第一篇：婚慶文化節方案(天億營銷策劃)

2011安徽首屆婚慶文化節

安 徽 省 活 動 方 案

2011安徽省首屆婚慶文化節，將面向全省17個地市全面展開。時間從2011年8月—2012年3月為期6個月，各地市將以市為中心，輻射縣、鄉并圍繞三個主題進行。

一、婚慶技能大賽：婚慶技能大賽包括主持人大賽、攝影師、攝像師、化妝師、花藝師、婚禮督導的評選。

時間從2011年9月—2012年2月初結束。各地市評選出前8名選手，參加月在合肥市舉行的全省技能大賽總決賽。

二、集體婚禮：本次集體婚禮將在安徽17個地市，各地自行組織新人參加集體婚禮活動，選出一對新人參加安徽全省的集體婚禮活動。所有參加本次集體婚禮活動的新人，將全程免費參加組委會為新人組織的所有活動。

三、網上評選活動：評選出各地市最受新人喜愛的婚慶用酒、婚慶喜糖、婚紗影樓、婚宴酒店、婚慶公司、珠寶手飾品、床上用品、服裝、家用電器、化妝用品等。

承辦方將入選活動的企業進行網上公布，由消費者進行網上評選活動，并在當地集體婚禮、技能大賽閉幕式活動現場公布或得新人滿意的各個品牌評選結果。

注：承辦方需要自行組織實施，在當地的一切活動。并將活動方案交到文化節組委會，經組委會確認方可執行。否則造成的一切后果有對方負責承擔。觸犯法律者將追糾對方法律責任，組委會有權取消其承辦方資格。

具體方案另附。

2011安徽婚慶文化節組委會

2011年8月

2011安徽首屆婚慶文化節”合 肥 市 活 動 方 案

一、婚慶文化發展論壇

二、安徽省婚俗文化展

三、婚慶技能大賽

四、安徽省“徽韻”18對新人集體婚禮

五、安徽省婚慶用品展銷洽談會

六、婚慶文化藝術節頒獎晚會暨文化節閉幕式晚會

一、婚慶文化發展論壇

安徽婚慶的發展，離不開各行各業的支持與幫助。安徽婚慶文化同時也是安徽民間文化的一個重要組成部分，它特有的徽派文化給安徽婚慶帶來了濃濃的徽韻。

本次安徽省婚慶文化發展論壇，將邀請全國民間文化著名學者、婚慶行業協會領袖、徽派民間藝術家、全省婚慶界同仁。讓我們共同相聚合肥，為安徽婚慶文化的發展獻計獻策，為安徽婚慶文化的大發展大繁榮做出積極貢獻。

一、時間：2012年3月15日

二、地點：合肥

三、活動安排：2012年3月14日全國各地領導及嘉賓報到，組委會將安排車輛到機場、火車站迎接各地來賓，晚上舉行歡迎晚宴，歡迎各位嘉賓的到來，（具體方案另附）

2012年3月15日上午9:58時舉行文化節開幕式儀式，并舉行隆重的18對新人集體婚禮儀式（安徽省共18個地市）。下午邀請嘉賓參觀具有徽派風格特色的公園徽園，（具體方案另附）

2012年3月16日上午9:00--11：00時舉行婚慶文化發展論壇活動，下午3:00--5:00繼續進行論壇演講活動。（具體方案另附）

2012年3月17日全天自由活動,晚上參加婚慶文化藝術節頒獎晚會暨文化節閉幕式。（具體方案另附）

2012年3月18日組織嘉賓到中國著名旅游景點黃山旅游，上午9:00從合肥出發，中午到達黃山風景區午餐。下午參觀旅游景點，注：晚餐后要早點休息，2011年3月19日第二天早晨6點就要起床。7點就要開始到旅游景點，中午餐自備。下午6點前就要趕到山下，坐車返回合肥。參加旅游活動須知：邀請嘉賓將免費全程旅游，其他想參加活動的來賓需自費（成本費）。

