第一篇：倩夢(mèng)化妝品有限公司企業(yè)簡(jiǎn)介

河南倩夢(mèng)化妝品有限公司是國(guó)內(nèi)首家專業(yè)推廣綠色生態(tài)護(hù)膚的責(zé)任制化妝品公司，致力于成為國(guó)際型最優(yōu)質(zhì)的生態(tài)護(hù)膚品牌提供商。企業(yè)創(chuàng)始于擁有深厚文化底蘊(yùn)的中原腹地——河南鄭州，目前已擁有運(yùn)作推廣中心、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中心及代理商運(yùn)營(yíng)中心。

企業(yè)有自己的門戶網(wǎng)站，致力于打造一流的化妝品及電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)品牌。具有完善的售后服務(wù)機(jī)制，除自主品牌倩夢(mèng)，還有賞姿等國(guó)內(nèi)外高端天然護(hù)膚品牌，目前公司正在籌備建設(shè)自己的研發(fā)中心、配送中心及生產(chǎn)場(chǎng)地，以推動(dòng)倩夢(mèng)進(jìn)軍海外的戰(zhàn)略規(guī)劃。

倩夢(mèng)創(chuàng)始人王瀟瀅女士數(shù)年來一直致力于女性時(shí)尚行業(yè)，她了解女人的需求，她知道女人的渴望，她一直堅(jiān)持美麗面前人人平等，每一個(gè)女人都有享受高端品牌服務(wù)的權(quán)利，她立志攜手天下愛美之人，有志之士，將女人的美麗事業(yè)進(jìn)行到底。

數(shù)百年前，還沒有護(hù)膚品，但這并未影響老祖母?jìng)冏非竺利惖臒崆?，她們用自己的智慧、用最天然的方法，?chuàng)造了閉月羞花、沉魚落雁。如今，在高科技當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，在這個(gè)有些浮躁的年代，我們卻再也找不到那種古老的純真，天然的美麗。帶著這一份對(duì)信仰的追求和對(duì)老祖母?jìng)兊淖鸪纾粔?mèng)來了，她將帶給我們一股清新、自然、純凈的芳香之風(fēng)，讓我們一起跟著倩夢(mèng)，追隨老祖母?jìng)兊淖阚E，向美麗出發(fā)，做最自然、最真實(shí)的裸妝美人兒。

倩夢(mèng)有一支團(tuán)結(jié)友愛的隊(duì)伍，他們真誠(chéng)善良、陽(yáng)光自信，他們有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感，他們所向披靡、無堅(jiān)不摧。

倩夢(mèng)人將永遠(yuǎn)以這種閃光的人性美，以快速拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、打造一流的化妝品及電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)品牌為己任，一路高歌，勇往直前！

第二篇：清水麗人化妝品公司企業(yè)簡(jiǎn)介

吉林萬(wàn)通藥業(yè)集團(tuán)是以醫(yī)藥,化妝品、餐飲、房地產(chǎn)、金融為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的大型現(xiàn)代化實(shí)業(yè)集團(tuán)，占地面積30萬(wàn)平方米，建筑面積14.5萬(wàn)平方米，總資產(chǎn)20.5億元，員工5000余人，年產(chǎn)值三十億人民幣。

集團(tuán)擁有通化萬(wàn)通藥業(yè)股份有限公司、萬(wàn)通清水麗人化妝品有限公司、吉林萬(wàn)通藥業(yè)有限公司、梅河萬(wàn)通藥業(yè)股份有限公司、鄭州萬(wàn)通藥業(yè)股份有限公司、北京金田萬(wàn)通股份有限公司、通化萬(wàn)通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、通化萬(wàn)通大酒店有限公司、通化萬(wàn)通大廈有限公司、萬(wàn)通藥品經(jīng)銷有限公司、通化萬(wàn)通小額貸款股份有限公司。

中國(guó)吉林萬(wàn)通集團(tuán)清水麗人化妝品有限公司是全新營(yíng)銷理念運(yùn)營(yíng)下的新型高科技企業(yè),公司集設(shè)計(jì),生產(chǎn),網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng),專業(yè)人才輸出,業(yè)界文化整和,傳播于一體.公司本著尊重人才,高效團(tuán)隊(duì),優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念,致力于萬(wàn)通集團(tuán)清水麗人專業(yè)護(hù)膚機(jī)構(gòu)的本土化(亞洲)建設(shè).> 1, 設(shè)計(jì):公司產(chǎn)品及連鎖店形象設(shè)計(jì)和制作.集團(tuán)自成立起即以品牌化,專業(yè)化為企業(yè)的追求目標(biāo),分設(shè)了生產(chǎn),內(nèi)務(wù),企劃,市場(chǎng),營(yíng)運(yùn)等五個(gè)部門.其中設(shè)計(jì)推廣作為公司的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè) 形成專業(yè)的文化傳播公司去運(yùn)作,是培育公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán).> 2, 生產(chǎn):研發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品(專業(yè)線,日化線),生產(chǎn)基地座落于長(zhǎng)白山地區(qū).公司承傳中國(guó)五千年本草文化,以長(zhǎng)白山地區(qū)的天然草本植物（人參，不老草等）萃取物為原料，以健康美容為理念,傾力打造中國(guó)一流并有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化化妝品品牌.產(chǎn)品不但嚴(yán)格按照ISO9002質(zhì)量體系進(jìn)行生產(chǎn),在傳統(tǒng),現(xiàn)代,自然,和諧,平衡間創(chuàng)立擁有鮮明民族風(fēng)格與獨(dú)特個(gè)性的特色品牌.根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)發(fā)展需要,公司首先推出了清水麗人系列護(hù)膚品.此產(chǎn)品在技術(shù)上采用目前世界領(lǐng)先的真空均質(zhì)乳化技術(shù)技術(shù)與納能托技術(shù),通過對(duì)化妝品中的有機(jī)活性成分整和包容,使有效成份能夠真正送到皮膚纖維層（表皮與真皮之間主要是彈力纖維與膠原蛋白）.> 3, 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng):建立全國(guó)統(tǒng)一的加盟連鎖形式的女子專業(yè)護(hù)膚中心.采用了“特許經(jīng)營(yíng)+專賣連鎖+售后服務(wù)”的運(yùn)營(yíng)模式,構(gòu)建了21世紀(jì)中國(guó)美容界專業(yè)化之標(biāo)準(zhǔn).并首創(chuàng)了清水麗人創(chuàng)業(yè)基金.> 4, 專業(yè)人才輸出:向各加盟店輸出“頂梁柱”型人物.例如:店長(zhǎng),后區(qū)主管等.企業(yè)不是所有者的私有財(cái)產(chǎn),是社會(huì)的有機(jī)組成部分,萬(wàn)通集團(tuán)清水麗人相信:企業(yè)最寶貴的財(cái)富就是員工,因此萬(wàn)通集團(tuán)會(huì)為所有員工創(chuàng)造優(yōu)良的工作環(huán)境和充分的發(fā)展空間.> 5, 業(yè)界文化整合:使行業(yè)內(nèi)的專業(yè)知識(shí),專業(yè)技術(shù)等規(guī)范化,統(tǒng)一化.企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)策略與管

理模式,決定企業(yè)的生存與發(fā)展,公司相信:沒有資金,勞動(dòng)力發(fā)揮不了作用;沒有勞動(dòng)力,資金發(fā)揮不了作用;沒有管理,勞動(dòng)力和資金都發(fā)揮不了作用.沒有規(guī)矩不成方圓,所以嚴(yán)格紀(jì)律和團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)重要的支柱之一.需要我們企業(yè)的所有員工互相協(xié)作,互相溝通,富有責(zé)任心,敬業(yè)精神和言行一致.> 6, 傳播:通過企業(yè)刊物《清水麗人》月報(bào)向業(yè)內(nèi)外的人士宣傳本公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化.清水麗人為天然草本植物化妝品專業(yè)生產(chǎn)廠家，有著科學(xué)的管理體系。1995年永芳長(zhǎng)白山天然人參護(hù)膚系列產(chǎn)品，被聯(lián)合國(guó)第四屆世界婦女大會(huì)確定為唯一指定護(hù)膚化妝品，曾榮幸饋贈(zèng)給泰國(guó)王室、馬來西亞、新加坡等東南亞各國(guó)政要夫人及知名人士，在海內(nèi)外享有一定聲譽(yù)。

