第一篇：太平洋直購運營路徑[精選]

太平洋直購運營路徑

1.創(chuàng)建購物網(wǎng)站。

2.創(chuàng)造虛擬貨幣PV，是一種用以鎖定未來網(wǎng)購消費的電子消費券，指代“未來利潤”，1PV=7元人民幣。

3.免費注冊為太平洋直購會員，會員入網(wǎng)購物或拉他人入網(wǎng)購物都會獲得相應(yīng)的PV積分返利。

4.網(wǎng)站未來利潤拿出來提前販賣，且不設(shè)限量。會員“線下”交納保證金購買PV成為渠道商，高級別的渠道商可以將手中的PV批發(fā)給低級別的渠道商，獲得不同級差的獎金。

5.在“線下”通過招商會等形式發(fā)展渠道商，渠道商分十二級，需交納保證金由7000元至7000萬元不等。渠道商的獎金發(fā)放、歸還保證金、累計積分等經(jīng)營行為則通過網(wǎng)站“后臺”進行操作。

6.“精彩生活”還提供貸款服務(wù)，額度不超過渠道商自出資金。例如：自掏腰包17.5萬，可從“精彩生活”貸款17.5萬，合計35萬成為3級渠道商。其中，17.5萬貸款的年利息為15%，每月從保證金中扣2600多元利息給“精彩生活”。

7.簽署購買PV合同及15-45天的冷靜期后，保證金不被退還。網(wǎng)購消費20萬元才能積累1000PV，一個人正常網(wǎng)購消費1000年才能積累到價值35萬的PV。其間，“精彩生活”每月從你17.5萬元的保證金中扣除利息，扣光為止；屆時，你還拖欠著“精彩生活”17.5萬元的貸款。

8.太平洋直購已將未來一百年甚至幾百年的利潤（按網(wǎng)站目前的盈利模式）提前收回，拿著這筆錢“錢生錢”。自1997年中國電子商務(wù)問世以來，還沒有哪一家像太平洋直購官方網(wǎng)，陷入如此巨大的合法性爭議中。

內(nèi)蒙古恒偉律師事務(wù)所律師吳瑞祥辦公室里至今放著一摞關(guān)于該網(wǎng)站的投訴材料。去年11月，他曾特地從內(nèi)蒙古趕到上海，抱著這些材料找到早報記者稱，要揭露太平洋直購的騙局，拯救那些拿著血汗錢往火坑里扔的老百姓。

吳瑞祥說，太平洋直購的網(wǎng)站購物只是幌子，真正的目的是通過線下“拉人頭”的方式牟利。他稱，太平洋直購最大的爭議是“PV”（未來利潤）批發(fā)，這是大魚吃小魚、上家吃下家的游戲，“明顯是傳銷”。

保證金被層層批發(fā)

吳瑞祥的質(zhì)疑得到了20余名太平洋直購渠道商的認同，他們稱：在實踐中，批發(fā)“未來利潤”確實出現(xiàn)了拉人頭、上級渠道商發(fā)展下級的現(xiàn)象。在《禁止傳銷條例》的法文中，此手法被認定是傳銷的一大特征。

“精彩生活”在給早報記者的材料中解釋稱：在網(wǎng)站批發(fā)“未來利潤”，其性質(zhì)與傳統(tǒng)“批發(fā)”生意一樣，賺取的是利潤差價；渠道商可以從商品消費中獲得20%至71%不等的返利，并逐步退還保證金。

眾多渠道商對早報記者稱，批發(fā)“未來利潤”返利是太平洋直購最誘人的地方，但這也帶來了最大的爭議。2011年11月24日，“精彩生活”董事長唐慶南在其辦公室接受早報記者專訪時承認：批發(fā)“未來利潤”是爭議最大的一塊。他稱，保證金是基于正規(guī)合同收取的，是合法有效的。

“精彩生活”市場部經(jīng)理徐興春表示，太平洋直購“吸收了直銷的一些優(yōu)勢”，但堅決否認是傳銷。他甚至反問：“你看我長得像流氓，我就是一個流氓嗎？”

唐慶南說，太平洋直購只是看起來像傳銷，但與傳銷有本質(zhì)區(qū)別，傳銷的本質(zhì)是一種欺騙利用、危害社會的行為，但太平洋直購沒有威逼利用他人，也沒有騙取財物，“如果存在（傳銷）的話，公司肯定早就被查封了。”

不過，吳瑞祥調(diào)查后認為，“未來利潤”是多層批發(fā)的，與傳統(tǒng)的貨物單層批發(fā)是兩碼事。就此，“精彩生活”給出的材料辯稱：“未來利潤”是單層次批發(fā)，不存在多層次行為。

一些渠道商稱，當(dāng)初“上線”在向他們“招商”時稱，A發(fā)展B，B發(fā)展C，C發(fā)展D，A從B、C、D的身上都會獲得返利。而“太平洋直購官方網(wǎng)-鄭州站”甚至宣稱，要快速掙錢，產(chǎn)品是道具，構(gòu)建“消費者聯(lián)盟”是目的；“你構(gòu)建的消費者聯(lián)盟，每個會員的消費與積分，都與你的分配有關(guān)”。

不過，以受害人身份出現(xiàn)的陳輝宇、朱建華等渠道商說，在太平洋直購“未來利潤”批發(fā)的體系中，A批給B，B批給C，C批給D，A只“吃”B的保證金與推廣獎金，這當(dāng)中并不存在傳統(tǒng)傳銷中的“通吃”。但是A卻可以“通吃”直接或間接“下線”的累計積分，被推高升級。

中國政法大學(xué)刑事司法學(xué)院教授阮齊林認為，問題的關(guān)鍵是商品銷售和PV積分推廣銷售哪個是太平洋直購網(wǎng)目前主要的工作。

就此，唐慶南稱：PV的推廣最終都會落實到網(wǎng)購的自然消費上，太平洋直購有海量的商品供購買。而“精彩生活”的資料上更是宣稱平臺上所銷售和購買的商品高達2000多萬種。

不過，很多渠道商卻不認同。朱建華等渠道商告訴早報記者，通過網(wǎng)絡(luò)購物來獲得“PV”是相當(dāng)難的，如充50元話費才能得到0.08PV。而依據(jù)“精彩生活”的數(shù)據(jù)，網(wǎng)購積1000PV，需在太平洋直購消費20萬元左右才能實現(xiàn)。

“沒有多少人有這種消費能力。”郭國魯?shù)惹郎陶f，“算來算去，只有拉人頭、發(fā)展下級渠道商才最劃算。”

唐慶南說，如果僅消費話費等低積分的商品，積累1000PV是非常困難的，但高積分的產(chǎn)品積累PV卻比較快，如：購買幾箱“‘精彩生活’五糧液尊酒”，就可輕松完成1000PV。不過，他也承認，那些交納了幾十萬保證金的渠道商靠自己網(wǎng)購消費是幾輩子都拿不回保證金的，必須去招商。

