第一篇：四月朱子小學計劃總結

朱子小學“能力提升年”四月份學習計劃

一、指導思想

全面學習黨的理論知識、業務知識、社會知識，著力培養黨員干部成為“政策通”、“多面手”。鼓勵創新，通過個人自學、集體研討、學習交流等形式，用制度和機制來督促學習，使學習成為工作內容和生活需要。

二、學習內容

重點學習《<濰坊市調整不適宜擔任現職縣級領導干部辦法（試行）》、市委辦公室、市政府辦公室《關于轉發市委組織部等四部門<關于深化和完善中小學校長職級制改革的實施意見>的通知》、《中小學教師違反職業道德行為處理辦法》、區教管中心《關于建立投訴查處考核機制、切實規范辦學行為的規定》等，三、學習要求

1、做好學習筆記（5000字以上）

2、每人至少寫出1篇心得體會（用稿紙手寫）

3、通過個人自學、集體研討、學習交流等形式，來提高廣大黨員干部和教職工的政策水平和業務能力，不斷優化知識結構；選出代表性的心得體會在“能力提升年”活動專欄（園地）中張貼。

4、堅持學以致用，把提升能力作為學習的著力點，做到干一行、學一行、專一行、精一行。

朱子小學“能力提升年”三月份學習總結

1、針對方案專門召開教師會議，宣布實施方案，讓每一位教師明確內涵。

2、集體重點學習《中國共產黨第十八屆中央委員會第三次全體會議公報》、《中央政治局改進工作作風八項規定》、省十條、市十條、區十一條等規定，《教育法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》等法律法規（上述學習材料可從網上下載后學習）等，3、每位教師學習認真，筆記記錄詳細。

4、每位教師寫出心得體會一篇，并選擇深刻的張貼。

第二篇：朱子小學計劃總結

朱子小學“能力提升年”二月份學習計劃

一、指導思想

全面學習黨的理論知識、業務知識、社會知識，著力培養黨員干部成為“政策通”、“多面手”。鼓勵創新，通過個人自學、集體研討、學習交流等形式，用制度和機制來督促學習，使學習成為工作內容和生活需要。

二、學習內容

重點學習總書記《堅持用好批評和自我批評的武器，提高領導班子解決自身問題能力》、《推動全黨學習和掌握歷史唯物主義，更好認識規律更加能動地推進工作》等一系列講話以及馬清民同志《在峽山區2014年經濟工作會議上的講話》《、在峽山區2014年重點工作推進會議上的講話》。

三、學習要求

1、做好學習筆記（5000字以上）

2、每人至少寫出1篇心得體會（用稿紙手寫）

3、通過個人自學、集體研討、學習交流等形式，來提高廣大黨員干部和教職工的政策水平和業務能力，不斷優化知識結構；選出代表性的心得體會在“能力提升年”活動專欄（園地）中張貼。

4、堅持學以致用，把提升能力作為學習的著力點，做到干一行、學一行、專一行、精一行。

一、指導思想

全面學習黨的理論知識、業務知識、社會知識，著力培養黨員干部成為“政策通”、“多面手”。鼓勵創新，通過個人自學、集體研討、學習交流等形式，用制度和機制來督促學習，使學習成為工作內容和生活需要。

二、學習內容

重點學習《中國共產黨第十八屆中央委員會第三次全體會議公報》、《中央政治局改進工作作風八項規定》、省十條、市十條、區十一條等規定，《教育法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》等法律法規（上述學習材料可從網上下載后學習）等，三、學習要求

1、做好學習筆記（5000字以上）

2、每人至少寫出1篇心得體會（用稿紙手寫）

3、通過個人自學、集體研討、學習交流等形式，來提高廣大黨員干部和教職工的政策水平和業務能力，不斷優化知識結構；選出代表性的心得體會在“能力提升年”活動專欄（園地）中張貼。

