第一篇：2012年最值得學習的營銷案例

2012年最值得學習的營銷案例 《中國商報》、《汽車人》雜志、《中國汽車人網》聯合評選“2012年度中國汽車十大營銷經典”

上海通用 昂科拉的年輕宣言

精彩指數：★★★★★

案例回放：昂科拉作為別克品牌旗下的首款SUV，其上市儀式充滿年輕氣息，在上市之后,上海通用投放了一組由6段視頻組成的關于“80后”的廣告。“計劃聚餐，結果突然要加班；計劃出游，結果碰上臺風天；計劃以后，結果她決定和你分手；沒有比計劃更不靠譜的東西，也沒人知道下一步會發生什么??想到什么，就去做咯！我要一個能到處跑的家，開始一次說走就走的旅行！我1981。” 效果評估：盡管很多車企或者產品都宣稱以“80后”為消費主體，但是絕對沒有像別克昂科拉這樣徹底的，通過6段不同的視頻來展現年輕人的心態和產品的契合點，直擊年輕人的內心深處，更重要的是，這組廣告在收獲了眾多好評以及情感共鳴的同時，在市場上也得到了積極的反饋。根據上海通用發布的數據顯示，剛剛上市第一個月，昂科拉銷售就達到6000輛，其定單更是達到2萬輛。一汽奧迪

RS后來居上的典范

精彩指數：★★★★★

案例回放：隨著在中國全面發布奧迪RS高性能運動車戰略，一汽奧迪強勢躋身高性能轎車競爭領域。值得注意的是，RS的發布不僅僅是推出新品，奧迪將激情四射的R8 LMS Cup比賽、世界耐力錦標賽（WEC）觀賽以及奧迪高性能運動車試乘試駕體驗等精彩活動結合在一起，讓消費者更近距離感受RS的高性能內涵。效果評估：客觀來講，奧迪在華啟動的高性能車戰略并不算早，但奧迪并沒有止步于性能宣傳，或是面對面地與競爭對手單挑，而是從“百年賽道科技，創領激情未來”作為此次傳播的核心創意點。一方面強調歷史，從100年前勇奪阿爾卑斯山挑戰賽三連冠，到70多年前主導國際頂級賽事的四環銀箭賽車，用賽道傳奇突出了奧迪品牌的賽車血統；另一方面，通過選擇上海奧迪國際賽車場的賽道背景，用奧迪RS5 Coupé的高科技性能，強化了產品魅力。據第三方評估，奧迪RS戰略投放期間，曝光率超過3000萬，受眾參與度較高，傳播效果較好。奔馳

小Smart演繹大不同

精彩指數：★★★★

案例回放：沒有品牌會在一款車長僅2.5米小車身上花上如此大的力氣進行市場活動，甚至專門針對某一項市場活動來開發新車型和生產投放。在這點上，Smart的確有其獨到之處。延續去年的成功策略，今年8月剛剛結束倫敦奧運征程并帶領美國夢十隊成功衛冕奧運冠軍的超級籃球明星科比空降上海，與他的特殊坐騎Smart烈焰特別版閃亮登場。通過科比的“大塊頭”與Smart形成的鮮明對比，反而突出了其空間與靈動的特性。在科比版的Smart廣告中，尤其凸顯了這一點。此后，在9月的成都車展上緊接著推出了一款限量500輛的“科比特別版”。

效果評估：除卻科比本人的明星效應，這一組合帶來了很強的視覺沖擊力和幽默親切感，很容易讓人對Smart產生好感，在今年跨度超過半年的時間里，Smart將它的“城市大不同”（Big，in the city）理念深入人心，并最終推出具有專門針對性的產品實現銷售。這一套組合拳下來，讓人不得不感嘆Smart的高效，甚至可以列入品牌市場營銷學的案例教程。在Smart與它的支持者眼中，汽車不再是冰冷的鋼鐵，而是一個個彰顯個性的生活態度。最終銷量更是證明了Smart此舉的成功。

豐田中國

“雙擎”加速“云動”未來

精彩指數：★★★★

案例回放：年初豐田中國發布了“云動”計劃，這是豐田中國的第一個自主戰略，是以全球愿景為基礎、融入了中國本地經營者思想的戰略規劃。

近年來，包括豐田汽車公司社長豐田章男在內的高層領導多次強調“中國最重要”。按照豐田中國執行副總經理董長征所說的，實施以混合動力技術為基礎的未來以PHEV和EV為主的新能源計劃戰略，是“云動”計劃的重中之重。此外，在“云動”的表述中，今后將針對中國消費者的需求開展本土化的產品企劃、研發、生產，為中國各階層消費者提供能夠滿足不同需求、令顧客感到怦然心動的商品，創造超越中國消費者期待的汽車。

效果評估：“云動”計劃的發布，被外界視作豐田中國市場戰略的覺醒。但事實上，“云動”計劃的高明之處在于，它并沒有顛覆以往的傳播體系，而只是在以往基礎上進行高效整合與包裝。最明顯的是對混合動力的再定位，隨著越來越多競爭對手跟隨進入混合動力陣營，豐田用更直觀的“雙擎”稱謂區別于競爭對手。但不管怎樣，公眾開始將“云動”計劃是視作豐田中國自主決策的開始，從這個意義上來說，“云動”計劃彌足珍貴。

北京現代

打造“不可能的可能”

精彩指數：★★★★

案例回放：隨著全新車型朗動年中上市，北京現代開始了更為立體多元的品牌宣傳嘗試。在營銷模式上深入采用文化傳播和體育傳播兩種形式推廣。

以贊助體育事業為第一推廣方式進行，而文化傳播的理念將是北京現代嘗試的全新推廣模式，此外將以投拍微電影的形式，在日漸普及的互聯網上進行全面推廣。根據朗動的動感新潮特點，北京啟動“朗于心 動于行”的傳播訴求。精準定位于20-40歲的年輕精英消費群體的新銳特性，結合人工智能技術，打造出一個嘻哈、俏皮、追求時尚感覺的形象代言人——“小朗”。