推廣獎金動用了保證金

太平洋直購為了讓渠道商“安心”，還推出了一項由“精彩生活”、渠道商與（第三方）銀行簽署的賬戶監(jiān)管協(xié)議，將渠道商交納的保證金進行凍結(jié)監(jiān)管擔(dān)保。

在采訪中，一些渠道商稱，他們當(dāng)初就是看到這“保障”后，才“大膽了起來的”。

然而，吳瑞祥等人卻在質(zhì)疑太平洋直購發(fā)放的推廣獎金動用了保證金。他說：依太平洋直購的數(shù)據(jù)，太平洋直購返還的推廣獎金已至少10多億元，如此巨額的資金從哪來？“太平洋直購肯定動用了保證金，宣傳凍結(jié)監(jiān)管保證金，就是為了虛構(gòu)事實，掩蓋真相。”

就此，唐慶南告訴早報記者：向渠道商發(fā)放的獎金，確實動用過保證金。但他辯駁稱：并非所有渠道商都簽署三方監(jiān)管協(xié)議，只有四級（交納保證金7萬元）以上渠道商才可自主選擇是否簽署此協(xié)議；被銀行監(jiān)管的保證金“肯定是不會動用的”，但其余的保證金從法律來說“百分之百是可以用的”。

唐慶南稱質(zhì)疑者們需厘清一些法律關(guān)系：第一，這個錢能不能收；第二，這個錢能不能用；第三，分配方案違不違法；第四，有沒有侵害。唐慶南說，太平洋直購收取、動用保證金沒有違法，也沒有傷害到他人。

太平洋直購到底有沒有動用經(jīng)過凍結(jié)監(jiān)管擔(dān)保的保證金？質(zhì)疑者與渠道商們稱“無從查證”，而早報記者亦無權(quán)限從銀行核實這一詳情。此外，太平洋公布了4個賬戶，其中一個是唐慶南個人的賬戶。孫樹茂等10余個渠道商稱他們的保證金打到了唐慶南的個人賬戶，如何保證這筆錢的安全？

目前，只有偵查機關(guān)通過調(diào)查后才能揭開這兩個問題的“謎底”。

集資性質(zhì)的商業(yè)模式

吳瑞祥還質(zhì)疑太平洋直購的經(jīng)營模式是否具備持續(xù)性。而越來越多的質(zhì)疑者，已將質(zhì)疑的目光聚集在了太平洋直購高速“圈錢”的合法性上。

翻閱公開信息，早已有人指出：太平洋直購的盈利能力與推廣鎖定的未來利潤規(guī)模不相匹配。如：依據(jù)太平洋直購發(fā)布的信息，已收取了至少幾十億元的保證金；而依“精彩生活”的數(shù)據(jù)推算太平洋直購2011年的總交易額也就20億，利潤甚至不會達上千萬。

唐慶南說，“精彩生活”收取的保證金，在財務(wù)角度上講，不是利潤，2010年“精彩生活”繳稅只有160多萬元。

吳瑞祥則認為，以太平洋直購目前實現(xiàn)利潤的能力，其吸收的保證金已經(jīng)鎖定了一百年甚至幾百年的未來利潤。因此他稱，太平洋直購的推廣獎勵制度無法停下來：保證金可以批發(fā)，是渠道商鎖定未來利潤的保證，停止利潤批發(fā)，渠道商就會要求退還保證金（保證金20%至71%的獎金早已發(fā)放），退還保證金留下的就是獎金黑洞，將危及太平洋直購的生存。

就此，唐慶南表示太平洋直購不存在此危機，因為依據(jù)合同，渠道商交納的保證金可以轉(zhuǎn)讓，但決不可以退出，“（已發(fā)放了獎金）如果你再退的話，那就出大問題了，（太平洋直購）那要倒掉的。”

依公開資料，太平洋直購的會員與渠道商，呈幾何級增長。吳瑞祥質(zhì)疑：太平洋直購的盈利能力有限，為什么還要鎖定超大規(guī)模的未來利潤？

唐慶南稱，一個商業(yè)網(wǎng)站能否成功，關(guān)鍵在于“黏住”多少愿意花錢的消費者，太平洋直購就是沖著這點去做的。

“精彩生活”宣稱：未來5年，公司只需鎖定500萬消費者，且每人只需在網(wǎng)站平均消費1000PV，則“精彩生活”提前鎖定的營業(yè)額就是1萬億元；此外，公司上市后市值就可達到30770億美元。依這一“暢想”，僅僅5年，“精彩生活”就可躋身全球第一的行列。

針對眾多質(zhì)疑，唐慶南稱敢公開跟質(zhì)疑者們進行辯論。他稱：太平洋直購是犧牲了商品利潤換取了現(xiàn)金流；錢是最掙錢的，沒有什么比錢更掙錢、更快。

不過，吳瑞祥等人更在質(zhì)疑太平洋直購涉嫌非法集資：法律是否允許一家公司向社會公眾吸納幾十億的社會資本？

從事互聯(lián)網(wǎng)和直銷運作模式研究的范偉云稱：太平洋直購可歸類為集資性質(zhì)的商業(yè)模式，也就是在還沒有產(chǎn)生利潤之前先行吸收公共投資，這涉嫌非法。

此外，有人認為“精彩生活”放貸涉嫌違反了金融法。唐慶南反駁稱：“我是在幫助他們購買PV，我沒侵犯金融，我沒有放貸。”陳輝宇等渠道商說，這個貸款是看不到錢的，也是一個比較虛的東西，但15%的年利息卻是每月實實在在地從保證金里扣掉了。

唐慶南對早報記者稱：從“精彩生活”貸款的渠道商“掙錢就付（利息），不掙錢就不付嘛”。不過，王慧等9名渠道商稱：因質(zhì)疑已停止了招商，但他們的貸款利息卻每月都被扣。

唐慶南告訴早報記者，貸款的利息對“精彩生活”來講是很大的一筆收入。而唐慶南在今年正月初八的一個視頻中稱，去年“吃”貸款利息養(yǎng)了公司一年。

江西：嚴防案件影響穩(wěn)定

在爭議與困惑下，太平洋直購的吸金腳步并沒有停止。

“精彩生活”提供給早報記者的資料顯示：截至2011年11月，太平洋直購已發(fā)展近1000萬會員，渠道商已破10萬。徐興春稱：太平洋直購?fù)瞥龅氖〖墶⑹屑壟c區(qū)/縣級渠道商已在全國大部鋪開。

唐慶南則對早報記者稱，太平洋直購的全球渠道商已發(fā)展到了數(shù)十人——不超過50人。據(jù)此推算，太平洋直購收取的保證金至少已有幾十億元。2011年2月，有人發(fā)帖稱太平洋直購南昌總賬已有60多億現(xiàn)金，而今年3月9日下午，駐馬店市工商局接受早報記者采訪的工作人員稱，太平洋直購涉案非法資金“二十幾個億呢”。

