第一篇：怎樣成功做家教

怎樣成為一名家教高手？

一、家教要訣

引導啟發，授人以漁，總結歸納，舉一反三，態度決定一切，細節決定成敗。

二、做家教過程中注意的問題

1、作為一名家教老師，要盡可能運用你的知識和能力建立起一種威信，在家長和孩子的心中樹立一個知識豐富、品學兼優的良好形象。（思考：要以優秀教師的標準要求自己，什么樣的老師才是一個優秀的老師？應該具備什么樣的特質？）

2、在輔導學生的最開始階段（第一堂試講課），由于你對學生的個性和學習情況不了解，自己也沒有充分備課，應該首先向家長耐心詢問孩子的學習情況，然后針對孩子的薄弱環節從課本知識（基本概念、基礎習題）開始輔導，盡可能在孩子不理解、有疑問的地方細心講解，可以運用形象的比喻或列舉生活中生動的實例的多種方式來啟發他?？傊?，第一堂課一定要做好最充分的準備，讓孩子一堂課下來能感到充實，有收獲，甚至產生煥然一新、豁然開朗的感覺（原來自己所學習的東西也很有趣的，和原來的感覺有很大不同）。（家教策略：旁敲側擊，多加詢問，發現癥結，有的放矢?。?/p>

3、在以后的輔導階段中，要不時地準備一些比較難的題，在解這些題的過程中讓孩子在心理上產生一種震撼（這些題對他很難，但在你看來如此簡單，讓他增加自信，消除對難題的恐懼感，同時讓學生對你感到心服口服，讓他產生一定的崇敬感，在內心里服你，把你看做

學習的榜樣），并可以適當地說一些自己在中學時的學習情況（當年自己的成績是如何如何，在班級排前幾名），讓學生充分信任你，為以后的輔導做好鋪墊。（家教策略：高屋建瓴，適當拔高，展示實力，震撼效應，出其不意，攻其不備！）

4、一定要從問題入手輔導學生，這樣輔導效果好，家長也會很滿意。比如，對于嚴重偏科學生，要查看學生在薄弱科目平時測驗的卷子，對孩子的學習問題進行全面診斷，對學生的學習情況有一個整體性的把握，看看到底哪些方面存在問題，哪些屬于薄弱環節，然后針對這些方面制定一套切實可行的學習改進計劃，從最容易提高成績的地方著手輔導。當然在輔導學生做題過程中他自己也會暴露出很多明顯的問題和錯誤，這個時候要及時指出他的錯誤并加以糾正，找出他的學習中的薄弱點和不良習慣，明確羅列出他學習方法上的欠缺和不足。這個時候學生會有一種自慚形穢的感覺（強烈的自尊心作怪），對你產生敬畏感，這個時候是你樹立自己威信的最佳時刻。家長也會因為孩子暴露出根深蒂固的問題，你找到了孩子學習的癥結所在，感到高興和滿意，大多會激勵孩子在這些方面努力改進和提高。最好在利用這段時間多講一些學習方法，并針對他的薄弱點提出一些相應的學習改進計劃，以改善他的學習狀況，適當給孩子制定一些學習任務（如典型習題等），以鞏固所學知識，但布置的作業一定要少而精，能夠讓他舉一反三，同時也要避免與他的日常作業沖突或加重學習負擔。（家教策略：測評診斷，發現問題，引導方法，培養習慣，屢試不爽。）

5、家教老師的主要作用不是講授知識，主要是啟發、引導和點撥，從根本上提高學生自主解決問題的能力，而不是代替他去解決問題。這樣輔導起來也會比較輕松。輔導做題時，只需要選擇幾種典型例題進行耐心講解和透徹分析，然后讓學生盡可能自己獨立去做一些同一類型的題，如果中間遇到困難做不下去，再進行及時的點撥。你也可以與孩子一塊做題，一起解決問題，最好不時給他出一些較難的有挑戰性的試題，在孩子獨立做題、思考、計算的過程中也為自己贏得了游刃有余的休息時間。（家教策略：授之以魚不如授之以漁，點撥啟發，自主提高，游刃有余）

6、對一些他反復出錯的題，一定要幫助他分析到底錯在哪里，為什么會做錯，最好幫他建立一本典型錯題集。（家教策略：建立錯題集，以備今后復習鞏固之用，著眼長遠，事半功倍！）

7、結合自己的學習經驗，經常教給孩子一些你平時學習或做題過程中比較管用的小技巧、小竅門，會起到意想不到的效果。（家教策略：四兩撥千斤，心有靈犀一點通?。?/p>

8、再優秀的老師也有碰到難題當場無法解決的時候，發生這種情況很正常，要學會靈活處理此類問題，有些特別難的題如果自己一時也會找不到突破口，就要學會暫時繞開，放到以后去講。（比如可以對他說這類題比較難，現在講比較耗費時間，等下次再講吧）。遇到這種情況課后一定要花點時間研究一下，認真備課，總結規律，下次給他好好講一講。當然平時一定要好好備課，盡可能避免此類情況發生！（家教策略：隨機應變，機動靈活，不打無準備之仗?。?/p>

9、要經常說一些引導啟發學習思路的話，可以給他一些必要的提示，并讓他集中注意力，比如“這道題應該怎么做？為什么做錯了？應該選排除哪一個？看看這樣做對不對？應該從那個地方入手分析這道題？用哪一個公式去解？”（家教策略：不時提問，引發思考，變被動學為主動學！）

10、任何條件下都要保持健康積極的心態，時刻尊重孩子，任何條件下也不能說有損孩子人格尊嚴的話，更不能說臟話。（家教策略：師德第一，與孩子交朋友，但一定要寬嚴結合，愛是最好的教育，嚴格要求也是愛的一種！）

第二篇：怎樣做家教呢

怎樣做家教呢？

沒有經驗，想知道做家教要怎樣準備，怎樣交流，還應注意什么？誰能幫下忙？！很多初次帶家教的朋友，最頭痛的就是不知道該怎么樣下手。其實，如果是一個有心人，回憶一下自己的學習經歷，總結一下，那些，曾影響你的老師在教學上的特點，思考其中的合理性，消化、吸收，轉化成自己的東西?；蛟S你就不會茫然了。還有，在學習上，我們也曾得到其它同學的幫助，想一想，他們是怎么樣把自己不理解的東西，用通俗易懂的語言把問題講清楚的。在我看來，同學們的講解方法似乎總比老師的經驗更有用！另外，還要總結一下自己十幾年的學習心得，用什么樣的方法，怎么講學生接受最快。相信大家這時有很多的想法了。有了好的教學方法，就不一定取得立竿見影效果，其中還有一點點小的技巧。多與學生、家長溝通

講課時神情并貌

輸灌信心

試試看 祝好運

把你要講的相關知識復習一遍，既然已經考上大學了有些東西你都是會的，沒太大問題的，還有就是給他講些他不會的，或者一個問題給他好多方法解決，讓他佩服你，至于交流，聊他感興趣的孩子,能夠接受你。

