第一篇：大學創業就業協會暑期生存與創業實踐第五天

本文作者：創業就業協會

文秘114原創投稿

摸索中前進

今天是我們開始進行推銷的第一天。可惜的是，我們連一個山頭也沒有攻下。這里面有主觀的原因，也有客觀的因素。

主觀因素是，這個黃金菊，沒有品牌，沒有認證，對于我們第一次接觸推銷的人而言確實比較困難。

但是，我們自身也有很多問題。上午，我們一來就是找

尋其他工作崗位，直到十點過才開始討論下午就要去推銷的黃金菊。但是昨天的計劃是今早討論黃金菊與查找資料，我們沒有確定一個工作重點，對于下午就要進行推銷的黃金菊的討論工作卻花的時間最少，到了臨走的時候，我們只把我們的推銷對象確定了下來，至于我們如何和客戶講，如何拉近距離，如何具體操作，只能憑自己的感覺了，在打電話的之前，我們都有看視頻，對于下午這么重要的工作，我們難道只靠自己的感覺？不打無準備之戰，我們今天卻打了一個無準備之戰，我們每出去一次，車費少說也有12塊，對于這樣的消耗，我們是不能承擔的。

現在，每天晚上討論的明日計劃，也過于簡略，只是一兩句話，晚上大部分時間在寫稿子與發表稿子上去了。我們寫的稿子大部分內容是一種自我的感悟或者自我的激勵，很少有針對工作中的某些問題進行討論的，我們的日志重點應當不是感悟，而是總結，總結什么了？總結自己工作發現的問題，或者自己覺得好的經驗。我們在審稿時，重點也是對于字句的錯誤，標點的錯誤，而不是對于這篇文章中反映的問題和值得借鑒的東西進行討論，我們寫這篇文章的目的不是為了發表，而是一種總結。等發表完文章后，也差不多快10點了，這時，我們就匆忙地把明日計劃，今日經驗，今日失誤給寫了。對于今日經驗，今日失誤，你問我，我們前幾天的失誤有哪些了，我恐怕不能一一道來，我們寫好后就放在那不管不問，寫與不寫又有何異了？

明日計劃，在匆忙中確定的一兩句話，我們到了第二天，很少將昨日寫的計劃拿出來看，讀出來讓每人都知道，所以對于計劃的執行具有很大的隨意性。包括今天在內，我感覺今天下午去賣菊花茶有點倉促的感覺。

推銷員是件不容易的事情，他需要培訓，我們也不要老是等著別人的培訓，我們自己也可以確定自己的學習時間，學習的形式可以是互相交流，可以是看視頻等。

每天晚上，我們最為重要的工作是總結與今天經驗的交流，但是我們是自己寫稿子時間多，與別人交流少。經歷了這么的累，我們吃苦的精神是有的，但是，我們缺的是方法。

還有另一方面，我們似乎把精力分散了，一會找兼職，一會找市場調研，一會去推銷菊花，還有房地產，汽車租賃，對哪樣我們似乎對沒有集中精力，我們只有一個月，最多兩個月的時間，而且什么也不懂，是的我們可以學，別人會的，我們也一定會，但是別人會，也是經歷了從不會到會的過程，那是需要時間與精力的。像推銷菊花茶，我們什么不懂，又如何去賣給那些對茶了解的茶樓老板了，這也是為什么剛剛找到兼職要我們熟悉他們的資料，為什么車友要培訓，當然對于銷售高手可以不用熟悉，但我們不是。熟悉就需要時間與精力，即使熟悉了，去做有何嘗不要花大量時間與精力了。我們應該明確我們要把主要精力花在什么上了。

無論怎樣，我們在摸索中前進，在霧中航行，只要我們有信心與決心，就一定能撥云見日！

愚狼

2011-7-6

疲狼不憊

今天回來，我們可以算是四頭疲狼，連吃飯的力氣都沒有了。但是我們還沒有到達“衰竭”、“危殆”的地步！

談談今天的行動。黃金菊，一個高端產品，據我們自己的“經驗”，算是一個高難度！根據我們的分析，這個產品很少人會買，買的人應該是高層人，而且是懂茶的高端人士。我們不懂茶，但是還是要去銷，畢竟總要去努力！去奮斗！我們認為這樣的高端人士應該會去茶樓，而且如果我們把茶銷售給茶樓，那就比銷售給個人要好的多,也相對容易的多。于是我們找來地圖，將江北的茶樓都找出來，然后一個一個拜訪。我和雪狼是一組，走過六七家茶樓，我們發現茶樓幾乎都是低檔次的，一杯茶大概20左右，而且他們的茶質量很差。所以想都不用想，他們肯定不需要我們的產品。

后來去一家茶館，里面有一位茶客，跟我們說道：“這種菊花茶在廣東和東南亞還是有市場的。”就現在喝花茶的多數的女孩子，而且這個茶香氣重，口味濃，女生很少會點。再加上現在是夏季，喝花茶最好是春天。再說我們在金華又沒有高端的人脈，于是陷入了時間、地點、人物都不“和諧”的地步。