不過，“精彩生活”從未對外界的說法進行過回應(yīng)。只是，吉林長春與河南駐馬店工商在辦案中凍結(jié)的渠道商保證金就高達6600余萬元，可見太平洋直購牽扯的金額有多么巨大。

面對網(wǎng)絡(luò)質(zhì)疑，“精彩生活”在其官網(wǎng)上稱，遭到了舊模式電商網(wǎng)絡(luò)“水軍”的攻擊與污蔑，媒體的負面報道嚴重失實且別有用心。2012年2月29日，“精彩生活”在其網(wǎng)站上發(fā)表了《告廣大媒體書》，稱某媒體的負面報道“打壓民族創(chuàng)新成果，這不僅嚴重損害了我公司的社會形象，還阻礙了我國創(chuàng)新發(fā)展進程”。

然而，外界卻對太平洋直購的風(fēng)險有著更大的擔(dān)憂。國家工商總局直銷監(jiān)管局局長張國華曾稱，網(wǎng)絡(luò)傳銷具有涉案范圍更廣、隱蔽性更強、欺騙性更強，易引發(fā)群體性事件等特點。而江西省政法委2011年7月在給江西省公安廳的復(fù)函中稱：對于該案（太平洋直購）有可能影響社會穩(wěn)定的隱患，請及時做好工作，堅決防止發(fā)生影響社會穩(wěn)定的事件。

就此，唐慶南稱，法律在各類保證金監(jiān)管這一領(lǐng)域確實存在著空白點。他預(yù)測，國家可能將來會對各類“保證金”過度使用這一塊，出臺一些規(guī)范性的法規(guī)，因為現(xiàn)在人為操作因素大，可能會出事情。

第二篇：太平洋直購演講稿與直銷的區(qū)別

太平洋直購官方網(wǎng)BMC商城

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含權(quán)消費＋電子商務(wù)

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藍海長尾市場領(lǐng)域

含權(quán)消費（VIP會員權(quán)益制度），是讓消費者購買產(chǎn)品的同時，獲得了一個權(quán)益——在參與自己消費的產(chǎn)品推薦和服務(wù)消費者的同時，還可以獲得彼此產(chǎn)品所帶來的利潤的權(quán)益（即消費產(chǎn)品積美金積分返利權(quán)利）。當(dāng)你成為這款產(chǎn)品的消費會員時，你的消費者身份也發(fā)生了變化，成為了一個消費商，你可以讓更多的人都來參與這種有償?shù)南M，并且提供相應(yīng)的服務(wù)，以取得消費者的倍增，從而獲得更多的商家返還的消費利潤的分配，做一個聰明的消費者。

電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。

簡單地說電子商務(wù)就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實現(xiàn)商品銷售的過程。含權(quán)銷費就是讓消費者在購買產(chǎn)品的同時，參與公司產(chǎn)品利潤的分配。

回顧消費模式在社會發(fā)展的進程中所經(jīng)歷的幾個階段

1、賣方市場下的消費模式（70年代）產(chǎn)品不標價的，營業(yè)員說是多少錢消費者就給多少錢；

2、市場經(jīng)濟的發(fā)展出現(xiàn)了買方市場（80年代）購物時的討價還價現(xiàn)象應(yīng)運而生；

3、隨著市場競爭的日益激烈（90年代）商家采用的促銷手段花樣翻新，打折、有獎消費、吸引消費者；

4、隨著市場競爭的無情和慘烈，（21世紀）商家為了生存和贏利，采用了和消費者利益共享的方法來綁定消費者，出現(xiàn)了掙錢消費、有償消費的經(jīng)濟現(xiàn)象。這是經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的社會進步的表現(xiàn)，未來的生活，消費就等于經(jīng)營，經(jīng)營高

于消費。人們都會用自己的推廣能力和服務(wù)水平去換取商家支付給消費者的售后服務(wù)費，商家不斷的拋出給消費者的返利計劃，消費者也在不斷的選擇可以生產(chǎn)消費者的產(chǎn)品，在自己消費的同時，用自己的推廣和服務(wù)換取商家的利潤分配，是消費者在購物的同時又創(chuàng)造了收入，而不是負債支出的人，以往的消費就是花錢，只出不進的，今天，人們通過消費的行為同時可以獲得一個推廣的權(quán)益，我們推廣的行為是生產(chǎn)消費者，這是一個新生事物，是一個全新的消費模式，我們必須要順應(yīng)趨勢，才可以獲得生存的機會，有句話說的好：存在的就是合理的！讓我們思考一下，含權(quán)消費者有哪些權(quán)益？

1、有知情權(quán)。對應(yīng)的責(zé)任有消費、了解、使用產(chǎn)品的責(zé)任，并獲得折扣；

2、有傳播權(quán)。通過有誠信的宣傳獲得商家的利潤；

3、有推廣權(quán)。通過相應(yīng)的服務(wù)取得商家返還的服務(wù)，商家和消費者之間找到了平衡。因此，在獲得這些權(quán)益時，我們的消費行為就轉(zhuǎn)換成了消費投資、消費資本。這里有兩個含義：a、通過消費，衍生出了一個功能，就是“投資”并獲得了終生的經(jīng)濟權(quán)益；b、通過消費，參與了社會物質(zhì)財富的再分配，因為是消費創(chuàng)造了財富。社會歷來存在這樣一個規(guī)律，每個人為了生存需要生活用品，大多數(shù)人都在遵循著這個生活規(guī)律，勞動，賺錢，買東西，周而復(fù)始的，在這個過程中，消費者就創(chuàng)造了財富，消費拉動了經(jīng)濟，是利潤的增長點，試想一下，如果沒有消費，產(chǎn)品的價值就無法實現(xiàn)！所以：

1、消費，它催生了使用價值，完成了社會資本的原始積累；

2、消費，賦予了勞動力的價值，形成了勞動力的市場；

3、消費，成就了社會物質(zhì)財富的再生產(chǎn)（重復(fù)生產(chǎn)，消耗品）；

4、消費，開拓了商品經(jīng)濟，牽動了商品流通；

5、消費，造就了金融業(yè)及其市場的發(fā)育，帶動了社會資本的流動。總之，勞動創(chuàng)造了物質(zhì)文明，而我們消費者創(chuàng)造了財富！那我要問下大家：我們要不要參與消費利潤的分配呢？商家是不是應(yīng)該給我們消費者相應(yīng)的回報返利呢？答案當(dāng)然是：是的！這就是消費價值的回歸！

