第一篇：廣東芙妍化妝品有限公司代表發(fā)言稿

發(fā)言稿

尊敬的女士們、先生們，各位嘉賓、各位來賓：

大家好!

首先我代表韓國妝點一生（國際）有限公司全體員工，對各位在百忙之中蒞臨___________會議表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！同時感謝______總和公司的全體員工對妝點一生的大力支持和積極配合表示誠摯的謝意！

韓國妝點一生（國際）有限公司，于2006年9月由韓國經(jīng)香港將妝點一生品牌引入中國大陸市場，與戰(zhàn)略合作伙伴廣東芙妍公司共同組建以產(chǎn)品研發(fā)中心、品質(zhì)控制中心、物流調(diào)控中心、營銷中心、培訓中心、售后服務中心六個部門為一體的綜合性企業(yè)實體。

進入中國市場以來，妝點一生以樹百年品牌為發(fā)展戰(zhàn)略，以愛美人士的“美發(fā)專家，生活大師”為已任，呵護愛美大眾。以“妝點一生，一生美麗”為使命，本著“純粹自然，溫和親近”的宗旨，在妝點人十二年的努力經(jīng)營下，取得了優(yōu)秀的業(yè)績和巨大的成就。

因業(yè)務的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，公司在2010年5月于廣州市花都區(qū)花東鎮(zhèn)金田工業(yè)園建成新工廠，擁有10 000多平方米的園林式廠房。按照國際GMP標準建成高等級別凈化生產(chǎn)車間，擁有先進的生產(chǎn)設備及三條自動生產(chǎn)線。并聘請行業(yè)內(nèi)多名資深人士擔任首席運營官，全面主持公司的發(fā)展戰(zhàn)略及生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理、技術(shù)引進等相關(guān)工作。高質(zhì)量的產(chǎn)品，高素質(zhì)的營銷團隊，妝點一生已打造了屬于自己的品牌優(yōu)勢，為長足發(fā)展打下了堅實的基礎。

品牌優(yōu)勢

品牌定位清晰，以中國市場為主，研發(fā)了適合國人體質(zhì)的各類化妝品，多年來已樹立了鮮明健康的品牌形象，深得消費者認同。

產(chǎn)品優(yōu)勢

妝點一生旗下品牌有：妝點一生、彩之媛、奧萊婭等七大品牌，以及以下八大系列：發(fā)質(zhì)養(yǎng)護系列、金鉆彩之媛植物精油系列、橄欖精油修復系列、N次方韓藥功效系列、氨基酸洗護系列、肥料洗護系列、蛋白營養(yǎng)洗護系列、特價美發(fā)洗護系列、兒童系列、橄欖護膚系列和奧萊婭家居系列等終端單品360多個。多元細分化的產(chǎn)品線，滿

足消費者各類需求，品質(zhì)卓越，深受歡迎。

營銷優(yōu)勢

妝點一生確立了三年內(nèi)發(fā)展成為中國美發(fā)產(chǎn)品市場的領導品牌，為了實現(xiàn)這一宏大目標并為各級客戶帶來可觀收益，公司決定持之以恒地推行以下一系列營銷理念和管理策略:

1、不斷創(chuàng)新領先的產(chǎn)品理念，持續(xù)地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)精品，將創(chuàng)新和品質(zhì)堅持到底。

2、堅決實施區(qū)域封閉終端操作，禁止并杜絕串貨行為，穩(wěn)定市場價格體系與利潤體系。高回報、低風險的代理加盟政策，靈活務實的市場推廣方式，強大的終端支持和完善的市場維護體系，使品牌更有市場競爭力。

3、在各區(qū)域市場實施體驗營銷和形象營銷策略，讓更多的消費者體驗妝點一生的出色效果，并更多地關(guān)注妝點一生的品牌形象。廣泛開展教育營銷和顧問式營銷，幫助各渠道客戶掌握品牌理念、產(chǎn)品知識和銷售技能，深度幫助客戶將產(chǎn)品銷售給消費者，絕對不是將產(chǎn)品積壓在客戶的倉庫里。為代理商和加盟商提供全面的品牌經(jīng)營培訓，能在短期內(nèi)掌握妝點一生的品牌定位、產(chǎn)品知識、產(chǎn)品開發(fā)理念和銷售技巧。

