第一篇：啟力市場分析

啟力市場分析

功能飲料是2000 年來風靡于歐美和日本等發達國家的一種健康飲品。它含有鉀、鈉、鈣、鎂等電解質成分與人體體液相似飲用后更能迅速被身體吸收及時補充人體因大量運動出汗所損失的水分和電解質鹽分使體液達到平衡狀態。當飲用功能性飲料成為一種時尚這一產業也隨之欣欣向榮。行業刊物編輯巴里納坦松說功能性飲料的產業價值已高達15億美元產品類型超過150 種。然而營養學家提醒消費者,面對功能性飲料應三思而后“飲”。目前功能飲料在我國的受到越來越多的消費者喜愛我國逐漸成為功能性飲料的消費大國。娃哈哈公司作為中國最大的食品飲料生產企業是僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利3大跨國公司的全球第四大飲料生產企業“娃哈哈”商標被評為中國馳名商標現在娃哈哈新推出一款功能性飲料“啟力”

近幾年，由于人們的工作壓力大，和普遍的人群的身體素質的下滑，而人們的生活水平不斷提高，人們更加的注意身體健康問題，所以，功能飲料更加具有市場前景，這也是眼下功能飲料品種多的原因，但正因為需求量大，所以此時進駐市場是一個較為合適的階段，在國內市場里，紅牛作為老牌產品已經漸漸地無法掌控越來越大的市場，各種產品應運而生，啟力此時進駐市場，如果把握得當，能夠打造成拳頭產品。

就國內市場而言，同行的競爭者有佳得樂，脈動，尖叫，紅牛等產品，競爭十分激烈。而啟力想要躋身其中，就必須有準確的定位。啟力的市場前景很廣闊。

2012年3月正式推出的牛磺酸維生素飲料啟力，帶上保健食品的藍帽子，在緩解體力疲勞之外又標示增強免疫力，意圖以更全面的功能挑戰紅牛，迅速席卷并占領功能飲料市場強有力的市場份額。

產品分析：

競爭者分析：主要為紅牛，目前已經占據了中國市場的70%以上的市場份額，目前的銷售額大約為50多億，啟力大約能占領整個市場的30%---50%，銷售額大約為30—40億元。啟力與紅牛等產品相比，其競爭力再與啟力的功能的全面性，啟力作為保健食品，能夠在緩解身體的疲勞的同時提高人的免疫力，這一點是紅牛所不能及的，現代社會對身體為看重，提高免疫力一個極具市場價值的地方

目標市場分析：年齡段在15~50之間，數量龐大，有發展潛力，主要面對的銷售對象為學生等腦力工作者，啟力一主打緩解體力疲勞，增強免疫力為口號，面向學生及白領等人群，這些消費人群的消費能力很強，能夠為產品帶來80%以上的銷售份額，而校園等公眾場所正是產品的銷售場所。

市場目標：搶占各個高校的功能飲料市場50%的銷售額，在整個市場能搶占功能飲料市場的35%~40%的份額，利用三到五年的時間最終達到60%~70%的份額

娃哈哈現在的銷售網絡構成是公司--特約一級經銷商--特約二級經銷商--二級經銷商--三級經銷商--零售終端。如果娃哈哈不實行嚴格的價格管理體系由于每個梯度都存在價格空間這就為重利不重量的經銷商竄貨提供了條件。特別是如果特約經銷商自己做終端就可獲得豐厚的利潤。為了從價格體系上控制竄貨保護經銷商的利益娃哈哈實行級差價格體系管理制度。娃哈哈為每一級經銷商制定了靈活而又嚴明的價格根據區域的不同情況分別制定了總經銷價一批價二批價三批價和零售價在銷售的各個環節上形成嚴格合理的價差梯度使每一層次、每一環節的經銷商都能通過銷售產品取得相應的利潤保證各個環節有序的利益分配從而在價格上堵住了竄貨的源頭。

第二篇：娃哈哈啟力市場調研報告

西 南 財 經 大 學 天 府 學 院

TIAN FU COLLEGE OF SOUTHWEST UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS

考試科目 2014-2015-2成都雙數 重修

調研報告題目：娃哈哈市場調研報告 學生姓名： 楊超

學生專業： 市場開發與營銷2班 提交時間:

2015-03-20

調研報告綱要

1、背景簡介

2、調研目的

3、調研方法 1）調研對象 2）數據來源

3）數據處理方法及工具

4、調研結果 1）企業市場現狀 2）主要競爭對手調研 3）目標市場調研

5、結論與建議 1）調研結論 2）存在問題 3）發展建議

1、背景簡介

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。2010年，全國民企500強排名第8位。

近幾年，中國軟飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。中國飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類。目前，中國軟飲料行業企業整體水平較低，形成規模生產的還不多，缺少在全國范圍內

有一定影響力和較高市場份額的企業。中國軟飲料行業是高成長性的行業，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩定，新的熱點和增長點不斷涌現，軟飲料的關聯行業替代性較低，隨著城鄉人民生活水平的不斷提高，將對飲料的消費提出新的要求。

娃哈哈集團由于歷史的原因它的發展主要集中在二、三線城市及廣大的農村市場，但隨著集團做強、做大需要對目前的飲料市場進行進一步市場細分以拓展更大的市場份額，在此背景下娃哈哈集團推出全新的“啟力”品牌去占領一線市場，去拓展更大的市場空間。

2、調研目的

通過娃哈哈“啟力”功能性飲料的調研我們要達成以下目的：

1、找準目標市場進行明確的市場定位。

2、找準目標市場的需求。

3、為啟力產品進入上海市場的營銷組合策略提供決策依據。

4、通過市場調研發現現有渠道存在的問題提出改進建議。

3、調研方法

1）調研對象的選擇：

此次調研選擇的娃哈哈集團旗下的“啟力”功能性飲料，選擇“啟力”品牌的原因主要是因為娃哈哈集團的飲料在京上廣等一線市場的銷售差強人意期望通過本次調研能為娃哈哈集團在一線市場的品牌推廣和提升市場占有率提供有益的幫助。2）數據來源

根據娃哈哈啟力“提神醒腦”的功能性訴求，將對市場按照場所分為：娛樂場所、健身房、寫字樓、餐飲業、學校、工廠；按照常疲勞的人群分可分為：出租車司機、工廠夜班人員、運動員、學生等人群進行分層抽樣；通過在以上場所對以上人員攔截式訪問抽取樣本就啟力品牌認知、價格定位、促銷方式、購買渠道等方面進行了調查，在整個調研過程中也參考了網上的一些公開資料。3）、數據處理方法及工具 采用問卷調查的方式。

3、1）調研結果 企業市場現狀

娃哈哈啟力品牌的在上海市場認知情況：市場上有近72%以上的消費者不知

道“啟力”；10歲至20歲的學生中有52%以上知道“啟力”；在20－30歲的年輕人中有79%以上的人知道“啟力”；30－40歲的人中有85%不知道“啟力”；40歲以上的人有90%以上的沒有聽說過，通過調研10－20歲以上的98%喝過功能性飲料，其中有60%以上的人經常喝；20－30歲的100%喝過功能性飲料，其中有近一半的人經常喝；作為功能性飲料“啟力”的主要目標市場是10－30歲年之間的年輕人,年齡越大市場占比越小;通過對相關功能性飲料的網絡數據分析消費者的教育程度與年齡也有較大的關系,14-35歲年齡段中,文化程度越高,消費者在此年齡段的消費占比越高,在25-34歲年齡段這一特征更為明顯;通過對數據分析腦力勞動者在總體的占比中高達70.3%;體 力勞動者只占29.3%,消費者的職業特征以一般辦公室人員和學生為主,其它人群占比則相對較少。

娃哈哈啟力品牌的促銷方式：對啟力品牌的認知有近90%以上是通過中國好聲音的電視廣告知道，說明啟力這次利用“中國好聲音”進行品牌宣傳是成功的，但另一方面，在其它廣告媒體中則很少看到，廣告受眾面不免有些偏窄。目前采用開罐有獎的方式雖然消費者比較認同但普遍覺得沒有什么新意。另外通過調查“啟力”鋪貨到一些小型私人超市和小型夫妻店，還沒到大型超市及連鎖超市，這對啟力品牌在上海一線市場的產品推廣和品牌形象有較大的影響。