1.知識牢才有資格2.知識牢后到大街上去宣傳

要懂的理解所要教的孩子~~~~~~要想想他的問題，你只要認真就可以~~~~~~大學生如何做家教？

最佳答案

我大學暑假期間，一直在姐姐那里做家教，我姐在廣東，每個地方的小孩子的接受能力不同要因材施教才行，要站在小孩子的角度去交，如果是交小學生，一般比較好教小孩子都比較怕老師，首先你自己一定要熟悉教材，不是每一個大學生都能夠做好家教我做了真的不容易，熟悉教材個很重要，特別是教材練習題每一題一定要非常清楚，上課前的必備工作，不用每次都準備題目，可以一次準備一個類型的題目，一天講一個類型，同一個類型多點題目小孩子以后遇到就可以很快的解決啦，要是中學生，就要拿出老師的威嚴同樣適當的時候要保持和學生像朋友一樣，中學生一定要準備些典型的題目類型輔導完書本上的，就可以拿自己準備的給她講解，適當留一兩道題做為下次家教的開始

總之聽多的，希望自己的經驗可以幫到你

如何做家教,對于厭學 任性 調皮的學生有什么好的教學方法？

越詳細越好，最好能分類說明，謝謝！

最佳答案

重點從心態上給初涉家教市場的同學你支支招！

沒有經驗不用擔心更不必膽怯（尤對性格內向的同學而言）

雖說萬事開頭難 幾乎所有接第一份家教工作的人最初都會把困難擴大化 就好像你站在小學的角度認為初中很難 初中的角度看高中 高中的角度看大學一樣 不都一步步走過來了么 經歷過的很多人恍然才發現“不就那么回事么” 呵呵 你現在的情形是你處于大學的階段回首 文化知識內容必然問題不大 上面途徑有了 剩下關鍵就是經驗和勇氣的問題 強烈建議同學請學著“裝”吧（記?。壕o張是難免的 再正常不過 但一定要學會時時刻刻強化自己“一定要”和自己“一定行”的積極心理暗示）剛開始可能不順不成功 千萬別氣餒 繼續多“裝”幾次 家教也就“裝”出水平來了

只要邁出了艱難的“第一步”后續階段就會容易很多了

涉及內容

第一次和小孩接觸 應在“知己”（認識自己的能力水平)前提下全力“知彼”

而不必急于教授具體知識內容 按孫子兵法的理論 要“知己知彼”方能“百戰不殆”嘛 軍事上如此 家教工作也完全可以此理論作為指導思想

從小孩的角度看 你必須從一開始就讓他喜歡并且能夠接受你 這個就好比選購商品 買方必須要有足夠的購買意愿和購買能力才能和賣方達成交易 你作為“賣方”就得想方設法讓小孩從心底接受你進而按其目前實際的學習能力和狀態對癥下藥 規劃出具體可操作的授課方案 并且在后續的教學過程中不斷調整以求雙方最優合作模式！

本人985工程院校08屆本科畢業

也是從你這個階段走過來的之前也曾面臨類似困惑彷徨

最后才得出這樣的結論！

個人心得

以資參考！

預祝成功

不客氣！

教方法 而不是針對某個題目根據孩子的情況 去了解孩子 分析孩子。有空看看教育學，教育心理學。主要讓孩子喜歡你 接受你的教導厭學 任性 調皮都不是孩子的錯，都是學校家長教育環境的影響。所以必須具體的去分析孩子出現的問題，換位思考，找出最好的解決方法。

回答者： onionaaaaaaaa | 二級 | 2009-7-10 20:1

5看來你教的應該是小孩子吧，其實要想教會他，首先要取得孩子的信任和好感，只有這樣小孩才會接受你。我覺得像我們大學生做家教，就是根據我們自己上學期間的經歷和感悟來教孩子一種學習的態度和一種學習的觀念。好奇心和成就感是激發孩子學習的最好動力。

大學生如何做家教

瀏覽次數：1416次懸賞分：0 | 解決時間：2008-10-10 11:03 | 提問者：tftflash

我是一個大一新生，想去做家教，但自己從來沒有做過，不知道家教是怎么個做法，能不能給簡短的說一下！

1.做家教還用與孩子家長簽協議嗎，我導員說有個學生去做家教，不知不覺的就與一個中介機構達成了一項協議，以后每次做家教，都要付給中介介紹費，雖然不是中介機構給提供的家教。一般的家教用簽協議嗎？

2.家教是怎么個做法，是不是家長說讓教孩子什么就教孩子什么，或陪孩子做做作業那么簡單啊，不會要自己編教程吧。

在校生要找個家教，可以通過以下幾個途徑：

1、多去本地一些論壇的求職招聘或兼職信息版塊看看

2、多留意學校宣傳欄的家教信息

3、家教中介，有的家教中介比較黑，只顧收錢，建議去“先試教再付費”的家教網，比如：51家教網http://可以看看

4、自己貼張廣告出去。

5、到學期勤工助學中心報名

祝您早日找到合適自己的家教。

沒有中介的話 不用簽協議 中介很惡心的要收錢還不一定能給你找到 找到也是拖了很長時間 我就深有體會 非常非常痛恨中介的 不過話說回來了 沒中介不好找家教啊

還有就是試講一定要準備好 多看看他們學的書 然后總體給他串下線 你要主動 別老是讓他問啊問啊 這樣看不出你的水平哦

大學生做家教如何算工資，一般標準是多少

全國平均水平是：小學15一小時

初中2

5高中40

感覺有點太高，可能是指比較發達的地方。

他說的差不多，我的職業是老師教英語．在很普通的地方差不多就是這個費用，不算高～

一個小時10元到20元

一個小時15吧.現在高級教師勉強一對一的話是2個半小時50元.也就是每小時20元.所以如果是沒教學經驗的大學生一般來說15比較合適.或者不要按小時.按次算.每次25-30.這樣也很不錯!

今天看報紙說

全國平均水平是：小學15一小時

初中25

高中40

感覺有點太高，可能是指比較發達的地方。

要看你在哪里？ 不同的地方價格不同。青島這邊一般15——20北京 25——35大約價格都這樣浮動在15-35之間

想問下，要是教韓語的話，一個小時多少??？

10+左右 一般不會超過20+

年齡段和年齡段不一樣

城市和城市不一樣

學科和學科不一樣

也跟你的學歷有關系

都是按小時算的,每小時10~20元之間

要看在什么城市在什么樣的家庭

還有你是怎么樣的大學生！

大學生如何做家教？

我大學暑假期間，一直在姐姐那里做家教，我姐在廣東，每個地方的小孩子的接受能力不同要因材施教才行，要站在小孩子的角度去交，如果是交小學生，一般比較好教小孩子都比較怕老師，首先你自己一定要熟悉教材，不是每一個大學生都能夠做好家教我做了真的不容易，熟悉教材個很重要，特別是教材練習題每一題一定要非常清楚，上課前的必備工作，不用每次都準備題目，可以一次準備一個類型的題目，一天講一個類型，同一個類型多點題目小孩子以后遇到就可以很快的解決啦，要是中學生，就要拿出老師的威嚴同樣適當的時候要保持和學生像朋友一樣，中學生一定要準備些典型的題目類型輔導完書本上的，就可以拿自己準備的給她講解，適當留一兩道題做為下次家教的開始

總之聽多的，希望自己的經驗可以幫到你

大學生如何做家教

我是一個大一新生，想去做家教，但自己從來沒有做過，不知道家教是怎么個做法，能不能給簡短的說一下！

1.做家教還用與孩子家長簽協議嗎，我導員說有個學生去做家教，不知不覺的就與一個中介機構達成了一項協議，以后每次做家教，都要付給中介介紹費，雖然不是中介機構給提供的家教。一般的家教用簽協議嗎？

