第一篇：神州游旅行社商業策劃書

神州行旅行社商業策劃書

一． 公司摘要。

名稱：天津神州游旅行社

總經理：

財務主管：營銷部經理：

公關部經理：人力資源部經理：

計調部經理：導游部經理：后勤部經理：

主營產業：旅行社

主營產品和服務：以“神州行，我看行；神州游，去旅游”為口號，承辦各類旅游項目，代

辦機票，船票，火車票，代訂課房餐飲等服務。

競爭優勢：1、了解大學生的旅游需求2、充足的客源

3、合理的定價

成立時間：2011年10月11日

地點：天津市西青區津靜公路22號

聯系電話：3739

公司宗旨：情為游客所系，利為游客所謀

公司目標：力爭第一年接待游客1500人，逐年以10%的增長率，3年后公司實現盈利

二．競爭情況及市場營銷

對于目前的旅游市場，我們做了非常細致深刻的市場調研，旅行社基本已經處于飽和狀

態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。而在大學生

旅游市場，幾乎沒有太多的開發，有的也只是些很淺度的開發，例如做幾條旅游線路，在學

校里發些傳單進行宣傳。已無法滿足當前大學身的旅游需求。我們作為新進入市場的旅行社，要在市場上立住腳，分一杯羹，應該在大學生旅游市場多下功夫，在產品開發，營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，開發出能夠適應當代大學生旅游需求的產品。

我們的優勢與劣勢：

我們的劣勢：由于大學生在經濟上還不獨立，家庭的家庭狀況各不相同，對于旅游的花

費都是比較謹慎的；在時間上，大學生的充裕時間大多都集中在周末、法定節假日和寒暑假，時間對旅游產品有一定的局限性。雖說大學生渴望旅游，但經濟和時間的關系往往限制了大

學生旅游行為的實施。

我們的優勢：我們深刻體會大學生的旅游需求，了解大學生需要什么樣的旅游產品，有

利于我們開發出符合大學生口味的旅游產品；在大學的校園里擁有一定的人脈，便于旅游產

品的宣傳與推廣。

目前大學生多喜歡自由行，不愿意和旅游團一起，我們可以根據其要求為其單獨設計線

路，并給他提供交通票據和景點門票，安排其住宿，并提供保險，使其出行不在有所顧慮。

在價格方面，旅游的花費主要集中在交通、住宿和景點門票。我們可以根據旅游的人數

來配置何時的車輛，配備專職司機，住宿方面以青年旅社為主，景點門票以團體票為主，在各個方面為大學生節省花費，以最低廉的價格為大學生提供豐富的旅游活動。

在時間方面，可以根據各專業的課程安排，靈活調整。保證大學生在不影響課業的情況

下，能夠有充足的時間。

在營銷策略發面：現在在大學校園的旅游營銷策略多為海報、傳單，這種營銷方式傳播

范圍廣，但效果太差。我們可以利用在大學的同學在學校內部網、BBS、人人、QQ等多種渠道

進行宣傳，達到一傳十，十傳百的效果。利用人與人之間的傳播比傳單更具有親和力，且成本低廉。大學生往往具有從眾心理，可以利用這一心理，推出一些優惠活動來吸引更多的大

學生來旅游。

三．天津神州游旅行社 旅游線路案例

情侶系列套餐：

北京浪漫兩日之旅（固定線路）

第一天:早上8：00出發前往中國的普羅旺斯北京密云薰衣草莊園，晚上在薰衣草園區宿帳篷

第二天：收拾，用完早飯后九點出發前往懷化京北第一漂，用完午餐后，稍作休整，出發返程。

浪漫之都大連（自由行）

我們提供以下景點，根據游客的需求進行搭配，開發適合游客需求的旅游線路

1.濱海路

濱每路十公里的路很人想要走下來計估是當困難的，但是在大連有這么一條路會讓你情不自禁的走完它，這里隨處可見的浪漫風景會輕易地讓你忘記疲勞??

每年，無數的清侶都會在濱每路邂逅，浪漫牽手。清人節，這里成為很多情侶牽手的首選地。

從這里望向大連市區這條公路上，一邊是長滿兩針闊葉交林的山巒和盛開著火紅社鵑的山麓，一邊是煙波浩森的大海和千姿百態的礁石島嶼，沿途奇景疊出，美不勝收。

帶著心愛的人走澎每路是一件溫馨的事兒，用攝影定格專屬于你們兩人的浪漫。沿途風景區因為其景色優美，成為大連幾大知名影樓的外景拍攝地。

濱海路分3段，每一段你都能欣賞到很美麗的風景，習習的海風一定會成為愛清的催化劑。

2.海灘

美麗的海，這里既沒有世間男女的旖旎故事，也沒有動人的愛情傳說，卻被稱為“愛情的搖籃”，一切只因這里的風光太美，如同催化劑，讓很多美麗的愛情之花在此地綻放，并結出甜蜜的果實。

在這里收獲愛情的綺麗 明媚的日子里，在海邊常常可以看到身穿白紗的新娘，笑意盈盈地挽看新郎，讓身后那片蔚藍，定格在一生中最重要的時刻里。在大連，這樣的畫面很常見，這座海的城市幾乎天生就是與愛情結緣。

讓海鷗見證愛情吧 在這個愛的日理，與戀人攜手相l游，別有一番滋味在心頭。就連凜冽的海風，似乎也彌漫著甜蜜的芬芳。

在這樣一個寒冷的日子里，無論是熱戀中的情侶，新婚燕爾的小夫妻，還是相濡以沫的老夫老妻，都能感受彼此的濃情暖意。

3.漁人碼頭

這里像安徒生童話一般 作為大連市區內的最后的漁港，虎灘漁人碼頭不僅受到游客們的歡迎，本地人也將這里視為一個休閑的好場所。

這里，精神都會不自覺的振奮起來，恍如步入安徒生的童話世界??