4、堅持學以致用，把提升能力作為學習的著力點，做到干一行、學一行、專一行、精一行。

1、針對方案專門召開教師會議，宣布實施方案，讓每一位教師明確內涵。

2、集體學習馬清民同志《在峽山區2014年經濟工作會議上的講話》《、在峽山區2014年重點工作推進會議上的講話》，中央“八項規定”、“六項禁令”。

3、每位教師學習認真，筆記記錄詳細。

4、每位教師寫出心得體會一篇，并選擇深刻的張貼。

第三篇：五月朱子小學計劃總結

朱子小學“能力提升年”五月份學習計劃

一、指導思想

全面學習黨的理論知識、業務知識、社會知識，著力培養黨員干部成為“政策通”、“多面手”。鼓勵創新，通過個人自學、集體研討、學習交流等形式，用制度和機制來督促學習，使學習成為工作內容和生活需要。

二、學習內容

5月份繼續學習雷夫〃艾思奎斯（美國）的《第56號教室的奇跡》、《北京十一學校創新育人模式改革紀實》和《濰坊市2014年縣市區重點教育工作督導評估方案》。

三、學習要求

做好學習筆記（3000字以上）、每人至少寫出1篇心得體會（用稿紙手寫）；通過個人自學、集體研討、學習交流等形式，來提高廣大黨員干部和教職工的政策水平和業務能力，不斷優化知識結構；選出代表性的心得體會在“能力提升年”活動專欄（園地）中張貼。

朱子小學“能力提升年”四月份學習總結

1、針對方案專門召開教師會議，宣布四月份學習計劃，讓每一位教師明確內涵。

2、利用每周周二集體重點學習重點學習雷夫〃艾思奎斯（美國）的《第56號教室的奇跡》、馬清民同志《在峽山區黨的群眾路線教育實踐活動動員大會上的講話》和劉敬森同志《在峽山區教育系統黨的群眾路線教育實踐活動部署會上的講話》。

3、每位教師學習認真，筆記記錄詳細。

4、每位教師寫出心得體會一篇，并選擇深刻的張貼。

第四篇：四月總結五月計劃

四月工作總結及五月工作計劃

本月工作中存在的問題主要就是沒有一個明確的唯一的目標，沒有做到集中推薦一套優質房源。在帶客戶的時候不夠強勢，沒有甄別客戶的購房意向及強烈程度，總是不知不覺的就跟著客戶的思路走，導致失去主動性。

客戶的總量每周總是很多，帶看質量卻不盡如人意，同時沒有做到有效的逼定或沒有做到及時了解其意向。再有就是維系房源的效率不足，導致有客戶沒有房子匹配，這也是好多與成功失之交臂的重要原因，所以五月份要重點的開發優質房源，然后根據客戶的情況及時匹配，才能快速達成成交出業績。總的來說要總結經驗教訓,迎接更好的明天

.五月份工作計劃:

第一周：開發出房源三個，優質房源一個（不一定能上A類不過一定要是好房子）同時整理所有的有效客戶，捋一遍所有意向購房的客戶。確定客戶意向，找到一個可以本月成交的誠意客戶。

第二周：針對所開發房源，集中收取鑰匙及委托，把握住業主，把握主動，用優質的房子去尋找客戶。第三周：將前兩周帶看的所有客戶集中回訪一遍，有誠意購房客戶及時逼定，無論買賣租賃，成交一單。

第四周：集中推薦的優質房子在網絡，短信，電話推盤中體現，有目的性推薦，做到最大效率完成每天工作。另外加強對重點項目的詳細學習，熟悉新錄房源，做到心中有房，加強對周邊樓盤的熟悉。本月整體計劃：進一步加強重點項目的熟悉，提高帶客戶的能力。加大租賃客戶的帶看力度及效率，爭取從租賃成交中有所成長進步。無論租賃還是買賣，本月必須開單！