2.家教是怎么個做法，是不是家長說讓教孩子什么就教孩子什么，或陪孩子做做作業那么簡單啊，不會要自己編教程吧。

在校生要找個家教，可以通過以下幾個途徑：

1、多去本地一些論壇的求職招聘或兼職信息版塊看看

2、多留意學校宣傳欄的家教信息

3、家教中介，有的家教中介比較黑，只顧收錢，建議去“先試教再付費”的家教網，比如：51家教網http://可以看看

4、自己貼張廣告出去。

5、到學期勤工助學中心報名

祝您早日找到合適自己的家教。

沒有中介的話 不用簽協議 中介很惡心的要收錢還不一定能給你找到 找到也是拖了很長時間 我就深有體會 非常非常痛恨中介的 不過話說回來了 沒中介不好找家教啊

還有就是試講一定要準備好 多看看他們學的書 然后總體給他串下線 你要主動 別老是讓他問啊問啊 這樣看不出你的水平哦

第三篇：做家教成功必備經驗

做家教必備經驗

首先恭喜你從我們這里“搶到”家教資源，意味著你可以開始賺錢、慢慢獨立、慢慢成熟，但你不要高興的太早，下面的家教注意事項如果你不按我們說的去落實，去做，任何一個環節都可以導致你失??！你將賺不到錢，我不是嚇唬你們，都是有老師失敗的案例我總結出來的.希望你耐心花10分鐘左右的時間好好看看，領會領會，并落實到實處。

首先你要明白一個道理：家長找輔導老師的目的是希望老師能解決他孩子在學習上遇到的難題或者不會的知識點，并最終提高他孩子的成績。

然后根據這個大的原則自己設計一個輔導方案，輔導方案那里來呢？要看小孩的試卷，詢問他的薄弱環節，有針對性的制作一個輔導方案。

一：不管怎樣第一次一定要備課。

第一次講課失敗了，家長學生不滿意，就意味你這份家教資源就不存在了，家長基本上不會再給你第二次機會。有些老師就問我為什么？好，現在我們換位思考一下，假設你將來當父母了，給自己的孩子請輔導老師，老師第一次講完課之后，作為家長，一般都會問一下自己的孩子：今天這個老師教的好不好？如果你孩子告訴你：感覺今天這個老師對教材都不熟悉，來了還要看我課本；或者說這個老師公式都沒記住，單詞都拼寫錯誤了；或者說講錯了題，和老師的答案不一致；或者說這個老師來了不知道教什么，問一下教一下，不問就不知道講什么了；或者說問了他一個題，都不會做，或者說做了半個小時才做出來，還沒有我做的快等等，你作為家長，你還會給這個老師第二次的機會嗎？答案肯定是不要這個老師了。所以你第一次一定要做好備課工作，你可以到你附近的新華書店（柳橋站有一個楊橋中路新華書店）里面去備課，新華書店有你要看的教材、教材配套的完全解析、試卷，不但要看基本知識點，還要做一些題目練習練習，不要眼高手低，前面部分同學一看教材知識點都知道，一做題錯一大堆，這樣肯定是不行的。第二個備課方式是到百度里面百度一下你想要看的資料，一般百度文庫里面都有，福州初中數學是人教版的，英語是北京仁愛教育出版社的，語文是人教版的，物理是滬科版的，別的科目自己可以到新華書店里看，新華書店是什么版本福州就是什么版本，都是配套的，要不他們的書賣給誰??？

二：會和家長溝通

首次給家長打電話的時候，因為你打過去在家長手機顯示是陌生號，接通后應該說：“喂，家長你好，我是曹老師介紹過來的（數學）輔導老師，我姓（曹），這是我手機號，你可以存一下，你們可以稱呼我小曹或曹老師?！比缓竽阌惺裁磫栴}就可以問家長了，譬如：“家長你貴姓？你們孩子是不是要輔導數學??？成績怎么樣？什么時候開始？你們家住在什么地方？什么公交站離你們家最近？可不可以把你們家的詳細地址給我發個短信給我？”等等問題。這時候，家長有可能會反問你：你以前有沒有做過輔導？數學有沒有教過，會不會教??？你是大幾的？什么專業的？這時候一定要給家長好的正面的回答，不能謙虛，這時候相當于家長是用人單位在面試你，你這時候要學會毛遂自薦！甚至你去輔導的時候你有什么可以證明你能力和成績優秀的榮譽證書拿出來給家長曬一曬，這樣家長就會覺得你很優秀，可以放心把自己的孩子交給你來輔導。有些同學家長問他有沒有教過，他回答說：我沒有教過，我試一試吧？家長聽了這樣的回答會直接否決你的！家長心里會想：你拿我們孩子做試驗品??？！我們的孩子耽誤不起！至于為什么家長會這樣想，你可以換位思考一下，假設你是家長，以后想請一個老師給自己的孩子輔導，你是想找一個有豐富輔導經驗的老師來教自己的孩子還

是找一個新手來教？？這下你應該明白了！還有家長如有問你大幾的？你至少說是大二或者大三的，如果說大一，家長會覺得你是新手，不想要你！另外，見了家長之后要大大方方的，大膽一些，不要給家長感覺你沒有輔導過，和家長說話的時候要大膽自信一下。

三;會和學生溝通

學生請老師輔導，一般都是你輔導的科目他學習成績不好，你要好好分析分析他成績不好的原因：

1、學習態度不端正，對學習沒有積極性，不愛學習。如果是這樣的原因，你首先要給他做好思想溝通工作，告訴他你教的這個科目在考試中占的分值，在日常生活中的重要性等等，就是強調你教的科目的重要性，其次，你給他講講以后有個大學文憑的必要性。再次，他如果成績提高了，問他想要什么獎勵，如果合理，和家長溝通一下，家長一定會配合你們的，這樣是從物質上激烈他學習。最后，再給他點思想壓力，就給他說在中國評價一個學生聰明不聰明就是看他成績的，如果成績差，就會被親戚朋友鄰居認為腦子笨，如果學習好，就會認為聰明！你這時候可以安慰他說雖然你現在成績差，可能是以前沒有好好讀書，其實你不笨，但你現在要用你的實際行動證明給別人看，怎么證明呢？就是下次成績考好一點！你自己也可以設置一些獎項，譬如如果他成績提高了，可以請他來學校玩玩，打打球，吃個飯等，教一個學生，也要和他處理好關系，生活上像朋友一樣，學習上像老師，讓他慢慢接受你，聽你的，這樣你才可以長久輔導下去，但更重要的是你要教出成績來，不能人家原來是50分，你教一個月之后變成40分了，這樣家長下個月一般是不會再要你了，俗話說：沒有教不會的學生，只有不會教的老師！希望你高標準的要求自己。

