第一篇：羊乳制品是否迎來了春天

羊乳制品是否迎來了春天？

2013年6月16日，國家九部委聯合發布《關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作的意見》，11月27日，國家食品藥品監督管理總局發布《關于禁止委托、貼牌、分裝等方式生產嬰幼兒配方乳粉的公告》（第43號）。其中明確規定：不得使用除牛、羊乳及其乳粉、乳成分制品（包括乳蛋白、乳糖等）以外的其他動物乳和乳制品生產嬰幼兒配方乳粉。羊羊100分析師認為在嬰幼兒配方牛乳品一統江湖多年后，在以陜西企業為首的嬰幼兒配方羊乳品多年的努力下，嬰幼兒配方羊乳品在國家權威部分以文件的形式得到充分肯定和證明，嬰幼兒配方羊乳品的高度似乎一下子與嬰幼兒配方牛乳品比肩媲美，同時國家打擊禁止貼牌、代工、國內分裝和假洋鬼子，清理整頓市場，嬰幼兒配方羊乳品似乎迎來了燦爛的春天。

嬰幼兒配方羊乳品果真迎來了春天嗎？

從目前的市場終端銷售情況和各個公司各級營銷機構反映的情況看，除關山系嬰幼兒配方羊乳品保持較快增長以外（增長的原因是7月29日關山乳業董事長李曉林代表嬰幼兒配方羊乳品廠家參與了CCTV—2財經頻道《中國政策論壇——聚焦嬰幼兒配方乳粉質量安全》），其他嬰幼兒配方羊乳品不但沒有增長，反而出于一種下滑的狀態。本人所在的嬰幼兒配方羊乳品公司擁有自己的工廠、奶源，品牌在中國羊乳品市場已有有近7年的發展歷史，是中國嬰幼兒配方羊乳品的三強企業之一，但是其市場銷售額下半年月平均增長仍然只有2%—5%左右，遠遠低于整個嬰幼兒配方乳粉市場的增長率。嬰童終端銷售門店將銷售重心明顯向嬰幼兒配方牛乳品傾斜，甚至大的終端嬰童連鎖開始清貨拋棄嬰幼兒配方羊乳品。嬰童銷售終端對嬰幼兒配方羊乳品的信心再次遭遇考驗。

為什么會出現這種情況？

一、嬰幼兒配方羊乳品多年來一直是貼牌的“重災區”。

嬰童零售行業對嬰幼兒配方羊乳品的普遍共識是：嬰幼兒配方羊乳品大多產銷分離，陜西羊乳品工廠有生產資源，但是無營銷和品牌資源，湖南營銷軍團進行貼牌和代加工，掌控著品牌資源，但是卻無工廠等上游資源。在國家強力的乳業政策下，雖然采取了對策如品牌的轉讓等，仍然不過是“皇帝的新衣”，改變不了貼牌的本質。而且陜西嬰幼兒配方羊乳品生產企業歷史沉淀較短，實力較弱，以前基本靠做牛乳大包粉起家，大多數無上規模的自建或自控羊乳奶源。“貼牌、代加工”或“無自建或自控奶源”的嬰幼兒配方羊乳品多年形成的硬傷讓零售終端對嬰幼兒配方乳品企業真假難辨和信心不足。這讓如擁有羊羊100、乳尊等品牌的優利仕乳業、擁有御寶品牌的百躍乳業、擁有歡恩寶品牌的美恩乳業、紅星乳業等優秀的嬰幼兒配方羊乳企業淹沒其中，深受波及。

二、什么是好羊奶，好羊奶的標準是什么？

走訪市場，零售終端老板經常會問的問題是“你們的羊奶是純羊奶嗎？”“你們的羊奶含有百分之幾的牛奶？”嬰幼兒配方羊乳品的發展歷史不長，雖然嬰幼兒配方乳品的標準既是嬰幼兒配方牛乳品的標準，也是嬰幼兒配方羊乳品的標準。但是大家都知道，先有嬰幼兒配方