還有我覺得不要拘泥于這個產品，要靈活！善于變化，將我們的時間利用好！利用到真正有價值的工作中去！找到一個好公司，一個好產品是最重要的！不要僅僅追求高挑戰高難度！而得不到任何收益，畢竟我們要緊緊抓住我們的目標！

最后，我覺得我們的精神還是值得鼓勵的！回來很累，但是我們還是一如既

往的工作、學習！我們真正做到了“有忍耐力，有自制力！”明明知道茶館不給力，但是我們還是硬著頭皮“殺進去”，明明知道自己很渴，我們還是克制自己不到最后關頭還是要堅持！今天是第五天了，目前還沒有“實實在在”的回報。我們都能感受到這種無形的壓力，畢竟

“默默”吃飯，不是我們的風格！

我們也沒有必要多少傷感，也不需要自暴自棄，因為畢竟我們還有”車友”，我們還有“房產”，我們還有程老板！讓我們再喊一遍口號吧：我們不是實踐！不是鍛煉！不是嘗試！也不是實習！更不是體驗！而是奮斗！

彬狼

2011-7-6

實踐之馬邑反思

通過上午的準備，下午我們自信滿滿地上路了。過程是艱辛的，而結果卻是失望的，作為一個非專業的銷售人員難免會遇到瓶頸，根據今天我們的失望表現我總結一下我的看法：

第一，我們需要對產品本身的效用進行更深一步的了解，把菊花茶這一產品吃透；第二，我們對菊花茶這一行業了解不深，根本不了解產品的需求方向及適合人群；第三，我們本身的銷售技巧不過關，自我培訓太少。

當然前兩條與公司有關，他們需要對我們進行專門的培訓，這樣我們銷售起來會更有目標性。從這里我們還可以看出一個新產品進入市場需要哪些東西：首先，了解這種產品的銷售的價值，一個適合市場需求的產品才是好產品；其次，產品的需求方向，這就需要對產品市場具有敏銳的洞察力，做好市場調查和市場分析；最后，銷售員的本身素質和能力很重要，一個一流的銷售員可以把一個二流的產品銷售好，而一個二流的銷售員可能會把一個一流的產品搞砸，鑒于我們自己的銷售，我們可以在銷售前自發地進行一個模擬銷售，以適應到時面對面的銷售。

成功并不是那么容易，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思，漢武帝也正是經歷了馬邑之戰的失望才開始走向輝煌，發現問題，各個擊破，一步一腳印，以一個好的心態迎接明天的太陽。

雪狼

2011-7-6

實踐之初嘗“甜頭”

新的一天又開始了，迎接我們的將是全新的挑戰。我們一直在挑戰的路上……早上我們吃過早晨，就直接在杏園食堂一樓討論今天下午的行程計劃與營銷策略。

在食堂我們主要討論了如何把黃金菊給推銷出去，這黃金菊相比其他的菊花來說還真是黃金。可是這黃金一點也不好賣。貴的不說，以我們外行人的眼觀和品賞能力根本就鑒別不出這“黃金菊”與“青銅”菊有什么區別。市場上賣的菊花茶大部分是杭白菊、貢菊之類的產品，而很少人聽說過黃金菊，況且我們賣的黃金菊是人工培育的。黃金菊雖貴，但是貴的東西沒品牌，沒有得到人們的認可。黃金菊雖貴，但包裝并不算精致（并不是我提倡過度包裝……）。我們代理的產品，連產品的銷售經理還是剛剛開始做，我們又沒接受過培訓。我們要面對一大堆的問題，我們退縮了嗎？沒有！

問題只是強者的墊腳石，畏縮者的絆腳石、無底深淵！可能一開始頭腦比較亂，后來我們靜下心來冷靜的思考，漸漸地就有了一些思路。我們賣菊花茶的時間是什么時候，地點在哪里，賣給誰，如何做，如何趨利避害突出我們產品的優勢……

流火七月，熱浪翻滾，有些人在家里享受著空調看著電視，在美麗宜人的度假村休閑……但有一群人，必定要與陽關為伴，與酷暑做伴。我們下午1：30出發，比原先提前半個小時。首先來到車友對簽約，然后就各自拿著地圖分工合作找茶樓，我們的第一個目標是定位在高檔茶樓。酷熱難耐，喝了支辛辣難喝的正氣水，我們繼續上路。去第一家茶樓時，一進門服務員就說明了老板不在，不方便談恰。可能是因為有點緊張，在進第二家茶樓時，愚狼一進門就是說明了我們的意圖。可想而知，沒有人喜歡被推銷，我們遭到了店主委婉拒絕。我們知道推銷被拒絕是很正常的，但我們總不能每次都失敗，總得好好反思總結一下，討論改如何改進。于是我和愚狼來到了路旁的草坪上，設計、揣摩著我們應該如何更好地拉近與經理的距離，該使用什么樣的語氣與語序與顧客交談。列了個提綱，愚狼在草坪上先演練了幾遍，并做適當的修改。于是我們立馬又投入了戰斗，最后總算找到了一家愿意接見我們，同時也品嘗了我們的黃金菊的商家。雖然最后沒有達成合作，但至少我們取得了進步。能有個與你同甘共苦的團隊，一起吃苦，一起奮斗，一起進步，這是我最大的榮辛。