企業(yè)技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚，有精細(xì)化工專業(yè)教授級(jí)研究員、高級(jí)工程師組成的科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)有先進(jìn)的化妝品設(shè)備生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力可達(dá)到180萬(wàn)瓶/支以上。按ISO－9001國(guó)際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系進(jìn)行質(zhì)量控制。選用計(jì)算機(jī)真空均質(zhì)乳化技術(shù)，對(duì)生產(chǎn)過程全程跟蹤記錄，高速均質(zhì)使物料獲得最大限度的破碎和分散，達(dá)到最小顆粒，保證膏體的細(xì)膩度達(dá)到產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，真空裝置可脫去產(chǎn)品中的殘留氣體，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)密緊實(shí)，產(chǎn)品外觀指標(biāo)更加完美。

原料選用天然野生草本植物，完全達(dá)到了綠色、環(huán)保的天然護(hù)膚品標(biāo)準(zhǔn)要求，根據(jù)中醫(yī)美容理論，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)藥學(xué)對(duì)皮膚結(jié)構(gòu)和生理機(jī)能的最新研究成果——天然生態(tài)調(diào)節(jié)因子，細(xì)胞激活因子、氨基酸美白因子、去痘因子、排毒養(yǎng)顏因子、抗皺保濕因子、降低黑色素因子，借地域資源優(yōu)勢(shì)采用長(zhǎng)白山純天然野生植物：人參、靈芝、不老草、白蓮蕊、白丁香、高山紅景天、月見草、樺樹汁、天女木蘭、東北刺人參、鹿脂、林蛙卵等組方，研制生產(chǎn)出獨(dú)樹一幟的美容院專業(yè)皮膚基礎(chǔ)護(hù)理功效型美容產(chǎn)品。

目前清水麗人化妝品公司現(xiàn)已上市20多種產(chǎn)品，六大系列：

1、抗衰老補(bǔ)水營(yíng)養(yǎng)系列。

2、色素光澤調(diào)理系列。

3、油垢分泌平衡系列。

4、美白祛斑防曬系列。

5、減皺抗衰嫩膚護(hù)理系列。

6、SPA精油系列。

第三篇：中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司企業(yè)簡(jiǎn)介

中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司企業(yè)簡(jiǎn)介

我們中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司位于巍巍的長(zhǎng)城腳下，美麗的官?gòu)d湖畔——河北省懷來縣沙城鎮(zhèn)。這里地理位置十分優(yōu)越，四周群山環(huán)抱，桑干河、洋河、永定河橫貫其中，形成了獨(dú)特的懷涿盆地和區(qū)域小氣候。懷涿盆地位于北緯40度、東經(jīng)115度，具有四季分明、光照充足、雨熱同季、晝夜溫差大的氣候特點(diǎn)，是葡萄生長(zhǎng)的絕佳地帶。經(jīng)專家權(quán)威認(rèn)定，中國(guó)的懷來、法國(guó)的波爾多、美國(guó)的加州并成為世界葡萄種植三大黃金地帶。

中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒有限公司隸屬于世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)有限公司。公司創(chuàng)建于1983年，由中糧英屬維爾京群島叁壹有限公司為甲方，香港遠(yuǎn)大酒業(yè)有限公司為乙方合資經(jīng)營(yíng)。公司總資產(chǎn)為89619萬(wàn)元，注冊(cè)資本18000萬(wàn)元，固定資產(chǎn)40703萬(wàn)元。企業(yè)占地面積90.55萬(wàn)平方米，建筑面積10.8萬(wàn)平方米。年生產(chǎn)灌裝能力7萬(wàn)噸。公司還擁有參股、控股或簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議（20年）的原酒企業(yè)13家，原酒生產(chǎn)能力合計(jì)達(dá)7萬(wàn)噸。擁有貯酒容器1581個(gè)，貯酒能力達(dá) 10萬(wàn)噸。同時(shí)，公司還擁有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心，擁有在國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)建園早、規(guī)模大、樹齡長(zhǎng)、達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的葡萄實(shí)驗(yàn)園74.8公頃，種植著13種國(guó)際釀酒名種葡萄，可供研究和釀制高品質(zhì)的葡萄酒?，F(xiàn)在公司擁有龍眼葡萄基地6700公頃，干紅及其它專用釀酒葡萄基地5300公頃，原料充足，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

公司擁有一支技術(shù)過硬、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，曾與原輕工部食品發(fā)酵工業(yè)科學(xué)研究所合作完成了“干白葡萄酒新工藝的研究科研”課題，誕生了中國(guó)第一瓶干型葡萄酒。還獨(dú)立完成了國(guó)家七五星火計(jì)劃香檳法起泡葡萄酒生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目，誕生了中國(guó)第一瓶香檳法起泡葡萄酒。此兩項(xiàng)成果均填補(bǔ)了我國(guó)葡萄酒行業(yè)的空白。其中干白葡萄酒新工藝研究科研課題榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)?！堕L(zhǎng)城莊園模式的創(chuàng)建及莊園葡萄酒關(guān)鍵技術(shù)的研究與應(yīng)用》于2005年再次獲得國(guó)家級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。龍頭產(chǎn)品長(zhǎng)城干白葡萄酒先后榮獲自79年以來八次國(guó)家金獎(jiǎng)，11次國(guó)際評(píng)酒會(huì)、酒類賽會(huì)金、銀獎(jiǎng)，長(zhǎng)

1城葡萄酒先后榮獲國(guó)際、國(guó)家、部、省級(jí)金、銀、銅牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等稱號(hào)多達(dá)300多次，質(zhì)量達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，被歐美專家譽(yù)為“典型的東方美酒”。2010年，國(guó)際品酒會(huì)上再傳捷報(bào)：長(zhǎng)城桑干特別珍藏西拉干紅榮獲2010年布魯塞爾國(guó)際葡萄酒及烈酒評(píng)酒會(huì)金獎(jiǎng)；長(zhǎng)城五星干紅榮獲得銀獎(jiǎng)；長(zhǎng)城龍眼干白葡萄酒成為2010年英國(guó)品醇客世界葡萄酒大獎(jiǎng)賽中國(guó)唯一的銅獎(jiǎng)；長(zhǎng)城桑干酒莊珍藏級(jí)梅鹿輒/赤霞珠干紅、長(zhǎng)城桑干酒莊珍藏級(jí)雷司令干白兩款產(chǎn)品榮獲2010年第四屆亞洲葡萄酒質(zhì)量大賽金獎(jiǎng)；“長(zhǎng)城干紅葡萄酒”獲第三屆亞洲葡萄酒質(zhì)量大賽金獎(jiǎng)。目前，公司的產(chǎn)品以干、半干、甜、半甜、加香、起泡、蒸餾系列，滿足了不同層次消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷英國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、香港等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，暢銷全國(guó)各省、市、自治區(qū)，倍受消費(fèi)者青睞。

