第一篇：女人為什么會(huì)紅杏出墻 經(jīng)典論述

女人為什么會(huì)紅杏出墻+經(jīng)典論述.txt43風(fēng)帆，不掛在桅桿上，是一塊無(wú)用的布；桅桿，不掛上風(fēng)帆，是一根平常的柱；理想，不付諸行動(dòng)是虛無(wú)縹緲的霧；行動(dòng)，而沒(méi)有理想，是徒走沒(méi)有盡頭的路。44成功的門往往虛掩著，只要你勇敢去推，它就會(huì)豁然洞開。在這個(gè)充滿了誘惑和浮躁的年代，充斥著****和放縱，充斥著自由和開放。人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中和生命的無(wú)常中感到迷茫，同時(shí)在精神和意志上也漸漸的脆弱。據(jù)相關(guān)部門調(diào)查顯示，我國(guó)的離婚率逐年上升，為什么經(jīng)過(guò)愛情洗禮的婚姻會(huì)亮起紅燈呢？最大的原因卻是信任危機(jī)和夫妻雙方彼此之間的背叛。那么是什么讓信任和愛情變的如此脆弱？權(quán)利金錢？責(zé)任誘惑？****道德？貪婪良知？是丈夫缺乏“用真情去培育、用精心去經(jīng)營(yíng)、用呵護(hù)去保衛(wèi)、用信任去維護(hù)、用體諒去愛護(hù)”愛情、婚姻。為此，丈夫要用心、用情去培育、經(jīng)營(yíng)愛情婚姻，才能筑實(shí)愛情婚姻這座大廈的基礎(chǔ)，才能保持愛情婚姻長(zhǎng)久不衰，家庭幸福美滿。

一、何為紅杏出墻？

所謂的紅杏出墻，無(wú)非是和那些什么婚外情，婚外性，一夜情，多夜情，還有什么網(wǎng)戀有關(guān)。紅杏出墻，就是不管在這些事情上，受傷害的是誰(shuí)，傷害人的又是誰(shuí)，總之都是女人的錯(cuò)，說(shuō)白了，誰(shuí)讓你們女人耐不住寂寞而紅杏出了墻呢。我認(rèn)為：“妻出墻，夫之過(guò)”，女人紅杏出墻這種事情怎么一個(gè)巴掌能拍響呢？換句話說(shuō)，如果男人對(duì)待自己的女人像婚前那樣關(guān)懷備至，體貼入微，這些女人又怎么會(huì)紅杏出了墻呢。當(dāng)然紅杏出墻對(duì)愛情婚姻是具有極大的殺傷力，決不能等閑視之。不要把愛情婚姻發(fā)展到“守著一個(gè)人的世界，一個(gè)人走，一個(gè)人醉，一個(gè)淚流，一個(gè)人相思，一個(gè)人憂愁，一個(gè)人孤枕不眠夢(mèng)醉西樓到白頭”無(wú)可挽回的地步。

二、女人紅杏出墻的原因：

1、失望女人感覺(jué)到夫妻之間的情況并非如自己所預(yù)期的那樣。如家庭經(jīng)濟(jì)狀況不好、夫妻間性格不合、婆媳關(guān)系不和、家庭內(nèi)外環(huán)境不好等因素，造成夫妻關(guān)系越來(lái)越緊張，對(duì)愛情婚姻感到十分失望，是女人外遇的驅(qū)動(dòng)力之一，因?yàn)樽约翰荒艿玫阶约合胍纳硪约靶睦砩系年P(guān)注。

2、****一個(gè)女人生活在幸福的家庭里，有完美和諧的****，能讓她永保身心健康，這是女人最佳的養(yǎng)生之道和最佳的“保健品”。當(dāng)女人獲取性****之后，會(huì)產(chǎn)生一整天如魚得水的快樂(lè)，這正是性****之后所帶給女人的后續(xù)快感而感到無(wú)比幸福。因?yàn)槊罎M的****讓人通體舒暢，滿面春風(fēng)，仿佛像在你的身邊建立一道保護(hù)網(wǎng)，把你跟生活的壓力，不快樂(lè)的煩惱隔離開來(lái)，而形成性滿足幸福的自我防護(hù)罩。女人想要更多、更高質(zhì)量的性生活。性生活是否美滿和女人的外遇有著直接的關(guān)系。

3、幻滅感覺(jué)到他再也不是自己想要的那個(gè)人了。女人外遇的對(duì)象很有可能是比丈夫更加成功的男人。另外，丈夫有了外遇，妻子出于失望和報(bào)復(fù)心理，也會(huì)紅杏出墻。

4、毀滅有些女人尋找外遇，僅僅是為了擺脫目前他們不滿意的一段關(guān)系。一旦擺脫了目前的關(guān)系，她們也可能放棄這一段外遇，去尋求更穩(wěn)定的關(guān)系。根據(jù)傳統(tǒng)的道德觀念，紅杏出墻是不可容忍的。即使那時(shí)、那景，自己非常想放縱，但是，外遇會(huì)給自己和丈夫帶來(lái)怎樣的影響呢？是毀滅了他，還是能拯救他？外遇對(duì)自己目前關(guān)系的惟一好處就是給你一個(gè)預(yù)警：你們之間出問(wèn)題了。不過(guò)，你要認(rèn)為外遇會(huì)挽救你們的關(guān)系，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

更可能的情況是，放縱之后，你更加不滿意目前的狀況，所以，你需要將尋找刺激和新鮮的經(jīng)歷放在解決你和他的問(wèn)題上。所以，女人，在紅杏出墻之前，請(qǐng)三思而后行。

三、哪些女人容易紅杏出墻

1、獨(dú)守空房的女人：男人經(jīng)常在外工作、兩地分居生活和老板家中的所謂“金絲鳥”，每天一個(gè)人形影相吊，無(wú)所事事，精神空虛，寂寞難耐，日久天長(zhǎng)，心理和生理的需要會(huì)讓她在不知不覺(jué)中舉起了白旗。

2、“爭(zhēng)強(qiáng)好勝”的女人：女人爭(zhēng)強(qiáng)好勝，不顧男人的感受，經(jīng)常貶低男人，不把自己的男人放在心里，使男人窒息在生活中。有人說(shuō)，男人有錢就變壞。女人有的時(shí)候也是這樣。生活在一幫優(yōu)秀的男人中間，難免會(huì)把自己的老公和身邊的人做對(duì)比。

3、水性揚(yáng)花的女人：好高騖遠(yuǎn)，在這種女人眼中，出軌跟出門一樣簡(jiǎn)單，她追求的是絕對(duì)的自由，樂(lè)于扮演公共汽車的角色。

4、巧遇初戀情人的女人：初戀情人，感情深厚，當(dāng)時(shí)由于種種原因，棒打鴛鴦散。這里所謂的舊情人，最好是初戀，讓人刻骨銘心一生，一旦巧遇，****一見就著。昔日感情一起涌上心頭，難免做錯(cuò)事。

5、巧遇“偶像”和心中的“白馬王子”的女人：愛美之心人皆有之，一旦遇上心中的“偶像”和心中的“白馬王子”，有相見恨晚之感。再加上如果再遇到家里老公長(zhǎng)得比較寒磣的，出墻不出墻就看女人的定力了。

6、愛虛榮貪享受的女人：好吃懶做，好逸惡勞，貪圖享受，依附男人，過(guò)上榮華富貴的“寄生蟲”生活。這種女人肯定是出墻第一人選，買個(gè)貴重的禮物，開輛拉風(fēng)的車，基本就能把她搞定。

7、遭到背叛的女人：在現(xiàn)實(shí)生活中，如果自己無(wú)比信任的老公出軌，她們也許從此再不相信愛情，留下的只是以牙還牙的悲壯。

8、不擇手段的女人：為了達(dá)到目的，采取不正當(dāng)手段，攫取男人的心，以圖名利、金錢、權(quán)勢(shì)鋪平道路。

9、性生活不和諧的女人：性生活是愛情婚姻的精神基礎(chǔ)，也是人的本性，如果自己的丈夫喂不飽自己，只能外出找男人了。

10、巧遇知趣相投才子的女人：在社交中，巧遇才氣橫溢、一表人才、談吐不凡的“才子”，知趣相投，感覺(jué)相見恨晚，遇上真正的“知音、知己”，從此無(wú)話不談，日久生情。

