第一篇：大學創業就業協會暑期生存與創業實踐第十一天

大學創業就業協會暑期生存與創業

實踐第十一天

本文作者：浙師大工學院

銷售員的天空永遠晴朗和美好

回去的路上，下雨了，但我和叢林狼仍然一路的走，覺得這個天氣還是蠻好的，至少比猛烈的太陽要舒適的多了。

跑出去做業務，總會遇到各種不同的人，有些人一看到你就發火，有些人白眼相待有的人拿到你名片看都不看就撕了，然后叫你滾蛋！我們碰到任何一種人都不怕，因為我們可以說“剛從別的地方滾過來。”你這樣對我們還算是很有“禮貌“。

堅持，黨別人覺得難的時候，覺得這個業務做不了的時候，我們就越要做，而且越做就覺得越開心，因為我們喜歡這樣的挑戰！因為我們是狼！我們不戰斗就要被餓死。

我們遇到過狂風，遇到過暴雨。張總說“我們是狂風！我們是暴雨！我們是冰雹～～～

彬狼

2011-7-12

生存之步履維艱

踏遍整個江南，發現我們潛在客戶是有，但是總感覺不慎滿意，也許剛開始的路就是如此艱辛，不知道黎明前的黑暗還要持續多久，只有低頭向前走。

在走進某個店面時，應該作下自我暗示：相信自我，相信客戶相信自我，相信產品，相信客戶現在就需要我，相信客戶使用產品后會感激我。認識人，了解人才是做銷售的開始，沒有被拒絕的經歷怎么能成為優秀的銷售員，一直被拒絕說明我們的努力還不夠。

我們的前行步履維艱，更需要學習，學習。

雪狼

2011-7-12

酒店推銷日

今天是正式開始推銷海納會員卡的第三天，我依舊在江南推銷，目標是酒店。帶著對成功的憧憬，我和雪狼來到江南，分頭行動，一個往西，一個往東。今天基本上我把西江南都走了一遍。對于酒樓的推銷有幾點總結，第一，酒店的客戶很少會有租車需求。他們不愿為很小的概率付費。第二，這個會員卡有誰出，是酒店經理的名義買？江南這邊，是新開發區，酒店的密集度還是比較小的，那種高級一點的酒店還是比較少。幾家高級的酒店，今天要接待全身農村問題大會的代表經理很忙，需要下次再聊。今晚又去了解了外國人的情況，他們興趣是有的，但是很多人沒有駕照，這給我們的工作很大的限制。無論明天如何，我們都要加油！

愚狼

2011-7-12

實踐之向日葵與落湯雞

不管晴天雨天，我們心里都是艷陽天。今天下午的暴曬與暴走再加上晚上的暴淋……雖然勞累，但我們并沒有抱怨。彬狼朝著大街吼了一聲：“吼~推銷員真不是人干的！”我們相視而笑，嘻嘻哈哈的又撲向了另一個目標客服。向日葵永遠向著太陽，永遠高昂著頭顱，目光深邃而高遠。我們心中有一團熾熱的心在怦怦跳動，現在不奮斗何時奮斗！莫等閑，白了少年頭，空悲切！

反思是成功之母，總結今天的收獲與不足：

1.細節決定成敗：

1）開門要推進去，出門來進來（顧客吸引來，財富拉進來）

2）說話是不要有拖音，例如：“那好吧，嗯，再見哦”……自己從來沒發現這個問題，別人可能與你相處久了可能也不想說出這個問題，于是我就一直帶著這個“問題”與別人交流……