公司不斷進(jìn)行技術(shù)改造，走出了一條質(zhì)量效益型的發(fā)展道路。公司獲得國(guó)家ISO9001：2008、ISO14001：2004、ISO22000：2005的三個(gè)體系的整合認(rèn)證，成為河北省及中國(guó)葡萄酒行業(yè)首家通過質(zhì)量、環(huán)境、食品安全管理體系認(rèn)證的葡萄酒企業(yè)，并在全國(guó)葡萄酒行業(yè)首批以A級(jí)資格獲得QS市場(chǎng)準(zhǔn)入。同時(shí)，在葡萄酒行業(yè)首家一次性零缺陷通過國(guó)家級(jí)“良好農(nóng)業(yè)規(guī)范（GAP）”企業(yè)的驗(yàn)收；長(zhǎng)城莊園成為“國(guó)家級(jí)葡萄種植農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”；被國(guó)家五部委認(rèn)定為“國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”；榮獲全國(guó)“模范職工之家”、“食品安全示范單位”稱號(hào)等等。多年來，長(zhǎng)城葡萄酒以其絕倫的品質(zhì)，一直是釣魚臺(tái)國(guó)賓館、人民大會(huì)堂、中國(guó)駐外大使館、中國(guó)國(guó)際航空公司等窗口單位的指定專用酒，也是總理專機(jī)和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪的禮品用酒，還是亞運(yùn)會(huì)、北京2008年奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)葡萄酒獨(dú)家供應(yīng)商。其中，頂級(jí)葡萄酒“超越2008” 已被洛桑奧林匹克博物館永久收藏，成為全球唯一入主奧林匹克殿堂的酒莊酒。如今，公司已進(jìn)入全國(guó)500家最大外商投資企業(yè)、國(guó)家520家重點(diǎn)企業(yè)、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”和 “中國(guó)商業(yè)科技100強(qiáng)” 行列，并被評(píng)為全國(guó)500家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)、全國(guó)輕工優(yōu)秀企業(yè)、全國(guó)“雙愛雙評(píng)”先進(jìn)企

業(yè)以及“全國(guó)精神文明建設(shè)先進(jìn)單位”等，無論是經(jīng)營(yíng)規(guī)模還是經(jīng)濟(jì)效益都名列全國(guó)同行業(yè)前茅。

第四篇：化妝品有限公司工作總結(jié)報(bào)告

目錄

伊蓮化妝品有限公司工作總結(jié)報(bào)告 ············································································ 2

一、2007年工作完成情況 ·················································································· 2(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況 ··················································································· 2(二)完成的主要工作······················································································· 2

二、具體工作做法······························································································ 5(一)(二)(三)(四)(五)認(rèn)真抓好干部職工隊(duì)伍建設(shè) ····································································· 5 努力提高經(jīng)濟(jì)效益水平············································································ 5 全面加強(qiáng)開發(fā)管理工作 ············································································ 5 全面加強(qiáng)融資和財(cái)務(wù)管理工作，提高資產(chǎn)運(yùn)行質(zhì)量 ·································· 6 強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)···················································· 6(六)強(qiáng)化安全穩(wěn)定工作，為公司發(fā)展保駕護(hù)航 ················································ 6

三、工作中存在的問題······················································································· 6四、五、2008年工作打算及措施··············································································· 7 2008年全年工作的指導(dǎo)思想是：································································· 7

伊蓮化妝品有限公司工作總結(jié)報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

2007年以來，伊蓮化妝品有限公司在各位同事的共同努力下，以開發(fā)新產(chǎn)品、緊抓市場(chǎng)脈搏為重點(diǎn)，克服了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、資金嚴(yán)重短缺等困難，迎難而上，狠抓落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了開發(fā)建設(shè)的新突破，確保了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。下面，根據(jù)公司經(jīng)理辦公會(huì)研究的意見，我講五個(gè)方面的問題：

一、2007年工作完成情況

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

? 研發(fā)新產(chǎn)品120種，占年計(jì)劃的96％；其中具有高科技含量的80種，占年計(jì)劃的90％。? 開發(fā)新品牌30種，占年計(jì)劃的85%。

? 產(chǎn)品銷售總額120萬(wàn)元，占年計(jì)劃的94%。? 招募新員工200名，表彰員工150名。? 經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)支出20萬(wàn)元。

? 產(chǎn)品質(zhì)量合格率100%，優(yōu)良率50%。

(二)完成的主要工作

1.研發(fā)新產(chǎn)品

2007年公司新推出祛痘產(chǎn)品系列。醫(yī)學(xué)告訴我們，人體皮膚生長(zhǎng)粉刺，必須滿足如下條件：1.毛囊角質(zhì)化亢進(jìn)，毛孔堵塞。2.內(nèi)皮增生，皮脂分泌旺盛。3.p.acne等細(xì)菌的存在。因此，祛痘化妝品的配方設(shè)計(jì)，必須針對(duì)上述長(zhǎng)粉刺的條件及粉刺生長(zhǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，采取綜合性、多因素協(xié)同才會(huì)收到較理想的效果。目前人們的認(rèn)知只局限于生化科技能夠高效、安全地去除粉刺；再過幾年，可能會(huì)有新的發(fā)展，發(fā)明了新原料或新工藝、新技術(shù)，形成更科學(xué)的去痘技術(shù)；再過若干年，甚至可以深入到分子級(jí)、細(xì)胞DNA級(jí)水平，根據(jù)皮膚細(xì)胞DNA圖譜給出的信息進(jìn)行個(gè)性化去痘和護(hù)理。新產(chǎn)品面市之前，必須對(duì)其進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，臨床前試驗(yàn)和臨床試驗(yàn)，以驗(yàn)證其療效的真實(shí)性和可靠性。產(chǎn)品開研發(fā)與使用方法有機(jī)結(jié)合起來，最大限度地發(fā)揮功效產(chǎn)品的“治療”能力?；瘖y品發(fā)展至今天，特別是美容業(yè)近幾年的飛速發(fā)展，已經(jīng)誕生了很多有效或增效的使用方法，其中包括化學(xué)法和物理法。應(yīng)用化學(xué)法的目的是為了增強(qiáng)皮膚的滲透性，而物理法則是在活性成分上施加推動(dòng)力。

2.推出并銷售新產(chǎn)品

銷售技巧從產(chǎn)生的那天起,就在不停止的創(chuàng)新,化妝品銷售技巧也是如此，下面我簡(jiǎn)單介紹幾化妝品銷售技巧。作為一個(gè)現(xiàn)代銷售員要不斷的學(xué)習(xí)新方法新模式才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰.? 第一種方法：

? “只要人對(duì)了，世界就對(duì)了。”銷售這個(gè)行業(yè)，一定要有積極向上的心態(tài)，尤其是對(duì)于每天要面對(duì)不同類型的客戶的人來說，每天不吃維生素ABC，長(zhǎng)久以往，不是缺鈣就是缺根筋。? “嘴巴甜”——贊美客戶，哪怕是最難贊美的客戶。推銷技巧中用的贊美絕不是簡(jiǎn)單的“拍馬屁”，贊美有四大原則：第一：語(yǔ)調(diào)要熱誠(chéng)生動(dòng)，不要像背書稿一樣。第二：一定要簡(jiǎn)要，白話，流利順暢，要講平常所說的話。第三：要有創(chuàng)意，贊美別人贊美不到的地方。第四：要溶入客戶的公司和家庭。

? “腰要軟”。都說謙虛使人進(jìn)步，成熟的稻穗都是彎著腰，越成功要越謙虛，越是要向別人學(xué)習(xí)。技巧是沒有先后沒有主次的，關(guān)鍵是看你怎么運(yùn)用，怎么用最合適的手段來處理最糟糕的事情。無論是什么類型的銷售，推銷的流程總是一樣的，但是并不是所有的推銷流程都需要這幾步，有些人就是不要你展示產(chǎn)品，有些人就是不用你促成。流程只是一個(gè)一般的武術(shù)套路，克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍，但也許只要那么一兩招。完全消化購(gòu)買點(diǎn)是很重要的，這是銷售的基礎(chǔ)。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色，能拿什么去吸引人——這也就是所謂的產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

? 純熟的推銷話術(shù)和動(dòng)作——做推銷，就是要象一個(gè)專業(yè)的演員——擁有著純熟的演技，一場(chǎng)推銷就象是一場(chǎng)“秀”。

? 銷售人員還要有一顆善解人意的心，所謂“入山看山勢(shì)”就是這個(gè)道理。銷售人員要做推銷原則的化身——“忘我”和“無我”。不管你的客戶要不要你的產(chǎn)品，你都要做你該做的推銷的動(dòng)作。拒絕是每個(gè)銷售人員成長(zhǎng)過程中幾乎每天都要碰到的事情，但是，我們不能因?yàn)橐馐芫芙^而不做推銷的動(dòng)作。我們不指望每個(gè)客戶都說“太好了！”同樣，我們也不會(huì)碰到每個(gè)客戶都說你是“神經(jīng)病”。每個(gè)拜訪的客戶都是人民幣，推銷永遠(yuǎn)都是大數(shù)法則，和你拜訪的客戶數(shù)成正比。