2011年3月20日嘉賓結束行程，自行返回。（具體方案另附）

二、安徽省婚俗文化展

安徽省為中華人民共和國的一個省份，地處華東、長江三角洲腹地。橫跨淮河、長江、新安江三大水系。省會為合肥。安徽地域多元，兼有南北色彩。安徽清初屬江南省，康熙6年(公元1667年)，析江南省為江蘇、安徽兩省而正式建省，取當時安慶、徽州兩府首字得名。境內有皖山、皖水，即現今的天柱山和皖河，春秋時曾被封為伯國，稱為皖國，故安徽簡稱皖。

安徽地區城鄉人民的婚俗，根據地區與民族雜居的特點，有其個性也有相似的共性，安徽省有35個民族村，安徽省內民族主要為漢族，漢族人口為5948.4萬人,占99.37%；各少數民族人口為 37.6萬人，占0.63 ％。少數民族主要為回族，此外還有滿、蒙、壯、畬等52個少數民族。如回族的婚俗，有濃厚的民族氣息，畬族的婚俗，盤歌活動

就起重要的媒介作用。

組委會將聯合新聞媒體、民俗專家，收集全省各地具有代表意義的民間婚慶藏品及視頻、圖片資料進行匯總。在文化節期間進行全面展示。

一、時間：2012年3月15日

二、地點：合肥市

三、活動安排：開幕式當天進行展示，分為

1、實物展

2、圖片展

3、視頻展三部分。（具體方案另附）

三、婚慶技能大賽

婚慶技能大賽包括主持人大賽、攝影師、攝像師、化妝師、花藝師、婚禮督導的評選，同時評選出各地市最受新人喜愛的婚慶用酒、婚慶喜糖、婚紗影樓、婚宴酒店、婚慶公司、珠寶手飾品、床上用品、家用電器、化妝用品等。

四、時間：2011年9月—2012年3月

五、地點：安徽全省各個地市

六、活動安排：

1、婚慶技能大賽包括主持人大賽、攝影師、攝像師、化妝師、花藝師、婚禮督導的評選，將由各地市進行初賽、復賽、決賽。評選出來八強選手，參加全省的比賽。

比賽時間根據各地的情況自行安排時間，截至日期2012年2月30日前。主題由選手自己選擇。評委會成員由組委會推薦選擇。

合肥的比賽將在2012年3月進行，同樣分為初賽選出32強、復賽選出16強、再復賽選出8強。決賽選出3強17日晚進行總決賽及頒獎晚會暨文化節閉幕式。

2、評選各地市最受新人喜愛的婚慶用酒、婚慶喜糖、婚紗影樓、婚宴酒店、婚慶公司、珠寶手飾品、床上用品、家用電器、化妝用品等。活動將在組委會指定的官方網站進行投票選舉，并在婚慶文化藝

術節頒獎晚會暨文化節閉幕式晚會上公布評選結果。同時組委會將請合肥公證處的工作人員進行現場公證。（具體方案另附）

四、“徽之戀”或者“徽韻”18對新人集體婚禮

集體婚禮是為了倡導移風易俗，新事新辦，本次集體婚禮將在安徽18個地市，各選出一對新人參加2012年3月15日的集體婚禮活動，所有參加本次集體婚禮活動的新人，將全程免費參加組委會為新人組織的所有活動。

一、時間：2011年9月—2012年3月前

二、地點：安徽全省各個地市

三、活動安排：

1、全省各地市在2012年2月底前舉行各種形式的集體婚禮，在由各地市推薦新人參加全省集體婚禮活動。組委會將幫助各地市做好各地集體婚禮活動，活動費用由承辦方自行解決。

2、全省集體婚禮儀式，將在2012年3月15日上午在合肥舉行。屆時將邀請省相關領導為18對新人證婚。（具體方案另附）

五、安徽省婚慶用品展銷洽談會

本次婚慶文化節，是一次盛況空前的活動。不僅是全省，就是全國也是史無前例的。安徽全省目前從事婚慶相關行業的從業人員約有20--30萬左右，本次文化節直接參與的有2萬左右。它的影響力是顯而易見的。