北美小鎮的精髓匯聚于此 這里的建筑風格秉承了北美濱海小鎮的精髓，是一種帶有第二帝國風格、維多利亞式風格以及北美海濱鹽盒式殖民地建筑風格的多文化遺跡建筑，通過塔樓、屋頂平臺、鐘樓等建筑元素清晰地表達，互相聯系并創造出一種獨特的建筑輪廓線。特色鮮也不容錯過 時間要是充裕，可以帶上自己的愛人嘗嘗當地特色的海鮮。

4.有軌電車

摩登都市高樓林立，古色古香的有軌電車在街頭行駛過--這樣奇特的景致，走遍全國難得一見，但是在大連，這幅圖畫你卻舉目可及。只要花上1元錢，拉上你的愛人就可以登上那微微震顫的有軌電車，感受一段賞心悅目的旅程。

仿佛回到了舊時光整整100年來，那車輪與鐵軌的撞擊聲從未停歇，它似喃喃的低語，又似流淌的音符，連綴起往昔與今日，并且指向未來。

幾十分鐘的車程，和你的愛人坐在古董似的有軌電車上，望著車外的老房子，你會感覺自己佛坐上了逆行的時光列車??

5.海洋公園

在海洋的世界里，愛情是什么樣子? 離開水泥的大廈，離開鋼鐵的汽車，融入海浪聲中，目及之處，是漂亮的魚兒，無不讓人心曠神怡了。海洋公園的情人節充滿著海洋澎湃的聲音、回蕩著海洋激情的氣息、回味著海洋深情的愛意。在充滿探索、新奇、繽紛、波光粼粼的極地館里，寒冷的冬夜，圍著燭光品味著美味佳肴，和可愛的動物共同暢游在“極地世界”里。孤獨的游走，只為尋找那緣分中的另一半 這里一年四季能看到盛開著的五顏六色的“花朵”，這些“花朵”仿佛只為你和你的愛人而盛開。即使在不同的世界，我也依然會偷偷凝視你 與心愛的戀人在極地館里度過情人節，不但別有一番情趣，更能培養出對極地生物的愛心，這樣的情人節顯得意義非凡。

6.大連夜色

夜色撩人 無艷陽之勞形，少人流之亂心。等到華燈初上，燈光萬點，大連的另外一面也許才剛剛揭開面紗，其實大連的夜色同樣充滿著浪漫的氣息。在音樂、燈光、極具特色建筑的映襯下，晚上的大連被妝點得“越夜越美麗”，恍若步入童話世界。

晚風習習，牽手愛人漫步海邊，明月人對影成趣，交相輝映，月兒掛于天上，呢喃著古老的愛故事。

7.摩天輪

幸福摩天輪 傳說，坐上摩天輪就是幸福，隨著摩天漸漸轉動、升起，人們在腳下，變得渺小，整個世界佛只有我和身邊的人，也就離神更近一些。當摩天輪轉到最高處的時候，虔誠的許下一個愿望，那樣，你的那個愿望就會被神聽到，如果神認為你是個好孩子，那么你的愿望就會得以實現。

摩天輪就是給戀人坐的。現在大連市內共有2處摩天輪，分別在勞動公園和星海公園里。

8.煙火

美麗的焰火 讓漫天飛舞的焰火成為你們愛情的見證，對著璀璨的焰火許下你們愛的承諾。不過要刮這美麗的焰火還是需要運氣的，因為大連每年只有正月初二和十五這兩天在星海廣場有焰火晚會，只是不知道熱戀中的你運氣如何啊?

和戀人相依相偎一起看看美麗的煙火在寂靜的空中綻放出美麗的花朵，是多么浪漫啊!

親近自然系列

濟南泰山兩日

第一天：早上7點出發，中午到達濟南，下午參觀趵突泉，大明湖。傍晚出發去泰山，稍作休息后爬泰山看日出。

第二天：看完日出可在泰山上游玩，中午返程。

以上這些都是例子，我們也可根據同學們的需求來策劃一些同學們感興趣的線路。

公關部計劃書

公關部的主要任務為協調汽車租賃公司，客運公司，接待景區，賓館，以及解答客戶問題，及售后服務。

由于我社服務的主要群體為大學生，有些團也許就有幾個人，所以公關部有一個特殊的任務：建立一個屬于我社的汽車租賃平臺，網羅一些有意向在工作之余做兼職，熱愛旅游事業，并且擁有合適車型的車主。這樣可以把我社的汽車租賃費用降到最低。