? 客戶開發(fā)有所謂的緣故法、介紹法和陌生法。

緣故法就是自己的熟悉人。緣故法的好處是因?yàn)槎际鞘煜さ娜?，比較容易接近，也比較容易成功，但是缺點(diǎn)是得失心比較重。在中國(guó)這樣的社會(huì)，向熟人推銷還是一件比較丟面子的事情，但是銷售人員應(yīng)該明確，我們的產(chǎn)品是為他帶來益處的，是為他解決問題而來的，而不是“殺熟”。當(dāng)你熱愛自己的產(chǎn)品，完全消化自己產(chǎn)品的購(gòu)買點(diǎn)的時(shí)候，這點(diǎn)顧忌就會(huì)煙消云散了。

介紹法是利用他人的影響力，或者是延續(xù)現(xiàn)有的客戶，建立口碑效應(yīng)。銷售行業(yè)中有句名言“每個(gè)客戶的背后，都隱藏著49個(gè)客戶”。

陌生法將會(huì)使你的市場(chǎng)變得無限大——任何人都是你的客戶。但是，陌生法只能是以量取質(zhì)的。沒有被拒絕夠以前，你就不會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。真正的TOP SALES，都來自于這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪！

? 第二種方法：

化妝品銷售技巧要掌握關(guān)鍵步驟，了解客戶，引導(dǎo)客戶很關(guān)鍵。

? 了解需求:A.看眼神B.掂量:竟品(前2位導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品的公司,人員大多會(huì)失敗)C.看皮膚的類型D.細(xì)心閱讀宣傳資料E.很認(rèn)真的提問F.問價(jià)格和購(gòu)買條件G.問促銷條件H.與同伴商量I.心情很好的樣子J.重新折回來看本公司產(chǎn)品K.問公司產(chǎn)品技術(shù)性的問題,L.對(duì)公司產(chǎn)品表示出好感M.盯著公司產(chǎn)品思考

? 滿足需求具體購(gòu)買動(dòng)機(jī)有:求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)---價(jià)格實(shí)惠求廉購(gòu)買動(dòng)機(jī)----有特價(jià),有促銷求便購(gòu)買動(dòng)機(jī)-----方便,省時(shí)求安購(gòu)買動(dòng)機(jī)----產(chǎn)品安全、健康保障

? 求美購(gòu)買動(dòng)機(jī)---包裝漂亮求名購(gòu)買動(dòng)機(jī)---品牌嗜好購(gòu)買動(dòng)機(jī)---? 試用：注意方式方發(fā)共性特性優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)A.滿足顧客需要B.避免對(duì)顧客的皮膚說不是,可介紹我們的產(chǎn)品針對(duì)哪類皮膚能達(dá)到哪些效果.(針對(duì)問題皮膚,而不是針對(duì)個(gè)人膚質(zhì))? 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)好處A.使用好處(再次)B.優(yōu)惠形式:例如,特價(jià) 買增 力度 時(shí)間段;利用協(xié)助銷售上升的工具:例如價(jià)簽等促進(jìn)成交機(jī)會(huì).C.贈(zèng)品: 限量 時(shí)間段 要有贈(zèng)品的展示特點(diǎn) 進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品,連帶銷售,分析價(jià)值.? 銷售促進(jìn)達(dá)成(成交技巧)臨門一腳顧客購(gòu)買的兩個(gè)理由;1.愉快的感覺

? 問題的解決A.取得顧客購(gòu)買信息:B.假定同意,連帶行動(dòng):不需要等顧客決定購(gòu)買,應(yīng)該視同顧客完全購(gòu)買決定.技巧:1).引領(lǐng)顧客交費(fèi)2).給您換只新的

? 我給您包扎起來 ? 這是送給您的贈(zèng)品緩和拒絕反對(duì)處理.抱歡迎的積極態(tài)度，先處理顧客的心情，再處理顧客的意見 ? 重申顧客反對(duì)的原因

? 黃金之問----為什么?“除此之外”A.水落石出二次促銷促銷循環(huán):取得顧客購(gòu)買信息→假定同意,連帶行動(dòng)→緩和拒絕反對(duì)處理→水落石出二次促銷→取得顧客購(gòu)買信息B.信服的語(yǔ)言和行為:點(diǎn)頭是的對(duì)好明白真不簡(jiǎn)單看得出來

3.老產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)工作

2007年在老產(chǎn)品的銷售方面，在保持與上一年銷售額齊平的基礎(chǔ)上，又多銷售了10萬(wàn)人民幣，營(yíng)造了很可觀的利潤(rùn)。

“服務(wù)力+銷售力=持久贏利”，這是化妝品售后服務(wù)中心經(jīng)營(yíng)的黃金法則?；瘖y品售后服務(wù)中心要持久贏利，就需要既具備服務(wù)力，又具備銷售力。打造服務(wù)力，其實(shí)就是打造一種精益求精的經(jīng)營(yíng)模式。良好的服務(wù)力，既以為產(chǎn)品保留了客戶資源，又能利用口碑宣傳，有效達(dá)成關(guān)聯(lián)交易，既實(shí)現(xiàn)推薦購(gòu)買。整潔、優(yōu)雅的環(huán)境，能吸引顧客，讓顧客感受到舒適和被尊寵的感覺，無形中接近了與顧客之間的關(guān)系，提升了產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)感。提高銷售力，其實(shí)就是提高一種實(shí)現(xiàn)銷售的能力?；瘖y品售后服務(wù)中心的銷售力是指銷售人員的銷售能力和對(duì)銷售政策的執(zhí)行能力以及售后服務(wù)中心對(duì)銷售人員的銷售培養(yǎng)能力和銷售管理能力。提高售后服務(wù)中心的銷售力要從以下幾個(gè)方面入手。

1、提高售后服務(wù)中心的銷售管理能力。專業(yè)服務(wù)中心需要一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者或一個(gè)優(yōu)秀的院長(zhǎng)來執(zhí)行這一能力。經(jīng)營(yíng)者或院長(zhǎng)，要管好每天的早晚例會(huì)、流水、員工的狀態(tài)、顧客的變化，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和成本控制、促銷方案制定和實(shí)施等，并將這些工作以表格形式進(jìn)行科學(xué)院化、標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)籌管理。

2、提高售后服務(wù)中心的銷售培養(yǎng)能力。專業(yè)服務(wù)中心要建立自己的人才（技師）培養(yǎng)機(jī)制，形成“傳、幫、帶”與正規(guī)教育培訓(xùn)相結(jié)合的模式特色。培養(yǎng)美容師從不會(huì)到會(huì)，從會(huì)到精的銷售本領(lǐng)。

3、提高售后服務(wù)中心對(duì)銷售政策的執(zhí)行能力。表現(xiàn)在美容師對(duì)銷售政策的理解、支持和執(zhí)行方面，可以通過強(qiáng)化銷售管理制度來提高。

4、提高售后服務(wù)中心的銷售能力。

4.員工管理工作

? 員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營(yíng)范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界正確地介紹公司情況。? 在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場(chǎng)合，應(yīng)注視對(duì)方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對(duì)方。? 在任何場(chǎng)合應(yīng)用語(yǔ)規(guī)范，語(yǔ)氣溫和，音量適中，嚴(yán)禁大聲喧嘩。? 遇有客人進(jìn)入工作場(chǎng)地應(yīng)禮貌勸阻，上班時(shí)間（包括午餐時(shí)間）辦公室內(nèi)應(yīng)保證有人接待。

? 接聽電話應(yīng)及時(shí)，一般鈴響不應(yīng)超過三聲，如受話人不能接聽，離之最近的職員應(yīng)主動(dòng)接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴(yán)禁占用公司電話時(shí)間太長(zhǎng)。

? 員工在接聽電話、洽談業(yè)務(wù)、發(fā)送電子郵件及招待來賓時(shí)，必須時(shí)刻注重公司形象，按照具體規(guī)定使用公司統(tǒng)一的名片、公司標(biāo)識(shí)及落款。

