第一篇：終端會議營銷策略及流程(備1)

雪·美姬、金儷炫——終端會議營銷策略及流程

一、終端會的意義和目的1、擴大美容院的客源并提升老顧客對美容院的忠誠度。

2、提升美容院的銷售業績及在當地的美譽度、知名度。

3、提升美容院團隊之間的凝聚力。

4、提高代理商及美容院對公司及品牌的信心及良好的口碑效應。

5、縮短代理商的返單周期，增強合作誠意和信心。

二、會前準備

（一）會場布署：

（1）門口掛橫幅，講臺前掛終端會主題××××情感聯誼會的橫幅，易拉寶一個，立在講臺左側，百年好合大畫，形象代言人大畫，金竹鹽大畫各1張在會場墻壁上。

（2）會議開始前放韓國輕音樂營造氣氛。

（3）講臺前擺放部分金儷炫產品及一些試用產品，小禮品、獎品。

（4）無線麥克風二個，會場工作人員6名（穿統一的金儷炫美容服、標工作牌）

（5）音響設備一定要效果好、燈光可調、空氣溫度適宜，會場選擇寧擠勿空。

（6）準備簽到本、相關歡迎物品、物料。

（二）現場接待與分工

（1）迎賓：兩排美容師（單排至少8-12人）

（2）登記：A、讓顧客簽名并寫下聯系電話。

B、發放抽獎券（正、付），將付券投入抽獎箱。

（3）抽獎箱責任人：1個人

（4）獎券核對：2個人

（5）獎品發放：2個人

（6）現場服務人員：4-8人

（三）敲訂會議有關內容

1、和美容院老板商討，確定時間（10天前）

2、確定主講老師，以及課程內容設定。

3、邀請函的制做。

4、邀約：

（1）對婦聯、企業單位工會主席等領導的邀約。

* 突出活動的公益性，可幫助廣大婦女解決婚姻家庭，子女教育等問題，爭取婦聯的幫助。

* 帶上婦聯的通知，員工自己下到每一個單位去派發并通知現場沒有產品銷售，所有到會人員均有禮物增送。

* 準備一些單品給工會主席試用。

（2）對老顧客的邀約。

通知老顧客有一個大型的公益演講會，內容精彩并有魅力女人的評選，一定要穿漂亮一點，并可帶朋友過來，有抽獎活動。

（3）開會前5-7天，在大型商場搞一次大型免費美容咨詢活動，派發一些邀請函及宣傳資料。

5、抽獎券、橫幅、抽獎箱、簽到簿、指示牌（簽到處獎項說明，會議地址），美容師服裝、租會場等。

6、美容師彩排：舞蹈、歌曲??

7、會前會議：A、人員分工B、激勵目標獎金公布

8、會議前二天本公司工作人員必須檢查落實物品準備情況，并且演練會議流程和內容。

9、小禮品的發放：在活動結束顧客離場時，將印好的促銷政策和一份免費的一次性護理長發給顧客，讓顧客回頭。

10、邀請函要提前一個星期開始發放，開會的前一天要進行一次全面的電話回訪確認。

三、會后工作指南

1、終端會議總結，明確下一步工作重點。

2、客房分類建檔。

3、跟進潛在顧客。

4、針對問題展開培訓。

終端演示會標準范例

時間：下午

一、4：30—6：301、布置會場

2、準備簽到本、相關歡迎物品、物料

3、人員分工明確，接待員、簽到員各就各位

4、特邀嘉賓要佩帶鮮花

5、工作人員要會前試用音響、燈光，并確定是否符合會議要求。

二、6：30—7：00顧客簽到，引領顧客就位，其它員工夾道歡迎。

三、7：00會議準時開始

幕后音：親愛的嘉賓、親愛的朋友：大家晚上好，非常感謝大家在百忙中抽出時間，來到晚會現場，現在我宣布“×××美容院擁抱美麗，以愛起航”大型情感聯誼會現在開始。

首先請聽由XXX美容院全體員工為今天來賓送上的合唱XXX或舞蹈XXX。

1、主持人出場宣布會議內容及有關事項（主持人可以外請、亦可由美導擔當）

2、主辦方致辭

4、舞蹈（最好是勁舞），并準備幾十份小禮品拋撒，活躍現場氣氛。

5、請出主講嘉賓（主持人帶動，員工配合，掌聲不斷，可吹哨子）。

6、主講話題：擁抱美麗（做魅力女人，擁有幸福人生等婦女性話題）。

7、上半場結束時進行魅力女人現場評選活動（評選6~8個魅力女人，老板可安排1-2個老顧客參加）* 智趣問答：演講話題中的有關內容。

* 帶產品走模特秀：準備有關走秀產品的資料給主持。

* 獻花：準備鮮花送給魅力女人。

* 評出最佳魅力女人：由留店專家（美導）對其提出皮膚保養建議，贈送禮品。

* 宣布專家（美導）留店幾天免費為顧客做美容咨詢。

8、中場放松：抽取二等獎，由主持人帶領大家做中場放松操，并送出意外驚喜（如在椅子下面藏有小禮品等，事前注意保密）。

9、表演：歌舞或小品或智力搶答等（題目設置要和產品息息相關）。

10、下半場主題：以愛起航

* 老板與員工共同演繹感人場景

（內容以個人歷程、親情、關愛、人間冷暖等主，表達對支持過美容院的所有人的感激之情）。* 美容師表演“感恩的心”或“從頭再來”。

11、宣布促銷政策，抽取一等獎。

12、播放歌曲（類似“難忘今宵”類的歌曲），主持人宣布會議結束。

* 整個會議時間控制在3小時內結束

* 現場可安排美導做5分鐘的產品淙示（第7個程序中）

主講話題范例

（一）做魅力女人擁有幸福人生

大家好，很高興在這里與你們相識，我想問一下在座的女士們，您一生到過的最美、最安全最溫馨的地方在哪里？是家嗎？您的家好嗎？老公疼不疼你？錢夠不夠花？夫妻生活夠不夠和諧？??其實你不說我也知道，你的一張臉全部都寫上了，誰也騙不了人。

家本是一塊自然、純真、美麗、幸福的園地，可以讓我們暢然開懷，也可以讓我們盡情流淚，可以欣賞我們的長處，也可以接納我們的不足，然而，隨著歲月的流逝，特別是快節奏、跳躍式發展的社會變遷，使這一方圣土受到了污染，不少的婚姻蒙上了塵埃。婚后，很多人松馳下來，放松了對自己的要求，缺點開始暴露、優點逐漸褪色，本該承擔的責任拋在腦后，于是心中發出了這樣的感慨與嘆息：唉！原來他不是我理想的愛人！

說到這，我想起一件事，記得一次和朋友上街看到一對中年夫妻手挽著手，很親密地走進了電影院，非常羨慕：多幸福的婚姻！可朋友的一句：“這對我認識，他們根本就不是夫妻。”引發了我諸多感慨：現在的人都怎么了，過去見面我們愛問：“吃了嗎？”現在呢？見面愛問：“離了嗎？還是以前那個？”出席晚宴時都不敢問：“這是您的??”。唉！在男人的心目中，情人真的比老婆可愛嗎？不記得是哪本雜志上的一篇文章，羅列了男人想找情人的諸多理由??