效果評估：去年4月北京現代以新的品牌口號“New Thinking，New

Possibilities”，取代了之前沿用多年的“Slogan“Drive Your Way”。從 Drive到Think，在品牌主張上突破不小。在傳播方式上，北京現代繼承之前使用的微博、微電影等交互式傳播方式，在導演和演員陣容上更加龐大，運用手法也更趨成熟。特別是借力朗動的推出，選擇吳彥祖為朗動代言人，巧妙地用“hello impossible”，不僅道出了朗動的特征，也語帶雙關地體現了北京現代品牌突圍向上的信心。

廣汽本田

大手筆出擊體驗式營銷

精彩指數：★★★★

案例回放：2012年下半年，廣汽本田啟動了歌詩圖跨界之旅的超大型體驗式營銷活動。從6月底開始招募以來，累計吸引了超過1萬名用戶報名參與。最終，從北京、上海、廣州3站時尚集結Party中抽出的60名幸運車主參與了歌詩圖跨界體驗之旅。歌詩圖跨界之旅擁有麗江、鳳凰和拉薩、珠穆朗瑪峰3條不同線路，總行程超過7000公里。3條路線分別經過城市、郊區、山區、高原等多種復雜路況，歌詩圖兼備轎車舒適性和SUV高通過性的優勢得到了最真實的體現，歌詩圖充沛的動力、可靠的品質也獲得了車主的認可。

效果評估：一直以來，廣汽本田的市場活動都做得不溫不火。近幾年，并沒有特別讓人印象深刻的地方。而隨著本田中期戰略加速，也開始了全面的改觀。就在歌詩圖跨界之旅剛剛結束之后，新一輪的“大行其道 駕享30城”又緊鑼密鼓地展開。目前日系品牌在華面臨著前所未有的困境，這其中既有客觀的外部大環境原因，也有企業自身內部的原因。動作緩慢，不夠貼近市場，一直是日系的軟肋。但隨著中國市場地位的不斷提升，日系的態度也在發生變化。從廣本這一活動的大手筆不難看出，改變已經在進行時。

東風日產

“我有一份放心交給你”

精彩指數：★★★★★

案例回放：突如其來的釣魚島紛爭推遲了東風日產沖擊百萬輛的步伐，但在事件發生后的第一時刻，東風日產及時應對，在400萬輛產銷規模即將達成前夕，東風日產以行致謝。

首先，對于涉日事件之中的受損車輛，按照車主“零損失”原則進行補貼；同時，副總經理任勇鄭重承諾，強力推出新老車主“安全保障承諾”。

效果評估：惠及超過400萬新老車主的安全承諾在國內汽車行業里尚屬首次。其覆蓋之廣、力度之大，體現了東風日產的氣度和魄力；如果算一筆賬，面對400萬保有車主及未來更多的新車主，即使只為車主送上一份小禮物，乘以400萬也是過億的投入；而7天包換承諾，更是業內第一家。

雖然眼下來看效果并不突出，但在車市競爭從價格、品質競爭邁向品牌、服務競爭的階段時，東風日產此舉深意將優勢漸現。

上汽榮威

丈量邊關自主強

精彩指數：★★★★★

案例回放：上汽榮威W5“丈量”祖國960萬平方公里之旅，2012年開始了新一輪的征程。“丈量邊關，致敬英雄”，“跨領域專業SUV”榮威W5的堅實車轍，與熱愛越野并勇于擔當的硬漢們的足跡，于7月28日從昆明啟程，沿途探訪麻栗坡烈士陵園，慰問邊防哨所的守土戰士，歷時4天跋山涉水，至中越邊界——天保口岸。穿越滇越邊境的連綿群山，向不朽的英靈致敬。參與“丈量”活動的硬漢們在征服艱險的同時，也挖掘出了一個個平凡英雄鑄就的傳奇故事。

效果評估：都說自主品牌缺乏營銷靈氣的土壤，以致即使有了好產品，也不懂得在最合適的時機，用最合適的載體，選擇最合適的表達方式去告知市場。在商言商，上汽榮威W5的丈量，卻做到了這3點。在國人民族情感最高漲的時候，用真實的歷史故事，引發出了人們心中的共鳴。而這種共鳴又并非速成品，只有經歷過長途跋涉，經歷過險山惡水，才能體會到國土邊關的厚重。上汽榮威W5，沒有過多宣傳產品力，卻在一條條誕生過傳奇的路上，用堅實的車轍自證，并嵌入到人們心靈的震撼之中。心靈最本能的反應，就是最質樸的感動。能夠打動人心的營銷，才是最高境界的營銷。在物質文明與精神文明脫節的中國，與其說上汽榮威W5丈量邊關，是“尋找英雄”，還不如說是“尋找遺失的精神信仰”。一個注重民族情感的企業，是自主品牌的基本態度。

大眾進口車 樂不宜遲

精彩指數：★★★

案例回放：大眾進口車通過多品牌整合以及新產品投放，正在樹立起一個時尚、高端的品牌形象，這其中新甲殼蟲體現得尤為突出，2012款甲殼蟲更具陽剛之

氣，對于男女來說深具吸引力。其電視廣告由DDB國安捉刀，以一群享受快樂的老年人為主角——他們嘗試滑板、涂鴉、沖浪等一系列顯然超出他們體能的活動，試圖重獲青春的激情與精神。旨在引起年輕人以及童心未泯的老年人的共鳴，即通過實現自己的愿望來享受快樂——“樂，不宜遲”。

