第一篇：首屆市場營銷策劃方案設計大賽實施方案

首屆市場營銷策劃方案設計大賽實施方案

一、大賽意義

為豐富校園文化生活，展現當代大學生風采，鍛煉大學生專業知識實際操作能力，積累學生專業實踐經驗，經濟管理系舉辦此次營銷策劃大賽，使學生各展所長，深化理論學習、提高應用能力和動手能力、培養團隊合作精神、培養營銷系統思維等，從而打造一個提升學生實踐操作能力的學習和實踐的平臺。

二、大賽簡介

活動方式:課題市場營銷策劃比賽，初賽方案評比，決賽現場答辯。

參加方式：分組參加，每組3-5人

參賽對象：全校學生

報名時間：2011年3月1日——3月10日

報名地點：B教607籌備小組

活動時間：4月28日決賽

大賽課題和大賽流程：

（一）大賽課題：

此次大賽的課題由經濟管理系結合學生現實生活環境來擬定，共有兩個選題，參賽者可以自選。

1、學院“恒盛苑”酒店營銷策劃案

2、學院樂購超市營銷策劃案

（二）大賽流程

1、比賽報名：全校學生可自愿組成團隊報名參加，不限系別、不限專業。團隊人數不得超過5人。

2、比賽選題：參賽團隊根據興趣、意愿在兩個課題中選定一個座位參賽課題。

3、初賽方案評選：由專業教師團隊5位老師將初賽策劃案隨機分配評選，每位老師選拔出2個優秀策劃方案進入決賽。

4、決賽評比：各隊按照抽簽順序依次上場，決賽采用現場PPT演示、演講答辯的形式，每隊比賽時間為5分鐘。以評委打分的方式決定最后排名。

四、大賽要求

1、市場分析：參賽團隊選定課題，根據客觀實際情況調查、收集和策劃課題

相關的信息，撰寫調查報告并進行市場分析。

2、目標市場確定：在市場分析的基礎上，進行細分，確定目標顧客群進行市

場定位。

3、4、市場營銷組合策略：運用4ps市場營銷組合策略設計實施策劃案。可以運用8wot分析法、波士頓分析法矩陣、GE分析法。

五、評分標準

1、內容完整：包括市場分析、目標市場確定、營銷分析法、市場營銷組合策略。

2、市場分析透徹，掌握準確。

3、方案設計可行性強。

六、大賽日程安排 3月1日——3月10日，報名選題

3月10日——3月21日，營銷策劃調研

3月21日——4月2日，撰寫策劃方案

4月3日——4月18日，方案提交初選

4月19日——4月29日，決賽答辯評比

5、獎項設置

本次大賽有評委組評定出一等獎1組、二等獎2組、三等獎3組、優秀獎3組。

第二篇：市場營銷策劃大賽4

第一屆市場營銷策劃大賽策劃書

一． 活動背景：

大學生課外活動開展得日益頻繁，社會發展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用的要求越來越高。在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。作為當代大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，因此我校準備開展一場聲勢浩大的營銷比賽，掀起大學時代的新氣象。

二．活動目的：

為廣大學子提供一個素質拓展、校內社會實踐、團隊及個人風采展示的平臺，給同學們提供一個思維擴展、能力鍛煉的機會，讓同學們能夠真正做到理論聯系實踐，求實拓新、學以致用。同時，在團隊協作中增強學生的團隊意識，促進學生綜合素質的提高。本次大賽打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。

三、活動主題：

1、學校青清水吧市場營銷推廣策劃

2、電信該怎樣打開我校市場的營銷策劃

3、校內咖啡廳營銷策劃

注：如果你覺得還有更好的關于學校市場需求的產品推廣，也可以以自己的為主題

四、主辦單位：武漢理工大學華夏學院社團聯合會。

五、承辦單位：武漢理工大學華夏學院市場營銷協會

六、活動時間：2012年4月18日—5月4日

七、活動地點：2教208

八、活動前期安排：

1、活動宣傳：4月18日將將在各棟寢室樓下張貼活動通知及報名方式。并有相關的活動海報展出一天。

2、活動報名；4月19日在一食堂側門籃球場設報名點。

3、活動地點：4月19日進行申請教室（教室要求：可以放多媒體，最少要坐得下一百人）。

4、冷玉賢、肖歡進行比賽計分。活動全程需要拍照。

5、活動會場布置有李偉龍負責。同時設計好當天晚上兩個投影儀的背景，入場音樂，嘉賓上臺音樂，宣布獲獎名音樂，頒獎音樂，嘉賓上臺合影音樂。做開場ppt。

6、活動評分細則：總分=評委分+親友團+現場表現。評委分有評委打出，滿分70分；親友團分數是由現場工作人員公平打出，滿分10分，由現場人數酌情給分；現場表現分是PPT展示及回答老師問題的過程的表現打出，滿分20分，也是有工作人員打出。