為了保證游客的旅游質量制定一套完整規范的司機司補的制度

為游客上保險

售后服務方面，因為在初期我們預計接待人數是非常少的，我們可以通過加客戶qq，校內等方式，與客戶保持聯系，提供最新的旅游路線，甚至可以和游客成為朋友。

人力資源部：在初期完全沒有必要的一個部門，但是經營到后期如果選擇我社的團隊漸漸增多，需要招聘培訓導游人員，人力資源部就負責招聘導游。

財務部門分析計劃：

籌集資本本社總資本1000元；作為第一次組團的成本費用，不夠用再補，小旅行社靈活成本低，沒有其他費用了。

營銷部門：

主要進行在學校的宣傳和促銷，主要從同學開始，通過人人和QQ進行宣傳

計調部門：負責開發旅游線路，根據大學生的特殊需求進行策劃與安排，隨時作好與游客溝通和處理問題。

導游部：負責培訓導游員，幫助其寫些具有特色的導游詞。

后勤部：負責處理一些日常的雜事。

第二篇：旅行社商業策劃書

神州行旅行社商業策劃書

一． 公司摘要。

名稱：中國神州游國際旅行社

總經理：總經理助理：

總監：

財務主管： 人事部經理：

市場一部：市場二部：市場三部：

主營產業：旅行社

主營產品和服務：以“神州行，我看行；神州游，去旅游;放下背包，我們一起去感受”為口號，承辦各類旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代訂課房餐飲等服務。競爭優勢：1資金雄厚 2市場占有率高 3合理的定價 4 服務真誠

成立時間：1978年12月31日

地點：南京玄武湖畔

聯系電話：123789

公司宗旨：情為游客所系，利為游客所謀

公司目標：在繼續保持南方第一大社的情況下，以北京為中心，積極開拓北方市場，爭取在1~2年時間內打開北方市場，根據北方市場的需求，開發出適合北方市場具有競爭力的旅游產品，并占領一定的市場。

二．競爭情況及市場營銷

我們做了非常細致深刻的市場調研，目前北方旅游市場基本已經處于飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入北方市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。

我們的優勢與劣勢：

劣勢

對于北方的老牌旅行社，由于先進入市場，對于北方旅游市場的特點和需求非常了解。他們開發的產品大同小異，大多采取無差異營銷戰略，這樣做的好處在于節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用，不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研制與開發，都減少了成本。另外這些旅行社在北方已有一定的知名度和穩定的客源，這都有利于他們的競爭。

優勢

但也該看到，由于人們生活水平的日益提高，對于旅游產品的需求特點也是不停變化的，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。我們新進入北方市場，必然要進行一定的市場調研和產品開發，可以根據市場調研的結果開發出異于其他旅行社的產品。我們采取差異化的營銷戰略，也正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。

我們這次開發的產品，采取主題營銷的理念，是以“西藏--感受生命的純度”“非洲--感受生命的態度”為主題口號，開展西藏十日與非洲十日游。根據我們調查，在北京這個現代化的大都市中，生活步伐快，壓力大，所以我們開發出這樣兩條條“感受生命之旅”，讓人們在忙碌的生活之外，能夠放慢腳步來感受生命。

根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：

1.我們在北方屬于新社，推出異于別的旅行社的旅游產品，有利于我們吸引顧客。創新是旅行社發展的靈魂。

2.定價。依靠南方的市場和資金優勢，在市場定價上采取滿意定價法，只要保證獲得一定的初期利潤就行，主要是為爭取一定的客源，并發展成為忠誠顧客。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。

3.促銷。將有關旅行社在南方的市場地位及其為北方市場開發的產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便游客了解最新消息。由于我們在北方市場為新社，所以可采取一定的優惠活動來吸引顧客。

總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，雖然我們在南方為第一大社，但要想在北方市場的競爭中獲取一定的勝利，就必須要開發出優于競爭對手的產品和提供更周到客戶體驗和服務。由于旅游產品容易被競爭對手效仿，因此我們在旅游產品的開發上要及時跟上游客需求的變化，定期進行旅游市場調研。我社將秉著“情為游客所系，利為游客所謀”的宗旨，為游客提供物美價廉的旅游產品，全心全意為游客服務。

三．線路案例

西藏--一世留戀“感受生命的純度”十日游

第一日：到達西藏后稍作休息，參觀布達拉宮、大昭寺，晚上宿拉薩

第二日：參觀羅布林卡后，前往林芝，游覽位于工布江達縣的巴松措湖，晚上宿林芝 第三日：游覽南伊旅游區，下午返回拉薩，晚上宿拉薩

第四日：前往那曲，游覽當雄縣羊八井地熱溫泉，晚上宿當雄縣

第五日：游覽當雄縣和那曲班戈線之間的圣湖納木錯，晚上宿那曲

第六日：前往色林措風景區，下午返回那曲，晚上宿那曲

第七日：前往尼瑪縣的藏區四大雪山之一達過雪山，下午回拉薩，晚上宿拉薩 第八日：前往日喀則，參觀扎什倫布寺和貢覺林卡寺，晚上宿日喀則

第九日：前往日喀則定日縣的珠穆朗瑪峰景區，下午返回日喀則，晚上宿日喀則 第十日：返回拉薩，做適當停留，下午回程

另附拉薩五大酒吧

背包客餐吧

這是由兩個非常喜愛西藏的內地人開的，一個叫陸非，一個叫王勇，他們因為太喜愛西藏了，所以在西藏停留的時候開了這么一個餐吧，為背包客提供方便和服務。背包客餐吧的特色菜是藏式牛肉餅，兩塊牛肉餅加上湯，一套8元，真的很不錯。酸奶，5元一碗，用純牦牛奶現做，這可都是餐吧一絕，來這兒的驢友，很少有誰不吃的。特別推薦一下這里的雞絲炒面(飯)，炒得很好吃。旅行者吧