效果評估：或許因為大眾在中國的兩個合資公司過于強勢，也或許因為大眾進入中國時間太長，使得大眾進口車在中國的業務非常微不足道，而且其品牌形象也沒有一般進口車所擁有的個性、時尚特質。大眾中國執行副總裁蘇偉銘接手大眾進口車業務之后，在大手筆整合的同時，品牌塑造成為當務之急，新甲殼蟲廣告撲面而來的陽剛氣息以及對生活的態度詮釋得淋漓盡致，讓人對其心生神往。市場表現來看，之前一直以女性為主的消費群體正在發生改變，同時，為大眾進口車帶來一股清新之風，一改其沉悶的品牌形象，注入了年輕、時尚的品牌元素。長城汽車 登陸三沙顯國威

精彩指數：★★★★

案例回放：9月9日，長城汽車的工作人員歷經15個小時的長途跋涉，克服重重交通困難，抵達三沙市永興島，向長年堅守在島上的三沙武警邊防駐島官兵獻上了兩臺即將推向市場的哈弗H6 1.5T車型。本次捐贈車輛為兩臺長城最新車型——哈弗H6 1.5T，主要做為三沙武警邊防支隊未來工作用車。在充分考慮三沙永興島特殊路況、環境，對車輛使用的具體要求基礎上，長城汽車選擇捐贈通過性、安全性、實用性突出的哈弗H6車型，以確保這些車輛在未來工作中最大化地發揮作用。

效果評估：這并不是一個普通的捐贈儀式，聯想到當時的黃巖島以及釣魚島爭端，長城汽車此時的捐贈更是別有一番捍衛國土的意味，充分展示了自主品牌的自信。

長城作為近年來汽車市場上的一匹黑馬，其表現有目共睹，在最近的銷量統計數據中，長城再次進入車企銷量排名前十，并且位居第八位。此次捐贈活動更是大大提升了其品牌形象，為其今后取得更大的成功奠定了品牌基礎。而據了解，在當時也有其他自主品牌希望通過這一方式來進一步打造品牌形象，但是因為種種原因未能成行，長城最終能夠迅速實施，一方面體現了其作為民營車企的靈活性，另一方面也體現了其品牌中的執著精神。

第二篇：哪些設計模式最值得學習

回想起來，這幾年在園子里發布的有關設計模式的隨筆都有一個共同的特點。那就是

Factory和Singleton居多，如果是系列的，也往往是從這兩個模式開始的。由于能夠堅持把《設計模式》中所有模式都寫完的非常少，所以基本上也很少見到有關其它模式的隨筆。這種情況也很好理解，因為《設計模式》這本書就是按照這個順序來的。最先講述的就是Abstract Factory模式，于是它排第一也無可厚非；排第二的Builder基本不太容易見到；第三的Factory Method由于也叫“Factory”所以往往和Abstract Factory放在一起，或者干脆就混淆了； 第四的Prototype也不是太容易見到；第五位的Singleton簡單易懂，易學易用。而再往后的模式，恐怕作者們就沒什么耐心學下去了……這可能就是為什么Factory和Singleton出現頻率如此之多的原因吧。

《設計模式》已經出版超過15年了，到今天已經不是什么新鮮的東西了，可以說正在由“絕招”慢慢向著“基本功”轉變著。然而，這種學習模式的方式方法卻實在令人擔憂。Abstract Factory在實際中并不常見，因為它需要你有兩套并行的繼承體系，需要對同一個抽象有多于一種的實現方式。這種復雜的系統可以說不是每個領域，每個開發人員都能遇到的。在某些特定的領域可能很常見，但是在大多數領域并不需要這么復雜的對象創建方法。這就造成了很多人“殺雞用宰牛刀”，用復雜的方式，解決不那么復雜的問題。后果是增加了不必要的復雜度，給系統維護增加了困難。

另一個模式Singleton，由于實現簡單，意圖“似乎”也很明顯。被很多人用來作為“優化”的一種方式。通過這種方式來節省內存空間，減少對象實例。但是單一實例本身就等同于全局變量，而全局變量在幾十年前就已經被證明是“反模式”了，用另一種形態的全局變量來代替另一種形態的全局變量有什么好處么？問題在與，Singleton的“意圖”并不在于優化，而是在于“妥協”。Singleton的目的在于保證對象有單一的實例，這是因為對象必須要有單一的實例，如果存在多個實例，可能會引發錯誤。也就是說，Singleton以犧牲程序的清晰

和可維護性，來達到保證程序正確的目的。這跟本就和優化八竿子打不著，這完全是一種設計上的妥協，犧牲一些好處來獲取更大的好處。如果僅僅是為了節省幾個對象實例，而非程序的正確才使用Singleton，那就是丟了西瓜揀芝麻。況且節省那幾個實例也跟本就不可能對程序的性能有太大的影響（特殊領域除外）。

人的時間是有限的，23個模式也不是都那么常用，哪些模式才是最經常用到的，才是最值得學習的呢？

第一梯隊：Iterator，Observer，Template Method，Strategy

Iterator：LINQ，foreach這不都是Iterator么。

Observer：MVC的核心，.NET中事件就是Observer。

Strategy：對同一個行為有不同實現的時候，如果考慮將行為的實現委托（不是.NET中的委托）給另一個類，那就用到了Strategy。通過這種方式，可以簡單的替換算法的實現類，來達到更換算法的目的。

class Foo

{

private IBar bar;

public Foo(IBar bar)

{

this.bar = bar;

}

public void DoSomething()

{

//some code

bar.DoWhatYouWant();

//some code

}

}

class A : IBar

{

public void DoWhatYouWant()

{

//do in A's way

}

}

class B : IBar

{

public void DoWhatYouWant()

{

//do in B's way

}

}

Template Method：一個算法的同一個步驟有不同的實現，通過繼承來實現。這種方式通過創建子類來改變算法的實現和行為。ASP.NET WebForm中Page的OnInit，OnLoad等事件，就是Template Method。

class Foo

{

public void DoSomething()