娃哈哈啟力品牌的價格定位：通過調查10－30歲之間的客戶80%以上對此價格能夠接受，對價格的敏感度不高，工薪群體上班族對此價格的敏感度相對較高，有近70%的人覺得價格偏高,對”啟力”的包裝有近60%感覺一般化并無太大新意。2）主要競爭對手調研

娃哈哈啟力品牌的競爭態勢：目前市場上“啟力”功能性飲料的主要競爭對手是“紅牛”；對同樣有“啟力”和“紅牛”品牌的超市進行銷售量調查，“紅牛”銷量是啟力7－8倍，加上“啟力”還沒有完全將貨鋪到位，應當說實際紅牛的市場銷量要遠大于啟力。”

通過對市場調研上海市場”紅牛”功能性飲料覆蓋了各大型超市和連鎖超市,只在一些相對較偏的城鄉結合部的市場中看不到外基本將市場覆蓋到,市場對”紅牛”的認知很明確”困了、累了 喝紅牛“；對紅牛的包裝及廣告促銷也較認同，但“紅牛”品牌已經進入 品牌的成熟期，整體銷量已不會能再有大的成長性，今年2月1

“紅牛”飲料被檢出含有違規添加劑被下架以及其繼承駕車撞警察逃逸等負面新聞對其品牌有一定的影響，此品牌開始進入品牌的疲勞期，此時也是啟力介入功能性飲料市場的較好時機。3）目標市場調研

通過市場調研啟力消費群體年齡特征是以15－35歲的年齡為主體占比達63.9%；14－35歲年齡段中教育程度越高消費占比越高；腦力勞動者在消費者的分布占比達70.7%，體力勞動者只占比29.3%；多次消費者的個人及家庭收入雖比總體略高，但并不顯著，應當說收入對消費影響不大。

87%消費者是通過電視廣告認識“啟力”，只有13%的消費者是通過促銷，廣告是吸引消費者嘗試啟力飲料的主要原因，也是再次消費的主要原因，消費者認為最適合充當啟力飲料的廣告代言人是體育明星，提及率達52.5%，其次是腦力勞動者；消費者在消費中最擔心的是是否含有激素，被提及率達52%；其次是擔心與其它飲料相比并沒有什么不同。

4、1）結論與建議 調研結論

啟力的目標市場定位應當是14－35歲之間受過良好教育主要從事腦力勞動喜歡嘗試新事物的群體，此類群體平常有“忙不完的工作”“工作學習壓力較大”“總感覺比較累”他們的意識中有功能性飲料有益健康的傾向。

啟力的消費人群主要受到電視廣告的影響，一般的促銷對其消費影響不大，啟力目前的包裝較普通視覺沖擊還不夠，啟力的市場價位能夠被市場接受，啟力的口感部分人群感覺偏淡，目前啟力的市場知名度和消費便捷性還遠不夠。2）存在問題

通過調研啟力市場主要存在以下問題：

（1）對市場價格的管控不到位，批發商批發價不能統一，個別終端經銷商的價格也不一樣擾亂了市場。

（2）“啟力”依賴原有的渠道在市場推廣，導致無法進入大型超市和連鎖超市，使得消費者即便有購買的沖動卻因購買不便捷而放棄消費，降低了娃哈哈啟力在目標人群的品牌形象。

（3）電視廣告宣傳主要集中在浙江衛視“中國好聲音”，媒體受眾有點偏窄，電視廣告視覺沖擊力還不夠，沒有好的產品形象代言人。3）發展建議

一、做好明確的市場定位：此種功能性飲料主要是14－35歲之間受過良好教育主要從事腦力勞動喜歡嘗試新事物的群體。

二、主打產品單一功能：以“提神醒腦“為唯一功能訴求，不宜做太多的功能性宣傳。

三、加大電視廣告的促銷力度：最近娃哈哈集團借力中國好聲音欄目對啟力品牌推廣起到了較好的效果；建議可作再次深化廣告宣傳，邀請同為浙江杭州籍的奧運冠軍孫洋和葉詩文來擔當“啟力“產品形象代言人對運動員和年輕喜歡潮的男女將會有很大的品牌號召力，也可以彰顯娃哈哈作為中國飲料界大品牌的實力，也可以與過去娃哈哈品牌作個區隔體現中高端品牌，建議在罐身上印上兩位奧運冠軍的頭像會對此產品的目標市場推廣有更好地推動。