? 員工在工作時(shí)間內(nèi)須保持良好的精神面貌。

? 員工要注重個(gè)人儀態(tài)儀表，工作時(shí)間的著裝及修飾須大方得體。

5.黨建和精神文明建設(shè)，展示公司良好社會(huì)形象 ? 在開展先進(jìn)性教育活動(dòng)中，公司在局黨總支的具體指導(dǎo)下開展學(xué)習(xí)教育，嚴(yán)格按照教育活動(dòng)實(shí)施方案的要求，組織全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)了胡錦濤總書記在“三個(gè)代表”重要思想理論研討會(huì)上的重要講話、《“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)綱要》等學(xué)習(xí)材料，在全體黨員認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫心得體會(huì)和黨性分析材料，并組織黨員到臺(tái)兒莊大戰(zhàn)紀(jì)念館進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育，有效增強(qiáng)了黨員干部的黨性修養(yǎng)。

? 通過加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，組織 名入黨積極分子參加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，新發(fā)展 名新黨員，為黨組織注入了新生力量。

? 計(jì)劃生育工作堅(jiān)持“三為主”方針，貫徹宣傳新的計(jì)生條例，計(jì)劃生育率，晚婚晚育率、節(jié)育措施率均達(dá)到100%。四是大力開展了創(chuàng)建文明單位、青年文明號(hào)等活動(dòng)，狠抓了機(jī)關(guān)效能監(jiān)察和社會(huì)服務(wù)承諾工作，積極參加了機(jī)關(guān)效能監(jiān)察“熱線直播”活動(dòng)，樹立了良好的社會(huì)形象。

? 積極參與集體活動(dòng)和公益事業(yè)，開展了義務(wù)獻(xiàn)血、“慈善一日捐”等活動(dòng)。特別是在全省科學(xué)發(fā)展觀現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和“創(chuàng)城迎檢”期間，公司連續(xù)10余次到××等區(qū)域參加了大型義務(wù)勞動(dòng)，充分發(fā)揚(yáng)房管人“招之即來、來之能戰(zhàn)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，不怕臟、不怕累，每次都能突出完成任務(wù)，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)，充分展示了公司干部職工隊(duì)伍的精神面貌，樹立了良好的社會(huì)形象。

二、具體工作做法

(一)認(rèn)真抓好干部職工隊(duì)伍建設(shè)

? 以共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，在全體干部職工中廣泛開展了思想政治工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要思想等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，有效提高了思想認(rèn)識(shí)水平，增強(qiáng)了工作的責(zé)任感和事業(yè)心，增強(qiáng)了組織的凝聚力和向心力。

? 加強(qiáng)了干部隊(duì)伍建設(shè)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員按照職責(zé)分工，認(rèn)真履行職責(zé)，全力以赴抓好各自的工作，堅(jiān)持在一線指導(dǎo)調(diào)度，幫助協(xié)調(diào)工作、解決問題，促進(jìn)了項(xiàng)目建設(shè)的順利實(shí)施；各科室的負(fù)責(zé)同志也都發(fā)揚(yáng)任勞任怨的精神，一心撲在工作上，利用各種機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)運(yùn)用先進(jìn)的管理方法和手段，從而保證了各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。

? 強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)，開展了營(yíng)銷專題培訓(xùn)、崗位技術(shù)比武等學(xué)習(xí)活動(dòng)，先后組織60多人參加了財(cái)務(wù)、工程造價(jià)等專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，有10人獲得了初、中級(jí)職稱，提高了廣大干部職工的工作能力和業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開展。

(二)努力提高經(jīng)濟(jì)效益水平

去年以來，公司為加強(qiáng)成本控制，加大了監(jiān)管力度，把成本管理貫穿于前期產(chǎn)品原材料采購(gòu)、研發(fā)、試用，直至投放市場(chǎng)、銷售、售后服務(wù)的全過程，實(shí)行了規(guī)范化的管理，杜絕了“跑、冒、滴、漏”的現(xiàn)象。在經(jīng)費(fèi)開支上，嚴(yán)格公司下達(dá)的開支計(jì)劃，大力做好開源節(jié)流工作，大力壓縮辦公用品、會(huì)議、招待等非生產(chǎn)性開支，嚴(yán)格控制大型辦公設(shè)施的購(gòu)置，千方百計(jì)減少開支，避免了浪費(fèi)。進(jìn)一步加強(qiáng)了資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，對(duì)公司內(nèi)外部債權(quán)債務(wù)進(jìn)行了全面清理，組織專人加大了清欠力度，全年累計(jì)回收資金110萬(wàn)元。

(三)全面加強(qiáng)開發(fā)管理工作

? 嚴(yán)格執(zhí)行iso9001質(zhì)量管理體系，加強(qiáng)了車間制作工藝的管理工作，增強(qiáng)了員工的責(zé)任心和責(zé)任感，產(chǎn)品質(zhì)量通病明顯降低，得到了認(rèn)證中心的認(rèn)可，順利通過換證審查工作。

? 嚴(yán)格控制產(chǎn)品成本，在認(rèn)真履行各采購(gòu)合同的基礎(chǔ)上，由財(cái)務(wù)部核實(shí)采購(gòu)量，結(jié)算人員嚴(yán)格審查，避免了重復(fù)結(jié)算的問題；

? 全面加強(qiáng)工程質(zhì)量管理，真正落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量終身負(fù)責(zé)任，公司與技術(shù)、項(xiàng)目部的所有人員簽訂了質(zhì)量保證書，把質(zhì)量問題納入到工作目標(biāo)，共同考核，并強(qiáng)化工程質(zhì)量監(jiān)督、工程監(jiān)理，加大各方面的監(jiān)督檢查力度，確保了產(chǎn)品合格率100%，優(yōu)良率45%以；

? 進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)車間管理工作，制定具體施工方案，排出生產(chǎn)進(jìn)度表，嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)合同，如實(shí)填寫車間日志，積極協(xié)調(diào)解決周邊關(guān)系，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；

? 材料供應(yīng)管理得到加強(qiáng)，根據(jù)合格供方名單，貨比三家，擇優(yōu)簽訂供應(yīng)合同和質(zhì)量保證合同，始終堅(jiān)持抽樣送檢工作，杜絕無合同、不合格材料進(jìn)入車間；每周對(duì)原材料市場(chǎng)認(rèn)真及時(shí)調(diào)查，在最短的時(shí)間內(nèi)掌握價(jià)格變動(dòng)信息，材料管理人員堅(jiān)持每周核實(shí)，每周抱價(jià)，科學(xué)合理采購(gòu)，既為公司節(jié)約了大筆費(fèi)用，又確保了材料供應(yīng)工作。全年累計(jì)供應(yīng)各種材料970余萬(wàn)元。(四)全面加強(qiáng)融資和財(cái)務(wù)管理工作，提高資產(chǎn)運(yùn)行質(zhì)量

? 資金是一切工作的保證。為此，在公司在全力以赴抓好項(xiàng)目的同時(shí)，投入更大的精力抓融資。? 破解貸款難題，積極爭(zhēng)取各金融機(jī)構(gòu)的支持，密切配合，及時(shí)繳納到期貸款利息，按時(shí)辦理續(xù)貸手續(xù)，確保了銀行信貸資金的正常周轉(zhuǎn)，建立了和諧的銀企關(guān)系；

? 公司想方設(shè)法自籌資金，在較短的時(shí)間內(nèi)完成了內(nèi)部集資，保證了新興路拆遷補(bǔ)償款及時(shí)到位； ? 在業(yè)務(wù)管理方面，開展了物業(yè)公司收費(fèi)員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，加強(qiáng)了物業(yè)公司的收費(fèi)管理，理順了對(duì)材料供應(yīng)、維修結(jié)算的帳務(wù)程序，杜絕了工程材料款超撥現(xiàn)象的發(fā)生。同時(shí)，公司順利通過了市地稅征收分局、××市地稅稽查局的專項(xiàng)檢查。

(五)強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)