含權(quán)消費≠直銷 含權(quán)消費和直銷的最大的區(qū)別

含權(quán)消費和直銷的最大的區(qū)別就是消費的“消”和銷售的“銷”，可從產(chǎn)品特點、產(chǎn)品價格、獲利方法這三點進行比較：

1、產(chǎn)品特點。含權(quán)消費的產(chǎn)品是主動消費品(必需品，易耗品，商場品牌產(chǎn)品)，而直銷的產(chǎn)品是被動消費品（需求品）。比如說，電話費煤氣水電費的消費，是生活的必需品，不用不行的，消費者會去主動消費，不用刻意的去推銷；而直銷的產(chǎn)品大多數(shù)是生活的需求品，不一定是必須產(chǎn)品，可要可不要的，是提高生活水平，享受高品質(zhì)的生活的，不是必需品，所以要設(shè)法去說服消費者，被動的消費給消費者帶來了壓力。

2、產(chǎn)品價格。含權(quán)消費的產(chǎn)品的價格不偏離市場價格（零售價）的原則，在同類產(chǎn)品中價格低于市場平均價，吸引消費者直接消費，主動消費，只要告訴他們比市場價便宜，就很有吸引力了；而直銷的產(chǎn)品的價格往往還高于市場價，經(jīng)銷商要把產(chǎn)品的附加值夸大宣傳，強勢推廣，很容易引起消費者的反感。

3、獲利方法。含權(quán)消費是消費者通過消費產(chǎn)品的同時獲得了傳播和服務(wù)的權(quán)利，通過傳播自己消費的產(chǎn)品和提供服務(wù)獲取商家的返利（服務(wù)傭金）實現(xiàn)消費價值的回歸；而直銷的獲利方法就是銷售產(chǎn)品，直銷商代替了傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通過程中的中間環(huán)節(jié)，通過經(jīng)銷商的銷售行為實現(xiàn)生產(chǎn)商和消費者之間的連接的（是傳統(tǒng)行業(yè)中的小代理、大代理、總代理等大大小小的批發(fā)商），直銷商賺取了這個過程中的流通成本，直接賺取了產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費者之間的差價，而產(chǎn)品的價格并沒有降低，甚至還要高些。

太平洋直購官方網(wǎng)帶領(lǐng)消費者進入含權(quán)消費＋電子商務(wù)領(lǐng)域

每人都是一個消費者，消費者都在想，若能購買到價廉物美且又能在花錢的同時賺錢，而且商品的品種及種類無限。那么，電子商務(wù)＋含權(quán)消費這個領(lǐng)域，利用信息不對稱理論，把一些優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)組合到同一電子商業(yè)平臺上，為商家或企業(yè)以及消費者提供一種集成的服務(wù)，整合近乎所有的消費者（100%），為消費者在提供價廉物美商品的同時，消費者又可以在消費的同時獲取商家利潤。作為消費者，只要是好的產(chǎn)品便宜的產(chǎn)品誰都可以消費。然而，提起直銷他們往往說不能做。為什么呢？因為習(xí)慣上人們認為直銷需要刻意地去改變?nèi)藗兊挠^念，需要建立自己的團隊當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人，所以他認為自己不能。而參與含權(quán)消費，不需要花時間去給別人講觀念、辛辛苦苦地建立自己的團隊、不需要很多能力，只要是一個獨立的消費者就可以。當(dāng)今社會，人們都在想辦法努力地賺錢，都想以最快的速度創(chuàng)造最大的效益。如果人們在一家含權(quán)消費的平臺在消費的同時，經(jīng)營消費一段時間就能得到豐厚的回報；試想，誰不愿意進入含權(quán)消費的領(lǐng)域呢？

太平洋直購官方網(wǎng)今天所要做的是不僅自己參與這種有償消費，努力的喚醒廣大消費者的維權(quán)意識！這是太平洋直購的使命和責(zé)任。它不需要改變?nèi)藗兊南M觀念，也不想改變?nèi)藗兊南M習(xí)慣，只想改變過去的消費模式，進行著一場消費的革命！因此，太平洋直購所做的每一個動作都在為社會的經(jīng)濟發(fā)展做出了重要的貢獻！含權(quán)消費的意義和價值在社會發(fā)展的進程中，將越來越顯現(xiàn)出它耀眼的光芒！我們消費聯(lián)盟體就是一道最為亮麗的風(fēng)景線！讓我們?yōu)槟苡袡C會參與這樣偉大的消費革命而給自己一個鼓勵的掌聲和幸運的喝彩！是的，它是一個全新的概念，絕對不同于以往的傳統(tǒng)的直銷，我們一定要區(qū)別開來含權(quán)消費包含了投資的成份；人們錢包里的消費金額，已包含了資本的成分。隨著您的消費額的增加，您的經(jīng)濟權(quán)益也在不斷的增加，消費派生了“投資”；“投資”蘊涵于消費。消費與投資融化為一體，成為生產(chǎn)消費者。

很多從事直銷的人講，團隊的深度代表團隊的穩(wěn)定。所以，唯恐多年辛辛苦苦建立起來的團隊垮下來，而極力地順著一條線打深度，結(jié)果，耗盡錢財經(jīng)過幾年才建立起來的團隊，有時在一夜之間像“多米諾”骨牌連鎖傾倒，讓他們感到百般無奈。如果一家公司的產(chǎn)品好，物超所值;營銷方式和營銷制度符合人們的購買心理且回報快，人們都會輕輕松松的把好的事情告訴更多的人，人人都能發(fā)揮自己的主動性。隨著時間的積累，消費群體越來越大，營業(yè)額也會越來越高，會員的收入也越來越多，這樣就會形成了自然倍增的良性消費鏈，是使人人都能成功的關(guān)鍵所在，這是由公司的宗旨和經(jīng)營理念所決定的。所以我們說，只要有了面深度自然來，我們只需要人群的合力，不需要個人自己去建立團隊。在系統(tǒng)中所有會員都象是一家人，這是人心所向的。

直銷作為一種經(jīng)營方式的出現(xiàn)，已經(jīng)歷了五十多年的歷史。直銷讓一些人實現(xiàn)了自己的人生價值和夢想，同時也讓大部分人迷茫。直銷進入中國后給人們帶來了機遇，但也給很多人帶來了誤區(qū)、誤解和誤導(dǎo)。然而，社會的發(fā)展唯一不變的就是變。隨著人們思維方式和消費意識的轉(zhuǎn)變，人們將要從著重于講觀念、帶團隊爭當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人的誤區(qū)中走出來，進入一個無邊界創(chuàng)業(yè)消費致富的管道——電子商務(wù)加含權(quán)消費。太平洋直購官方網(wǎng)不是直銷公司，因為她沒有自己生產(chǎn)產(chǎn)品要大家來銷售，她是把所有消費者熟悉的品牌產(chǎn)品通過電子商務(wù)平臺用市場最低價格讓消費者自然消費，在消費者自然消費的同時還享受美金積分返利，同時她的返利制度也不是什么直銷雙軌和多軌，消費返利是建立在比商場和市場還便宜很多的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，沒有任何的沉淀，到了什么積分累積級別就拿相應(yīng)百分比利潤返利，消費代理商可以按照自己曾經(jīng)熟悉的任何組合來達到積分累積級別。所有的一切太平洋直購官方網(wǎng)站都準備好了，消費者要經(jīng)營的話只需要推廣宣傳就可以了，通過含權(quán)消費成為會員打造財富新貴的基地、攜手共創(chuàng)未來！