牛乳品和嬰幼兒配方乳品標準，后才有嬰幼兒配方羊乳品，因此，嬰幼兒配方乳品標準等同于嬰幼兒配方牛乳品標準。

或與嬰幼兒配方牛乳品站在同一平等的平臺，積極參與現有嬰幼兒配方乳品標準，使現有嬰幼兒配方乳品在渠道、零售終端及消費者心理層面既等同于嬰幼兒配方牛乳品標準，也等同于嬰幼兒配方羊乳品標準（如同關山乳業董事長李曉林代表嬰幼兒羊乳品廠家參與了CCTV—2財經頻道《中國政策論壇——聚焦嬰幼兒配方乳粉質量安全》，與眾多嬰幼兒配方牛乳品大佬站在同一平臺上）。或者整個行業聯合起來，真正發布嬰幼兒配方羊乳品標準，真正回答什么是好嬰幼兒配方羊乳品，嬰幼兒配方羊乳品與嬰幼兒配方牛乳品的真正區別是什么，解決嬰幼兒配方羊乳品的身份標準問題，嬰幼兒配方羊乳品才能真正與嬰幼兒配方牛乳品比肩媲美，一分天下。正如在圣元乳業收購育嬰博士品牌的第二天，筆者通過微博私信咨詢圣元乳業董事長張亮：張總對嬰幼兒配方羊乳品品類怎么看，為什么沒有羊乳企業內的兼并重組或者被著名嬰幼兒配方乳品企業的收購？張總的回復是“羊奶總體講規模小，而且羊奶牛奶的區別鑒定不是很好做，市場上有太多的虛假，所以大企業不愿意趟這渾水。”6月16日國家九部委聯合發布《關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作的意見》后，嬰幼兒配方羊乳品行業有4件事及其相關的企業，值得我們關注：

陜西紅星乳業聯合陜西美恩乳業，陜西宏興乳業在上海京正展會舉辦中國羊乳品論壇;陜西御寶乳業制品成立中國首家羊乳品研究中心，并竣工了“中國羊乳第一塔”和成立了牧業公司;

美恩乳業聘請了著名影星牛莉為歡恩寶嬰幼兒配方羊乳品的形象代言人;

澳優公司的原裝進口嬰幼兒配方羊乳品加貝艾特在營銷上打出“100%純羊乳清蛋白”。這是整個羊乳行業影響比較大，比較受關注的事件。我們可以將其行為分成兩個類型:營銷實力秀類和推動行業發展類。一為順應國五條“禁止貼牌、代加工，必須有自建自控奶源”的營銷行為，展示公司的實力，順應國家對嬰幼兒配方乳制品的政策發展，如陜西紅星、美恩聯合宏興乳業所舉行的中國羊乳品論壇，包括12月8日，由西安市乳業協會、羊奶100網、西部乳業協會特種乳委員會共同舉辦的2013年中國盛典大會暨羊奶產業及品牌發展懇談會。

作為澳優公司荷蘭原裝進口的加貝艾特品牌嬰幼兒配方羊乳品首次提出“100%純羊乳蛋白”，使整個行業對一直用慣了陜西羊奶協會純羊奶標識的嬰幼兒配方羊乳品發出什么是純羊奶？嬰幼兒配方羊乳品與嬰幼兒配方牛乳品在成分標準等核心層面的真正區別是什么？作為外來身份的加貝艾特無疑反而站在了整個行業之巔，執整個嬰幼兒配方羊乳品“標準”之牛耳。陜西御寶乳業制品公司通過竣工號稱中國羊乳第一塔的噴粉塔和成立牧業公司所采取的命名營銷活動，無疑告訴整個行業，御寶公司的實力是毋庸置疑的，品質是可以經過驗證的。當然，部分擁有實力的嬰幼兒配方羊乳品企業在整個行業的“風口”上因一貫的企業主張等原因而采取了沉默的公關應對方式，如擁有“具有8年歷史發展沉淀、原為整個嬰幼兒配方羊乳品三強之一品牌羊羊100、羊羊100·乳尊等品牌”的陜西優利仕乳業便是如此。