由著名“駐藏小二”鄒軍林雪夫妻開辦，曾經是幾年來“藏飄兒”們喝酒聚會的窩點，數年來英超德甲世界杯轉播指定看點。這里面積比較小，裝不下很多人，所以也就二三十人就能把這里搞到人聲鼎沸。后來這里甚至有了另外一個名

字叫“小二那兒”。你給一資深藏飄兒打電話拉薩的酒吧與內地相同，擁有美女、美食和美酒；還有一點不同，那里盛產“拉薩情緒”，到過“崗拉梅朵”的人深有體會。問他在哪兒鬼混呢，他會說——“小二那兒”。

瑪吉阿米來到拉薩，來到八角街，逛街購物不能少，遠望大昭寺、尊敬“叩長頭”，人不能少，去瑪吉阿米更不能少。

崗拉梅朵

拉薩的酒吧與內地相同，擁有美女、美食和美酒；還有一點不同，那里盛產“拉薩情緒”，到過“崗拉梅朵”的人深有體會。

DUNYA酒吧

每個來到拉薩的外國朋友都知道DUNYA，或許因為這個名字的意思就是“整個世界”，而這里的主人FRED夫婦和他們的朋友克瑞斯也真的走遍了全世界，最后，他們停在了拉薩，北京東路，開了這家屬于“世界”的酒吧。這個酒吧從服務員、廚師到老板全是老外。留著長頭發、大胡子的荷蘭老板對裝修很有一套，菜也得到很多人的稱贊，他那兒的西餐味兒最正宗。

非洲--拿什么回報你“感受生命的態度”十日游

第一日：前往埃及開羅，參觀胡夫金字塔和獅身人面像，晚上夜游尼羅河

第二日：前往撒哈拉沙漠，乘坐四驅吉普在沙漠中馳騁，下午前往亞歷山大

第三日：參觀卡特貝城堡和龐貝石柱，后前往坦桑尼亞

第四日：前往乞力馬扎羅山，晚上宿營

第五日：前往桑給巴爾島，在那里享受美麗純凈不輸馬代的美麗印度洋海岸風情

第六日：在印度洋上零距離接近海中的精靈－海豚。在日出勝地“Peja-帕杰” 享用樹屋上的專屬海鮮大餐在世界遺產“Stone Town-石頭城”體會現代與歷史。第七日：前往非洲明珠南非約翰內斯堡游覽約翰內斯堡植物園和Emmarentia大壩 第八日：游覽約翰內斯堡動物園和桌山

第九日：前往海豹島

第十日：稍作休息，回程

我社采取事業部制結構進行管理，針對不同的市場分為不同的部門，每個市場部獨立經營，獨立核算

四．總經理計劃書

1、理會公司經營目標，貫徹細化公司董事會的經營計劃，根據公司經營目標及董事會經營計劃，確定公司的部門設置及人員編制。負責部門經理的人事安排，制定公司各種規章制度，全權向公司董事會負責。

2、制定公司的發展戰略規劃，經營計劃，組織監督各項規劃和計劃的實施。全面協調公司對外營銷，確立公司在市場上的形象和地位。

五．公關部計劃書

我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務，隨時為您提供優質服務。我們的24小時在線服務熱線為：

我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協調部門與旅行社與外部有關組織關系，定期向總經理匯報工作，提供各種信息咨詢。

處理好旅行社與交通、住宿、餐飲、景點等各部門之間的關系。

推廣我社的旅游產品，與相關單位進行談判，以獲得跟有利的價格。

六． 財務部門分析計劃：

1、由總社出資在北京建立分社以開拓北方市場

2、資本運用。根據各事業部的情況分配資金，各事業部下屬的各部門要做好預算和合理使用資金。營銷部：新產品開發、市場調研及廣告宣傳和做企劃方案；公關部：與上游企業和地接社聯系；人力資源部：招聘和培訓新員工；就財務部而言就是對社內部的資料、設備、雜物等進行配置，以及到月末年末分發工資、獎金，對于工資的安排是：總經理1800元每月，各部門經理1500元每月，業務員1200元每月。獎金是成本節約獎和銷售冠軍獎均為2000元。

3、股利分配這主要是財務部要協助董事會處理好股利分配問題。我們現在的初步計劃是到年終除總經理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設備資金和公積金。