回校的途中，媽媽給我打了個電話并詢問我現在的情況，她說如果我覺得累了就回家吧！我笑了笑回復到：“不會的，況且我小時候又不是沒吃過苦……”我想電話那頭的母親，應該會為自己的兒子而感到欣慰吧！

我在吃苦嗎？不，我在吃補，讓暴風雨來的更猛烈些吧！

叢林狼

2011.07.06

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第二篇：大學創業就業協會暑期生存與創業實踐第五天

本文作者：創業就業協會 好范文原創投稿

摸索中前進

今天是我們開始進行推銷的第一天。可惜的是，我們連一個山頭也沒有攻下。這里面有主觀的原因，也有客觀的因素。

主觀因素是，這個黃金菊，沒有品牌，沒有認證，對于我們第一次接觸推銷的人而言確實比較困難。

但是，我們自身也有很多問題。上午，我們一來就是找

尋其他工作崗位，直到十點過才開始討論下午就要去推銷的黃金菊。但是昨天的計劃是今早討論黃金菊與查找資料，我們沒有確定一個工作重點，對于下午就要進行推銷的黃金菊的討論工作卻花的時間最少，到了臨走的時候，我們只把我們的推銷對象確定了下來，至于我們如何和客戶講，如何拉近距離，如何具體操作，只能憑自己的感覺了，在打電話的之前，我們都有看視頻，對于下午這么重要的工作，我們難道只靠自己的感覺？不打無準備之戰，我們今天卻打了一個無準備之戰，我們每出去一次，車費少說也有12塊，對于這樣的消耗，我們是不能承擔的。

現在，每天晚上討論的明日計劃，也過于簡略，只是一兩句話，晚上大部分時間在寫稿子與發表稿子上去了。我們寫的稿子大部分內容是一種自我的感悟或者自我的激勵，很少有針對工作中的某些問題進行討論的，我們的日志重點應當不是感悟，而是總結，總結什么了？總結自己工作發現的問題，或者自己覺得好的經驗。我們在審稿時，重點也是對于字句的錯誤，標點的錯誤，而不是對于這篇文章中反映的問題和值得借鑒的東西進行討論，我們寫這篇文章的目的不是為了發表，而是一種總結。等發表完文章后，也差不多快10點了，這時，我們就匆忙地把明日計劃，今日經驗，今日失誤給寫了。對于今日經驗，今日失誤，你問我，我們前幾天的失誤有哪些了，我恐怕不能一一道來，我們寫好后就放在那不管不問，寫與不寫又有何異了？

明日計劃，在匆忙中確定的一兩句話，我們到了第二天，很少將昨日寫的計劃拿出來看，讀出來讓每人都知道，所以對于計劃的執行具有很大的隨意性。包括今天在內，我感覺今天下午去賣菊花茶有點倉促的感覺。

推銷員是件不容易的事情，他需要培訓，我們也不要老是等著別人的培訓，我們自己也可以確定自己的學習時間，學習的形式可以是互相交流，可以是看視頻等。

每天晚上，我們最為重要的工作是總結與今天經驗的交流，但是我們是自己寫稿子時間多，與別人交流少。經歷了這么的累，我們吃苦的精神是有的，但是，我們缺的是方法。

還有另一方面，我們似乎把精力分散了，一會找兼職，一會找市場調研，一會去推銷菊花，還有房地產，汽車租賃，對哪樣我們似乎對沒有集中精力，我們只有一個月，最多兩個月的時間，而且什么也不懂，是的我們可以學，別人會的，我們也一定會，但是別人會，也是經歷了從不會到會的過程，那是需要時間與精力的。像推銷菊花茶，我們什么不懂，又如何去賣給那些對茶了解的茶樓老板了，這也是為什么剛剛找到兼職要我們熟悉他們的資料，為什么車友要培訓，當然對于銷售高手可以不用熟悉，但我們不是。熟悉就需要時間與精力，即使熟悉了，去做有何嘗不要花大量時間與精力了。我們應該明確我們要把主要精力花在什么上了。