九、活動流程：

1、4月20日，活動報名時間截止。并對參賽者給與不同的市場營銷推廣方案。

2、4月24日，參賽者上交作品，統一送到指導老師進行篩選。3、4月27日，確定出基本可行的幾個策劃書，進行現場答辯。參賽選手必須做PPT展示，并介紹作品。（時間限制在5分鐘內）

4、指導老師做總結式講話。

（注：其余未分配到工作的干部必須配合以上部門的工作。）

十、活動后期安排：

1、將參賽者的作品歸還，并將回答獎品分發到位。

2，如果活動后的結果比較適合學校水店的市場推廣，我們將進行和水店老板洽談，可以相互合作。

十一、經費預算：

1.打印通知18元

2.礦泉水20元

3.工作餐80元

十二、應急預案

1、防止參賽的人員過少，提前多下些通知，務必讓參賽的人員不少于一半。

2、關于活動中財務的問題，要安排指定人員保管。

武漢理工大學華夏學院市場營銷協會

二〇一二年四月十六日

附件一

營銷策劃大賽報名表

第三篇：第五屆市場營銷策劃大賽策劃書

安徽省合肥學院

第五屆市場營銷策劃大賽

策

劃

書

合肥學院經濟系團總支學生會二〇一 二年十一月

安徽省合肥學院

第五屆市場營銷策劃大賽策劃書

一、活動背景

隨著知識社會的不斷進步，就業競爭越來越激烈，就業難成為大學生畢業后的一個普遍的現象，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。市場營銷是推進大學生成長與就業的利器，一方面幫助大學生充分了解市場的人才需求狀況,廣開就業渠道，另一方面幫助大學生完善自己，提高自己，培養個人的核心競爭力，使大學生學會展示自己、推銷自己.創業能力是高校培養應用型人才的重要能力之一，在當今經濟建設需要大量的具有創新和創業能力人才的背景下，在大學生就業形勢較為嚴峻的情況下，培養學生的創業能力具有重要現實意義。市場營銷有利于培養大學生的創業意識和創新精神:有利于幫助大學生樹立市場意識、競爭意識、捕捉市場機會；有利于培養大學生的經營管理能力、社交溝通能力、風險承受能力。

目前大學生的生活日益豐富多彩,課外活動形式多種多樣,但大多數對專業知識都停留于理論知識的層面,缺乏實踐的檢驗 ,現在大多數企業更加看重的個人實踐能力的體現,大學生只有在實踐中得到鍛煉才能真正的成為社會所需要的人才.本次市場營銷大賽旨在為大學生提供一個平臺讓大學生在比賽中鍛煉自己,從而發現自己的不足,為以后的學習與實踐提供方向而舉辦。

二、活動目的通過本次營銷大賽，使學生具有市場營銷觀念和意識，指導市場營銷實踐活動,以市場營銷策劃比賽活動為載體，弘揚“拓展學生素質，培養創新能力，幫助學生成才”的主旨，營造校園濃厚的學術科技氛圍，鼓勵和培養學生的實踐創造能力。大賽將通過實戰營銷來鍛煉大學生的創業技能，以創業帶動就業，幫助大學生更新就業觀念，增強動手能力，豐富工作經驗，切實為大學生創業、就業提供有力支持。

三、活動負責人

經濟系學生會副主席：王尚

文藝部部長：張鑫

四、活動對象

合肥學院學院全體學生均可參加，參賽者以系或學生社團組隊報名

五、活動安排

1、主辦單位：合肥學院學院團委 教務處 科技處 學生處 學生會

承辦單位： 合肥學院經濟系團總支學生會

2、活動地點：合肥學院

3、宣傳策略:

在合肥學校一期東門口出展板使廣大學生了解我們的活動，讓他們積極參加我們的活動。其次，通知經濟系各班班長在班內進行初步宣傳，其余各系由我們部門送活動通知到各系學生會。由各系學生會在系內宣傳，最后我們部門來到經濟系學生居住區逐個寢室進行宣傳。

4、活動時間:

（1）11月9日——11月11日 在經濟系內部進行宣傳。

（2）11月12日——11月19日 進行策劃書的撰寫，以及給各個系學生會送活動通知。11月19日晚22：00之前各個團隊必須上交策劃書，否則視為自動棄權。

（3）11月21日晚上18:30——21:00經濟系內部進行市場策劃大賽的選拔。

（4）11月26日晚上18:30——19:30進行市場營銷策劃的培訓。

（5）12月3日晚18:15——21:30進行合肥學院市場策劃大賽的院內決賽。

5、活動流程:

第一階段:前期報名

（1）報名階段

時間:（11月9日——11月11日）

1.11月9日晚：文藝部全體人員到經濟系大二寢室宣傳市場營銷策劃大賽的具體情況，鼓勵大家積極踴躍參加。

2.11月11日晚：文藝部全體人員在部長的帶領下到經濟系大一宿舍宣傳，吸引大家積極參賽。

3.11月15日晚：文藝部全體委員到院內其他各系學生會去大賽通知。

4．11月19日：收到系內報名團隊的策劃方案。

第二階段：經濟系系內選拔賽

時間：11月21日晚18:30——21:00地點：4棟21

31．人員分配：由陳斌 吳東鑫 在4棟106室候場，負責維護現場秩序，組織人員簽到。王芳 張玲玉負責比賽的統分。王雙為本場比賽的計時員。許冰彥 仰雅麗 徐云徽為比賽場內的接待服務人員。葛建飛負責在比賽場外接待比賽團隊，主持人為馬俊玲

2．參賽隊伍的工作：由經濟系文藝部各副部長提醒各參賽隊伍，在當天中午需要交一式三份的策劃書，并且在晚上比賽前到賽場進行PPT的拷貝工作。在比賽前要提前15到候場區等待，并進行隊伍到場的登記。

3.賽時工作：陳斌負責在候場區進行場內的秩序維護，吳東鑫負責帶領參賽隊伍進比賽現場，并向他們重申比賽的一些注意事項。葛建飛需要在場外接待等候進場的參賽隊伍，并回答他們的一些問題，再進場前強調一些比賽規則。

4．比賽的準備及結束工作

賽前文藝部全體委員在主席及部長的指導下，清理布置比賽會場。比賽結束后，將比賽場地恢復原樣。

第三階段：賽前培訓

時間:11月26日晚18:30--19:30

地點:4棟107

后場安排：文藝部部長及各位委員進行場內接待和簽到。

參與對象：已報名的參賽團隊（至少派一名團隊成員參加）

培訓內容：.由專業老師凌斌對參賽的團隊展開專業銷售技巧培訓及營銷指導。

第四階段:院內決賽

時間:12月3日晚18:15——21:30地點：4棟213

1.賽前準備：當天中午文藝部所有委員在學辦集合，仰雅麗組織各個代表隊進行抽簽，李凱負責為各個代表隊銬參賽PPT,王雙 仰雅麗 張玲玉 將策劃案分

組排序。

2.會場布置：當天下午文藝部所有委員布置比賽會場。

3.人員分配：由陳斌 吳東鑫 在4棟106室候場，負責維護現場秩序，組織人員簽到。王芳 張玲玉負責比賽的統分。王雙為本場比賽的計時員。許冰彥 仰雅麗為比賽場內的接待服務人員，其中仰雅麗負責將各個參賽的PPT作品在隊伍進場前展開。許冰彥要給評委老師斟茶。葛建飛負責在比賽場外接待比賽團隊。徐云徽為賽事主持人。

4．比賽的準備及結束工作

賽前文藝部全體委員在主席及部長的指導下，清理布置比賽會場。比賽結束后，將比賽場地恢復原樣。

6、活動評比

（1）本次活動本著公平、公正、公開的原則全面進行。

（2）參賽選手必須嚴格遵守大賽相關規則,相關規則參賽者與主辦方及贊助商達成一致并受到法律的保護。

（3）演講者要求口齒清晰，思維敏捷，注意措辭，普通話標準，并帶有一定的專業性。

（4）專業評委根據參賽者的比賽表現及時提出過程中的不足點和需要注意的地方，并針對每個選手的優點和缺點，提出合適的意見和改正方法。

7、獎項設置

設一等獎1名二等獎2名三等獎3名優秀獎若干名。

六．活動中應注意的問題及細節

（1）活動安排的問題：各個委員要準時到場，明確做好自己的本職工作，遇到各種突發情況要沉著冷靜，切不可方寸大亂。遇到不懂的問題及自己無法處理的情況要向其他人需求幫助。不可隱瞞力扛。