理由一：情婦不煩，無論你是夸夸其談，還是口若懸河，情婦總是小鳥依人、洗耳恭聽。而老婆則是麻雀，整天喋喋不休，唾沫星子從晨曦初現到星斗滿天，男人在忙完工作后，很怕回到家，再忍受老婆的煩。至于煩的懷婦也不是沒有，但那就不叫情婦，叫小老婆。

理由二：情婦讓男人始終有戀愛的感覺

例：情婦不會像老婆，臉上貼著面膜，穿著學生時代留下來的運動衣，坐在男人身邊看無聊的電視劇，情婦則會在男人回來前已做完面膜，穿上性感的睡衣，租來碟片等著男人回來一起看。理由三：情婦拿到男人給她的錢時，會送上香吻和感激的表情。至于老婆，則會說：咦，怎么少了五百塊？你又打了埋伏對不對？

諸如此類理由種種，聽到這番言論，我不知在座的各位女士們做何感想，在埋怨男人花心的同時，我們是不是也該總結一下自己哪？

婚姻是個舞臺，夫妻在這個舞臺上即是導演，又是演員，更是編劇。不可拿婚姻開玩笑，不要動不動就離婚，三、四十歲離婚、五六十歲還離婚，如果你四五十歲離婚，人到中年，年老色衰，而你丈夫的事業卻日如中天，男人可以帶走資產，再娶一個年輕貌美的妻子，而你呢？要么再嫁一個更年長的男人，要么永久性失去老來伴，所以，女人們啊，你要明白，做為女人，你最大的幸福就是擁有一個幸福美滿的婚姻，它比你的事業還重要！從自身上找原因，培養共同的興趣、愛好，了解男人需要什么？為什么活著？今天來了很多男同胞，我來問一下在座的男士：你們為什么活著？為情、為事業、為孩子、為責任？都沒錯！其實男人也就為了兩個字活著，想不想知道是哪兩個字？唉，對了，“面子”。死要面子活受罪，這句話就是說的男人，男人們為了面子，他寧肯吃苦、受累。年輕小伙子搞對象是不是找漂亮的？為什么？帶得出去！結婚的時候得門當戶對，對不對？人家擺了三十桌，我得擺四十桌，為什么？有面子！人家有兒子，我也得生一個兒子，不然沒面子。他這一輩子就是為了面子活著，女人們受了點委屈，遇到點困難，回家可以扎在老公的懷里哭一頓，男人在外邊遇到困難怎么辦？總不能也扎到老婆懷里哭一場吧！做男從的最多一個人到酒吧，眼淚順著酒流到嘴里，回家還得裝得沒事一樣，為什么？面子！就連剛上學的小男孩亦懂得要面子，開家長會時，他總要求媽媽打扮得漂亮一點，為什么？給他掙面子！所以男人們的欲望真的沒有多大，眾多人就滿足于掙錢回家，老婆、孩子過好日子，老婆年輕漂亮，孩子聰明懂事，男人們的奢求真的不是很高，他們所有的打拼就是為了這個家——回家最希望看到的是老婆的一張笑臉，可是我們很多的女人不知道，就在老公回家的那一刻板起一張鞋底子臉：為什么又晚回來了，我剛才打電話給你們公司了，說你又跟哪個女人去鬼混啦？??諸多夫妻吵架，大多數都是在下班回家的那一段時間，所以，女人們啊，男人既然那么要面子，就給他。你什么都給他了，就是不給他面子，天天罵、天天嘮叨：你看人家老公多能

干、多會掙錢，我真倒了八輩子霉，怎么就找了你這個窩囊廢，你看你那倒霉相??罵著罵著，總有一天把你老公罵到別的女人家里，后悔都來不急。要知道，這世界最經受不住考驗的就是感情，所以，女人們哪！你要是不想老公在外面拈花惹草，就要提高自身修養，我們雖不能夠和外邊的年輕姑娘比，但至少應力求使自己容貌給人的感覺好一點，修飾一下容貌，說話有點內涵，不要天天都是那些張家長、李家短。做女人的一定要明白，一個家庭婚姻的美滿程度，女人起了決定性的作用。做為女人要不斷提升自我品味，那如何提升哪？現教你幾招：第1招：通過你的言行讓人感受到你的文明，很多女性在穿裙子（尤其是短裙）時非常不注意的是蹲下或坐下時兩腿常常是叉開的，外人可以站在你的對面，對你應隱蔽的部位一覽無余，這真的是很難看。尤其如你丈夫在場那就慘了，他一定會為你臉紅，對你板臉。一般來說，女人的坐姿要兩腿并擾，尤其是穿裙裝、在蹲下時要兩腿并攏地蹲下，特別是穿較短的裙子一定要注意，千萬不可彎腰去撿東西，否則你的內褲會露出來。還有，在上下樓梯時，要晝走樓梯靠墻的那一邊，如果樓梯兩邊都是扶手的話就走中間，別靠樓梯扶手的這邊走，為什么哪？大家聽沒聽說“走光”，走在你下層樓梯的人很容易從下往上看，讓你出現難堪和尷尬，這就是人們平常說的“走光”。所以說，女人們要注意自己的言行舉止，尤其是在公眾場合的言行舉止，這點很重要。

第二招：通過衣著展現你的品味

俗話說：人靠衣衫馬仗鞍，一個人的衣著打扮常常會引導其他人對你的品露水做出判斷和評價，我們在街上常可以看見這樣的情況：一個女人衣著打扮還算得體，可就是腿上的絲襪破了個洞，引起襪子走線，而露??

