第一篇：婦女干部實戰案例比賽方案

2012年全區婦女干部苦練基本功

系列活動方案

為推動婦女干部不斷提高理論指導實踐、創造性開展工作和解決復雜矛盾、突出問題的能力，鐵西區婦聯決定在2012年繼續開展“婦女干部苦練基本功”大賽。

一、指導思想及活動目標

以提高基層婦女干部隊伍素質為目標，堅持用科學的理論武裝干部，用服務婦女的思想引導干部，用現代理論和管理技能指導干部，用豐富的活動凝聚干部。通過開展基本功訓練活動使基層婦女干部提高服務婦女、服務大局的能力，培養把婦女群眾當親人的情懷，增長密切聯系婦女群眾、盡心服務婦女群眾的本領。

二、活動原則及對象

原則：

1.堅持理論聯系實際的原則；

2.學習、展示和評選相結合的原則。

對象：

社區婦聯主席、村婦代會主任、社區（村）婦聯干事

三、活動內容

（一）舉辦“實戰”案例征集評選活動

征集文明創建案例

征集維權維穩案例

征集扶貧幫困案例

征集家庭教育案例

（二）十佳案例展示觀摩活動

區婦聯將把四個項目中評選出的“十佳案例”編輯成冊，以電子版PPT形式發布到區婦聯公共郵箱和全區婦女工作QQ群上，以供大家觀摩學習，也為婦女干部提供一個展示、交流和相互借鑒的平臺。

（三）全區婦女干部苦練基本功大賽總結表彰會

召開總結表彰會，以案例交流工作心得。

四、活動時間及安排

一是評選優秀案例——9月30日前上報

要求每個街道（鄉鎮）至少上報文明創建案例2個、維權維穩案例2個、扶貧幫困案例2個、家庭教育案例2個，每人只能選擇1個

項目參賽，四個項目不兼報，區婦聯將在每個項目中評出“十佳案例”，每個項目評出優秀參與獎20個，另將根據各單位組織參賽情況評出優秀組織獎8個。

二是十佳案例展示觀摩活動-10月份

各街道鄉鎮婦聯要組織轄區婦女干部比對十佳案例，認真總結交流，不斷提高學習力和創新力，提高想事干事的能力。

三是總結表彰會-10月末

五、活動要求

（一）各街道婦聯要高度重視此次活動，組織社區婦女干部參加相關內容的培訓與競賽。要以此為良好契機，不斷提升本單位基層婦女干部想干事、肯干事、會干事、干成事的覺悟和水平，為鐵西婦女工作的科學發展、和諧發展提供強有力的組織和人才保障。

（二）各社區婦女干部要正確認識此次活動的重要意義，積極、認真地參與培訓和競賽活動，按要求上報相關材料，正確處理好工學關系，確保培訓和競賽活動取得實效。

鐵西區婦女聯合會

2012年9月

第二篇：婦女干部培訓方案

婦女干部培訓方案

為了提高婦女干部的整體素質，適應新時代的要求，按照上級指示精神，特制定培養婦女干部計劃方案如下：

一、指導思想

以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，緊緊圍繞縣委、縣政府提出的奮斗目標，結合婦女工作實際，開展豐富的學習活動，以提高綜合素質為重點，以增強服務履職能力為目的，把婦女組織建設成為學習型、服務型、效率型、創新型、廉潔型組織，不斷提高婦女組織的戰斗力、凝聚力和影響力。

二、培訓的組織

基層婦女干部大培訓以縣區為單位分級開展培訓。為提高培訓質量，保證培訓的順利實施，各縣區要建立完善的師資庫，并充分利用基層女干部培訓師資隊伍的作用，量身定做基層婦女干部課程，積極開展村級婦女干部(含村“兩委”女干部、村婦代會主任、婦女后備干部)培訓工作。各縣區婦聯要高度重視，要當作當前的一項重要工作抓緊抓好，統籌安排，周密組織，爭取在20XX年9月中旬前將村級婦女干部輪訓一遍。