4、加大網(wǎng)絡傳播、報紙傳播、雜志傳播、展會傳播的頻率和力度，時機成熟時實施電視廣告?zhèn)鞑サ牟呗裕瑪U大品牌知名度和影響力。

公司發(fā)展規(guī)劃

為了迎合市場需要，公司調(diào)整完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供適合更多消費者的產(chǎn)品。嚴格監(jiān)管產(chǎn)品質(zhì)量，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下努力降低成本，提供性價比更高的產(chǎn)品給客戶，做到客戶滿意，我們放心。

各位嘉賓、各位朋友，妝點一生將繼續(xù)貫徹“誠信經(jīng)營，客戶滿意，持續(xù)發(fā)展，共創(chuàng)雙贏”的經(jīng)營理念，繼續(xù)與老朋友們一起發(fā)展，更加誠摯地歡迎新朋友加入妝點一生，共建百年品牌。

謝謝！

年月日

第二篇：化妝品營銷組合策略(美妍)

化妝品營銷組合策略

化妝品市場是一種品牌占有的市場，而品牌是講究知名度與美譽度。要有系統(tǒng)性營銷戰(zhàn)略助推品牌推廣。市場營銷戰(zhàn)略策劃是整合各項資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實地做市場，才能在充分掌握市場信息資源的基礎上，建立企業(yè)的營銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。

一、市場定位

品牌被市場所接受本身需要過程，尤其是對我們的化妝品品牌來說更是如此，只有對自身資源進行有效整合，從而符合市場游戲規(guī)則和市場自身規(guī)律;只有通過科學合理的營銷要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力，才能適應市場的需要，長久立于不敗之地。

通常在開發(fā)一個新品之前，作為懂市場的生產(chǎn)廠家就應該給產(chǎn)品做好準確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價格、品牌文化、目標顧客、渠道等等。通過前期對市場的調(diào)查，根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗和業(yè)內(nèi)人士的意見而決定產(chǎn)品策略。化妝品品牌的市場定位重要性

案例：A公司是上海的一家公司，通過oem生產(chǎn)了一個品牌，品牌標榜自己是法國品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話說，要按照國際要求來打造品牌。由于剛開始運作，單品只有二十多個，價位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個規(guī)模不大的商場里設了一些專柜，但銷售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷售人員，全國四處跑，結(jié)果差旅費人工費用造了一大堆，銷售局面卻遲遲沒有打開。最后有人建議開一個招商會，老板見到有的公司利用招商會一下子收回了幾百萬，便心動了。但不幸得是由于沒有經(jīng)驗，一個會議下來，費用花了五十萬，簽單率幾乎為零。這下子把老板愁壞了，不知道問題出在哪里。

縱觀當今的化妝品市場，無論是大包、還是小護士、丁家宜等等，都是低端產(chǎn)品，無一走高，稍高些的清妃和名門閨秀也是因為做的早，才搶占了點先機立足，故此在當前的市場，要做品牌必須從低處做起。

對于我們多數(shù)的小化妝品企業(yè)來說，只有選擇化妝品專賣店渠道，從低的渠道做起。

二、定位于中低價位，走專賣店渠道

在直銷等門檻也抬高的今天，國內(nèi)新品牌似乎只能走現(xiàn)在發(fā)展迅速的化妝品專賣店渠道。縱觀國內(nèi)終端化妝品牌的“四大家族”自然堂、珀萊雅、婷美、柏氏等品牌來說，無一不是靠運作三級市場（普通低級城市和縣級城市）的專賣店渠道而快速發(fā)展起來的。雖然這些品牌在后來推出了高價位的產(chǎn)品，也是在低端的品牌有了充分的發(fā)展之后，依靠了低端品牌原有的渠道和積累才能立足的。

在外資品牌的優(yōu)勢之下，國內(nèi)的化妝品只能從低端做起，在渠道上也是采取我們的老戰(zhàn)略---農(nóng)村包圍城市。另外欠發(fā)達城市的消費者消費低，消費品牌的意識比較低，所以中低價位的品牌比較能接受，容易引導消費。而選擇專賣店渠道，比較適合新廠家及品牌的發(fā)展，同大型的商超相比，專賣店的門檻比較低，費用比較低，結(jié)算及時，并且大部分都是現(xiàn)款結(jié)算。而這些特點決定了它比較適合新的廠家及品牌開拓市場。