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最好平臺---太平洋直購官方網(wǎng)

大家應(yīng)該都知道任何的企業(yè)和商家，他們的東西只有被消費者消費了才能獲得利潤。在21世紀誰擁有消費者誰就能擁有無限的財富。·太平洋直購官方網(wǎng)就是以消費者角度為出發(fā)點，不僅滿足他們原有的消費需要，還增加了消費者也能賺錢。

1、·太平洋直購官方網(wǎng)

讓所有的生產(chǎn)商將一部分消費利潤分配給消費者。

2、消費者分享、邀請其他人消費還可以分配到更多的利潤。

3、當(dāng)您分享、邀請的消費者達到一定規(guī)模后您就成為渠道商，生產(chǎn)商的商品需要經(jīng)過你這個渠道進行銷售，那么，您就可以獲得更多的利潤。（以上都是太平洋直購網(wǎng)正在做的，讓消費者成為消費商）。分享消費就可以成功。

我們要深刻的明白我們邀請會員到太平洋直購官方網(wǎng)購物，是在建立自己的消費渠道。在當(dāng)今的市場環(huán)境下，誰擁有消費渠道誰就可以擁有財富，商品從我們建立的消費渠道流通，我們就可以獲得利潤，只要您的消費渠道足夠大，您就可以獲得足夠多的利潤。例如：國美電器從不生產(chǎn)任何家電，但卻成為國內(nèi)一流的家電企業(yè)，因為他掌握了消費渠道。·太平洋直購官方網(wǎng)

創(chuàng)業(yè)者建立消費渠道的指導(dǎo)思想：應(yīng)當(dāng)堅持以開拓市場、邀請消費者和促進商品消費為核心，努力邀請消費者到商城購買低價返利商品，積極推廣精彩生活便利概念店，逐步培養(yǎng)、建立自己的渠道營銷團隊。關(guān)于會員享受的權(quán)益可以看本站這篇文章：太平洋直購官方網(wǎng)會員享受的權(quán)益

一、網(wǎng)站介紹：

·太平洋直購官方網(wǎng)

是全球唯一BMC直購模式的電子商務(wù)網(wǎng)站，BMC是英文Business-Middle man-Ctpysns.comumer的縮寫，它率先集量販式經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、人際網(wǎng)絡(luò)、金融、傳統(tǒng)電子商務(wù)（B2B、B2C、C2C、C2B）等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式優(yōu)點于一身，解決了B2B、B2C、C2C、C2B等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的發(fā)展瓶頸，是B2M和M2C的一種整合電子商務(wù)模式，即B2M+M2C＝BMC。生產(chǎn)商、營銷渠道商、消費者以全新的多贏互惠營銷模式為基礎(chǔ)，共同打造“真正的消費者聯(lián)盟”！

二、成為太平洋直購官方網(wǎng)會員的理由：

1、您可以用低于市場價的價格購買商品，并獲得返利PV美金積分，PV積分可以申請消費返利，轉(zhuǎn)帳到自己的銀行卡。

2、您可以通過邀請消費者來商城購買商品，建立自己的商品消費渠道，獲得利潤。

3、您可以通過開精彩便利概念店的方式，以非常低的成本，讓自己的店鋪代理銷售全世界數(shù)百萬種商品，而不用交納代理費。

不用投資，僅僅學(xué)會如何分享消費，邀請消費者購物，就可以建立自己的商品消費渠道，獲得利潤。對于電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)者來說是一個非常好的發(fā)展機會。

三、推廣和建立商品消費渠道的基本思路：

1、您邀請的消費者注冊會員，一定要領(lǐng)取代金券，讓公司確認會員信息的真實性，否則系統(tǒng)不默認為有效會員。

2、您開始推廣的時候盡可能多的推廣消費者，為有選擇的培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)精神的消費者做好基礎(chǔ)。

3、直接推廣、培養(yǎng)有創(chuàng)業(yè)精神的消費者至少10-30人，并幫助他們學(xué)會如何推廣，讓他們能夠繼續(xù)推廣消費者，每個人也至少推廣有創(chuàng)業(yè)精神的消費者10-30人，建立自己的市場，這樣一直復(fù)制下去。（我們也必須明白，并不是每一個人都會成為創(chuàng)業(yè)者，更多的人只會是選擇了一個可以購買商品的商城）。

4、記得引導(dǎo)自已和會員在商城消費，特別是當(dāng)商城的價格與其他購物網(wǎng)站相當(dāng),甚至更低時，盡量在商城購買。反正是要消費，為什么不支持自已的生意。

5、您發(fā)展的每一個消費渠道盡量做到平衡發(fā)展，不能走極端，如一個消費渠道有1萬人，而另一個消費渠道才10個人，不利于你的發(fā)展和未來收益。（我們能夠發(fā)展好10個以上的消費渠道就應(yīng)該算是很成功了的）

6、要有耐心，這不是一夜暴富的生意，得堅持不懈地努力，開始的發(fā)展速度通常會慢點，但后來的速度會快的驚人。能堅持一年也就差不多了。

記住：您永遠都不是一個人在戰(zhàn)斗，而是您邀請的所有消費會員建立的整個消費渠道都在戰(zhàn)斗，并為您帶來收益。

四、您一定成功的理由:

1、注冊會員免費，投資為0,風(fēng)險為0，只需要您學(xué)會了如何邀請消費者來商城購買商品,這樣的生意起點,人人都可以。

2、商城不強行購買商品,只需要您優(yōu)先考慮在商城購物，特別是在商品價格比較優(yōu)惠時，即省了錢又支持了自已的生意，這樣的創(chuàng)業(yè)模式,人人都能接受。

3、如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐步深入到人們的生活，網(wǎng)上購物漸已成為一種時尚，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物的人也會越來越多，只要我們能夠做好推廣工作，一定可以把這個生意做好。未來網(wǎng)上購物必將會成為每一個人生活的一部分，請大家抓住這個商業(yè)機會。

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注冊地址：http://member.tpy100.com/Register.aspx?u=%e6%9d%a5%e9%80%9b%e9%80%9b%e5%95%86%e5%9c%ba&id=6246323

第四篇：關(guān)于創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)計劃書

創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

關(guān)于創(chuàng)辦武漢婚嫁直購網(wǎng)計劃書

一、項目名稱： 婚嫁直購網(wǎng)