前面部分老師遇到一點小困難就打退堂鼓，說教不了，小孩不配合！我承認，是有一小部分學生不是很好教，但我們反過來想想，如果學生沒有問題，成績都很好，人家家長還要我們輔導老師干嘛？？！我們還有輔導的機會嗎？！說到這里，講一個故事：從前，兩個人一起到海南買鞋子，銷售員甲看到海南島的土著人都不穿鞋子，就心想，這下完了，鞋子是賣不出去了，因為他們不穿鞋子，他就失望的回家了。銷售員乙看到這樣的情景之后，心里大喜：這里的人都沒有鞋子穿，看來我的鞋子有銷路了！剛開始推銷的時候，土著人都說自己習慣了不穿鞋子，但他最后一直堅持推銷，最后當地人就接受了他的觀念，最后都穿了他的鞋子，最后他就成了億萬富翁，而銷售員甲后來成為窮困潦倒的乞丐。遇到困難不是你想著逃避，而是你要想法設法去解決他，這才是上上等老師，以后你進入社會，你可能會遇到很多棘手的事情，你是逃避還是去解決他呢？？還有，我們大學生出去兼職賺錢，也不要太嬌氣了，說什么太遠，等等問題，你要明白，我們做兼職就是鍛煉一下我們自己，提前感受一下賺錢的辛苦和成功的喜悅，增加自己社會閱歷，并不是純粹的去賺錢，既然接了家教資源，就要誠信，不要挑來挑去，換來換去，甚至不去，這都是不允許的，因為當初家教資源是你自己選的，家教資源又具有很強的時效性，如果一段時間還沒有聯系家長，就可能會出問題，還有因為你搶走了家教資源，讓別人沒有機會，也會再間接增加我們的工作量。

四：如何教，教什么

首先；第一次去輔導一定要看一下這個學生最能代表他學習成績的試卷，譬如上學期的期末試卷或者本學期的半期考試卷，看他試卷有三個好處；1.能知道這個學生這個科目的學習水平怎么樣？2，分析試卷后，知道這個學生失分是在基礎多，還是中等題目多，還是難題多，心中有數。3.根據分析情況制定一個輔導方案，覺得當務之急是需要解決什么問題，制定一個輔導方案。

其次，和這個學生溝通，問一下看他需要你講一些什么知識，和上面結合著來輔導，這樣針對性更強一點。

再次，你在去之前可以和這個學生在電話里溝通一下，確定一下他想讓你第一次去輔導什么知識，你備課的時候好具有針對性，你第一次打算要教什么內容，講多少，心中一定要有數，第一次確保你教的能讓學生聽懂，讓學生感覺每次輔導都從你這里學到了知識，不要讓他感覺你教了一次，他什么也沒學到，這樣就不好了，建議你教完之后，可以花10分鐘左右的時間給他做個總結，并且確保他確實你這次教的他會了，不在于多，關鍵是每次都能從你這里學到一些新知識，同時告訴他讓他及時復習回顧，不要忘記了！如果你教完課之后，家長問自己的孩子，今天這個老師教的怎么樣？能不能聽懂？他如果說聽不懂你教的，這樣你就可能會失敗。

最后，注意講課速度，不要講的太快，要根據他的接受能力來講。因為我們每個人在學習新知識的時候剛開始的接受能力都是很慢的，你可以細想你現在學新知識的時候是不是這樣，雖然你教學生的知識對你來說是很簡單，但對他來說是新知識，所以講解過程主要把握好速度，給他一些理解意會運用練習的時間。讓他思考思考，記一記。

還有一點：如果你在上課的時候那個學生問你的題目比較難，這時候如果你花15分鐘還沒有做出來，這時候就不要再做了，因為這樣會很尷尬，那個小孩一直在等你回答，所以正確的做法就是在感覺題目比較難的時候，就趕緊給學生安排新的學習任務，例如讓他看看知識點和定理或者先做下一個題目，你如果沒有做出來，就大膽給他說：這個題目考察的知識點有點偏有點冷，我暫時還沒有想出來，等下次來了我一定給你解答，這時候用你智能手機拍照帶回去，帶回去之后自己問問舍友或者其他大學同學或者到百度里百度一下題目，一般都會解決的，但你千萬不要當場用手機上網查答案，這樣，那個學生心里會鄙視你的，切記。

在授課過程中給學生講一些你個人比較實用的學習方法和技巧，這時候你就不要自私了，覺得自己的學習方法不想教給他，因為他現在還是個小學生或者中學生，你已經是大學生了，他和你沒有競爭關系，如果你的學習方法對他有用，他的成績提高的更快，你就能賺更多的money.何樂而不為呢！

五：其他細節

1.第一次不要遲到了，遲到了家長會對你印象不好，覺得你第一次都不守時，不講誠信，你要計算好路上走的時間，等車的時間，等紅燈的時間，下車后找的時間，建議一般第一次都至少要提前30分鐘左右到學生家，因為可能還要和學生做一些溝通的工作。

穿著打扮要適當正式一點，像個老師樣，為人師表，不要穿的太隨便，前面有點老師穿拖鞋，穿沙灘褲，有的女老師化了很濃的裝去，這樣都是不可以的，到人家家里一般要換拖鞋，如果自己腳丫子臭，要提前干凈的襪子和鞋子。

到人家家里之后手機要設置靜音或者震動，不要隨便打接電話，我給你算個簡單的賬：假設60元2小時，就相當于120分鐘60元，其實就是5毛錢一分鐘，所以你不要耽誤人家的時間，上課時間堅決杜絕玩手機。但不是說一直讓你講課，你完全可以上完50分鐘，休息10分鐘，這應該是可以的，但提前和人家溝通一下，就說一直講，小孩的接受能力和理解能力會下降，學習效率會下降，大家中間適當休息5到10分鐘。2.3.最后：家教是我們大學生性價比很高的兼職，如果你有同學想兼職，可以介紹他們加入家教群：105884116，這個兼職賺錢快又不是很浪費自己的時間，可以立竿見影，拿

到現金，你也幫助了自己的同學。社會上很多兼職是騙人的，還是這個比較靠譜一些，就是有些兼職不是騙人的，但也很辛苦，性價比不高，自己可以好好比比。

最后聲明一點：部分老師不誠信，耍小聰明，自己做成功了和家長串通好說沒成功或者故意減少次數找我們退介紹費，如果經過我們實地調查了解發現此種情況，我們會把這樣的老師的個人信息公布到網上，說此老師信譽很差！希望我們老師自尊自愛，不要為了一點點錢而不要個人信用！我們為得到這些家教資源，我們背后也付出了大量的人力、物力、財力、時間、精力，請人做廣告，有大量資金投入等等，如果家教資源你們做成功了，最終賺錢的是你們。

另外，我們收的介紹費是會員費30元+一個星期內的收入，如果老師成功了，皆大歡喜，老師可以源源不斷的賺錢，我們也僅僅是收你其中一個星期內的收入，你可以賺n個星期的錢。我們以后也絕對不再收你任何一分錢。如果失敗了，分兩種情況：1.第一次去一分錢都沒有賺到，家長也說不給了，你交的會員費已經投入使用了，管大學4年的，我們就不再退了，以后還可以繼續在我們接家教資源，但你交的一個星期的收入我們會全部退還給你的。2，第一次雖然失敗了，家長還是給你了錢或者后面答應會給你第一次講課的錢，但家長第二次就不讓你去了，這時候減掉你賺回來的一次的錢，一個星期內的收入還虧多少，我們就退多少給你。如果沒有虧錢（不包括會員費），我們就不退錢給你。

