笨人”，愚狼這個名字或許就是這么被取出來的。我們作為一群“笨人”，會積極的做公交車去遙遠(yuǎn)的江南江家村，會一天去拜訪商家兩次，會寧愿自己多找一個小時，而怕打電話給老總打擾公司開會??????但是，我們的真誠，贏得了公司的肯定！香蝶百合種球有限公司老板對愚狼和雪狼非常好，老板還贈他們兩盒貴重禮物，他們說老板非常熱情，講述了很多自己的經(jīng)驗，對他們很有幫助！我和叢林狼是去了同創(chuàng)科技，電話里說老板在開會，我們雖然提前一個小時到了相約的地點，但是為了不影響老板的會議，我們在周圍轉(zhuǎn)了很多圈，最后老板到相約地點打我們電話的時候，我們從很遠(yuǎn)跑回見面的地方。進他的辦公司，他看著我們滿頭大汗填協(xié)議的時候，說：“你們讓我很感動！”我們頂著大太陽兩次去拜訪可若丹婷的時候，能看出老板娘非常希望我們能夠留下來，但是總部有規(guī)定，不找兼職員工??????雖然我們沒有進入很多家公司，但是至少我們贏得了他們的認(rèn)可，只是缺少一些條件。“放得下面子” “面子值多少錢！”我們會聽見很多無厘頭的人講這句話。但是有多少人真正理解這句話？可若丹婷的營銷經(jīng)理問我們能不能拉得下面子，主動迎上去介紹。我毫無遲疑，“能！我相信我們四個都能！”這個其實不是面子不面子的問題，而是一種工作的態(tài)度問題！主動去介紹產(chǎn)品怎么了？我們是為顧客好！是為顧客著想！我們從來都不使用任何手段，因為雙贏是我們的追求！只要這個工作有意義，我相信沒有人會因為你這樣去介紹產(chǎn)品而覺得你這個人不要臉！我覺得真正沒有面子的人是那些不努力的人，但是偏偏不去做，靠別人養(yǎng)活的人！別太看重我們的“大”步伐 可若丹婷老板對我們說：“像你們這樣學(xué)歷高，臺階高的人，就業(yè)不要看臺階！不要每天想著去五百強公司，假如你以后畢業(yè)去就業(yè)，找一家小公司，工資完全可以與大公司相媲美，而且上升的空間更大！”是的，如果那些大公司看重我們，那更好，但是如果他們不接受我們，那我們也不會多想，我覺得只要我們有能力，隨便進入哪家公司，都有我們的發(fā)展余地！我們是本科生，“步子比較大”，但是也要找合適的臺階，不然找太高的臺階，邁不上去也是一種悲劇，倒是一些小的臺階，或許會邁得比較輕松，一次也可以邁兩步，最終還可能邁得更高！彬狼 2011-7-5

本文作者：應(yīng)帥彬 文秘114原創(chuàng)投稿 歲寒，然后知松柏之后凋也 很喜歡這句話，只有經(jīng)歷過寒冬的考驗，才能知道誰是真正的強者。今天，在去金華香蝶百合育種有限公司的路上，我在用這句話激勵自己。我們的經(jīng)驗不足，今天在找公交車上浪費了一些時間，但我們要成為松柏，我們有堅定的信念與不屈不饒的精神便一定會成功。百合公司的程總經(jīng)理是一個不錯的人，感覺他身上有一股闖勁，只是企業(yè)家特有的氣質(zhì)。程總也對我們這個實踐隊很支持，他本身就是做干銷售人員出身的。他甚至愿意為我們做一次培訓(xùn)。我感到一絲感動，只有自身也是一點一點打拼出來的人，才會對我們感同身受，才會對我們無比支持。創(chuàng)業(yè)的路上，我們并不孤單。與程總交談后，我不在覺得創(chuàng)業(yè)，銷售路上充滿了困難，而是無數(shù)的挑戰(zhàn)。困難與挑戰(zhàn)的區(qū)別在于，困難只會讓人覺得煩，而挑戰(zhàn)卻能讓有激情的人充滿戰(zhàn)勝它的欲望。對勇敢的戰(zhàn)士而言，接受挑戰(zhàn)是一件無不刺激的事，我們是狼的隊伍，有狼的精神，對我們而言不是有無困難的問題，而是如何去征服挑戰(zhàn)!我們代銷的黃金菊它們價格高，沒有品牌，沒有認(rèn)證，沒有經(jīng)驗，我們不應(yīng)感到畏懼，感到難以銷售，我們反倒應(yīng)該感到高興，終于可以挑戰(zhàn)自我了！也許最后我們可能一件也賣不出去，但我們只要認(rèn)真去做，就像戰(zhàn)士死也要死在沙場上。魯迅說過：“真正的猛士敢于直面慘淡的人生。” 如果我們畏懼挑戰(zhàn)，倒不如去做工廠打工，去做家教，甚至回家休息，但是我們選擇了一條艱難的路，就不能回頭，要用勇往直前,像高爾基說的那樣歡呼：讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧！借用一句歌詞：we are the soldiers, we are marching on!愚狼 2011-7-5

