第一篇：簡歷自薦信(吳威威)

自薦信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

衷心的感謝您在百忙之中翻閱我的求職信，為一個(gè)滿腔熱血的學(xué)子開啟了步入社會的大門。

我叫吳威威，是一名即將畢業(yè)于南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院化學(xué)工程系工業(yè)環(huán)保與化工安全技術(shù)專業(yè)的學(xué)生。在校的學(xué)習(xí)生活奠定了我扎實(shí)的專業(yè)理論知識，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，積極向上，追求卓越的人生觀。我相信我的能力和知識正是貴單位所需要的，我真誠的渴望，我能為單位的明天奉獻(xiàn)自己的青春和熱心！

★思想修養(yǎng)

品質(zhì)優(yōu)秀，思想進(jìn)步，篤守誠、信、禮、智的做人原則。在校期間，遵章守紀(jì)，關(guān)心集體，樂于助人，團(tuán)隊(duì)合作意識很強(qiáng)。

★理論學(xué)習(xí)

認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，閱讀了大量化工類書籍，能熟練使用Windows 2000/XP等操作系統(tǒng)以及Office、Excel等辦公自動化軟件，還進(jìn)行了對AUTOCAD、CHEMCAD等化工軟件的深入學(xué)習(xí)。我深知，要以社會對人才的需求為主導(dǎo)，努力使自己向復(fù)合型人才發(fā)展。

★學(xué)生工作

擔(dān)任化學(xué)工程系學(xué)生會副主席兼任實(shí)踐部部長，班級副班長等職，有一定的組織能力，多次組織科技創(chuàng)新、低碳環(huán)保及校企合作等活動，受到同學(xué)們的一致好評，并且受到南京報(bào)業(yè)都市文化報(bào)、六合電視臺和新浪網(wǎng)的關(guān)注并接受采訪。★ 社會實(shí)踐

我來自農(nóng)村，能吃苦耐勞，三年的大學(xué)生活我一直嚴(yán)格的要求自己，注重能力的培養(yǎng)，深入社會實(shí)踐。我經(jīng)常組織并參加青年志愿者活動；假期即將安排到到江蘇聯(lián)化科技有限公司生產(chǎn)操作一線 14周，曾到中石化南化公司磷肥廠認(rèn)識實(shí)習(xí)，并到南化集團(tuán)研究院氣體凈化研究所和催化劑研究所參觀學(xué)習(xí)等。★ 課外自學(xué)

因?yàn)槲业膶I(yè)性質(zhì)，涉及工藝類的學(xué)科少一些，所以我利用課余時(shí)間到自修室和圖書館學(xué)習(xí)一些公益類的知識，主要學(xué)習(xí)的課程有《煉油工藝基礎(chǔ)》、《煉油設(shè)備基礎(chǔ)知識》、《化工檢測與控制技術(shù)》等

書籍，雖然我自學(xué)學(xué)的只是一些概念性東西，但是我認(rèn)為，在工作中遇到這些問題，如果我在書中了解過，就很容易入手且進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，就能很快熟悉，勤能補(bǔ)拙，我始終堅(jiān)信這一點(diǎn)。

過去不代表將來，作為一名青年人最重要的是能夠不斷的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中完善自己，在實(shí)踐中證明自己！在收筆之際，無論您是否選擇我，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，希望您能夠接受我誠懇的謝意！

誠盼您的回音，祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮

吳威威

2011年4月

第二篇：劉賀威簡歷

個(gè)人簡歷

劉賀威

男 |未婚 | 1987年| 現(xiàn)居住于北京

2年工作經(jīng)驗(yàn) | 黨員 |

北京市朝陽區(qū)100021

***(手機(jī))

E-mail: heweiliu@163.com

自我評價(jià)

勤奮踏實(shí)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，自學(xué)能力強(qiáng)，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，且能承受較大的壓力，積極樂觀的對待工作，守時(shí)。

工作經(jīng)歷

2010年/07--至今

酷團(tuán)團(tuán)購網(wǎng) | 編輯部 |

負(fù)責(zé)搜團(tuán)網(wǎng)北京站的業(yè)務(wù)攝影、圖片編輯、活動策劃、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站推廣 為酷團(tuán)旗下酷美啦團(tuán)購的主要負(fù)責(zé)人之一