三、招商

招商，要在保障產(chǎn)品質(zhì)量等基本條件下作好招商。這是關(guān)乎小企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵時期，在這一階段的根本任務就是生存，就是要招商成功，就是要回款和利潤，否則就會出局。這種時候更多的不是用自己的力量去幫助代理商運作，而是借助代理商的力去開拓自己品牌的市場，所以在招商階段要保證招商的數(shù)量，質(zhì)量則是其次，只有數(shù)量得到保證，才能有篩選客戶的權(quán)利，否則銷量跟本無從提起，也無法保證客戶的質(zhì)量。招商會

可以做，但要符合以下幾個條件：

1、有比較成熟的樣板市場。榜樣的力量是無窮的，現(xiàn)在招商沒有樣板市場就沒有說服力。

2、參會的人員中必須有超過三分之一的忠實經(jīng)銷商。

3、產(chǎn)品必須具備一定的市場基礎。必須是在市場上有了一定的知名度，或者其廠家或其姊

妹品牌有一定影響力。

4、政策必須是雙層激勵，即要激勵代理商又要激勵終端零售店，要把政策直接做到底。因為對于小企業(yè)和它的產(chǎn)品來說，代理商都沒有多少信心，只有把政策做到終端，給代理商一個思路：如果代理商吃了政策以后，企業(yè)是通過什么樣的方式和活動幫他們把貨消化到終端去，并且又是通過什么方式幫終端把貨銷售到消費者手里去，一個完整的方案這才有可能成功，否則只對代理商進行激勵，政策作的再優(yōu)惠，代理商也擔心賣不出去，滯留在自己手里。所以政策一定要做的完善。

二、廣告策略

除了傳統(tǒng)的廣告手段外，還有投入較少的廣告手段： 在眾多媒體網(wǎng)上宣傳自己的企業(yè)軟文和企業(yè)要聞，同時有些企業(yè)專門請來了一些做網(wǎng)絡優(yōu)化、網(wǎng)絡推廣的人才，在自己企業(yè)里面幫企業(yè)做廣告宣傳和優(yōu)化排名。網(wǎng)絡媒體免費廣告 做免費的試用廣告 網(wǎng)盟友誼鏈接廣告 渠道盟友廣告策略 如何尋找代理商

一、收集代理商信息

1、其他代理商、商業(yè)公司人員等介紹

2、利用招標機會收集代理商信息

一般說來招標或掛網(wǎng)時相關(guān)政府機構(gòu)會有大量代理商和廠家人士往來，此時拿招商資料地毯式散發(fā)既可以起到招商宣傳的作用，也可以直接會遇到需要新品種的何時代理商。

3、參加相關(guān)化妝品展會

4、招商會

5、發(fā)布尋找代理廣告

6、網(wǎng)絡上尋找

二、篩選有價值代理商

三、與代理商深入接觸

四、客戶開發(fā)

五、與代理商商談合作 內(nèi)銷策略

一、營銷體系重組

構(gòu)建營銷中心、完善營銷中心職能、組建獨立核算的營銷分公司

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃

找到能被消費者大量購買的核心系列產(chǎn)品，努力增加該系列銷量，即重復原則； 打破消費者心中的“比較體系”，即貌似差異原則，貌似差異可體現(xiàn)在產(chǎn)品自身差異，也可以提現(xiàn)在概念差異，也可以提現(xiàn)在布局和聯(lián)想差異。限量更新原則

三、構(gòu)建價值體系

企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的過程中，注意到“消費者從選擇產(chǎn)品本身到選擇需求解決方案”的差別，從企業(yè)品牌形象的建設到產(chǎn)品品牌的推廣，要真正解決消費者購買的問題，就必須實現(xiàn)和消費者的溝通，而這就是建立起產(chǎn)品的品牌價值的過程。

四、優(yōu)化結(jié)算模式

五、展開網(wǎng)絡銷售

真正的招商，是指通過體系的建設，分析對于企業(yè)具有價值的經(jīng)銷的形態(tài)，通過有效地針對性推廣和傳播活動，誘發(fā)經(jīng)銷商與企業(yè)合作的最大愿望，在短期內(nèi)實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡的迅速建立，在這個過程中，往往需要企業(yè)從財務體系、市場開發(fā)體系、經(jīng)銷商管理體系、組織體系等多方面形成配合，讓更多的經(jīng)銷商迅速地實現(xiàn)與企業(yè)的合作。

