第一篇：大學創業就業協會暑期生存與創業實踐第十三天

本文作者：浙師大工學院

文秘114原創投稿

生存之再接再厲

銷售一直被拒絕，從未被接受，沒辦法，再接再厲，相信總有一天能看到我的太陽。

今天有些迷茫了，是我們的目標客戶不對呢，還是說我們推銷的力度不夠？總起來說還是技術不過關，經驗太少。不過要從實踐中做總結，哪里做的還不是好，我們沒有

關系，沒有人脈，只有堅持再加上努力，盡管拒絕給人打擊，但是只有打擊才能煉成鐵人。

今天思緒有點亂，整理一下，接著戰斗。

雪狼

2011-7-1

4全面前進

今天終于把那個顯眼的海納提包換成了電腦包，至少也像商務人士那么回事了。今天依舊還是在江南，目標是汽車維修中心和酒店。感覺今天的精氣神比昨日好很多，自信心也高漲很多，可能是把那個包換了的緣故把，在路上一直對自己說：“i

am

the

best

salesman!”

今天去店里面感覺底氣足了很多，和老板經理談話也顯得很自如了，不過還是和之前一樣，他們認為目前客戶沒有提出這一塊，他們還要細致地了解客戶的意見。今天聽說第二小組的有人已經賣了9鉆石卡，1張金卡，無論她用什么方式賣掉的，這對我們而言都是一種鞭策。

怎么要別人信任我們了？

除了這樣不斷去酒店，汽車維修中心，旅行社，有沒有更好的方式了？我想現在我們還只能這樣，這是我們唯一能做的，除了把自身的話術鍛提升外，我們只能走這條路。目前來看，沒有更好的路了。

愚狼

2011-7-14

實踐之追問

別人暑假都回家去了，你呆在學校干嘛？

你們就別在這里瞎折騰了，你們到底想干嘛？等你折騰夠了就來找我吧……

你整天在外頭跑來跑去的，看你也沒沒什么結果吧？

看你們忙地跟螞蟻似的，我發發傳單也比你自在。為什么要選擇銷售啊？反正大部分人都做不好，還是安分點好！

是不是現在人的素質太高了，拒絕地很委婉，“需要時我再跟你聯系吧……”，最多也只是不怎么理我，心不在焉。你有經歷過被保安趕、你遞過名片之后他（她）當初就撕碎你的名片嗎？你沒有，這是不是可以說明你技術不過關、訪問的比較少或者是努力還不過？

叢林狼

2011.7.14

終于碰到被趕出去的時刻了

太棒了，他進來就把我們趕出了企業。太棒了，這樣的事情終于發生在我身上了！以前以為真的覺得不會被撕名片，叫保安，今天終于見識到了。

看吧，明天！

彬狼

2011-7-14

第二篇：大學創業就業協會暑期生存與創業實踐第十三天

本文作者：浙師大工學院 好范文原創投稿

生存之再接再厲

銷售一直被拒絕，從未被接受，沒辦法，再接再厲，相信總有一天能看到我的太陽。

今天有些迷茫了，是我們的目標客戶不對呢，還是說我們推銷的力度不夠？總起來說還是技術不過關，經驗太少。不過要從實踐中做總結，哪里做的還不是好，我們沒有

關系，沒有人脈，只有堅持再加上努力，盡管拒絕給人打擊，但是只有打擊才能煉成鐵人。

今天思緒有點亂，整理一下，接著戰斗。

雪狼

2011-7-14

全面前進

今天終于把那個顯眼的海納提包換成了電腦包，至少也像商務人士那么回事了。今天依舊還是在江南，目標是汽車維修中心和酒店。感覺今天的精氣神比昨日好很多，自信心也高漲很多，可能是把那個包換了的緣故把，在路上一直對自己說：“I am the best salesman!”