2009/02 –2010年07

北京實(shí)踐者社會發(fā)展研究所

該研究所隸屬于《人民日報(bào)》社內(nèi)參部，主要負(fù)責(zé)會議的前期資料搜集和編輯，以及會議中的攝影和后期編輯編輯。

教育經(jīng)歷

2007/09--2009/06：南陽理工學(xué)院 | 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) | 專業(yè)技能photoshop|駕駛|網(wǎng)站編輯|網(wǎng)站推廣

第三篇：七年級歷史工作總結(jié)吳威

七年級歷史德育工作總結(jié)

2013—2014學(xué)下學(xué)期

姓名：吳威

白駒過隙,時(shí)光匆匆,轉(zhuǎn)眼一學(xué)期的工作要結(jié)束了,這一學(xué)期我擔(dān)任七年級兩個(gè)班的歷史課,回顧一學(xué)期的工作,有太多的話想說.為使今后的工作取得更大進(jìn)步。本學(xué)期，我適應(yīng)新時(shí)期教學(xué)工作的要求，從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，以促進(jìn)水平的提高。克服不足,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),爭取在新一年工作更上一層樓!

一、取得成績

注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動和教研活動，上好公開課和平常課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生。按照「初中歷史新課程標(biāo)準(zhǔn)」進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識。

利用多媒體教室給學(xué)生制作課件，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，學(xué)生通過豐富多彩靈動的課件能更好的學(xué)習(xí)歷史，了解歷史，喜愛歷史。上課重要的一點(diǎn)事吸引學(xué)生的注意力，使學(xué)生愿意上你的課，愿意與你分享他的學(xué)習(xí)成果，這樣教學(xué)才可能進(jìn)行的下去。學(xué)生在我的帶動下很愿意 老師的一大收獲。

二、存在不足

1、自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，事故應(yīng)急處理能力不強(qiáng)。雖然通過學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗(yàn)與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高，工作中爭強(qiáng)當(dāng)先的意識不強(qiáng)。

2、工作上滿足于正常化，缺乏開拓和主動精神，有時(shí)心浮氣躁，急于求成平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足；處理問題有時(shí)考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中實(shí)踐得少。工作中總習(xí)慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規(guī)、風(fēng)風(fēng)火火、大膽開拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時(shí)也比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。對公司政策理論鉆研的不深、不透。有時(shí)候也放松了對自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

3、全局意識不夠強(qiáng)。有時(shí)做事情、干工作只從自身出發(fā)，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領(lǐng)導(dǎo)要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。

4、工作熱情不夠，對待工作有時(shí)不夠及時(shí)主動、積極，不能夠靜下心來學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識。在工作中遇到難題，常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說一步走一步，未把工作做實(shí)、做深、做細(xì)。有時(shí)由于工作的重復(fù)性，圖個(gè)省事，照搬照抄，只要按時(shí)完成工作就算了事；

5、工作不夠深入，對本職工作知識把握不深，雖對于日常的工作情況已熟練，但規(guī)范上不夠細(xì)致，多為急用先學(xué)，存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象，造成學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng)，不全面，不深刻；

6、存在自我滿足現(xiàn)象。過去在自己的本職工作中做出了一些成績，就自我感覺不錯(cuò)了，對自身要求降低了。特別是沒有很好地為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，有很多的工作都是想做又不敢做，畏畏縮縮，缺乏果斷和膽量。很多情況下，沒有針對實(shí)際情況，主動地去尋出路，想辦法，解難題，因此，工作上起色不大。

三、改進(jìn)措施（１）寫好教學(xué)一體案

按教學(xué)大綱要求和學(xué)校新課堂的規(guī)定，與同學(xué)科教師共同備好每一課，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生實(shí)際情況認(rèn)真設(shè)計(jì)好課的類型，課堂拓展及課堂練習(xí)等教學(xué)環(huán)節(jié)，每一課都做到 ＂有備而來＂爭取堂堂精彩．課后及時(shí)反思，找出每節(jié)課的改進(jìn)措施，爭取使課堂更加完善．（２）嚴(yán)慈有度

嚴(yán)格要求學(xué)生，對學(xué)生不嬌慣、不溺愛。對其缺點(diǎn)錯(cuò)誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學(xué)生目前的得失，更注重學(xué)生未來的發(fā)展。（３）因材施教 注意分層教學(xué)