第二篇：人為什么會(huì)失敗

人為什么會(huì)失敗

成功與失敗是人類永久的話題，我們每一個(gè)人都要真實(shí)地去面對(duì)，一個(gè)人失敗無(wú)數(shù)次，并不代表他就是一個(gè)矢敗者。我們每一個(gè)人都有跌倒的時(shí)候，問(wèn)題是跌倒后你是否能勇敢地站起來(lái)。成功與失敗，都是可以相互轉(zhuǎn)化的，失敗不僅可以轉(zhuǎn)化為成功，同樣成功也會(huì)轉(zhuǎn)化為失敗。我研究失敗，也就是為了更好的成功。失敗的因索相當(dāng)多，每一個(gè)人都要面對(duì)，而失敗者占據(jù)的比例之大所以研究失敗就是為了更容易獲得成功。那么失敗的因素倒底有哪些呢？

一、習(xí)慣。習(xí)慣來(lái)自我們小時(shí)候的生活狀態(tài)。自小我們生活在不同的社會(huì)背景，不同的家庭，不同的生活條件之下。當(dāng)人們懂事的那天起，我們已經(jīng)開始形成了一種生活習(xí)慣，早上睡懶覺(jué)，學(xué)習(xí)不認(rèn)真，不聽取老師及家長(zhǎng)的意見，做事總丟三忘四。包括吃另食，上測(cè)所不洗手等生活小節(jié)，都很容易形成一種習(xí)慣。習(xí)慣又分好的習(xí)慣和不良(壞的)習(xí)慣。好的習(xí)慣導(dǎo)致成功，壞的習(xí)慣導(dǎo)致失敗。好的或壞的習(xí)慣來(lái)自很多因素。家庭教育是形成習(xí)慣的最重要的原因素之一。還有周圍所處環(huán)境及所交的朋友對(duì)你的影響。習(xí)慣一旦形成要想去改變機(jī)乎是不可能的。要想改變只有從靈魂深處去改變。改變需要方法，需要時(shí)間，不是馬上可以做到的。所以好的習(xí)慣是培養(yǎng)出來(lái)的。自幼我們就要養(yǎng)成好的習(xí)慣，改正不良習(xí)慣。

二、盲目從事。.生活與命運(yùn)由我們自己主宰，誰(shuí)也不能為你作主，你是你自己的主人。人為什么會(huì)失敗，其原因之一，就是盲從，他們沒(méi)有自己的生活目標(biāo)，做事沒(méi)主張，從來(lái)沒(méi)有看準(zhǔn)了去做一件事情，不知道自已應(yīng)該做什么，不該做什么，想做什么、怎樣做。他們生活在別人的意思之中。他們常常會(huì)對(duì)我們說(shuō)：我的父親希望我成為數(shù)學(xué)專家，我母親希望我當(dāng)律師，我朋友希望我當(dāng)教師。但是你自究競(jìng)想干什么？你想成為什么樣的人？人為什么會(huì)失敗，因?yàn)槟憧偘磩e人的意圖去做事。他們生活在別人的意思之中。人為什么會(huì)失敗，因?yàn)槟憧偘磩e人的意圖去做事。你盲目地服從父母為你設(shè)定的目標(biāo)或者朋友們及其它人認(rèn)為值得追求的目標(biāo)，你從來(lái)就不知道自己要什么、得到什么、擁有什么。他們就像一艘沒(méi)有舵的船，沒(méi)有目標(biāo)，永遠(yuǎn)漂流不定。他們到達(dá)的是失望，失敗和不能停靠海灘。說(shuō)到此，使我想起法國(guó)自然科學(xué)家約翰.享利.法特曾利用毛蟲做了一次不尋常的試驗(yàn)，這種毛蟲有一種生活習(xí)氣，喜歡盲目跟著前面的毛蟲走，所以又把它們叫游行毛蟲。法特把這些游行毛蟲很小心地安排在瓶周圍，順著花瓶走成一個(gè)圓圈?；ㄆ康呐赃厔t放了一些松針這些是毛蟲很喜歡的食物。它們開始繞著花瓶走，毛蟲們?nèi)σ蝗τ忠蝗Φ刈?，一分一秒，一小時(shí)一小小過(guò)去了，一連七天七夜，它們一直圍著花瓶團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，最后終于因饑餓與精疲力盡而死去。其實(shí)在它們不到六寸遠(yuǎn)的地方就有它們所喜歡的豐富的食物等著它們，它們卻因饑餓而致死。因?yàn)樗鼈儼鸦顒?dòng)與成就弄混，結(jié)果只是從豐富的的食物獲得一少部分，最后在話動(dòng)的范圍內(nèi)因食物被吃光而不知道僅只有六寸遠(yuǎn)的地方還有豐盛的食物等在那里卻被饑餓而死亡。我們生活的圈子里，有多少失敗者也范了類似的錯(cuò)誤，結(jié)果是從豐富的生話中獲得了一小部分而己，他們隨大流，恩想老化，他們跟著大家一起繞圈子，他們的命運(yùn)往往是被掌控在別人手中。他們根本就不知道在其它的地地方還有很多的機(jī)會(huì)等待著他們?nèi)グ盐杖?chuàng)造。他們只知道傳統(tǒng)只知道老的既定的步驟。他們的理由是大家都那樣做和大家都認(rèn)為應(yīng)該那樣做，所以我也這樣或那樣做。

