第一篇：ITAT集團華中管理公司五月底六月初促銷活動方案

ITAT集團

華中管理公司

ITAT集團

ITAT GROUP LIMITED

華 中 管 理 公 司

Management company in Central China★

ITAT送福周 精美奧運禮品大贈送

活動策劃方案

一、活動主題：“ITAT

二、活動目的：送福周 精美奧運禮品大贈送”

ITAT為全力支持北京奧運會，ITAT集團華中管理公司特決定推出“ITAT送福周 精美奧運禮品大贈送”促銷活動。

三、活動地點：

華中區管理公司直轄分店（ITAT國際品牌服裝會員店、ITAT百貨會員俱樂部、FASHIONITAT之湖北、河南、山東三省所有分店）

四、活動時間：

1、2008年5月29日星期四至2008年6月9日星期一

2、活動期間開業的新店：從開業之日起即開始—2008年6月9日

各門店可根據各自門店的實際情況，自行安排活動時間，另奧運禮品數理有限，請各門店務必控制好。

五、活動內容及細則：

1、活動期間，在ITAT華中區直轄所有分店購物滿指定金額即可有禮品送：

凡一次性購物滿68元或以上的顧客，均可免費贈送奧運便攜本一本；

凡一次性購物滿98元或以上的顧客，均可免費贈送奧運福娃鑰匙扣一個；

以上精美禮品多買多送，送完即止。禮品見下圖：

各門店收到貨后，請按下面圖形拆開作為禮品贈送。

2、贈送過的小票上面將加蓋“已贈送”章；

3、本次活動電腦小票不累積。

六、活動宣傳與陳列：

1、宣傳品制作與陳列：

2.1各分店在當地制作X展架、橫幅，須于5月28日前布置到位。活動噴繪文件

下載地址：ftp://123.14.7.4/華中管理公司/企劃部/ITAT送福周活動

2.2特別提醒：不可以用有字的不干膠粘貼宣傳品！宣傳品的陳列一

定要整齊、不可東倒西歪，不要到處都粘貼（如收銀臺、試衣間、燈箱

上等不適合）POP，否則給顧客凌亂、眼花的感覺。

2.3門店將設立2米5高的充氣福娃人偶，由專人在門店大門口表演宣傳吸引注意，此福娃由分公司統一制作配送（圖樣見附件），門店使用時注意當地城管等情

況；建議：門店可利用此充氣玩偶在宣傳的同時，購物滿68元即可免費提供

顧客與玩偶留影服務，次日來店里領取照片。

3、認真扎實做好對會員的宣傳工作：電話通知會員，各分店自行導出各店沒

有手機電話只有座機電話或小靈通電話的會員資料，請各店長安排專人

進行整理，待活動開始前對會員進行電話通知。

4、注意賣場的陳列和氣氛，每一名員工都必須做到熱情周到的服務，通過微笑服

務給顧客一種溫馨和諧的氣氛。

七、分店工作注意事項：

1、請各分店根據本實施細則制定出本店的此次活動實施方案，于5月28日18：

00前上報管理公司總經理或副總經理。

2、各店要提前準備好零鈔，以方便收銀員找零。

3、公司員工購買商品不得在工作時間購買，如有違反罰款100元；更不得擅自拿

奧運禮品作為私有，一律發現，作偷盜處理；

4、各店店長要加強安全意識，做好突發事件的預案，合理安排好營業班次，保證

有足夠人員進行銷售工作，注意在活動中可能發生的事件及應急措施，做好防

火防盜，防止發生人流擁擠、人員受傷的事情，培訓每一名導購的應變能力，熟悉每一條消防通道，遇事冷靜處理；

5、對顧客的各種問題要耐心解釋，抓住一切機會提升銷售；

6、顧客退換貨問題：以換貨為主；

7、活動結束后要立即將與本次活動相關的一切宣傳資料撤下，避免產生不必要的糾紛與投訴。

ITAT集團

華中管理公司

2008-5-26

活動方案建議版

六

一、端午節各門店可根據各自當地情況，可在以上活動的基礎上添加一些活動，例如： 六一促銷俱樂部可以設立闖關游戲吸引顧客：

參考一：

活動細則：在活動其間，會員購物達到一定金額，可領取一張奪標卡，并可在柏龍俱

樂部二、三樓奪標游戲區參加奪標游戲，一次性購物滿99元，可參加任意一項奪標游戲；

一次性購物滿199元，可參加任意三項奪標游戲；

一次性購物滿299元，可參加任意五項奪標游戲；

一次性購物滿399元，可參加全部奪標游戲。

參加每一項奪標游戲的獲勝者，均有禮品贈送，并可得到印章一枚，得到兩枚以上印章的會員，可在會員休閑區服務臺領取ITAT珍藏卡一張，參加全部奪標游戲并得到全部印章的會員，可得到ITAT俱樂部送出的奪標大獎，獎品為ITAT金卡和xxxxxxxxxxxxxxx