? 年初實(shí)行了目標(biāo)責(zé)任管理制度，將局里下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)分解細(xì)化到各科室、各部位，認(rèn)真落實(shí)，研究制訂了考核細(xì)則，每月檢查，每季度考核，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，極大地激發(fā)了全體員工的工作積極性，工作效率明顯提高。同時(shí)，與全體員工簽訂了計(jì)劃生育、安全保衛(wèi)、社會(huì)治安綜合治理目標(biāo)責(zé)任書，與經(jīng)濟(jì)工作同時(shí)考核，同時(shí)獎(jiǎng)罰；

? 按照iso9001質(zhì)量管理體系的要求，修訂了《各科室工作程序》、《各科室職責(zé)范圍》等20多項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)部分科室職責(zé)和業(yè)務(wù)分工作了進(jìn)一步明確，調(diào)整了部分工作人員，特別是在工作銜接上，進(jìn)一步明確責(zé)任，細(xì)化業(yè)務(wù)分工，建立落實(shí)責(zé)任追究制度，保證了各項(xiàng)工作的順利開展；

? 大力加強(qiáng)行政管理和機(jī)關(guān)效能監(jiān)察工作，在日常管理的基礎(chǔ)上，利用一個(gè)月的時(shí)間，集中開展了作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)，嚴(yán)格考勤，嚴(yán)明紀(jì)律，不定期組織查崗，對(duì)違規(guī)者按照規(guī)定及時(shí)查處，獎(jiǎng)罰結(jié)果張榜公布，通報(bào)批評(píng)，促進(jìn)了工作作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)；

? 加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表管理工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成了公司各項(xiàng)工程的統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作，完成了公司質(zhì)資年檢工作；

? 公司進(jìn)一步加大了檔案管理力度，完善了檔案管理制度，嚴(yán)格了借出手續(xù)，全年整理、裝訂了各種檔案資料102卷。

(六)強(qiáng)化安全穩(wěn)定工作，為公司發(fā)展保駕護(hù)航

安全生產(chǎn)工作至關(guān)重要，公司年初就制訂了安全生產(chǎn)、安全保衛(wèi)、社會(huì)治安綜合整治工作方案，及時(shí)傳達(dá)學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神，每月定期開展安全生產(chǎn)、安全保衛(wèi)檢查，在6、10月份，先后開展了“安全生產(chǎn)月”、“黃金周”專項(xiàng)安全檢查活動(dòng)，開展了大規(guī)模的“拉網(wǎng)式”大檢查，對(duì)辦公區(qū)域、生產(chǎn)車間、研發(fā)車間等進(jìn)行全面清查整治，跟蹤整改，注重實(shí)效。為公司各項(xiàng)工作的順利開展起到了保駕護(hù)航作用。

三、工作中存在的問題

去年，雖然我們?nèi)〉昧溯^好的成績(jī)，但是與形勢(shì)的發(fā)展要求還存在不小的差別和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

? 由于資金緊張等原因，產(chǎn)品銷售額沒有完成年初預(yù)定目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)效益下滑；

? 中層干部隊(duì)伍的作用發(fā)揮不夠，中堅(jiān)力量不強(qiáng)，沒有起到應(yīng)有的示范帶頭作用；

? 員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)需要進(jìn)一步提高，特別是作風(fēng)紀(jì)律松馳，缺乏緊迫感、責(zé)任心、危機(jī)感，工作不積極、不主動(dòng)性；

? 管理水平差，管理不到位落，制度落實(shí)不好，內(nèi)部管理不嚴(yán)，“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象十分嚴(yán)重，人為造成的損失時(shí)有發(fā)生。這些問題應(yīng)引起我們的高度重視，要認(rèn)真分析研究，找出問題的根源，采取行之有效的措施和手段，在以后的工作中認(rèn)真加以解決，確保實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)健康發(fā)展。盡管在工作中存在客觀、主觀方面的問題，存在著這樣那樣的困難，但我們的發(fā)展優(yōu)勢(shì)依然很多，而且，有些優(yōu)勢(shì)可以說是得天獨(dú)厚，其它單位不具備的：

? 整體優(yōu)勢(shì)。市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的發(fā)展高度重視，給予了強(qiáng)有力的支持，協(xié)調(diào)了方方面面的關(guān)系，這是我們發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)；

? 人才優(yōu)勢(shì)。我們公司經(jīng)過多年的發(fā)展，培養(yǎng)了一大批會(huì)管理、懂經(jīng)營(yíng)的人才，人員結(jié)構(gòu)比較合理，高學(xué)歷、年輕化，這正是干事創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期。

? 區(qū)位優(yōu)勢(shì)。公司所處的地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)，具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們相信，只要全體干部職工團(tuán)結(jié)一致，加倍努力，盡心盡責(zé)，我們開發(fā)公司的前景依然十分光明，一定能夠完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，取得新的、更大的成績(jī)。

四、2008年工作打算及措施

2008年，據(jù)國(guó)家有關(guān)部門預(yù)測(cè)，全國(guó)的化妝品業(yè)仍然呈上升趨勢(shì)。而且增長(zhǎng)勢(shì)頭很大，已進(jìn)入化妝品研發(fā)與銷售的黃金季節(jié)。我公司在市領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，一定要講團(tuán)結(jié)、講大局，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，全面落實(shí)工作目標(biāo)責(zé)任制，集中精力抓好各項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)，努力完成全年工作任務(wù)。

五、2008年全年工作的指導(dǎo)思想是：

具體目標(biāo)是：全年實(shí)現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品200種，其中高新技術(shù)產(chǎn)品100種，完成銷售額400萬(wàn)，產(chǎn)品質(zhì)量合格率100%，優(yōu)良率50%以上。

為確保上述各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面工作：

? 進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，加快改革，轉(zhuǎn)換機(jī)制。全面抓好廣大干部職工的專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，利用多種形式，在培訓(xùn)的方式方法、在轉(zhuǎn)變觀念上下功夫，持之以恒地抓好作風(fēng)紀(jì)律整頓活動(dòng)，增強(qiáng)工作的責(zé)任感、危機(jī) 感，在公司上下形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的互動(dòng)局面，提高辦事水平和工作效率力，確保各項(xiàng)工作的正常開展。

? 進(jìn)一步加快改革步伐，進(jìn)一步完善提高。努力轉(zhuǎn)換機(jī)制，打破陳舊的大集體、大鍋飯?bào)w制，建立競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，在銷售領(lǐng)域功效掛鉤的基礎(chǔ)上，認(rèn)真探討，全面推行功效掛鉤，對(duì)管理人員試行末位淘汰制，以經(jīng)濟(jì)效益論成敗，把經(jīng)濟(jì)效益作為考核的第一標(biāo)準(zhǔn)。

? 加快研發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)度。全年完成研發(fā)新產(chǎn)品200種，其中高新技術(shù)產(chǎn)品100種，6月底完成一半以上的任務(wù)量。

? 加大產(chǎn)品銷售力度。5月底預(yù)計(jì)銷售額的一半。

? 進(jìn)一步抓好員工管理工作。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，規(guī)范服務(wù)，簡(jiǎn)化程序，提高服務(wù)水平，努力展示公司形象。? 大力做好售后工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《售后服務(wù)條款》。解決實(shí)際問題，提高服務(wù)水平。

? 認(rèn)真做好新開發(fā)產(chǎn)品的洽談工作。發(fā)動(dòng)全體干部職工人人抓項(xiàng)目，動(dòng)用各種關(guān)系，主動(dòng)尋找新的開發(fā)項(xiàng)目，抓緊時(shí)間與有關(guān)部門單位進(jìn)行洽談，對(duì)有合作開發(fā)意向的單位，實(shí)行專人負(fù)責(zé)，一抓到底，確保年底前敲定1—2個(gè)聯(lián)合開發(fā)項(xiàng)目，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。