四、做好渠道改造：此次調查就發現比較尷尬的現象，一部分年輕人知道了這個品牌，但在很多大型超市卻無法看到，娃哈哈集團要想做出中國一流的品牌必須提升在一線城市的市場占有率也就必須改進過去的銷售渠道，以“啟力“品牌為龍頭打造娃哈哈集團中高端系列化的產品，采取高定價高滲透的市場營銷模式，進入各大型超市和連鎖超市便利店，以犧牲短期利益擴大對一線市場的占有率，以期在中高端飲料中占有較高的市場份額。

五、加大對市場價格的管控：各經銷商的批發及零售價格及網絡價格不統一，不利于市場的規范，需要與各經銷商做好溝通和協調。

附錄 娃哈哈啟力市場調查問卷 1.您的年齡是 [單選題] [必答題] A.18歲以下 B.18-30歲 C.31-45歲 D.46歲以上

2.您的性別是 [單選題] [必答題] A.男

B.女

3.您聽過：“娃哈哈啟力，提神不傷身的保健功能飲料”“喝啟力，添動力”的廣告語嗎？ [單選題] [必答題] A是 B否

4.您選擇啟力，紅牛等功能飲料時的影響因素影響力大小分別是(1為最小，5為最大)

口感 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 性價比 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 包裝 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 保健功效 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 解渴 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 品牌 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5 價格 [單選題] [必答題] 1 2 3 4 5

5.您相信保健飲料的保健功效嗎？ [單選題] [必答題] A.相信 B.部分相信 C不相信

6.您喝保健飲料的頻率大約為 [單選題] [必答題] A.不喝 B.一周1～3次

C.一周4～7次

7.您主要通過什么渠道了解飲料 [多選題] [必答題]

A.電視廣告 B.報紙雜志廣告 D.網絡宣傳 E.親自試用 F.朋友推薦

G.促銷活動 H.其它

C.平面廣告

8.您比較傾向于哪種促銷方式 [單選題] [必答題] A.特價促銷 B.集罐兌飲 C.贈禮品

D.免費品嘗 E.有獎促銷

9.您了解娃哈哈“啟力”嗎？ [單選題] [必答題] A.喝過 B.聽說過但沒喝過 C.沒聽說過

10..如果您了解到啟力的保健功效真實有效，您愿意花多少錢購買娃哈哈啟力？ [單選題] [必答題] A.4元以下(不含4元)C.5元—6元(不含6元)

B.4元—5元(不含5元)D.6元及以上

第三篇：娃哈哈啟力飲料網絡推廣策劃書

娃哈哈啟力飲料網絡推廣策劃書

一．項目介紹

近幾年來，功能性飲料層出不窮，越來越多的功能性飲料面向社會，由此可以證明，飲料的行業市場導向正在由普通飲料向功能性飲料轉型。零售業態的發展是根據消費者的需求而生的。為了在眾多的功能性飲料品牌之中脫穎而出，就需要做整體的廣告策劃，目前網絡廣告是最為便捷，受眾最多的媒體途徑，所以本次策劃在廣告策略的選擇上，主要以網絡推廣為主。

二．產品基本情況分析

娃哈哈本身已經是一個優勢品牌了，很多人都十分熟悉娃哈哈的產品，啟力正是一款娃哈哈推出的優勢功能性飲料。現在市場上普遍存在的功能性飲品主要有，他/她、尖叫、脈動、紅牛...其中紅牛的廣告策略最為突出，主要表現為電視廣告，活動贊助。啟力也必須在原有的基礎上進行正確的廣告推廣，才能更好的吸引消費者，提升品牌魅力。

三．產品訴求點

啟力，是一款運動型功能飲料，富含牛磺酸，能夠迅速的為人體補充所需要的能源，喚醒一整天的活力，啟力的目標群體定位在年輕群體，例如現在的80,90后，這些群體普遍正忙碌于緊張的工作中，如果這個時候能夠有一款飲品讓他們在忙碌困乏的時候，即刻補充能量，釋放激情，將會迅速的被市場接收和認可。