奪標游戲一：夾元宵

游戲細則：會員用筷子在1分鐘之內將18個元宵（乒乓球）從一個籃子夾到另一個籃

子內為獲勝，可得到印章一枚，禮品一份；

奪標游戲二：抓利是

游戲規則：會員在金盒子里，用一只手內盡可能多的抓里面的糖果，然后猜手中糖果數

量為單數還是為雙數，猜中的會員可得到印章一枚，抓出的糖果贈送給會員；

奪標游戲三：套幸運

游戲規則：參加游戲的會員可得到5個幸運圈，在指定區域套中兩個以上禮品，可得到

印章一枚，套中的禮品歸會員所有；

奪標游戲四：機槍手

游戲規則：會員用道具擊破掛在天花上的氣球，氣球內有字條，上面寫著相應的禮品，會員可得到印章一枚，對應的禮品一份，如會員一次沒有擊破氣球或紙條寫

著“謝謝參與”，將沒有禮品贈送；

奪標游戲五：快樂老家

游戲規則：在一個神秘盒子中有九個乒乓球，乒乓球上寫著姐姐、妹妹、老公、老婆、哥哥、弟弟、爸爸，媽媽和快樂老家。每個人有三次機會抽到寫有“快樂老

家”的乒乓球即為獲勝，每抽到一次寫有“爸爸”、“媽媽”的球時，可增加

一次機會，當抽到“哥哥”、“姐姐”的球時，可把球放在外面，繼續抽下一

個球，當抽到“老公”、“老婆”、“弟弟”、“妹妹”的球時，要將放在箱外的球放進箱內，繼續抽下一個，沒有抽到“快樂老家”的球，即宣布失敗。勝

出的會員可得到印章一枚，禮品一份；

奪標游戲六：飛鏢

游戲規則：參賽者每人有五支飛鏢，在規定的距離內將飛鏢拋向飛鏢盤，飛鏢盤上有環

數，總環數超過38環為獲勝，可得到印章一枚，禮品一份；

奪標游戲七：頭像畫鼻

游戲規則：參賽者在蒙上雙眼的情況下，在兩分鐘內將頭像的鼻子粘上。如果粘貼在區

域以外或超時，即為游戲失敗，獲勝者可得到印章一枚，禮品一份；

奪標游戲八：釘天立地

游戲規則：參賽者在10分鐘內，在不借助外力的情況下，用一根釘子將其他的所有釘

子頂起，并堅持30秒即為獲勝，可得到印章一枚，禮品一份。

參考二：

一：活動期間在我店購物買滿128元以上便可參加通關游戲：

第一關：套幸運，一共5個圈只要套中3個就算過關且可免費贈送你套中的禮品。第二關：開心利是，顧客可隨意抓取利是只要猜中自己所抓數量的單雙便可過關且

過關的顧客可免費獲得手中所抓利是。

第三關：歡樂金蛋，在一分鐘內將盒子里的元寶夾到另一個盒子里25個以上便可

過關，過關的顧客可獲得百事可樂一聽。

第四關：吉祥彩球，只要射破任意一個內有獎品的汽球便可過，過關的顧客可獲得汽球內所獎的禮品。

第五關：如意飛刀，一共5支飛鏢，只要射中38環以上便可過關，過關的顧客可獲得ITAT年歷一份。

二：以上五關游戲，只要當天消費滿128元便可任意玩一關游戲、滿258元可玩2關游

戲、滿388元可玩3關游戲、滿588元可玩5關游戲。

三：凡過三關以上的顧客可參加最后的摸獎游戲：一等獎為精美MP4一部、二等獎為

ITAT神秘大禮包一份、三等獎為ITAT情侶手表一對、四等獎為2L的百事可樂一瓶。

第二篇：五一前促銷活動方案

內部資料，嚴禁外傳

成都汽貿2005五一前促銷活動方案及說明

公司各部門：

為迎五一前銷售旺季的到來，公司特組織開展“成都購車——適時之選，滿載而歸”系列促銷活動，現將活動內容通知如下：

一、活動主題：成都購車——天天滿載而歸

二、活動時間及范圍：4月15日~30日成都地區

三、活動內容：

1、別有洞“天”大型天窗車型試乘試駕

——沿成都汽貿全長1000米的車道，以天窗版車型為主的試乘試駕活動

2、汽車量販與4品牌4S店聯動，店店精彩

◎汽車量販

A、購任意一款車，得SK潤滑油5.5折優惠券1張

B、汽車美容DIY，裝飾品一律（簽單價）8折（贈品不打折）

C、送價值600元的來自臺灣的美麗宣言美容卡1張。

D、多品牌黃金套餐： 東風本田CR-V優惠10000元！再送10000元裝飾大禮包+VIP維修金卡

一汽佳星幸福使者“您購車，我包牌”

上汽賽寶贈1000~3000元超值精致大禮包

◎ 成都天津一汽4S店

特價車限量搶購：夏利1.3L直降5000元，再送松下1P壁掛式空調和裝飾禮包！

◎成都哈飛4S店

賽馬1.6L送1000元養護卡+2000元油票；

微車系列最高送500元裝飾和500元油票；

路寶送“三寶”——舒適頭枕、精致香水座、時尚布座套，并有機會中筆記本電腦、數碼相機、1000元油票等獎品。◎ 海南馬自達成都成都4S店

1.6L福美來贈送價值4000元的大禮包/1.8L福美來贈送價值6000元的大禮包/1.8L普力馬贈送價值7000元的大禮包； 陽光假日春季免費檢測活動：4月16日—30日啟動，39項免費全車精細健康診斷、常用配件8.5折、購買海馬專用機油贈送精美禮品、幸運大禮包抽獎、5種套餐優惠盡情選

◎成都雪佛蘭4S店