（2）活動的注意細則：宣傳這次活動時要注意禮貌待人，詳細的介紹本次活動的內容，要耐心回答同學們的問題。比賽時，對于各位參賽隊詳細說明比賽的流程和注意事項。面對他們提出的問題要給予回答。

七.活動預算：活動的經費包括活動的宣傳費用，活動開展時的培訓費用，組織比賽的所需物資費用及獎品獎狀費用，大概在100元以內

八．評比補充說明

（1）參賽選手的營銷策劃案需按照比賽要求來寫(見附表)不得侵權、抄襲，或請他人代寫,一旦發現舞弊情況,其成績作廢,取消比賽資格。

（2）考官會根據參賽選手的演講口才、溝通能力、應變能力、參賽禮儀、面試技巧、專業技能、總體印象等方面進行打分.（3）參賽選手如有對所得分數或評比結果存在疑問，隨時向工作人員反映咨詢，如有比賽時存在不公平，不公正現象可以直接向上級反映。

（4）所有的參賽團隊除特殊情況和正常賽程淘汰外，不得中途退賽。對于比賽中聯系不上或通知時間內未到場參加比賽的選手視為自動棄權，自動棄權的選手成績視為無效成績。

（5）比賽的每個環節保留原始資料,以便隨時備查

合肥學院經濟系學生會文藝部

第四篇：創業大賽市場營銷策劃方案

創業大賽營銷策劃書（模板）

目錄 前言

一、市場分析

（一）企業的目標和任務??????????????????????1

（二）當前市場和戰略???????????????????????1

1.當前市場狀況????????????????????????1

2.戰略描述??????????????????????????1

（三）主要競爭者和他們的優勢/劣勢?????????????????1

（四）外部環境分析????????????????????????2

1.經濟????????????????????????????2

2.法律法規??????????????????????????3

3.成本????????????????????????????3

4.技術????????????????????????????3

5.社會因素??????????????????????????3

（五）內部環境分析?????????????????????? 3

二、營銷策略

（一）營銷目標/預期收益??????????????????????4

（二）目標市場描述????????????????????????5

（三）營銷組合描述????????????????????????5

1.產品/服務?????????????????????????5

2.分銷????????????????????????????6

3.定價????????????????????????????7

4.促銷????????????????????????????7

（四）定位分析??????????????????????????9

三、活動計劃

（一）活動日程安排????????????????????????10

（二）評估程序??????????????????????????1 前言

本公司生產與經營的罐裝加多寶涼茶在當前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強大的品牌沖擊，在激烈的價格戰中，自身的價格優勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環境，我們需要尋找新的目標市場和制定新的營銷組合策略。

本計劃在分析外部環境、競爭環境、消費環境、內部環境等因素的基礎上，完成尋找新的目標市場的目的；為了達成設定的營銷目標，對營銷策略進行了系統化的設計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。

希望通過本計劃的順利實施，加多寶的銷量和市場占有量能有所提升。

一、市場分析

（一）企業的目標和任務

在當前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強，但是隨著人們對保健要求的提高，對飲料的功效越來越注重。本公司主要從事灌裝涼茶的生產和經營，服務于廣大用戶，目標是針對目標顧客的需求對涼茶的原材料嚴格把關，提升產品的科技含量，實現利潤的穩步增長，并加強對“加多寶”品牌的文化建設，實現公司目標為中國創造一個世界級的品牌。

（二）當前市場和戰略描述

1、當前市場狀況

目前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節奏快、可能經常熬夜的年輕人，占消費者總數的87%以上。原材料的價格上漲導致企業利潤減少，同時競爭對手的價格普遍低于我們，(又因為如今經營王老吉商標已十分成熟,在其全球營銷的光環下,加多寶品牌知名度僅限于嶺南區,現又陷入王老吉商標使用權之爭),使我們在競爭中處于較被動的局面，在加上其他企業的不斷加入，市場占有率有所變化。