同時我們還邀請了全國各地婚慶行業的領袖，業內精英來參加本次文化節，是一次真正的群英會。

一、時間：2012年3月15日--17日

二、地點：待定

三、活動安排：本次文化節婚慶用品展銷洽談會，組委會將邀請全國各地婚慶用品企業來參加本次洽談會。（具體方案另附）

六、婚慶文化藝術節頒獎晚會暨文化節閉幕式晚會

文化節各項活動經過三天的活動，將在3月17日晚上完美落幕。晚會現場將呈現一派和諧景象，安徽婚慶人將演繹一場盛況空前的饕餐視覺盛宴，安徽《婚晚》。

一、時間：2012年3月--17月

二、地點：待定

三、活動安排：晚會將進行婚禮主持人冠、亞、季軍的總決賽，婚慶人才藝演出，主持人大賽、攝影師、攝像師、化妝師、花藝師、婚禮督導的評選揭曉。頒發證書及獎品。

最受新人喜愛的婚慶用酒、婚慶喜糖、婚紗影樓、婚宴酒店、婚慶公司、珠寶手飾品、床上用品、家用電器、化妝用品等。公布網絡評選結果。頒發證書及獎品。

蚌埠天億營銷策劃有限公司

http://

第二篇：婚慶白酒營銷策劃方案

婚慶白酒營銷策劃方案

一、婚慶白酒營銷策劃方案的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

(一)其主要常規通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業

3、傳統流通渠道(批發商、較大的零售商店等)

(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植于目標群體的心目中。

3、婚慶服務公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發部或商店已經不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在部分地區，由于很多是在家里辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環節。

(三)做好核心通路的優化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1、以常規通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場后期，延伸為產品購買的支撐點。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變為產品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。

3、通過常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計，提高全員動力

1、目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力;

2、傳統銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動;

3、特殊通路各環節的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為;

4、企業內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果;

四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業的銷售業績和積極性(盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理)。

2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業業只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業向里貼錢。

第三篇：婚慶白酒營銷策劃方案

婚慶白酒營銷策劃方案

方案一：婚慶白酒營銷策劃方案

一，活動主題：百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜 二，活動時間：20xx年6月18日至20xx年10月31日之間 三，活動地點：全國各省 四，活動內容：

（一）在婚慶公司里搞展示架，發放婚慶促銷單。

（二）買白酒贈送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產品一定數量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。

（三）組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯系進行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來定。

五，活動主推品種和價格：

婚宴活動的主推產品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。六，活動主要傳達：

通過對細分化市場運作取得產品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經銷商關注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業細分化市場的重要依據，其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內快速使產品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一個焦點，那么，白酒營銷戰中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業資格考驗。七，產品的副標題：副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長地久---SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。八，一般策略：

通過與市民政部門進行合作，實施了婚慶促銷，凡領結婚證的新人，由民政局處配贈企業免費提供的賀卡，領證新人憑賀卡可到當地代理商處免費領取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時在人流量大的車站、商業區、小區門口制作一定數量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。九，注意事項：

對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關鍵環節，這就需要對婚宴有一個理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人，而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。

方案二：藍色夢想市內市場婚慶策劃案

一、市內白酒下一步的銷售思路：

1、市內九個區域最少找兩家（王中利、程濤各一個）區域代理商或合作經銷商。負責城南、城北兩塊的白酒業務工作。

2、除了現有的業務，業務本身也可以找一些其他酒的業務進行合作，借力使力，給他們留出利潤空間，成為我們的兼職業務員，擴大銷售團隊的力量。

3、重點加強終端的陳列、維護工作。加強巡店頻率，找尋到精品合作店（形象好、老板好、與之客情好，可以得到資源的店），加強客情，深挖資源。

4、及時做好市場的行情調研，及時掌握其他酒的促銷方案，以便我們能吸取經驗，調整策略。

5、結合婚慶服務做好文章——真正吸引消費者，樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”的地位。A、民政局結婚登記處：準備公司的小禮物，直接接觸到新人，掌握資源，進行適時促成合作。