三、培訓內容

自治區婦聯將組織有關人員編寫培訓提綱和培訓教材，為培訓者提供參考。各縣區舉辦培訓班時要求重點講授男女平等基本國策，先進性別文化與農村基層文化建設，女性主體意識與群體意識，基層婦聯組織與婦女之家建設，婦女兒童權益保障，如何參與村級事務管理等方面知識。各縣區婦聯根據實際靈活選擇培訓內容，要求通俗易懂，實用性和可操作性強，對村婦女干部實際工作和生活有指導作用。

四、培訓經費的管理和下撥

按照自治區黨委組織部、自治區財政廳《關于撥付20XX-20XX年全區村“兩委”干部大培訓項目資金的通知》(桂組通字[20XX]149號)精神，全區村婦女干部專題培訓經費采取分級負擔，自治區、市、縣三級分別負擔50%、20%、30%的原則，各市培訓人數按自治區民政廳村級行政區劃數為依據。現將20XX年全區村婦女干部專題培訓專項資金撥付給各市婦聯，請各市婦聯認真按照《關于印發廣西新一屆村“兩委”干部大培訓經費、師資建設、教材建設管理辦法的通知》(桂組通字[20XX]129號)的有關規定，統籌安排，周密組織，扎實抓好培訓，做到專款專用，確保資金真正發揮效益。具體要求如下：

1.請各縣區婦聯將資金到位及使用情況向本縣區黨委作專題匯報，并爭取相關配套經費的落實;

2.各縣區婦聯接到通知后，請及時將匯款帳號傳真到市婦聯組聯部，收到款項后，及時反饋并將銀行對賬單蓋章后寄到市婦聯組聯部;

3.各縣區婦聯要按照通知要求組織開展村婦女干部培訓工作，培訓檔案要齊全，要做到“八有”，即有方案、有請示、有學員名冊、有課程表、有授課資料、有經費開支表、有圖片資料、有總結匯報，要及時上報培訓中的好經驗和好做法。市婦聯將不定期抽查各縣區培訓和培訓經費的使用情況。

4.開班前5天，各縣區婦聯需將培訓方案送市婦聯組聯部備案。培訓總結、經費使用情況、圖片資料于20XX年9月底前送市婦聯組聯部。

第三篇：婦女干部培訓方案

關于在全縣基層婦女干部開展培訓工作的實施方案

各鄉鎮(場)、辦事處婦聯、縣直各單位婦委會:

為了認真貫徹落實縣十一次黨代會精神，引領廣大婦女在實現富民強縣，建設實力**、幸福**的宏偉目標中建功立業，凝心聚力開展創先爭優活動。經縣委同意，縣委組織部、縣婦聯會聯合舉辦全縣基層婦女干部培訓班。現制定如下方案：

一、指導思想、目的以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，以推動男女平等基本國策為主線，使各級婦聯干部找準婦聯工作與全縣中心工作的結合點，尋求工作創新的突破口，提高婦聯干部工作水平和領導能力；圍繞全省第七屆村委換屆選舉工作，抓住換屆契機，開展基層婦女干部培訓活動，進一步推動農村婦女參選參政目標的落實。

二、培訓人員：

1、各鄉鎮（場）、辦事處婦聯主席；有關村“兩委”班子女成員及婦代會主任；

2、縣直各單位婦委會主任、縣直二級機構婦女干部。

3、受表彰的女企業家及婦女典型。

三、培訓內容：

圍繞農村改革發展試驗區建設、全省第七屆村委換屆選舉工作等縣委、政府當前中心工作和婦聯工作實際，學習如何提高婦女干部工作能力、提高婦女干部自身素質，做好婦女兒童發展規劃終期評估及2011-2020年規劃制定。-1-