新賽歐快樂召集令：到店訂車、購車送裝飾套件

3、車展期間購以上所有車輛，5月5日~15日享受五一大假歸來免費洗車和空調檢測1次（空調檢測雪佛蘭除外）。詳情見各店堂公告。

注：4月15日/18日，公司將給予共計15萬份成都商報夾報的廣告支持。

四、活動現場布置說明：

1、“滿載而歸”促銷區——汽車量販門口

-背景噴繪：5.5×6m

-咨詢臺2張、椅子2張、桌牌

-遮陽傘1套

內部資料，嚴禁外傳

-音響1套

-車輛共2輛：特價夏利1輛，由量販安排各品牌車型輪流擺放1輛

-禮品堆頭：空調、SK機油、裝飾禮包、抽獎箱、禮品架

-促銷信息看板、海報

-充氣拱門1套、條幅“成都商報零成本車展成都汽貿分會場”

2、試乘試駕區——海南馬自達廳與雪佛蘭廳間

-車輛：天窗版景程/賽豹/新賽歐/東風本田CR-V/福美來/普力馬各1輛；威樂、威姿、路寶、賽馬、幸福使者、上汽賽寶、新大地源動力各1輛。以上車輛均貼試乘試駕車貼

-升空氣球10個、刀旗

3、展廳布置

-條幅1幅/廳（選做）：“即日起—4月30日，成都購車滿載而歸”

五、各部門分工及活動管理

策劃部——活動促銷物料的準備及活動宣傳。

行政部——安排1人，負責促銷區每日咨詢桌椅、遮陽傘的收放及每日現場物品保管（詳見物品清單）。美容裝飾部——安排專人負責SK潤滑油發放。

各品牌銷售部——每日展示車輛及試乘試駕車輛安排及管理。

售后服務部——安排1人，負責每日促銷區現場咨詢。

為保證活動順利開展，請以上部門按照活動要求相互配合。若有部門執行不利，予以通報！

請各部門仔細閱讀本方案活動細則，如有不符或其它問題，請立即電告策劃部：028-85177132

特此通知！

成都成都汽車貿易有限公司

2005-4-12

第三篇：五_一手機促銷活動方案

五一手機促銷活動方案

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

2006年5月1日——7日（暫定）

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現狀評述

目前知名手機促銷現主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注重力、關注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打臺路演結合的形式，采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。本次促銷活動的機會點

1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據

活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。）

3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

第三部分：活動設置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒”

2、舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機五、一火熱上市（愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放兩個音響

*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。*舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 *柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 *真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單 *柜臺的手機應按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）*每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消

費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績）。

三、服裝的選擇

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不另人反感。

2、柜臺人員（女）的服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標志。文秘站-cnwmz.com版權所有

