第一篇：EBA創(chuàng)意管理大賽策劃書

EBA創(chuàng)意管理大賽策劃書

團(tuán)隊(duì)名稱：國龍匯

團(tuán)隊(duì)成員：孫道帥 張 晶 劉國龍（資環(huán)力學(xué)）

李曉桐 李澤健

關(guān)于改善皇家奶茶銷售情況的策劃書

一、策劃背景

奶茶具有以下特點(diǎn)

1、口感新鮮、味美、現(xiàn)做現(xiàn)賣，多種原料組合，對消費(fèi)者有吸引力。

2、口味不斷推陳出新，變化多，形成諸多系列，能滿足消費(fèi)者多種選擇。

3、店鋪投資少、風(fēng)險低、見效快。

4、價格便宜，飲用方便。

因此，奶茶迅速在市場上走紅，但是隨著奶茶店的逐漸增多，其行業(yè)競爭力逐漸增大，在這個行業(yè)上做好，也顯得越發(fā)的困難。所以，在各方面做到精致也就成了改善銷售情況的前提與關(guān)鍵！

二、背景分析

面對以上情況，以皇家奶茶為實(shí)例進(jìn)行各方面的分析。

分析如下：

（一）皇家奶茶基本情況介紹

地理位置：山東科技大學(xué)美食街西側(cè)路南

營業(yè)面積：4平方米

營業(yè)時間：8：30-22：00

工作人員：2名，相貌端正，有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，熟練的操作水平，一名男性，一名女性。

專用設(shè)備：飲水機(jī)兩臺，奶茶封口機(jī)一臺，珍珠粉及各類佐料齊全，設(shè)備較完善。

產(chǎn)品種類：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售蓮子粥，但銷量較少。

價 格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。

性質(zhì)定位：目前屬小型固定奶茶供應(yīng)商，依托山東科技大學(xué)最高消費(fèi)區(qū)域的黃金地段，人流及消費(fèi)群較為密集，當(dāng)前對奶茶的消費(fèi)趨勢不斷上升，市場前景良好。

（二）面積市場狀況

1、總體市場概況：山東科技大學(xué)學(xué)校現(xiàn)有各類在校學(xué)生4萬多人。

2、固定消費(fèi)群：通過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生喜歡喝奶茶的約占總數(shù)的44%，一般的為總數(shù)的34%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%。可見珍珠奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。

3、具體情況介紹：山東科技大學(xué)食品商業(yè)區(qū)域主要集中于美食街及各超市，特別是美食街，競爭較為激烈。

4、面臨的競爭對手：第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。

三、策劃目的及意義

推廣避風(fēng)塘品牌，樹立產(chǎn)品形象。推動奶茶業(yè)的發(fā)展，提升美食街的購物熱情。提高其在全國的知名度，強(qiáng)化品牌知名度。同時 豐富人們的業(yè)余文化生活，提高人民的物質(zhì)及精神文化生活。

四、物品準(zhǔn)備

（一）銷售方面（情侶杯，紀(jì)念品，贈零食，機(jī)器的更新，送貨上門服務(wù)，開門時間）

1.若干制作精美的瓷杯，作為紀(jì)念品。

2.若干小禮品：如芭比娃娃、手鏈等，作為贈品。

3.散零食：如瓜子、糖果等，作為贈品。

4.（1）在機(jī)器（如冰箱、封口機(jī)等）使用時間過長后，一定不能吝嗇，應(yīng)該考慮更換機(jī)器，以提高生產(chǎn)與銷售的質(zhì)量和效率。

（2）可配置兩套設(shè)備，以服務(wù)不同的項(xiàng)目（詳情見策劃內(nèi)容）。

5.送貨上門服務(wù)：自行車一輛、載物箱一個、銷售專用座機(jī)（手機(jī)）一個等、雇員（鐘點(diǎn)工）2~4名。

6.準(zhǔn)備若干隨意貼。

（二）宣傳方面(牌示.宣傳單，聯(lián)合。廣告.人，音樂吸引)