無論怎樣，我們在摸索中前進，在霧中航行，只要我們有信心與決心，就一定能撥云見日！

愚狼

2011-7-6

疲狼不憊

今天回來，我們可以算是四頭疲狼，連吃飯的力氣都沒有了。但是我們還沒有到達“衰竭”、“危殆”的地步！

談談今天的行動。黃金菊，一個高端產品，據我們自己的“經驗”，算是一個高難度！根據我們的分析，這個產品很少人會買，買的人應該是高層人，而且是懂茶的高端人士。我們不懂茶，但是還是要去銷，畢竟總要去努力！去奮斗！我們認為這樣的高端人士應該會去茶樓，而且如果我們把茶銷售給茶樓，那就比銷售給個人要好的多,也相對容易的多。于是我們找來地圖，將江北的茶樓都找出來，然后一個一個拜訪。我和雪狼是一組，走過六七家茶樓，我們發現茶樓幾乎都是低檔次的，一杯茶大概20左右，而且他們的茶質量很差。所以想都不用想，他們肯定不需要我們的產品。后來去一家茶館，里面有一位茶客，跟我們說道：“這種菊花茶在廣東和東南亞還是有市場的。”就現在喝花茶的多數的女孩子，而且這個茶香氣重，口味濃，女生很少會點。再加上現在是夏季，喝花茶最好是春天。再說我們在金華又沒有高端的人脈，于是陷入了時間、地點、人物都不“和諧”的地步。

翟鴻燊老師說：“顧客不拒絕你的產品，也不拒絕你的服務，只拒絕你的平庸！”所以我覺得毛主席說的很對，責任全在于人！個人覺得我們今天的失敗主要有兩方面，一方面是我們對產品的認識不夠，自己不能堅信這個產品。第二個因為我們對這個市場的不了解，就是說沒有深入市場！我們要做的，就是將產品完全的認識，然后將產品銷給需要這個產品的人，要真正的對

客戶有幫助！使這個產品對他們產生價值！

還有我覺得不要拘泥于這個產品，要靈活！善于變化，將我們的時間利用好！利用到真正有價值的工作中去！找到一個好公司，一個好產品是最重要的！不要僅僅追求高挑戰高難度！而得不到任何收益，畢竟我們要緊緊抓住我們的目標！

最后，我覺得我們的精神還是值得鼓勵的！回來很累，但是我們還是一如既

往的工作、學習！我們真正做到了“有忍耐力，有自制力！”明明知道茶館不給力，但是我們還是硬著頭皮“殺進去”，明明知道自己很渴，我們還是克制自己不到最后關頭還是要堅持！今天是第五天了，目前還沒有“實實在在”的回報。我們都能感受到這種無形的壓力，畢竟 “默默”吃飯，不是我們的風格！

我們也沒有必要多少傷感，也不需要自暴自棄，因為畢竟我們還有”車友”，我們還有“房產”，我們還有程老板！讓我們再喊一遍口號吧：我們不是實踐！不是鍛煉！不是嘗試！也不是實習！更不是體驗！而是奮斗！

彬狼

2011-7-6

實踐之馬邑反思

通過上午的準備，下午我們自信滿滿地上路了。過程是艱辛的，而結果卻是失望的，作為一個非專業的銷售人員難免會遇到瓶頸，根據今天我們的失望表現我總結一下我的看法：

第一，我們需要對產品本身的效用進行更深一步的了解，把菊花茶這一產品吃透；第二，我們對菊花茶這一行業了解不深，根本不了解產品的需求方向及適合人群；第三，我們本身的銷售技巧不過關，自我培訓太少。

當然前兩條與公司有關，他們需要對我們進行專門的培訓，這樣我們銷售起來會更有目標性。從這里我們還可以看出一個新產品進入市場需要哪些東西：首先，了解這種產品的銷售的價值，一個適合市場需求的產品才是好產品；其次，產品的需求方向，這就需要對產品市場具有敏銳的洞察力，做好市場調查和市場分析；最后，銷售員的本身素質和能力很重要，一個一流的銷售員可以把一個二流的產品銷售好，而一個二流的銷售員可能會把一個一流的產品搞砸，鑒于我們自己的銷售，我們可以在銷售前自發地進行一個模擬銷售，以適應到時面對面的銷售。

成功并不是那么容易，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思，漢武帝也正是經歷了馬邑之戰的失望才開始走向輝煌，發現問題，各個擊破，一步一腳印，以一個好的心態迎接明天的太陽。

雪狼

2011-7-6

實踐之初嘗“甜頭”

新的一天又開始了，迎接我們的將是全新的挑戰。我們一直在挑戰的路上……早上我們吃過早晨，就直接在杏園食堂一樓討論今天下午的行程計劃與營銷策略。

在食堂我們主要討論了如何把黃金菊給推銷出去，這黃金菊相比其他的菊花來說還真是黃金。可是這黃金一點也不好賣。貴的不說，以我們外行人的眼觀和品賞能力根本就鑒別不出這“黃金菊”與“青銅”菊有什么區別。市場上賣的菊花茶大部分是杭白菊、貢菊之類的產品，而很少人聽說過黃金菊，況且我們賣的黃金菊是人工培育的。黃金菊雖貴，但是貴的東西沒品牌，沒有得到人們的認可。黃金菊雖貴，但包裝并不算精致（并不是我提倡過度包裝……）。我們代理的產品，連產品的銷售經理還是剛剛開始做，我們又沒接受過培訓。我們要面對一大堆的問題，我們退縮了嗎？沒有！問題只是強者的墊腳石，畏縮者的絆腳石、無底深淵！可能一開始頭腦比較亂，后來我們靜下心來冷靜的思考，漸漸地就有了一些思路。我們賣菊花茶的時間是什么時候，地點在哪里，賣給誰，如何做，如何趨利避害突出我們產品的優勢……

