第一篇：大軒商會銷售計劃

大軒商會銷售計劃（xiexiebang.com www.tmdps.cn）大軒商會銷售計劃累積或首次購物達到45積分以上就可直接申請以下級別會員：(成為會員后再次購物直接進入重負消費B網，會員升級1個月內可向公司申請一次性升級不累計)級別：消費卡普通卡銀卡金卡鉆卡服務中心區代理市代理省代理45 288 1440 2880 5760(2000+1440)(1萬+2880)(5萬+2880)(10+(服務中心：銀卡以上會員加2000積分升級，區代理：金卡以上會員加1萬積分升級，市代理：金卡以上會員加5萬積分元升級，省代理：金卡以上會員加10萬積分升級)

一、矩陣獎金：(此獎金按點位不按單子大小)1---8層點點2元，9--20層點點1元(此獎金見點就有，無需碰對，不管是誰發展的，只要放在您下邊您就可以拿獎金，一個市場發展也賺錢，我們完全可以互幫互助，共同收益，大軒商會銷售計劃。)。

二、對碰獎(獎金日結)左右市場形成1：1的積分單位比例時返利￥45(消費卡會員也有點位但不享受對碰獎金，累積消費夠了288積分可以享受，消費卡其他它各項獎金都享受)普通會員日封頂￥400銀卡會員日封頂￥2000金卡會員日封頂￥4000鉆卡會員日封頂￥8000

三、領導獎(獎金日結)消費會員：可以拿2代每天對碰獎金5%普通會員：可以拿3代每天對碰獎金5%銀卡會員：可以拿4代每天對碰獎金5%金卡會員：可以拿5代每天對碰獎金5%鉆卡會員：可以拿6代每天對碰獎金5%注：此獎金無需碰對，只要一個市場發展起來，您就可以賺錢，銷售工作計劃《大軒商會銷售計劃》。

四、互助獎金：拿上屬碰對獎金的10%，加權平均，只要您的上屬有碰對獎，您就可以拿獎金，沒有限制，可永遠拿下去。上屬可以幫下屬賺錢，沒有業績也可以拿錢，可充分體現了互幫互助的優勢。

五、代理獎金(此獎金按點位不按單子大小)(此獎金按代不按層)服務中心：傘下無限代分別點點5元區代理：傘下無限代分別點點12元，市代理：傘下無限代分別點點15元省代理：傘下無限代分別點點17元(服務中心、區代理、市代理、省代理之間是級差關系同級別不拿獎，此獎金級差關系按推薦關系不按層)

六、報單補助獎(服務中心、區、市、省代理就是報單中心)服務中心3%，區代理店補5%，市代理店補6%，省代理7%(服務中心、區代理、市代理、省代理之間是級差關系同級別不拿獎，此獎金級差關系按國家省市區區域劃分拿，不按推薦關系和層拿)

七、B網,重復消費獎(獎金月結)每月收入500元后工資自動扣除10%，一個月最多扣500元，多少都可以進入重復消費，包括自己主動消費的產品的積分也算在重復消費里面(自己重復消費的產品多少積分都要進這個網)，可拿名下20代每代4%，(成為會員購貨一率是會員價格，)

八、福利獎：(達到即獎){此項獎級不堅中堅得可累計}

1、筆記本小區體系業績500單

2、中檔轎車小區體系業績5千單國外豪華游

3、豪宅住房小區體系業績2萬單一年兩次國外游

九、交流獎1%每周總業績的1%按照您文章的好壞價格不同評出的優秀文章，當日上公告，下周獎金顯示在投稿人的獎金明細表上。

十、會員可以談商家做廣告：首次可以提廣告費的45%，以后第2次3次…廣告費永遠提10%，商家的產品永遠提公司總進貨額(會員價格)的1%“重點解析”：1，45消費卡會員--就是在未升級到288普卡會員前，不發放對碰獎金，并之前的對碰獎全部沉淀公司。2，服務中心額外享受無限深度點點5元，報單補貼3%；區代理額外享受無限深度點點12元，報單補貼5%；市代理額外享受無限深度點點15元，報單補貼6%；省代理額外享受無限深度點點17元，報單補貼7%；省市區代理服務中心在這里形成級差關系。{就是無限深度點點最大撥出在這里是17元，報單補貼最大撥出是7%}