廣告訴求點：能量 動力 精力

廣告詞：甩開困乏，釋放動力——啟力·新活力

介紹：在進行廣告投放的時候，此廣告詞將會以任何的媒體形式存在于整個畫面中。

畫面：本次策劃需要拍攝一組廣告寫真，即尋找10種不同行業，每一個行業搭配啟力的產品，推出廣告畫面，搭配上廣告詞，職業的設定可以是，服務業、零售業、醫療......等上班族。此種廣告給人的印象更加深刻，和消費者的現狀更加貼合。

四．廣告策略

1、微博營銷

微博是近期的熱門話題，微博也是在年輕群體中廣為流傳的傳遞信息的產物，對于廣告而言，微博也是全國性的媒介工具，啟力在進行微博營銷的時候，選定幾個大號進行轉發有獎的活動，擴大啟力的曝光度。

2、網絡廣告話題營銷

話題營銷是一種新的廣告傳播方式，啟力要想得到傳播，利用話題營銷可以達成，拍攝啟力創意微電影，并且發起活動，全國征集啟力微電影劇本。將會讓話題營銷得到極大的傳播，同時也讓消費者更加了解啟力的產品。

3、搜索引擎競價排名

搜索引擎競價排名是為了提升啟力形象而需要做的市場推廣，例如百度排名，搜狗排名都是不錯的選擇。

4、貼吧論壇舉辦活動

將全國作為主打的市場，利用1.45萬個論壇，全自動2013智能注冊機進行廣泛發帖。例如百度貼吧，貓撲、天涯、人人....5、網絡廣告

在各大強勢網絡首頁購買廣告位置，投放平面廣告的同時，進行彈窗視頻廣告的投放，在全國的區域內投放的主流網絡媒體主要有，新浪網、騰訊網、現代消費網、環球咨詢網、網易、39健康網....五．活動內容

開展啟力網絡微電影劇本大賽，吸引來自全國各地的微電影愛好者，參與其中。在全國的范圍內，進行鋪天蓋地的網絡宣傳，照成轟動效應。

第四篇：啟力投籃大賽大玩家合作協議

娃哈哈啟力投籃大賽大玩家合作協議

甲方：杭州娃哈哈集團北京分公司

乙方：北京大玩家超樂場

經友好協商，甲乙雙方就娃哈哈啟力投籃大賽進行互利合作，并達成協議如下：

一、活動概述

本次“全體啟力 誰是投籃王”娃哈哈啟力投籃比賽為杭州娃哈哈集團北京分公司（以下簡稱甲）與大玩家電玩城（以下簡稱乙）共同合作開展，時間跨度為1個月，活動期間通過進行店內投籃選拔賽、地面分站賽以及總決賽選拔出“啟力投籃王”，同時甲乙雙方獲得各自的宣傳效益。

二、雙方的權利和義務

1、乙方承諾本次合作的門店有3家：大玩家雙井店、大玩家石景山萬達店、大玩家龍德店，活動期間這3家門店將積極配合好本次活動；

2、甲方有權在乙方的合作門店進行本次活動的宣傳，包括前臺X展架、店內吊旗、燈箱、地貼、機臺包裝、儲物柜，宣傳品制作費用由甲方承擔。乙方保證活動期間的店內宣傳順利進行，同時活動結束后乙方需保證至少3處廣告位能長期保存（延期3月到6個月面議）；

3、甲方為乙方提供20箱啟力/門店共60箱啟力作為活動費用，同時提供2期報廣為乙方開展“報紙剪角兌游戲幣”活動，其中活動用啟力產品甲方將于活動開始之日配送到乙方各合作門店；

4、乙方為甲方提供20張100幣值充值卡/門店共60張游戲幣充值卡作為活動用品，并承諾對甲方產品（啟力、激活、含氧水等）進行進店銷售，進店銷售時間保證在1年以上。活動開始之日乙方進行第一進貨，進貨數量每門店為：啟力10箱、激活3箱；