3）不要在與客服說話時拿著個筆

記本大搖大擺的再記筆記，別人以為你是大領導的秘書。

4）記筆記時最好走到顧客看不到的地方記筆記，站在門口讓人看了可能不舒服或者影響人家生意。

5）兩個推銷員合作，當一個在講解時另一個不要隨便插話，這樣可能分散客服的注意力，不知道該聽誰的。適當的時候可以做補充……

6）如果潛在顧客沒有名片，你可以向他要聯系方式，到時候方便聯系、回訪。

7）要注意顧客問你的問題，問題里可以透露出很多關鍵信息。

２．形象價值百萬：

１）很多人建議我把八字須胡給剃掉，我總是不舍，今天算是個大改變了。真正到了工作崗位才知道原來形象真的很重要，不是說穿正裝是對工作的一種尊敬。

２）說話時不要有小動作，不要摸頭，說漏嘴了不要捂著嘴忙著說對不

起……種種的小動作給人的印象很差，也可以說明我不自信，希望以后多多注意，多多實戰練習。

３）做業務是不要穿拖鞋、運動褲……

３．知己知彼，方位上策

１）首先跟客服交談要分析客服的職業、需求等等，然后針對不同的對象介紹不同的亮點，而不是把產品的宣傳單給讀一遍。找對人之后，最重要的就是說對話，根據不同的人說不同的話。

２）在火車站動車候車室，我給一位乘客介紹12全文查看

第二篇：大學創業就業協會暑期生存與創業實踐第十一天

本文作者：浙師大工學院

文秘114原創投稿

銷售員的天空永遠晴朗和美好

回去的路上，下雨了，但我和叢林狼仍然一路的走，覺得這個天氣還是蠻好的，至少比猛烈的太陽要舒適的多了。

跑出去做業務，總會遇到各種不同的人，有些人一看到你就發火，有些人白眼相待有的人拿到你名片看都不看就撕了，然后叫你滾蛋！我們碰到任何一種人都不怕，因為我們可以說“剛從別的地方滾過來。”你這樣對我們還算是很有“禮貌“。

堅持，黨別人覺得難的時候，覺得這個業務做不了的時候，我們就越要做，而且越做就覺得越開心，因為我們喜歡這樣的挑戰！因為我們是狼！我們不戰斗就要被餓死。

我們遇到過狂風，遇到過暴雨。張總說“我們是狂風！我們是暴雨！我們是冰雹～～～

彬狼

生存之步履維艱

踏遍整個江南，發現我們潛在客戶是有，但是總感覺不慎滿意，也許剛開始的路就是如此艱辛，不知道黎明前的黑暗還要持續多久，只有低頭向前走。

在走進某個店面時，應該作下自我暗示：相信自我，相信客戶相信自我，相信產品，相信客戶現在就需要我，相信客戶使用產品后會感激我。認識人，了解人才是做銷售的開始，沒有被拒絕的經歷怎么能成為優秀的銷售員，一直被拒絕說明我們的努力還不夠。

我們的前行步履維艱，更需要學習，學習。

雪狼

酒店推銷日

今天是正式開始推銷海納會員卡的第三天，我依舊在江南推銷，目標是酒店。帶著對成功的憧憬，我和雪狼來到江南，分頭行動，一個往西，一個往東。今天基本上我把西江南都走了一遍。對于酒樓的推銷有幾點總結，第一，酒店的客戶很少會有租車需求。他們不愿為很小的概率付費。第二，這個會員卡有誰出，是酒店經理的名義買？江南這邊，是新開發區，酒店的密集度還是比較小的，那種高級一點的酒店還是比較少。幾家高級的酒店，今天要接待全身農村問題大會的代表經理很忙，需要下次再聊。今晚又去了解了外國人的情況，他們興趣是有的，但是很多人沒有駕照，這給我們的工作很大的限制。無論明天如何，我們都要加油！

愚狼

實踐之向日葵與落湯雞

不管晴天雨天，我們心里都是艷陽天。今天下午的暴曬與暴走再加上晚上的暴淋……雖然勞累，但我們并沒有抱怨。彬狼朝著大街吼了一聲：“吼~推銷員真不是人干的！”我們相視而笑，嘻嘻哈哈的又撲向了另一個目標客服。向日葵永遠向著太陽，永遠高昂著頭顱，目光深邃而高遠。我們心中有一團熾熱的心在怦怦跳動，現在不奮斗何時奮斗！莫等閑，白了少年頭，空悲切！