4、保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務方面的交易活動進行管理：每次銷售產品后的收入上交財務部，企業運行過程中的費用均需開示發票到財務部報賬。對旅行社來說，團隊的收入有兩種情況。一是：現收；二是：應收賬款。對于這兩者，應收款是管理的重點，即收現率應是一個重要的指標。但應收賬款不僅會占用公司的資金，而且，也會產生壞賬的風險。這就需要公司制定相應的信用制度，來規避風險。同時，應根據旅行社的行業特點，掛賬就應嚴格審查掛賬的依據，防止業務員的暗箱操作。當然，采取一定信用策略，也是企業參與競爭的必要手段。同時，應嚴格遵守收支兩條線的原則，禁止業務員不通過財務部門直接從收入中支取成本。

5、信用和收款財務部要制定信用政策，催收旅行社的應收賬款。與各地接社和上游企業結清帳。

6、保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產、人員以及組團后游客的人身財產保險，如此把旅行社經營活動中和風險轉移到了保險公司，保證了經營活動可以更加大膽地進行。

7、團隊核算本社在團隊核算中都已采用了單團核算體系，來進行旅游團隊的基

本財務核算。所謂單團核算就是將每個團做為核算對象，進行獨立的財務記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個團的盈虧責任落實到具體的業務員身上，并能掌握每個團的具體情況。

8、最后，對于節省資本方面，我們考慮：降低交通費，通過利用業務量來與航空公司談判；而地接費可通過招標等手段來減低成本。現代企業的競爭，主要就是采取低成本策略和產奇異性策略。而旅行社作為進入門檻低競爭激烈的行業，成本支出的控制則尤為重要。現在，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實可以引入標準成本來加強控制。如：對常規路線可讓業務部門和財務部門共同制定出淡、旺季團隊標準成本和標準報價，即通過團隊的實際成本和標準成本的對比，來找出其中的差異，并督促業務部門向標準指標努力。這樣財務也可以根據標準來判斷成本支出的合理性。當然，在采用毛利率和標準成本控制下，也應同時制定相應的激勵機制。如：可設立成本節約獎、銷售冠軍獎等，來調動員工的積極性。而獎金的支出應從管理費列支。對于非常規團隊在制定線路時，也應測算出相應的成本來。實際上，這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當的比例。

七．人事部計劃書

人事部門從南方各分社選調一定數量的有能力人員到北京分社進行工作，再從外社招聘一些對北方市場了解的人員，對這些人員進行合理分配，已達到最優的搭配，給公司創造出最大的效益。

八．市場部計劃書

各市場部根據自己所負責的市場進行合理調研，開發出符合市場需求的產品。在產品設計和宣傳方面做好與公關部門的溝通，以做到資源利用的最大化。

第三篇：旅行社旅游網站商業運營策劃書

旅行社旅游網站商業運營策劃書

隨著社會的發展，旅游業已經成為全球經濟發展勢頭最強勁和規模最大的產業之一，旅游業在城市經濟發展中的產業地位，經濟作用逐步加強，旅游業對城市 經濟的拉動性，社會就業的帶動力，以及對文化和環境的促動作用日益明顯，旅游業是中國經濟發展的支柱性產業之一。下面我們拿國青旅的網頁來說 一下，旅行社類網頁如何商業運作。

一、描述

業務主體將向大眾(主要是大學生和青年)提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導向服務，其體現在uchostelling(大學 旅舍)網頁上。U&C

HOSTELLING(大學旅舍)立足點在u&c(univercity&college)上，主要體現在hostelling(青年旅 館)上。隨著海內大學旅行社的誕生發展及大學旅游熱的興起，如何將分散的大學旅游配套素材有秩序和組織的發展起來，形成一個大型的跨地域性的旅游服務體 系，廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務，是許許多多大學生希望的，也是不少旅游企業機構正在考慮的。

Hostelling International(國際青年旅社)雖然已經進入了中國，并獲得了一定成功，但其服務目前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳)，與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點地區，類似青年旅社的服務是相稱缺乏甚至沒有，面對大學生這個龐大的旅游群體，近年 來出現了旅游點高校接待等萌芽狀況的大學生旅游服務中介，但其信譽始終難以穩定。

針對為數眾多的大學生旅游者對旅游地區青年旅館式服務的需求，uchostelling網頁將通過網絡形式，結合海內各地高校旅行社的建立情 況，通過合作兼并(已建立相應旅游組織)和聘用兼職(尚未建立相應體系)等形式，在網上開展大學生領域的異地接應、當地導游和結伴同行等服務項目，以建立 以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。

二、技術

1、前端：

多位有旅游開發經驗的業務聯絡人員及青年旅館業務治理經驗的人員，同時網頁具備一支有經驗的旅游信息采編隊伍。

(1)----訂票系統：為客戶提供網上預訂機票及其相關服務。

般班查詢

機票預計

訂單的查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護功能。

(2)----酒店系統：為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務。客戶登錄

酒店查詢

酒店預訂

更改預訂

取消預訂

房源維護

庫存預警

退款模塊

(3)----旅游線路系統：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務和在線預訂。客戶登錄

信息查詢

線路預訂

更改預訂

取消預訂

旅行社治理和維護

(4)----支付系統：提供與各大商業銀行安全的在線支付功能。

三、訪問者得益

通過訪問本網頁，上網者可以看到豐富的旅 游資料及專門為大學生設置的旅游導向，可聯系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高 校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。