蒙牛收購雅士利，伊利入股在香港上市的輝山乳業股份，圣元收購育嬰博士嬰幼兒牛乳制品品牌，“國家隊”明

一、伊利、飛鶴、完達山、蒙牛、高原之寶的集體亮相新品推介會。這都是整個嬰幼兒配方牛乳品行業實力的見證和發展。嬰幼兒配方羊乳品要想進一步獲得發展、做到與嬰幼兒配方牛乳品平分秋色，也必須加快上游的建設或兼并整合，將市場上眾多弱小品牌羊乳品品牌淘汰出市場進行市場整頓，提升整個嬰幼兒配方羊乳品的實力和行業形象，重塑行業信心；提出屬于嬰幼兒配方羊乳品的行業標準或積極參與現有嬰幼兒配方乳品標準的制定和修訂，回答整個行業對什么是好羊奶，好羊奶的標準是什么的質問。

第二篇：春天來了

春天來了

冬爺爺嘆息著走了，春姑娘悄悄地來到了人間。萬物復蘇，大地好像換了一件美麗的衣服。北方開始變暖了，大雁和小燕子也都從南方飛到了北方，嘰嘰喳喳的鳥鳴聲使北方也變得生機勃勃了。

小草睡了整整一個冬天終于睡醒了，露出了嫩綠嫩綠的小腦袋，驚奇在看著這個世界，隨后就綻開了笑臉，好像一個個快樂的孩子。

那天晚上，連續打了幾個響雷，嚇得我一宿也沒睡好覺，第二天早晨到外面一看，這簡直是一個水的世界。整個路面已經被水覆蓋了，車從上面開過去，水花四濺。雨后，我嗅到了新鮮的泥土氣息。

迎春花一串一串的，像葡萄一樣，粉紅色的花瓣很好看，每次我看到它們，就感到了春天的味道。

一年之季在于春，我很喜歡春天！

黑龍江省安達市和平小學三年級：高云鵬

第三篇：春天來了

春天來了

漸暖的空氣，破冰的流水，漸綠的柳枝，吐芽的苞蕾，這些春的使者，驅散了料峭的寒風，送來了溫暖的氣息！被風簇擁著的春天，陽光和煦，萬物生機勃勃，春雨滋潤，蘭馨蕙香。紅杏枝頭春意鬧，自然界的精靈們自然也不甘寂寞，將無聲的濃郁春意表現得似有聲音般轟轟烈烈。三月，這樣一個熱鬧的年輪，萬物復蘇的月份，演繹春天的方式也更扣人心弦。

三月的細雨如絲如霧，隱隱只能朦朧著感覺，綿綿地又似柔情的世界，籠罩在周圍，似一種如夢如幻的幻境，漫步微雨中，感受小雨纖纖風細細的美麗與浪漫。聽著腳下踏起水花的聲音，觸摸柔順的雨絲，真有一種難得的愜意與悠閑。

三月的春天是孕育的季節，一切都在萌芽階段。柳絲輕搖，梢尖微點水面，漾起泛泛漣漪。綠楊煙外曉寒輕，楊柳堆煙，漫眼的是無際的嫩綠，感受著沁脾的清爽和溫柔的撫摸。相信到了暮春，伴隨著飄飛的柳絮，又是另一番動人美景！

春來了，飄柳萬絳綠如海。春天，草長鶯飛，絲絳拂堤，處處洋溢著和暖的氣息，奏響著和諧的旋律，演繹著動人的畫面！春來了，三月的物既無聲又有聲地昭示著，在鳴囀的黃鸝聲中，在含苞的迎春花中，在纏綿的春雨絲中，在飄揚的柳絲條中，到處在召喚著春天的來臨！徜徉在三月的暖風中，小園徐步，怡然自得，春天已經到來

春天的顏色真是五彩繽紛，太陽是紅燦燦的，天空是湛藍的，樹梢是嫩綠的，迎春花是嬌黃的難怪詩人愛吟詠春天，畫家愛描繪春天，因為春天是世界一切美的融合，一切色彩的總會。我很奇怪，這五彩繽紛的色彩為什么會不約而同地選擇春天來到大地？

春天的雨是連綿的、柔和的，它滋潤著大地，撫摸著大地，小聲地呼喚著大地，在人們不知不覺的時候，他們竟悄悄地匯成了小河，積成了深潭。啊，原來是春雨給潭水帶來綠色的生命。

風和雨總是結伴而來的。早春的，帶點兒寒氣的風，吹醒了萬物，樹梢綠了，大地綠了，連高聳的樓房的平臺也綠了。宋朝的王安石有詩云：春風又綠江南岸。說的多么好啊！但又何止是綠？