今天去店里面感覺底氣足了很多，和老板經理談話也顯得很自如了，不過還是和之前一樣，他們認為目前客戶沒有提出這一塊，他們還要細致地了解客戶的意見。今天聽說第二小組的有人已經賣了9鉆石卡，1張金卡，無論她用什么方式賣掉的，這對我們而言都是一種鞭策。

怎么要別人信任我們了？ 除了這樣不斷去酒店，汽車維修中心，旅行社，有沒有更好的方式了？我想現在我們還只能這樣，這是我們唯一能做的，除了把自身的話術鍛提升外，我們只能走這條路。目前來看，沒有更好的路了。

愚狼

2011-7-14

實踐之追問

別人暑假都回家去了，你呆在學校干嘛？

你們就別在這里瞎折騰了，你們到底想干嘛？等你折騰夠了就來找我吧……

你整天在外頭跑來跑去的，看你也沒沒什么結果吧？

看你們忙地跟螞蟻似的，我發發傳單也比你自在。為什么要選擇銷售啊？反正大部分人都做不好，還是安分點好！

是不是現在人的素質太高了，拒絕地很委婉，“需要時我再跟你聯系吧……”，最多也只是不怎么理我，心不在焉。你有經歷過被保安趕、你遞過名片之后他（她）當初就撕碎你的名片嗎？你沒有，這是不是可以說明你技術不過關、訪問的比較少或者是努力還不過？

叢林狼

2011.7.14

終于碰到被趕出去的時刻了

太棒了，他進來就把我們趕出了企業。太棒了，這樣的事情終于發生在我身上了！以前以為真的覺得不會被撕名片，叫保安，今天終于見識到了。

一秒哥哥說，沒有被顧客撕名片，那就代表銷售沒有入門。跑了近100家商店、公司，看來馬上就要出頭了！經過探索?發現?磨練過后，我們也終將變成真正的狼！我們要站在高高的草原上，就像獅子王站在巨石上一樣！

看吧，明天！

彬狼

2011-7-14

第三篇：大學創業就業協會暑期生存與創業實踐

每天早上吃飯前，我們都會先坐下來，背一遍我們的三大紀律六項注意和我們的目標：

? 三大紀律

1.生活要求簡樸 2.所得要歸集體3.行動要聽指揮

? 六項注意

自我——1.有忍耐力2.有自制力3.有仁愛之心

交往——4.說話和氣，不講粗話臟話5.做好公平交易，追求雙贏

6.借東西要還，損壞東西要賠

? 目標

? 我們的目標是團隊純利潤1w，目標達到后團隊享受300元福利！每人給父母買200元的禮品！

? 如果目標沒有達到，寫檢討書，相互指出缺點！罰一百個俯臥撐！

——這使我們不斷向前，向前！

靈活應變，抓住機遇

今天去了車友租車公司，本來我們是想把這個公司作為我們的兼職公司，將取得的回報作基本的生存費用。不過去了以后，我們決定將這個公司作為我們的“創業公司”。就是說我們要像自己的公司一樣為他們服務，先不計報酬，但要付出最大的努力！如果有可能，我們會幫他們去做調研，建數學模型，開發新的市場。在我們的心中，能夠依靠我們的能力，在另一個地方能夠開拓出一個新的領地，那我們這個暑假就真正有意義了。

樸實無華，追求實際

每一次工作，每一次活動，我們都是全心全力的做，沒有任何的裝飾，也沒有任何的拍照留念，所有的美好和坎坷和痛苦和歡樂，都深深的印刻在了我們心里。

勇敢的做“階級斗爭”

每天晚上我們都有一次討論，總結今天的收獲與不足，在這個時候，我們可以爭鋒相對，也謙虛的接受每一個想法和意見，因為我們知道，這是為團隊而努力，我們要隨時把我們的弱點淘汰，就像草原里的狼一樣，要把那些笨羊淘汰，把那些跑的慢的笨狼也淘汰??????最后剩下的，只有強者！

發光的團隊，吸引新人的加入

金子總會發光，我們相信，只要我們做的好，做的出色，總會得到自己努力的成果，也總會有人向我們樹起大拇指的！新人的加入，證明我們是具有吸引力的！今后，我們會更加努力的工作，一方面來證明我們的團隊，另一方面相互幫助，更好的拓展大家的能力！