四、舞臺表演

1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注重），可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規定時間內誰姿勢最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規定時間內給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒。現場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。

4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

五、發放傳單

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發放員進行產品DM單的發放。可將傳單印上一定的產品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部（這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現時尚和品味的產品，更有著巨大的吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過POP等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節約成本。也可選擇報紙進行故事性連續廣告宣傳。）5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進行產品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

第五部分：成本預算

項目所需資金單位：萬元 媒體宣傳費用5 場地費用0.1*5=0.5 員工津貼12*0.01*54*0.005*5=0.7 條幅0.005*3=0.015 宣傳單0.1元*10000=0.1 免費派送禮品費用0.5 演出人員工資0.2 音響器材租用0.5 其他費用0.2 現場布置費用0.05 小計7.865 第六部分：服務支持

一、增殖服務

推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載（通過到指定銷售店鋪進行）。提高售后服務質量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。

二、團購優惠

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯合購買多臺手機的時候，給予一定優惠的促銷活動。

團購的讓利可以吸引顧客選擇產品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5的讓利達到產品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產生產品降價過時的感覺。

第七部分：促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注重，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的愛好，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。

第四篇：飲料公司校園促銷活動方案

飲料公司校園促銷活動方案

策劃團隊： 團隊成員： 一.前言 二.促銷時間、地點和對象 三.促銷活動主題 四.促銷活動內容及安排 五.活動支持 六.促銷活動控制與管理 七.費用預算及物資準備 八.活動效果預測 杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業。公司主要生產含乳飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料等 產品。學院為了給我們提供展現營銷才華的機會，因此學院與娃哈哈集團有限公司 合作舉辦學院第二屆“營銷之星大賽”。我們為了更多的了解和掌握市場的知識與 技能，同時也希望通過本次大賽能幫助我院計算機與信息工程系蘇桂影同學和汽車 工程系黃盧西同學經濟上的困難。為此，我們擬定了這份策劃書以供本次活動參考。哇哈哈集團是全球四大飲料制造商之一，在產品更新 越來越快，競爭越來越激烈的今天，加強對產品的宣 傳和推廣是很必要的。為了推廣哇哈哈品牌的新飲料 產品和鞏固原有產品的市場，同時增加哇哈哈的品牌 促銷時間：2011年6月12日 12：00-18:30 促銷地點：廣西省南寧市 廣西工業職業技 術學院（學院范圍內）促銷對象：廣西工業職業技術學院學生、教 職工及家屬 主要目標：喜歡游戲的、熱愛體育的學生 有轎車的教職工及家屬 “吃”——贊助商所提 供的有關獎勵 “玩”——活動所策劃的 一系列互動和游戲

“喝”——本次活動促銷 的哇哈哈系列產品 “樂在一夏”——

融合 “吃喝玩”，讓消費者盡情 享受夏天的獨特樂趣。方案一：產品試喝 確定部分產品以供試喝。使消費者對產品 加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過 試喝可以了解消費者對產品的喜好。在試喝過程 中可以調查消費者最喜愛的產品并記錄，結合產 品銷售額供二次進貨參考。執行時間：活動全程。方案二：針對有轎車人群促銷 使用上門銷售的方式，對有轎車的教職工 及家屬進行促銷。可以通過辦公室、住宅上門促 銷。主要促銷產品為礦泉水，因為礦泉水現在普 遍成為轎車上的必備物品。此種促銷方式主要是 以走量為主，估計顧客多以整箱購買為主。此促 銷方案還可以在促銷活動開始前上門宣傳及接受 預訂，以及享有送貨上門的待遇。執行時間：活動全程。方案三：組合產品及批量產品購買優惠 套餐一：水紅飄一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（針 對職工家庭）套餐二：牽手快線500ml+任何一款飲料=原價-0.5元 套餐三：一次性購買5瓶飲料以上可以以優惠價賣出 套餐四：一次性購買一箱飲料以上可以以最低價賣出 產品優惠價為每瓶供貨價+0.2元 產品最低價為每瓶供貨價+0.1元 方案四：游戲互動環節 分為A游戲和B游戲兩種。A游戲主要為了增加 促銷攤點人氣，并引起參加者消費欲望。任何人都可 以參加，并且只要參加游戲者都可以以優惠價購買產 品。如果參賽者達到指定成績就可以以最低價購買產 品。（A游戲是飛鏢游戲）