B、婚紗影樓、婚慶公司：

1)采用雙向合作、聯合促銷的方式介入。

2)爭取影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放賀卡反面是促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；

3)方案：“藍色夢想白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利（折價券），給目標消費者實在的利益承諾。

二、白酒通路價格 表格略

方案三：白酒營銷策劃方案 一、一個細節分支，白酒營銷策劃方案其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

（一）其主要常規通路有：

1、商超

2、大中型餐飲業

3、傳統流通渠道（批發商、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、婚紗影樓。

2、民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業宣傳營銷策劃，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植于目標群體的心目中。

3、婚慶服務公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發部或商店已經不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、在部分地區，由于很多是在家里辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環節。

（三）做好核心通路的優化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1、以常規通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場后期，延伸為產品購買的支撐點。

2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變為產品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。

3、通過常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計，提高全員動力

1、目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2、傳統銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動；

3、特殊通路各環節的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為；

4、企業內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；

四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業的銷售業績和積極性（盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。

2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業業只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業向里貼錢。

筆者曾經在某地看到張弓酒業推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經嚴重偏離了該產品的初始定位，最終結果大家可想而知。

第四篇：杯婚慶文化節策劃方案

“”杯婚慶文化節策劃方案

一、大賽目的和意義

婚禮是我國的禮儀精粹,里面融合了風土人情、地方習俗和親朋祝福等諸多文化內涵。是人生的頭等大事。每對新人及家人都倍加關注。

婚慶文化節，為漯河市婚慶產業的發展將起到了很大的推動和規范作用，同時也將成為婚慶產品服務企業宣傳展示的必選平臺。80年代出生的人開始進入結婚高峰期，而且這部分人對結婚儀式、新婚蜜月、婚后生活要求甚高，將繼續推動婚慶市場的不斷升溫。巨大的結婚經濟蛋糕將為商家提供無限商機，“”杯婚慶文化節，將會形成一個巨大的婚慶一站式-最新的婚禮潮流時尚、新人需求、單身聚會為一體的采購消費平臺，引領婚慶消費。“”杯婚慶文化節作為漯河婚慶行業的一大盛會，不僅能提供豐富的婚慶產品和服務，拉動相關產業的積極發展，同時也能以此為契機，打造優質品牌，整合市場資源，規范行業標準，反饋供求信息，調整產業結構，以推動婚慶產業的多元化健康發展。

二、“”杯婚慶文化節組委會

主辦單位：

三、“”杯婚慶文化節組委會宗旨與任務

宗旨：引領漯河婚慶時尚、與國際婚慶時尚潮流接軌、關注新人需要、貼近新人消費、全面挖掘整理新婚購物資源，資源共享惠及婚慶商家、傾力打造“一站式新婚購物平臺”，引導河南婚慶行業發展潮流。

任務：服務新人顧客：“一站式新婚購物平臺”將新人們與婚慶商家的信息對等起來，務實、貼心的服務，超值、實惠的價位將使新人們可以在短短的時間里輕松解決終身大事。

惠及婚慶商家：使商家們在多時間、多地點、多次性地帶來目標消費客戶和廣告宣傳。

挖掘婚慶文化：整合社會資源，舉辦文化活動，引領婚慶消費方向。

四、“商都網”中國河南·龍鳳雙喜婚慶文化節系列活動安排：

1、婚慶文化節時間：2010年4月1日至2010年5月1日。

o 漯河市首屆婚禮化妝造型師公開賽（現場直播或

錄播）【月】o

o 青年大型集體婚禮【月】2010超級婚禮主持人公開賽（現場直播或錄播）

【月】

o

o

o“”杯·單身派對總動員【月】漯河市2010最佳婚慶公司10強評選【月】2010漯河最佳婚禮化妝造型工作室10強評選

【月】

o 2010十佳婚禮現場展播【月】

第五篇：婚慶營銷策劃方案設計

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營銷計劃書

市場推廣

１、市場推廣形式 推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費、觀看的媒介；推廣著重于目標客戶群體的對企業的認知和對本服務的引導。包括： １）報紙廣告