彬狼

XX-7-4

翻開羊皮卷

《世界上最偉大的推銷員》里有一張羊皮卷，是推銷員的圣經。今天，我們與浙江車友租賃有限公司簽下了一份協議，開始了我們的銷售員的征途。雖然，我們沒有那張神奇的羊皮卷，但我們要用熱血與激情去書寫自己的羊皮卷！我們是狼的團隊，狼就是要團隊協作，不斷拼搏，抓住獵物不放。這與銷售員的精神是一脈相承的，不輕易放棄。

接下來的路充滿未知，充滿挑戰，我們像沒有燈塔引領的小船在神秘莫測的大海上乘風破浪，找尋成功的港灣，我們什么都沒有，有的只是堅定的信念，沒有領航員，我們自己便做自己的領航員，艱難與苦難會像海面上的風暴一樣隨時向我們撲來，但窮且益堅，不墜青云之志，我們要像泰山一樣，巋然不動，任憑雨打風吹去。我們的隊伍是狼群的隊伍，狼亦黠矣，它們不會只盯著一個獵物，它們擁有明銳的嗅覺，它們能時刻捕捉到周圍獵物的味道，然后一群而上，撲向獵物。我們也像狼群一樣，時刻關注著各種信息，下午，我們就到處打電話尋覓機會，最終得到了三個面談的機會。而且，今日我們打電話時也比昨日經驗許多，這便是成長的明證。

鷹只有在嘴拔光自己身上的羽毛后才能繼續成長，玉只有在經過千錘百煉后才能變得無比美麗，水只有長久地沖刷，才會石穿，人只有通過通過不斷的實際磨練才能成長，只有經歷過挫折才會成功。青春有兩條路選擇，一條是舒服地呆著溫室里，一條是放在野外與風雨搏斗。我們選擇了后者，因為我們不想在溫室里糜爛，我們要在風吹雨打中開拓自己的天地，要讓青春在艱辛中綻放光彩，讓青青無怨無悔！

在這個月，我們要在商海中盡情地遨游，乘風破浪，浪遏飛舟，今日成功地簽訂了第一個協議，協議的背后是機會更是挑戰，明日還有三個挑戰在向我們招手，機會總是在等待勇敢者，而我們就是勇敢者，商海如戰場，這本身就是勇敢者的游戲，我們是具有狼精神的勇敢者！

愿這青春的烈火燃燒得更猛烈一些，讓激情將這個夏季點燃，我們與狼共舞！

愚狼

XX/7/4

實踐之鷹隼試翼

“赤日炎炎似火燒，生存心潮逐浪高。” 有付出就有回報，實踐隊的三匹狼今天簽約了第一份協議，成為車友租賃公司的一員，成功擁有了一個可靠的平臺。接下來要做的就是完成第一筆業務，打開收獲的之門。

進入車友租賃公司，內心突然有一種莫名的激動和恐懼，也許這就是從學生到員工轉變的心理過程吧，在學校我們讀的是有字書，而社會是一本必讀的無字書，這種無字書需要我們親身的實踐和經歷來讀懂它。我們要走出大學這個小圈子，到社會這本書中去學得我們對人生、對未來更有用的東西。我想這種轉變來的越早就能更早的適應這個社會，進而讓自己領先在職場的起跑線上。

從實踐開始，當把時間規劃起來的時候發現生活真累，也許放棄是一種解脫，但放棄的也許是自己的未來。馬云曾說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上，看不到后天的太陽。”這說明堅持對于成功是很重要的，堅持就是一種勝利，堅持下來就會有收獲。我們上午在金華市區尋找招聘信息，穿行于市區的大街小巷，為我們的生存奔走著，雖然很累，雖然很熱，但我們很充實，我們永遠不會放棄對美好生活的追求。