提起魅力女人這個話題，好多朋友都會覺得它很空，舉個最簡單的例子，在我們講師這個行業流行兩句順口溜：頭可斷，血可流，這皮鞋不能不擦油。這血可流頭可斷這服飾發型不能亂。各位朋友，現場的人佳佳人們，你們今晚老師靚不靚？這樣做的目的只有一個，那就是要吸引聽眾的眼球，那么做為女人，你們想不想去吸引聽從的眼球呢？想不想知道在男人的心目中是分為哪四種類型呢？好，掌聲鼓勵一下。

第一種：白開水女人。這種類型的朋友就像一杯白開水，一樣平平淡淡，每天按以上下班，準時做飯，是古代那種典型的賢妻良母，在事業上沒有多大的追求，對生活也比較容易滿足，在她的心目中，丈夫孩子就是她生活的全部，擁有了家庭就擁有了整個世界。

第二種：奶油巧克型女人，這類型的女人一般以妙齡少女為主，年輕漂亮是她們最大的資本，她們很漂亮，很性感，善于捕捉男人的心機，但她們不能夠腳踏實地的生活，因而只是一個青春一族，在四十歲以后就擔心有人取代她。

第三種：苦咖啡女人，這類朋友，有很強的事業心，很在意別人對她的看法，很要強，面對問題敢于去挑戰，在她的心目中她的事業就是她的全部，是那種典型的女強人，辦事需雷厲風行，不拘泥于小節，是那種男人都要昂起頭來看的女人。

第四種：苦咖啡加奶油巧克力型這種類型的人有一定的事業心，同時也有較好的身材，很多事情能夠獨擋一面。家庭是進得櫥房出得廳堂，能夠做事業家庭兩豐收。

因為這四種類型的女人在我們現實生活中都有存在，所以剛才敘述的時候沒有進行評價，那么我想問一下現場的各位朋友：你們希望做哪一種類型的女人？好！謝謝！我想，在我們現實生活中無論是哪種類型的朋友都希望擁有一個幸福美滿的家庭。

關于家的意義，前蘇聯社會學專留里·尤列夫曾經說過：家是痛苦之源，但它也是幸福之源，這就告誡我們“家”是一把雙力劍，一不小心就會傷害到自己，因則呢，我們要用心去經營它。可是在日常的生活當中，因為我們用心的不夠多，從而出現了一些不盡人意的插曲。

社會學家曾經做過一項調查，發現靚女曾有三個高峰期：第一個婚后一至兩年，這因為剛從熱戀中清醒過來，發現現實生活與想象中有很大的差距，再加上婚前原本約束的個性得以釋放，卻發現對方不再有以前的包容，從而引起婚姻危機，第二個高峰期是婚后五到七年，相信各位朋友都曾所說過七年三渡，這是因為隨著時間的推移，剛結婚時的新鮮感都消失殆盡，再加上孩子的降臨，從而打破了以往的二人世界，彼此間有些不太適應，再加上生活壓力和孩子的負擔，因而戰爭不可避免的爆發。

第三代高峰期，就是婚后二十年，這三度是因為女性的生理原因造成的，由于女性更年期的到來，打破了正常規律，從而為一點點家庭瑣碎的事情發生爭吵。

正因為如此，好多女性朋友總是感嘆：“孩子總是自己的好，老公總是別人的強！”總愛拿自己的老公去和別人的老公去比較，總愛拿自己的家庭去和別人的家庭去比較。其實所謂的幸福家庭根本就沒有一個固定的模式，別人的幸福家庭模式拿到你家卻不一定能適合，適合才是最好的，只要讓彼此雙方感到快樂開心，就是幸福家庭，沒有必要在一些鎖碎的事情上發生爭吵，夫妻之間溝通最為重要，一旦發生爭吵絕對不會出現單贏或單輸的局面，只有雙輸的情況，因此，在吵架后半小時內就要向對方說：“對不起”不要因為一時脾氣，越吵越兇，最后導致冷戰，真正做到夫妻之間相敬如賓，并且是一塊拒絕融化的冰，各位朋友，現場的佳人們，試問一下這樣的婚姻還能夠走多遠？

俗話說：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。為了做成這一世的夫妻，我們已經足足等了一千年了，干嘛不去好好珍惜呢？牽手就是一家子，當你和自己心愛的男人走上紅地毯的時候，心里就已經很清楚地知道這輩子就要和牽著自己手的男人緊緊連在一起了。同呼吸患難，因為愛著你的愛，因為夢著你的夢，所以悲傷著你的悲傷，幸福著你的幸福，因為路過你的路，因為苦過你的苦，所以快樂著你的快樂，追逐著你的追逐，因為誓言不敢聽，因為承諾不敢信，所以放心著你的沉默去說服明天的命運，沒有風雨躲得過，沒有坎坷不必走，所以安心的牽你的手，不去想該不該回頭，也許牽了手的手前生不一定好走，也許有了你的路今生還要忙碌，所以牽了手的手來生還要一起走，所以有了伴的路沒有多少可以回頭，因為你所牽掛的，不僅僅是自己的命運，還有整個家庭的命運，但已經做得很好，很優秀，只要再做一點點就盡乎完美了。

也許你太累了，也想歇歇了，親愛的朋友，讓我們放松自己的心情，丟棄緊張的所謂臉面和自己心愛的人，徹底的做個溝通吧。你會發現你心中原本丟積的憂愁和煩惱都會一掃而空，又重新找到了自信。找回了做回魅力女人的本錢。

好女人是做豐富的保障，那么做為魅力女人就更是保藏中精品，讓男人永遠的發揭不完，所以在老公面前我永遠要保持婚前的激情。所謂“激情”，全等于情緒，也就是在生活中夫妻間的共同愛好，比方說《講故事》：老婆，周未我們一起去掉魚好嗎？

“釣、釣、釣你個頭呀，上個星期剛釣回來三條魚，不夠半斤重，煩都煩死了！”

“唉！釣魚主要不是為了魚，而是好玩嘛。”

“好玩？！”沒見過你那么蠢的人！市場上三塊一斤的魚花十塊錢去林空到你不想吃！

“唉！”這人哪，怎么就不理解呢？“

一次去釣錢你不陪他不要緊，兩次不陪他也沒關系，七次八次你不陪他去釣，忽然有一天你會發現有人陪他去釣，此時你就再后悔也來不及了。

另外情趣還等于給老公一點顏色看看，常言說好，女為悅已老容。但現在我們好多朋友對待自己的老公簡直太苛刻了，每天上班前，都要精心打扮自己，描描眉毛，抹抹口紅，穿上漂亮的衣服再背上精致的挎包，但是一回家里總是脫掉漂亮的衣服，洗去妝容，再換上家常衣服，上班的時候是精裝版，是給別人看，回到家時是簡單裝版，卻是給自己的老公看，這公平嗎？因此在男人的心目中久而久之就有了這樣的概念。老婆是別人的漂亮！所以做為魅力女性我們要把自己最亮麗的一面展現在老公面前，要經常給自己老公一點顏色看看。