1.鮮亮個性的主牌示一個和外懸式閃燈副牌示一個。

2.小的立式宣傳牌（多個）。

3.制作簡單個性的宣傳單/卡（可與優(yōu)惠活動結(jié)合）若干。

4.去一些廣告宣傳公司登報，宣傳啟示。

5.能打進(jìn)學(xué)生內(nèi)部的精明干事若干。

6.小音響一個、Mp3一個、插排一個。

（三）裝修方面（墻壁，天花板，與飯店商量新的店面的內(nèi)置。考慮到天氣。附照片）

1.墻壁貼紙若干張。

2.天花板貼磚若干塊。

3.外置避雨具一個。

五、策劃內(nèi)容

（一）銷售方面

1.大學(xué)是眾多學(xué)生情侶的溫床，調(diào)查表明，女性在眾多飲料中更偏愛奶茶，因而更會吸引不少男同志的購買，以表關(guān)懷。而且介于皇家奶茶只有積分卡一種優(yōu)惠模式，經(jīng)我們國龍匯內(nèi)部商議，大家一致認(rèn)為應(yīng)該設(shè)置“情侶杯”優(yōu)惠活動形式。即：情侶來店購買奶茶（2杯），發(fā)放特殊積分卡，積分達(dá)到20分時便可拿來領(lǐng)取精美瓷杯一個，屆時我們將會在瓷杯上加印情侶的照片，作為紀(jì)念品，以示愛人間愛意綿綿，愛情天長地久。

2.非情侶學(xué)生來購買時會發(fā)放普通積分卡，積分達(dá)到20分后，可來店領(lǐng)取精美禮品一份，如小玩具、小飾品等。

3.無論什么身份的顧客來購買時，其均可在散貨區(qū)拿一點(diǎn)零食，例如，在購買完畢后，可以在窗口另側(cè)帶走一把瓜子或兩塊糖果。

4.機(jī)器變舊的話置換新機(jī)器毋庸多言。購置兩套設(shè)備見第五條。

5.現(xiàn)在在各奶茶店中，奶茶品種口味和價格差距不大，此時，在餐飲行業(yè)中，服務(wù)水平和質(zhì)量就成了商家競爭決勝的關(guān)鍵。我們可以開通 上門服務(wù)，那么，店鋪內(nèi)置備兩套設(shè)備，一套用于店內(nèi)即時銷售，一套用于外賣奶茶生產(chǎn)或備用。店內(nèi)設(shè)置一部外賣專用手機(jī)或座機(jī)，將號碼公布于外，無論顧客在何方，只要想喝該店奶茶，就可打電話預(yù)定，更甚者發(fā)條短信（信息內(nèi)容包括顧客名字、送貨地點(diǎn)、口味、特殊要求等）就可以喝到奶茶，可謂方便至極。此外，這種模式還能在情侶間開展，店員為情侶間送奶茶時還可免費(fèi)為顧客送玫瑰、禮物等，這樣更制造了浪漫的氣氛，以此“宅基送”的形式提高服務(wù)質(zhì)量，獲得顧客好評，最終銷量上升利潤增加。（團(tuán)購更優(yōu)惠！）

6.顧客購買完畢后可將自己的心情或者祝愿寫到紙條上，然后貼到墻壁上的固定區(qū)域，以增強(qiáng)個性，吸引廣大年輕人的眼光，從年輕人的好奇心出發(fā)也能增加一些效益。

7.營業(yè)時間應(yīng)在原基礎(chǔ)上增加一段時間，這樣銷量也會提高。

（二）宣傳方面

1.該店現(xiàn)在的牌示顏色平淡，不夠鮮亮，不能很好的吸引消費(fèi)者的注意。故在牌示方面上做文章變得尤為重要。一定要把牌示弄的個性鮮明，如：為體現(xiàn)皇家奶茶名字的特點(diǎn)，可在牌示上加上皇冠或?qū)⒌咨O(shè)置成金黃色，這樣尊貴氣息就不言而喻了！