反思是成功之母，總結今天的收獲與不足：

1.細節決定成敗：

1）

開門要推進去，出門來進來（顧客吸引來，財富拉進來）

2）

說話是不要有拖音，例如：“那好吧，嗯，再見哦”……自己從來沒發現這個問題，別人可能與你相處久了可能也不想說出這個問題，于是我就一直帶著這個“問題”與別人交流……

3）

不要在與客服說話時拿著個筆記本大搖大擺的再記筆記，別人以為你是大領導的秘書。

4）

記筆記時最好走到顧客看不到的地方記筆記，站在門口讓人看了可能不舒服或者影響人家生意。

5）

兩個推銷員合作，當一個在講解時另一個不要隨便插話，這樣可能分散客服的注意力，不知道該聽誰的。適當的時候可以做補充……

6）

如果潛在顧客沒有名片，你可以向他要聯系方式，到時候方便聯系、回訪。

7）

要注意顧客問你的問題，問題里可以透露出很多關鍵信息。

２．形象價值百萬：

１）很多人建議我把八字須胡給剃掉，我總是不舍，今天算是個大改變了。真正到了工作崗位才知道原來形象真的很重要，不是說穿正裝是對工作的一種尊敬。

２）說話時不要有小動作，不要摸頭，說漏嘴了不要捂著嘴忙著說對不起……種種的小動作給人的印象很差，也可以說明我不自信，希望以后多多注意，多多實戰練習。

３）做業務是不要穿拖鞋、運動褲……

３．知己知彼，方位上策

１）首先跟客服交談要分析客服的職業、需求等等，然后針對不同的對象介紹不同的亮點，而不是把產品的宣傳單給讀一遍。找對人之后，最重要的就是說對話，根據不同的人說不同的話。

３）７天連鎖的店長，問了我說：“你們對競爭對手都沒有了解，怎么給我推薦你們的產品，我們為什么要買你們的產品？

”我們可以通過分析對手，在競爭中繞開對手的優勢，發揮自己的長處，或針對對手的短處突出我們的特色，以吸引顧客選擇我們的產品。

４．只有顧客的滿意度才能帶來對產品的忠誠度，靠錢是買不到消費者的青睞。如果你做的服務不好，消費者寧可丟掉那３００元的會員卡也不會再買你的產品。

叢林狼

2011-7-12

本文章共2頁，當前在第2頁

上一頁

[1]

[2]

第三篇：大學創業就業協會暑期生存與創業實踐第十一天

本文作者：浙師大工學院 好范文原創投稿

銷售員的天空永遠晴朗和美好

回去的路上，下雨了，但我和叢林狼仍然一路的走，覺得這個天氣還是蠻好的，至少比猛烈的太陽要舒適的多了。

跑出去做業務，總會遇到各種不同的人，有些人一看到你就發火，有些人白眼相待有的人拿到你名片看都不看就撕了，然后叫你滾蛋！我們碰到任何一種人都不怕，因為我們可以說“剛從別的地方滾過來。”你這樣對我們還算是很有“禮貌“。

堅持，黨別人覺得難的時候，覺得這個業務做不了的時候，我們就越要做，而且越做就覺得越開心，因為我們喜歡這樣的挑戰！因為我們是狼！我們不戰斗就要被餓死。

我們遇到過狂風，遇到過暴雨。張總說“我們是狂風！我們是暴雨！我們是冰雹～～～

彬狼

2011-7-12

生存之步履維艱

踏遍整個江南，發現我們潛在客戶是有，但是總感覺不慎滿意，也許剛開始的路就是如此艱辛，不知道黎明前的黑暗還要持續多久，只有低頭向前走。

在走進某個店面時，應該作下自我暗示：相信自我，相信客戶相信自我，相信產品，相信客戶現在就需要我，相信客戶使用產品后會感激我。認識人，了解人才是做銷售的開始，沒有被拒絕的經歷怎么能成為優秀的銷售員，一直被拒絕說明我們的努力還不夠。