最后激情等于關愛自己。一個連自己都不知道關愛，照顧的人還能指望你去關愛你身邊的人嗎？所以一個魅力女人，她應該懂得去保養自己，愛護自己，隨著風月無情的流逝，給我們本來的是皮膚逐漸的衰老，皺紋不斷的增多，體形也隨之改變，慢慢的等待我們不僅僅是容顏的改變，更有可能是老公的背叛，陣地的失守，我們唾罵男人都不是好東西的時候，有沒有想過，其實男人的變心是因為女人的變形！是因為女人不懂得如何去保養自己，珍惜自己，世上沒有丑女人，只有懶女人。讓我們都做一個年輕漂亮有魅力的女性，好不好？但這位年輕漂亮的老師不能幫你，誰能幫你呢？那就是我們的XXX美容院，我們的雪·美姬產品能幫到你。

在這里衷心的祝愿現場的各位嘉人，都能成為年輕漂亮有魅力的女性，同時能擁有一個幸福美滿的家庭！謝謝大家！

第二篇：會議營銷流程

一、會議營銷流程定義說明

會議營銷指的是在長春學大每個個性化學習中心舉辦的招生講座，以達到吸引家長和學生，提高轉化率，促進招生的目的；

本流程適用于各學習中心進行15-30人的講座時使用； 講座的目的主要是：

a)通過聽講座提高每個學習中心總轉化率，促進家長簽約； b)上門咨詢但沒能當場簽單，可通過講座再次邀請上門再次轉化； c)通過講座邀請電話咨詢者上門；

d)通過講座造成會場的火爆人氣，增加學大教育的知名度和影響力； e)固化招生規范，增加招生手段。

參加人：校區市場專員，咨詢師若干，市場部人員，心理咨詢師，主講人

二、分流程及操作規范

1.講座計劃

1）講座計劃擬訂

規范：

市場部負責在“市場部每月宣傳計劃”中安排講座時間、頻次、主題、是否外請嘉賓等，分公司總經理負責審核； 根據月咨詢量安排講座頻次；

講座具體時間根據每個學習中心平均來訪人數最多的日期和時間段確定。標準：

市場部月度講座計劃至少在上月25號前完成，并報分公司總經理審批，審批時間不得晚于上月的28日； 月總咨詢量在180以上的至少每周進行講座

月總咨詢量在100~180之間的可視情況本月不得少于2次講座； 月總咨詢量在100以下的每2周進行1次講座；

講座時間建議：夏天安排在周六上午10:00開始，其他季度安排在周六下午2:00開始； 每月采取固定的講座主題，并按公司制作好的講座模版講解； 常規講座：參加人員為分公司及各校區的人員；

特別講座：主講人員為邀請總部專家或外部專家；邀請外部專家應在講座時間一周前確定，以備熟悉演講模板。

2）廣告投放建議

規范：

廣告投放可視情況采取立體式發布：報紙、派單、戶外活動、網站等。標準：

報紙廣告選擇主流媒體每周效果好的時段投放，周三（含周三）前為正常招生廣告，周三后為附帶講座信息的招生廣告，若一周只投放一次廣告則應放在周三或以后；廣告模板一律采用公司制定的廣告模板，只是添加講座信息； 配合講座的單頁發放，可以在講座前一天發放，若講座在下午進行則增加上午的發放，單頁應包含講座信息。網站講座信息發布須提前一周，同時應詳細介紹講座主題、內容、主講人、時間、地點等。

3）重要物品準備

規范：

市場部負責在“市場部每月宣傳計劃”中要求提供講座用會場或報告廳，完備的多媒體設施； 配合講座所需的橫幅、易拉寶； 分公司宣傳片等，宣傳彩頁。標準：

能容納30人的教室1個，空調、投影儀、電腦、音響、麥克等設施完備且運轉正常；

橫幅1條（建議使用突出講座主題的條幅或表示歡迎光臨的條幅）、易拉寶4個（為總公司模板）； 足夠的宣傳材料。

2.前期準備

1）咨詢準備

規范：

市場部通知廣告發布情況和通知所有與會人員。

2）確定講座團隊及工作人員

規范：

確定講座團隊及工作人員； 邀請主講人（邀請嘉賓）。標準：

第一主講人：可為特邀的嘉賓、總部老師、咨詢師； 第二主講人：咨詢師、心理輔導師； 主持人：可為咨詢師。

3）廣告投放

規范：

按照講座月計劃進行廣告投放及確定本周廣告投放時間和頻次。標準：

講座信息發布渠道：單頁、報紙、網站、戶外活動等方式，報紙投放頻率在月計劃指導下可根據當周具體情況及有無知名主講人來講座進行臨時調整；

若為特邀行業內知名專家，可在附帶講座信息的廣告中予以突出，以吸引家長和學生的眼球和激發我們目標對象聆聽講座的熱情。

4）預訂座位 規范：

咨詢師進行電話咨詢，并邀請其上門咨詢，對不能上門的家長和學生告知其講座信息并邀請其進行預訂； 市場專員根據咨詢師上交的咨詢表，統計預訂人員名單及基本信息。標準：

咨詢師按照咨詢規范做電話咨詢、當面咨詢，按要求填寫電話咨詢表、當面咨詢表，并在表中注明咨詢者預訂講座座位的信息；

講座活動一天前的咨詢量，盡量先邀請上門咨詢，以便提前轉化； 采取的方法：

a)了解家長和學生的基本信息；

b)邀請家長和學生上門咨詢，不刻意談到講座（提前上門提前轉化，減輕講座時的轉化壓力，從而提高咨詢轉化率）；

c)如果咨家長和學生答復專為預訂座位而咨詢并不想提前上門也不想了解更多信息則咨詢師留下對方基本信息并為其預訂座位；

d)告知咨詢者先期上門咨詢可了解一些基本知識，有助于理解老師的講座（總之能先期上門的盡量約上門，因平時咨詢師有充足的時間進行單獨轉化）。

講座前一天內的咨詢量，咨詢師應直接邀請其聽講座并做好預訂，而不要詳細回答家長和學生所問的講座內容以外的問題，告知家長，專家、老師在講座中都會涉及到這些問題，并且家長和學生可在講座現場和講座會后當面請教專家、老師。