{

//some code

DoWhatYouWant();

//some code

}

protected abstract void DoWhatYouWant();

}

class A: Foo

{

protected override void DoWhatYouWant();

{

//do in A's way

}

}

class B: Foo

{

protected override void DoWhatYouWant();

{

//do in B's way

}

}

面向對象的一個重要特點就是多態，也就是對于同一個動作有不同的行為。Strategry通過委托的方式，將一個算法的不同實現委托給其它類；Template Method通過繼承的方式，讓子類實現算法的可變部分，基類則處理算法的流程和不變部分。近年來組合優于繼承的觀點已經成為主流，因此Strategy的處境頻率相對高一些，但是Template Method在解決簡單問題的時候更好用，只要注意繼承層次不要太多（<=3）就好。

第二梯隊：Adapter，Facade，Decorator

Adapter：當你需要使用第三方庫，但是又不想太依賴于它的API，以便于今后在需要時可以方便的切換到另一個庫的時候，你就需要在你的代碼和第三方API之間放置一個抽象層，也就需要用Adapter模式了。比如你想使用log4net，如果直接在代碼中到處引用log4net的API，將來有一天需要切換到另一個庫比如EntLib，你的改動量可就大了去了。如果在一開始就自己設計一個API，在代碼中使用自己的API，再用Adapter模式將log4net的API包裝到自己的API中，如果有一天想要切換到Entlib，只要為EntLib在寫一個Adapter就行了。對于IoC框架也是一樣的。不過需要注意的是，如果第三方庫的API接口非常龐大，使用Adapter就會很麻煩，因為你需要包裝太多的東西，那么使用Adapter可能就不是一個太好的主意。或許謹慎考慮確定一個不太可能會變化的第三方庫更好一些。

Facade：基本上用于簡化API，隱藏細節，在一個系統中，高層模塊調用低層模塊時，如果低層模塊API比較復雜，而高層模塊并不需要這種復雜度，那么加一個Facade，可以簡化高層模塊使用API的難度。

Decorator：為一個類的行為增加行為，比如ASP.NET MVC中的Action Filter。第三梯隊：Command，State，Composite

Command：統一接口，Undo/Redo。

State：當你的model有多種狀態，model的行為在每種狀態下并不一樣的時候，就需要用State。如果你有多個相似的Switch，那也可能意味著需要用State來代替Switch。

Composite：ASP.NET WebForm的Page和Control就是一個例子。

這些模式和分類只是憑我的感覺，并沒有任何實際的數據做支持，而我的感覺也只來源于我所接觸到的領域和代碼。希望同學們也可以提供自己接觸到的代碼中，最常見到和用到的模式。

第三篇：史上最牛營銷案例

史上最牛營銷案例

最牛營銷之犀牛：摔茅臺

1915年，茅臺酒在參加巴拿馬世界博覽會時，由于包裝粗糙土氣而顧客寥寥少人問津。一參會人員心生一計，將一瓶酒摔在地上，頓時瓶破酒溢，醇香彌漫，吸引了許多人來圍觀，眾人操著不同的語言齊聲稱贊好酒！于是茅臺酒的名聲大振，被商家搶購一空并從此走出國門。貴州茅臺酒1915年在美國舊金山巴拿馬世博會上“一摔成名”，讓參觀的市民津津樂道。

1915年茅臺酒因“摔”獲獎，不僅讓茅臺名揚海外，也提升了貴州和中國白酒的知名度。2008年底，茅臺酒在國外的市場份額已占到總銷量的6%-7%。

最牛指數 9.5最牛營銷之黃牛：砸冰箱

1985年，一個用戶投訴說，產品有質量問題。張瑞敏下令將當時倉庫里的400臺冰箱全部檢查了一遍，其中有76臺冰箱有各種各樣的問題。為了樹立質量意識，張瑞敏當場決定砸掉這76臺不合格的冰箱，誰干的誰砸，張瑞敏帶頭砸了第一錘。當時，在場的人都流淚了。張瑞敏和副廠長楊綿綿帶頭扣除了自己一個月的工資。張瑞敏說：“砸冰箱實際上是砸一種忽視質量的錯誤意識，那次事件震撼了大家的心靈！”

最牛指數 10.0

最牛營銷之奶牛：喝涂料

10月10日上午，北京建筑展覽館門前掛起了“真貓真狗喝涂料富亞涂料安全大檢驗”的橫幅，一貓三狗準備就緒，富亞公司請來的崇文區公證處公證員也已到位。而展臺前則擁滿了觀眾，其中幾位憤怒的動物保護協會成員發誓要阻撓此事，另外還有不少跑來“搶新聞”的媒體記者。

上午9時，富亞公司總經理蔣和平開始向圍觀者宣傳現場秩序很亂，圍觀者越聚越多，眼見“真貓真狗喝涂料”活動就要泡湯。這時蔣和平擺出一副豁出去的架勢，大義凜然的宣布：考慮到群眾情緒，決定不讓貓狗喝，改為人喝涂料，他親自喝。

話音剛落，場內頓時鴉雀無聲。在兩名公證員的監督下，蔣和平打開一桶涂料，倒了半杯，又兌了點礦泉水，舉在眼前頓了頓。在四周觀眾直勾勾的注視下，蔣和平咕咚咕咚喝下手中一大杯。喝完后一擦嘴，還面帶笑容。