三、消極的思想。失敗者面對(duì)一個(gè)問(wèn)題或一件事往往會(huì)處于積極和消極的矛盾之中。有很多人要做某件事情，總是在選擇積極及消極的矛盾中，他們往往又不知道那些是正確的或者錯(cuò)誤的選擇。總是從積極以消極的這兩方面去想，并去衡量其好壞，他們往往會(huì)把好的結(jié)果放在一邊，認(rèn)為這是不可能的事情，世界上沒(méi)有那么好的事情等著我去做。還有一些朋友在這過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生消極的思想，他會(huì)說(shuō)；我己經(jīng)在這個(gè)行業(yè)做了那么長(zhǎng)時(shí)間了，但還是成績(jī)平平，而我的同行做得很好，而我比他們做得差很多，看樣子他行我不行，看來(lái)我是不如別人。其實(shí)我們有一些人很喜歡和別人比較一樣?xùn)|西，并以此來(lái)衡量自已的個(gè)人能力，他們總以消極的思想來(lái)看待自己，認(rèn)為自已真的沒(méi)有用。我們每個(gè)人都有用關(guān)鍵在于我們?cè)鯓诱_對(duì)待自已從什么角度看待及分析。有一個(gè)小孩，一天他高高興興放學(xué)回家，父親見孩子如此開心，便問(wèn)；我看你這么高興，肯定拿到第一名了。小孩說(shuō)；我沒(méi)有拿到弟一。沒(méi)有拿到弟一為什么這么高興？小孩卻說(shuō)我沒(méi)拿到第一但是前面的那個(gè)人被我追得很慘。小孩能夠積極看待沒(méi)有得弟一的事實(shí)。那么下次運(yùn)動(dòng)會(huì)他必定還會(huì)積極參加.下次只要參加就有得弟一的希望。如果他因沒(méi)拿第一名而垂頭喪氣，認(rèn)為自己沒(méi)能力超過(guò)別人，那么，他會(huì)放棄下次參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的機(jī)會(huì)，這樣的話，他就不可能成功了。在我們生活中有很多人是這樣，出現(xiàn)一點(diǎn)挫折，就產(chǎn)生悲觀消極的思想來(lái)。人們往往喜歡用人生的弟一次做事的成敗來(lái)界定自已以后做事的成敗，所以他們往往只敢去嘗試做一兩件事情，根本不敢對(duì)人生進(jìn)行無(wú)數(shù)次嘗試。我認(rèn)為我失敗了100次，但有一次成功，人生從此就有可能走向輝煌。有一對(duì)夫妻生了一對(duì)雙胞胎，大兒子叫消極，小兒叫積極。大兒子做任何事情都不高興，父母買任何玩具給他都不喜歡，總是哭傷著臉。小兒子積極卻相反，做任何一件事，都愿意都快樂(lè)，父母買任何玩具他都滿意，都說(shuō)好，總是臉帶微笑。父母覺(jué)得不可理解，兩個(gè)孩子幾乎同一時(shí)間來(lái)到這個(gè)世界，為什么差別如此之大呢？有一天父母商量后，做了一次很有趣的事情。他們把大一點(diǎn)的兒子關(guān)進(jìn)了滿屋子堆放著孩子們喜歡的玩具的房間。把小兒子關(guān)進(jìn)一個(gè)滿屋子灑滿牛屎的房間。心想把他們關(guān)在房間半小時(shí)之后，看他們有何反應(yīng)。半小時(shí)后，打開大兒子的房間，看到老大坐在地上哭。老爸甚感奇怪，問(wèn)道；我把世界上最好的玩具都買給你，你為么還哭？大兒子卻說(shuō)；這么多玩具卻昰很好，但我不知道從哪個(gè)玩好，也不知怎么玩。但打開小兒子的房間，父母嚇壞了，只見小兒子滿身滿臉都是屎，還又跳又笑。并且說(shuō)；爸媽你們快出去。父母不理解地說(shuō)；兒子喲，看你滿身都是牛屎，你怎么還笑？他回答說(shuō)；我知道你們最愛我、喜歡我你們一定把我最喜歡的東西鑶在牛屎中，我還沒(méi)找到。這個(gè)故事告訴我們，做任何事情都要以積極樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)。心態(tài)決定成敗。路是人走出來(lái)的，我們每天決定走什么路，何去何從？積極決定進(jìn)取，消極決定退縮。成功者并非三頭臂而是態(tài)度和行動(dòng)都比別人積極。做事情首先是心態(tài)。改變了你的態(tài)度事情也就有了改變。積極的人，在任何環(huán)境中仍然保持積極。而消極的人，就算身處最積極的環(huán)境中也還是消極。積極與消極仍然是一種選擇，你選擇了積極，生活就充滿歡樂(lè)，身心就會(huì)健康，事業(yè)就會(huì)成功。你選擇了消極，生活就會(huì)痛苦，身心就不健康，事業(yè)就會(huì)失敗?積極的思維，會(huì)使你走向美好的生活，是走向成功的墊基石。你的積極和消極態(tài)度，就象一個(gè)放大境分別作不同的對(duì)焦，我們發(fā)現(xiàn)有不同的效果。如果我們將放大鏡消極地對(duì)焦于昨日，你會(huì)得出的結(jié)論，呵.昨日傷痕累累，豈能一錯(cuò)再錯(cuò)？不如不求無(wú)功，但求無(wú)過(guò)；當(dāng)我們對(duì)焦于明日得到的結(jié)論也許是：明日變幻莫測(cè)，看不清，摸不著，漂無(wú)虛渺。那我們就沒(méi)必要談?wù)撉巴荆硐?，也不要走向成功，就?huì)做一天和尚撞一天鐘，得過(guò)且過(guò)，過(guò)一天算兩個(gè)半天，一生無(wú)所實(shí)事，平平淡淡，窩窩囊囊地過(guò)一生，沒(méi)有任何可追求的。反之，我們以積極的態(tài)度，將放大境對(duì)焦昨日，我們就能對(duì)前途充滿信心，看清前面的道路。我們更能看清我們做事失敗的原因，進(jìn)行深刻的檢討，不斷修正與完美自我。因我們用放大境將事情放大，以便能看清所面對(duì)的問(wèn)題，解訣問(wèn)題，更能分析及從中學(xué)習(xí)。當(dāng)我們以積極的態(tài)度，將放大鏡對(duì)焦于明日，我們更能預(yù)見未來(lái)，創(chuàng)造末來(lái)，為美好未來(lái)更加努力。只有我們有了積極的思想與態(tài)度，我們就會(huì)把注意力集于今天，那么昨天就成了今天走向成功的推動(dòng)力，就好象放大鏡將所有的光源都聚焦于一點(diǎn)，能夠產(chǎn)生萬(wàn)度的高溫一樣。這便是我們追求成功的熱情與溫度，也就是我們邁向成功的熱切渴望與特質(zhì)，更是走向成功的原動(dòng)力。

四、好高鶩遠(yuǎn)者.有這樣一個(gè)人請(qǐng)教你，因?yàn)槟闶且粋€(gè)園藝專家。他正好碰上有關(guān)園藝方面的難題。他這樣問(wèn)道；我有一顆萍果樹有問(wèn)題，不論我怎樣用心去栽培，卻年年都不會(huì)結(jié)果。所以我想請(qǐng)教于你，為了讓它結(jié)果，我應(yīng)該把它移值到我院子里的東邊？還是西邊？這本來(lái)就是一個(gè)失敗者所提出的問(wèn)題，因?yàn)樗雵L試不可能的事。因?yàn)槭菢浔旧碛袉?wèn)題，并不是方向及土地的問(wèn)題，無(wú)論你移值到哪里，都不可能讓它結(jié)果。聰明的你，因此而會(huì)這樣回答；不管你怎么移，把它移到東還是西，是北、還是南，它還是不會(huì)結(jié)果。因?yàn)檫@顆樹根本就不會(huì)結(jié)果。改變位值不等于改變了它的能力。假如你想吃萍果，就要去找一棵能結(jié)果的萍果樹，它才能結(jié)出豐收的果實(shí)來(lái)。在我國(guó)[莊子]中也有類似的寓言：有一只高傲的螳螂在草叢中昂首闊步。有一只蜜蜂停下來(lái)休息看見螳螂走過(guò)來(lái)立刻驚慌飛走。不一會(huì)又有一只螞蟻經(jīng)過(guò)此地，看見它也急忙四處躲藏。螳螂繼續(xù)得意洋洋地走向路中央。此時(shí)突然響起了一陣陣巨大的聲音，原來(lái)是一輛路過(guò)這里的馬車向它奔來(lái)。而馬車見了它沒(méi)有稍停之意，螳螂見狀而心頭火起。于是舉起它有力的雙臂去橫擋馬車的去路，不料馬車仍舊前行。葬送于車下的卻是自以為是的螳螂。這就是有名的寓言故事、螳螂擋車。

這個(gè)故事告訴我們，失敗者也有類似此一螳螂擋車的個(gè)性。凡事好強(qiáng)，雖然他們的目標(biāo)根本不能實(shí)現(xiàn)，但心里很不服氣，他們往往面對(duì)不可能的成功挑戰(zhàn)，卻去做了一個(gè)錯(cuò)誤的選擇，就像螳螂擋車，不知量力。一個(gè)人不衡量自已的能力一味的好高鶩遠(yuǎn)，結(jié)果是帶來(lái)悲慘的下場(chǎng)。一個(gè)人只有追求合理的目標(biāo)，才有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能，而失敗者所追求的目標(biāo)，往往是脫離實(shí)際，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他能力范圍太大太多，所以失敗是他注定的結(jié)局。