有問題了可以隨后聯系我們：***.或者***.如果沒有問題，就不要聯系我們了，我們日常電話很多，請諒解！最后祝你成功！

第四篇：做家教成功必備經驗

做家教必備經驗

首先恭喜你從我們這里“搶到”家教資源，意味著你可以開始賺錢、慢慢獨立、慢慢成熟，但你不要高興的太早，下面的家教注意事項如果你不按我們說的去落實，去做，任何一個環節都可以導致你失??！你將賺不到錢，我不是嚇唬你們，都是有老師失敗的案例我總結出來的.希望你耐心花10分鐘左右的時間好好看看，領會領會，并落實到實處。

一：不管怎樣第一次一定要備課。

第一次講課失敗了，家長學生不滿意，就意味你這份家教資源就不存在了，家長基本上不會再給你第二次機會。有些老師就問我為什么？好，現在我們換位思考一下，假設你將來當父母了，給自己的孩子請輔導老師，老師第一次講完課之后，作為家長，一般都會問一下自己的孩子：今天這個老師教的好不好？如果你孩子告訴你：感覺今天這個老師對教材都不熟悉，來了還要看我課本；或者說這個老師公式都沒記住，單詞都拼寫錯誤了；或者說講錯了題，和老師的答案不一致；或者說這個老師來了不知道教什么，問一下教一下，不問就不知道講什么了；或者說問了他一個題，都不會做，或者說做了半個小時才做出來，還沒有我做的快等等，你作為家長，你還會給這個老師第二次的機會嗎？答案肯定是不要這個老師了。所以你第一次一定要做好備課工作，你可以到你附近的新華書店（柳橋站有一個楊橋中路新華書店）里面去備課，新華書店有你要看的教材、教材配套的完全解析、試卷，不但要看基本知識點，還要做一些題目練習練習，不要眼高手低，前面部分同學一看教材知識點都知道，一做題錯一大堆，這樣肯定是不行的。第二個備課方式是到百度里面百度一下你想要看的資料，一般百度文庫里面都有，福州初中數學是人教版的，英語是北京仁愛教育出版社的，語文是人教版的，物理是滬科版的，別的科目自己可以到新華書店里看，新華書店是什么版本福州就是什么版本，都是配套的，要不他們的書賣給誰??？

二：會和家長溝通

首次給家長打電話的時候，因為你打過去在家長手機顯示是陌生號，接通后應該說：“喂，家長你好，我是勤工家教陳老師介紹過來的（數學）輔導老師，我姓（某），這是我手機號，你可以存一下，你們可以稱呼我小某或某老師。”然后你有什么問題就可以問家長了，譬如：“家長你貴姓？你們孩子是不是要輔導數學?。砍煽冊趺礃?？什么時候開始？你們家住在什么地方？什么公交站離你們家最近？可不可以把你們家的詳細地址給我發個短信給我？”等等問題。這時候，家長有可能會反問你：你以前有沒有做過輔導？數學有沒有教過，會不會教??？你是大幾的？什么專業的？這時候一定要給家長好的正面的回答，不能謙虛，這時候相當于家長是用人單位在面試你，你這時候要學會毛遂自薦！甚至你去輔導的時候你有什么可以證明你能力和成績優秀的榮譽證書拿出來給家長曬一曬，這樣家長就會覺得你很優秀，可以放心把自己的孩子交給你來輔導。有些同學家長問他有沒有教過，他回答說：我沒有教過，我試一試吧？家長聽了這樣的回答會直接否決你的！家長心里會想：你拿我們孩子做試驗品?。?！我們的孩子耽誤不起！至于為什么家長會這樣想，你可以換位思考一下，假設你是家長，以后想請一個老師給自己的孩子輔導，你是想找一個有豐富輔導經驗的老師來教自己的孩子還是找一個新手來教？？這下你應該明白了！還有家長如有問你大幾的？你至少說是大二或者大三的，如果說大一，家長會覺得你是新手，不想要你！另外，見了家長之后要大大方方的，大膽一些，不要給家長感覺你沒有輔導過，和家長說話的時候要大膽自信一下。

三;會和學生溝通

學生請老師輔導，一般都是你輔導的科目他學習成績不好，你要好好分析分析他成績不好的原因：

1、學習態度不端正，對學習沒有積極性，不愛學習。如果是這樣的原因，你首先要給他做好思想溝通工作，告訴他你教的這個科目在考試中占的分值，在日常生活中的重要性等等，就是強調你教的科目的重要性，其次，你給他講講以后有個大學文憑的必要性。再次，他如果成績提高了，問他想要什么獎勵，如果合理，和家長溝通一下，家長一定會配合你們的，這樣是從物質上激烈他學習。最后，再給他點思想壓力，就給他說在中國評價一個學生聰明不聰明就是看他成績的，如果成績差，就會被親戚朋友鄰居認為腦子笨，如果學習好，就會認為聰明！你這時候可以安慰他說雖然你現在成績差，可能是以前沒有好好讀書，其實你不笨，但你現在要用你的實際行動證明給別人看，怎么證明呢？就是下次成績考好一點！你自己也可以設置一些獎項，譬如如果他成績提高了，可以請他來學校玩玩，打打球，吃個飯等，教一個學生，也要和他處理好關系，生活上像朋友一樣，學習上像老師，讓他慢慢接受你，聽你的，這樣你才可以長久輔導下去，但更重要的是你要教出成績來，不能人家原來是50分，你教一個月之后變成40分了，這樣家長下個月一般是不會再要你了，俗話說：沒有教不會的學生，只有不會教的老師！希望你高標準的要求自己。

前面部分老師遇到一點小困難就打退堂鼓，說教不了，小孩不配合！我承認，是有一小部分學生不是很好教，但我們反過來想想，如果學生沒有問題，成績都很好，人家家長還要我們輔導老師干嘛？？！我們還有輔導的機會嗎？！說到這里，講一個故事：從前，兩個人一起到海南買鞋子，銷售員甲看到海南島的土著人都不穿鞋子，就心想，這下完了，鞋子是賣不出去了，因為他們不穿鞋子，他就失望的回家了。銷售員乙看到這樣的情景之后，心里大喜：這里的人都沒有鞋子穿，看來我的鞋子有銷路了！剛開始推銷的時候，土著人都說自己習慣了不穿鞋子，但他最后一直堅持推銷，最后當地人就接受了他的觀念，最后都穿了他的鞋子，最后他就成了億萬富翁，而銷售員甲后來成為窮困潦倒的乞丐。遇到困難不是你想著逃避，而是你要想法設法去解決他，這才是上上等老師，以后你進入社會，你可能會遇到很多棘手的事情，你是逃避還是去解決他呢？？還有，我們大學生出去兼職賺錢，也不要太嬌氣了，說什么太遠，等等問題，你要明白，我們做兼職就是鍛煉一下我們自己，提前感受一下賺錢的辛苦和成功的喜悅，增加自己社會閱歷，并不是純粹的去賺錢，既然接了家教資源，就要誠信，不要挑來挑去，換來換去，甚至不去，這都是不允許的，因為當初家教資源是你自己選的，家教資源又具有很強的時效性，如果一段時間還沒有聯系家長，就可能會出問題，還有因為你搶走了家教資源，讓別人沒有機會，也會再間接增加我們的工作量。

四：如何教，教什么

首先；第一次去輔導一定要看一下這個學生最能代表他學習成績的試卷，譬如上學期的期末試卷或者本學期的半期考試卷，看他試卷有三個好處；1.能知道這個學生這個科目的學習水平怎么樣？2，分析試卷后，知道這個學生失分是在基礎多，還是中等題目多，還是難題多，心中有數。3.根據分析情況制定一個輔導方案，覺得當務之急是需要解決什么問題，制定一個輔導方案。