今天無意中想起了保爾?柯察金的一段話：“人的生命是寶貴的，生命屬于我們只有一次，人的一生應該這樣度過，當他回首往事的時候，不會因虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞恥。”想到這句話更讓我增強了信心，堅定了信念，我們要在社會中尋找挑戰，磨礪自我。今天鷹隼試翼，明天我們就要扶搖直上搏擊長空。

第四篇：大學創業就業協會暑期生存與創業實踐第十四天

本文作者：浙師大工學院

文秘114原創投稿

生存之勇往直前

依舊迎著烈日，依舊是那樣的效果，只是不一樣的心態，不一樣的心態，不一樣的經驗。因為我們在成長中前進。

做好一件事情不容易，但是在專心工作的時候要處理好時間和和工作的安排，不要因為休息打亂了工作，也不要因為工作而忘記了休息，一個有自律習慣的人

才能更好的工作，才會讓工作更有效率。

盡管我們困難重重，但一定要勇往直前！

雪狼

2011-7-15

實力才是明證

今天是暑期實踐的第十四天，看著群里面談論海納招募會員卡銷售員的目的，其實這個主要是靠人脈的，我們一開始也是明確知道的，我們為什么還要做，因為無論成功與否，過程才是最重要的。對公司而言，它們只看重結果，但是對我們自己而言，我們更應看重的過程中我們學到了什么，收獲了什么，其次才是最終結果。今天和昨天其實沒什么差別，但是我們不是重復著去酒店，每一次新的嘗試，就是新的經驗，每一次新的問尋，就是新的鍛煉。明天的路依舊要走下去，讓我們邁著堅毅的步伐前進！

愚狼

2011-7-15

做好自己

今天開小組長會議，發現公司里有很多東西還是比較亂的。制度也還不夠完善，這讓我看到了一個改革公司的真實情況!

海納已經有很多年歷史了，很多員工也是工作了很久，可以說是老員工了。公司不是古董，很多時候人們會覺得很煩，每天看著者些人和事，做著那些繁瑣又復雜的活，所以往往會顯得很尷尬，我覺得這方面應該是公司持續發展會面臨的問題！

還有一方面。能不能回憶起當初安之老師的培訓？多少人聽完后雄心壯志，甚至想一天內就搞定個十幾二十張卡！但是過了一個禮拜，多少人還能都每天都熱血沸騰？不要怪公司，也不要怪產品，我們

要做的，就是提升自己！

彬狼

2011-7-15

實踐之一路向北

當我感覺累的時候就是我進步的時候，當我膽小的時候就是我勇敢的時候，當我失去信心的時候就是我自信的時候……轉念之間，就可以看出你到底成長了沒有！一路向北，我們沒有迷失方向……

叢林狼

2011.7.15

第五篇：大學創業就業協會暑期生存與創業實踐第六天

本文作者：浙師大工學院 好范文原創投稿

前進

只有真正做了，才知道路有多難走。今天是第六天，明天再過就是一星期了，我們依舊還是沒有收入。今天主要做了三件事，第一件是去金通房產確認工作，第二件事也是去易橋房產確認工作，最后一件事就是找兼職和去醫療公司確認工作。可惜的是，有兩家都沒有培訓，我們又得面對不熟悉的新行業加自己這個不知道幾流的推銷員。

除了面對自身能力弱小卻得不到培訓的困難外，我們的資金也所剩不多了，今天下午找兼職的目的就是希望能找到一份時間上充裕的工作，但是就業不是這么容易的，現在暑期已經開始了好幾天，那種家教類型的不需要每天全天工作的職位已經不多了，即使是全天工作的暑期工也沒多少了。幸而昨日找到了一個3天工作的面試機會，總算有些錢進的希望。

覺得今天大家工作的精神有所下降，不知是否像黃金菊的老板說所的山頭沒攻下，打擊了士氣。

今日要總結的東西，說實話，不知道該總結些什么，今日上午的工作按計劃完成了，不過這個確認工作本身也沒有什么實質內容可言。只能說兩個房地產的商機是有的，第一個住宅的銷售主要問題是如何讓購買者在住房這么慎重的問題上相信我們學生的推銷。取得信任后又如何讓他們買方，這些寄望程總能對我們有所啟示。第二個商住房，如果是炒房團，很大程度上他們是狼，狼是主動出擊的，他們不需要另一群狼引導他們進攻，好的項目應該早在他們的目標之內。我們的目的就是讓那些在買與不買之間猶豫地人或則是個房產投資新人的人買我們的房，這樣問題就成了如何找到他們，和一個我們的核心問題如何推銷。另一個可以說的是，我們等了半天車居然沒有發現車牌上沒有20路車!