我們的前行步履維艱，更需要學習，學習。

雪狼

2011-7-12

酒店推銷日

今天是正式開始推銷海納會員卡的第三天，我依舊在江南推銷，目標是酒店。帶著對成功的憧憬，我和雪狼來到江南，分頭行動，一個往西，一個往東。今天基本上我把西江南都走了一遍。對于酒樓的推銷有幾點總結，第一，酒店的客戶很少會有租車需求。他們不愿為很小的概率付費。第二，這個會員卡有誰出，是酒店經理的名義買？江南這邊，是新開發區，酒店的密集度還是比較小的，那種高級一點的酒店還是比較少。幾家高級的酒店，今天要接待全身農村問題大會的代表經理很忙，需要下次再聊。今晚又去了解了外國人的情況，他們興趣是有的，但是很多人沒有駕照，這給我們的工作很大的限制。無論明天如何，我們都要加油！

愚狼

2011-7-12

實踐之向日葵與落湯雞

不管晴天雨天，我們心里都是艷陽天。今天下午的暴曬與暴走再加上晚上的暴淋……雖然勞累，但我們并沒有抱怨。彬狼朝著大街吼了一聲：“吼~推銷員真不是人干的！”我們相視而笑，嘻嘻哈哈的又撲向了另一個目標客服。向日葵永遠向著太陽，永遠高昂著頭顱，目光深邃而高遠。我們心中有一團熾熱的心在怦怦跳動，現在不奮斗何時奮斗！莫等閑，白了少年頭，空悲切！

反思是成功之母，總結今天的收獲與不足：

1.細節決定成敗：

1）開門要推進去，出門來進來（顧客吸引來，財富拉進來）

2）說話是不要有拖音，例如：“那好吧，嗯，再見哦”……自己從來沒發現這個問題，別人可能與你相處久了可能也不想說出這個問題，于是我就一直帶著這個“問題”與別人交流……

3）不要在與客服說話時拿著個筆記本大搖大擺的再記筆記，別人以為你是大領導的秘書。

4）記筆記時最好走到顧客看不到的地方記筆記，站在門口讓人看了可能不舒服或者影響人家生意。

5）兩個推銷員合作，當一個在講解時另一個不要隨便插話，這樣可能分散客服的注意力，不知道該聽誰的。適當的時候可以做補充……

6）如果潛在顧客沒有名片，你可以向他要聯系方式，到時候方便聯系、回訪。

7）要注意顧客問你的問題，問題里可以透露出很多關鍵信息。

２．形象價值百萬：

１）很多人建議我把八字須胡給剃掉，我總是不舍，今天算是個大改變了。真正到了工作崗位才知道原來形象真的很重要，不是說穿正裝是對工作的一種尊敬。

２）說話時不要有小動作，不要摸頭，說漏嘴了不要捂著嘴忙著說對不起……種種的小動作給人的印象很差，也可以說明我不自信，希望以后多多注意，多多實戰練習。

３）做業務是不要穿拖鞋、運動褲……

３．知己知彼，方位上策

１）首先跟客服交談要分析客服的職業、需求等等，然后針對不同的對象介紹不同的亮點，而不是把產品的宣傳單給讀一遍。找對人之后，最重要的就是說對話，根據不同的人說不同的話。

２）在火車站動車候車室，我給一位乘客介紹

了我們的才產品，后來他對我說：“你是新手吧？我看你對產品了解還不夠。太靦腆了，說話太小聲……”沒想到，在火車站也有老師為我指點，真榮幸。我想對你說，下一次，如果有幸再與你想見的話，你應該不會說我是新手了……