六、建立傳播意識

建立企業(yè)的品牌傳播意識，這是作為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷必須要過得一道坎。在一個物質(zhì)不匱乏的時代，想辦法讓別人找到自己，是傳播的核心功能。建立品牌傳播的意識，是內(nèi)銷必須具備的意識。事實上，內(nèi)銷的品牌傳播，并不是花費大錢來做傳播，更多地是在技巧層面的傳播。只要有方法，品牌的傳播是在不知不覺中展開的，對于消費者和對于經(jīng)銷商都有可能形成影響，而差異的傳播方式，往往能是收到事半功倍的效果。低成本的品牌傳播的方式包括很多：軟文、新聞、故事的創(chuàng)造、低成本的廣告、連鎖店的店面?zhèn)鞑ァ⒋黉N活動、公關(guān)推廣活動等。

第三篇：廣州市康芙化妝品科技有限公司簡介

廣州市康芙化妝品科技有限公司聯(lián)合生物技術(shù)有限公司OEM/ODM加工 化妝品公司 法國艾麗森法國萊若聯(lián)系人： 龍先生手 機：150 1316 2791電話：020-62*** 17573352 4889 2217 8797Q Q: 247 2637 168旺 旺：eleson2010官網(wǎng)：批發(fā)網(wǎng)址：http://eleson2010.cn.alibaba.com品牌網(wǎng)：http://eleson.mrmhw.com

廣州市康芙化妝品科技有限公司簡介廣州市康芙化妝品科技有限公司為聯(lián)合生物技術(shù)有限公司旗下投資的下屬公司。集化妝品研 發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍經(jīng)營的專業(yè)企業(yè)，以專業(yè)經(jīng)營化妝品OEM，化妝品加工，化妝品代

加工，化妝品原料批發(fā)等。旗下?lián)碛邪惿⑷R若品牌。主營產(chǎn)品：膏霜;化妝品;護膚品;

面膜;減肥;精華液;精油;水劑;乳液;美容;藥油;女性生殖美療套;小分子膠原蛋白肽等。本公司自始至始堅持“誠信為本，精益求精”企業(yè)經(jīng)營宗旨：以專業(yè)知識、專業(yè)技術(shù)，專心OEM代工；專注于美容業(yè)的最新動態(tài)，為客戶精心策劃、精心生產(chǎn)，打造精致完美的產(chǎn)品。

廣州市康芙化妝品/聯(lián)合生物科技公司

聯(lián)系人：龍先生手機：***電話：020-62151355 22178797 28991757QQ: 2472637168旺旺：eleson2010官方網(wǎng)址：http://批發(fā)網(wǎng)：http://eleson2010.cn.alibaba.com廣州市康芙化妝品科技有限公司聯(lián)合生物技術(shù)有限公司OEM/ODM加工 化妝品公司 法國艾麗森法國萊若聯(lián)系人： 龍先生手 機：150 1316 2791電話：020-62*** 17573352 4889 2217 8797Q Q: 247 2637 168旺 旺：eleson2010官網(wǎng)：批發(fā)網(wǎng)址：http://eleson2010.cn.alibaba.com品牌網(wǎng)：http://eleson.mrmhw.com

第四篇：呂思妍發(fā)言稿

尊敬的校領導、老師們，親愛的同學們： 大家好！

我是六（2）班的呂思妍，今天我很榮幸作為六年級學生代表上臺發(fā)言。我此時此刻的心情不僅是激動，更多的是對學校的無限感恩。

春去春又來，花落花又開，我們不知不覺已在紫陽的懷抱下成長了。經(jīng)過了六年的學習，我們都已從懵懂無知成長為風華少年。紫陽學校博學和藹的老師們、美麗舒適的校園環(huán)境給予我們自由成長的沃土。

我們忘不了明凈的教室里老師們一次次耐心地講解，一次次諄諄教誨；忘不了寬敞的運動場上，同學們一個個生龍活虎，興致勃勃地參加各種體育活動，收獲快樂，鍛煉身體；忘不了青青舞臺上，同學們各施其藝、展現(xiàn)自我風采；更忘不了月游活動中，在老師的帶領下，貼近自然，令我們收獲愛心，感受生活。在老師的悉心培育下，我們成長為一名獨立勇?lián)熑蔚男乱淮倌辍?/p>