2、戰略描述：

現在飲料市場發展迅速，何其正、霸王、王老吉幾大巨頭控制整個涼茶市場，還有其他不同的小品牌占據一小部分市場份額，王老吉當前的任務依然是走出廣東，走向全國。在各個賣點競爭都很激烈，價格一直不是我們的競爭優勢，但是老品牌是我們的優勢，再加上現在公關活動的推出，使人們對王老吉更加信任，競爭局面有所改善。

（三）主要競爭者和他們的優勢/劣勢 主要競爭者：

目前市面上存在多個涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對“加多寶”形成巨大威脅。現對何其正和霸王品牌涼茶進行分析。

1、“何其正” 是中國涼茶行業的一支勁旅 優勢：

a.產品定位為熬夜傷神補元氣（中央一臺黃金段廣告）

b.價格低（王老吉為3.5，何其正為2.5,加多寶 3.5）c.何其正提倡以和為貴

d.給經銷商預留足夠的利潤空間 劣勢：

a.比同類小包裝其他品牌價位要高，消費者的購買往往會受終端影響 b.不太注重路演活動

2、霸王涼茶 優勢：

a.品牌知名度基礎較深

b.市場基礎較扎實

c.認知度普遍較高 劣勢：

a.初次涉足涼茶市場

b.突然的轉型讓消費者無法接受

（四）外部環境分析 1.經濟

隨著經濟的迅速發展，人們對生活質量的要求越來越高，在解決了溫飽之后，開始關注保健。人們花在保健上的費用越來越多，恩格爾系數越來越低。

近年來人均純收入在持續穩步增長，近三年其年增長率平均為11.5%。經濟問題不再是人們關心的最大問題。消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在2005年至2009年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升。

2.法律法規

長期以來，我國飲料市場準入制度規范，所以我國飲料市場相對規范，雖然加入飲料市場的企業越來越多，但是市場現狀保持良好。

我國法律規定對假冒他人注冊商標的、仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的；偽造商品產地，偽造或冒用他人的企業名稱和認證標志；名優標志等質量標志的；摻雜使假，以次充好，以假充真的；制售無廠名廠址、無生產日期和保質期、無產品標準號的商品，或者銷售過期、變質商品的；利用回扣手段銷售或購買假冒偽劣飲料的違法行為進行打擊。

對生產、加工、銷售、倉儲等各個環節的具體工作做了相關規定。3.成本

近期受金融危機和人民幣匯率影響，物價上漲，導致采購成本和生產成本提高，在涼茶價格中，生產成本占很大比例。其次，銷售成本在日益激烈的市場競爭中，正呈現逐年遞增的趨勢，尤其針對大品牌而言，廣告宣傳費用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%；成本的提高使企業整體利潤下降，又不能盲目的提價，否則會失去現有市場份額，所以如何降低銷售成本是企業的當前重點，4.技術

涼茶制作工藝主要是熬制而成，由一些去火氣的中草藥熬制而成，如何去掉原始中藥的濃重苦藥味成了重中之重，所以企業應該在如何去掉原有的中藥味上下功夫，但是還不影響其本身的中藥療效。

5.社會因素

雖然現在的人們注重生活品質，但是更多的人都不太注意提前預防，事發之后又更加相信藥物治療，所以怕上火喝加多寶，雖然很多人都知道，但是讓他們相信還是不夠的，要讓他們知道提前預防的好處，并讓他們相信加多寶對預防上火有很好的療效。

（五）內部環境分析 1.優勢

在研究消費者對競爭對手的看法中，發現紅色灌裝加多寶的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據“預防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。(盡管在品牌上,加多寶還有區域性的,但是加多寶公司團隊在王老吉品牌經營中,已經形成強有力的銷售渠道)

飲料企業可以根據各品牌市場占有情況，對競爭企業很少進入和未形成領導品牌的地區進行市場滲透和重點攻擊，即集中優勢兵力對競爭品牌實現側翼包抄。同時不同地域的飲料消費習慣和口味具有一定差異，飲料企業對此也應予以重視。

2.劣勢

紅色加多寶受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經

常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區域浙南，消費者將“加多寶”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當地最暢銷的產品，企業擔心，紅色加多寶可能會成為來去匆匆的時尚

在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內地的消費者“ 降火” 的需求已經被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