流火七月，熱浪翻滾，有些人在家里享受著空調看著電視，在美麗宜人的度假村休閑……但有一群人，必定要與陽關為伴，與酷暑做伴。我們下午1：30出發，比原先提前半個小時。首先來到車友對簽約，然后就各自拿著地圖分工合作找茶樓，我們的第一個目標是定位在高檔茶樓。酷熱難耐，喝了支辛辣難喝的正氣水，我們繼續上路。去第一家茶樓時，一進門服務員就說明了老板不在，不方便談恰。可能是因為有點緊張，在進第二家茶樓時，愚狼一進門就是說明了我們的意圖。可想而知，沒有人喜歡被推銷，我們遭到了店主委婉拒絕。我們知道推銷被拒絕是很正常的，但我們總不能每次都失敗，總得好好反思總結一下，討論改如何改進。于是我和愚狼來到了路旁的草坪上，設計、揣摩著我們應該如何更好地拉近與經理的距離，該使用什么樣的語氣與語序與顧客交談。列了個提綱，愚狼在草坪上先演練了幾遍，并做適當的修改。于是我們立馬又投入了戰斗，最后總算找到了一家愿意接見我們，同時也品嘗了我們的黃金菊的商家。雖然最后沒有達成合作，但至少我們取得了進步。能有個與你同甘共苦的團隊，一起吃苦，一起奮斗，一起進步，這是我最大的榮辛。

回校的途中，媽媽給我打了個電話并詢問我現在的情況，她說如果我覺得累了就回家吧！我笑了笑回復到：“不會的，況且我小時候又不是沒吃過苦……”我想電話那頭的母親，應該會為自己的兒子而感到欣慰吧！

我在吃苦嗎？不，我在吃補，讓暴風雨來的更猛烈些吧！

叢林狼

2011.07.06

第三篇：大學創業就業協會暑期生存與創業實踐

每天早上吃飯前，我們都會先坐下來，背一遍我們的三大紀律六項注意和我們的目標：

? 三大紀律

1.生活要求簡樸 2.所得要歸集體3.行動要聽指揮

? 六項注意

自我——1.有忍耐力2.有自制力3.有仁愛之心

交往——4.說話和氣，不講粗話臟話5.做好公平交易，追求雙贏

6.借東西要還，損壞東西要賠

? 目標

? 我們的目標是團隊純利潤1w，目標達到后團隊享受300元福利！每人給父母買200元的禮品！

? 如果目標沒有達到，寫檢討書，相互指出缺點！罰一百個俯臥撐！

——這使我們不斷向前，向前！

靈活應變，抓住機遇

今天去了車友租車公司，本來我們是想把這個公司作為我們的兼職公司，將取得的回報作基本的生存費用。不過去了以后，我們決定將這個公司作為我們的“創業公司”。就是說我們要像自己的公司一樣為他們服務，先不計報酬，但要付出最大的努力！如果有可能，我們會幫他們去做調研，建數學模型，開發新的市場。在我們的心中，能夠依靠我們的能力，在另一個地方能夠開拓出一個新的領地，那我們這個暑假就真正有意義了。

樸實無華，追求實際

每一次工作，每一次活動，我們都是全心全力的做，沒有任何的裝飾，也沒有任何的拍照留念，所有的美好和坎坷和痛苦和歡樂，都深深的印刻在了我們心里。

勇敢的做“階級斗爭”

每天晚上我們都有一次討論，總結今天的收獲與不足，在這個時候，我們可以爭鋒相對，也謙虛的接受每一個想法和意見，因為我們知道，這是為團隊而努力，我們要隨時把我們的弱點淘汰，就像草原里的狼一樣，要把那些笨羊淘汰，把那些跑的慢的笨狼也淘汰??????最后剩下的，只有強者！

發光的團隊，吸引新人的加入

金子總會發光，我們相信，只要我們做的好，做的出色，總會得到自己努力的成果，也總會有人向我們樹起大拇指的！新人的加入，證明我們是具有吸引力的！今后，我們會更加努力的工作，一方面來證明我們的團隊，另一方面相互幫助，更好的拓展大家的能力！

彬狼

XX-7-4

翻開羊皮卷

《世界上最偉大的推銷員》里有一張羊皮卷，是推銷員的圣經。今天，我們與浙江車友租賃有限公司簽下了一份協議，開始了我們的銷售員的征途。雖然，我們沒有那張神奇的羊皮卷，但我們要用熱血與激情去書寫自己的羊皮卷！我們是狼的團隊，狼就是要團隊協作，不斷拼搏，抓住獵物不放。這與銷售員的精神是一脈相承的，不輕易放棄。