在教學(xué)中我采用了學(xué)生們易于接受的方法進(jìn)行教學(xué)，在輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)，不僅要使優(yōu)等生學(xué)好，也要使中等生學(xué)好，更要使學(xué)困生學(xué)好，因而在平時(shí)教學(xué)中注意分層教學(xué)，因材施教，不同的課型，針對學(xué)生的差異，預(yù)設(shè)好不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，杜絕＂一刀切＂．同時(shí)又采取讓同學(xué)教，小組互幫互助的方法，讓先進(jìn)學(xué)生帶動后進(jìn)生。經(jīng)過一段時(shí)間的互助，他們的學(xué)習(xí)情況有了明顯的進(jìn)步。＂進(jìn)步就是優(yōu)秀！＂教師的責(zé)任不僅在于教授學(xué)生知識，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準(zhǔn)則。（４）讓興趣長駐學(xué)生心田

我認(rèn)為，七年級是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的最佳時(shí)段，歷史教材內(nèi)外有很多有趣的事實(shí)典故，既情趣盎然，又意義深刻．利用教材中的動腦筋，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我深信興趣是最好的老師，課堂上調(diào)動學(xué)生積極性，加強(qiáng)師生交流，讓學(xué)生學(xué)的容易，學(xué)的輕松，學(xué)的愉快．（５）虛心學(xué)習(xí)充實(shí)自我

自學(xué)校推行新課堂以來，我們記讀書筆記，寫教學(xué)隨筆和讀后感，我們的教育觀念不斷更新，不斷提升．＂活到老學(xué)到老＂我們用實(shí)際行動踐行著，詮釋著這份責(zé)任與光榮。

（6）．努力方向

１．加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精點(diǎn)撥，精練習(xí)，精鞏固，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清．

２．對后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在新學(xué)期里能有更大進(jìn)步！

３．多對學(xué)生實(shí)施情感教育，用歷史史實(shí)教育學(xué)生，增強(qiáng)學(xué)生主人翁意識和責(zé)任感，培養(yǎng)學(xué)生吃苦，勤奮，不屈不撓的精神和追求真善美的高尚道德情操．

４．在教學(xué)上下功夫，努力使學(xué)生成績在原有基礎(chǔ)上更進(jìn)一步！（7）、狠抓學(xué)風(fēng)。

我所教的2個(gè)班，學(xué)生比較喜愛該科，上課的時(shí)候比較認(rèn)真，大部分學(xué)生都能專心聽講，課后也能認(rèn)真完成作業(yè)。但有為數(shù)不少的學(xué)生，因?yàn)榕掳嘀魅呜?zé)備，學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問老師，作業(yè)也因?yàn)榕路謹(jǐn)?shù)低而找別人的來抄，這樣就嚴(yán)重影響了成績的提高。雖然大部分同學(xué)對本學(xué)科很感興趣，學(xué)習(xí)勁頭也濃，只是差生面太大了，后進(jìn)生基礎(chǔ)太差，考試成績都很差，有些同學(xué)是經(jīng)常不及格，我找來差生，了解原因，有些是不感興趣，我就跟他們講學(xué)習(xí)歷史的重要性，跟他們講一些有趣的歷史故事，提高他們的興趣；有些是沒有努力去學(xué)，我提出批評以后再加以鼓勵(lì)，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)時(shí)督促他們，幫助他們；一些學(xué)生基礎(chǔ)太差，抱著破罐子破摔的態(tài)度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學(xué)習(xí)方法，分析原因，鼓勵(lì)他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時(shí)多讀多練，多問幾個(gè)為什么。同時(shí)，一有進(jìn)步，即使很小，我也及時(shí)地表揚(yáng)他們。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期，絕大部分的同學(xué)都養(yǎng)成了勤學(xué)苦練的習(xí)慣，形成了良好的學(xué)風(fēng)。

（8）、抓好課后輔導(dǎo)。

我利用課余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，教給他們好的記憶方法，好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，做到對所學(xué)知識鞏固復(fù)習(xí)，及時(shí)查缺補(bǔ)漏。并與家長聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進(jìn)行必要的監(jiān)督。（9）、認(rèn)真批改作業(yè)。

布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行詳細(xì)的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改 進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

通過努力，本學(xué)期，期末考試學(xué)生的成績情況良好。存在的不足是，學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)還不是很完整，知識系統(tǒng)還存在很多真空的部分。這些都有待以后改進(jìn)。

總之，教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是汗水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，和那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