３）７天連鎖的店長，問了我說：“你們對競爭對手都沒有了解，怎么給我推薦你們的產品，我們為什么要買你們的產品？

”我們可以通過分析對手，在競爭中繞開對手的優勢，發揮自己的長處，或針對對手的短處突出我們的特色，以吸引顧客選擇我們的產品。

４．只有顧客的滿意度才能帶來對產品的忠誠度，靠錢是買不到消費者的青睞。如果你做的服務不好，消費者寧可丟掉那３００元的會員卡也不會再買你的產品。

叢林狼

2011-7-12

第四篇：大學創業就業協會暑期生存與創業實踐第十二天

本文作者：浙師大工學院

文秘114原創投稿

在人家放棄的時候我們依然堅持

相信培訓之后，很多人信心滿滿，相信這兩天下來，很多人的心已經被摧殘了。

怎么樣才能保護自己的心不受傷，即使對方撕了你的名片，你的心依然是平靜的，可以坦然的面對下一個客戶？

第一，當顧客罵過你，他已經忘了。

第二，拜訪有危險還是不拜訪有危險?不拜訪就沒飯吃！拜訪頂多被拒絕。

第三，轉換恐懼！出丑才會成長，成長就會出丑。

第四，只要我不放棄，你永遠拒絕不了我！

說到底，就是我們一定要堅信自己的產品是對孤苦有意義的！而且一定要幫助顧客！而且我們是為了國家，畢竟這樣的消費對國家是很有意義的！

堅持！這條道路是正確的，只是有點艱辛！但是我們會怕嗎？

彬狼

2011-7-1

3摸索中前進

最近幾日的推銷，發現推銷其實是一門很大的學問，不是自己想想就能會的，它需要勇氣，明銳的觀察力，細致的心理分析能力，對市場及產品的深入了解。一些說話方面的技巧，也需要通過不斷地學習和實戰才能夠掌握。上午我主要在準備，看了些視頻和材料。經過一上午的學習，中午小憩了一會，下午就先跑到留學生那里去了，這些遠方來的客，在黑人和阿拉伯人中間，明顯感到還是北非的阿拉伯人比較好，能傾聽我們講訴，至少不會打斷我們或者顯得不耐煩。他們對租車的興趣是有的，但是他們有個主要的問題是想自己駕駛但是沒有駕駛證，看著這些潛在客戶流失，我確無能為力，真希望中國早日加入聯合國的道路公約。幸而還有些感興趣又有駕照的阿拉伯人，他們說要去上海之內的外地會給我打電話，我要給你會員卡啊，是現在就買啊，你不買我就再纏你幾次吧。一個菜鳥的推銷員，在摸索中前進。

愚狼

2011-7-13

生存之一秒感悟

今天看了很多劉一秒講銷售的視頻，發現之前自己做錯了很多，同時也明白了很多。實踐的同時我們需要總結學習才能發揮出更大的效果。

在現實中有很普通的一個例子：顧客對銷售員說商品太貴了，我們大多數會給顧客認真講解產品的性能和優勢，告訴顧客物有所值，但我們錯了，顧客的意思是說到底同樣的物品這里是不是最便宜的，銷售是一場心理戰，誰占上風關鍵在于誰更老練、反應更迅速，這只是個簡單的例子。想勝利要知己知彼，認真準備才能打好戰役。

我覺得劉一秒的演說比起陳安之來的更實在、更貼切，商場如戰場，把每一細節做好，迎接第一場勝利！

雪狼

2011-7-13

實踐之菜鳥試飛

我是一只小小鳥，想要飛也飛飛不高，但我相信，飛不高只是暫時的，最終我將擁抱藍天，自由翱翔。跟著彬狼跑了兩天，學到了很多，是時候該一個人出來嘗試了。早上拿著一張地圖，來到了人民廣場東邊獨自闖蕩，在一家酒店徘徊了十幾分鐘，考慮著該怎么講，用什么語序，該如何針客戶的不同需求說恰當的話，如果人家人家拒絕我怎么辦？突然內心有股沖動，我的未來是靠等待而來的嗎？箭都出弦了叢林狼還有退步嗎？沒有！我豁出去了……