蔣和平這一“悲壯”的行為贏得了極大的新聞效應。當時，新華社播發了一篇700字的通稿

《為做無毒廣告，經理竟喝涂料》，此后媒體紛紛跟風，“老板喝涂料”的離奇新聞開始像野火一樣蔓延。不僅北京市的各大媒體競相報道，全國各地的媒體也紛紛轉載。

最牛指數9.0

最牛營銷之水牛：拆空調

2001年3月5日在北京長城飯店舉行了一場別開生面的“明明白白看心臟，安安心心購空調”活動，當場進行了格力空調“解剖”演示，以凸顯自己的高品質。

當著眾多記者和消費者的面，格力電器技術部部長張輝將一臺格力空調拆得七零八落，并詳細介紹了空調的“五臟六腑”及功用后，張輝介紹說，格力空調的每個零部件都采用名牌優質產品，并要經過生產部、外協企業管理部、供應部、技術部和篩選分廠等部門的層層篩選考驗，然后才能進入生產線。格力表示，他們將以高品質應對目前的價格大戰。

格力通過這次拆空調，在廣大消費者心中留下了深刻的影響，為其成為國內外知名品牌奠定了基礎。

最牛指數 8.5最牛營銷之牦牛：毀大奔

從2001年底直到2002年上半年，武漢野生動物園車主毀大奔一事沸沸揚揚折騰了將近半年。

首先是時機的選擇。當時眼看就要到元旦、春節了，又是假日經濟的黃金時段，在這個節骨眼上，砸奔馳事件報道處處拉扯到動物園的名稱，無疑比打廣告要劃算得多。其次，被動物園拿來說事兒的是大名鼎鼎的奔馳車，“傍大款”奔馳容易構成新聞，如果是輛值不了多少錢的轎車，你愿意砸就砸去，肯定沒有人搭理，而且奔馳是國外公司，國人心中又總都有那么一丁點兒民族情緒，一煽忽就著；另外整個實踐策劃層次分明，環環緊扣，高潮迭起，先是開新聞發布會散布砸車消息，再老牛拉奔馳游街示眾，最后一砸了之，有頭有尾，煞有介事。還有是整體效果評價，武漢、湖北以至于全國媒體翻來覆去的報道，怎么著也有上千萬的廣告價值，比起90多萬的奔馳而言，這輛奔馳230死得其所，如果接著再有哪位收藏家慧眼獨具，要把這輛世界首輛被砸的大奔買下，那這成本就全給收回來了，同時武漢野生動物園名聲大振游客倍增。

最牛指數 8.0

最牛營銷之野牛：壓坦克

1992年5月13日。一輛軍用坦克毫無顧忌地向一扇鐘馗牌門兇猛地壓去。坦克過后，門卻

毫毛無損。

事實證明，鐘馗保溫門、防火門能承受數噸重坦克的碾壓而不破損，這個賣點也成了河北鐘馗門業迅速打開市場、成就國內門業大王的導火索。據介紹，到2008 年，鐘馗共銷售木門近1000萬套，服務全國各地數百萬家庭。該公司總經理王樹聲曾說，坦克壓門真功夫，眼見為實好營銷。

最牛指數9.0

第四篇：十個最值得推薦的英語學習網站

1、BBC英語進修頻帶

網站簡介：世界聞名的BBC英國廣播公司()，制作全球一流的多媒體英語教學內容已逾泰半個世紀了。此刻，中國泛博的英語進修者可直接登岸BBC中國網站的英語教學頻帶，免費獲取最勢力巨子和時尚的英語教學內容。今日的BBC英語教學內容題材豐富、有趣，從英國社會到文化糊口，從音樂影戲到體育娛樂，應有盡有，無所不談。BBC英語教學內容不僅滿足你的進修需要，更助你開闊視野，增廣見識，緊貼潮流。

BBC英語是讓你掌握最新時尚英語，成功步向國際化的最佳選擇。網站特色：BBC旗下英語進修頻帶，涵蓋隨身英語、英語小測驗、地道英語、單詞巨匠、音頻精選、都市掠影以及鞏固聽力系列等模塊，內容豐富。

2、英語作文網-最優秀的英語作文大全

網站簡介：英語作文網(致力于制造全國最優秀的在線英語作文大全，除了提供優秀的中小學英語語作文范文和寫作要領外，另有大學四六級英語作文，以及大家所喜聞樂見的英語幽默笑話、小說、散文、詩歌等課外讀物，而且接受讀者的投稿，可以是平時寫的英語日記或作文，甚至你平時看到一些優秀的英語文章也能夠保舉給它！

網站特色：提供優秀的大學、中學、小學的優秀英語作文范文，包括敘事文、議論文、申明文國際金融、想象文、中考作文、高中考文、大學四六級英語作文等，另有許多寫作技法的保舉及相關的文學作品，如小說、散文、詩歌、幽默笑話等，是提高英語作文能力最佳的行止。

3、CNN新聞網

網站簡介：美國有線新聞網(CNN)()于1980年6月1日開播，是美國第一家通過衛星向電纜電視網和衛星電視用戶專門提供全天新聞節目的廣播公司，也是世上第一家開辦24小時全新聞頻帶的廣播公司。它以對突發性事件進行即時的現場報道和對重大事件連續追蹤報道著稱，把現場報道推向一個新的岑嶺。CNN的新聞資訊包含了政治、社會、財經、科技、體育、娛樂、氣象、驢友、人物等等主題。聽懂CNN的新聞，不僅可以讓你與世界最新脈動無時差，而且與外國人士英語溝通無障礙，大幅晉升你的英語能力，同時快速晉升你的競爭力！不過覺得CNN對于中國的有些報導有時有掉公正，所以需要批判吸收。別的可能因為帶寬問題，在網上聽看CNN的新聞有時速度也不是很理想。