在風的吹拂下，滿山滿坡的野花睜開了眼，一朵、兩朵，一叢、兩叢連成片，匯成海。人們面對這藍的、紅的、黃的氣勢磅礴的色彩的海洋，煩惱沒有了，萎靡沒有了。感謝春天的色彩給我們帶來向上的力量和信心。

再看看春天的天空吧。怎么天空也是五顏六色，使人眼花繚亂？啊，那是孩子們放的風箏。在藍天白云映照下，千姿百態的風箏瀟灑自如地飄舞著，飛升著，多么使人心曠神怡的景象啊！春天屬于孩子們，天空屬于孩子們，然而他們不是同時也在努力地打扮著春天，增添著春天的色彩嗎？

但是，如果你俯下身子去仔細審視，你會發現在悅目的色彩中，還有零星的枯黃，那是殘冬留下的痕跡。你也許會嘆息：真是美中不足啊！是的，望著那幾莖折肢斷臂、垂頭喪氣的小草，誰還會有好心境？可是，你不妨削去枯黃的冬衣，你會有更新奇的發現，嘿！里面卻是綠的！原來外表枯黃的小草也在孕育著，孕育著更美的春天。

我終于明白了春天的色彩為什么這樣豐富：是春姑娘手中的彩筆勤奮地揮動著；是稚氣的孩子們天真地打扮著；是被人們忽視的小草默默地孕育著。盡情地享受著春的色彩的怡悅的人們啊，你為春天的色彩貢獻了什么？

北京市海淀區教師進修學校附屬實驗學校初一：任~爾@逍遙

第四篇：春天來了

春天來了

俗話說，“一年之計在于春”。春天來了，就象征著冰雪消融、陽光明媚、萬物復蘇、風和日麗、鳥語花香，太多的描繪春天的詞語了，光是想一想都覺得身上充滿了春的溫暖。

周末，我和爸爸來到白河濕地公園，追尋春天的腳步。公園里游人如織，小貓和小狗在草地上和孩子們追逐嬉戲著，小鳥在樹上嘰嘰喳喳歡快地唱著歌，好像在說：“春天多么美好啊！”看，小草從泥土里鉆出來了，樹木長出了嫩葉，各色花兒競相開放，有粉紅的櫻花、白色的玉蘭花、黃色的迎春花、紫色的木蘭花……一縷微風拂過，啊，春天是那么芬芳甜美、清新美好，真是令人心情舒暢！我唱著歡快的歌兒，又來到白河岸邊。隨著微微的春風吹過，兩岸的柳樹發出了新芽，鮮翠嫩綠的柳枝隨風飄動，像春姑娘的辮子一樣！我向河里望去，只看見幾只野鴨子在湖水里自由自在地游泳，忽而扎入水下捕食，忽而浮出水面抖抖羽毛；一群白色的鳥兒飛快的從湖面掠過，在河面上投下自己的倩影；湖面上，三三兩兩的小船隨波蕩漾，隱隱約約可以聽見船上游人的歡聲笑語。啊，春天是那么生機勃勃、盎然奮進，讓人充滿希望啊！啊，春天來了，我愛這春天！

第五篇：春天來了

春天來了

清晨，我早早地起床，因為春天到了。吃完早餐，我就興沖沖地奔向田野，一路上，香氣撲鼻，風景迷人，真想快點跑到那美麗的天野，于是，我又加快了腳步。

到了田野，首先進入眼簾的是綠油油的稻田，一陣風出過，稻田像偏偏起舞的少女一樣。田野邊有一條河，河水清靜明澈，透明見底。一群群的魚兒游來游去，岸上有幾棵婀娜多姿的柳樹，千萬條細細的，翠綠的柳絲在微風中搖擺，像一條綠絲帶隨風飄動，美麗極了。柳樹下邊有一些魚翁在釣魚，看到他們那開心的樣子，就知道釣了很多貪吃的魚。遠處，幾位農民正在辛勤地勞動著，都在爭取時間插完秧。幾對燕子飛倦了，落在樹稍上，看見農民辛勤的樣子，唧唧地叫著，好象在對農民說：加油干呀，早點插完秧！希望有大豐收呀！

啊！春天是多么美好呀！