? 進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理。圍繞管理出效益、管理出成績(jī)的原則，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益為中心，在行政管理上，要健全、完善好各項(xiàng)管理制度，做到有章可循、有法可依，真正用嚴(yán)格的制度管人、管事，規(guī)范行動(dòng)；在工作目標(biāo)上，認(rèn)真落實(shí)工作目標(biāo)責(zé)任制，進(jìn)一步加大考核力度，嚴(yán)格處罰，公開批評(píng)，真正建立起獎(jiǎng)勵(lì)懲罰機(jī)制，激發(fā)廣大干部職工的工作積極性；在人事管理上，要加快用人改革，全面推行工效掛鉤，要堅(jiān)持用人唯賢，重才重德，堅(jiān)決剔除不干工作專挑毛病、打小報(bào)告的人，切實(shí)做到能者上、平者讓、庸者下，真正打造一支精干的干部職工隊(duì)伍；在工程造價(jià)、項(xiàng)目可行性分析、施工現(xiàn)場(chǎng)管理、工程款結(jié)算審價(jià)等方面，都要嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范操作，嚴(yán)加控制，千方百計(jì)降低成本，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象，推進(jìn)公司整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展。? 千方百計(jì)抓好安全生產(chǎn)和計(jì)劃生育工作。安全生產(chǎn)事關(guān)公司發(fā)展的大局，必須引起高度重視，要進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任制，抓好安全制度建設(shè)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，制定出切實(shí)可行的措施，保證萬(wàn)無一失。，出現(xiàn)問題，及時(shí)處理，能解決的要立即解決，不能解決的也要講明政策，說清道理，努力把問題化解在萌芽狀態(tài)。計(jì)劃生育工作要繼續(xù)堅(jiān)持“三為主”方針，嚴(yán)格落實(shí)計(jì)生制度，加強(qiáng)管理，努力提升計(jì)劃生育工作的整體質(zhì)量和水平，確保達(dá)到5個(gè)100%。

總之，在新的一年里，我們一定要把加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，認(rèn)清形勢(shì)，政變觀念，克服困難，增強(qiáng)大局意識(shí)，講究團(tuán)隊(duì)精神，與兄弟單位密切配合，互相協(xié)助，堅(jiān)定信心，橫下決心，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，我們就一定能夠完成今年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，一定能夠向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷，為國(guó)家化妝品行業(yè)的發(fā)展做新的更大的貢獻(xiàn)。

最后，祝大家新春愉快、闔家歡樂、萬(wàn)事如意！

第五篇：化妝品有限公司加盟合同

化妝品有限公司

加 盟 合 同 書 美業(yè)化妝品有限公司加盟合同

甲方：_ _（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：_ _（以下簡(jiǎn)稱乙方）

甲、乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展、精誠(chéng)合作、謀求雙贏的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成合作協(xié)議如下：甲方授權(quán)乙方成為甲方加盟店，負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品品牌在乙方美容院內(nèi)的銷售和售后服務(wù)。現(xiàn)雙方訂立本合同書共同信守，并自愿承擔(dān)違約責(zé)任。

加盟金額：5萬(wàn)元 乙方可享受禮遇：

1、可獲得甲方尚都教育平臺(tái)五萬(wàn)金額的教育卡或?qū)W費(fèi)。

2、可獲得甲方公司價(jià)值5萬(wàn)元的產(chǎn)品配送。

3、每月定期由學(xué)校組織現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)優(yōu)先供乙方挑選。

4、可申請(qǐng)擔(dān)任學(xué)校規(guī)定職務(wù)。

5、可申請(qǐng)進(jìn)一步合作，共同開辦其他校區(qū)。

6、可獲得甲方提供的一系列顧客管理資料表格以及標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程的培訓(xùn)。

一、乙方美容院信息：

1、地址：

2、乙方法人代表：，電話：

二、授予規(guī)定

1、甲方授予乙方該產(chǎn)品在合約區(qū)域內(nèi)推廣、促銷、銷和出售合約產(chǎn)品的權(quán)利。而乙方茲接受該權(quán)利，甲方就此委任乙方為合約區(qū)域內(nèi)的加盟店行使，根據(jù)本合約所授予乙方的權(quán)利，除根據(jù)甲方另外做出書面授權(quán)的情況外，乙方不得在合約區(qū)域外直接或間接推廣、促銷、分銷或出售合約產(chǎn)品以及引致任何第三方在合約區(qū)域外直接或間接推廣、促銷、分銷或出售合約產(chǎn)品。

2、“合約區(qū)域”指定范圍為 店家方圓1.5公里內(nèi)。

3、“合約產(chǎn)品”指定為

系列產(chǎn)品。

三、甲方的責(zé)任和義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)向乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的“合約產(chǎn)品”，并對(duì)產(chǎn)品及包裝質(zhì)量負(fù)責(zé)，以及該產(chǎn)品需具備的檢驗(yàn)資料及證明復(fù)印件，地方性的相關(guān)檢驗(yàn)文件由乙方負(fù)責(zé)。

2、甲方免費(fèi)培訓(xùn)乙方技術(shù)人員，以達(dá)到指導(dǎo)使用合約產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助乙方在所代理區(qū)域內(nèi)派遣美容導(dǎo)師不定期對(duì)所屬之加盟店進(jìn)行專業(yè)知識(shí)及營(yíng)銷管理培訓(xùn)。

3、甲方按規(guī)定比例為乙方提供相應(yīng)配套的宣傳品、助銷品和參考性市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并每月派老師下店為乙方提供3天的服務(wù)支持協(xié)助乙方進(jìn)行客戶開發(fā)和維護(hù)。

4、甲方根據(jù)加盟政策提供配送物料給乙方，合同生效后由甲方隨貨提供給乙方。若在正常配送之外另需贈(zèng)品，乙方需按標(biāo)價(jià)自行購(gòu)買。

5、甲方產(chǎn)品在乙方銷售，因品質(zhì)問題造成終端退貨到乙方的，甲方給予調(diào)換產(chǎn)品。

6、如：因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致乙方顧客損失及傷害經(jīng)調(diào)查證實(shí)后有甲方負(fù)責(zé)。

7、甲方負(fù)責(zé)包銷式服務(wù)協(xié)助乙方按合同完成回款金額。

四、乙方的責(zé)任和義務(wù)

1、提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證，必須具有合法經(jīng)營(yíng)資格，良好的商譽(yù)。

2、乙方簽約后，須立即支付首批進(jìn)貨金額，特殊情況經(jīng)甲方同意可支付首批進(jìn)貨額的30% 元作為定金，余款在7天內(nèi)記201 年 月 日前全額匯齊 萬(wàn)元，否則甲方將取消乙方之權(quán)利而另行與其他客戶簽約，其預(yù)付之定金一律不予返還。

3、乙方必須按甲方提供的操作方法正確使用產(chǎn)品，否則造成的一切后果均由乙方自行承擔(dān)。

4、應(yīng)乙方要求甲方派往乙方的市場(chǎng)工作人員其下店期間的：食宿、交通、廣告、活動(dòng)物料制作等費(fèi)用，均由乙方承擔(dān)。標(biāo)準(zhǔn)如下：

住宿標(biāo)準(zhǔn)：商務(wù)賓館住宿或提供獨(dú)立房間住宿。餐飲標(biāo)準(zhǔn)：補(bǔ)貼不低于40元/天。

物料標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)活動(dòng)需要按廠家要求采購(gòu)布置。

5、乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用，并向甲方提供貨運(yùn)方式和到站地點(diǎn)，注：乙方一次性進(jìn)貨滿5000元由甲方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

6、乙方匯款，一律匯入甲方指定之帳號(hào)，否則乙方承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

7、乙方必須安排人員專門負(fù)責(zé)合約產(chǎn)品在店的銷售、推廣和售后服務(wù)，設(shè)立2人以上的品牌推廣小組，其中需有一名品牌負(fù)責(zé)人。

1號(hào)品牌負(fù)責(zé)人： 電話： 2號(hào)品牌負(fù)責(zé)人： 電話：

8、若乙方營(yíng)銷方式不當(dāng)，強(qiáng)買強(qiáng)賣導(dǎo)致客戶投訴或使甲方名譽(yù)及品牌形象受損時(shí)，甲方有權(quán)終止合作撤換乙方的銷售權(quán)。

9、乙方店長(zhǎng)及品牌負(fù)責(zé)人必須100%配合甲方老師前期新產(chǎn)品啟動(dòng)規(guī)定的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，期間每位美容師必須嚴(yán)格進(jìn)行甲方的相關(guān)內(nèi)容考核，合格后方可進(jìn)行邀約推廣。