二、營銷策略

（一）營銷目標

1、戰略目標

紅色加多寶是作為一個“功能飲料”，購買紅色加多寶真實動機是用于“ 預防上火”；品牌定位——“預防上火的飲料”，其獨特的價值在于 ——喝紅色加多寶能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。(品牌定位清晰,紅色喜慶正中國人節假日團聚喜好)

2、營銷目標

紅色加多寶是在“飲料”行業中競爭，其競爭對手應是其他飲料；選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，進行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。(這是在經營王老吉時用的,應該重新選擇加多寶的廣告宣傳方式,以避免使消費者對加多寶和王老吉品牌產生混亂,影響品牌的塑造和市場率提升)

3、財務目標

擴大消費者的需求，迅速地拉動產品的銷售。(在品牌走向全國的擴展道路上,應盡量保持高速度的財務支持,這一點在支持<中國好聲音>節目的全程贊助上應盡體現,從中也顯現出加多寶公司營銷團隊對市場把握的準確和前衛)

（二）目標市場描述 1.可識別特征

目標市場選擇 ：企業的產品歸屬在飲料行業中，其直接的競爭行業是“功能型飲料”。

隨著人們生活條件越來越好，人們的要求更加的具體化，人們對功能型飲料的需求加大，快節奏的生活使人們的身體容易疲勞，上火成了不可避免的，王老吉就是針對這類人群，讓他們遠離藥物，而達到消除上火的目的。

足球世界杯現在越來越受年輕人的喜歡，為了看一場球賽，往往通宵達旦，王老吉滿足了他們看球賽的需求，同時也避免了上火。

2.獨特的需求、態度、行為

（1）人們對飲料不再僅僅因為口感而選擇，能夠給人們帶來身體上的好處更能打動消費者。

（2）老字號的品牌，本土品牌更容易讓人們接受

（三）營銷組合描述 1.產品/服務

加多寶涼茶發明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。主要生產灌裝涼茶，到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

罐裝加多寶的包裝主色調是紅黃兩色。中國文化源遠流長，歷經數千年沉淀，對于色彩，最具傳統意義和文化認同感的非紅黃兩種顏色莫屬。涼茶是傳統中醫藥文化和嶺南養生保健文化的衍生品，用紅黃兩種色調在包裝中表達加多寶無疑是相當到位的。

加多寶產品定位為一個功能飲料，加多寶的作用就是“ 預防上火”，這就避免紅色加多寶與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內外飲料巨頭產品的直接競爭，形成獨特區隔，相比較而言，紅色加多寶的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據“預防上火的飲料”之位。

2.分銷

強化深度分銷：使紅罐加多寶走出廣東、浙南

加多寶的營銷模式是總經銷制，既一個區域只有1個總的經銷商，經銷商下面可發展多家郵差商，加多寶把有專業配送能力的分銷商稱為郵差商，如士多郵差、批發郵差、餐飲郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。

這樣的營銷模式有利于市場的管理，也能很好地控制整個價格體系，猶如娃

哈哈的聯銷體 ——利潤在各個分銷環節的合理分配，加多寶的營銷模式最大的特點是它的價格體系很好地保證各個分銷環節的高利潤，提高各分銷環節經營加多寶積極性，王老吉的渠道分現代、批發、小店、餐飲、特通五個渠道，加多寶在飲料市場迅速走紅的秘訣是“快”字，就是同時快速啟動五個渠道，用他們的話形象來說是用五條腿走路。加多寶渠道的分銷網絡建設采用RMS系統（線路管理系統），業務人員每月15日和30日要上報他們所掌控的五個渠道的客戶資料，后勤人員負責錄入RMS系統，及時進行補充更新，RMS系統最大的特點是相同的客戶資料不能重復錄入，可反映某個業務人員的工作量大小、工作進度，以及某地區的人均產值等。

3.定價

加多寶王老吉是在飲料行業中競爭，其競爭對手應是其他飲料；品牌定位--預防上火的飲料，其獨特的價值在于--喝紅色加多寶能預防上火，讓消費者可以盡情享受生活。

加多寶進行了成功的產品定位和品牌定位后，總經銷給下線的郵差商批發價70元/箱，郵差商供應終端價72元/箱，終端零售價3.50元/罐，因為“預防上火的功能”，價格不再“高不可攀”。