五、懶惰導(dǎo)致失敗 懶惰造成失敗。

懶惰的人總想不勞而獲，總幻想有一次幸運(yùn)降臨在自己頭上，他們 幻想有一天走在大街小巷突然有一個(gè)錢袋擋住他們的去路，當(dāng)他們撿起來(lái)后，激動(dòng)萬(wàn)分，拿回家后，雙手合十；“錢啊錢上帝呀上帝，如果錢袋里有一百萬(wàn)元就好了，我就可以過(guò)上富有而幸福的生活了?！彼麄兙拖駪卸璧呢i一樣心甘請(qǐng)?jiān)傅厝ギ?dāng)“白吃”。很久以前有一個(gè)村莊，有一個(gè)老人有幾條豬逃跑了。經(jīng)過(guò)幾代以后，這些豬就變得非常的兇悍，直到威協(xié)從此地經(jīng)過(guò)的人。幾位經(jīng)驗(yàn)豐富的獵人很想把它們捕獲，但它們卻很狡猾，從不上當(dāng)，很多人都拿它們沒(méi)辦法。有一天，一位老人領(lǐng)著一匹拖著兩輪車的毛驢。這個(gè)老人告訴這個(gè)村莊的人們說(shuō)：他要來(lái)幫助他們捕獲這些兇捍的豬。當(dāng)?shù)厝硕汲靶λ?。因?yàn)榇謇锏娜硕疾幌嘈爬先四茏鏊麄儽揪妥霾坏降氖?。兩個(gè)月后，老人再次來(lái)到村莊，告訴這些人們，野豬己經(jīng)被他關(guān)在了山頂?shù)膰鷻诶铩．?dāng)?shù)鼐用窀械狡婀?，他怎么有這么大的本事。他就向 村民們講解他是怎樣捕捉它們的，他講道：“我做的弟一件事，就是尋找豬經(jīng)常出沒(méi)吃東西的地方，然后就在空地的地方放一些谷物作為誘餌，讓他們步入陷井。起初野豬都不敢進(jìn)入布下的圈套，最后還是還是好奇地跑了過(guò)來(lái)，老野豬帶頭在谷物周圍聞味道，并帶猛嘗一口，其它野豬也都跟著吃來(lái)，這時(shí)我己經(jīng)知道它們跑不掉了。弟二天用同樣的方法還多加了些谷粒并在幾尺遠(yuǎn)的地方樹起一塊木板，那塊木板象幽靈一樣嚇退了它們。過(guò)了不久，它們發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么動(dòng)靜，它們又回來(lái)吃了。當(dāng)時(shí)野豬怎么知道，野豬己經(jīng)屬于我的了。此后我所要做的只是每天多樹立幾塊木板在谷粒周圍，直到我把陷井完成為止。我每天都要加進(jìn)一些食物，它們就會(huì)再來(lái)白吃午餐。圍欄做好了，陷阱的門也做好了，而不勞而獲的習(xí)慣使它們毫無(wú)防備地步入圈套。就在此時(shí)我出其不意地就把野豬捕獲。”這個(gè)故事告訴我們一個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理，一只動(dòng)物要靠人類供給它們食物，機(jī)智就被取走了，機(jī)智取走后，接著它們就會(huì)遇到襪煩。人類其實(shí)也一樣，如果我們想使一個(gè)人變成廢物成為一個(gè)十足的失敗者，我們也同樣只需給他(她)們足夠的時(shí)間享受足夠的“免費(fèi)的午餐”，讓他養(yǎng)成不勞而獲的懶惰的習(xí)性。人一旦養(yǎng)成習(xí)慣，就很難改變他們的處境。的失敗的野豬一樣，總想不勞而獲。心甘去當(dāng)白吃。他們不論在那里工作，都不盡力因?yàn)樗麄兒ε率钩鋈εぷ鳎荒艹晒?，就?huì)很丟臉面。他們?nèi)绻麤](méi)盡力從事他們的事業(yè)，失敗了就也可以振振有詞地為自己找到一個(gè)很好的借口，并說(shuō)我只要和你們一樣拼命工作，我同樣可以獲得成功。為失敗不愁找不到借口，他們并不覺(jué)得他們失敗，他們往往會(huì)說(shuō)“失敗與成功對(duì)我又有什么兩樣?！笔≌呔褪侨缡钦f(shuō)。所以懶惰會(huì)造成一個(gè)人的畏縮，畏縮又會(huì)導(dǎo)致我們對(duì)生活對(duì)自信心的喪失，他們覺(jué)得前途一片黑暗，不學(xué)無(wú)束，得過(guò)且過(guò)，他們就象河流中的一片枯葉隨風(fēng)到處飄蕩。這些懶惰者，他們對(duì)任何事情都沒(méi)有興趣，他們覺(jué)得做任何事情都不可能做得成，當(dāng)別人告訴他一個(gè)好信息并讓他去做時(shí)，他總是說(shuō)；“我不行，因?yàn)槲覜](méi)有學(xué)歷”“因?yàn)槲覜](méi)有背景”。或說(shuō)；“我不行，你也許可以?！彼麄兒ε赂冻?，害怕吃苦害怕努力及奮斗，他們總是為自己找到一個(gè)很美麗的借詞。

六、裹足不前者

當(dāng)失敗者嘗試某種事物而發(fā)生錯(cuò)誤或深陷困境時(shí)，他們就把整個(gè)事情一風(fēng)吹，從而就此裹足不前，就此而停步。失敗者認(rèn)定成功者是“天生的”他們只要稍作努力就成為專家。如果一個(gè)失敗者要是決定當(dāng)一個(gè)藝術(shù)家，他就不能不現(xiàn)實(shí)地期望自己幾乎立即就成了一個(gè)前途無(wú)量的藝術(shù)家，并馬上可以拿出杰作，一旦他(她)發(fā)現(xiàn)第一步就是困難的，就會(huì)被嚇倒，并馬上放棄。他們常常認(rèn)為一個(gè)能力很強(qiáng)的成功者，一開始從事一件事情就會(huì)不費(fèi)吹灰之力獲得成功。他們總認(rèn)為，做任何事，一旦開始就失誤，一切都完了。當(dāng)他們決敗時(shí)，他們了會(huì)對(duì)自己說(shuō)；“我不具備這方面的能力，我不行，”“我不如別人”“我這悲子完了”。為此，他們就會(huì)放棄一切，最終就會(huì)放棄一切，成為徹頭徹尾的失敗者。三國(guó)里面，項(xiàng)羽乃撥山蓋世之英雄，咽鳴叱詫千人皆廢，但卻身死東城，為天下之笑料！垓下之?dāng)?，如果渡過(guò)嗚江，卷土重來(lái)，尚不知鹿死誰(shuí)手？他偏偏說(shuō)；“籍與江東子弟八干人渡江而西，今無(wú)一人還，縱江東父兄，憐我念我，我何面目見之?？v彼不言籍獨(dú)不愧于心乎？”而這些，真是大錯(cuò)特錯(cuò)！他一則曰；“無(wú)面見人”二則曰：“有愧于心”。究競(jìng)高人的面，是如何長(zhǎng)起得，高人的心是如何生起得？也不略加考察，反而說(shuō)：“此天亡我非戰(zhàn)之罪”恐怕上天能任咎也。項(xiàng)羽之所以矢敗，按李宗吾先生的說(shuō)法乃是“婦人之心是心有所不忍，其病根在于心不黑，匹夫之勇是受不得氣，其病根在于臉皮不厚?！本褪钦f(shuō)，項(xiàng)羽自身有失敗的劣性。其中有一奌李宗吾先生說(shuō)到了關(guān)鍵就是“如果渡過(guò)烏江卷土重來(lái)，尚不知鹿死誰(shuí)手”？但是，項(xiàng)羽卻放棄了，他己經(jīng)認(rèn)定一切都定了。他套入了失敗的公式；一次失敗意味看永遠(yuǎn)的不能成功。所以項(xiàng)羽于是就裹足不前，自甘失敗，最后拔劍自刎，成為一個(gè)徹底的失敗者。對(duì)于成功者而言，就不會(huì)如此。成功者相信，只要活著還有一口氣都有翻身的機(jī)會(huì)重振江湖，隨時(shí)都有成功的希望。