第四篇：旅行社旅游網站商業運營策劃書

旅行社旅游網站商業運營策劃書

隨著社會的發展，旅游業已經成為全球經濟發展勢頭最強勁和規模最大的產業之一，旅游業 在城市經濟發展中的產業地位，經濟作用逐步加強，旅游業對城市 經濟的拉動性，社會就 業的帶動力，以及對文化和環境的促動作用日益明顯，旅游業是中國經濟發展的支柱性產業 之一。下面我們拿國青旅的網頁來說 一下，旅行社類網頁如何商業運作。

一、描述

業務主體將向大眾(主要是大學生和青年)提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導向服務，其體現在 uchostelling(大學旅舍)網頁上。U&C HOSTELLING(大學旅舍)立足點在 u&c(univercity&college)上，主要體現在 hostelling(青年 旅館)上。隨著海內大學旅行社的誕生發展及大學旅游熱的興起，如何將分散的大學旅游配 套素材有秩序和組織的發展起來，形成一個大型的跨地域性的旅游服務體 系，廣泛為日益 增多的高校旅行學子提供中轉站服務，是許許多多大學生希望的，也是不少旅游企業機構正 在考慮的。Hostelling International(國際青年旅社)雖然已經進入了中國，并獲得了一定成功，但其服務 目前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳)，與大學生目 前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點地區，類似青年旅社的服務是相稱缺乏甚至 沒有，面對大學生這個龐大的旅游群體，近年 來出現了旅游點高校接待等萌芽狀況的大學 生旅游服務中介，但其信譽始終難以穩定。針對為數眾多的大學生旅游者對旅游地區青年旅館式服務的需求，uchostelling 網頁將通過 網絡形式，結合海內各地高校旅行社的建立情 況，通過合作兼并(已建立相應旅游組織)和 聘用兼職(尚未建立相應體系)等形式，在網上開展大學生領域的異地接應、當地導游和結伴 同行等服務項目，以建立 以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。

二、技術

1、前端：

多位有旅游開發經驗的業務聯絡人員及青年旅館業務治理經驗的人員，同時網頁具備一支有經驗的旅游信息采編隊伍。(1)----訂票系統：為客戶提供網上預訂機票及其相關服務。般班查詢 機票預計 訂單的查詢與修改 退票 代理出票/退票/訂單維護功能。(2)----酒店系統：為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務。客戶登錄 酒店查詢 酒店預訂 更改預訂 取消預訂 房源維護 庫存預警 退款模塊(3)----旅游線路系統：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務和在線預訂。客戶登錄 信息查詢 線路預訂 更改預訂 取消預訂 旅行社治理和維護(4)----支付系統：提供與各大商業銀行安全的在線支付功能。

三、訪問者得益 通過訪問本網頁，上網者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學生設置的旅游導向，可聯系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的、行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。

第五篇：神州形象大使策劃書

一：前言

作為青春的代言人大學生總洋溢這年輕的活力，充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大新活動必定踴躍參加，全程投入。這個時節正是舉辦活動的最佳時機。金色迷人的秋天正是活動開展的最好時機，品牌營造的最佳時機，形象策劃的最棒時段。該期間同學們功課比較少將有更多的時間參加各類活動以及了解更多的品牌事情。在這個活動舉辦的黃金月，哪個公司能在這個月做出最有效地宣傳，就能樹立穩固的企業形象，更好的穩固原有的市場和吸引新的消費群體。

二：市場分析 同電視，報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的投資做到最好的宣傳。學校的消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。作為現代青年的高校都喜歡追求新鮮，刺激，浪漫，展示自我。正是舉辦形象大使的最佳時機 也是我們公司進一步擴大品牌的最佳時段。因為幾乎很少有企業舉辦這么正式的比賽，所以社會和學生都會特別關注這個盛會，所以也是品牌宣傳的極佳時機任何，也是促進品牌形象的極佳時機。高效廉價的宣傳在以往的活動中，我們積累了不少的經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳工作及舉辦的相關事情和手續。

三 活動介紹 策劃主題：形象大使選拔賽

2活動目的：本次活動的開展，不但能促進企業形象的提升還能穩固大學生的市場，對企業的發展起到積極地促進作用。組織機構

主辦單位：神州集團 承辦單位：各院校 活動地點：學校里 5活動安排：

四 工作計劃 申請審批：由各地方負責 活動安排：在xx年xx月xx日前做好宣傳工作 3邀請嘉賓在xx年xx月xx日前落實嘉賓情況及舉辦方代表參加活動 4 籌備資金在xx年xx月xx日前落實物資和金錢的籌備工作（贊助資金，申請資金）現場布置活動當天由地方學生成員負責 6 活動進程

（1）宣傳發動階段

1、為使活動順利、有序、深入地開展，成立活動領導小組。活動領導小組主要負責整次活動的計劃、組織、實施、檢查。

2、由公司的人力資源部門進行形象大使培訓活動，重點抓行為禮儀規范培訓，對主題活動做好宣傳發動，利用內部工作場所，增設儀表境、采用專欄、專刊、公共區域增設儀表境及行為禮儀標準等內容積極營造活動。