第四篇：吳田威網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析[范文]

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析

【本文來源】：商場現(xiàn)代化 2009-11-18

【本文作者】：吳田威

市場營銷是為創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交易，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)想、定價(jià)、促銷和分銷的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是人類經(jīng)濟(jì)、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物，網(wǎng)絡(luò)營銷不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來講，提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。相對于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。為了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷在我國的普及和發(fā)展，對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行戰(zhàn)略分析具有重要意義。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的分析

網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀的變革和商業(yè)競爭等綜合因素所促成的。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的科技基礎(chǔ)，21世紀(jì)是信息世紀(jì)，科技、經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展正在迎接這個(gè)時(shí)代的到來。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使信息社會的內(nèi)涵有了進(jìn)一步改變。在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境。企業(yè)也正在利用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的快速便車，促進(jìn)企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動，更有效地促進(jìn)個(gè)人和組織交易活動的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)如何在如此潛力巨大的市場上開展網(wǎng)絡(luò)營銷、占領(lǐng)新興市場，對企業(yè)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷也產(chǎn)生于消費(fèi)者價(jià)值觀的變革：滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類型的服務(wù)，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，多數(shù)產(chǎn)品無論在數(shù)量還是在品種上都已極為豐富。消費(fèi)者能夠以個(gè)人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品和服務(wù)。他們的需求越多，需求的變化更快。消費(fèi)者會主動通過各種可能渠道獲取與商品有關(guān)信息進(jìn)行比較，增加對產(chǎn)品的信任和爭取心理上的滿足感。網(wǎng)絡(luò)營銷還產(chǎn)生于商業(yè)的競爭，隨著市場競爭的日益激烈化，為了在競爭中占有優(yōu)勢，各企業(yè)都使出了渾身的解數(shù)想方設(shè)法地吸引顧客，很難說還有什么新穎獨(dú)特的方法出奇勝。開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以節(jié)約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金占用，可使經(jīng)營規(guī)模不受場地的制約，可便于采集客戶信息等等。這些都可以使得企業(yè)經(jīng)營的成本和費(fèi)用降低，運(yùn)作周期變短，從根本上增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，增加盈利。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷基本特征的分析

公平性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個(gè)人提供了平等的競爭機(jī)會，并不意味者財(cái)富分配上的平等。虛擬性：由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化，出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。對稱性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，互聯(lián)性使信息的非對稱性大大減少。消費(fèi)者可以從網(wǎng)上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關(guān)專家的適時(shí)指導(dǎo)。模糊性：由于互聯(lián)使許多人們習(xí)以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊，生產(chǎn)者和消費(fèi)者的模糊、產(chǎn)品和服務(wù)的模糊。復(fù)雜性：由于網(wǎng)絡(luò)營銷的模糊性，使經(jīng)濟(jì)活動變得撲朔迷離，難以分辨。壟斷性：網(wǎng)絡(luò)營銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因?yàn)樾录夹g(shù)的不斷出現(xiàn)，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。多重性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，一項(xiàng)交易往往涉及到多重買賣關(guān)系。快捷性：由于互聯(lián)，使經(jīng)濟(jì)活動產(chǎn)生了快速運(yùn)行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時(shí)反應(yīng)。正反饋性：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產(chǎn)生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強(qiáng)化的正反饋機(jī)制。全球性：由于互聯(lián)，超越了國界和地區(qū)的限制，使得整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)活動都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務(wù)的快速流動，大大促進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷競爭優(yōu)勢的分析

成本費(fèi)用控制：開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購部門，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財(cái)務(wù)和辦公室租金等成本費(fèi)用，可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因?yàn)榫W(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉，才有可能獨(dú)自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機(jī)會。創(chuàng)造市場機(jī)會：互聯(lián)網(wǎng)上沒有時(shí)間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個(gè)地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷活動可以遠(yuǎn)及過去靠人工進(jìn)行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達(dá)到的市場，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機(jī)會。讓顧客滿意：在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以將企業(yè)中的產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上，顧客可以隨時(shí)隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關(guān)信息。這樣克服了在為顧客提供服務(wù)時(shí)的時(shí)間和空間限制。滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求：網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營銷方式；網(wǎng)絡(luò)營銷具有企業(yè)和消費(fèi)者的極強(qiáng)的互動性，從根本上提高消費(fèi)者的滿意度；網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費(fèi)者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時(shí)間的消耗，提高消費(fèi)者的購物效率；由于網(wǎng)絡(luò)營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費(fèi)用，使產(chǎn)品成本和價(jià)格的降低成為可能，可以實(shí)現(xiàn)以更低的價(jià)格購買。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷競爭原則的分析