四、培訓時間、地點：

時間：*月 * 日（星期 *）—— * 月 *日（星期*），共*天。地點：

五、培訓要求：

1．要高度重視，扎實推進培訓工作。各鄉鎮、縣直各單位要把基層婦女培訓當作當前的一項重要工作抓緊抓好，統籌安排，按要求選送婦女干部、優秀典型等學習，做到“四個到位”：組織到位、領導到位、人員到位、經費到位。

2、各鄉鎮、縣直各單位接此通知后，按要求準時報到參訓，不得無故缺席，參訓情況將記入年終業務目標考核

第四篇：銷售實戰案例

第四節：經典案例分享：”死纏爛打“這一招高

【案例前言】

得到客戶的承諾比什么都更有價值，更何況是對付款的承諾，這個比登天都還難。經過長期的交往中與客戶建立良好的信任關系，就是因為這層關系，客戶偶爾也會耍賴。要想讓客戶掏腰包，除了給予承諾外，還需要找對付款的關鍵人，這樣我們才可以對癥下藥，讓客戶心甘情愿的掏腰包。以下這個案例中，看看方總和王經理是如何讓周總心甘情愿的支付尾款？ 【案例背景】

2015年8月，某市私人企業H公司在2014年與W公司合作采購500噸（價值500萬元）材料產品之后再次發出新合作邀約，總采購量1100噸（年采購量少見的客戶）。

付款條件與2014年相同，不打定金，不打預付款，不提供資產抵押擔保，85天賬期，250萬信用額度，到期支付。H公司周總同時聲稱自己視信用勝過生命，如同意合作，愿意采購不低于500噸的產品（后期周總借故挑明將500噸給了另外一個供應商，余250噸視兩供應商的表現追加給優秀的那一家。）經過反復考慮和高層接洽，W公司接單操作，合同履約過半到期后H公司像2014年一樣準時履行了付款義務，然而全部供貨完成至11月到第二期結算時，周總稱資金出現困難。【組織架構】

H公司周總：決策人

采購主管小丁：線人關系（周總親戚）【案例描述】 線人提供情報

快到年底了，到回收款項的時候了，W公司項目王經理與小丁提前對清賬目，由于和小丁關系不錯私下打點，小丁訴說貨款結算難言之隱。老總拜訪深度接觸

W公司營銷總監方總親自登門拜訪首次懇談逾期貨款支付事宜，并借第一場冬雪到來之際主動預約邀請品嘗西北入冬美食--山羊手抓肉。周總心生歉意并礙于情面拒絕邀請改為主動約請品嘗海鮮，無奈W公司王經理與方總屆時赴宴，一頓海吃狂喝之后，周總始終面露難色，絕不提還款之事。臨了分手之際，方總坦言自己的苦衷與企業內部經營壓力，再次懇請周總與總公司內部協調盡快請款付款。商務公關，需要耐得住寂寞

之后的時間里，W公司王經理除了隔三差五不是提上土特產上門詢問就是電話好言好語打聽資金回籠信息。但是，周總的每次承諾仿佛肥皂泡一樣，一個個很快消失，回款遙遙無期。無奈之下，W公司也做好了寄發催款函和律師函的最壞準備。伸出援手，感動客戶

然而，周總女兒出嫁和家中老奶奶過世又給王經理和W公司提供了再次的“表現”機會，除了個人隨禮表達心意之外，W公司也是頻頻出現，忙前忙后，紅包份子自不必說。就在這個關鍵節點，工地監理傳來產品質量出現問題，經過W公司售后現場勘驗，不屬于W公司產品質量問題，但是為了結款的順利和今后的合作，W公司在已經下雪無法施工的環境下，高價外請專業安裝工人（很多民工都已返回內地過年，留下的主要也是催賬。），工地架起爐火取暖并高空作業施工，配合A公司完成了現場整改，前后又過去了10天。皇天不負有心人，付出終于有了回報

蒼天不負有心人，終于在2015歲末新年來臨前夕，A公司第一批材料款到位，周總在支付民工第二批工資前，終于將W公司余款支付完畢（其中一半以6個月的銀行承兌支付）。【案例分析】