２）網絡投放

網站是年輕群體比較容易接觸的地方，通過發帖和跟帖的形式作廣告，節省支出。網絡投放是廣告投放的重點。

３）公車或者公車附近的地方張貼廣告。

４）相關合作企業的宣傳單發放。婚紗攝影場、鮮花店、結婚用品店、酒店、婚禮租車行。

５）相關娛樂場所的宣傳單發放。咖啡廳、茶莊等。６）建立企業網站。

７）婚姻登記單位發放帶有公益性或者實用性的宣傳單。８）涉外交友婚姻介紹企業。

９）企業員工親朋好友之間的信息傳遞。１０）婚慶禮品、請柬等。１１）群發手機短信。

２、需要達到的效果，廣告開始必須從多種媒體同時全方位發布，狂轟濫炸，達到部分目標客戶認知的效果，表現在了解有這種類型的企業，并且專有。繼而在部分媒體上持續有效發布，并且要定時更新廣告內涵。

（二）廣告投放

人員組織，由２～３人負責，專職或兼職。1．業務主管洽談

◎與婚慶相關的合作企業的洽談合作；可以利用《眾品網》餐飲網絡優勢，聯系訂餐優惠；

◎收集和設計比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序，收集文字圖片等資料； ◎尋找和邀請相關歌舞表演的團體（藝術學院等）； ◎尋找相關的表演場地，公園、文物苑等； ◎尋找或培訓婚禮司儀，可以在電視臺等臨時邀請； 2.婚慶策劃推廣

◎在相關的媒體上做廣告；

◎聯系、設計、印刷、發放宣傳策等；

0

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營銷計劃書

3.落實可以自行實施的項目

◎鮮花、花車制作，購買鮮花自行操辦； ◎現場攝影攝像，制作DVD等； ◎婚慶糖果，印制糖果紅包，包裝等； ◎制作專用請柬、證婚牌等； ◎相關小禮品；

4.電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉，有經驗，有強烈的推廣能力。

5.廣告種類和廣告語

基于教堂婚慶的特點：圣潔隆重、高貴莊嚴；民俗婚慶的特點：民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真，采用普通的告知形式作為廣告語；另外，婚慶的主要決定對象是新娘，故廣告中吸引和說服新娘參與本企業婚慶的成分應多些。１）報紙廣告 因版面有限，綜合廣告語為： 教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重； 特色婚慶，愛情見證； ××婚慶，新生活的開始； 特別婚慶，特別見證； 特別的愛給特別的你；

民俗婚慶，千年文明的延續，前世修緣，百年好合的開始； 教堂婚禮，為您譜寫愛情的史詩，民俗婚禮，為您唱響舞動的歡歌； ··婚慶公司，為您提供您的專屬婚慶； 老公，我們去教堂舉行婚禮吧！老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎？ ２）宣傳單

婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場所有人參與分享的喜悅；請柬，不再是一張紅色的“罰單”，不再是一張應酬的通知，而是一張見證愛情的詩歌，是一張分享幸福的入場券，是一張品嘗歌舞的盛宴，是一張領略民俗文化的信物。