5、甲方承諾至少有1場投籃比賽落地活動在乙方3家合作門店所在廣場的中庭或外場開展，以保證乙方的宣傳效果；

6、乙方承諾無條件支持甲方的投籃比賽落地活動，外場活動至少提供2臺投

籃機給甲方開展落地活動，并安排技術人員支持，投籃機運輸費用由甲方承擔。同時甲方保證在開展外場落地活動的前3天與乙方進行溝通，以方便乙方進行安排。

三、違約責任

甲乙雙方無條件遵守上述內容，如有一方違反協議，另一方有權立馬終止協議，同時有權保證自身的利益不受損害。

本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，自簽訂之日起生效，均具有同等法律效力。未盡事宜以雙方協商為準。

甲方：杭州娃哈哈集團北京分公司乙方：

甲方代表：乙方代表：

電話：電話：

日期：日期：

第五篇：市場分析

2市場分析

2.1行業調查

旅游市場有巨大的發展空間。旅游業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅游業也會更加個性化和多樣化。

(1)市場細分

旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入家庭 按年齡細分為老年人群、中青年、大學生、青少年。

1.老年人的旅游消費市場迅速擴大。由于老年人生活品質上升，兒女除了生活保障更關心老年人的心理情況，所以老年人的市場成為了值得考慮的一個方案。線路除了旅行的細節，生活的保障更應該注意，需要管家級服務標準。所以我們注重對于老年人的旅游市場。

2.中青年是一個收入穩定的群體。由于生活工作壓力太大，從旅行中放松壓力與身心也是一個大多數人的選擇，而且出游時間較為規律。多數中年人會帶著家庭出游，所以旅游路線較為廣泛。

3.大學生這個群體在社會有著特殊性。由于大學生沒有實際收入屬于特殊的消費群體，所以現如今窮游是大學生的熱門出游方案之一，針對大學生的消費需求可以制定一條休閑便捷經濟又充滿激情的路線。也可以利用大學生的群體優勢，例如：人數龐大，消息流通速度快，擅長運用網絡。這些特點可以成為公司宣傳的方式之一。

4.青少年是不能脫離成人的一個群體。對此，宣傳對象更應該是青少年的父母，寓教于樂，打造一條玩中求學的旅游路線，在學業生活之余，更能體會到知識的樂趣。還可以和學校合作，開展素質拓展項目。

（2）市場環境

南通市濱江臨海，地處長江入海口，是由長江北岸古沙嘴不斷發育、合并若干沙洲而成，屬長江下游沖擊平原，與上海、蘇南隔江相望。現轄四市二縣三區：通州市、海門市、啟東市、如皋市，海安縣、如東縣，崇川區、港閘區、經濟技術開發區。總人口789萬，總面積8001平方公里。旅游資源分為自然資源和人文資源兩大類，獨特的地理環境，數千年的歷史積淀，使南通市具有悠久的文明歷史、深厚的文化底蘊和良好的人文環境。

近幾年南通市區旅游扶持政策的出臺，南通旅游市場逐漸得到重視，促進了南通旅游業的發展。

2.2市場定位

本公司的目標市場面向各年齡階層喜愛出游的消費人群，并著重為老年人提供修養身心的優質旅行管家級服務。

公司致力于滿足各年齡階段的的出游業務，為消費者提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。

1.以優質的服務讓游客在旅行過程中體驗開心、感受快樂，是游客能夠在旅行過程中自由暢快地呼吸自然的氣息之外，還能夠感受到我們開心旅行社給旅客們帶來的家一樣的溫馨。

2.公司也承辦團體旅行的活動策劃，針對不同團體需求，制定獨一無二的活動主題，如：學生素質拓展，公司釋放壓力福利旅行等。

3.本公司也會向各界合作，形成一種相輔相成的宣傳策略，利用旅游業打造一個新型的廣告手段，為自己宣傳的同時向外開闊市場。

2.3 SWOT分析 2.3.1 優勢

1.技術設施前衛，吸引消費者

公司引進VR技術，向前來咨詢的客戶提供體驗所詢問路線的VR視頻，使客戶更直觀的感受我公司旅行路線的特色及概況，也使VR體驗成為我公司的一個特色服務。2.人群劃分不同，針對性不同