2.皇家奶茶可以在美食街與翰林街其他不同類型的店鋪結(jié)成友誼店鋪，即友誼店鋪之間可為對方進(jìn)行免費(fèi)宣傳（制作好臺式宣傳牌示放于店鋪的顯眼位置），還可以進(jìn)行互惠合作(例如在某節(jié)日來臨時為對方提供禮物)。結(jié)成友誼店鋪后，不僅能增加店鋪本身在消費(fèi)者中的知名度增加之間的友誼，減少商業(yè)利益上的沖突與摩擦，而且能互相促進(jìn)相互之間銷售狀況的改善。

3.山科大的奶茶店普遍存在的一個缺陷就是宣傳力度不夠，在發(fā)的宣傳單上很少見到奶茶的身影。我們認(rèn)為這是個機(jī)會，敢于在這件事上做第一個吃螃蟹的定能取得一定的成績。店鋪可以自己制作好宣傳海報去打印分發(fā)，以此加強(qiáng)宣傳力度，為打響自己的品牌打好基礎(chǔ)。（在奶茶杯上和在此過程中可加入本店的推廣廣告語，如“到皇家，蕩飛好心情。”）

4.去廣告公司的報紙廣告部分選一塊適當(dāng)大小的地方作為自己宣傳的模塊，不要吝嗇花錢，因?yàn)橛型顿Y才會有回報。

5.分析皇家奶茶的各種情況可易得，該店的主要消費(fèi)者是學(xué)生，所以在此還可以利用類似“反間計(jì)”的方法。找?guī)讉€口才好會宣傳的學(xué)生作為店鋪的學(xué)生內(nèi)部的宣傳者，向?qū)W生推薦該店奶茶，從而在學(xué)生中建立良好的口碑，學(xué)生的宣傳總會比店家自己的宣傳更有效果！

6.安靜的環(huán)境總會給人一種冷清的感覺，而音樂是一種神奇的東西，人們聽到音樂大多會向有音樂的地方走去，這就在宣傳方面比別人勝出很大一部分。（當(dāng)然音樂要是一些比較有情調(diào)的不能太吵。）

（三）裝修方面

1.我們很容易可以看到，店鋪內(nèi)的墻壁很尋常，和別的奶茶店沒什么差別甚至更差，而從調(diào)查結(jié)果可以看出，消費(fèi)者對店鋪環(huán)境還是比較在乎的。想裝修得符合消費(fèi)者心理也不一定要耗費(fèi)很多

（1）可以設(shè)計(jì)成可愛風(fēng)格，最近很流行墻體彩繪，可以在墻壁上繪畫卡通圖案，非常符合女孩子的口味。也可以多一些毛絨玩具來裝飾。

（2）顏色的搭配可以是粉白或者藍(lán)白為主，一定要突出清新的感覺！

（3）墻上可以留出讓大家留言的地方

2.主要是從消費(fèi)心理上分析，抓住消費(fèi)者的想法，為店鋪怎樣能更好吸引消費(fèi)者注意而設(shè)置。對于天花板，我們認(rèn)為應(yīng)該設(shè)置成實(shí)用反光型的，理由有二：（1）給人一種閃耀的感覺，很舒服;(2)可以增強(qiáng)光線，使店內(nèi)光線十足，不會太暗。

3.若在雨天消費(fèi)者想購買奶茶的話，則總會對消費(fèi)者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個避雨的類似屋檐的器具。

六、物資支出費(fèi)用統(tǒng)計(jì)

（九、參考資料

十、備注

小小奶茶店既可在炎炎酷夏給顧客們降溫消暑，又可在寒冬臘月給顧客們暖腸溫肚。它的出現(xiàn)不僅給同學(xué)們帶來了美味的奶茶，也給同學(xué)們提供了一個交流的平臺，將成為校園文化重要的一份子。