五、產(chǎn)品價(jià)格及銷售保證

1、乙方首批進(jìn)貨按照甲方制定的 元加盟套餐進(jìn)行，按廠家統(tǒng)一零售價(jià)的 折進(jìn)貨（本折扣不含稅）。

2、乙方進(jìn)貨任務(wù)額為 萬(wàn)，每月為 萬(wàn)，每次最低進(jìn)貨額不得低于5000元。若甲方協(xié)助乙方進(jìn)行包銷式活動(dòng)且業(yè)績(jī)超過進(jìn)貨金額的1倍，乙方連續(xù)三個(gè)月未完成當(dāng)月進(jìn)貨任務(wù)額，甲方有權(quán)在合同區(qū)域內(nèi)另選其它美容院。

3、乙方不得擅自更改合約產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)，經(jīng)雙方協(xié)商一致后乙方最高提價(jià)不得超過該產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的20%，否則甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷權(quán)

4、嚴(yán)禁乙方竄貨或網(wǎng)上銷售,甲方如有發(fā)現(xiàn)罰款5萬(wàn)元/次（直接在乙方貨款中扣除），并承擔(dān)全部違約責(zé)任。

六、貨款結(jié)算方式、發(fā)貨及運(yùn)輸

1、甲方實(shí)行款到發(fā)貨原則，在未得到甲方總經(jīng)理及財(cái)務(wù)有效簽字蓋章的書面通知情況下，乙方不得將貨款以現(xiàn)金方式交給或借給甲方工作人員或匯至其它賬號(hào)，否則甲方將視為未收到貨款。

2、乙方每次訂貨，應(yīng)將貨號(hào)、品名、數(shù)量、規(guī)格等信息直接報(bào)給甲方客服人員甲方接到乙方訂單后，并確定貨款金額已匯入指定賬號(hào)后，應(yīng)在三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨，如因產(chǎn)品缺貨延誤或其它不可抗拒的因素發(fā)生，甲方可分批出貨。特殊情況以不超過10日為準(zhǔn)），特殊贈(zèng)品、物料及儀器須提前申請(qǐng)

3、乙方在領(lǐng)貨時(shí)應(yīng)及時(shí)清查產(chǎn)品數(shù)量，如有丟失，乙方應(yīng)向運(yùn)輸公司索賠。

4、在收到貨品即時(shí)清點(diǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)貨品內(nèi)部損毀屬甲方責(zé)任，甲方保證退換貨，但乙方應(yīng)于收到貨品日起兩天內(nèi)，以電話或傳真方式通知甲方，由甲方負(fù)責(zé)更換。乙方未在前述期限通知甲方，則視為乙方承認(rèn)其已接受該次托運(yùn)單上所載數(shù)量產(chǎn)品全部無問題。

七、本合約產(chǎn)品檢查更換貨約定

1、本合約產(chǎn)品在進(jìn)貨日起2個(gè)月內(nèi)，如因產(chǎn)品自身質(zhì)量問題，甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的調(diào)換，運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。但其使用量已超過容量的1/4則不給予退貨只能換貨，使用量如超過容量1/3則不給予退換貨。

2、在保證本合約產(chǎn)品先進(jìn)先出和產(chǎn)品完好無損的前提下，因產(chǎn)品滯銷問題，乙方提出 調(diào)換貨品申請(qǐng)。必須以發(fā)貨后3個(gè)月內(nèi)為調(diào)換期限，調(diào)換比例不得超過3個(gè)月內(nèi)進(jìn)貨總額的10%，往返運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

3、超出本合約所規(guī)定的產(chǎn)品調(diào)換期限，甲方可拒絕為乙方調(diào)換或退貨。

4、在調(diào)換貨之前，乙方須先以《調(diào)換貨物申請(qǐng)表》書面將欲調(diào)換貨品品名、數(shù)量及生產(chǎn)日期傳真給甲方確認(rèn)，在取得甲方同意后方可進(jìn)行調(diào)換。

5、乙方需妥善保管訂貨單據(jù)和本公司產(chǎn)品銷售單據(jù)，以作為日后退換貨品之依據(jù)，若無憑證則不予受理退換貨。

6、甲方對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)，乙方參加進(jìn)購(gòu)的所有促銷產(chǎn)品或特價(jià)產(chǎn)品，若非質(zhì)量問題不予退換。

7、客服部在處理退貨時(shí)以甲方倉(cāng)庫(kù)實(shí)收實(shí)報(bào)貨物為準(zhǔn)。

8、活動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)品不予調(diào)換。

八、合約有效期

1、本合約有效期為一年，從 2014 年 月 日 至 2015 年 月 日止自雙方簽名蓋章首期款到帳后生效，合同期滿后，甲、乙雙方另行簽約。

2、雙方若因不可抗拒因素，需提前終止合約時(shí)，經(jīng)協(xié)商同意后可按本合約相關(guān)條款辦理結(jié)算，以確保市場(chǎng)穩(wěn)固。

3、有下列情況甲方可終止或解除本合約：

（1）乙方以低于甲方規(guī)定零售價(jià)進(jìn)行市場(chǎng)傾銷，造成市場(chǎng)價(jià)格混亂。（2）乙方未按本合約規(guī)定完成銷售任務(wù)。

（3）未經(jīng)甲方同意，乙方跨區(qū)銷售、經(jīng)營(yíng)影射、假冒本公司產(chǎn)品。

4、有下列情況之一者，甲、乙雙方任何人一方提前三十天發(fā)出通知，本合約可予終止；（1）另一方經(jīng)司法程序宣布破產(chǎn)或在財(cái)務(wù)上資不抵債。

（2）另一方嚴(yán)重違反了本合約的條款，本合約即可經(jīng)雙方協(xié)商終止。

九、本合約一式兩份，甲、乙雙方各持一份為憑，合同簽定日起，首批匯款應(yīng)在2日內(nèi)執(zhí)行，過期按乙方自動(dòng)棄權(quán)處理。合約執(zhí)行過程中如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決。

十、其它事宜：

1、乙方如需甲方提供產(chǎn)品專業(yè)及技術(shù)培訓(xùn)，需提前10個(gè)工作日向甲方提交書面申請(qǐng)，并有乙方負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)

2、乙方如需甲方協(xié)助特殊節(jié)日大型活動(dòng)或終端會(huì)，需提前20個(gè)工作日向甲方提交書面申請(qǐng)，并有乙方負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)

3、專家申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)與要求：（1）乙方須提前30個(gè)工作天向甲方提交書面申請(qǐng)，并有乙方負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，申請(qǐng)上需注明店家名稱、負(fù)責(zé)人電話、坐診銷售的具體時(shí)間，得到批復(fù)后，乙方須做好前期的顧客分析和鋪墊工作，確保專家到店后順利銷售，創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。（2）申請(qǐng)專家乙方必須確定可邀約30-50位A類買卡客人，甲方評(píng)估后派出不同級(jí)別專家給予支持，而不是任點(diǎn)專家。

（3）乙方凡需專家坐診銷售，甲方的市場(chǎng)服務(wù)人員需提10個(gè)工作天下店做專家銷售的前期鋪墊、啟動(dòng)工作。

（4）專家坐診銷售時(shí)間一般為2-5天，甲方與乙方需安排銷售助手配合專家的工作。（5）專家店銷期間產(chǎn)生的收現(xiàn)業(yè)績(jī)總額，超出所參加政策牌價(jià)的金額部分，要給甲方按加盟價(jià)額外打款，配送按公司返單政策進(jìn)行。

（6）甲方品牌經(jīng)理、專家或廠家老師下店，乙方必須為其開商務(wù)賓館，否則品牌經(jīng)理、專家或廠家老師可以自行入住此標(biāo)準(zhǔn)賓館，住宿費(fèi)有乙方承擔(dān)。

甲方簽字(蓋章): 乙方簽字（蓋章）：

聯(lián)系電話: 聯(lián)系電話：

合同簽約日期： 年 月 日

合同終止日期： 年 月 日