婚慶，不需要新郎新娘的操勞，因為有我?.婚慶公司，為您提供以下婚慶服務：??.安排好你的蜜月計劃吧，婚慶的事情交給我?.３）電話和面談要點

◎人生的一次（價格問題）◎與眾不同（婚慶的同類比較多）◎辦出特色、使親友盡興（民俗婚禮）

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營銷計劃書

◎放心交與我們操辦，我們經營豐富的（有信任顧慮）◎專門為您設計一套婚慶方案（避免雷同）◎由我們全程協調和指揮（有信任顧慮）

以上策劃案，屆時根據實際情況作修正補充，使之具有更好的操作性。

公司成長中的可能問題分析

在淡季，將如何節約公司的成本？

解決措施 ：淡季 期間，我們可以采用在校大學生來加入到我們的團隊，這樣可以節約一部分 成本。也可以適當的幫助大學生增加社會實踐的能力與機會。

針對現在很青年男女對婚姻的相對 “冷淡”的狀態，一些人對 婚禮的要求不是很高，那么這一方面的客源該如何抓取呢？

解 決 措 施 ：我 們 可 以 通 過 前 期 的 宣 傳 措 施 讓 他 們 了 解 到 婚 禮 對 于 廣 大 戀 人 情 侶 的 意 義 ；其 次 我 們 可 以 通 過 邀 請 他 們 來 我 們 公 司 進 行 參 觀（期 間 我 們 會 定 期 展 出 我 們 公 司 承 辦 的 一 些 婚禮的精彩花絮）讓他們真正的感受到婚禮的藝術性，并，能切身體會到幸福的感覺，增加他們對婚姻的向往。

在通貨膨脹或經濟危機的情況下，人們更愿意用節省的生活方式，對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決？

解決措施：這一時期，我們首先要節約運作成本。然后我們 可 以 采 用 降 價 措 施，并 推 出 一 些 優 惠 套 餐 之 類 的 活 動。此 外，我們可以走進農村，讓“婚禮”也能享受“下鄉”的待遇。

公司由于經營管理等方面出現問題而虧損，這時該采用什么措施進行補救？還是選擇撤出這一行業？

解 決 措 施 ：首 先 通 過 系 列 優 惠 來 吸 引 顧 客（通 過 廣 告 等 形 式）其 次 要 積 極 努 力 的 尋 找 一 些 有 實 力 的 投 資 方 進 行 合 作。在 沒 有 活 的 理 想 的 效 果 之 時，會 選 擇 推 出 該 行 業 以 避 免 更 大 的 損 失。

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營銷計劃書

如何面對知名度與可度降的險？

解決措施 ：我們將通過加大廣告傳的力 度。包 括可以請 媒體以新聞的形式加以報導。

調查問卷

我公司專門做出以下問卷來了解消費者對婚慶服務有什么不同的需求。務求用最實惠的價錢為新人打造一個他們的專屬婚禮。以下是我們對廣大大學生做的一份關于婚慶行業的調查問卷。感謝您的配合和參與，謝謝!

婚慶行業調查問卷

1.年齡段：*

20歲以下

21—25歲

26—30歲

30以上

請選擇年齡段： 2.性別*

男

女

3.您目前個人月收入：*

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營銷計劃書

4.你通過哪種渠道去了解婚慶公司（可多選）：*

網上

宣傳單或廣告

酒店、婚紗店等公司推薦

實體店

朋友介紹

其他

5.你認為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素：*

價錢

服務質量

公司經驗

其他

請選擇你認為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素： 6.你愿意花多少錢在婚慶服務上？*

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

7.如果價錢適當、服務素質有保障的前提下，你愿意參加網上婚禮嗎？*

愿意

不愿意

請選擇如果價錢適當、服務素質有保障的前提下，你愿意參加網上婚禮嗎？

“H·P高端婚禮策劃”婚慶營銷計劃書

8.上題答案是不愿意的話，原因是？*

怕上當受騙

服務質量難以保證

信譽度不明

其他

9.你覺得婚慶公司所有服務中，你最重視的是哪個？（可多選）*

會場布置

婚禮儀式

租借或購買婚紗

攝影、錄影及后期制作

婚禮主持人

化妝服務

租車、花車布置

其他

請選擇你覺得婚慶公司所有服務中，你最重視的是哪個？（可多選）10.你會在婚慶公司選擇哪些服務？（可多選）*

會場布置

婚禮儀式