接下來的路充滿未知，充滿挑戰，我們像沒有燈塔引領的小船在神秘莫測的大海上乘風破浪，找尋成功的港灣，我們什么都沒有，有的只是堅定的信念，沒有領航員，我們自己便做自己的領航員，艱難與苦難會像海面上的風暴一樣隨時向我們撲來，但窮且益堅，不墜青云之志，我們要像泰山一樣，巋然不動，任憑雨打風吹去。我們的隊伍是狼群的隊伍，狼亦黠矣，它們不會只盯著一個獵物，它們擁有明銳的嗅覺，它們能時刻捕捉到周圍獵物的味道，然后一群而上，撲向獵物。我們也像狼群一樣，時刻關注著各種信息，下午，我們就到處打電話尋覓機會，最終得到了三個面談的機會。而且，今日我們打電話時也比昨日經驗許多，這便是成長的明證。

鷹只有在嘴拔光自己身上的羽毛后才能繼續成長，玉只有在經過千錘百煉后才能變得無比美麗，水只有長久地沖刷，才會石穿，人只有通過通過不斷的實際磨練才能成長，只有經歷過挫折才會成功。青春有兩條路選擇，一條是舒服地呆著溫室里，一條是放在野外與風雨搏斗。我們選擇了后者，因為我們不想在溫室里糜爛，我們要在風吹雨打中開拓自己的天地，要讓青春在艱辛中綻放光彩，讓青青無怨無悔！

在這個月，我們要在商海中盡情地遨游，乘風破浪，浪遏飛舟，今日成功地簽訂了第一個協議，協議的背后是機會更是挑戰，明日還有三個挑戰在向我們招手，機會總是在等待勇敢者，而我們就是勇敢者，商海如戰場，這本身就是勇敢者的游戲，我們是具有狼精神的勇敢者！

愿這青春的烈火燃燒得更猛烈一些，讓激情將這個夏季點燃，我們與狼共舞！

愚狼

XX/7/4

實踐之鷹隼試翼

“赤日炎炎似火燒，生存心潮逐浪高。” 有付出就有回報，實踐隊的三匹狼今天簽約了第一份協議，成為車友租賃公司的一員，成功擁有了一個可靠的平臺。接下來要做的就是完成第一筆業務，打開收獲的之門。

進入車友租賃公司，內心突然有一種莫名的激動和恐懼，也許這就是從學生到員工轉變的心理過程吧，在學校我們讀的是有字書，而社會是一本必讀的無字書，這種無字書需要我們親身的實踐和經歷來讀懂它。我們要走出大學這個小圈子，到社會這本書中去學得我們對人生、對未來更有用的東西。我想這種轉變來的越早就能更早的適應這個社會，進而讓自己領先在職場的起跑線上。

從實踐開始，當把時間規劃起來的時候發現生活真累，也許放棄是一種解脫，但放棄的也許是自己的未來。馬云曾說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上，看不到后天的太陽。”這說明堅持對于成功是很重要的，堅持就是一種勝利，堅持下來就會有收獲。我們上午在金華市區尋找招聘信息，穿行于市區的大街小巷，為我們的生存奔走著，雖然很累，雖然很熱，但我們很充實，我們永遠不會放棄對美好生活的追求。

今天無意中想起了保爾?柯察金的一段話：“人的生命是寶貴的，生命屬于我們只有一次，人的一生應該這樣度過，當他回首往事的時候，不會因虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞恥。”想到這句話更讓我增強了信心，堅定了信念，我們要在社會中尋找挑戰，磨礪自我。今天鷹隼試翼，明天我們就要扶搖直上搏擊長空。

第四篇：大學創業就業協會暑期生存與創業實踐第六天

本文作者：浙師大工學院 好范文原創投稿

前進

只有真正做了，才知道路有多難走。今天是第六天，明天再過就是一星期了，我們依舊還是沒有收入。今天主要做了三件事，第一件是去金通房產確認工作，第二件事也是去易橋房產確認工作，最后一件事就是找兼職和去醫療公司確認工作。可惜的是，有兩家都沒有培訓，我們又得面對不熟悉的新行業加自己這個不知道幾流的推銷員。

除了面對自身能力弱小卻得不到培訓的困難外，我們的資金也所剩不多了，今天下午找兼職的目的就是希望能找到一份時間上充裕的工作，但是就業不是這么容易的，現在暑期已經開始了好幾天，那種家教類型的不需要每天全天工作的職位已經不多了，即使是全天工作的暑期工也沒多少了。幸而昨日找到了一個3天工作的面試機會，總算有些錢進的希望。

覺得今天大家工作的精神有所下降，不知是否像黃金菊的老板說所的山頭沒攻下，打擊了士氣。

今日要總結的東西，說實話，不知道該總結些什么，今日上午的工作按計劃完成了，不過這個確認工作本身也沒有什么實質內容可言。只能說兩個房地產的商機是有的，第一個住宅的銷售主要問題是如何讓購買者在住房這么慎重的問題上相信我們學生的推銷。取得信任后又如何讓他們買方，這些寄望程總能對我們有所啟示。第二個商住房，如果是炒房團，很大程度上他們是狼，狼是主動出擊的，他們不需要另一群狼引導他們進攻，好的項目應該早在他們的目標之內。我們的目的就是讓那些在買與不買之間猶豫地人或則是個房產投資新人的人買我們的房，這樣問題就成了如何找到他們，和一個我們的核心問題如何推銷。另一個可以說的是，我們等了半天車居然沒有發現車牌上沒有20路車!