在這個案例中，王經理成功在于，首先是找到關鍵人，對于周總他沒有體現出半點債務上的態度，他秉著友情的關系，在周總家遇到黑白喜事上幫著大忙，最讓人感動的是在檢測出工地產品質量問題，而且不是W公司問題的情況下，王經理還高價聘請專業的安裝工人幫助周總解決問題。我想最終他能順利收到尾款，也是這點打動了周總。總結幾句心得：王經理能在保證我方的立場上權益清晰，能夠找準關鍵人，面對事情幫助客戶解決，就是利用這樣步步緊逼不給客戶喘息之機，從而讓客戶不得不支付尾款。【案例延伸】

如何才能與線人發展關系，發展關系有什么具體的行動策略：（如圖所示）

策略A:、電話進行自我介紹，公司；

2、上門拜訪進行自我介紹，公司、業務介紹；

3、找話題、寒暄新聞、天氣、見景生情、興趣、愛好、外表及服飾、氣質；

4、熟人推薦；

5、主動提供有價值的信息；

6、提供公司層面的禮物、禮品；

7、多次互動、日常的維護；

8、建立信任感；

9、參加技術交流等活動；

10、制造邂逅相遇的機會。

原則：有關系用關系，沒有關系強迫發生關系！

策略B:

1、組織一起活動，邀請他參加；

2、私下接觸，請他喝茶；

3、投其所好；

4、我懂得欣賞他，讓他有自豪感；

5、給予私人的小禮品；

6、幫他實際的解決問題（小孩、父母）；

7、幫助他在工作或者生活中的問題。原則：朋友來自關心，關心來自用心！策略C：

1、達到利益共同體（公司、個人）；

2、主動介紹高層認識，形成高層互動；

3、減少、降低采購的風險，讓對方感覺安全感；

4、主動向他或暗示他提出交易的要求（假設成交法）；

5、私下有積極的互動（多時間溝通）；

6、同流合污（興趣、愛好比較多）；

7、解決其個人、生活中的特殊問題（小孩、父母?）；

8、把私人隱私告訴你；

9、對你產生情感的依賴，有事總是喜歡找你商量。

原則：生意產生于雙方利益驅動，利益驅動來自于需求滿足！策略D：

1、雙方家人經常走動，一起組織家庭活動；

2、一起干過關鍵事情（KTV）；

3、告之雙方的極度秘密、隱私；

4、有共同的價值觀、信仰（精神層面）；

5、與你合作、利益（價值）最大化；

6、共同的核心圈（上層、高爾夫、MBA?）；

7、患難之交見真情。

原則：四大死黨產生于相互依賴，相互依賴來自于經常互動！

第五篇：房地產營銷策劃實戰案例

本文由ningningzheng貢獻 ppt文檔可能在WAP端瀏覽體驗不佳。建議您優先選擇TXT，或下載源文件到本機查看。M3特區 2004營銷推廣建議書 2004營銷推廣建議書 2004年10月 本報告將就以下幾個問題展開著重討論 ? ? ? ? 當前營銷存在的問題 案名的確立 M3特區項目營銷主題的確立 推廣階段的劃分和各個推廣階段的傳播主題 推廣手法的運用原則以及推廣思考 【M3特區】 特區 推 廣 目 錄 第一部分：當前推廣存在的問題以及解決辦法 ? 第二部分：推廣階段性策略（各個階段推廣傳播主題的確立）（傳播內容以及媒體配合的思考）（媒體組合計劃）? 第三部分：推廣思考 【M3特區】 當前推廣存在的問題 作為本案2003的整體包裝存在以下四個問題 ? 一是（廣告宣傳方面），樓盤亮相之后，在上海樓市沒形成 沖擊效應，特別是廣告傳播主題不明確，給人一種很亂很雜 的感覺，? 