奧北B組 歐志君

2012年 5月1日

第五篇：三月總結四月計劃

三月總結四月計劃

三月已經過去在這里從培訓到下市場已經有半個月了，從公司迎賓的經理的第一聲問早開始接受為期五天的培訓，這時我發現好像走進了五星級大酒店，每一個人似乎都很友好同時也感覺這個公司的氣氛真是蠻不錯的。之后就有經理開會每天都會分享一些個人的心路歷程以及一些積極向上的東西。這樣使得每一個員工都有奮斗的目標和努力的信心。上培訓課的時候我覺得每個經理都比較厲害而且應對不同的客戶都有自己不同的風格，但是我還能聽出他們的成功是需要付出很大的努力和代價才獲得今天的成績。我但是在想我要成為他首先我必須得把我這個綠帶子換成藍帶子成為他們的一員再說，既然選擇了我就會拼一把看看到底能走多遠，我相信他們能做到的我也一定能做得到，如果我真的盡力了拼過了即使什么都沒有那么也沒有遺憾了。所以我認真的記了筆記希望考試能通過，加入他們和他們一起學習一起奮斗。3月23日我通過了考試終于換成了藍帶子來到了當時面試我的一戰區七部姚波姚經理這里，當天下午他給了我很多資料讓我看，我也認真的看了可是發現并沒有太大的概念。第二天我開始正式開始拿起電話開始撥打，當聽到對方那陌生的聲音我只知道照著話術來念啦。雖然第一次打的不好，但是我還是把想說的都說了。接著我又繼續打了幾通也一點一點找到了狀態還要了好幾個微信和QQ心里也是蠻高興地。之后的幾天我發現有的車主真的不是那么好溝通有的直接就掛了。我去聽了別人的電話發現別人有很多好的地方汽車和電子油庫的銜接也比較好。我也用筆記下來試了一下發現別人的東西剛拿過來用的就是沒有別人那么好的效果。周末我也回來總結了一下腦海里想了好多關于客戶接電話的場景，自己也想著很多很多介紹和對答的話我真的想別人能夠去了解清清楚楚了，覺得適合就來合作。我每次都會很想用最簡潔的話來表達到客戶的心里。發現這樣不行，第一是客戶不信任您第二是這個電子油庫什么規避油價的作用似乎對客戶根本沒啥用，他們也就不想聽了。這幾天也有很多新來的小伙伴都開戶入金了。我也去聽了他們的錄音發現我們和客戶之間先要進行一個適應信任的過程而我就是太想介紹公司的產品了導致我連第一部開戶都沒有走的順利。經理每天都會給我們開會講行情，講技巧，講方法但是真的想用的時候發現很難運用自如。每天我也會聽自己的錄音發現真的不好有很多地方不足的地方。介紹的亂七八糟的自己說的那么的亂客戶又怎么能聽明白呢。我自己私下里一定要好好的學習一些一些專業知識股票知識，影響原油的各種因素，只有自己專業了你才能讓別人信服。我自己會準備一個筆記本專門記錄專業的知識行情的分析，記錄經理會上講的重點內容進行分析總結讓它最快能成為我自己的東西。三月已經過去了我希望自己在四月份能有所突破的四月計劃如下 1 打好每一通電話抓住重點客戶盡量多開幾個戶（之前我覺得開戶沒什么用因為如果他們真的沒有啥意向的話開了也是白開還是多關注一些更想做的人，于是我就沒有太讓客戶開戶，我希望他們了解之后開戶激活入金能一次性完成這樣才是有價值的，我覺得我錯了，首先開戶是第一步只有開戶了他個人才會主動來了解，我想無論開的戶有沒有我都必須先走好這一步）自己用心去做一些資料可以讓客戶關注的問題引起他們的好奇心讓他們想要了解這個市場，用心為客戶去服務。

3開戶5-8個至少有一個能夠入金即一個標單（我剛來目標不能定得太大那樣就顯得不切實際一個月一個標單但我更希望我能前半個月就能把它完成，如果到一個月還是沒有完成業績我自愿接受懲罰）我希望四月份自己做事能更有條理總結自己改善自己超越自己和團隊的每個小伙伴都搞好關系互相學習互相交流為自己為團隊努力加油。

一戰區七部

劉世甫