網站特色：純正的美語，規范的語音語速以及真正的新聞背景，可以讓你體驗真正的美語新聞的魅力，就是語速有點快，對于剛開始學英語的人來說可能有點適應沒完。

4、FT金融時報

網站簡介：英國《金融時報》是一家全球領先的商業新聞機構，因其內容的股票的風險勢力巨子、真實、準確而被國際廣泛承認。散布到世界的23個印刷點，每天出版、發行421,059份報紙(2009年4月ABC認證發行數值)，為全球130萬讀者提供大量的新聞、評論及分析。作為全球商業門戶，FT.com為國際商業社會提供不可或缺的新聞、評論、數值及分析。FT.com吸引超過1140萬獨立拜候用戶，瀏覽量達8320萬并擁有超過120萬的網站注冊用戶。

網站特色：對于財經類、新聞類專業及GRE、GMAT考小時候起說，透過對FT.com文化的、專業的與學識的深度閱讀，能夠達到晉升專業常識與英語能力的兩重效益。

5、C你好na Daily英語點津

網站簡介：英語點津(Language Tips)下歸屬國度重點網站C你好na Daily網站，以新聞英語為特色，面向中國泛博的高校師生、白領階級、少年小童及英語愛好者提供大量的勢力巨子、豐富、有趣、免費的英語進修資源，是你在英美文化中自由漫步的絕色陪伴，閱讀有樂趣，進修也輕松。網站特色：下設新聞英語、視聽英語、傳譯園地、實用英語、輕松英語、少兒英語和進修論壇等模塊，多方位為英語進修愛好者提供平臺。

6、普特聽力

網站簡介：普特英語聽力網創建于2001年，是中國最大的英語進修社區之一，自2001年建站以來，普特英語聽力網致力于為泛博英語進修愛好者提供最新最全的英語資訊與進修資料，完善的英語進修解決方案，被奉為英招商銀行待遇怎么樣語聽力的天際。網站一直堅持為英語愛好者提供幫助，堅持以聽力核心，堅信交流是學好語言的根本。

網站特色：以聽力為主要特色，提供了豐富的聽力質料。質料緊貼實事新聞，質料新穎。

7、Dioenglish英文博客網

網站簡介：這是一個新式的Web2.0式互動英語進修社區，該網站的博客系統為泛博的英文進修者提供了一個純英文的寫作和交流平臺。網站基于DIO(Do It Ourselves)的自主和互助理念，倡導大家堅持在網站上用英文記錄糊口，發起英語進修者堅持每周寫一篇英文日記。所有效戶都可以成為這個平臺的英文編輯，既可以發表英文日記，也能夠在上邊分享資料，參與編輯中國最大的英語在線圖書館，交友志同志合的英語進修伙伴等等。這個網站另有一個很有特色的頻帶，就是提供了國內外所有主要英文廣播在線收聽，用戶可以實時收聽全球英文資訊，跟今朝中國大多英語進修網站只能提供英語新聞錄音相比進步前輩了很多，也方便了很多。

網站特色：簡潔的氣勢氣魄讓人靜下心來寫英文，互動的氣氛讓人放高興來聊英文。是一個非常值得保舉的英語進修網站。

8、滬江英語

網站簡介：滬江英語(www.tmdps.cn)創建于2001年8月，是致力于提供在線語言進修交流、相關資訊和辦事的外語網絡進修6月14日股票市場平臺，今朝已擁有英語、日語、法語等品牌分站。建站至今，滬江英語古跡般的連結強勁的增長勢頭，以出色的品牌形象與公信力贏得越來越多滬友的信任與撐持，被好些個網友和傳媒推介為“平民外語門戶網”。

網站特色：進修氛圍濃厚，與各大門戶網站、培養訓練機構、專業媒體以及教學產品開發商有良好合作關系，教學資源龐大。

9、旺旺英語

網站簡介：旺旺英語創建于1998年底,是國內最早的英語進修網站之一，旺旺英語提倡踏實進修英語的精神，致力于提供給英語進修者最佳的進修指引和資料,為全球英語進修者提供力挽狂瀾的撐持和幫助。網站特色：汗青悠長，進修資源龐大，在聽力、閱讀方面極為優秀，資料周全。

10、VOA美國之音

網站簡介：美國之音(以下稱VOA)的英語節目，按播音速度可分為兩種：Standard English(規范英語)和Special English(出格英語)。Special English又叫“慢速英語”，是VOA專為全世界非英語國度剛開始學英語的聽眾安排的一種簡易、規范的英語廣播節目。該節目首創于50年代末期，是VOA的專家們研究如何與世界各地的英語進修者進行外交的產品。它正式開播于1959年10月。當時只面向歐羅巴洲和中東，但由于這個節目合適許多國度英語進修者的需要，所以它的廣播對象不久就擴展到世界其他地區，并很豐樂種業招聘快在全世界規模內產生了廣泛的影響。此刻這個節目對歐羅巴洲、非洲和拉丁新大陸每晚廣播一次，對加勒比地區每晚廣播一次(星期天除外)，對東亞洲南部廣播回數最多，每天前晌兩次，晚上三次。VOA為了辦妥Special English節目，進行了大量的調研工作，對播音速度、內容及用詞規模都作了具體規定，基本上達到了既能為英語進修者提供信息，又不損害英語本身氣勢氣魄的目的，使之成為VOA 獨具特色，擁有最大量聽眾的節目。網站特色：VOA的Special English與沒事了語速的平凡英語相比，有效詞淺近，播送速度遲緩，句子結構簡明簡要等特點，它如同體育訓練中的“分化動作”，給剛開始學者留有充分體會和回味的時間，非常合適母語不是英語的剛開始學者的要求。

第五篇：營銷經典案例

從上個世紀90年代到新世紀，這十幾年是中國營銷發展最快的一個階段，也誕生了很多偉大的營銷傳播概念，它們或一舉成就了一個企業、一個品牌，或一舉轉變了市場運行規則，經整理得出十大營銷傳播概念，這些看似簡單而且“過時”卻創造奇跡的營銷概念，在大家都在“拼體力”(如渠道爭奪戰、價格戰、促銷戰等)的現下，這些本不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經典案例綜合在一起應該會對中國的營銷人一些深刻啟發的，值得新世紀的營銷者們再度深思。