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)必須順應(yīng)環(huán)境的變化，采用新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。個(gè)人市場原則：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以借助于計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，適應(yīng)個(gè)人的需要，有針對地提供低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。適應(yīng)性原則：由于互聯(lián)性的存在，市場競爭在全球范圍內(nèi)進(jìn)行，市場呈現(xiàn)出瞬息萬變之勢。公司產(chǎn)品能適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的個(gè)人需要，公司行為要適應(yīng)市場的急劇變化，企業(yè)組織要富于彈性，能適應(yīng)市場的變化而伸縮自如。價(jià)值鏈原則：一種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營會有多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有可能增值。我們將其整體稱作價(jià)值鏈。公司不應(yīng)只著眼于價(jià)值鏈某個(gè)分支的增值，而應(yīng)著眼于價(jià)值鏈的整和，著眼于整個(gè)價(jià)值鏈增值。特定化原則:首先找出具有代表性的個(gè)人習(xí)慣、偏好和品位，據(jù)此生產(chǎn)出符合個(gè)人需要的產(chǎn)品。然后，公司找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個(gè)獨(dú)立的群體，向他們出售產(chǎn)品。主流化原則：為了贏得市場最大份額而贈送第一代產(chǎn)品的做法被稱之為主流化原則。盡管企業(yè)最初建立數(shù)字產(chǎn)品和基礎(chǔ)設(shè)施的費(fèi)用很大，但繼續(xù)擴(kuò)張的成本卻很小，由此產(chǎn)生了新的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷競爭戰(zhàn)略的分析

網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須加強(qiáng)自身能力，改變企業(yè)與其他競爭者之間的競爭對比力量。鞏固公司現(xiàn)有競爭優(yōu)勢：利用網(wǎng)絡(luò)營銷的公司可以對現(xiàn)在的顧客的要求和潛在需求有較深了解，對公司的潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營銷策略和營銷計(jì)劃具有一定的針對性和科學(xué)性，便于實(shí)施和控制，順利完成營銷目標(biāo)。公司在數(shù)據(jù)庫幫助下，營銷策略具有很強(qiáng)針對性，在營銷費(fèi)用減少的同時(shí)還提高了銷售收入。加強(qiáng)與顧客的溝通：網(wǎng)絡(luò)營銷以顧客為中心，其中數(shù)據(jù)庫中存儲了大量現(xiàn)在顧客和潛在顧客的相關(guān)數(shù)據(jù)資料。公司可以根據(jù)顧客需求提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，具有很強(qiáng)的針對性和時(shí)效性，可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識性，要求對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)進(jìn)行參與，從而最大限度地滿足自己需求。通過互聯(lián)網(wǎng)和大型數(shù)據(jù)庫，公司可以以低廉成本為顧客提供個(gè)性化服務(wù)。為入侵者設(shè)置障礙：設(shè)計(jì)和建立一個(gè)有效和完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)是一個(gè)長期的系統(tǒng)性工程，需要大量人力物力和財(cái)力。一旦某個(gè)公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷，競爭者就很難進(jìn)入該公司的目標(biāo)市場。因?yàn)楦偁幷咭孟喈?dāng)多的成本建立一個(gè)類似的數(shù)據(jù)庫，而且?guī)缀跏遣豢赡艿摹?/p>

網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)是公司的難以模仿的競爭能力和可以獲取收益的無形資產(chǎn)。提高新產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)能力：公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以從與顧客的交互過程中了解顧客需求，甚至由顧客直接提出需求，因此很容易確定顧客需求的特征、功能、應(yīng)用、特點(diǎn)和收益。通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)