4.促銷

加多寶的促銷方式為，跟大型活動合作，成為其主要贊助商，以提升企業形象，如亞運會，加多寶是其最大的贊助商，使人們在想起亞運會的時候總會想起王老吉，使加多寶的形象從一個國內品牌上升至整個亞洲。

參加公益活動，如2008年汶川地震時，王老吉捐了一個億，使加多寶在人們心中再上一個階梯，沒有人認為在現實它的企業資產有多么強大，人們只是從這個行動中看到了加多寶的愛國熱情。(愛心傳遞,更感加多寶的人性化,關懷心)

與騰訊合作，開展加多寶有獎活動，只要買加多寶就有獲獎的機會，而且中獎幾率很高，這更使王老吉深入人心。(有獎銷售,可以在給消費者以外的驚喜)為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐加多寶，從而促成購買。(自由,時尚,快樂是現在年輕人的主題,加多寶抓住年輕人這種心理,有利于與年輕人產生強烈

共鳴)在地面推廣上，除了強調傳統渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。在傳播內容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買欲望，將產品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝加多寶。”餐飲場所的現場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費者對紅罐加多寶“是什么”、“有什么用”有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業已成為紅罐加多寶的重要銷售傳播渠道之一。(終端營銷,側重視覺營銷,這是在眾多品牌突出的關鍵)

在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著“怕上火，喝加多寶”這一主題進行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑加多寶，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，并可在當地渡假村免費住宿兩天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐加多寶“預防上火的飲料”(不斷地進行各種方式的營銷可以強化消費者心中的品牌形象,但是應該注意時間間隔性,以避免消費者視覺和心理的疲憊)以后的加多寶還是會沿用之前是推廣方式，在提升自身形象的同時使它更深入人心。

（四）定位分析

原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產品，用來清熱解毒袪暑濕。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。而且在廣東省，涼茶業內競爭也相當激烈，涼茶品牌黃振龍，阿貞等也占據了一部分市場。由此看來，如果把紅色加多寶作為涼茶賣，顯然這個市場容量不令人滿意。

但是加多寶能否突破地域限制，走向全國呢？通過研究發現，中國幾千年的中藥概念清熱解毒在全國廣為普及，上火、祛火的概念也在各地深入人心，這就使紅色加多寶突破了地域品牌的局限。

開創新品類永遠是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據的，即有據可依，如可口可樂說：正宗的可樂，是因為它就是可樂的發明者。而且，對很多人而言，會認為某些國家、區域在某些品類有特別的優勢，品牌應充分利用人們心智中的這種認定，將其轉化為品牌騰飛的支持資源。

紅色加多寶的涼茶始祖身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據預防上火的飲料的。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色加多寶就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

至此，問題迎刃而解。首先明確紅色加多寶是在飲料行業中競爭，其競爭對手應是其他飲料；品牌定位--預防上火的飲料，其獨特的價值在于--喝紅色加多寶能預防上火，讓消費者可以盡情享受生活。(創新永遠是品牌拓展,延續的保證)

三、活動計劃.(有計劃有策略,有執行和控制改進,才能使加多寶品牌更有力的生存和發展在功能性飲料的領先之列)

（一）活動日程安排 1.職能

業務部經理：負責銷售工作各項事宜的統籌規劃。完成銷售目標、策略的制定，對銷售計劃的進程和效果進行監督和評估。

業務人員：協助代理商進行銷售規劃，完成銷售目標，監督公司銷售政策的執行；落實促銷活動的實施和過程控制，并將結果反饋給業務經理和代理商。

零促人員：負責促銷活動現場的產品促銷和宣傳。

2、主要安排

（1）、主題活動計劃，主要是通過廣告進行正面的傳播。

在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在黃金時段投放廣告。

在地面推廣上，除了在傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送等。在傳播內容選擇上，將產品包裝作為主要視覺元素 ,廣告文案與策劃，集中宣傳一個信息：“怕上火，喝加多寶”。餐飲場所的現場提示，要配合電視廣告。

（2）、派生活動計劃，主要是圍繞“怕上火，喝加多寶”這一主題，進行各類的促銷活動。

公司應舉行“炎夏消暑王老吉，綠水青 山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑加多寶”字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，并可在當地度假村免費

住宿2天。

同時，在針對中間商的促銷活動中，公司除了繼續鞏固傳統渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還應該推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“加多寶誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動