二、宗旨：

市場重整 資源共享 互利多贏

二、背景：

1、經(jīng)濟背景：

自中國改革開發(fā)以來，中國經(jīng)濟以年均7%左右增速令全球矚目,中國的2009年GDP 總量已突達49100億美元，全國大中城市上海、深圳、廣州等地的人均GDP 已接近或達到中等發(fā)達國家水平，武漢市2009年居民人均可支配收入已超過5000美金。根據(jù)中國消費指數(shù)測定，汽車銷售增幅230%、住房增幅25%、教育消費增幅13%、旅游增幅23%等，特別是文化消費以每年18%的比例遞增，大宗消費已表明：中國已成為世界最具消費潛力的國家。由于中國市場的巨大誘惑力，世界500強中已有70%的機構(gòu)在中國落戶，主要從事制造業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)、大型商業(yè)等。而具中國特色的服務(wù)業(yè)依然是一個頗具潛力的市場，而尚未開發(fā)的婚慶服務(wù)及喜慶服務(wù)市場更具開發(fā)潛力。

2、市場背景：

根據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：武漢市每年有近6萬對新人結(jié)婚（其中約1萬對為再婚），新人結(jié)婚經(jīng)費47.5%來自父母、親友，38.4%來源各自積蓄，14.1%來源其他。除購房、裝修、大宗電器消費以外，去年直接用于婚慶及 創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

蜜月的消費人均消費為12.6萬，為月收入20倍，包括婚紗攝影、酒水飲料、喜糖、婚紗、化妝、聘禮、婚宴、婚慶禮儀、蜜月旅游等。按武漢市年均5萬對新人計算，光直接用于婚慶方面的消費達63億元。婚慶市場無疑對每一位商家來說充滿巨大誘惑。

但是，由于武漢市婚慶行業(yè)是一個新興業(yè)態(tài)，準入門檻較低，市場管理不規(guī)范，行業(yè)標準沒有建立，從業(yè)人員魚龍混雜，行業(yè)跨度很大，牽涉到相關(guān)幾十個不同行業(yè)門類的資源整合，目前行業(yè)社會評價不高。但由于市場需求量有很大，針對目前這樣一個鮮活的市場氛圍，亂世出英雄，急需一個強有力的機構(gòu)介入，重新整合行業(yè)態(tài)勢，若適時進入，勢必會帶來無限的商機。

3、文化背景：

中華文化淵源流長，五千年文明的歷史積淀，56個民族各具風(fēng)情，特別是中華喜文化豐富多彩。而在中國這塊土地上，任何商業(yè)行為的成功與延續(xù)必須有較厚實的文化背景。比喻說，每年的中國各式節(jié)日，就是婚期的高峰，也是商家找很多“借口”促銷、收益大增的最好時節(jié)。人生最為甜蜜的時刻，莫過于一生中僅有的一次婚禮。人生最為自豪的時刻，莫過于浪漫婚禮給相愛的人留下終生難忘的回憶。因此，厚實的文化積淀，會為這個行業(yè)聚集很強的人氣和眼球，是項目成功運作的先天條件。

4、運作經(jīng)驗：

本案主策劃人，曾經(jīng)策劃武漢電視臺“十月婚典”電視婚禮節(jié)目，1994年開創(chuàng)之時屬全國首創(chuàng)電視婚典節(jié)目，該活動為武漢地區(qū)久負盛名的電視品牌節(jié)目，持續(xù)15屆熱度經(jīng)久不衰，參加活動的新人數(shù)過5000對，十幾年來帶動了許多相關(guān)行業(yè)的迅猛發(fā)展。為了使得“十月婚典”產(chǎn)業(yè)化、日常化、創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

規(guī)模化，2003年我們注冊獨立商標產(chǎn)權(quán)的喜文化品牌《花轎喜鋪》。該品牌已經(jīng)在武漢電視臺節(jié)目中以電視欄目的形式培育了近兩年，在業(yè)界已經(jīng)具有一定影響，一旦時機成熟，最終將以知名的喜文化品牌走向市場。這樣，就能以起點高、內(nèi)涵深、外延廣的文化包裝帶動武漢地區(qū)喜慶市場的啟動和發(fā)展。

三、項目特點：

1、消費模式特點：

婚慶禮儀服務(wù)的特點是消費者購買“預(yù)期消費”，簡單定義就是圍繞“訂”所展開的預(yù)期消費契約行為。

由于信用體系的完善，契約訂單制經(jīng)濟在西方非常普遍，已經(jīng)成為人們?nèi)粘５囊环N消費習(xí)慣。目前在中國，由于市場經(jīng)濟的不成熟，加上社會普遍的信任危機，訂單制消費行為在中國還不為廣大消費者所推崇，特別在婚慶禮儀市場中，從業(yè)人員素質(zhì)不高、信用制度不健全、品牌意識不強等原因造成的市場不規(guī)范行為。而每一對新人對未來婚姻既憧憬又陌生，急需一個可靠的輔助信息通道，樹立一個公眾認可的優(yōu)質(zhì)品牌為行業(yè)旗幟，對現(xiàn)有行業(yè)客戶進行整合管理。

引入有序良性競爭，鼓勵合法商戶發(fā)展，方便消費者擁有可信的選擇權(quán)，實現(xiàn)多贏格局的市場運營模式，是本策劃的主導(dǎo)思想。

2、消費對象特點：

未來備婚一族為80后、90后新生代，他們是在網(wǎng)絡(luò)時代成長起來的，是“淘寶網(wǎng)”、“阿里巴巴”類電子商務(wù)的擁躉者，消費購買習(xí)慣上已經(jīng)從心里打上電子商務(wù)的烙印，加上快捷的工作節(jié)奏和消費水平的提高，對 創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

婚慶系列化外包服務(wù)的理念已經(jīng)全面接受，這也是我們創(chuàng)立本項目的最重要客戶理念基礎(chǔ)。

3、本地化特點：

和其他電子商務(wù)性質(zhì)不一樣，婚慶禮儀服務(wù)必須是本地化實現(xiàn)，是面對面的服務(wù)和細節(jié)的完善，主要依靠本地化的產(chǎn)業(yè)鏈完成，這就為“婚嫁直購網(wǎng)”這樣的服務(wù)大眾的品牌機構(gòu)提供了機會。

4、全方位專業(yè)化特點：

雖然婚慶產(chǎn)業(yè)鏈包羅萬象，涉及方方面面，但作為為新人服務(wù)的婚慶團購網(wǎng)必須體現(xiàn)專業(yè)性、規(guī)模性、壟斷性，本電子虛擬商城一旦推出，所涵蓋的服務(wù)類別必須全面，一網(wǎng)打盡婚慶品牌，新人一旦進入，留連忘返，別無選擇。

綜上特點，婚慶消費市場目前正處于散亂無序、低端競爭、缺乏管理、群龍無首、行業(yè)紛雜、需求旺盛、潛力無窮的局面，一個強有力的機構(gòu)來整合、進入這個市場正是千載難逢的最佳時機。