5）電話回訪 規范：

電話回訪邀請以前咨詢過的家長參加講座；

要求咨詢師、校區市場專員將擬邀請名單整理成冊； 分配咨詢師、咨詢助理電話邀請任務； 咨詢師、市場專員分別記錄電話邀請結果； 標準：

符合回訪的家長為：1）沒有明確表示孩子不需要一對一輔導；2）沒有在咨詢學大教育后選擇其他輔導機構；3）以前沒有拒絕電話回訪；4）沒有遷移到其他城市； 電話邀請需利用非咨詢時間；

對于以前沒有聽過講座的家長和學生，強調本次講座的主要內容以及帶給他們的價值； 對于以前聽過講座的家長和學生，強調本次講座的主要內容和主講人與以前講座的不同。

6）預訂確認 規范：

咨詢主任統計所有預訂演講的家長和學生名單；

咨詢師分別再次電話確認屬于自己接待的預訂家長和學生；

咨詢師再次統計所有預訂確認的家長和學生名單，打印為《講座登記表》；

標準：

周六的講座，周五下午必須經過電話確認；

其主要作用在于提醒家長和學生，另外可使家長得到受尊重的感覺；

用電話或短信方式確認預訂講座座位的家長和學生能否按時到場并再次確認是否知道如何到達講座地點及講座時間等； 使用的語言與理由可參考：電話為“家長，您好！您預訂了我們學大講座的座位，雖然后期預訂的人很多，我們還是給您保留了，請您按時到場，可以嗎？”；短信為“您預訂的講座明天某某時間開始，學大某某個性化學習中心歡迎您準時到達！如不能到場，請回復。中心詳細地址、車次”（短信若1小時后未回復則轉為電話確認）；

7）講演前檢查

規范：

市場部指派主持人與行政人員一起試用：投影儀、電腦、空調、音響等設備以及禮品、用品，確保講座的正常舉行。標準：

確定設備和物品完好無損、功能正常； 主持人要掌握如上設備的使用方法。

8）演練

規范：

市場部在演講前一天，組織與會工作人員進行演練：

a)各部分PPT預演； b)主持人串詞預演；

c)各參加人員的衣著、化妝安排； d)人員分工：

市場部負責總協調和總監控；

主持人: 布置會場；協助行政人員進行設備調試與檢查；播放宣傳片；迎接與陪同先期入場的家長和學生；主持講座；主持測試；

市場專員：布置接待室；整理備齊的宣傳資料；準備好講座登記表；指導前臺整理接待臺內務； 前臺：接待咨詢者并指導登記；講座過程中接待臨時上門者；

咨詢師：每個參加講座的家長，咨詢師都要做當面咨詢；講座開始后根據當面咨詢的判斷對家長和學生進行分組，在《講座登記表》上做標記，《講座登記表》在第二演講人講演時由主持人收回；帶領主持人分派的家長和學生到自己的咨詢室進行當面咨詢，簽單，完成后再回到會場引領第二批家長和學生。

3.演講前準備

1）環境布置及檢查

規范：

演講開始前一個半個小時，主持人再次檢查講座環境，確保無誤。標準： 外圍環境

在校區門前或校區所在寫字樓入口處放置一易拉寶引導家長和學生進入校區。

校區環境

a)講座當日，前臺整潔，并有專人負責接待聽講座的家長和學生，并引領其去會場； b)校園干凈整潔；

c)教學區井然有序的進行教學，走廊無學生滯留，保證講座周圍環境安靜，無人圍觀； d)衛生間清潔無異味。

會場環境

a)預留2位演講人和主持人座位；

b)相對封閉的會場，有窗簾或百葉窗，隔音效果好； c)講臺上擺放筆記本電腦，有條件的校區可以放擴音話筒；

d)會場內后墻懸掛講座標題橫幅，左右墻壁張貼學生喜報或優秀教師的展示板，以及學大的宣傳畫。宣傳畫和展示板內容要定期更新或更換； e)室內空調開放，溫度適宜，光線良好；

f)提前調試好投影儀和電腦，教室座椅擺放整齊，前后左右位置適當，坐上去感覺舒適；

2）肅整禮儀 規范：

人事部檢查與會員工著裝及精神狀態。標準：

員工著工裝、佩工牌；

員工均不得挑染頭發，男員工頭發不得蓋過耳朵、不得蓄胡須，女員工必須著淡妝； 員工應精神飽滿，使家長和學生對學校產生良好的第一印象。

3）接待咨詢者

規范：

全部家長和學生在前臺由前臺人員接待填寫《講座登記表》并登記后，都要被引領到咨詢室，由咨詢師對其進行當面咨詢，咨詢結束后由咨詢師帶到講座會場；（這個環節是整個講座的關鍵環節。通過這個環節，咨詢師基本上能判別重點家長和非重點家長，以備講座結束后咨詢師有選擇地分批咨詢）。主持人在會場接待家長和學生，可適當寒暄并陪同觀看宣傳片。

4）播放宣傳片

規范：

在講座正式開始前30分鐘播放宣傳片； 標準：

確保最后一排也能清晰地聽到音響的聲音； 確保最后一排也能清晰的看到ppt所演示的內容。

4.演講實施

1）致歡迎辭

規范：

根據當時家長和學生的到場情況，講座可以推遲15到20 分鐘開始； 主持人宣布講座開始，致歡迎辭； 主持人簡要介紹講座內容和第一主講人； 歡迎第一主講人上場。標準：

第一主講人在開始前10分鐘，進入會場，落座主講嘉賓席（第一排）； 宣讀講座紀律（如手機調到振動或關閉，不要隨便走動，不要打電話等）； 主持人致歡迎辭； 介紹第一主講人；