3、各部門按制定的部門培訓計劃有效落實各項培訓工作。

（2）參賽方式

活動以初賽（網絡海選、復賽、決賽（知識問答、才藝表演）三關連闖，看誰能夠 脫 穎而出，獲得最終大獎！

大賽將革新傳統的賽事操作方式：取消地面海選，首次推出網絡海選。利用網絡平臺快速、互動性強的優勢，從海選階段就把大賽炒火炒熱

（3）評選獎項：

本次大賽通過初賽、復賽評出10名選手參加決賽，決賽分別 冠軍（1人）亞軍（1人）季軍（1人）優秀城市形象代言人（7人）。

獲獎待遇

1、“xx市首屆［xx·xx］杯新xx形象大使大賽”決賽評出冠、亞、季軍各1名，將分別獲得大賽組委會頒發的“新xx形象大使”證書及獎杯，并被禮聘為“xx·xx”形象代言人。2、7名優秀城市形象大使將獲得“xx市首屆［xx·xx］杯新xx形象大使大賽”頒發的“優秀城市形象大使”榮譽證書及獎杯。

3、大賽有權無償使用入圍選手的肖像、影像等進行大賽的各類宣傳推廣活動，出版和發行相關資料和刊物。

4、本章程的解釋權屬于［xx·xx］杯城市形象大使大賽組委會所有。比賽 評 審

比賽內容包括：儀態條件、文化藝術修養、表現能力、職業意識和創造力。儀態條件評價標準：

1、身高

2、上下身比例

3、三圍比例

4、頭圍與肩寬的比例

5、五官比例

文化及藝術基礎素養評價標準：

1、造型藝術基礎、美術基礎

2、音樂藝術基礎

3、舞蹈基礎

4、文化水平

5、外語水平

6、智趣水平

7、藝術欣賞

8、科普知識

9、歷史知識

10、普通話水平表現能力評價標準：

1、以面部表情來詮釋對作品的情感理解

2、以身體造型來表現作品的風格特征

3、以舞臺氣質把握時尚潮流

4、以表演詮釋文學內涵 職業意識評價標準：

1、和善、友愛、誠信與智慧

2、禮儀

3、團隊合作精神，包括與參賽選手的合作關系

4、對編導意圖的理解程度

5、各項賽事紀律意識 創造力評價標準：

1、突發事件的處理能力

2、對人文事物的處理能力

3、具有利用道具來表現藝術特點和風格的意識與能力

4、遇到困難的心理承受能力

評審標準：

1、初賽： 造型美感30% 自我介紹反應/基本應對反應30% 整體美感40%

2、復賽

儀態禮儀氣質35% 身材姿態30% 各類才藝競賽/最佳才藝35%

3、決賽 整體美感35% 身材姿態30% 即席機智問答/應對儀態35% 選出單項獎：最佳整體造型獎、最佳泳裝獎、最佳才智獎

五 宣傳計劃

項目

內容

時間 橫幅 海報

在會場現場懸掛和升空氣球上懸掛

預選賽開始前

獎品宣傳

在會議現場獎品為抽獎形式發放,上

面可印有貴公司的圖案及商標.比賽現場及比賽嘉賓 咨詢點宣傳 活動前可設咨詢點接受學生詢問

從而介紹貴公司及活動情況

預選賽前三天 工作人員用 工作人員穿上印有貴公司商標的

品宣傳

衣服工作,現場道具等.預選賽前三天 問卷調查

活動當天可在咨詢臺進行有獎問卷

調查

.報名開始 嘉賓發言

貴公司可派代表過來成為我們的現場

抽獎嘉賓,同時在抽獎結束發言

各場比賽 現場鳴謝

待定.在問卷調查及現場抽獎的獎品均可用

網絡報名廣告

由公司創作

報名開始時 電視報紙

由公司出面

比賽時

公司官網

公司制作

報名前十五天

六 經費預算 項目

數量

單價

總額

大海報份

元

650元 照片攝影

20筒

元

900元 獎品

咨詢站每天200份

5元

待定

現場每天給嘉賓20份

30元

待定

工作人員

咨詢站4人(公司可自派)80元每天

待定 飲水吃飯

50人

10元每天

待定 問卷

2000份

0.3元

600元 購物袋

普通 300份

1元

300元

環保的1000份

2元

2000元 升空氣球

4個

300元

1200元 橫幅 五條 400 2000 地方冠軍獎金 2000元 地方亞軍 1300元 優秀獎 800元 道具 每天600元

參賽人員服裝補助金 初賽200元沒人

復賽200元沒人

決賽沒人500元 場地租用費 800元每天 場地布置 1000元每場 場地燈光音響租用費 2000元每天。。。。

七、權利和義務

1、商家的權利：

（1）通過橫幅、海報、宣傳單及具體活動進行企業文化、產品等方面的宣傳。（2）大會背景幕布展示公司標志、形象代言人。（贊助單位：*******）（3）提供一定資料要求組織者在成立大會上做相應的宣傳。

（4）在提供相關資料、必要工具后，要求社團在活動前后進行有效的宣傳。（5）對整個活動過程前后宣傳效果及方式的建議和監督權。

2、商家的義務：

（1）提供準確、真實的商業、產品介紹信息。

（2）提供足額的贊助費，貨真價實的實物，美觀大方、內容健康的宣傳材料。（3）配合社團的安排及相應的調整，以便順利地開展活動，取得圓滿成功。3主辦方的權利及義務: 1提供活動場地及各種環節的相關手續；