第二篇：商會計劃

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二零一一年工作計劃

（2010年12月20日第一屆第八次常務理事會討論通過）

在上海市人民政府駐哈爾濱（遼吉黑）辦事處和吉林省人民政府經濟技術合作局的指導下，在吉林省人民政府民政廳的監督下，吉林省上海商會堅持吉林省上海商會、上海市人民政府駐哈爾濱辦事處、中共上海在吉林單位委員會三位一體的工作格局，堅持為會員單位服務，為政府招商引資服務，加強商會自身建設，打造上海品牌，樹立上海形象，海納百川，建設第二故鄉，實現共贏。

一、商會工作

1． 商會換屆工作。換屆籌備工作由秘書處負責：修改章程及修改章程的報告，第一屆財務收支情況報告，第一屆商會工作總結，第二屆常務理事會人選的建議，第二屆常務理事選舉辦法等材料的準備。擬換屆大會初步定在2011年九月份在長春召開。

2． 會員管理：歸集上海來吉投資企業的信息，吸收10家企業加入商會，按照會員管理辦法，對申請退會和長期不參加商會活動、不交納會費的企業辦理離會手續。3． 組建分會：要向吉林省經合局、吉林省民政廳匯報，擬組建“吉林省上海商會吉林市分會”，制定分會管理辦法，做好籌備工作，組建時間初步定在2011年九月份在吉林市召開。

4． 走訪會員單位：主要是上門服務，為企業的發展當好參謀，為企業解決困難。把為企業服務當作商會工作的落腳點。繼續走訪會員企業。

5． 會員活動：安排好七〃一黨員活動，中秋節團聚活動，六月份球類比賽活動，增強商會的向心力。

6． 會刊：出版商會會刊，出版權及費用由會長、常務會長、副會長輪值承擔，由商會秘書處主辦。

7.商會平臺建設：籌備好吉林省外埠商會聯席會移交工作。移交大會初步確定在2011年四月份在長春召開。初步確定2011年六月份召開一次軟環境監督員、軟環境監測點的工作座談會，使其發揮作用，取得效果。抓好“納稅人之家”的活動，初步定在2011年7月與長春市地稅局開展一次聯誼活動或座談會。

二、招商引資工作

1． 推進通化吉林長白山藥谷產業園的建設，初步定在2011年五、六月份邀請上海醫藥企業家和醫藥科研專家來吉林通化縣考察。

2．推進寶鋼吉林市輕型車配套項目，推進寶鋼一汽寶友公司、上海馬可文教用品公司長春分公司等企業的增資續投項目。

3． 組織有投資意向上海及國外企業家到吉林省考察。吉林省上海商會聯系的重點市（區）區是長春市及長春高新科技開發區；吉林市及吉林市高新區、吉林市磐石市；白城市；長白山自然保護區。

4． 配合各市縣區到上海招商引資，做好服務等工作。完成吉林省經合局安排的其他工作。

2010年12月20日

主題詞：商會 工作 計劃

報：上海市人民政府駐哈爾濱（遼吉黑）辦事處、吉林省經合局張占

峰總經濟師；

送：吉林省民政廳民間組織管理局、吉林省軟環境辦公室、吉林省經

合局長三角區域處、長春市經合局、長春市地方稅務局 發：吉林省上海商會會員單位

第三篇：恒軒房地產公司銷售計劃書

恒軒房地產開發公司銷售計劃

長春市恒軒房地產開發公司于2003年在國家工商總局注冊成立，注冊資本1.21億元。是以房地產開發、經營、管理為主的專業公司；技術力量雄厚，管理體系現代化，且擁有一支精通房地產資本運作、項目開發、建筑設計、營銷策劃、工程管理、商業物業管理等業務的高素質員工隊伍，是長春市大型的房地產開發企業之一。