本公司主旨面向全年齡進行旅游線路提供，打造適合各種人群的旅行項目，從旅行內容，服務等多方面進行策劃。

不同的時間段針對的人群也不一樣線路安排當然也不一樣。在春秋季節的一些淡季里，慢節奏的旅行方式更加適合老年人的出行，而且氣候也會更舒適不會產生一些不必要的麻煩。而在秋冬季，肯定是擁有假期的學生黨和工作黨的不二之選。所以根據這些時間上的劃分我們公司更能明確的推出不同的主題來針對不同的人群。3.團隊思路新穎，向外界聯系

作為一個擁有優秀策劃的團隊，創新是一個必須的存在，跨界聯系也是向外發展的一個好想法，向互聯網發展線上平臺，利用合作關系也可以搭建一個提供廣告的平臺使得與友商友好互助。利用各類人群開展活動，作為一個客戶福利的同時也是擴大公司的影響力與知名力。擁有超前的創新能力也是本公司的一大優勢所在。4.地理位置優越，人流量較多

南通市濱江臨海，地處長江入海口，是由長江北岸古沙嘴不斷發育、合并若干沙洲而成，屬長江下游沖擊平原，與上海、蘇南隔江相望。現轄四市二縣三區：通州市、海門市、啟東市、如皋市，海安縣、如東縣，崇川區、港閘區、經濟技術開發區。總人口789萬，總面積8001平方公里。旅游資源分為自然資源和人文資源兩大類，獨特的地理環境，數千年的歷史積淀，使南通市具有悠久的文明歷史、深厚的文化底蘊和良好的人文環境。

2.3.2 劣勢

1.由于本公司屬于大學生創業，團隊組織還不夠完善，社會經驗不足，人力資源較為薄弱。

2.本公司處于發展初期，沒有品牌效應，知名度不夠

2.3.3 機遇

現在人們生活水平的提高，導致了人們不僅僅對物質條件要求提高，同時對精神文化的需求也越來越濃烈，從而擴大了市場需求營造出對本公司而言相對有利的市場氣氛。

1.各種類型的團體對于出游活動的需求

不管是學生還是上班族或是老年退休組織，越來越追求對于生活享受的追求，因此就需要專業的旅行策劃團隊的工作，本公司利用自身產品多元化和思維提供給各團隊合適的旅行策劃。

2.南通不同的特色開展不同的特色產品 觀光旅游系列產品。依托南通豐富的人文歷史和江海生態旅游資源，以狼山、濠河、如皋古城等為主要旅游吸引物，加以整合，形成景區觀光、江海觀光、城市觀光、鄉村觀光與生態體驗等系列產品，并將這些產品以及周邊城市相關產品有機串聯組合，形成南通觀光旅游品牌產品而這些正是本公司的產品特點面向不同的人群。

3.政府出臺的扶持政策也更加有助于南通的旅游事業的發展。

2.3.4 威脅

1.現有競爭對象的模仿

由于中國旅行行業市場競爭力強，所以公司一經上市，必然會引來眾多競爭對手紛紛模仿與惡性競爭。所以本公司想要長期發展，就要通過品牌策略，質量策略和服務策越來樹立公司的良好形象和口碑，使公司產品深入人心，有效避免其簡單模仿，有效規避競爭對手的介入。此外作為公司的策劃部門，要不斷的推陳出新，滿足不同消費者的需求也可以根據顧客的需求為他們量身定制。

2.群眾對于自駕游的熱情

由于經濟能力和生活水平的提高，消費群眾更加對于自駕游或者自由行更為喜愛，這大大影響了旅游行業的發展。所以要想本公司更好地在這種環境下生存，需要的是對于產品的調整及對于用戶需求的滿足。對于喜愛自駕行的人群我們可以推出結伴搭車，拼游，順風游的旅游理念，使消費者在旅行途中更經濟實惠。對于喜歡窮游自由行的人群我們可以提供路線規劃，交通，住宿，門票等一系列服務。

3.黑心商家拉低業界口碑

現如今旅游業口碑日益下滑，其主要原因就是黑心商界為了賺錢對游客的硬性消費。媒體的曝光使消費者對于旅游行業越來越不放心，所以現如今更多的人選擇自由行。對于這種社會現象本公司努力作為業界清流，管理好企業流程，加強服務與售后措施。打造優秀的業界口碑，腳踏實地認真做好公司形象。