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間我們已走過六年。這是我們在小學階段的最后一個學期。就讓我們以最飽滿的熱情與最認真的態(tài)度來迎接新學期。昨天，我們在老師的教誨下取得了驕人的成績；今天，讓我們好好珍惜這最寶貴的時光，腳踏實地，認真學習，留下最美好的笑容；明天，我們將放飛那遠大的志向，展翅高飛。

對紫陽學校那絲絲縷縷的感動，留存于心底，說不盡道不完。我們立志成為祖國未來的棟梁，明天的藍圖將由我們揮灑激情，今天我以紫陽為榮，明天紫陽以我為傲！

謝謝大家！

第五篇：化妝品有限公司加盟合同

化妝品有限公司

加 盟 合 同 書 美業(yè)化妝品有限公司加盟合同

甲方：_ _（以下簡稱甲方）

乙方：_ _（以下簡稱乙方）

甲、乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展、精誠合作、謀求雙贏的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成合作協(xié)議如下：甲方授權(quán)乙方成為甲方加盟店，負責甲方產(chǎn)品品牌在乙方美容院內(nèi)的銷售和售后服務。現(xiàn)雙方訂立本合同書共同信守，并自愿承擔違約責任。

加盟金額：5萬元 乙方可享受禮遇：

1、可獲得甲方尚都教育平臺五萬金額的教育卡或?qū)W費。

2、可獲得甲方公司價值5萬元的產(chǎn)品配送。

3、每月定期由學校組織現(xiàn)場招聘會優(yōu)先供乙方挑選。

4、可申請擔任學校規(guī)定職務。

5、可申請進一步合作，共同開辦其他校區(qū)。

6、可獲得甲方提供的一系列顧客管理資料表格以及標準服務流程的培訓。

一、乙方美容院信息：

1、地址：

2、乙方法人代表：，電話：

二、授予規(guī)定

1、甲方授予乙方該產(chǎn)品在合約區(qū)域內(nèi)推廣、促銷、銷和出售合約產(chǎn)品的權(quán)利。而乙方茲接受該權(quán)利，甲方就此委任乙方為合約區(qū)域內(nèi)的加盟店行使，根據(jù)本合約所授予乙方的權(quán)利，除根據(jù)甲方另外做出書面授權(quán)的情況外，乙方不得在合約區(qū)域外直接或間接推廣、促銷、分銷或出售合約產(chǎn)品以及引致任何第三方在合約區(qū)域外直接或間接推廣、促銷、分銷或出售合約產(chǎn)品。

2、“合約區(qū)域”指定范圍為 店家方圓1.5公里內(nèi)。

3、“合約產(chǎn)品”指定為

系列產(chǎn)品。

三、甲方的責任和義務

1、甲方負責向乙方提供符合國家規(guī)定的相關(guān)質(zhì)量標準的“合約產(chǎn)品”，并對產(chǎn)品及包裝質(zhì)量負責，以及該產(chǎn)品需具備的檢驗資料及證明復印件，地方性的相關(guān)檢驗文件由乙方負責。

2、甲方免費培訓乙方技術(shù)人員，以達到指導使用合約產(chǎn)品的技術(shù)標準，并協(xié)助乙方在所代理區(qū)域內(nèi)派遣美容導師不定期對所屬之加盟店進行專業(yè)知識及營銷管理培訓。

3、甲方按規(guī)定比例為乙方提供相應配套的宣傳品、助銷品和參考性市場推廣計劃，并每月派老師下店為乙方提供3天的服務支持協(xié)助乙方進行客戶開發(fā)和維護。

4、甲方根據(jù)加盟政策提供配送物料給乙方，合同生效后由甲方隨貨提供給乙方。若在正常配送之外另需贈品，乙方需按標價自行購買。

5、甲方產(chǎn)品在乙方銷售，因品質(zhì)問題造成終端退貨到乙方的，甲方給予調(diào)換產(chǎn)品。

6、如：因產(chǎn)品質(zhì)量問題導致乙方顧客損失及傷害經(jīng)調(diào)查證實后有甲方負責。

7、甲方負責包銷式服務協(xié)助乙方按合同完成回款金額。

四、乙方的責任和義務

1、提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證，必須具有合法經(jīng)營資格，良好的商譽。