一、白加黑治療感冒，黑白分明

1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。一般而言，在同質化市場中，很難發掘出“獨特的銷售主張”(USP)。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中、西成藥，都難于作出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關鍵在于其嶄新的產品概念。

“白加黑”是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。

在廣告公司的協助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。”產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。

二、舒膚佳后來居上稱雄香皂市場

1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據2001年的數據，舒膚佳市場占有率達41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關鍵的一點在于它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。

在中國人剛開始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達十幾年的“教育工作”，要中國人把手真正洗干凈看得見的污漬洗釣了，看不見的細菌你洗掉了嗎? 在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細菌，然后用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內含抗菌成分“迪保膚””之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫學會驗證”增強了品牌信任度。

三、腦白金吆喝起中國禮品市場

在中國，如果誰提到“今年過節不收禮”，隨便一個人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。

腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。

睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計，國內至少有70%婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準確。然而，在紅桃K攜“補血”、三株口服液攜“調理腸胃”概念創造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業信譽跌入谷底之時，腦白金單*一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。

然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業“盟主”的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。

中國，禮儀之邦。有年節送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領消費潮流。

四、樂百氏，27層凈化

經過一輪又一輪的“水戰”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農夫山泉，就連實力強大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場。縱觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。

樂百氏純凈水上市之初，就認識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經典廣告的誕生。

當年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點統一的廣告，突出樂百氏純凈水經過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點。這個系列廣告在眾多同類產品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經過27層凈化”很快家喻戶曉。“27層凈化”給消費者一種“很純凈可以信賴”的印象。27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達不到的工藝嗎?非也。U·S·P，一說而已，營銷傳播概念而已。

五、農夫山泉，甜并快樂著

1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉只從千島湖取水，農夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內抵抗住了眾多國外歸內品牌沖擊，穩居行業三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現來自于“有點甜”的概念創意“農夫山泉有點甜”。

“農夫山泉”真的有點甜嗎?非也。U·S·P，一說而已，營銷傳播概念而已。農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。

但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。

“農夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的產品品質信息，還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點甜”。

六、農夫果園，一“搖”三“鳥”

兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;看見農夫果園的宣傳畫上寫著一句“農夫果園，喝前搖一搖”;于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;(鏡頭一轉)口播：農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一搖;(遠景)兩個繼續扭動屁股的父子遠走。

第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個偉大的經典概念!又是養生堂，又是在一個競爭已經十分激烈的行業，又是一個經典營銷傳播概念，將創造又一個營銷奇跡!我們不能不對養生堂的同志們心生敬佩!統一主打女性消費市場，喊出“多喝多漂亮”的口號，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線。康師傅簽約梁詠琪為“每日C果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。PET包裝的果汁市場，一下子美女如云。而后來的農夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別“搖一搖”。

這是一個偉大的創意。

“搖一搖”是一個絕妙的潛臺詞。“農夫果園，喝前搖一搖”、“農夫果園由三種水果調制而成，喝前搖一搖”。“搖一搖”最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調制而成，搖一搖可以使口味統一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達了果汁含量高因為我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質搖勻這樣一個概念。“搖一搖”的背后就是“我有貨”的潛臺詞。

在農夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉(有效成分)沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產品壞了，搖勻后喝就行了。其實是一個很好的賣點它證明產品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經有很多年了，從來沒有人關注過角落里的“丑小鴨”，農夫果園發現了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一搖”，變成了一個獨特的賣點。

同時，在感性認同上，“搖一搖”使得宣傳訴求與同類果汁產品迥然不同，以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。

七、1：1：1，金龍魚比出新天地

在中國，嘉里糧油(隸屬馬來西亞華裔創辦的郭兄弟集團香港分公司)旗下的“金龍魚”食用油，10年來一直以絕對優勢穩居小包裝食用油行業第一品牌地位

運輸成本高昂。

調和油這種產品是“金龍魚”創造出來的。當初，金龍魚在引進國外已經很普及的色拉油時，發現雖然有市場，但不完全被國人接受。原因是色拉油雖然精練程度很高，但沒有太多的油香，不符合中國人的飲食習慣。后來，金龍魚研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產品，使色拉油的純凈衛生與中國人的需求相結合，使得產品創新終于贏得中國市場。

為了將“金龍魚”打造成為強勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發更多聯想，而且，大家似乎還沒有清楚地認識到調和油導師是什么有什么好。

2002年，“金龍魚”又一次跳躍龍門，獲得了新的突破，關鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”。看似簡單的“1：1：1”概念，配合“1：1：1最佳營養配方”的理性訴求，既形象地傳達出金龍魚由三種油調和而成的特點，又讓消費者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。

十年磨一劍，金龍魚在2002年才讓中國的消費者真正認識了調和油，關鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。

八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點

在漫漫十年的時間里，以營養、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發水市場的絕對份額。想在洗發水領域有所發展的企業無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內去屑洗發水市場已相當成熟，從產品的訴求點看，似乎已無縫隙可鉆。

而西安楊森生產的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨秀。

“采樂”的突破口便是治病。它的成功主要來自于產品創意，把洗發水當藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。去頭屑特效藥，在藥品行業里找不到強大的競爭對手，在洗發水的領域里更如入無人之境!采樂找到了一個極好的市場空白地帶，并以獨特產品品質，成功地占領了市場。

“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應殺滅真菌;普通洗發只能洗掉頭發上頭屑，我們的方法，殺滅頭發上的真菌，使用8次，真對根本。” 以上獨特的產品功能性訴求，有力地抓住了目標消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發水，想起了“采樂”。