主持人帶頭鼓掌歡迎第一主講人上場； 主持人退下，落座會場嘉賓位；

2）第一主講人演講

規范：

主講人上場進行主題講演；

講畢，下場，回到主講嘉賓位落座； 第二主講人入場。標準：

第一主講人根據制作好PPT做演講；

講演倒數第三張PPT，主持人通知第二主講人準備，在門外引領進場，落座預留嘉賓席。

3）主持人致承接辭 規范：

主持人上場致承接辭；

介紹第二位主講嘉賓, 并鼓掌歡迎；

主持人下場，離開會場到前臺領取作好分組標記的《講座登記表》，拿到后輕輕返回會場。標準：

承接辭

帶領聽眾鼓掌3－5秒；

主持人離開會場必須輕輕關門，以免影響到聽眾。

4）第二主講人演講

規范：

第二主講人上場進行講演。標準：

第二演講人按照制作好PPT模版講演；

5）感謝致辭

規范：

第二主講人演講結束，主持人上臺致感謝辭。標準：

主持人帶著《講座登記表》走上講臺；

主持人出場總結第二主講人演講，再次引領家長和學生鼓掌，并對所有主講人表示感謝。

5.咨詢

對咨詢者分組

規范：

咨詢師對家長和學生分組：咨詢師根據當面咨詢的判斷和講座填寫資料，將家長和學生分為A、B、C三組：A組為最早進入當面咨詢，咨詢師迅速簽單后，再對其他組的家長和學生進行咨詢；B組為其次進入當面咨詢的對象；C組為最后進入當面咨詢的對象；

在第二主講人講演開講時，主持人離開會場到咨詢師處獲得分組名單； 主持人返回會場。標準： A組劃分標準：

A組最早進入當面咨詢，咨詢師迅速簽單后，再對其他組的家長和學生進行咨詢； 按每個咨詢師1—3名的人員分配，合計一組人數為咨詢師數量X（1-3）；

a)經過當面咨詢的人員，咨詢師按誰接待誰分組；沒有經過當面咨詢的家長和學生，咨詢師協商決定劃分范圍； b)家長和孩子一起來或者家長來聽講座的咨詢者； c)經過當面咨詢后，咨詢師判斷最有可能簽單的家長； d)組內的人盡量保證情況接近

e)通過咨詢師在講座現場觀察家長和學生的反應，判斷有報名傾向的家長和學生； f)綜合考慮以上因素，判斷組內人員名單。B組劃分標準：

B組為其次進入當面咨詢的對象，按每個咨詢師1—3名的人員分配，合計一組人數為咨詢師數量X（1-3）； a)為咨詢師判斷其是否報名具有一定難度或者需要咨詢時間比較長的家長和學生； b)A組人數超過3人以上，定為B組；

c)與A組中的多數人情況差距較遠，不適合分在同一組進行一對多咨詢。C組劃分標準：

C組為最后進入當面咨詢的對象，將A、B組挑好后剩下的劃為C組。

6.講座總結

規范：

全體參加講座的工作人員，對講座進行總結。標準：

最后一名家長走后半個小時； 參加人：全體工作人員；

咨詢師對整個活動過程進行總結； 總結的內容：

a)實際出席人數與講座會定座人數差異，分析影響因素； b)中途離開人數，分析具體原因；

c)已咨詢過的家長和學生的具體情況分析，針對性制訂響應對策； d)定位未到人員統計，分析具體原因； e)分析不同宣傳手段帶來的咨詢量及有效性； f)總結值得發揚的優點和需要改進的地方； g)針對有可能報名的家長和學生設計回訪計劃。

7.回訪

規范：

對未到場的家長和學生和在講座時未簽約但有意向的家長進行電話回訪。標準：

講座結束的二天內回訪預訂講座座位未上門的家長和學生； 講座結束的兩天內必須將參加講座的家長回訪完畢； 咨詢師在回訪時確定家長再次上門的時間； 咨詢師回訪時一定要微笑；

第三篇：營銷會議流程

會議手冊

一、會議主題

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二、會議目的

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三、會前工作

1、會議負責人、主持人、報告人

（1）根據會議地點、會議規模確定會議負責人；（2）確定會議主持人和相關報告人；

（3）會議負責人通知會議主持人和相關報告人，將會議策劃方案、會議內容、會議議程等發至他們，以便更好地準備主持詞和報告PPT;

2、會議工作組

會議負責人，統籌會議的整個流程，會前準備、會議執行過程中的各方協調、會后的總結、報銷等工作，并負責組建會議工作組，包括會務小組，后勤小組，影音小組，媒體小組，各組選出組長進行工作協調。

各組分工見《會議工作組分工表》。

3、會議邀請函、會議議程、會議指南

（1）會議負責人與會務小組根據會議主題和內容，形成會議邀請函。媒體小組通過微信公眾號，云資訊等方式進行媒體宣傳，影音小組提前開通直播間進行直播預告和宣傳，也可將邀請函直接發送給意向參會人員；

（2）根據會議主題和會議內容，初步確定會議議程；

（3）會議前至少一周，會務小組需要形成會議指南（含會議日程安排、酒店路線等）；

（4）會議前五天，會務小組每天跟進參會人員和專家的邀請情況，初步確定住宿、用餐、會議資料等事宜的準備情況，并與后勤小組

3、酒店對接

由會議負責人結合會議實際情況，進行酒店的篩選和對比，并與酒店進行對接，由會務小組進行協助。

（1）根據會議議程和會議安排，初步判斷所需會議室的數量、規模、設施；用餐的數量、規格；住宿的數量等，以此篩選酒店，對比酒店的位置、設施及價格，確定酒店；

（2）確定酒店后，對接酒店銷售經理，預定會議室、用餐數量和規格、房間數量和規格，并與酒店簽署協議；

（3）對接酒店確定細節安排：一是會議室設備設施情況、會議室宣傳品布置的尺寸要求及注意事項（條幅數量和尺寸，是否有LED背景墻及其尺寸，簽到背景墻尺寸等）、茶歇服務標準及收費；二是用餐的菜單、酒水能否自帶、是否收服務費等問題的確認。