本文作者：肖上霖 文秘114原創(chuàng)投稿 真誠——溝通的鑰匙 早上7:30準(zhǔn)時來到杏園食堂，念完我們的的三大紀(jì)律、六項注意后，大家為了節(jié)省時間就拿著幾個肉包子邊走邊吃。狼是有敏銳的嗅覺和觀察力的，在等車的途中我們見到了一項關(guān)于尋找市場營銷伙伴的廣告，于是我們就立馬打了廣告上的聯(lián)系方式。結(jié)果沒打通，大家相互笑了笑，也沒說什么，細(xì)心的我們還存了聯(lián)系方式…… 因為有四家公司需要會見，于是我們分組行動，我就和彬狼一組，愚狼和雪狼為另一組。在狼群里真的有好多可以學(xué)習(xí)的，途經(jīng)人民廣場時看到有很多老人聚集在一起觀看戲劇，彬狼就突發(fā)奇想，我們可以將當(dāng)初看的一種保健鞋推銷給那些老人們…… 在尋找同創(chuàng)科技公司時，我們走了很多的路，機會青睞于有準(zhǔn)備的人，途中還與原先并不在訪問列表的一家房產(chǎn)公司取得了合作。后來我們找到了同創(chuàng)科技公司，受到熱情招待，其實是我們的激情感動了經(jīng)理。經(jīng)理說，他很少見到有這么真誠的學(xué)生，不管這是不是恭維的話，但我們真心是想做好我們的團隊。因為是高檔保健品行業(yè)，有些特殊，最后沒達(dá)成合作。但在跟經(jīng)理的談話中，我們還是學(xué)到了很多。他跟我們分析了公司不需要暑期工的原因，培養(yǎng)一個新人，往往不是一個月就可以了，如果公司給我們培訓(xùn)好了，然后我們就直接走掉，這也是公司的損失，耗費了人力、物力、財力。高檔保健品做的更多是一種消費理念，推銷一種健康文化，作為一名員工首先需要了解公司及公司的產(chǎn)品，一些操縱方法，相關(guān)的健康知識。而不是僅僅跑到大街上一個個的推銷……雖然沒有成功，但我們還是很高興和“老師”聊天，社會這個學(xué)校可以教會我們跟多的東西。我和彬狼拜訪可諾丹婷，剛開始與負(fù)責(zé)人聊天時，就收到了不需要暑期工的意思。但在接下來的交談中，我們給他們說明了我們的理念和我們精神，憑借我們的真誠，得到了他們的認(rèn)可。臨走時我們給他們一個建議，提醒他們可以在休息廳的臺階處加一個醒目的標(biāo)志，順便可以加上自己的廣告……總之我們談話還是很愉快的。我們正在身體力行！不是體驗！不是嘗試！不是鍛煉！也不是實踐、實習(xí)！而是奮斗！叢林狼 2011-7-5

本文作者：肖上霖 文秘114原創(chuàng)投稿 我正成為一只狼 對于大家來說，今天是創(chuàng)業(yè)實踐的第三天，而我是第一天。確切來說我是空降的菜鳥……當(dāng)我詢問彬狼我能不能加入這個隊伍時，他有點猶豫地回復(fù)道：“這個有點累的啊……”可是當(dāng)我問及他累不累時，他說：“恩???還好???不累的”，我很清楚，想要創(chuàng)業(yè)的人不吃點苦又想取得成績的簡直就是在金華做白日夢，遲早你會被驚醒…… 想要成為一只狼，就要跟著狼群在一起。這只狼群要有超強的團隊精神、敏銳的嗅覺與觀察力、主動出擊、勇于奉獻的精神……就算你是只狼，在羊群里呆久了也會被同化。我很榮幸能加入這個團隊，我也很清楚，我也許就是這個團隊的短板，可能會拖團隊的后腿。就像剛開始彬狼對我說的，“你加入我們的團隊是一件好事，說明我們做的得到了你的認(rèn)可，同時也是一件壞事……”我要做的是就是努力把壞事轉(zhuǎn)化成好事…… 叢林狼 2011-7-4

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