上帝在工作了六天后在第七天休息了，但我們不能休息，我們還要奮斗！我們現在是一只只饑餓的狼，這是最可怕的狼，也是最虛弱的狼，在這時只有找準獵物，拼命奪取獵物才能生存！不能倒下！

糧彈警戒線

想必在我們的第六天，每個人心里總會產生這樣一個詞，那就是“彈盡糧絕”！每次出去，車費就是幾十，再加上我們的吃飯的費用，那就更加不得了了。

這個情況的出現，主要是兩個原因，第一個是我們開始的目標高，第二個是因為我們的目標遠！我們開始不屑提水桶，而努力的修管道。我們沒有考慮到不提水桶就會餓死！所以從今天開始，我們就應該先解決當前的問題，最好不要再自己摸口袋了。因為這對我們就是一種侮辱！

今天也有兩個公司在向我們熱情的揮手。我們從眼神中可以看出，金通房產的老板非常“誠懇”，也看得出他為這個事業絞盡腦汁。還記得他說的一句話“生意如戰場”！“是的”，我們點點頭。從這句話里，我得到幾點啟示。那個賣種球的程老板，車友，我們是不是都應該防著一點？他們很真誠，是不是我們就死心塌地的跟他干了？白干怎么辦？所以我覺得無論做什么，特別是像我們這樣的，應該盡可能的做到保證自己的利益！付出多少就應該收獲多少，而不能被當作任狼宰割小羊！狼族里有一句話“掉下的餡餅，不是毒藥，就是誘餌！”像車友，看似很不錯的職業，但是我們也要認真，千萬不可怠慢和小視！至于房產，我們要更加小心的去做，做的同時不僅要多動腦筋追求技巧，還要思考如何保障自己的利益。

今天相對于前幾天，做事都比較成熟了，但是我覺得最重要的一點，那就是堅持我們的目標，堅持我們的紀律，千萬不能因時間而褪色！

彬狼

2011-7-7

生存之翹首明日

等了好久，終于等到了大公司培訓的機會，期待能夠在培訓中學到我們缺少的東西。我們在這幾天的奔跑中也遇到了一些難題，這才發現銷售并不是一蹴而就的，需要專業培訓。

其實生活中很多事情是相通的，我們也許需要靜下心來想想我們生活中做的一些事情，看的一些書，然后做一下總結，哪些東西需要運用到我們這次的行動中。今天依舊重復著之前的行動，我覺得我們需要給自己一個重新的定位，重新明確我們的目的，把我們的行動認真規劃一下，爭取讓我們的每一天過得更充實。

雪狼

2011-7-7

人窮志不短

今天是第六天，我們很清楚我們的經費所剩不多。畢竟我們的目的是為了生存與創業。我們可也多吃點苦，節省點，但節省并不能解決我們的溫飽問題。我們并不想做熱鍋上的螞蟻，隨隨便便急急匆匆找一家沒有挑戰性的工作糊口。大家還剛起步，可能經費沒有那么就可以解決，但我們相信以我們的努力和激情，我們可以克服它的！

在去金通房產時我們權衡著是坐公交還是坐走路去金通房產，最終我想我們的選擇是正確的。但是在途中我們發現127路公交其實可以直達的，但我們原先沒有了解清楚路線，這讓我們多走路不少冤枉路和耗費了精力。下次我們去目的地時應事先充分了解合理路線，希望今天能引以為戒。

金