其次，和這個學生溝通，問一下看他需要你講一些什么知識，和上面結合著來輔導，這樣針對性更強一點。

再次，你在去之前可以和這個學生在電話里溝通一下，確定一下他想讓你第一次去輔導什么知識，你備課的時候好具有針對性，你第一次打算要教什么內容，講多少，心中一定要有數，第一次確保你教的能讓學生聽懂，讓學生感覺每次輔導都從你這里學到了知識，不要讓他感覺你教了一次，他什么也沒學到，這樣就不好了，建議你教完之后，可以花10分鐘左右的時間給他做個總結，并且確保他確實你這次教的他會了，不在于多，關鍵是每次都能從你這里學到一些新知識，同時告訴他讓他及時復習回顧，不要忘記了！如果你教完課之后，家長問自己的孩子，今天這個老師教的怎么樣？能不能聽懂？他如果說聽不懂你教的，這樣你就可能會失敗。

最后，注意講課速度，不要講的太快，要根據他的接受能力來講。因為我們每個人在學習新知識的時候剛開始的接受能力都是很慢的，你可以細想你現在學新知識的時候是不是這樣，雖然你教學生的知識對你來說是很簡單，但對他來說是新知識，所以講解過程主要把握好速度，給他一些理解意會運用練習的時間。讓他思考思考，記一記。

還有一點：如果你在上課的時候那個學生問你的題目比較難，這時候如果你花15分鐘還沒有做出來，這時候就不要再做了，因為這樣會很尷尬，那個小孩一直在等你回答，所以正確的做法就是在感覺題目比較難的時候，就趕緊給學生安排新的學習任務，例如讓他看看知識點和定理或者先做下一個題目，你如果沒有做出來，就大膽給他說：這個題目考察的知識點有點偏有點冷，我暫時還沒有想出來，等下次來了我一定給你解答，這時候用你智能手機拍照帶回去，帶回去之后自己問問舍友或者其他大學同學或者到百度里百度一下題目，一般都會解決的，但你千萬不要當場用手機上網查答案，這樣，那個學生心里會鄙視你的，切記。

在授課過程中給學生講一些你個人比較實用的學習方法和技巧，這時候你就不要自私了，覺得自己的學習方法不想教給他，因為他現在還是個小學生或者中學生，你已經是大學生了，他和你沒有競爭關系，如果你的學習方法對他有用，他的成績提高的更快，你就能賺更多的money.何樂而不為呢！

五：其他細節

1.第一次不要遲到了，遲到了家長會對你印象不好，覺得你第一次都不守時，不講誠信，你要計算好路上走的時間，等車的時間，等紅燈的時間，下車后找的時間，建議一般第一次都至少要提前30分鐘左右到學生家，因為可能還要和學生做一些溝通的工作。

穿著打扮要適當正式一點，像個老師樣，為人師表，不要穿的太隨便，前面有點老師穿拖鞋，穿沙灘褲，有的女老師化了很濃的裝去，這樣都是不可以的，到人家家里一般要換拖鞋，如果自己腳丫子臭，要提前干凈的襪子和鞋子。

到人家家里之后手機要設置靜音或者震動，不要隨便打接電話，我給你算個簡單的賬：假設60元2小時，就相當于120分鐘60元，其實就是5毛錢一分鐘，所以你不要耽誤人家的時間，上課時間堅決杜絕玩手機。但不是說一直讓你講課，你完全可以上完50分鐘，休息10分鐘，這應該是可以的，但提前和人家溝通一下，就說一直講，小孩的接受能力和理解能力會下降，學習效率會下降，大家中間適當休息5到10分鐘。2.3.最后：家教是我們大學生性價比很高的兼職，如果你有同學想兼職，可以介紹他們加入家教群319591986：，這個兼職賺錢快又不是很浪費自己的時間，可以立竿見影，拿到現金，你也幫助了自己的同學。社會上很多兼職是騙人的，還是這個比較靠譜一些，就是有些兼職不是騙人的，但也很辛苦，性價比不高，自己可以好好比比。有問題了可以隨后聯系我們：***.如果沒有問題，就不要聯系我們了，我們日常電話很多，請諒解！最后祝你成功！

第五篇：做銷售,怎樣能成功

做銷售，怎樣能成功

2010-10-12 15:34| 查看數: 11028| 評論數: 1|原作者: 張毅

摘要: 每年8月我都會送走一批意氣風發的應屆生走上銷售戰場，此后每個月我基本都能聽到有誰走掉了、有誰受不了轉崗了的消息。到底是什么因素讓這些新人在兩年后有的成功，有的泯然眾人，又有的黯然神傷呢？ 我們招聘的這...每年8月我都會送走一批意氣風發的應屆生走上銷售戰場，此后每個月我基本都能聽到有誰走掉了、有誰受不了轉崗了的消息。到底是什么因素讓這些新人在兩年后有的成功，有的泯然眾人，又有的黯然神傷呢？

我們招聘的這些應屆畢業生是千挑萬選出來的，應該說基本上具備成為一個優秀銷售人員的潛質，而且他們也是相當幸運的：剛出校門就能接受正確的大客戶銷售思想的熏陶，就能學習系統的大客戶銷售技巧，每個方法或者理論，都是包括我在內的千千萬萬的銷售們用鮮血和失敗總結出來的；上崗后的半年里，還有經驗豐富的老銷售做導師手把手地指導和領路。

就是在這樣一種規范的選材和培育機制下，兩年后這些畢業生還是會有至少1/4的淘汰率，剩下的人也會逐漸區分為三六九等：有一部分成為真正的Topsales，每年都超額完成上千萬的任務甚至更多，得到各種榮譽和認可，進而成為銷售管理者；有一部分成為還算合格的銷售人員，每年差不多剛好完成銷售任務，餓不死也吃不飽；還有一部分就是在渾渾噩噩度日，每年任務完成個70%～80%，自己得過且過，在主管眼中猶如雞肋，食之無味棄之可惜。這大概也是任何一個組織中都會出現的三種不同狀態的銷售人員。

為了給這群馬上就要“上戰場”的熱血青年一個更直觀的感受，或者讓他們找到自己的目標和榜樣，我把公司往年招聘的畢業生中的優秀代表抽調到培訓現場，和他們互動交流。這些人包括從2001年到2007年的應屆畢業生，現在有的已經成了統管四五個省業務的大區總經理，有的已經是雄霸一方的封疆大吏，沒有晉升的也都是公司響當當的Topsales，每個人每年都能獨立干掉兩三千萬的任務。

當天下午交流完之后，特別是聽我們講了一些自己的奮斗和成長故事之后，所有的學員都熱血沸騰，他們認為自己有了榜樣，看到了希望，找到了奮斗目標，晚上就開始不斷有人找我表決心：“只要我努力不懈，好好學習成長，我一定能成功！”“只要我好好學銷售技能，不斷鍛煉加強實戰經驗，我也會成為Topsales！”