十一、致謝

國龍匯感謝所有的隊(duì)員及給予過國龍匯幫助的個人和團(tuán)體。謝謝你們，沒有你們的合作與幫助，國龍匯是不能單獨(dú)完成任務(wù)的！謝謝大家！

第二篇：策劃書創(chuàng)意大賽

“策劃書創(chuàng)意大賽”活動策劃

主辦單位：石河子大學(xué)晨光青年志愿者協(xié)會

參與單位:石河子大學(xué)全校學(xué)生

領(lǐng)導(dǎo)小組：由主辦單位成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)前期準(zhǔn)備宣傳，報名，評審及后期工作等。

活動介紹：

一.活動名稱：策劃書創(chuàng)意大賽

二.活動主題：求創(chuàng)新，展自我三.活動背景：

今年舉行的上海世博會是探討人類城市生活的盛會，是一曲以創(chuàng)新和融合為主旋律的交響樂，將成為人類文明的一次精彩對話。從第一次技術(shù)革命至以新能源科技革命為主題的第四次技術(shù)革命，我們發(fā)現(xiàn)正是因?yàn)槿祟惸_踩創(chuàng)新的車輪，才創(chuàng)造出一次又一次的飛躍。因此，我社特面向全大學(xué)舉辦“策劃書創(chuàng)意大賽”，策劃書創(chuàng)意大賽的舉辦不僅教會同學(xué)們?nèi)绾螌懖邉潱绾谓M織活動以使活動順利開展，更激勵他們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意、追求創(chuàng)意，更促進(jìn)了實(shí)踐、創(chuàng)新氛圍在校園的形成。

四.活動目的及意義：

目的：為了使全校學(xué)生更好地掌握所學(xué)的理論知識，學(xué)會從實(shí)際之中挖掘、理解、消化理論知識，鼓勵學(xué)生培養(yǎng)創(chuàng)新實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)，向準(zhǔn)職業(yè)人順利過渡，石河子大學(xué)晨光青年志愿者協(xié)會特主辦“策劃書創(chuàng)意大賽”，此次活動將為大學(xué)生提供一個“求創(chuàng)新，展自

我” 的閃亮平臺，并向企業(yè)推介優(yōu)秀人才，同時激發(fā)當(dāng)今大學(xué)生的創(chuàng)新意識，培養(yǎng)實(shí)踐能力，挖掘大學(xué)生的思維潛力，使策劃、創(chuàng)新理念成為當(dāng)今大學(xué)生的思維主旋律。

意義：1.繁榮校園文化。此次活動為全校性活動，打破學(xué)院及專業(yè)的限制，有利于調(diào)動全校學(xué)生的積極性，展現(xiàn)個人風(fēng)采。

2.豐富學(xué)生課余生活。此次活動時征集學(xué)生的奇思妙想，有利于開拓學(xué)生思維，培養(yǎng)創(chuàng)新實(shí)踐能力。

3.培養(yǎng)和挖掘人才。通過此次活動的競技，發(fā)現(xiàn)人才重點(diǎn)輔導(dǎo)。

五.活動對象：石河子大學(xué)全體在校學(xué)生

活動內(nèi)容：

1.社員培養(yǎng)：社團(tuán)于十一期間對社員開展策劃書培訓(xùn)活動，讓社員

了解策劃書寫法及相關(guān)要點(diǎn)。

2.前期宣傳：

1)大型海報通知（東2及東經(jīng)門口、宿舍樓門口、南區(qū)、中區(qū)、北

區(qū)宣傳欄處各一份）。

2)文本形式將競賽通知分發(fā)到各個班級。

3)校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布通知。

3.報名

1）報名形式：在報名現(xiàn)場發(fā)放填寫，發(fā)放到各個班級。

2）報名時間：10月25日起

4.比賽形式：

大賽分為兩個板塊，第一部分為策劃書速寫比賽，由命題組統(tǒng)一

命題，參賽人員須在規(guī)定時間內(nèi)寫出相應(yīng)策劃書。第二部分為創(chuàng)意比賽，在規(guī)定的三天時間內(nèi)，參賽人員自主命題，并寫出完整策劃書，由各社團(tuán)選送優(yōu)秀作品參賽。