五年來，公司始終貫徹“尊重自然、以人為本、服務社會”的開發理念，積極引進現代住宅形態，倡導先進的生活態度；在實踐中不斷創新開發一系列特色鮮明、居住理念超前的中式樓盤大社區。

恒軒地產開發公司將繼續遵循“開拓創新、誠實守信、追求卓越、服務社會”的企業文化，高瞻遠矚，緊抓市場脈搏，規劃公司發展藍圖，在公司全體同仁的共同努力下，實現企業基業長青！

一、公司產品介紹：

本公司近期開發的項目“瑩軒花園”位于凈月旅游經濟開發區，緊鄰凈月潭國家森林公園，此處周邊建筑物以成熟，屬于城市完美綠色環境的絕版地塊。戶型：四房兩廳兩衛面積約166—177平米，三房兩廳兩衛面積約123—141平米，五房兩廳兩衛面積約180平米，4800元每平米起。項目的自身設計特點及周邊環境優勢，極其適合作為第一居所，綠色自然的養生理念非常適宜養老。

二、環境分析：

第一，宏觀環境分析

1、經濟因素：我們在滿足我們的購買需求時，都會考慮到我們的實際經濟收入，所以，從市場營銷的角度考慮，本項目相比其它同等商品更適合大多數人群購買。

2、政治因素：國家通過一系列政策舉措在諸如土地制度、住房制度、城市發展戰略、房地產價格政策、稅收政策等方面進行調控，為房地產市場健康有序的發展提供了保證。

3、社會因素：人口增長率或人口集中地區，對房地產的需求增加，會直接影響房地產價格，但是本公司會嚴格制定房價，會滿足大多數消費者。

4、技術因素：本項目引進國際先進技術，使其更適合宜居。

第二，微觀環境分析。顧客是房地產產品的直接購買和使用者，任何產品，只能滿足其特定的目標市場需求。如住宅小區靠近知名學校，即制訂以強調子女教育為主題的營銷策略，占領中小學生家庭的住宅市場；小區靠近公園綠地，即強調運動與休閑，以重點贏得中老年家庭的青睞。在房地產開發企業中，好的產品才有好的市場，物業第一、營銷第二。

三、具體方案：

“瑩軒花園”位于凈月旅游經濟開發區，緊鄰凈月潭國家森林公園，此處周邊建筑物以成熟，屬于城市完美綠色環境的絕版地塊。戶型設計上以經典三居為主打戶型，同時配有四居和躍層大平米高端產品，還有部分經濟型三居和兩居滿足中檔消費群體及一般市場客戶。豪華型四房兩廳兩衛面積約166—177平米，三房兩廳兩衛面積約123—141平米，五房兩廳兩衛面積約180平米。項目的自身設計特點及周邊環境優勢，極其適合作為第一居所，綠色自然的養生理念非常適宜養老。

11月份，全國70個大中城市房屋銷售價格同比上漲了5.7%；環比價格連續9個月上漲。其中，長春市房屋銷售價格同比上漲1.9%，漲幅排在全國第54位。而自今年4月份以來，長春市房屋銷售價格環比連續8個月上漲，11月份環比再次上漲1.4%，漲幅排在全國第10位。10月份時，長春市90平方米及以下新建住房價格環比下跌了1.5%。但11月份，環比價格上漲了2.7%，其漲幅排在全國第8位。90平方米及以下新建住房 價 格 同 比 上 漲5.2%，排在全國第25位。本公司計劃“瑩軒花園”預售價格：一、二、六樓5000元每平方米，三、四、五樓6000元每平方米，七樓6500每平方米附送閣樓，地下停車位10萬元每位。