B游戲是為了刺激消費者的二次購買行為以及 增加對促銷活動的好感。只有購買產品的人才可參加 B游戲，如果通過B游戲測試將可以以最低價購買產 品和得到相應的禮品。（B游戲是電腦單機游戲）執行時間：12：00--14：30。方案五：走動促銷 模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定 地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額。學 生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也 需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍 樓下，籃球場、足球場等運動場所進行飲料促銷。執行時間：學生上下課時間，并隔半小時到運動場 進行促銷一次。方案六：減少庫存 減少庫存成為促銷活動結束前的關鍵任務。到促銷活動結束前20分鐘利用低價促銷方式減少 庫存，一方面以優惠價向消費者推銷產品，一方面 以獎勵禮品方式促進消費。（如購買量大可以最低 價賣出，以減少消費庫存為最終目的）。執行時間：活動結束前20分鐘開始到活動結束。方案七：公益捐款活動 活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高企業品牌形象和產品美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院 基金會以幫助貧困學生。執行時間：活動全程

（一）活動宣傳

1、宣傳單（活動前和活動現場派發）。

2、海報、畫報、橫幅。（活動現場置）。

3、網絡宣傳（QQ群發布消息）。

4、音箱硬件（活動前現場語音宣傳）。

5、組織支持：院學生會 院

糾風隊 院廣播站（廣播宣傳）管理系奮進連。

（二）人員安排

1、活動現場布置及活動后整理：全體成員

2、活動前宣傳及接受產品預訂：全體成員

2、現場秩序維持和主持：楊駿

3、送貨及進貨等后勤事務：鄧皓文、楊駿

4、促銷攤點銷售及收銀：鄧皓文、勞冬萍

5、試喝促銷：蘇小婷

6、走動及上門促銷：蘇小婷、黃婷

7、進出貨、銷售及庫存記錄：周莉莉

8、活動設施、材料及游戲內容準備：全體成員

9、零錢準備：黃婷 1 2 3 4 促銷人員控制：促銷人員必須嚴格按照分工進行促銷，必 須保證攤點促銷人員足夠，保證各走動促銷地點、環節有 足夠促銷人員。且做好隨時處理突發情況的準備。促銷產品控制：留意產品款式數量，進行價格變動分批促 銷。隨時留意庫存，保持供貨充足。后期要嚴格控制進 貨，后期庫存不宜過多。促銷細節控制：嚴格控制游戲互動秩序，保持禮品正常派 發。保持攤點商品、展臺擺放整齊，設備正常使用。保持 零錢足夠。意外防范：嚴格控制現場秩序，防止搶貨現象和游戲互動 混亂。布置好遮陽傘，準備藥物，做好防雨、防風、防 暑，防意外準備。名稱 數量 價錢 宣傳單 500張 30元 促銷員服裝、飾品 略 10元 海報、畫報、橫幅 3—5張 手工及贊助商提供 托盤、籃子 2個 團隊原有 筆記本、筆 略 團隊原有 游戲設備 略 團隊原有 禮品及獎勵 略 供應商及贊助商提供 音響設備 1套 團隊原有 零錢 略 略 活動當天是

星期天，部分學生上選修課、專 升本課程，也有部分學生會進行體育運動； 教職工及家屬多以在家休息為主。因為夏日 太陽大，溫度過高，活動現場人氣會受到一 定影響，所以除攤點促銷還需進行一系列走 動促銷。市 場 分 析 活 動 過 程 分 析 活動當天天氣溫度高，太陽大，為了吸引更 多人潮，游戲環節一定要吸引。重點在于促 銷人員營造的游戲氣氛。在攤點促銷同時，要安排人員走動促銷，保證沒有空閑促銷人 員，做到密集而有效的一系列促銷活動。活 動后期要以考慮庫存為首要目標。活 動 效 果 預 測 通過一系列的促銷活動，顧客會通過促銷活 動游戲在炎熱的夏天進行購買行為，在玩樂 的同時也對娃哈哈產品的了解加深，增加對 產品的喜愛。促銷活動會得到一定的促銷利 潤。企業品牌會得到一定提高，讓舊產品更 深入人心，新產品得到一定的推廣，產品美 譽度也會增加。公益捐款活動也會讓娃哈哈 品牌形象得到提高。

第五篇：裝飾公司促銷活動方案12步

、、促銷活動方案構成12步

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是提升業績?是打擊競爭對手?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是企業單獨行動，還是和聯盟商聯手?或是與其它企業聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和聯盟商或其它企業聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊，1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

十一、預警機制

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，這樣才能實現最佳效益。