望著這群斗志昂揚的學生，聽著他們的鏗鏘話語，我不禁也有些感動。是啊，我們哪個人沒有經歷過這種時期呢？每年的8月，我都會送走一批像這樣意氣風發的畢業生走上銷售戰場，但是此后每個月我基本都能聽到有誰走掉了、有誰受不了轉崗了的消息，其中不乏我當時非常看好、各方面能力都很強的學生。到底是什么因素讓這些應屆畢業生在兩年后有的成功，有的泯然眾人，又有的黯然神傷呢？

在見過無數銷售浮浮沉沉、進進出出之后，我就總結過，要想在銷售領域成功，下面這個等式是很真實地存在的：

TopSales=[(環境+能力)×勤奮]運氣

運氣

運氣竟然對于一個銷售人員是否能成功這么重要，它竟然處于這個等式“指數”的位置上，可能很多人覺得不可思議！

當我用過來人的口氣對這些應屆畢業生說：“你們真的想好了嗎？銷售這個工作是只看結果不看過程的，你能承受付出了巨大的心血卻沒有回報的工作嗎？”有些畢業生就會用自信滿滿的語氣告訴我：“只要我想做的事情，我再苦再累也一定做到。只要肯努力，沒有做不成的事情！”我真不知道該如何告訴這些充滿希望的孩子，其實有些事情你真的是無法改變的。做銷售，運氣真的很重要。

有些人天生運氣好：別人耕耘了兩年的市場，顆粒無收黯然收場，但他一到任，各種項目都紛紛浮出水面，甚至“天上掉餡餅”；大項目跟蹤了1年，馬上就要到招投標階段了，你的競爭對手卻因為他公司內部斗爭被迫離職了；別人費盡心思都無法搞定的一個客戶，因為你長的像他在國外讀書的兒子，結果你2塊錢一碗的牛肉面就搞定了；一個項目從頭到尾連客戶都沒見過，投標時候直接去沖結果就中了，因為客戶內部兩派斗爭太厲害互相不妥協，就讓你漁翁得利了??

有些人運氣就比較差：大項目的決策人剛剛被你發展為支持者，但項目剛啟動他卻被調任其他部門了，欲哭無淚；項目決策者全部被你拿下，各色人等沒有問題就等投標了，競爭對手卻攜太子黨半路殺出，一切推倒重來；別人賣的這款產品什么問題都沒有，偏偏是你賣的這批出現重大問題，徹底得罪了一個大客戶，并影響了你負責的整個市場；去拜訪一個客戶的大領導，結果他剛剛被自己的領導罵，你的拜訪準備的再充分，他對你的印象也不會好到哪里去，如果他再打電話給下屬說一下對你的印象，那你之前的努力就全白費了??

由此看來，一個項目是否能順利做下來，有時候真的是有很多不確定因素或者偶然事件直接影響到了最終結果。即使你做了充分準備，但有些事還是會讓你感覺到力不從心，無法改變。當然，一輩子都好運的人鳳毛麟角，一輩子都走霉運的人也不多，大多數人的運氣都是在好和壞之間來回擺動。

如果你趕在壞運氣的時候開始做銷售，那可能讓你感覺非常想死，老天瞎眼出頭無望。我認識不少這樣的同事，在一個區域做得不錯，被調到另一個地方后就開始走霉運，百事不利，很多人就是在這樣的時期內選擇了放棄。有些事情冥冥之中好像真的有注定，我身邊大部分做銷售的哥們或多或少都有些迷信：或者耶穌，或者佛祖，或者招財貓，或者護身符，干這行時間越久就越迷信。所以，進入真正殘酷的銷售工作之后，這些學生可能在跌倒幾次后就會慢慢發現，有些事情是他們能改變的，有些事情卻是他們改變不了的。他們唯一能夠做的，就是努力掌握區分哪些能改變、哪些不能改變的能力，否則就會徒增煩惱，引起悲觀消極情緒。

講運氣，并不是要強調宿命論，也不是想引起這些畢業生的消極情緒，而是想告訴他們，以后遇到此類事情不要怨天尤人，要坦然對待，既然你選擇了銷售這個行當，就要有心理準備去接受這種事實。

當然，我還會告訴這些畢業生，怎樣能把自己的運氣變好的方法：第一，真心對別人好，多做善事攢人品！

第二，更加發奮努力，努力到老天爺如果不幫你都感到過意不去的那一天?。ㄒ玫臼⒑头虼髱煹脑?，呵呵。）

當你運氣不好的時候，除了這兩種方式，再沒有其他的選擇。所以，如果這樣做了，潛意識里會讓你感覺到運氣正在慢慢變好，所謂“相由心生”，說

不定你真的在慢慢轉運呢。

環境

環境包含了很多內容，可以指你所處的行業、所處的公司、所處的市場、所處的團隊和你的領導等等。

第一，行業

兩個能力差不多的學生，一個放到集貿市場，一個放到4S店。雖然在集貿市場賣菜也是銷售，在4S店賣奔馳也是銷售，但就是因為行業不同，幾年后這兩個人會有非常大的差距。

不同的行業對人的素質和能力的要求不同，單從努力付出的絕對值上說，可能賣菜的不比賣奔馳的少，但是最后差距卻會越來越大，這就是所處的行業環境決定的。因為行業不同，你付出同等的努力，也會導致不同的收益。

所以，我對應屆畢業生說，在滿足個人興趣愛好的前提下，最好找一個含金量高、發展前景廣的行業去做。但是話說回來，很多人找自己第一份工作的時候，往往比較盲目和無知，沒有任何經驗，不知道如何去分析判斷行業的狀況，更多的是道聽途說，或者誤打誤撞進入一個行業，然后一呆就是七八年，等發現有更好的行業，再想動就會猶猶豫豫了，因為在一個行業浸淫多年，貿然換行業損失的機會成本太大。

由此可見，在入職的最初選擇一個正確的行業是多么重要。遺憾的是，看上去好像你能夠控制自己的選擇，但選擇的是對是錯你卻無法預料。這難倒還是一種冥冥之中的運氣？

第二，公司

很多應屆畢業生糾結于到底是選擇一個大公司呢，還是小公司呢？是國企、外企抑或是民企呢？

如果你的能力和實力足夠，最穩妥的方式還是盡量往大公司、往知名企業走。因為在這樣的公司，你會接觸更大規模的項目，接觸更高層的客戶領導，接受更多的先進理念和方法，你身邊也都是優秀的人，你的見識、眼界、修養、素質會有大幅度提高。

但是凡事有利必有弊。大公司因為各種配套資源充足、品牌認知度高、市場營銷到位、產品有很強的競爭力，這就導致對銷售個人能力要求的弱化。這也是為什么很多大型外企的銷售人員，論單打獨斗的本事反而不如一些小公司或者代理商的銷售人員。

所以，選擇什么樣的公司并不重要，重要的是你到底想要什么樣的生活！如果你就是想快速掙錢，并且以后選擇自己創業，那我建議你選擇一個有發展前景的小公司。只要你干得出色，你就會體驗到銷售、售前、產品、服務、財務、行政、供應鏈甚至研發的全套企業運作流程，這對你以后另起門戶單干有很大的幫助。很奇怪，迄今為止，我認識的大外企出來的朋友創業基本沒有成功的，而幾個成功創業的朋友基本都是小公司出來的，都屬于那種十八般武藝樣樣精通、三教九流游走自如的人。

如果你想提高自己的生活品質，加強個人素養提升眼界，那就去大公司做銷售吧，你會過上那種大富大貴無望，但是小富小資天天有的生活。你的壓力不會太大，生活也基本無憂，名牌可以隨意買，偶爾還能出國shopping。這也是為什么現在有些朋友跳槽到一些老牌IT 外企，就會被人笑話為：“這么年輕，去養老??！”

由此想來還真是有道理。武俠小說里少林、武當都是名頭響亮、人員眾

多、組織嚴密、勢力不小，被尊為武林泰斗，但這些地方向來都是靠什么“十八銅人陣”、“北斗七星陣”之類的團體作戰方式打架血拼，單打獨斗一般不行；而各種絕世高手基本都是一些雜牌社團混出來的，也正是這些人最具魅力，江湖有了他們才有了精彩，多少年后江湖上依然流傳著他們的故事??