二是（媒體組合方面），媒體組合比較隨意，沒有集中優勢 兵力，在主流媒體上形成傳播效應 【M3特區】 當前推廣存在的問題 三是，（主題定位方面）作為本案的主題定位不準確，沒有 解決“房子賣給誰”的問題，造成客戶質量不高，不是“沒 有客戶”而是“沒有找到客戶” 四是，（營銷主題方面）可以說M3特區沒有營銷主題，沒有 解決“房子是什么”的問題，沒有給人一種直接的概念，例 如，一想到M3特區，就想到“二七塔附近的70M2的復式房” 或者說沒有給人一個簡單的感覺：“這房子戶型很有特點“ 等感覺 【M3特區】 當前推廣存在的問題 綜合以上情況，本案在推廣時沒有解決好 “房子是什么的房子” “房子是賣給誰的” “房子怎么賣”的問題 更為要命的是，案名（M3特區）不是很合理，讓很多人不明白 是什么意思，特區特在哪里，為什么叫M3特區等等問題 【M3特區】 當前推廣的解決辦法 我們將從以上四個方面對該樓盤進行廣告宣傳 項目的總體推廣思路甄別 ? 一，案名的重新選取 ? 二，營銷主題的確立 ? 三，概念主題的尋找 ? 四，客戶定位的選擇 ? 五，媒體組合的方式 【M3特區】 項目推廣的總體思路 借勢造勢原則，以“四量撥千斤”之式節省營銷費用，借助 “寶隆華庭”和“銀宮”等營銷人流，借勢出擊，因為只有 我們的樓盤才有可能截留他們的客戶 ? 堅持兩個拳頭打人，壓制舊的競爭對手，謹防新的競爭對手 ? 從“M3特區”我的空間，我做主”，這一功能主題

入手，進行賣點保鮮釋放，并讓“M3特區”區別于其它競爭樓盤 三個核心點，真正市中心，純復式，小戶型等三個方面進行 強勢釋放 ? 大眾傳播高空轟炸和現場活動地面推廣相結合 【M3特區】 案名的選取 案名選取的原則須達到以下三個要求 一，由于本案戶型的獨特性，所以案名的選取不能遵循常規，要 便于記憶 二，要對本案的核心賣點真正市中心，純復式，小戶型有直接的 傳播作用 三，要符合目標客戶的心理特征 【M3特區】 案名的選取一 欲望閣樓 案名的解釋 本案名屬于時尚前衛型的 閣樓代表戶型特征——70平米的純復式結構 欲望代表著一種心理狀態，每個人都有自己的理想，我們 在這里從客戶的角度把理想理解為欲望 【M3特區】 案名的選取二 感性鴕鳥 案名的解釋 本案名屬于前衛時尚型的 人是感性的，由于我們房子的特征和別的有著很大的差別，因此買我們的房子的人肯定是更為感性的 鴕鳥是一種高大的動物，暗合了我們的復式戶型結構 【M3特區】 案名的選取三 高巢家庭 案名的解釋 本案名屬于實用時尚型的 高巢代表我們的戶型復式結構，并暗合我們是小高層結構和 目標客戶層次的心理需求 【M3特區】 案名的選取四 摩登.top 對案名的解釋 摩登是英文里的 “時尚”意思 摩登.top表示頂級的時尚 中英文結合在視覺沖擊的力度上會很大 【M3特區】 案名的選取 我們較為推崇的案名是： 欲望閣樓（首選）高巢家庭（備用）【M3特區】 營銷主題的確立

（一）有以下四個營銷主題，以供甄別： 上海只有一個市中心，“欲望閣樓”在市中心的正中心 【M3特區】 營銷主題的確立

（二）欲望閣樓—成就上層夢想 【M3特區】 營銷主題的確立

（三）欲望閣樓—我的世界，我的市中心 【M3特區】

營銷主題的確立

（四）欲望閣樓—我的空間我做主 【M3特區】 營銷主題的確立

（五）欲望閣樓—真正的市中心，真正的家

【M3特區】

營銷主題的確立

（六）欲望閣樓--獻給對事業和生活存有強烈欲望的人 【M3特區】 營銷主題的確立 通觀以上六個營銷主題，我們建議的營銷主題是

上海只有一個市中心，“欲望閣樓”在市中心的正中心 【M3特區】 概念主題的尋找 本案的概念主題是 市中心首個4S住宅 【M3特區】 概念主題的尋找 對4S的解釋

Sun（真正的陽光住宅）

4、8米超面寬設計，進深僅 11米 Second（全部復式的住宅）65-74M2復式結構 South（全朝南結構）全部朝南、南北躍透光通風設計 Spirit（主題的，精神的）在市中心 的欲望樓閣，70年代專屬住宅