四、策劃思路：

本著“虛”業(yè)和“實”業(yè)相結(jié)合的原則，本項目重點在整合產(chǎn)業(yè)資源、培育客戶群體、延伸服務(wù)鏈上做文章。具體思路：

1、虛擬電子商務(wù)平臺搭建：

為了突出電子商務(wù)的優(yōu)勢特點，完善實體商務(wù)的不足，專門搭建一個“快結(jié)婚吧”（暫定名）的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺。借鑒實體商城的構(gòu)架模型搭建一個三 4 創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

維立體的虛擬婚慶商城，將所有與婚慶禮儀相關(guān)的行業(yè)招商入內(nèi)，按服務(wù)類別進行樓層布局。如

1》主樓層

一樓、新房裝修 家居裝飾 二樓、家用電器 結(jié)婚用品 三樓、婚紗影樓 新人化妝 四樓、婚慶禮儀 名嘴主持 五樓、酒店婚宴 名酒直銷 六樓、新婚理財 蜜月旅游 2》輔助樓層：

一樓、會議慶典 活動路演

二樓、車輛訂制 鮮花快遞 三樓、直銷展示 配送物流

三樓、客戶維護 投訴監(jiān)督

四樓、廣告招商 展會信息 3》我的婚秀：

發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)視頻的通道優(yōu)勢，開辟展示新人經(jīng)典婚禮秀的專欄，并對上載婚禮秀，婚紗秀給予評點獎勵，提高網(wǎng)絡(luò)的人氣和流量，吸引更多的商家進入。

4》招商目標：

創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

電子商城面向全國招征優(yōu)秀品牌，目標范圍以新婚家庭用品服務(wù)為主，商戶和商城簽定信用擔(dān)保合約，保障所提供的服務(wù)和商品有信用保障，保證新人通過網(wǎng)上訂購的為最低購買折扣，使得優(yōu)惠最大化。

商務(wù)平臺在市區(qū)設(shè)立與虛擬商城相配套的樣品陳列間和物流配送系統(tǒng)，實現(xiàn)電子商務(wù)的虛實結(jié)合和本地化服務(wù)體系。

2、實體商務(wù)平臺搭建：

目前武漢地區(qū)還沒有一個初具規(guī)模的針對婚嫁市場需求的專業(yè)市場，包括家居裝飾、家用電器、婚紗攝影、婚慶禮儀、結(jié)婚用品、蜜月旅游等為一體的專業(yè)新人新家市場，與新興的電子商務(wù)虛擬商城相配套，需要搭建一個實體展示平臺與之配套，理由如下：

1》、婚慶需求有很強的實時性和季節(jié)性，季節(jié)性的固定展會形式更能讓購買雙方有充分的溝通的機會，傳統(tǒng)購買理念中眼見為實的消費習(xí)慣也是虛擬電子商務(wù)的有效延續(xù)。

2》實體商場具備為新人提供開卡、看樣、付款等功能，根據(jù)加盟商的參與規(guī)模，前期主要以“婚嫁卡會員俱樂部”的名義成立，待客戶群穩(wěn)定后，俱樂部定時受商家委托為會員提供一系列跟蹤服務(wù)，例如講座、新產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品展會、會員分享、產(chǎn)品售后等系列服務(wù)。俱樂部以會養(yǎng)會，成為加盟商和客戶互動的平臺。

3》、婚慶牽涉行業(yè)眾多，新人這個年齡階段大部分是上班一族，沒有更多的時間去打理這些瑣碎的備婚實物，一站式服務(wù)會為新人提高效率。

創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

4》、訂制婚慶用品需要一個樣品展示和溝通的空間，使購買者直觀地了解所購商品的特性，特別是婚慶用品有其時效性和零遺憾的期望值，對于外地商品的預(yù)定，實體商城彌補了類似“淘寶網(wǎng)”貨物交付時合約雙方的風(fēng)險性。5》、婚慶行業(yè)是一個創(chuàng)意性很強的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營者本身需要互相激勵，扎堆經(jīng)營，互相補充，良性競爭，形成規(guī)模性的上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，才能共同發(fā)展。同時隨著物業(yè)成本的逐年加大，專業(yè)市場的經(jīng)營方式會比散落單獨的門點式經(jīng)營業(yè)態(tài)要正規(guī)，經(jīng)營成本更低，可信度更強，專業(yè)市場的形式勢必會受到經(jīng)營者的認可。

6》、專業(yè)市場的建立可以先選擇市區(qū)內(nèi)非主流商場為主展示點，先以季節(jié)性趕集會的形式開展婚慶用品展，成熟招商后，可以固定下來成為一個正式的“我的新家我做主”的主題商城。

另外，方案中可以完全不考慮實體商城的存在，只開辦一個供會員日常交流的“會員俱樂部”作為平臺，運營方式可以考慮借鑒“億房網(wǎng)”的運營模式，這筆費用可以省去。

3、商務(wù)平臺的搭建：

2010年6月~7月底前，建設(shè)一個全新的婚嫁直購門戶網(wǎng)站——《快結(jié)婚吧》，實行全開放管理，初期面向湖北省內(nèi)，發(fā)展到一定規(guī)模成為一個全國性的門戶網(wǎng)站。第一步：招商

時間：2010年7月~8月

按新人備婚的自然程序?qū)S家分為以下幾個大類進行招商： 創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

家居裝飾：新家裝修、家具布藝、室內(nèi)裝飾等 家用電器：包羅萬象的各種檔次品牌的日用家電。婚紗攝影：各種風(fēng)格的婚紗影樓

結(jié)婚用品：包括喜糖、喜煙、喜酒、喜貼、服裝等 婚慶禮儀：具有籌備個性化婚禮的品牌婚慶公司 蜜月旅游：具備承辦特色蜜月旅游的專業(yè)公司 第二步 ：簽約 2010年9月

和各加盟商簽定合作協(xié)議，本著互為信用、資源共享、最大讓利、保障服務(wù)的原則開展合作。保證產(chǎn)品為直接生產(chǎn)商；保證廠家給予網(wǎng)站的讓利為最大化；保證自己的客戶資料可以共有，彼此分享；保證對網(wǎng)站不隱瞞真實交易。

第三步：展示

網(wǎng)站為各加盟廠家的產(chǎn)品開辟專門的展示窗口，提供給新人演示：產(chǎn)品廣告片、圖文資料、樣品展示、最優(yōu)折扣價、用戶論壇、網(wǎng)上QQ咨詢等直接服務(wù)。