上帝在工作了六天后在第七天休息了，但我們不能休息，我們還要奮斗！我們現在是一只只饑餓的狼，這是最可怕的狼，也是最虛弱的狼，在這時只有找準獵物，拼命奪取獵物才能生存！不能倒下！

糧彈警戒線

想必在我們的第六天，每個人心里總會產生這樣一個詞，那就是“彈盡糧絕”！每次出去，車費就是幾十，再加上我們的吃飯的費用，那就更加不得了了。

這個情況的出現，主要是兩個原因，第一個是我們開始的目標高，第二個是因為我們的目標遠！我們開始不屑提水桶，而努力的修管道。我們沒有考慮到不提水桶就會餓死！所以從今天開始，我們就應該先解決當前的問題，最好不要再自己摸口袋了。因為這對我們就是一種侮辱！

今天也有兩個公司在向我們熱情的揮手。我們從眼神中可以看出，金通房產的老板非常“誠懇”，也看得出他為這個事業絞盡腦汁。還記得他說的一句話“生意如戰場”！“是的”，我們點點頭。從這句話里，我得到幾點啟示。那個賣種球的程老板，車友，我們是不是都應該防著一點？他們很真誠，是不是我們就死心塌地的跟他干了？白干怎么辦？所以我覺得無論做什么，特別是像我們這樣的，應該盡可能的做到保證自己的利益！付出多少就應該收獲多少，而不能被當作任狼宰割小羊！狼族里有一句話“掉下的餡餅，不是毒藥，就是誘餌！”像車友，看似很不錯的職業，但是我們也要認真，千萬不可怠慢和小視！至于房產，我們要更加小心的去做，做的同時不僅要多動腦筋追求技巧，還要思考如何保障自己的利益。

今天相對于前幾天，做事都比較成熟了，但是我覺得最重要的一點，那就是堅持我們的目標，堅持我們的紀律，千萬不能因時間而褪色！

彬狼

2011-7-7

生存之翹首明日

等了好久，終于等到了大公司培訓的機會，期待能夠在培訓中學到我們缺少的東西。我們在這幾天的奔跑中也遇到了一些難題，這才發現銷售并不是一蹴而就的，需要專業培訓。

其實生活中很多事情是相通的，我們也許需要靜下心來想想我們生活中做的一些事情，看的一些書，然后做一下總結，哪些東西需要運用到我們這次的行動中。今天依舊重復著之前的行動，我覺得我們需要給自己一個重新的定位，重新明確我們的目的，把我們的行動認真規劃一下，爭取讓我們的每一天過得更充實。

雪狼

2011-7-7

人窮志不短

今天是第六天，我們很清楚我們的經費所剩不多。畢竟我們的目的是為了生存與創業。我們可也多吃點苦，節省點，但節省并不能解決我們的溫飽問題。我們并不想做熱鍋上的螞蟻，隨隨便便急急匆匆找一家沒有挑戰性的工作糊口。大家還剛起步，可能經費沒有那么就可以解決，但我們相信以我們的努力和激情，我們可以克服它的！

在去金通房產時我們權衡著是坐公交還是坐走路去金通房產，最終我想我們的選擇是正確的。但是在途中我們發現127路公交其實可以直達的，但我們原先沒有了解清楚路線，這讓我們多走路不少冤枉路和耗費了精力。下次我們去目的地時應事先充分了解合理路線，希望今天能引以為戒。

金

第五篇：大學創業就業協會暑期生存與創業實踐第六天

本文作者：浙師大工學院

文秘114原創投稿

前進

只有真正做了，才知道路有多難走。

今天是第六天，明天再過就是一星期了，我們依舊還是沒有收入。

今天主要做了三件事，第一件是去金通房產確認工作，第二件事也是去易橋房產確認工作，最后一件事就是找兼職和去醫療公司確認工作。

可惜的是，有兩家都沒有培訓，我們又得面對不熟悉的新行業加自己這個不知道幾流的推銷員。

除了面對自身能力弱小卻得不到培訓的困難外，我們的資金也所剩不多了，今天下午找兼職的目的就是希望能找到一份時間上充裕的工作，但是就業不是這么容易的，現在暑期已經開始了好幾天，那種家教類型的不需要每天全天工作的職位已經不多了，即使是全天工作的暑期工也沒多少了。幸而昨日找到了一個3天工作的面試機會，總算有些錢進的希望。