七、無(wú)力無(wú)助者

失敗者都有一個(gè)共性，自己做事無(wú)力，也不尋求幫助，他們更不愿意幫助別人，因而，他們也就不可能得到別人的幫助。所以失敗者是無(wú)力而又無(wú)助者。在美國(guó)德克薩斯州，當(dāng)哈特瑞爾還是一個(gè)小孩時(shí)，有一次他跟兩位朋友在廢棄的鐵軌上行走時(shí)，其中一位朋友身材普通，另一位是一個(gè)胖子。孩子們互競(jìng)爭(zhēng)，他們看誰(shuí)走得遠(yuǎn)。哈特瑞爾和那些較瘦的朋友只走了幾步就跌了下來(lái)。但胖子卻走得很遠(yuǎn)。秘密就在于胖子太胖而把目標(biāo)盯著較遠(yuǎn)的地方。但我們?cè)僮饕淮斡腥さ脑囼?yàn)，讓哈特瑞爾和他的朋友分別在兩條鐵軌上手牽著手一起行走，他們卻可以不停地走下去而不會(huì)跌倒。這是什么原因？就是他們有“合作精神”而互幫互助。喬治馬秋.阿丹曾經(jīng)說(shuō)：“幫助別人往上爬的人會(huì)爬得很高。”成功者往往是先幫助別人獲得他們想獲得的事物，你也因此而能獲得想要獲得的事物。而且你幫助別人獲得的越多你自己也會(huì)獲得的越多。失敗者則不然，他們認(rèn)為他們必須在踐踏別人，糟蹋別人，利用別人才能達(dá)致高峰，而實(shí)事上卻正相反。幫助別人靠自已尋找，只要有這種機(jī)會(huì)你并要積極主動(dòng)而不計(jì)報(bào)酬去幫助他人，而你得到的是意想不到的收獲。失敗者往往不去幫助別人還拒絕尋求別人的幫助。他們自以為自己有天大的本事，有特別的能力，更不需要?jiǎng)e人的幫助，聽不進(jìn)別人的建議和良言。他們蔑視從四周許多人中可以得到幫助，其結(jié)果是自己受到極大的損失，成為無(wú)力無(wú)助的失敗者。

八、怪怨的人(抱怨者)大部分人在事情遇到挫折及失敗時(shí)，不僅怪怨自己，還怪怨一切。他們最喜歡怪怨命運(yùn)，認(rèn)為自己的命運(yùn)為什么那樣苦，別人的命為什么那樣好。做事做不成功不旦抱怨自己還常常抱怨別人。這些都是他們的拿手好戲。做事情不努力、不奮斗、不思考，他們?cè)谝簧型疾恢约涸撟鲂┦裁?？怎么做？也不知自己想什么，要得到什么？他們完全處于麻木狀態(tài)，很難清醒。他們只要遭遇挫折與打擊就怨天尤人，捶胸頓足，痛罵自己是“傻瓜”“笨蛋”覺(jué)得自已一無(wú)是處，而深陷失敗與痛苦之中，并用一系列的問(wèn)題責(zé)怪自己：“為什么我這么輕信別人”“為什么我這么笨”“為什么我會(huì)出那么多的差錯(cuò)”？失敗者就是一生中不斷生活在這種自我責(zé)備、冷酷無(wú)情的責(zé)罵之中。他們?cè)谶@自我怪怨中潛意識(shí)在不斷接受他自己輸送的消極思想與言行，把這種消極的責(zé)備的萎縮的思想傳送到他的神精語(yǔ)言系統(tǒng)，所以他的自信受到挫傷，成天生活在自責(zé)又怪怨別人的環(huán)境之中。這樣一來(lái)，長(zhǎng)期以往，就形成一種惡性循環(huán)。失敗者越是責(zé)罵自已就越感自己無(wú)能，越是感覺(jué)自己無(wú)能，就越無(wú)能，越是出差錯(cuò)。越出錯(cuò)，就越感覺(jué)自己不行，他們罵自己笨傻瓜無(wú)能。這樣來(lái)回循環(huán)，會(huì)使他們陷入一種更加害怕失敗的保護(hù)性的僵化的狀態(tài)之中不能自撥。這種失敗者注定生活痛苦、怨天尤人、不求進(jìn)步。一生之中很難走出困境。這些人還有一個(gè)共性就是念念不忘自已的“要是我??早就??”。他們總是喋喋不休地講他們過(guò)去恰好差一丁奌就將取得的虛無(wú)縹渺的成就或大談特談“正計(jì)劃著的”偉大而不著邊際的宏偉事業(yè)。失敗者在談?wù)搫e人成功時(shí)，他們總是忿忿不平地講；“那家伙純”粹運(yùn)氣好！他們總是把成功者和運(yùn)氣相題并論，視成功者為“幸運(yùn)兒”。他們認(rèn)為成功者出于偶然事件，確信成功者的運(yùn)氣比自己好，而自己總是命運(yùn)不佳，自己不論如何努力奮斗，都無(wú)法與命運(yùn)抗衡，人的成功來(lái)自于上帝，上天要你只有貧窮我就只有如此，天生由命富貴在天。于是，不求進(jìn)步，對(duì)生活失去信心，聽天由命，并放棄由小而構(gòu)筑的夢(mèng)想，放棄對(duì)任何事物的追求。什么人類理想，人生目標(biāo)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)都己成為過(guò)去，從而喪失了對(duì)成功的追求與希望。

九、環(huán)境的影響

人是群體動(dòng)物。我們生存在這個(gè)世界上，名自都有自身所處的環(huán)境，人們都處于一定的社會(huì)與文化環(huán)境之中環(huán)境有時(shí)可以推動(dòng)我們走向成功，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致我們失敗。所以環(huán)境也是成功與失敗的重要因素。我們經(jīng)常聽到“我失敗的因素是我的環(huán)境不好”，“如果我有好的環(huán)境，我也和他一樣成功”。其實(shí)這也是失敗者為自己尋找到的最好的借口。環(huán)境的確是個(gè)重要因素，但環(huán)境并不是一成不變的，我們改變自己，從而就可以改變環(huán)境。因此環(huán)境對(duì)我們有什么影晌，要看我們對(duì)環(huán)境所抱持的態(tài)度。

有位科學(xué)家做了個(gè)很有趣的試驗(yàn)，他用一個(gè)試管，把跳蚤放到試管里，用一個(gè)坡璃蓋把試管蓋住，當(dāng)跳蚤想跳出試管而把頭碰得很痛，當(dāng)再試跳一次時(shí)，還是遭遇第一次的一樣碰頭很痛的命運(yùn)。跳蚤調(diào)整跳高的高度，跳起時(shí)剛好快碰到頭時(shí)的高度，它每次再跳時(shí)就不會(huì)碰到頭，它興高來(lái)烈的展現(xiàn)它跳高的本領(lǐng)，一個(gè)星期過(guò)去了，科學(xué)家把蓋拿走，跳蚤己經(jīng)跳不出試管。這時(shí)科學(xué)家把玻璃蓋朝下移動(dòng)，從中間的部位插進(jìn)試管，把高度也做了調(diào)整，這時(shí)跳蚤又跳又碰到頭很痛時(shí)，它又一次調(diào)整自己，調(diào)整高度，使自己的頭不被碰到坡璃蓋上。一個(gè)星期又過(guò)去了，科學(xué)家再次把蓋抽出，這次干脆從試管的最底部把試管蓋住，只留下它能夠行走的空間，當(dāng)跳蚤再跳時(shí)，頭頂上就象一座大山一樣壓在頭上，就時(shí)跳蚤想：你不讓我跳，我就不跳得了，我不是同樣行走，同祥生存嗎？所以它就在試管下面來(lái)回散步。一個(gè)星期又過(guò)去了，這時(shí)科學(xué)家又一次把坡璃蓋拿走，這次跳蚤連跳都不會(huì)跳了。我們?nèi)撕吞橛泻芏囝愃频那闆r，我們自不就生活在被壓郁的生活狀態(tài)之中，當(dāng)你考試不及格時(shí)，你的老師和同學(xué)瞧不起你說(shuō)你“笨”，回到家里，你爸爸一個(gè)耳光駕你是該死的，媽媽說(shuō)你怎么這么不爭(zhēng)氣，這些自小別人傳導(dǎo)給你的消極產(chǎn)物，“你不行”“你笨”??。使你在潛意識(shí)中認(rèn)為自己是“不行”是比別人“笨”。因此而對(duì)自己失去信心，這時(shí)需要什么？需要?jiǎng)恿?，要?jiǎng)e人為你打氣鼓勵(lì)，推動(dòng)你前進(jìn)。