【M3特區】 概念主題的尋找 需要說明的是，由于本案是重新定位，不宜提出新的概念，所以我們只需在文案的賣 點里以固定的形式體現.有一句話可以在所有報紙稿里體現： 本案時尚前衛，不為所有人準備，本案時尚前衛，不為所有人準備，只供有思想并對事業充滿了欲望的人品尚 【M3特區】 客戶定位的選擇 我們的客戶到底在哪里（散戶）+（投資客）追求時尚的青年+有眼光的投資客 【M3特區】 客戶定位的選擇（散戶）散戶的特征： ? 他們的年齡層次是 30歲左右，男女比例為55：45，男性占多 ? 本案的潛在顧客群應該是不甘平庸、追求時尚的“上 進青年”，共同的人文特征之一是年輕、有活力、思 想上有一點前衛，思維上特別活躍，處于人生的奮斗 階段。? 特殊行業的特殊從業者 【M3特區】 客戶定位的選擇（散戶）目標群共同的人文特征之二是繁忙，忙于工作、忙于 交際，他們對交通的便捷性要求很高 ? 他們大部分在現實生活中承受著更大的責任和壓力— —反過來，他們對“家”的需求更 強調個性、舒適與完全的自由；

【M3特區】 客戶定位的選擇（投資客）他們大都是事業成功的人士，在很多地方有投資，例 如股票，期貨等。他們有獨到的眼光和過人的判斷力 他們對房地產的理解比我們的銷售人員還要深刻 他們的投資意識很強，一般情況下不易改變主意 他們對樓盤所處地段的要求很高（投資回報要高）他們對投資回報特別敏感（投資回報要快）他們對樓盤的交房日期要求比較苛刻（投資回報要早）【M3特區】 媒體組合策略 鑒于本案體量不大，戶型特別，廣告費用較少，鑒于本案體量不大，戶型特別，廣告費用較少，我們建議的媒體組合 策略為： 策略為： 大河報硬廣告 +上海晚報的軟性文章 DM單 +DM單 +電視媒體 【M3特區】 媒體組合策略（報紙）在報紙媒體上，我們的目的是在短時間內形成強烈的沖擊流，在報紙媒體上，我們的目的是在短時間內形成強烈的沖擊流，硬廣告全部在大河報上投放 軟廣告全部在上海晚報上投放 在大河報上采取“間歇式” 在大河報上采取“間歇式”投放策略 先做C 上海版）消滅散戶 先做C版（上海版）消滅散戶 然后做A 全省范圍內尋找投資客 然后做A或B版全省范圍內尋找投資客 【M3特區】 媒體組合策略（電視）在電視媒體上，在電視媒體上，我們建議采用十秒的很有新意的廣告來提高本案的知名度 創意性非常強的電視廣告 對項目的知名度在“短期內迅速提高”會有有很大的幫助 對項目的知名度在“短期內迅速提高” 【M3特區】 媒體組合策略（DM單）DM單目的有三 利用DM單對周圍區域的客戶進行“地毯式”覆蓋，DM單對周圍區域的客戶進行 A.利用DM單對周圍區域的客戶進行“地毯式”覆蓋，使周遍區 域有意向的客戶收到DM單三次以上，DM單三次以上 域有意向的客戶收到DM單三次以上，迅速掃清周遍客戶 B.對附近競爭樓盤進行有效攔截 C.對特殊行業者進行針對性派發 【M3特區】 項目推廣的主線 明暗兩條線推廣的方針