庫營銷更容易直接與顧客進(jìn)行交互式溝通，更容易產(chǎn)生新的產(chǎn)品概念。對于現(xiàn)有產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷容易取得顧客對產(chǎn)品的評價(jià)和意見，從而準(zhǔn)確決定產(chǎn)品所需要的改進(jìn)方面和換代產(chǎn)品的主要特征。穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系：供應(yīng)商是向公司及其競爭者提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司和個(gè)人。公司在選擇供應(yīng)商時(shí)，一方面考慮生產(chǎn)的需要，另一方面考慮時(shí)間上的需要，即計(jì)劃供應(yīng)量要根據(jù)市場需求，將滿足要求的供應(yīng)品在恰當(dāng)時(shí)機(jī)送到指定地點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)，以最大限度地節(jié)約成本和控制質(zhì)量。公司如果實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷，就可以對市場銷售進(jìn)行預(yù)測，確定合理的計(jì)劃供應(yīng)量，保證滿足公司的目標(biāo)市場需求；另一方面，公司可以了解競爭者的供應(yīng)量，制定合理的采購計(jì)劃，在供應(yīng)緊缺時(shí)能預(yù)先訂購，確保競爭優(yōu)勢。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略實(shí)施與控制的分析

公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷必須考慮公司的目標(biāo)、公司的規(guī)模、顧客的數(shù)量和購買頻率、產(chǎn)品的類型、產(chǎn)品的周期以及競爭地位等；還要考慮公司是否能支持技術(shù)投資，決策時(shí)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r和應(yīng)用情況等。網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的制訂要經(jīng)歷三個(gè)階段：一是確定目標(biāo)優(yōu)勢，分析實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷能否促進(jìn)本企業(yè)的市場增長，通過改進(jìn)實(shí)施策略實(shí)現(xiàn)收入增長和降低營銷成本；二是分析計(jì)算收益時(shí)要考慮戰(zhàn)略性需求和未來收益；三是綜合評價(jià)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。公司在決定采取網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略后，要組織戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)營銷是通過新技術(shù)來改造和改進(jìn)目前的營銷渠道和方法，它涉及公司的組織、文化和管理各個(gè)方面。如果不進(jìn)行有效規(guī)劃和執(zhí)行，該戰(zhàn)略可能只是一種附加的營銷方法，不能體現(xiàn)戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢。策略規(guī)劃分為：目標(biāo)規(guī)劃，即在確定使用該戰(zhàn)略的同時(shí)，識別與之相聯(lián)系的營銷渠道和組織，提出改進(jìn)的目標(biāo)和方法；技術(shù)規(guī)劃，即網(wǎng)絡(luò)營銷很重要的一點(diǎn)是要有強(qiáng)大的技術(shù)投入和支持，因此資金投入和系統(tǒng)購買安裝，以及人員培訓(xùn)都應(yīng)統(tǒng)籌安排；組織規(guī)劃，即實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷后，公司的組織需要進(jìn)行調(diào)整以配合該策略的實(shí)施，如增加技術(shù)支持部門、數(shù)據(jù)采集處理部門，同時(shí)調(diào)整原有的推銷部門等；管理規(guī)劃，即組織變化后必然要求管理的變化，公司的管理必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷需要。網(wǎng)絡(luò)營銷在規(guī)劃執(zhí)行后：一是應(yīng)注意控制，以評估是否充分發(fā)揮該戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，評估是否有改進(jìn)余地；二是要對執(zhí)行規(guī)劃時(shí)的問題及時(shí)識別和加以改進(jìn)；三是對技術(shù)的評估和采用。

七、網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的分析

供求：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，供給增長，價(jià)格隨之下降，導(dǎo)致需求增長；供給減少，價(jià)格隨之上升，導(dǎo)致需求減少；例如，當(dāng)供給增長時(shí)，廠商成本迅速下降，價(jià)格水平也迅速下降，又導(dǎo)致需求的上升。邊際效用：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，消費(fèi)者吃的越多，食欲就越強(qiáng)。例如，微軟公司的用戶一旦使用了該公司的產(chǎn)品，他們就不愿意學(xué)習(xí)使用其他系統(tǒng)，而不斷購買原系統(tǒng)的新版本，而對其產(chǎn)品其具有越來越大的依賴性，出現(xiàn)了邊際效用遞增規(guī)律。規(guī)模報(bào)酬：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，規(guī)模報(bào)酬遞增規(guī)律發(fā)揮作用，即隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，平均成本呈現(xiàn)不斷降低的趨勢。失業(yè)：在網(wǎng)絡(luò)營銷涉及的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論可提高勞動生產(chǎn)率、繁榮經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)和增加新的就業(yè)機(jī)會，可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高速增長、低失業(yè)率、低通貨率同時(shí)并存。學(xué)習(xí)：在網(wǎng)絡(luò)營銷中是使信息增值的一種經(jīng)濟(jì)模式。增值能產(chǎn)生更多的信息，更多的信息能進(jìn)一步增值。這種不斷循環(huán)的特殊的信息收集過程，被稱作學(xué)習(xí)。在通信、計(jì)算機(jī)等學(xué)習(xí)迅速的行業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)可以轉(zhuǎn)化為質(zhì)量。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是有別于傳統(tǒng)營銷理論的新營銷模式，它可以在控制成本費(fèi)用、市場開拓和與顧客保持關(guān)系等方面有很大競爭優(yōu)勢。但網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施不是某一個(gè)技術(shù)方面問題、某一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)問題，它還涉及到企業(yè)整個(gè)營銷戰(zhàn)略方向、營銷部門管理和規(guī)劃方面，以及營銷策略制定和實(shí)施方面。