2、乙方簽約后，須立即支付首批進貨金額，特殊情況經(jīng)甲方同意可支付首批進貨額的30% 元作為定金，余款在7天內(nèi)記201 年 月 日前全額匯齊 萬元，否則甲方將取消乙方之權(quán)利而另行與其他客戶簽約，其預付之定金一律不予返還。

3、乙方必須按甲方提供的操作方法正確使用產(chǎn)品，否則造成的一切后果均由乙方自行承擔。

4、應乙方要求甲方派往乙方的市場工作人員其下店期間的：食宿、交通、廣告、活動物料制作等費用，均由乙方承擔。標準如下：

住宿標準：商務賓館住宿或提供獨立房間住宿。餐飲標準：補貼不低于40元/天。

物料標準：根據(jù)活動需要按廠家要求采購布置。

5、乙方負責產(chǎn)品運輸費用，并向甲方提供貨運方式和到站地點，注：乙方一次性進貨滿5000元由甲方承擔運費。

6、乙方匯款，一律匯入甲方指定之帳號，否則乙方承擔一切經(jīng)濟責任。

7、乙方必須安排人員專門負責合約產(chǎn)品在店的銷售、推廣和售后服務，設立2人以上的品牌推廣小組，其中需有一名品牌負責人。

1號品牌負責人： 電話： 2號品牌負責人： 電話：

8、若乙方營銷方式不當，強買強賣導致客戶投訴或使甲方名譽及品牌形象受損時，甲方有權(quán)終止合作撤換乙方的銷售權(quán)。

9、乙方店長及品牌負責人必須100%配合甲方老師前期新產(chǎn)品啟動規(guī)定的培訓學習，期間每位美容師必須嚴格進行甲方的相關(guān)內(nèi)容考核，合格后方可進行邀約推廣。

五、產(chǎn)品價格及銷售保證

1、乙方首批進貨按照甲方制定的 元加盟套餐進行，按廠家統(tǒng)一零售價的 折進貨（本折扣不含稅）。

2、乙方進貨任務額為 萬，每月為 萬，每次最低進貨額不得低于5000元。若甲方協(xié)助乙方進行包銷式活動且業(yè)績超過進貨金額的1倍，乙方連續(xù)三個月未完成當月進貨任務額，甲方有權(quán)在合同區(qū)域內(nèi)另選其它美容院。

3、乙方不得擅自更改合約產(chǎn)品的市場零售價，經(jīng)雙方協(xié)商一致后乙方最高提價不得超過該產(chǎn)品市場價的20%，否則甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷權(quán)

4、嚴禁乙方竄貨或網(wǎng)上銷售,甲方如有發(fā)現(xiàn)罰款5萬元/次（直接在乙方貨款中扣除），并承擔全部違約責任。

六、貨款結(jié)算方式、發(fā)貨及運輸

1、甲方實行款到發(fā)貨原則，在未得到甲方總經(jīng)理及財務有效簽字蓋章的書面通知情況下，乙方不得將貨款以現(xiàn)金方式交給或借給甲方工作人員或匯至其它賬號，否則甲方將視為未收到貨款。

2、乙方每次訂貨，應將貨號、品名、數(shù)量、規(guī)格等信息直接報給甲方客服人員甲方接到乙方訂單后，并確定貨款金額已匯入指定賬號后，應在三個工作日內(nèi)發(fā)貨，如因產(chǎn)品缺貨延誤或其它不可抗拒的因素發(fā)生，甲方可分批出貨。特殊情況以不超過10日為準），特殊贈品、物料及儀器須提前申請

3、乙方在領貨時應及時清查產(chǎn)品數(shù)量，如有丟失，乙方應向運輸公司索賠。

4、在收到貨品即時清點檢查，發(fā)現(xiàn)貨品內(nèi)部損毀屬甲方責任，甲方保證退換貨，但乙方應于收到貨品日起兩天內(nèi)，以電話或傳真方式通知甲方，由甲方負責更換。乙方未在前述期限通知甲方，則視為乙方承認其已接受該次托運單上所載數(shù)量產(chǎn)品全部無問題。

七、本合約產(chǎn)品檢查更換貨約定

1、本合約產(chǎn)品在進貨日起2個月內(nèi)，如因產(chǎn)品自身質(zhì)量問題，甲方負責產(chǎn)品的調(diào)換，運費由甲方負責。但其使用量已超過容量的1/4則不給予退貨只能換貨，使用量如超過容量1/3則不給予退換貨。