房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

分銷是目前房地產市場中不錯的銷售渠道，其有利于房地產企業開發出來的產品在適當的時間、地點、以適當的價格供應給消費者或用戶,克服產需之間的差異和矛盾,滿足市場需要,實現企業的市場營銷目標。隨著市場經濟的進一步完善與成熟,城鎮居民購買房屋將更加便利,付款方式更加靈活多變,成交條件也更寬松,貸款門檻降低,融資相對容易,置業擔保、抵押、典當、咨詢等配套服務逐漸完善,電腦網絡銷售也占一席之地,商品房的銷售方式將變得豐富多彩。從目前北京房地產代理行業的發展來看，基本上有三種分銷模式：

1、獨家分銷：選擇一家代理商專門推銷。

2、聯合分銷：選擇兩家或以上代理商推銷。

3、密集分銷：通過盡可能多的代理商推銷。我們采取聯合分銷方式能夠取得足夠的市場覆蓋范圍，比密集分銷成本更低，控制也更強。比獨家分銷風險更低,范圍更廣。

有一個大膽的建議：在網絡上搞一個房產超市，性質類似于網上一些購物網站，但主要賣的是房產。同時，提供誠信擔保，保障客戶所購房產的品質和價格。這樣大大降低了成本，也為房地產銷售市場開辟了一條新途徑。

促銷方式：折扣優惠、送車、送車位、送保險、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。折扣優惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內部認購期間，折扣優惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。

四、銷售預算：

1.員工薪資及補貼預計100萬元，培訓費用預計50萬元，廣告費用預計1000萬元，物業維修費用30萬元，大型活動及會議策劃和費用30萬元，差旅費用30萬元，促銷活動市場費投入費用500萬元，緊急事情預留資金3000萬元，其他費用100萬元。

五、銷售人員選擇與培訓：

1、人員選擇：

銷售人員應該是能為發展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士；是發展商經營理念和經營思想的自覺傳播者。

2、人員培訓：

（1）忠誠度培訓。此項培訓的主要目的在于讓售樓員了解公司、認同公司經營理念并融入公司企業文化，從而樹立起“為企業創造利潤、為客戶降低置業風險”的服務宗旨、培養出熱忱親切的服務態度、敬業細致的服務精神。

（2）專業知識培訓。這是實現從“售樓員”到“置業顧問”轉變的關鍵。是培訓的重點所在。

（3）銷售技巧培訓。這是服務技巧培訓，主要目的在于提高售樓員現場觀察能力、現場溝通能力、現場把握能力，從而提高成交概率、促進整體銷售業績。

還應增加并特別重視以下內容的培訓：

1、城市及小區規劃理念、中外建筑簡史、室內室外空間協調基本概念，只有掌握了這些知識，才能為顧客解疑答難，提供真正的顧問服務；

2、競爭對手調查內容與調查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎。

3、客戶資料收集、整理、加工知識，只有具備這方面的知識，才能為公司調整營銷策略、制定下一個樓盤發展計劃、培育企業核心競爭能力提供一線市場資料。

六、預估目標：

預計總收入1.33億元，去除稅收、銷售人員工資費用、廣告費用、物業費用、資金周轉費用、其他費用等，預計純收入1億元。

第四篇：街道商會工作打算計劃

2011年 街道商會工作打算

2011年，街道商會將在區工商聯的正確領導下，充分利用商會這個民間組織平臺，在區政府與企業之間更好地發揮橋梁和紐帶的作用。在日常工作中，商會將不斷創新工作機制，創新工作方法，提升工作能力，努力傳達貫徹好各級政府的有關方針政策，及時向政府反映當前的生產經營情況，發揮好政府為企業的保駕護航職能。現就 商會重點工作，創新工作，以及工作措施等匯報如下：