最后，科學(xué)家用打火機(jī)打燃之后，在試管尾部一燒，跳蚤被燒痛，它馬上就現(xiàn)出它的本性，跳高的夲能。這時(shí)它又跳出了試管，重新獲得了新的生活。人也一樣，在一個(gè)環(huán)境里呆得時(shí)間長(zhǎng)了，你己經(jīng)習(xí)慣了那種環(huán)境，很有可能你一輩子沒(méi)有什么改變。有可能一個(gè)偶然的改變，使你走向了成功。只要你愿意改變自已，想辦法走出原有的環(huán)境，改變一下環(huán)境，就會(huì)重現(xiàn)一片藍(lán)天和光明。你不要總是在原有的環(huán)境中轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，轉(zhuǎn)的太久。你覺(jué)得在目前的環(huán)境中，不能造就自己，你為何不去改變一下，尋找一個(gè)能使自已成長(zhǎng)、更好的環(huán)境來(lái)成就自已呢？

十、自身?xiàng)l件

有些人說(shuō)“我條件很差，我家庭環(huán)境不好，我的出身不好。我學(xué)歷不高，我沒(méi)有口才”。等等。這就是自身?xiàng)l件。世界上其實(shí)沒(méi)有完全相同的而個(gè)人，每個(gè)人都有自已的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。然而優(yōu)劣勢(shì)并不是一成不變的，更何況優(yōu)勢(shì)就代表成功的機(jī)率大一些。劣勢(shì)就代表成功的的機(jī)率小一些而己。所謂自身?xiàng)l件，人人都可認(rèn)改變。人沒(méi)有生下來(lái)?xiàng)l件就很好，就是大學(xué)生，研究生，就是一個(gè)企業(yè)的老板。更沒(méi)有天生的就是科學(xué)家。所謂的天才，都是后天造就努力與培養(yǎng)的結(jié)果，這才是關(guān)鍵的所在。

每個(gè)人都有其生活的價(jià)值，只不過(guò)你可能沒(méi)有被發(fā)掘或者還沒(méi)有走向成功而已。今天你沒(méi)有成功并不代表你一輩子就不能成功。深藏海底的一塊黃金或珍珠，在還沒(méi)發(fā)現(xiàn)之前，它們是沒(méi)有任何價(jià)值的，但終有一天，一臺(tái)機(jī)器把它們挖掘出來(lái)，盡管它們各不相同，但它們同樣有了價(jià)值。我們每位朋支，就象黃金與珍珠一樣各有其長(zhǎng)，都會(huì)發(fā)揮自己有用的作用。所以我們要挖掘自己找出自已的閃光點(diǎn)，讓你自身起作用。其實(shí)，只有我們?nèi)ジ淖冏晕?，我們就能突被自身?xiàng)l件的限制，甚至可以劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)，變不可能為可能。在銷售行業(yè)有一個(gè)真實(shí)的故事，我經(jīng)常跟大家講這個(gè)故事：

有一個(gè)銷售員，患有先天性“口吃”，他自己

第三篇：人為什么會(huì)喜新厭舊的人生哲理

我們都認(rèn)為喜新厭舊不是好的事情，但是其實(shí)喜新厭舊是人類的本能。喜新厭舊是由于新事物作用于我們大腦的方式與獎(jiǎng)勵(lì)相同，這解釋了為什么我們會(huì)被新奇東西所吸引!

科學(xué)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)新奇物品能激活大腦的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，指示我們?nèi)ッ半U(xiǎn)——探索或?qū)W習(xí)新的東西，這跟鈔票或獎(jiǎng)品對(duì)大腦的激活機(jī)制一樣。研究者稱這一結(jié)果或許可以解釋為什么僅是重新包裝一下，商品的營(yíng)銷情況便有可能擺脫萎靡。

大腦對(duì)信息的處理“可能會(huì)鼓勵(lì)你去對(duì)新的東西重新采樣——即使沒(méi)什么意義。”倫敦神經(jīng)系統(tǒng)科學(xué)學(xué)會(huì)神經(jīng)學(xué)家Bianca Wittmann說(shuō)：“僅僅是因?yàn)樗鼈冇辛诵碌陌b，而不是考慮新的是否比舊的東西好?！?/p>

而斯坦福大學(xué)商業(yè)研究所教授Baba Shiv卻警告那些試圖欺騙消費(fèi)者的商家，新穎的東西也許會(huì)暫時(shí)地促進(jìn)銷售，但是當(dāng)消費(fèi)者意識(shí)到除了外包裝以外什么都沒(méi)變時(shí)，消費(fèi)熱情會(huì)迅速消退。

Wittmann和她的同事們?cè)?0名志愿者玩一種“賺錢游戲”的時(shí)候，掃描了他們的大腦。在游戲中，研究者向志愿者展示4張圖片，讓他們從中挑出一張，并根據(jù)挑出的圖片獲得不同的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這些圖片從20張銀行明信片中隨機(jī)抽出，都是不同的風(fēng)景圖。在游戲進(jìn)行中，志愿者們知道了哪些圖片價(jià)值更高。

當(dāng)志愿者們選擇高價(jià)圖片，他們前腦中被稱為紋狀體的區(qū)域(處理酬勞和愉快的區(qū)域)在期待現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候表現(xiàn)活躍。

在游戲進(jìn)行一段時(shí)間以后，研究者在圖片中插入新的相似的風(fēng)景畫片。他們發(fā)現(xiàn)，哪怕是與價(jià)值最高的圖片一起出現(xiàn)，志愿者還是傾向于選擇新的。

“志愿者們似乎在處理新圖片信息時(shí)有特殊的途徑?！盬itmann說(shuō)，“因?yàn)樗麄兤诖聢D片給他們帶來(lái)更高的收益?！?/p>

第四篇：營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié),男裝銷售以女人為本[推薦]

多年來(lái)，受營(yíng)銷專家的理論影響，一直對(duì)“以消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷理論奉若神明，高供在上。直至近些年來(lái)觀察顧客的消費(fèi)習(xí)性后，才發(fā)覺(jué)這一論點(diǎn)可能存在著某些誤區(qū)（至少在男裝版塊是這樣）。因?yàn)槟醒b的購(gòu)買者很少是穿著者本人，或者更準(zhǔn)確的說(shuō)男士主觀決定購(gòu)買的權(quán)限很小，左右著銷售成交的是——“女人”，一個(gè)終身不需要消費(fèi)男裝的人。發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后，著實(shí)痛苦，科老頭誤了我等多少年？！其實(shí)早在 98/99年，我負(fù)責(zé)某品牌男裝在杭州的直營(yíng)店時(shí)，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是女人為男士買服裝的比較多，然后男女一起來(lái)選購(gòu)衣服的現(xiàn)象就更多了，再然后是男士一個(gè)人來(lái)店時(shí)，只要導(dǎo)購(gòu)小姐迷魂湯灌對(duì)路了，男人絕對(duì)乖乖的掏腰包付錢。嘿嘿，可惜的是當(dāng)時(shí)我是百分百迷信科老頭的名言，故對(duì)這一現(xiàn)象視而不見，置若罔聞。再后來(lái)發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購(gòu)員越漂亮，生意越不好，開始以為是該導(dǎo)購(gòu)太冷艷的緣故，換上親和力高的MM后效果也不是很好，總之店內(nèi)美女越多，生意越差。莫不成是男人怕美女？非也非也！仔細(xì)觀察后發(fā)現(xiàn)——實(shí)在是男人的另一半（或是嬌妻或是愛友）緣故，一旦發(fā)現(xiàn)該店有美女，則歸為危險(xiǎn)地帶，既然是危險(xiǎn)區(qū)，當(dāng)然是越早離開越好，你想做好生意，嘿嘿，沒(méi)門了！爾等祭出的美女效益在此只有失效。不信？我有市場(chǎng)調(diào)