4、酒水

（1）結合預算和實際情況確定酒水購買種類、品牌型號和數量；（2）由后勤小組聯系商家進行預訂，約定送貨時間、地點、聯絡人，如果直接送到酒店，提前與酒店聯絡。

5、茶歇

結合預算和實際情況確定由酒店提供茶歇還是自行采購，若自行采購，則

（1）首先確定需購買茶歇的種類和數量；

（2）由后勤小組提前購買，茶歇洗凈分盤裝好，并準備好茶葉。

6、會議用文件整理

（1）會議歡迎背景圖片、PPT、視頻，會議各環所用背景音樂，目前已有相應文件，根據不同會議需要新的文件時，由媒體小組和影音小組協同完成；

（2）收集報告PPT（或其他文檔）：將所有報告PPT（或其他文檔）拷到一個U盤，放到電腦桌面，由影音小組負責。

7、宣傳印刷品

由后勤小組負責，詳細物料情況見表格《會議物料清單》（1）確定門形展架制作數量和內容、條幅內容；

（2）若酒店無LED液晶屏，則需要對接廣告公司進行租用，與酒店溝通尺寸問題；

（3）對接廣告公司進行簽到背景墻的制作和安裝，相關參數由酒店提供；

（4）會議議程、會議指南、簽到表格等文檔的打印；

（5）公司宣傳畫冊、手提袋、工作證、參會代表證等物料的準備；（6）會議紀念品、小禮品的準備。

8、會場布置 會務小組與酒店對接會場布置工作，由酒店工作人員協助。（1）布置簽到臺：簽到背景墻的安裝；

（2）布置會議室：LED背景墻，懸掛橫幅、擺放展架；桌子、椅子擺放整齊，并確保整潔；擺放好立式講臺、白板；

（3）根據座位和人數，每個座位前放置會議議程、本子、筆、礦泉水等。

9、設備調試 由影音小組負責

（1）投影儀（LED液晶屏）：聯系酒店工作人員或LED液晶屏安裝人員提前調試，如有顯示不清等情況及時更換；激光翻頁筆的測試。若投影儀或液晶屏不能正常顯示，一般是電腦顯示分辨率的問題，可將分辨率適當調低。

（2）音響：聯系酒店工作人員提前調試，備好無線、有線話筒，無線話筒確保有電（充電或換電池）。

（3）電腦：windows系統，有MS Office和WPS軟件。準備1到2臺電腦作為備用，以免臨時出現問題；每臺電腦各種資料、文件需齊備（宣傳視頻、音樂、歡迎背景頁、演講文檔）。

（4）網絡直播用智能手機：直播間的開通，測試，以及會場網速的測試，保證直播流暢不卡頓，同時準備好移動電源，為手機提供續航支持。

（5）攝影及攝像設備：檢查設備能否正常使用，內存是否充足，并充滿電。

10、資料袋

（1）根據會議內容確定需要的資料類別和數量；（2）將所需資料和禮品一起裝進公司手提袋。

四、會中工作：

1、簽到

（1）根據參會信息統計表打印帶信息《簽到表》和空白《簽到表》，準備簽到用筆；簽到表設置備注一欄，統計參會代表是否用晚宴；（2）將資料袋放置簽到臺后，簽到時分發資料袋；（3）參會人員簽到完成后引導其到簽到背景墻進行簽名。

2、會場

（1）LED背景/投影儀：會議主持開始及致辭時，畫面固定在主背景；（2）主持人：介紹每一個發言和報告，在基本介紹詞說完后，加一句“大家掌聲歡迎！”；

（3）音樂播放：根據會議流程播放音樂，包括會議開幕，主持人登場，領導登場，促單互動環節。

（4）拍照：會場四個角分別拍攝整體照片，需拍上橫幅、屏幕、全部參會代表；發言人和報告人需要有特寫照片；

（5）網絡直播：會議正式開始前半小時進行直播預熱，會議期間根據領導和嘉賓發言調整機位，并適時拍攝觀眾區域。

（6）錄音：參會代表發言，尤其是嘉賓、專家等發言需進行錄音；（7）話筒：準備1-2支無線話筒，在會議溝通互動階段給參會人員發言使用。

3、茶歇

（1）提前對接酒店會議室負責人，提前準備茶歇桌子，將茶歇放置在會議室門口，并且準備1-2個垃圾桶；

（2）注意茶歇時間，及時提醒茶歇時間；茶歇時間根據會議時間進行具體安排。

4、晚宴 由會務小組負責

（1）提前對接酒店，準備茶水；

（2）對接餐廳服務員，晚宴桌子排上序號，設置主桌為1號2號，重要嘉賓坐到1、2桌。

（3）會務小組工作人員提前在門口、酒店轉彎處等位置占位，引導參會人員從會議室到餐廳用餐，若人手充足可協助會后的物料和設備整理工作。（4）領導致辭（5）敬酒

五、會后工作：

1、物料和設備整理回收

原則上會議結束后是由后勤小組和影音小組分工整理，視會場現場情況各小組要協作配合，確保會后整理工作穩定有序完成。

（1）將簽到表保存好，將剩余資料、展架整理回收，租用物品由服務商加負責拆卸回收，由勤小組負責；

（2）會場用設備的整理和安全存放，由影音小組負責；（3）將剩余茶歇整理回收，由后勤小組負責。

2、會后促單工作

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第四篇：會議營銷流程

會議營銷流程模板

一，會議計劃

1會議召開時間2會議名稱3參會人員預計4講解板塊5講師分配6工作人員分配策劃7邀請人員。公司安排人員通過電話，郵件，短信，發邀請函等方式邀請各公司領導參加會議。

二，具體實施

1人員分配表格 在到會議場所的道路邊設立顯著的路標，為來參加會議的領導提供尋找地點的方便。在離會議場所不遠的地方安排兩名迎賓進行接待，并將來的賓客帶到會議場所。到會議場所的入口不遠處安排簽到處，由在簽到處的兩名迎賓接待，簽到后讓賓客領取公司的簡介DM單和一張信息訪問表，再由迎賓將賓客帶到會議場所，并為各來賓安排好座位。（在各座位準備好飲水，筆等）

三、會議現場運營

1、迎賓簽到 [跟蹤]

2、進入相關場地

（1）清場

尊敬的各位來賓，親愛的各位朋友：大家好！歡迎來到重慶記豪物流有限公司的第一屆項目研討會活動現場。

再過五分鐘，我們的活動就要正式開始了，請各位來賓就坐，為了讓大家更清楚的了解我們活動的主要內容，大家盡量靠前坐，不要給他人預留座位（手勢：如果有他人往前走就坐：做個請的手勢），謝謝大家的配合。

接下來，我們將來做一個互動的小游戲，來：大家和我一起做，拿出你們心愛的手機（清場人員拿出自己的手機），讓我們用五秒鐘的時間把他調成靜音或者會議模式---5、4、3、2、1（數數手勢）大家準備好了嗎？好：謝謝大家的支持和配合。

激動人心的時刻到來了，現在我們的活動就正式開始了，讓我們以熱烈的掌聲有請我們（女生版：人見人愛，花見花開的美女主持人﹡﹡﹡隆重登場。男生版：英俊瀟灑，風流倜儻的帥哥主持人﹡﹡﹡閃亮登場。）