第三，市場

這個太重要了，我的很多哥們就是因為換了市場之后就一蹶不振。大家相信嗎？同一個人去年在江蘇三個地市一人能做3000萬，第二年到云南帶3個人的團隊也做不到1600萬，同樣是一個人沒有變，但已經不再是Topsales了！看來，市場對于一個做銷售的人來說，確實是個決定性的因素。

中國幅員廣闊，東南、西南、西北、東北、華北、華中、華南幾個大的片區，不論是語言、民風、習俗、習慣都不盡相同。銷售人員各有不同的特點，有的豪放粗獷大氣熱情，有的心思縝密行事小心，每種類型的銷售都有適合自己的區域和市場。把一個不太能喝酒、不愛張羅事，但是擅于謀事小心謹慎的人派到東北區做市場，大家可以想象一下會是什么下場；同樣，如果把一個大大咧咧猛沖猛打不拘小節的銷售，派到滬、蘇、浙一帶去做市場，又會是什么下場。除非這兩個銷售能迅速調整自己的風格、個性以適應所在市場，否則會死的很難看。地區不同，經濟發展水平就不同。同樣是1000萬的任務，你在蘇南可能做四五個項目就搞定了，而且相對還比較輕松，因為政府有錢投資就大，項目多且金額大，丟一個還有其他的，大家沒必要每個項目都打的你死我活，競爭不是很激烈；但是如果把你分到甘肅，你會發現這里所有的供應商都像打了雞血一樣，三四十萬的項目都咬牙切齒往上沖，再大點上百萬的項目就可能動用政府領導的關系，因為狼多肉少啊，每年的項目掰著手都能數過來，蒼蠅再小也是肉，先搞下來再說。

所以，如果你選擇做銷售，往錢多、項目多的市場跑準沒錯！哪怕這個市場競爭對手很強大，我們之前又沒什么基礎，但只要市場容量大對手就不可能通吃，我們就有機會。就像是你想喝水，一缸水旁邊圍了一群狗，一個池塘旁邊圍了一群大象，雖然大象比狗強大很多，但是一缸水畢竟少搶的卻多，你很難喝到；而大象雖然強大，但是池塘的水足夠多，你總能找到縫隙和機會喝飽。觀察我們公司之前成功的那些應屆畢業生，最初被分配的區域大部分都是富庶地區，人傻錢多，客戶相對于窮山惡水之地也更有素質和涵養，這種環境確實有利于新人成長，能讓新人在銷售工作的初期樹立最大的信心。第四，團隊

這個因素對一個剛做銷售的人來說，也相當重要?，F在的大客戶銷售人員，已經很少有孤身一人單兵作戰的情況了，更多的時候是要在一個團隊里生存。銷售人員每天早出晚歸，生活在巨大的壓力之下，要面對難纏的客戶、兇惡的競爭對手，往往在外面就已經心力憔悴了，如果回到當地辦事處不能感受到團隊的氛圍和家的溫暖，而要繼續進行你死我活的內部爭斗，那他不要說成為優秀的Slaes，甚至很快就會崩潰走人。

很多優秀的Sales是屬于外戰內行、內戰外行的類型。雖然有時候我也會勸一些哥們“把你用在客戶身上精力的20%用到內部來，你就會比現在舒服很多”，雖然對于一個組織來說不可能沒有一些內部紛爭與矛盾，但是只要這個團隊整體氛圍是積極向上的、是真正想做事的，就算是個好團隊。一個和諧的團隊，永遠是銷售人員在外被砍后舔舐傷口的地方，是立了戰功回來慶祝的地方，是失意委屈能夠傾訴的地方??

此外，一個團隊中大多數人的銷售水平也很重要。有句話都已經被說濫了：“你能走多遠，在于你與誰同行”，還有個說法“你給億萬富翁拎包都會成為千萬富翁，你給千萬富翁開車也會成為百萬富翁，你跟百萬富翁做朋友少說你也會存上10萬，你和一群討飯的在一起混到頭就是丐幫幫主?！彼?，你所在的團隊中如果大部分人都是銷售高手，很有可能你會在短時期內成長起來；如果都是一些菜鳥，你和臭棋簍子下棋只會越下越臭。

團隊的銷售風格也是個重要因素。有些團隊學習氛圍濃厚，做項目做客戶有套路有打法，一步一個腳印，在這種團隊中你會學到名門正派的武功，內力會越來越深厚，成為高手的可能性也最大；有些團隊每個人各懷獨門絕技，卻不愿意分享藏著掖著，整個團隊彌漫的是一種吃喝嫖賭之類的氛圍，做項目談來談去都是回扣，久而久之你可能就會走上邪路自廢武功。

第五，領導

我發現有很多以前的應屆畢業生，被分配到了一些窮山惡水之地，一沒市場，二沒客戶，三沒團隊，但是也迅速成長了起來，原因就是環境中的最后一個因素——領導。

所有做過Sales的人可能都有個最大的體會：如果能碰上個好領導，那就是一件最值得慶賀和高興的事情。一個好的領導能夠幫你掃平一切障礙，讓你把大部分精力投入到戰場上，而且他也會在你最需要的時候挺身而出幫你砍人。閑暇時，他還會像師長一樣指出你的武功欠缺之處，讓你查漏補缺盡快提升。這樣的領導，可能真的是可遇而不可求，其實如果有人能做到其中的一項，就算是好領導了。

我們之前有很多應屆生，被分配到的區域市場基本空白，客戶基本被競爭對手把持，除了自己和領導之外團隊沒有其他人，說白了就是一個光桿司令帶個菜鳥去開荒，但是最后還成功了。這就是因為有個好領導：白天分頭跑客戶，晚上住在一個屋里一起盤項目。通過這樣手把手的傳幫帶，很多應屆生都快速成長起來了。

都說銷售要做得好，很重要的是有貴人相助?？蛻衾锩婀倘豢赡苡匈F人，其實對于銷售人員來說，主管才是最大的貴人，如果得到這樣的貴人相幫，你應該感謝上天待你不薄。特別是剛剛走上社會的大學生，如果進入職場之初就能遇到這樣的主管，那么恭喜你，你所處的環境太好了！

行業、公司、市場、團隊以及領導，這些環境中的重要因素，雖然不像運氣那樣看不到摸不著，但對于應屆畢業生們來說也并沒有多少選擇的余地。公司統一招聘，按照各個區域的編制需求統一分配，被分到了好市場、好團隊、有個好主管的人，可以說已經成功了一半；也有被分到公司歷年老大難的市場、人心惶惶的團隊、自身不保的主管的，對于這些新兵，我只能心里暗暗地對他們說：“保重，但愿你能挺??！”（待續）