查為證：

◆ 男士一個(gè)人來(lái)店購(gòu)物的機(jī)率大約為20%左右

◆ 男士結(jié)伴而來(lái)的購(gòu)物機(jī)率約為5%左右，且以年齡在25歲以下者居多

◆ 男士帶著女士（或是女士帶著男士）購(gòu)物的機(jī)率約為60%◆ 女士一個(gè)人來(lái)店購(gòu)物的機(jī)率大約為10%

◆ 女士結(jié)伴而來(lái)的購(gòu)物機(jī)率大約為5%

◆ 男男女女一大群來(lái)店購(gòu)物的機(jī)率約為5%，且成交率最低

本數(shù)據(jù)是三家店的綜合參數(shù)，單個(gè)區(qū)域，不代表全國(guó)，但覓一斑而知全豹，相信就全國(guó)而言，數(shù)據(jù)也差不離多少。同時(shí)為便于述說(shuō)，數(shù)據(jù)歸納到5或0。

從上述數(shù)據(jù)中我們可以看出，女士直接或間接決定男裝成交機(jī)率的占了約75%的比重。試問(wèn)哪位女士愿意帶著自己的男士來(lái)到比自己漂亮許多的MM身旁？唯有避之不及！所以現(xiàn)在男裝店里很難遇上美女導(dǎo)購(gòu)，都是店主明白了這一女人心思的緣故。

再來(lái)分析一下男士的著裝購(gòu)買心理因素：

一、大多數(shù)男士購(gòu)買服裝其實(shí)是沒(méi)有多少主見的，只對(duì)價(jià)格

有敏感性。

二、在著裝美學(xué)方面，90%的男士會(huì)認(rèn)為女性對(duì)穿著更有審美觀，所以在購(gòu)買時(shí)會(huì)更多的依賴愛妻或女友的選擇。

三、男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下會(huì)更樂(lè)意當(dāng)作向異性展示自我的道具，都說(shuō)女為悅己者容，其實(shí)男士更會(huì)為了取悅異性而表現(xiàn)自己，所以一件衣服好與壞只有異性的判斷才是到位的。在這方面，筆者曾看到太多的男士寧可聽取女導(dǎo)購(gòu)的推介，也不相信自己的眼光。

四、大多數(shù)的男士并不是很在意自己的外觀，對(duì)置衣這類事情沒(méi)有很大的熱情，反而女性是這方面的天才，在顧好了自己的容顏時(shí)不會(huì)忘了另一半的儀容，尤其是婚后，更是把先生的儀表當(dāng)作大事來(lái)抓，這時(shí)作為先生只有聽太太的份。

五、當(dāng)男士與心愛的女人在一起時(shí)（戀人也好情人也好），更是只剩下乖乖聽話的份，女人說(shuō)好，那便是好——不好也好！

綜上述，您說(shuō)決定男裝銷售的是不是女人呢？要我說(shuō)，女人才是男裝的主要顧客。所以，當(dāng)我們以消費(fèi)者為中心展開營(yíng)銷工作時(shí)，起初的設(shè)想就偏離了顧客的需求軌道，走了很多彎路。

現(xiàn)在回歸主題：男裝銷售——要以女人為中心！

如何開展？

一、廣告宣傳要針對(duì)女性展開，廣告詞要讓女人心動(dòng)，形象代言人更要有少婦的殺傷力，女人會(huì)幻想著自己的男人穿上這服裝后，搞不好就成了潘安第二了。如此，則成功大半也。

二、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)在強(qiáng)調(diào)大氣、陽(yáng)剛的同時(shí)，要適當(dāng)考慮一下女性的審美觀，吸引女性進(jìn)店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音樂(lè)也一樣。

三、休息區(qū)一定要以女性喜好為重點(diǎn)，煙缸拿掉，換上水果與可口的巧克力/點(diǎn)心/糖果等。如保留煙缸，也可在旁放一盒已經(jīng)開啟的女士香煙。

四、賣場(chǎng)的VCD大可播放一些關(guān)于女性時(shí)尚的資訊，如化妝/美容/保健/時(shí)裝等，同理，休息區(qū)的讀物也要多多的置放一些女性讀物?？偟哪康氖且M可能的留住女性，讓同來(lái)的男士有足夠的時(shí)間試衣，增加成交的成功率。

五、導(dǎo)購(gòu)的重心要向女人身上轉(zhuǎn)移，運(yùn)用“贊美”與“認(rèn)同”的刷子，搞好導(dǎo)購(gòu)與成交總決策者之間的關(guān)系，則成功不遠(yuǎn)也！

六、強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是當(dāng)男士身旁有一位女性伴隨時(shí)，千萬(wàn)別向男士甜言蜜語(yǔ)的灌迷魂湯，否則玩完。如是多位美女伴隨，則多多美言多多進(jìn)益。

七、如條件允許，招猛男帥哥一到二名，一則“養(yǎng)眼”；二是可兼擔(dān)試衣模特，為女性購(gòu)物充分做好服務(wù)工作；三是男女搭配干活不累，可充分協(xié)調(diào)好賣場(chǎng)的工作氛圍，都說(shuō)三個(gè)女人一臺(tái)戲，清一式的女子團(tuán)隊(duì)是很難管理的??跑題了，就此打住。

八、女人是感性動(dòng)物。所以在建立顧客檔案時(shí)，一定要特別注意留下女人的資料，她的資料比男士的有用多了，比如打個(gè)問(wèn)候電話，女人就比男人要容易感動(dòng)的多。

九、搞促銷活動(dòng)時(shí)，尤其是買贈(zèng)或是打折，最好是以女性需求為中心。簡(jiǎn)單的說(shuō)，比如送雨傘，男人沒(méi)幾個(gè)會(huì)喜歡的，假設(shè)把傘做成女人的玩物，吸引力就不一樣了，女人見了就喜歡，這成交的機(jī)率就高了，呵呵！再者男士購(gòu)物后可以將傘送給心愛的女人，不用花錢就得到了女人的歡心，何樂(lè)而不為呢？再假設(shè)買男裝送CD 香水，我想當(dāng)男士把禮品送給她時(shí)，女人的歡喜會(huì)更多一點(diǎn)吧——再貴的購(gòu)物付出也值了！

十、女人的嘴是世上最好的廣告宣傳載體，只要她滿意了，一傳十，十傳百??品牌的知名度與美譽(yù)度一下子就打開了，而且是免費(fèi)的呀！所以男裝企業(yè)千萬(wàn)要重視女人！

都說(shuō)女人心/海底針，市場(chǎng)就像女人的心一樣，變幻莫測(cè)，但是企業(yè)只要抓住了女人的心，則可在市場(chǎng)之海永遠(yuǎn)揚(yáng)帆！

第五篇：第四屆女代會(huì)總結(jié)

管理學(xué)院第四屆女生代表大會(huì)活動(dòng)總結(jié)

目 錄

一、活動(dòng)宗旨與簡(jiǎn)介

二、活動(dòng)概況與流程

（一）分會(huì)場(chǎng)

（二）主會(huì)場(chǎng)

三、活動(dòng)特色

四、活動(dòng)意義

五、活動(dòng)缺點(diǎn)與原因分析

六、改進(jìn)建議與活動(dòng)反思

七、結(jié)語(yǔ)

管理學(xué)院第四屆女生代表大會(huì)活動(dòng)總結(jié)

管理學(xué)院學(xué)生會(huì)女工部于6月13日召開了第四屆女生代表大會(huì)。活動(dòng)自舉辦以來(lái)，得到了學(xué)院老師的指導(dǎo)支持，以及各學(xué)院女同學(xué)們的廣泛關(guān)注。在管理學(xué)院學(xué)生會(huì)女工部指導(dǎo)教師劉博老師和女工部成員的共同努力，以及各學(xué)院女生的積極配合下，大會(huì)已經(jīng)如期召開，并順利結(jié)束。本次活動(dòng)總結(jié)如下：

一、活動(dòng)宗旨與簡(jiǎn)介：

管理學(xué)院女生代表大會(huì)已舉辦歷史已久，此次會(huì)議將在總結(jié)預(yù)備會(huì)議的基礎(chǔ)上，繼承前幾屆女生代表大會(huì)的傳統(tǒng)，弘揚(yáng)校園文化，維護(hù)女生權(quán)益，關(guān)注在校女大學(xué)生生活和學(xué)習(xí)中問(wèn)題，使女生學(xué)會(huì)自我保護(hù)，自我發(fā)展，營(yíng)造積極向上，健康文明的校園文化氛圍，為建設(shè)和諧校園做出努力，彰顯巾幗之魅力！