一、抓住工作重點，1、加強商會組織建設，穩定壯大會員隊伍。

加強會員隊伍建設，是充分發揮商會作用，全面開展會員工作的組織保證。今年，我們將在去年發展觀音山工業園區商會的基礎上，進一步加大對新引進的工業企業轄區服務業新引進的項目，如：安泰大廈、鑫乾國際廣場以及今后陸續建成的項目商會的成立。幾年以來，商會分別與鑫乾國際廣場等建成項目的招商部進行了聯系溝通，了解相關項目的企業入駐情況，掌握了入駐企業的基本信息，并且與部分企業進行了溝通聯系。為企業的注冊等提供了相關的信息支持，同樣，我 商會與市科技創業園多次進行聯絡。對入駐科技園的企業進行了詳細了解，為下一步各企業成立商會打下了良好的基礎。

2、做好商會換屆選舉工作，提升商會服務水平

本屆 商會成立于

年，成立以來，在區委和區工商聯的正確領導下，商會在服務業企業方向做了較多的工作，為構建和諧 發揮了積極作用。但是由于本屆商會任期即將到期，加上原來的部分執委單位由于企業發展或者征地拆遷的原因紛紛外遷，使商會工作的日常開展受到了較大的影響。鑒于上述原因請示上級工商聯及街道黨委，將進行 商會的換屆選舉。目前，換屆選舉的相關工作正在籌備之中。

3、服務城市建設，做好拆遷企業安置

由于城市建設的推進，今年我街道范圍內還將有許多企業面臨拆遷。商會將主動上門了解情況，對全街范圍內的閑置廠房進行了摸底調查。了解廠房的相關信息。同時做好待拆遷企業的工作，為企業尋找合適的廠房，讓企業在最短的時間內恢復正常的生產經營。同事避免全街的經濟總量由于拆遷而導致過多的下滑。

4、發揮商會服務的職能，爭取更多的扶持資金

今年，商會將針對轄區內企業的實際情況，充分向企業宣傳各級各部門的有關扶持政策，針對不同性質不同類別的企業，企業和上級有關部門牽線搭橋，爭取技改補貼，科技扶持資金。積極引導企業發展循環經濟。使用清潔能源，鼓勵企業開發市場前景好、科技含量高，污染環境少的產品和項目。努力加強企業與大專院校、科研院所的聯系，走科研之路，努力開發和申報專利產品，加大科技投入，提升企業創新能力。今年，我 商會將組織市、區有關部門有針對性會員企業申報各項扶持資金進行專項培訓，使企業在申報過程中能夠提高可操作性和突效性。從而使企業提升形象，得到更多的實惠。

5、召開新一屆執委會，進一步明確工作方向

商會換屆選舉后，商會將及時召開新一屆執委會進一步明確今年的工作目標及任務。同時，商會將進一步圍繞經濟工作中心，充分發揮商會經濟性、民間性的綜合優勢，全面貫徹落實科學發展觀，以加強自身組織建設為重點，以強化服務為抓手，努力開拓新經濟領域，探索新的工作方法，引導全員企業為 經濟新發展做出新的更大的貢獻。

二、創新工作舉措，推動企業發展

1、加強企業培訓，服務企業發展

今年，商會將邀請稅務機關和海關為會員企業做只培訓組織海關業務培訓，使企業做到合理邀稅及減少機關的費用，從而為企業降本增效。

2、召開上下企業座談會，為企業產品配套提供平臺。

今年，商會準備上開上下企業座談會，邀請一些具有配套關系的企業共同參加，提供一些相關的信息，為企業之間搭建溝通的平臺。目前，商會已經制作了東區的宣傳片，促進企業的聯系，例如，通過溝通，漫游通藝術包裝公司與衣依襯布之間建立了良好的配套關系，同事降低了企業的運作成本。

3、加強橫向交流，促進商會發展

今年，商會將組織一些具有代表性的會員企業，外出與其他商會進行橫向交流，介紹各自企業成功的經驗，總結企業成長過程中出現的矛盾及新的問題，與外地會員企業建立合作關系。做到走出去，請進來，做到優勢互補，公用發展。另外，商會將組織參加一些會員企業參加配給會，通過一些新的方式推介會員企業，促使企業不斷地做大做強。