九、海爾氧吧空調，有氧運動有活力

提起空調行業，大家想到的往往是“價格戰”，正當大家在猜測2003年誰將是第一個打響價格戰槍聲的企業，并比去年提前多長時間開槍的時候，市場上出現了一種令消費者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產品：氧吧空調。在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的2003年，海爾空調仍有不俗表現，最主要的因素來自于產品(概念)創新氧吧空調。

與其說是產品設計的成功，不如說是概念創新的成功，是對消費者生活密切關注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調的創意很簡單根據室內因封閉而導致氧氣不足(雖然這種相對的氧氣不足對人并沒有多大影響)，通過空調增加氧氣含量;而且原理也很簡單據設計這種空調的海爾空調專家介紹，這種空調的原理非常簡單，只是在空調上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導入室內，從而保證室內空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調病的發生。

海爾氧吧空調，通過產品(概念)的差異化設計，實現了又一次超越。在其它各空調品牌高舉價格屠刀腥風雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創新產品(概念)獨享高利潤。

十、匯源果汁“冷”熱市場

2003年6月3日，在果汁市場一片熱戰聲中，匯源集團在北京正式啟動“冷”計劃，國內9位著名食品專家在一份名為“匯源PET無菌冷灌裝技術鑒定書”上簽下自己的名字。

包括中國輕工業聯合會副會長潘蓓蕾在內的專家認為，匯源在國內果汁行業率先應用PET無菌冷灌裝技術將使中國果汁市場進入一個“技術決定市場”的新階段。

所謂“冷”計劃，即匯源的PET無菌冷灌裝生產技術。在匯源“PET冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統熱灌裝”的橙子。

無菌冷灌裝技術，采用瞬時滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。

有一個問題引起了許多人的不解，匯源早在2001年初就引進了3條無菌PET生產線，可為什么到了2003年6月才大肆宣揚? 營銷傳播概念而已。匯源在2003年才找到了有價值的概念。消費者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個好喝呢?否也。但消費者都能很明顯地感覺到“冷”的才好喝，“冷”的才不會使營養成分受損。我們沒必要去研究所謂的“熱灌裝”到底對營養和口感有多大影響，但只要大家普遍認為“冷”的就比“熱”的好就足夠了!營銷，把產品鋪到消費者面前，更要把價值概念鋪進消費者心里。

啟示一：消費者的品牌意識

如今的市場，不在乎你的產品實質怎樣(科技的進步使得大家在產品上很容易地高度同質化)，關鍵是消費者認為你的品牌怎樣。上個世紀90年代，美國西北大學著名教授DE舒爾茨在其全球第一部《整合行銷傳播》(IMC)專著中指出：在同質化的市場中，惟有傳播能創造出差異化的品牌競爭優勢。而有效的傳播必需要一個以消費者欲求為出發點的“軸心”概念。

現代營銷比任何時候都需要想象力，抓住想象力，是成功的關鍵。通過科學的方法尋出有價值的產品概念，還需要偉大的創意來表現通過簡單而深刻的概念讓消費者最直觀地認識。“樂百氏27層凈化”、“農夫山泉有點甜”、“金龍魚1：1：1”，“農夫果園，喝前搖一搖”等，都通過一個具體的概念讓人們對品牌產生了一連串的美好聯想什么都不用多說，一句話，一意境。

啟示二：最好的營銷是創造好的產品(概念)

著名營銷大師科特勒說過：每一種市場產品，都是無形活動和有形推動的不同組合。成功的產品應該是運用專業技術和豐富的想象力去創造物超所值的產品，像氧吧空調這樣的產品創新其實并不神秘，在空調上加個富氧裝置，就是“組合創新法”的一種應用，就像手機加上電子眼就能拍照一樣。而最重要的是，這種創新因為占領了消費者的心理市場而使它別有洞天了。市場是最終考驗產品的陣地，最好的營銷就是創造好的產品(概念)，滿足了消費者的個性化需求就是占領了市場。

海爾氧吧空調的成功帶給大家一個新的啟發：企業把重心放在無形活動的差異化之上，這些活動才可以創造出用戶所期待的產品，精心推出差異化的市場潛在產品(概念)，將帶給企業一個有形的利潤龐大的市場空間。

啟示三：U·S·P過時了嗎?

U·S·P是英文Uniquesellingproposition的縮寫，意思是獨特的銷售主張，通俗的說法叫賣點。美國達彼思廣告公司在20世紀60年代作為自己的經營理念率先提出，后泛濫于廣告界。

根據達彼思董事長羅瑟先生的闡述，U·S·P具有如下特點：

每個廣告都必須向消費者陳述一個主張：“購買此產品你會得到這種具體好處”。

這種主張必須是獨特的，是競爭者不會或者不能提出的，既可以是品牌的獨特性，也可以是在這一特定的廣告領域一般不會有的主張。

這一主張一定要強有力地打動千百萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產品。

事實證明，U·S·P是營銷概念創意的一個有效思考工具，許多營銷人由此而創造了不可一世的“BigIdea”。雖然，20世紀60年代的主張，在現代營銷中畢竟顯示了它的局限性。然而，在相比較發達國家競爭還不算十分激烈的中國市場上，該理論還是顯示了其強大的威力，上面所列十大營銷概念，幾乎都來源于U·S·P，充分證明該理論的威力強大。

啟示四：概念提煉小技巧具體標準說明 具體標準說明是賣點提煉和文案寫作的重要方法之一，可以給消費者以信任感，上述十大案例中的樂百氏27層凈化、金龍魚1：1：1都采用了該策略，另外，還很多成功的品牌在營銷傳播中采用該策略，屢試不爽：

總督牌香煙：有20000個濾咀顆粒過濾;小天鵝洗衣機：7500次運行無故障;富康轎車：座椅30萬次耐久性實驗、288小時整車曝曬考驗、50000次車門開啟耐久性實驗、4000公里輪側沖擊實驗、3800多個焊點逐一撕裂實驗