2、提供的宣傳用品進行張貼和懸掛；

3、主辦方協助商家做現場宣傳；

4、主辦方與商家進行長期合作，在有活動宣傳時優先與光明達網城合作。

八、效果評估

通過此次合作，將正方面促進貴方產品的銷售和知名度的提高，同時對商家長遠的發展也大有裨益。通過這次合作，我們真誠地邀請貴方作為我們的長期合作伙伴，我們將會為貴商家西分及梧州市場的開拓建言獻策，在人力和物力上給予全力的支持。

九 結束語

好的開始是成功的一半，我們協會的成立大會策劃已久，我們將精心準備、全力以赴。相信通過我們的精誠合作，您完全能實現所希望的效果，順利開拓西分市場，培養廣泛而忠誠的西分大學生消費群體，讓貴公司品牌觀念和大學生消費觀念得到共鳴，同時有您的合作，我們社團今后發展的步履將會更加堅實。但源于多種不確定因素，此次活動組織開展過程中，不足之處，敬請海涵。請相信我們會竭盡全力！

參賽 須 知

為保證“首屆[xx·xx]杯新xx形象大使大賽”正常有序的進行，維護大賽的嚴肅性、權威性和公證性，提高獲獎選手的聲譽，特制定本須知，所有參賽選手均須嚴格遵守：

1、參賽選手應當完全滿足本次大賽的參賽條件。

2、按照主辦方通知參賽選手的日期和地點提前12小時抵達比賽地點，并停留至本次大賽結束(以下將該段期間簡稱為“參賽期間”)；選手確認除非主辦單位預先書面認可，該選手在此期間的安全與主辦單位無關。

3、參賽選手在參賽期間的全部生活均由主辦單位統一安排，不得留宿外人或者擅自離開住地，不得從事賭博、酗酒以及任何違法行為，否則，主辦單位有權取消其參賽資格。

4、參賽選手應服從主辦單位在比賽期間的活動安排，必須依據主辦單位的標準和要求安排自己的生活起居，接受主辦單位選派的專業人員的指導，服從主辦單位的統一管理。

5、參賽期間，未經主辦單位同意，參賽選手不得私自簽訂協議或者通過其他方式進行營利性活動，或者參加國內外時裝表演、廣告、攝影、影視等類似活動(無論營利與否)。如參賽選手在參賽前已經簽訂業務合同，則其在報名時應當披露該等信息，主辦單位或大賽總法律顧問有權判定其是否符合參賽條件，并建議其與業務合同對方當事人協商，以采取不影響比賽的解決方式(該解決方式是否影響比賽以主辦單位的決定為準)；參賽選手在報名時未披露該等信息的，如主辦單位或大賽總法律顧問在比賽期間發現該等情形，則有權取消或建議主辦單位取消其比賽資格。

6、參賽選手應當遵守主辦單位關于參賽選手登記的有關程序和規定，如實填報自身情況，并出示合法有效的身份證件。如參賽選手提供的信息和證件不真實，則主辦單位有權取消其參賽資格，并有權要求其承擔因此引起的一切法律責任。

8、關于參賽費用：待定

9、參賽期間，參賽選手必須參加主辦單位組織的專業性公關活動，并承諾將根據主辦單位的要求進行1～2場的義務演出。

10、參賽選手應服從比賽評判委員會的評判結果，如對評判結果有異議的，參賽選手可以在評判結果公布之日起3日內以書面形式向評判委員會和主辦單位提出質詢。相關處罰

1、參賽選手違反上述任一規定的，主辦單位有權取消其比賽資格，并停止其因參賽所享有的一切待遇。

2、參賽選手如因違反上述規定給他人造成經濟損失或對社會產生不良影響的，應當自行承擔由此引起的一切法律責任。

3、參賽選手如對賽區主辦單位作出的處罰不服的，可以在接到處罰通知之日起一周內向大賽總決賽的主辦單位提出書面異議，由大賽總決賽的主辦單位作出最終裁決。

參 賽 報 名 報名條件： ◎性別：女

◎年齡：18-28周歲之間（1986年-1975年出生者）◎身高：162CM以上 ◎體重：60KG以下 ◎身體健康，五官端正

◎ 凡年滿18歲身體健康的未婚女性并且是在校大學生均可報名參加

◎普通話流利，基本掌握英語口語 ◎遵紀守法，無犯罪記錄 報名方式： ◎報名費：待定

◎親自報名：請親自至以下報名處并準備下列資料： 報名地點：待定

聯系電話：xxxxxxxx

xxxxxxxx

xxxxxxxx 準備資料：

（1）填寫報名表一份（報名表可向報名點索取，也可直接下載報名

表，自行打印填寫）

（2）

繳交選美建檔專用之正面化妝頭像特寫彩照一張，正、側無妝

頭像特寫彩照各一張，半身自由照一張，正，側、背面全身彩照各一張，照片共7張，統一規格為15CM×20CM（3）

自我介紹一篇（300字以內）（4）本人身份證復印件，無身份者可出示學生證