第五篇：商會服務計劃內容

一、設立法律維權部（法律服務中心）作為商會法律服務的常設機構，負責組織協調法律服務中心的各項事務，為商會會員企業及其它有意尋找法律援助的單位與個人提供專業法律援助。并整合在寧鄂籍各個行業，包括政府、工商、教育等行政單位資源，為商會會員提供全方位的服務。

二、在商會內部設立法務部。

法務部的工作方式：

1、在商會法務部設立熱線電話一部，受理會員單位維權服務申請、咨詢。

2、每日有一名駐會律師在商會法務部免費為會員提供法律咨詢服務，接受會員現場或者在線咨詢。

法務部工作流程：

1、將需要解答的問題向值班律師進行咨詢；

2、值班律師將咨詢事項登記在冊；

3、值班律師對簡單法律問題當場答復，對重大或疑難問題經法務部律師團隊討論研究后通過電話、傳真或電子郵件的方式回復；

4、定期或不定期對商會及咨詢會員進行回訪。

5、為每位會員單位發放“法律維權服務聯系卡”，提供維權服務中心全體律師的電話號碼，方便會員隨時隨地獲得法律幫助。

三、法律服務中心為會員提供的服務內容：

非訴類：、通過電話、傳真、email、QQ、和約見方式及時提供公司法律咨詢必要時出具法律意見書；、協助公司建立健全各種制度，防范、化解法律風險；、及時提供法律法規資訊；、起草、設定勞動合同和員工手冊，避免勞資糾紛；、起草、審查、修改協議、合同、章程、保密協議、競業禁止協議等法律文件；負責商會會員對外簽訂的各類合同進行審查，進行合法合規性法律把關，規避合同法律風險。根據商會會員工作的具體要求，參與磋商、談判，提供法律分析、論證意見。、應邀代表公司出席各類談判；、協調公司與政府相關部門關系；、出具律師函、法律意見書、辦理律師見證；、接受公司法務部門外包服務，派駐常駐律師，與公司共建法務部門； 10、資信調查、律師盡職調查，處理非訴訟法律事務；、常年法律顧問服務（包括以上服務內容）；、專項法律顧問服務（服務內容協商確定）。、公司設立、公司注冊、公司注銷、法律服務（包括有限公司、外商投資企業、代表處）；、應邀代表公司出席或主持股東會議或董事會會議；、起草章程、股東協議書、委托投資協議書、掛名股東協議書等法律文件； 16、股權轉讓、股權投資、土地使用權、知識產權投資法律服務； 16、公司股份制改造；、公司遠景規劃法律框架設計；、根據客戶的需要，列席重大會議，現場提供法律咨詢；、根據客戶的需要，以法律顧問的名義對外簽發律師函；、根據顧問單位的需要，提前介入公司各項投資活動，并提供有關的法律服務；、參與顧問單位的重大經濟項目談判，并提供法律意見；、商標權、專利權、著作權、商業秘密和專有經營權的保護法律服務； 23、債權清收；、組織法律講座、舉辦各種類型培訓班等，開展法律培訓服務。講座主題主要圍繞合同風險規避、勞動法律關系、公司法律事務、股權轉讓、投融資法律關系、擔保法律關系、知識產權保護等專題進行。進行公司法、合同法、勞動法、知識產權、外商投資法律培訓；

訴訟類：（包括但不限于以下各類案件）

1、民事訴訟案件；

2、合同糾紛訴訟和仲裁；

3、借貸糾紛

4、勞動爭議和人事爭議訴訟和仲裁；

5、交通事故人身損害賠償；

6、工傷事故人身損害賠償；

7、醫療事故人身損害賠償；

8、校園及其他人身損害賠償；

9、刑事附帶民事訴訟等；

行政服務領域:

行政復議、行政訴訟、行政處罰、行政許可等提供專項的法律服務。