3.預算 策劃費用： 廣告費用：

費用總額：一億四千多萬人民幣

（二）評估程序

1、績效評價指標

紅罐加多寶成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比上年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以后幾年持續高速增長，2010年銷量突破100億元大關。

2、收集數據的方法

通過走訪客戶、終端實際調查、問卷調查等手段收集市場數據，同時根據企業銷售商品數據、現金流、利潤率和銷售成本等數據來分析評估。

總體上來看,加多寶這次營銷計劃簡潔,完整,考慮到了眾多方面,而且可行性很強.但是我們也應該看到營銷策劃書只一種比較靜態的未來規劃,在實施過程中我們應該給予靜態宏觀的指導,微觀動態的時事跟進,以保證品牌在事件進程中順利地達到預期目的,實現品牌自己應有價值.我是五角星隊徐~~謝謝下載！哈哈

第五篇：市場營銷策劃大賽活動方案

為了豐富廣大嘉園學子的課余生活，培養同學們堅持以專業理論知識指導實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業綠色通道，我院團總支學生會計劃于3月1日至5月28日開展經管專業實踐之“顧家家居杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

主辦單位：經濟與管理學院品牌戰略研究所

承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會

合作單位:梅州市顧家家居

大賽時間：2011年3月1日—2011年5月28日

決賽地點：德龍會堂

活動范圍：梅州市

參與對象：嘉應學院全體學生

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣傳

2、廣播宣傳

3、宣傳單

4、校外宣傳（由合作單位負責）

（二）比賽要求:：

1、策劃對象：顧家家居沙發、軟床

2、針對區域：以梅州城區為重點，輻射七縣一區

3、策劃時間：三年規劃（2011-2013）

4、參賽團隊完成問卷調查不少于150份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格

5、針對顧家家居的服務優勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就顧家家居如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升顧家家居在梅州市場的品牌知名度，擴大顧家家居在梅州市場的銷售量，打造梅州家具行業冠軍品牌——顧家家居之目的。

（三）大賽指南：本次大賽包括“品牌規劃”、“營銷模式”、“渠道建設”、“市場推廣”四大模塊，具體如下：

1、品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對顧家家居品牌文化，制定廣告策劃方案。

2、營銷模式：開創新的營銷模式，例如異業聯盟，整合房地產、家居網站、裝飾設計公司、建材行業等與家居相關的行業資源。

3、渠道建設：結合梅州“十二五”規劃，針對未來三年內的城市發展，制定顧家家居渠道建設方案（例如：社區店模式、合作經營模式等）。

4、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業老板、老師、機關單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。

（四）資料說明：ⅰ、三年經營目標：（單位：萬）（以當年銷售量測算）

2011年

2012年

2013年

600萬

900萬

XX萬

ⅱ、毛利率：≥18%

ⅲ、廣告預算：以年銷售目標≤2%計算作為廣告投放量

（五）比賽形式：結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調查分析并設計一份策劃市場營銷方案，從初賽中評選出12份方案進入復賽，最終選出6份優秀方案進入決賽。

(六)參賽方式：1.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

2.上交參賽團隊名單時間:2011年3月7日下午16：30～17：30

(七)投稿方式：初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在2011年4月14日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。策劃書及演示稿存盤統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。

(八)作品要求：

1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規范。進入復賽后由主辦單位指派專業老師輔導。

2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數字必須使用規范。

二、大賽主要流程

（一）時間安排：

3月1日（星期二）：通知發到各學院團總支學生會

3月12日（星期六）：顧家家居專職人員進行營銷策劃專業指導

3月14日—4月1日：參賽者調查策劃

4月2日—4月13日：準備參賽作品

4月15日—4月17日：初賽評審

4月18日（星期一）：公布進入復賽小組名單

5月11日（星期三）：進行復賽

5月12日（星期四）：公布進入決賽小組名單

5月25日（星期三）：決賽彩排

5月28日（星期五）：策劃方案現場答辯（決賽）

（二）決賽方式:

1、由參賽團隊指定1-2名選手對自身團隊的參賽作品進行現場的ppt演示。

2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。

4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

（三）比賽獎項設置：

冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

亞軍：獎金1200元（1名）＋證書+綜合測評6分

季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

優秀獎：獎金500元（3名）＋證書+綜合測評4分

凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，進入復賽的團隊可獲100元調研經費。

經濟與管理學院品牌戰略研究所.