二、活動(dòng)概況與流程：

管理學(xué)院第四屆女生代表大會(huì)面向管理學(xué)院全體女同學(xué)召開，活動(dòng)時(shí)間為6月13日。分為分會(huì)場(chǎng)與主會(huì)場(chǎng)兩部分。

（一）分會(huì)場(chǎng)

分會(huì)場(chǎng)與會(huì)人員分別為各學(xué)院陽(yáng)光女生聯(lián)盟代表，管理學(xué)院10級(jí)、11級(jí)各班團(tuán)支書。由我部成員負(fù)責(zé)，組織與會(huì)人員根據(jù)每個(gè)分會(huì)場(chǎng)所給出的議題進(jìn)行討論，提出問(wèn)題、找出解決方法，并作出總結(jié)。

1.由各班團(tuán)支書參與討論議題每人大約3-5分鐘，并進(jìn)行記錄，最后選取2個(gè)代表于正式會(huì)議進(jìn)行代表發(fā)言。

2.由各學(xué)院陽(yáng)光女生聯(lián)盟代表發(fā)言每人大約3-5分鐘，最后選取

2個(gè)代表于正式會(huì)議進(jìn)行代表發(fā)言。

分會(huì)場(chǎng)在下午1:50時(shí)正式開始，進(jìn)行了約半個(gè)小時(shí)的討論，會(huì)5議圓滿成功。

（二）主會(huì)場(chǎng)

主會(huì)場(chǎng)于6月13日下午2點(diǎn)50分在乙4-501召開，大會(huì)時(shí)長(zhǎng)60分鐘。大會(huì)到場(chǎng)嘉賓有管理學(xué)院黨委副書記副院長(zhǎng)蘇立紅老師，管理學(xué)院團(tuán)委書記、學(xué)生辦公室主任耿躍鐵老師管理學(xué)院學(xué)生會(huì)指導(dǎo)教師錢施光老師及各年級(jí)輔導(dǎo)員老師。陽(yáng)光女生聯(lián)盟會(huì)成員和其他學(xué)院的女生代表共約150余人參加了本次會(huì)議。主會(huì)場(chǎng)主要流程如下：

（1）由劉博老師宣讀第四屆女生代表大會(huì)代表名單及第四屆陽(yáng)光 女生成員會(huì)名單；

（2）主持人介紹陽(yáng)光女生聯(lián)盟會(huì)會(huì)徽和會(huì)歌；

（3）由第四屆陽(yáng)光女生聯(lián)盟會(huì)主席劉俐杏宣讀章程制度修改草案；（4）由第四屆陽(yáng)光女生聯(lián)盟會(huì)辦公室主任王姿蘊(yùn)做工作報(bào)告；（5）由各學(xué)院優(yōu)秀女生代表就社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)性交流：

（1）參加課外活動(dòng)能否改變女生內(nèi)涵（2）當(dāng)代女大學(xué)生求職困難的原因及解決方法（3）當(dāng)代女大學(xué)生感情與生活壓力問(wèn)題

（6）陽(yáng)光女生聯(lián)盟會(huì)代表發(fā)出倡議；（7）90后女生自我宣言；（8）演唱陽(yáng)光女生聯(lián)盟會(huì)會(huì)歌；（9）蘇書記講話。

三、活動(dòng)意義：

我們希望通過(guò)舉辦女生代表大會(huì)以及在生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的努力，能夠倡導(dǎo)我們的女同學(xué)自信、自尊、自立、自強(qiáng)，挑戰(zhàn)自我，完善自我，實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值。

能夠關(guān)心女生生理、心理健康，成為及時(shí)了解女同學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況的一條捷徑。用智慧撐起航帆，用執(zhí)著恪守追求，幫助大家由內(nèi)而外，挖掘內(nèi)在潛能，提高綜合素質(zhì)，全面塑造大學(xué)女生“永恒美麗”的新形象。以打造自信、美麗、成功、的當(dāng)代女大學(xué)生。

希望每一個(gè)女生都健康成長(zhǎng)，也希望每一個(gè)女生都能在成長(zhǎng)的煩惱中逐漸成熟。愿每一個(gè)女生都成為自立、自尊、自強(qiáng)、自信、自律的美麗的女孩。

四、活動(dòng)缺點(diǎn)與原因分析：

（一）分會(huì)場(chǎng)：

會(huì)議召開時(shí)間與許多女生代表的上課時(shí)間發(fā)生沖突，導(dǎo)致到場(chǎng)人數(shù)不足，分會(huì)場(chǎng)會(huì)議討論略顯單調(diào)。

原因分析：由于各學(xué)院沒(méi)有統(tǒng)一的無(wú)課時(shí)間，因此只能挑選出一個(gè)大部分女生代表無(wú)課的時(shí)間，召開會(huì)議。也由于我部成員經(jīng)驗(yàn)不足，在分會(huì)場(chǎng)會(huì)議召開的過(guò)程中不可避免的出現(xiàn)了一些問(wèn)題。

（二）主會(huì)場(chǎng)：

1、發(fā)言代表由于我部部員前期溝通不足，導(dǎo)致會(huì)議原定三位發(fā)言代表僅兩位到場(chǎng)。

原因分析：溝通能力、表達(dá)能力尚需加強(qiáng)，對(duì)突發(fā)狀況估計(jì)不足，遇到問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)向部長(zhǎng)匯報(bào)，尋找解決方案。

2、演唱陽(yáng)光女生聯(lián)盟會(huì)會(huì)歌的二十位女同學(xué)服裝不統(tǒng)一。

原因分析：考慮不周，沒(méi)有考慮到演唱會(huì)歌時(shí)，服裝不統(tǒng)一導(dǎo)致的視覺(jué)效果。同時(shí)，也未能及時(shí)與老師溝通，導(dǎo)致出現(xiàn)紕漏。

3、主持人串詞時(shí)出現(xiàn)個(gè)別口誤。

原因分析：前期準(zhǔn)備不夠充分，主持經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，上臺(tái)時(shí)過(guò)度緊張，導(dǎo)致出現(xiàn)一系列錯(cuò)誤。

五、改進(jìn)方案與活動(dòng)反思：

（一）在部門例會(huì)中，部門成員依次總結(jié)本次活動(dòng)中所出現(xiàn)的錯(cuò)誤和不足之處，認(rèn)真反思，并進(jìn)行深入探討。并在會(huì)議結(jié)束后，形成書面材料，為我部今后的工作留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

（二）加強(qiáng)前期準(zhǔn)備，合理安排組織人員，加強(qiáng)對(duì)干事的培訓(xùn)，同時(shí)注重自身各方面能力的提高。

（三）積極與老師進(jìn)行溝通交流。及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身不足之處，并加以改進(jìn)。

六、結(jié)語(yǔ)：

這次女生代表大會(huì)的舉辦，成功的營(yíng)造積極向上，健康文明的校園文化氛圍，為建設(shè)和諧校園做出努力。真心的希望能夠?qū)ν瑢W(xué)們的發(fā)展有所幫助，能夠讓大家變得獨(dú)立，懂得保護(hù)自己不受傷害，撐起女同學(xué)自己的一片天，這也就實(shí)現(xiàn)了我們舉辦活動(dòng)的目的。

通過(guò)這次活動(dòng)，我們認(rèn)識(shí)到了自身的不足，同時(shí)也將汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免錯(cuò)誤再次發(fā)生，力求落實(shí)好每一環(huán)節(jié)，做到萬(wàn)無(wú)一失，爭(zhēng)取在以后的活動(dòng)中做到更好！

在今后的工作中，我部將做好本職工作，開展更多形式多樣、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，一如既往為管理學(xué)院女同學(xué)們服務(wù)，以上就是第四屆女生代表大會(huì)的總結(jié)。希望老師能給我們批評(píng)指正，我們一定認(rèn)真思考，努力改正，力爭(zhēng)做得更好，為學(xué)生會(huì)美好的明天貢獻(xiàn)一份力量。