【M3特區】

項目推廣的主線（明線）明線“硬攻”直擊目標客戶紅心，由于本案的體量不大，廣 告費用有限，所以一定要出奇兵，以達到“借船出海”的目 的 ? 在硬廣告上以主流媒體《大河報》為陣地，通過有效、準確、高質的文字效應，有效傳達樓盤信息，在電視媒體上以上 海一套二套為主，一個總體 的原則是 在媒體組合上形成“點射”而屏除“ 在媒體組合上形成“點射”而屏除“散 射” 【M3特區】 項目推廣的主線（暗線篇）

暗線以潤物細無聲的方式“軟取”目標客戶大腦，通過軟性新 聞和軟廣告等形式對我們的 目標客戶群的興趣，愛好，性格特征，以及他們的喜怒愛樂購房習慣等進行詳細的闡述，暗合他 們的心理需求 暗線積極配合明線 從側面對明線起到烘托、呼應 【M3特區】 項目推廣的主線（明線篇）在強銷期間，主要以硬廣告的賣點釋放為主要形式，在 對前期客戶進行消化的基礎上，以項目本身的優良的性 價比吸引新的客戶，通過時尚，前衛，簡潔的硬廣告平面表現形式對客戶形成有效沖擊 ? 另外在對銀宮和寶隆華庭的造勢行動進行有效的攔截，達到借勢目的 主流媒體的硬廣告為主，主流媒體的硬廣告為主，以活動為輔 借勢求勝 【M3特區】 項目推廣的主線（明線篇）在項目的持續期間，以“復式”和“總價”為主要訴求 點，從硬廣告，電視媒體組合立體出擊，從而達到區別 競爭樓盤的目的。廣告和SP活動并駕齊驅 廣告和 活動并駕齊驅 融勢取勝 【M3特區】 項目推廣的主線（明線篇）在項目的尾盤期間，? 我們將利用M3特區的一個最大的隱性優勢，目標客戶群的純粹和感 性，對項目進行身份定位，這時采取 “ 的方針，對目標客戶 進行有針對性的廣告宣傳（例如，本案只為夜晚12：00仍在奔波的 人準備，9：00點鐘已進入夢想的人切莫對本案存有欲望，欲望閣 樓獻給對事業和生活存有強烈欲望的人）有所為必有所不為” 【M3特區】 項目推廣傳播三階段 第一階段：面的擴張 解決項目知名度問題 第二階段：質的完備（解決項目美譽度問題）

第三階段：準的對接（解決項目忠誠度問題）2004年 11月 12月 2005 年 4月 【M3特區】 階段傳播目的和主題（預熱期（預熱期-開盤期）堅持兩手抓的方針，在前期要 著手打兩場戰爭。一場戰爭解決“面的擴張問題”，一場戰爭是管城區的局部戰爭

我們的階段傳播目的和主題（預熱期-開盤期）第二只拳頭是打一場局部戰爭 集中優勢兵力在管城區打一場殲滅戰（具體步驟如下）? 東西大街和南下街的交叉口的廣告牌要重新做，具有很好的視覺引導作用。為以后的截流打下伏筆 利用大河報的夾頁對管城區進行“高頻率”和“高密度”的地毯式轟 炸，周遍2公里以內的有意向客戶每人要收到DM單三次以上，造成M3特區要 大動作的現象。M3特區“四次大型活動”沖擊波 第二高潮期 上升期 鋪墊期 第一高潮期

我們的階段傳播目的和主題（強銷期）

在預熱期的強勢傳播之后，會有以下幾個效果 將對區域客戶（管城區和部分金水區客戶）進行有效的覆蓋利用廣告對競 爭者實現了有效的區分，對競爭者實現了高壓的態勢 ? 更為重要的是，附近的樓盤在開盤時也要造勢，以形成自己的開閘放水的 局面，我們正好可以利用這種心態打“時間差” 這將為我們“借力使力”提供了有效的工具 真正的智慧是善用別人的智慧，真正的力量是善用別人的力量