5.活動后期：

1)海報通知比賽獲獎情況（各校區(qū)一份）。

2)大型彩繪展板（包括作品展示、獲獎?wù)哒掌㈩C獎儀式等）。

3)在校內(nèi)網(wǎng)上公布比賽獲獎情況。

4)向校廣播電臺投稿用于宣傳本次競賽。

六.比賽時間：2010年10月23號至2010年10月31號

石河子大學(xué)晨光青年志愿者協(xié)會

第三篇：策劃書創(chuàng)意大賽

策劃書創(chuàng)意大賽通知

策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。為了有效提高協(xié)會骨干的策劃書書寫能力，市場營銷協(xié)會特舉辦“策劃書創(chuàng)意大賽”。現(xiàn)將本次大賽的相關(guān)事項(xiàng)及要求作如下安排：

一、參賽對象：市場營銷協(xié)會全體骨干成員

二、參賽時間：2013年11月28日-12月4日

三、寫作主題：年終晚會策劃

四、上交作品及要求：

1、內(nèi)容真實(shí)，自行制作，語言簡練，可執(zhí)行性強(qiáng)。

2、參賽作品必須是原創(chuàng)，如發(fā)現(xiàn)作品有抄襲、雷同、盜用等情況，將取消參賽者比賽資格。

3、參賽選手上報電子稿一份，電子稿名稱以部門+名字命名

五、作品上交方式及最終日期：所有骨干在12月4日21：00之前將簡歷發(fā)到市場營銷協(xié)會郵箱：marketqau@126.com

六、獎項(xiàng)設(shè)置：

根據(jù)各位評委評審，將設(shè)：一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名。

七、未盡事宜另行通知。

市場營銷協(xié)會2013年11月28日

第四篇：公益創(chuàng)意大賽策劃書

谷歌杯第五屆中國大學(xué)生公益創(chuàng)意大賽宣傳策劃書

一、活動目的：

宣傳公益大賽，發(fā)掘大家的新思維與內(nèi)在潛力，號召大學(xué)生積極活躍的進(jìn)行公益活動的創(chuàng)意，并通過同學(xué)的力量組織自己的團(tuán)隊(duì)，使更多的人參與到這項(xiàng)賽事中。開展此次公益創(chuàng)意大賽，為大家提供一個展現(xiàn)自己表達(dá)自己的舞臺，為社會、為公益事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

二、主辦單位：河北農(nóng)業(yè)大學(xué)三農(nóng)志愿者協(xié)會

三、活動地點(diǎn)：河北農(nóng)大西校區(qū)一餐小廣場

四、活動時間：10月27號~10月28號

五、活動工具：宣傳單600張（暫定）、海報50張、展板兩個、咨詢臺（兩張桌子和四個凳子）、條幅兩條

六、活動安排：

1、在操場圍欄、一餐二餐門口等地分別懸掛條幅。

2、提前分派人員向各個院分發(fā)海報和傳單。

3、（時間待定）分派人員在一餐小廣場輪流值班，為同學(xué)們詳細(xì)講解此次賽事的具體情況。

4、與校廣播站、校報聯(lián)系，更好的宣傳此次公益創(chuàng)意大賽。

河北農(nóng)業(yè)大學(xué)三農(nóng)志愿者協(xié)會

2011年10月19日

河

北農(nóng)

業(yè)

大學(xué)

三

農(nóng)公

志益

創(chuàng)

愿意

者大

協(xié)賽

策

會劃

書

三農(nóng)志愿者協(xié)會

2011年10月19日

公益創(chuàng)意大賽宣傳活動安全預(yù)案

三農(nóng)志愿者協(xié)會關(guān)于公益創(chuàng)意大賽宣傳活動將于2011年10月27-28日舉行。為確保我社團(tuán)活動的順利進(jìn)行，確保社員的人身安全，特制定三農(nóng)志愿者協(xié)會宣傳活動安全預(yù)案。