2、在保證本合約產(chǎn)品先進先出和產(chǎn)品完好無損的前提下，因產(chǎn)品滯銷問題，乙方提出 調(diào)換貨品申請。必須以發(fā)貨后3個月內(nèi)為調(diào)換期限，調(diào)換比例不得超過3個月內(nèi)進貨總額的10%，往返運費由乙方承擔。

3、超出本合約所規(guī)定的產(chǎn)品調(diào)換期限，甲方可拒絕為乙方調(diào)換或退貨。

4、在調(diào)換貨之前，乙方須先以《調(diào)換貨物申請表》書面將欲調(diào)換貨品品名、數(shù)量及生產(chǎn)日期傳真給甲方確認，在取得甲方同意后方可進行調(diào)換。

5、乙方需妥善保管訂貨單據(jù)和本公司產(chǎn)品銷售單據(jù)，以作為日后退換貨品之依據(jù)，若無憑證則不予受理退換貨。

6、甲方對市場進行的各種促銷活動，乙方參加進購的所有促銷產(chǎn)品或特價產(chǎn)品，若非質(zhì)量問題不予退換。

7、客服部在處理退貨時以甲方倉庫實收實報貨物為準。

8、活動項目產(chǎn)品不予調(diào)換。

八、合約有效期

1、本合約有效期為一年，從 2014 年 月 日 至 2015 年 月 日止自雙方簽名蓋章首期款到帳后生效，合同期滿后，甲、乙雙方另行簽約。

2、雙方若因不可抗拒因素，需提前終止合約時，經(jīng)協(xié)商同意后可按本合約相關(guān)條款辦理結(jié)算，以確保市場穩(wěn)固。

3、有下列情況甲方可終止或解除本合約：

（1）乙方以低于甲方規(guī)定零售價進行市場傾銷，造成市場價格混亂。（2）乙方未按本合約規(guī)定完成銷售任務。

（3）未經(jīng)甲方同意，乙方跨區(qū)銷售、經(jīng)營影射、假冒本公司產(chǎn)品。

4、有下列情況之一者，甲、乙雙方任何人一方提前三十天發(fā)出通知，本合約可予終止；（1）另一方經(jīng)司法程序宣布破產(chǎn)或在財務上資不抵債。

（2）另一方嚴重違反了本合約的條款，本合約即可經(jīng)雙方協(xié)商終止。

九、本合約一式兩份，甲、乙雙方各持一份為憑，合同簽定日起，首批匯款應在2日內(nèi)執(zhí)行，過期按乙方自動棄權(quán)處理。合約執(zhí)行過程中如發(fā)生糾紛，雙方應及時協(xié)商解決。

十、其它事宜：

1、乙方如需甲方提供產(chǎn)品專業(yè)及技術(shù)培訓，需提前10個工作日向甲方提交書面申請，并有乙方負責人簽字確認

2、乙方如需甲方協(xié)助特殊節(jié)日大型活動或終端會，需提前20個工作日向甲方提交書面申請，并有乙方負責人簽字確認

3、專家申請標準與要求：（1）乙方須提前30個工作天向甲方提交書面申請，并有乙方負責人簽字確認，申請上需注明店家名稱、負責人電話、坐診銷售的具體時間，得到批復后，乙方須做好前期的顧客分析和鋪墊工作，確保專家到店后順利銷售，創(chuàng)造輝煌業(yè)績。（2）申請專家乙方必須確定可邀約30-50位A類買卡客人，甲方評估后派出不同級別專家給予支持，而不是任點專家。

（3）乙方凡需專家坐診銷售，甲方的市場服務人員需提10個工作天下店做專家銷售的前期鋪墊、啟動工作。

（4）專家坐診銷售時間一般為2-5天，甲方與乙方需安排銷售助手配合專家的工作。（5）專家店銷期間產(chǎn)生的收現(xiàn)業(yè)績總額，超出所參加政策牌價的金額部分，要給甲方按加盟價額外打款，配送按公司返單政策進行。

（6）甲方品牌經(jīng)理、專家或廠家老師下店，乙方必須為其開商務賓館，否則品牌經(jīng)理、專家或廠家老師可以自行入住此標準賓館，住宿費有乙方承擔。

甲方簽字(蓋章): 乙方簽字（蓋章）：

聯(lián)系電話: 聯(lián)系電話：

合同簽約日期： 年 月 日

合同終止日期： 年 月 日