感謝那為說我是新手的朋友，希望下次可以再見到你，而那時候也許你會說：小子，進步不小，我就買你海納會員卡了~

叢林狼

2011.7.13

第五篇：大學創業就業協會暑期生存與創業實踐第十五天

本文作者：浙師大工學院

文秘114原創投稿

羽林崛起來自爭霸，我們崛起來自競爭！

昨天，是非常失敗的一天！是去拼搏了，但是輸了，輸得很徹底！一方面，輸球。以前沒有經常對外交流，所以一上場就沒有了自己的風格，而且迅速被人抓住自己的弱點打死。另一方面，輸在工作上。我忘記自己這個暑假的使命了嗎？沒有！本來

準備去那邊推銷自己的租車，后來卻沒有

開口，很多時候開口也只是一筆帶過，我覺得這不是一個好的推銷員的品質！

其實不光自己是失敗的，我們浙師大也是失敗的。昨晚喝了很多酒，周老師就提出一個最核心的問題！我們對外交流太少！不能知己知彼！還有一個問題就是沒有

進入打球狀態！排陣都沒有拍好，這也是狀態的問題！而且失誤很多！

我覺得推銷員也一樣，第一個就是要知己知彼!多了解產品，多了解顧客！還有

就是要注意時間，不僅要注意拜訪時間，更要注意自己的狀態！

最后，我覺得輸球并不是代表我們就輸了，這更是一種鞭策！推銷，雖然現在還沒有成績，但是我們不死心還在！我們要奮斗到底！

彬狼

2011-7-17

生存之學而不怠

從假期開始第一次打球，好久沒這樣運動了，不過步伐慢了很多，投籃也不怎么準了，有位古人曾說：“如果長期不用某項技藝，時間久了也就不會了。”任何東西都不能落下，時刻不能忘記學習和訓練。

銷售是一門學問，在平時的生活中也存在著銷售，為什么這樣說呢？因為銷售就是人和人交流的過程，不要認為銷售就是賣東西，銷售就是和人打交道。所以說現在接觸了銷售，就要把銷售做下去，把這門學問做好。

雪狼

2011-7-16

實踐之故地從訪

不管做什么行業，想要出類拔萃都要跟人打交道。把自己給推銷出去就很重要，但遺憾的是很多人在受到拒絕時就立馬消失了……見到當初拒絕你的人，躲都來不及。是你太把自己當回事了吧？人家早就不記得你了。記住，不要讓別人的口水把你的激情澆滅！下一次，你就能成交！

就像彬狼說的＂你現在還有點怕是因為你訪問的客戶太少了＂，確實是這樣的，經過幾天的實戰，可以感覺到今天拜訪客戶時跟從容一點。嘗試、嘗試、再嘗試，銷售是關于數字的游戲，我要把訪問的量給提上去，同時也不要忘了及時歸納總結工作中的不足與問題，為了美好的后天，keep

fighting!

叢林狼

2011.07.16

明日再戰

今天重復著昨日的工作，去酒店，我們的目的變成和酒店簽協議，再賣我們的打折卡，可是酒店一樣，他們不需要什么打折卡，只要和海納簽協議，能拿個提成就行了，風險要最低。今天中午出發的，先在江北跑了2家酒店，然后就走過那個還在施工的通濟橋與城南橋，來到江南，又開始在大街小巷里穿梭找酒店，“不，我們不要會員卡”，呵呵最多聽到的還是這句話，不過，我們還是要堅持，推銷就是數字游戲，加油，明日再戰！

愚狼

2011-7-16