我們的階段傳播目的和主題（持續期）提升價格，體現項目利益點和升值潛力 ? 連續的SP活動對已成交客戶的優惠措施，例如舉行憑 已成交客戶的簽字一字千斤的承諾，已成交客戶可享受免費 的物業管理費等措施（具體另案提交）? “準的對接”上將是我們的傳播的目的。我們將啟動“興趣營銷”和“體驗式營銷 ”兩 大營銷形式（M3特區項目持續期）我們的階段傳播目的和主題 這是一場攻堅性的的戰役 我們的階段傳播目的和主題（持續期）啟動“殺手剪”計劃 啟動“殺手剪” 我們將在照顧所有賣點的基礎上對“總價”和 “純復式”這兩個獨特的賣點進行海陸空三位一 體的立體轟炸策略（M3特區項目持續期）我們的階段傳播方式 在強銷期之后進入盤整時期，對前期的客戶進行消化后，將具體實行“殺手剪”計劃，迎接第二個高潮期，這 是一場攻堅性的的戰役，銷控做的好的話，問題解決的 將相對容易一些，但由于我們前期是低價入市，勢必對 銷售價格進行高頻率、小弧度的價格調整，此時，價格 的抗性已經凸顯，這個問題必將通過提高項目的品質從 而提高性價比這個方面得到根本的解決。（M3特區）投資牌怎么打 我們將對投資客啟動 五項投資計劃（M3特區）投資牌怎么打（之一）自用型買家（一般為買一套）通過數據對比說明“買比租好” 舉例：買一套65平米的復式住宅，月供1650元，而在附近租 房子每月需要3200元左右，從而推出“買比租好”（M3特區）投資牌怎么打（之二）投資型買家四年還本計劃 買一套65平米的復式住宅，月供1650元，而在附近租房子每月 需要3200元左右，從而四年收回成本（首付3萬，年賺17800 元，四年收回首付款）（M3特區）投資牌怎么打（之三）以租帶養型買家（一般為購買2-3套）買兩套，一套自住，一套出租，出租的價格3200元減去每月1650元的按揭，每月賺1550元，正好夠自住的那一套的銀行按揭 推出市中心房子5460元/平米的震撼價格 本例子可做如下延展，例如主標為： 只要你有眼光，在市中心5460元/平米你能輕松出手（暫定）市中心百萬富翁生產線正式啟動（暫定）（M3特區）投資牌怎么打（之四）大投資客1-3年回租計劃 主要為購買半層或一層的客戶 假如購買五套，我們在交房后三年內以比市場略低的價格回 租，并且是一次性付清 例如：65平米5套，首付138萬，我們按1800元/套/月回租，這樣 就一次性還返資金為34萬（M3特區）投資牌怎么打（之五）上海首家帶租約的房子 和21世紀不動產機構合作，推出上海市首家帶租約的房子的 概念，也就是說，不管我們的房子你買不買，這套房子租出 去沒有任何問題，因為租約已和21世紀不動產機構簽定（M3特區）廣告怎么做 我們對廣告的要求是 版面時尚，性感抓人 版面時尚，性感抓人 主標契合消費心理感人 主標契合消費心理感人 遞項目準確吸引人 遞項目準確吸引人（M3特區）推廣思考 思考之一：在本案中我們建議在該項目的頂層設立 會所，目的有四 一，提高樓盤的附加值，有利于價格的提升 二，由本項目的客戶層次所定 三，為本房地產公司后續開發的樓盤提供口碑傳播 四，可以把會所賣出去，實現“一房兩賣”

（M3特區）推廣思考 思考之二： 售樓處位置不合理，建議搬遷 思考之三： 銷售控制要做好，以利于投資客戶的購買 思考之四： 銷售人員的服裝要統一并符合目標客戶層次（M3特區）總結 我們將全力以付，精益求精，最終實現項目和公司品牌的雙贏局面

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