1，會議程序

（1）主持人開場白（簡單的自我介紹，對來賓感謝，介紹領導，對袁總的贊美介紹，會議流程解說）

尊敬的來賓們，大家上午（下午、晚上）好！今天因為有緣，我們相聚在這里。在這寒梅飄香的美冬，我們紀豪物流有限公司迎來了第一屆項目研討會。首先請允許我代表公司全體員工對您的到來表示衷心的感謝和歡迎。感謝您在這個美好的周末選擇與我們一起共度。也許您對我們公司還不是很了解，我想給大家簡單介紹一下我們公司：

重慶記豪物流有限公司于2005年開始專注研究區域物流，于2007年注冊登記，2008年注冊品牌商標“YUTO渝通快運”，渝通快運系國內最早開展現代物流集成化管理、以現代物流理念運作的區域物流企業之一。六年的快速發展，渝通以專業化、規模化的區域物流公司形象躋身行業前列。公司現有員工300余人，倉儲面積3000多平米，長期可調用車輛上百臺，2012年

渝通創造出國內首家以異業結盟為經營模式的區域化物流產業鏈條，加速了城市化貨物流通進程，解決了各類農副產品及各種產值基地產品銷售流通的問題。2012年初，公司開始著力于內部組織架構的建設調整，這一建設調整標志著渝通創新型現代區域物流系統正式開始實施運營。

渝通時刻以“精準配送、定時必達、全心呵護、始終如一”為服務基點，隨時為客戶待命，提供“安全快捷，方便高效”的配送服務。渝通堅持“承諾＞效益”，強化服務質量管理和標準化流程控制，努力開創“滿意合作、人企共贏”的現代化區域物流運載模式，為走向國際區域物流市場打下堅實基礎。

現在我先給各位簡單介紹一下今天會議的流程。今天的會議總共有x個流程，第一流程是xxx,第二流程是xxx(依次將流程介紹完，一般情況是1，講師對此次會議主題的分析；2，疑難解答；3，互動小游戲；4，大家互相間的一個交流；5，散場 以下流程是根據一般情況而進行的)

（2）講師演講

下面我們進入此次會議的第一流程。今天給我們講解的這位講師就特別厲害了，他有著豐富的知識，他曾主講過多次研討會，他的語言感染過很多聽眾。我相信他這一次的演講會更加的精彩，因為各位來賓可是強大的動力啊。下面掌聲有請XXX講師

講師內容參照PPT

（3）疑難解答

非常感謝xxx講師為我們做的生動的講析，在此過程中有些朋友已經澎湃了，要準備簽單的朋友請示意一下，我們這邊的工作人員來與您交接。當然，在講解中有些朋友還有疑慮的也請不要慌張，我們會有專人為大家做解答的。下面我們有請xxx為大家解答我們不是很了解的內容，他可是物流這塊的精英，強者，也是我們記豪物流的xxx，請大家以熱烈的掌聲歡迎xxx

（在此過程中各成員要注意觀察，有要訂單的客戶我們的工作人員一定

要及時與其交流，促使訂單的成交）

（4）互動小游戲

會議進行了幾個流程后，大多數人的大腦就會有一些疲憊，因此我們

在流程中安排一點小游戲，讓大家輕松一下。各位朋友也可自行休息一下。（在此休息期間還可準備一些小點心給各位來賓）

（5）大家之間的交流

在交流期間公司的成員很重要，要注意與各領導之間的交流，讓他們

感覺到一種溫馨，感覺到公司對他們的重視與敬重

一，散場

散場時就要特別注重細節，因為散場時可能會有些亂，所以迎賓在散場時也要做好安排，將各來賓帶到簽到處將進場時所領的信息訪問表收回，并贈送上公司準備的小禮物。（如公司還有對會議結束后的一些安排再定）二，場地清理

會議結束散場后組織人員對會議場地進行清理。

三，會議總結

會議完后對此次會議進行一下總結，并將各來賓的信息表進行分類，對

有意向的來賓進行后期的一個跟蹤與維護。并對此次會議中出現的問題進行反思與解決，爭取下一次做到更好。

注：1，音樂播放時機和類型由DJ師隨機安排

2，會議過程中各成員注意與臺上人之間的配合3，要時刻注意儀表，儀態

目前團隊有三個小組，分別是上游隊，智聯隊，永勝隊

團隊口號：平凡創造奇跡，業績突破夢想

上游隊：上游，上游，永爭上游

智聯隊：智慧聯合，所向無敵

永勝隊：永遠向前，永遠勝利

第五篇：會議營銷流程

會議營銷流程（會場總監使用）

7：30吃好早餐全體員工工裝整齊精神飽滿，到會場簽到，開始布場

8：20布置會場就緒，各個崗位準時各就各位

全燈光XX安裝投影、電腦

8：30開始早會早會音樂

8：00迎賓音樂早會后，外場迎賓，場內放活躍的迎賓音樂融造氛圍

投影放教育方法幻燈，燈光柔和度中

8：30開始準時播放德行教育講座

9：24德行教育講座結束，主持人報幕，開始播放媒體報道

9：30媒體報道結束，主持人第二次報幕，播《預備曲》一遍，《開場曲》完畢主持人上場

9：33開場白全燈光上場掌聲（介紹幻燈燈光中強、掌聲）

9：32全體起立奏國歌

9：33宣布紀律和流程，讀《朱子治家格言》

介紹專家專家上場音樂

9：45專家講座專家上下場掌聲熱烈維護會場紀錄，燈光中等看投影，結束就中強光

11：10專家講座結束播放較快速激昂背景音樂，準備咨詢促銷背景音樂

10：40咨詢促銷間咨詢促銷間主持人不斷制勢，展示產品，促成，訂單

11：00促銷時段、抽獎促銷背景音樂開始稍稍大很快降柔和準備好送賓音樂 11：20送賓送賓音樂

11：30總結會

會議分工

會場總監：會場地址：

會議主題：會場預定：

會場布置：主持人：講師：

外場迎賓：引導迎賓：

簽 到（場外總監）：座位引導員：

控門：音響、照相、空調：

控場（領掌與表情）：燈光：

優惠政策單發放：

產品講解員：收錢：訂單：刷卡：

貨區管理：銷售舞臺秩序管理（安全）：

內部顧客：發贈書：

外場秩序：撤會場：

齊心協力、團結合作、服從安排、打造精品會議、共創美好未來！

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