一、安全領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：王銀副組長：張留杰 丁春嬌

組員：各部執(zhí)委

二、宣傳活動安全工作的基本要求 1.各部執(zhí)委精心組織，嚴(yán)格把關(guān)。對所有參加活動的學(xué)生的提前告知注意事項(xiàng)，出現(xiàn)意外的，要追究各部執(zhí)委等有關(guān)人員的責(zé)任。

2.要全方位做好社員的安全教育工作。

要求各部執(zhí)委在活動前對參加活動學(xué)生進(jìn)行安全教育。①任何學(xué)生必須在各執(zhí)委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下有組織的進(jìn)行活動。②要注意活動安全。尤其是出現(xiàn)意外或者有人干擾活動進(jìn)行的告知執(zhí)委并及時告知社聯(lián)③安排好值班表后，各值班人員應(yīng)該各司其職。

二、突發(fā)事件的處置 1.活動中出現(xiàn)摔傷等突發(fā)事件，首先由隨隊(duì)醫(yī)護(hù)隊(duì)員進(jìn)行處置。處置有困難的，由同學(xué)就近急送醫(yī)院院進(jìn)行救治。并通知相關(guān)部門尋求幫助。2.活動中，如果有人干擾活動進(jìn)行的告知安全領(lǐng)導(dǎo)小組并告知社聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)。3.活動中，如果出現(xiàn)各種不可預(yù)知的緊急情況，由活動負(fù)責(zé)人組織人員，聽從安全小組的統(tǒng)一指揮。

三農(nóng)志愿者協(xié)會安全領(lǐng)導(dǎo)小組2011.10.19

第五篇：水果創(chuàng)意大賽策劃書

學(xué)術(shù)沙龍：水果與營養(yǎng)

創(chuàng)意活動策劃書

一．活動目的：為積極響應(yīng)校團(tuán)委的號召，大力開展“六個一活動”。豐富

大學(xué)生的業(yè)余生活，提高專業(yè)知識水平，并在活動中挖掘

同學(xué)們的創(chuàng)新能力，培養(yǎng)動手能力。

二．活動時間：2011年4月20日

三．活動人員: 生科09102班

四．活動地點(diǎn)： T3—A405

五．活動流程：

1.將全班分成9組，每組三人（有的兩人），成員由男生抽簽得

到，簽條上寫著女生的名字，男生當(dāng)任組長。

2.由班上統(tǒng)一購買水果，各小組發(fā)放的水果相同，也可另外帶一

些。做水果拼盤的工具除刀以外其他自帶。

3.每個組在給定的時間里完成本組的作品。（20分鐘或者適當(dāng)延

長）

4.在參賽作品標(biāo)上標(biāo)號：1到10號。每組給除了自己那組外的打分，10分制，特邀嘉賓給10個組打分。打分之前各組組長

為自己的作品拉票（包括作品名稱、創(chuàng)意主題以及水果的營養(yǎng)

價值進(jìn)行介紹，此環(huán)節(jié)將會對評選結(jié)果造成一定的影響）。

5．李善和楊藝蘭為班上同學(xué)帶來舞蹈《DACKANGEL.》表演。

6.統(tǒng)分，根據(jù)最后得分評出一等獎一個組，二等獎一個組，三等

獎一個組。有小小的紀(jì)念品噢。

7.趣味果蔬知識問答。問題涉及范圍有專業(yè)知識，也有生活小常

識。以舉手搶答的方式進(jìn)行，答對者有小禮物。（題目外附）

六．活動經(jīng)費(fèi)：蘋果，香蕉，橙子，黃瓜等水果，瓜子等零食，刀具，預(yù)

計(jì)100元左右。

策劃：生科09102班 王文麗