覺得今天大家工作的精神有所下降，不知是否像黃金菊的老板說所的山頭沒攻下，打擊了士氣。

今日要總結的東西，說實話，不知道該總結些什么，今日上午的工作按計劃完成了，不過這個確認工作本身也沒有什么實質內容可言。只能說兩個房地產的商機是有的，第一個住宅的銷售主要問題是如何讓購買者在住房這么慎重的問題上相信我們學生的推銷。取得信任后又如何讓他們買方，這些寄望程總能對我們有所啟示。第二個商住房，如果是炒房團，很大程度上他們是狼，狼是主動出擊的，他們不需要另一群狼引導他們進攻，好的項目應該早在他們的目標之內。我們的目的就是讓那些在買與不買之間猶豫地人或則是個房產投資新人的人買我們的房，這樣問題就成了如何找到他們，和一個我們的核心問題如何推銷。另一個可以說的是，我們等了半天車居然沒有發現車牌上沒有20路車!

上帝在工作了六天后在第七天休息了，但我們不能休息，我們還要奮斗！我們現在是一只只饑餓的狼，這是最可怕的狼，也是最虛弱的狼，在這時只有找準獵物，拼命奪取獵物才能生存！不能倒下！

糧彈警戒線

想必在我們的第六天，每個人心里總會產生這樣一個詞，那就是“彈盡糧絕”！每次出去，車費就是幾十，再加上我們的吃飯的費用，那就更加不得了了。

這個情況的出現，主要是兩個原因，第一個是我們開始的目標高，第二個是因為我們的目標遠！我們開始不屑提水桶，而努力的修管道。我們沒有考慮到不提水桶就會餓死！所以從今天開始，我們就應該先解決當前的問題，最好不要再自己摸口袋了。因為這對我們就是一種侮辱！

今天也有兩個公司在向我們熱情的揮手。我們從眼神中可以看出，金通房產的老板非常“誠懇”，也看得出他為這個事業絞盡腦汁。還記得他說的一句話“生意如戰場”！“是的”，我們點點頭。從這句話里，我得到幾點啟示。那個賣種球的程老板，車友，我們是不是都應該防著一點？他們很真誠，是不是我們就死心塌地的跟他干了？白干怎么辦？所以我覺得無論做什么，特別是像我們這樣的，應該盡可能的做到保證自己的利益！付出多少就應該收獲多少，而不能被當作任狼宰割小羊！狼族里有一句話“掉下的餡餅，不是毒藥，就是誘餌！”像車友，看似很不錯的職業，但是我們也要認真，千萬不可怠慢和小視！至于房產，我們要更加小心的去做，做的同時不僅要多動腦筋追求技巧，還要思考如何保障自己的利益。

今天相對于前幾天，做事都比較成熟了，但是我覺得最重要的一點，那就是堅持我們的目標，堅持我們的紀律，千萬不能因時間而褪色！

彬狼

2011-7-7

生存之翹首明日

等了好久，終于等到了大公司培訓的機會，期待能夠在培訓中學到我們缺少的東西。我們在這幾天的奔跑中也遇到了一些難題，這才發現銷售并不是一蹴而就的，需要專業培訓。

其實生活中很多事情是相通的，我們也許需要靜下心來想想我們生活中做的一些事情，看的一些書，然后做一下總結，哪些東西需要運用到我們這次的行動中。今天依舊重復著之前的行動，我覺得我們需要給自己一個重新的定位，重新明確我們的目的，把我們的行動認真規劃一下，爭取讓我們的每一天過得更充實。

雪狼

2011-7-7

人窮志不短

今天是第六天，我們很清楚我們的經費所剩不多。畢竟我們的目的是為了生存與創業。我們可也多吃點苦，節省點，但節省并不能解決我們的溫飽問題。我們并不想做熱鍋上的螞蟻，隨隨便便急急匆匆找一家沒有挑戰性的工作糊口。大家還剛起步，可能經費沒有那么就可以解決，但我們相信以我們的努力和激情，我們可以克服它的！

在去金通房產時我們權衡著是坐公交還是坐走路去金通房產，最終我想我們的選擇是正確的。但是在途中我們發現127路公交其實可以直達的，但我們原先沒有了解清楚路線，這讓我們多走路不少冤枉路和耗費了精力。下次我們去目的地時應事先充分了解合理路線，希望今天能引以為戒。

后我們有來到了另一家房產公司，因為我們接了

兩家房產公司，這就有孰重孰輕的問題。一家給我提供培訓的機會，帶我們去推銷。一家是給我資料讓我們自己去琢磨，并且房源不是在金華而是在海寧。我們不僅接了房產的活，還有接了其他公司的任務。兼職兼職，真的是身兼數職嗎？我們的時間有限，精力有限，人手有限，能力有限，該怎么權衡呢？要了解一個產業，打開一個新的市場有那么簡單嗎？答案我們是心中有數，還有很長的路要走，但我們一直在試圖撥開眼前的迷霧。相信光明就在眼前！keep

fighting！

叢林狼

2011-7-7

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