第五篇：鎮(zhèn)雄工作總結(jié)(魏鑫 吳威)

鎮(zhèn)雄工作總結(jié)

一 設(shè)備問題

1.冷卻空氣含水量過高,有些探頭空氣過濾器風(fēng)杯積水嚴(yán)重,水滿后進(jìn)入探頭,導(dǎo)致鏡桿攝像機(jī)進(jìn)水.建議每半天給儲氣罐,過濾器排水。

2.結(jié)焦問題.下面三層探頭結(jié)焦特別嚴(yán)重,只有個(gè)別的沒有結(jié)焦。結(jié)焦的速度非常快，現(xiàn)有設(shè)備除焦系統(tǒng)又不能穩(wěn)定運(yùn)行,必須人工除焦。而我們設(shè)備沒有直接的除焦孔，必須拆除探頭來除焦，非常麻煩。

.3.空壓機(jī)電壓不穩(wěn),有時(shí)候會出現(xiàn)停機(jī).導(dǎo)致供氣不足.爐膛吹灰時(shí),鏡桿進(jìn)灰,看到圖象出現(xiàn)斑點(diǎn)有時(shí)候鏡頭完全堵塞看不到圖象.建議設(shè)計(jì)時(shí)考慮讓探頭后退到位后能同時(shí)密封預(yù)埋管。

4.除焦插銷上下槽正對,爐膛吹灰時(shí)灰進(jìn)入箱體,開關(guān),電磁鐵,直線軸承結(jié)灰嚴(yán)重,容易損壞(已經(jīng)出現(xiàn)多個(gè)電磁鐵損壞)。

5.除焦套筒沒有專門的出灰孔,套筒里積灰無法出來。時(shí)間較長會出現(xiàn)除焦套筒無法退到位，甚至卡死的情況。

6.部分壓力表不能顯示準(zhǔn)確壓力，壓力表的起始指針沒有指向0。

7.行程開關(guān)經(jīng)常出現(xiàn)撞擊不到位的情況，撞塊長時(shí)間抵壓行程開關(guān)，有行程開關(guān)不能復(fù)位出現(xiàn)損壞。

現(xiàn)在空壓機(jī)壓縮空氣有水,探頭除焦卡死的問題沒有辦法解決。

二

現(xiàn)場問題

1.部分探頭沒有操作平臺,尤其17,18,19,20四個(gè)沒有過去的通道，只能由管道上攀爬過去，沒有任何的防護(hù)措施，非常危險(xiǎn)。15.16 控制柜面向朝外，沒有平臺不好調(diào)試（下鏡桿2人一起都非常吃力，沒有好的著力點(diǎn)）。

一號爐14號由于電廠管道覆蓋保溫材料，導(dǎo)致鏡桿已經(jīng)不能正常拿出。

2.部分探頭附近溫度很高, 積灰嚴(yán)重。工作時(shí)灰塵極大，建議維護(hù)時(shí)配備口罩,工作靴工作服等。

3.二號爐9號探頭下方氣源管道因鍋爐的膨脹與吹灰器的氣管有輕微抵壓。1號探頭線管與鍋爐保溫層抵壓，管卡已經(jīng)無法安上，而用鐵絲固定。現(xiàn)在電廠希望用管卡固定（這需要改變管道或改變固定角鐵位置及長度）

4.電廠規(guī)定現(xiàn)場設(shè)備進(jìn)線口需用封火泥封堵，我們沒有使用，電廠提到不是很安全。

工程部：吳威

魏鑫

2012年3月9日星期五