網(wǎng)站招商具備一定規(guī)模后，可以通過各種宣傳吸引新人將詳細資料在網(wǎng)上注冊，成為“新人會員”，網(wǎng)站免費為每對新人量身定做一個新人婚嫁卡，婚嫁卡可以是某銀行信用卡，具備信用卡的一切效用，既可以透支，也可以記載交易記錄，卡面可以有新人的結(jié)婚照片，卡號以新人手機號為代碼，持卡人除本人購買網(wǎng)上商品享受最低折扣外，親友持卡購買給予獎勵折扣，積分獎金可以直接反饋到卡主帳戶，積分可以購買網(wǎng)上商品。該卡可以終 創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

身受用，待網(wǎng)站新開辟延伸產(chǎn)品內(nèi)容后，還可以享受生活中各種居家商品的最低折扣。

4、具體實施：

1》新人網(wǎng)上訂制新人卡后，通過瀏覽網(wǎng)上貨架，確定喜愛商品后，在網(wǎng)上直接用信用卡通過網(wǎng)上銀行下單訂貨，也可以用現(xiàn)金在“新人俱樂部”付款交易。所購買的直銷商品均享受全方位售后服務(wù)。

2》網(wǎng)站根據(jù)預(yù)先和商家簽定的協(xié)議，在每筆交易成功后提取一定的交易傭金。流程如下：

新人網(wǎng)上注冊會員

瀏覽商品貨架

了解商品詳情

決定下單

網(wǎng)上銀行支付 電話下單

現(xiàn)金支付

商家送貨到家，新人驗貨

交易完畢

5、電子商務(wù)品牌打造：

創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

為了培育潛在的新人消費者關(guān)注婚嫁直購網(wǎng)上商城，樹立商城的知名度，除了電子商城上的信息發(fā)布以外，我們擬將在主要媒體上做好品牌宣傳: 1》、在武漢電視臺建立自己的專門節(jié)目《快結(jié)婚吧》，延伸報道商城的商品動態(tài)訊息，介紹婚慶公司推出的特色婚禮，婚品推介，蜜月旅行采風(fēng)等精彩節(jié)目，吸引廣大新人關(guān)注商城最新訊息。每年推出大型電視婚禮活動，以持續(xù)熱度吸引新人參與。

2》 同時推出直投期刊給新人閱讀，定時宣傳商城最新婚慶動態(tài)，特色婚禮展示，新婚用品推介等。

3》和“紙媒”合作主辦婚慶專欄，推出“我的婚禮”，“最美新娘秀”，“洞房物語”等專欄。

4》充分利用電信網(wǎng)絡(luò)視頻的優(yōu)勢，通過技術(shù)改良，推出婚禮全球直播、我的婚禮秀、婚紗MV、成長錄像全寫真等展示個性節(jié)目視頻秀，以吸引人氣。

5》2010年7月始，借助武漢電視臺《十月婚典》與“皇宮婚紗攝影館”合作，擬在2010年9月~10月舉辦大型電視婚禮活動，借此機會全面推廣《快結(jié)婚吧》網(wǎng)站（具體方案另附）

六、贏利模式：

1、加盟商費用：

對市場上現(xiàn)有的婚慶服務(wù)商進行挑選，選擇一批信譽好、規(guī)模大、品質(zhì)優(yōu)的婚嫁服務(wù)商加盟，另外再挑選一批婚嫁商品作為電子商務(wù)品牌專營店，直 10 創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

接與生產(chǎn)廠家聯(lián)營，按用途進行分類，從婚嫁階段一直到學(xué)齡前教育的方方面面，采取網(wǎng)上直銷的方式進行交易。

●與加盟商簽定加盟合同，對于持有“婚嫁卡”的客戶給與最大折扣優(yōu)惠。●每筆交易成功后按百分比收取傭金。

●加盟商有權(quán)調(diào)取客戶的全部資料進行營銷活動。●每年組織加盟商參加展會活動，收取展會費用。

●電子商務(wù)平臺和延伸媒體包括電視欄目、直投雜志、3G點播等廣告宣傳活動，收取廣告費用。

●提供固定的展示空間給加盟商展示商品樣品，舉辦會員活動，收取展位費用。

●為加盟商的營銷提供后繼服務(wù)，包括提貨、售后、結(jié)算等，收取服務(wù)費用。

以上加盟商的收益是全方位的，預(yù)計招商目標為500~1000個品類。

按每個加盟商年均在電子商務(wù)網(wǎng)上的各項交易額100，000元計，按500個品類的初步核算，年營業(yè)額為5000萬，按總額的平均3%收取傭金，可獲利150萬

2、直銷代理商品的收益

對于外域的廠家需要在本地區(qū)設(shè)立直銷點，電子商務(wù)平臺可以全面代理改產(chǎn)品的直銷業(yè)務(wù)，收取一定的代理費用。

此項收入是動態(tài)代理扣點收入，平均代理傭金可達10%以上，預(yù)計一年保守銷售額1000萬，代理收益約100萬，此項業(yè)務(wù)的潛力最大。創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

3、品牌授權(quán)加盟：

如授權(quán)“花轎喜鋪”婚慶禮儀公司，喜糖，婚慶用品等。

4、廣告收入：

包括電子商務(wù)平臺的廣告收入，電視欄目的廣告、平面媒體、自辦直投式雜志廣告，以及實體商城的廣告收入等。預(yù)計收入100萬

5、特別推介：

●商家網(wǎng)站顯示排名順序可以拍賣，誰出錢多誰排在前面。

6、“婚嫁卡”的經(jīng)營：

“婚嫁卡”可和銀行聯(lián)手建立支付系統(tǒng)，支付金的流轉(zhuǎn)大時，有較好的資金流轉(zhuǎn)收益。

●從新人準備結(jié)婚開始，直到孩子上學(xué)，每月獲贈直投雜志一本，內(nèi)容包含婚嫁、生兒育女、孩子教育等家庭建設(shè)的方方面面。

●牽涉到新家建設(shè)的上千類商品和服務(wù)的打折優(yōu)惠活動，包括：婚紗影樓、酒店訂制、婚慶禮儀、新婚用品、喜酒喜糖、蜜月旅游、孕婦用品、嬰兒用品、早期教育、兒童玩具、兒童服裝等

●免費接受各種講座和沙龍，關(guān)于婚前準備、夫妻生活、家庭危機處理、家庭關(guān)系建立、生活法律常識、保險理財、生活技巧、育兒常識、早期教育等。

●婚嫁卡可以和信用卡聯(lián)動，直接充值，可以作為網(wǎng)上支付的費用，●免費上載新人婚慶典禮視頻，孩子成長錄象，會員之間組成“美麗新娘”、“漂亮媽媽”公共群，彼此分享生活樂趣。創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

婚嫁卡的經(jīng)營年收入預(yù)計50萬 綜上概算預(yù)計網(wǎng)站基本年收入約： 400萬

費用支出：

1》電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)維護支出： 20萬/年 2》宣傳費用：50萬 3》人員勞務(wù)費用：

維系這個系統(tǒng)的支持人員不超過20人，按人均2500元/月工資計，年支出工資60萬元 辦公、交通、通訊費用： 月均1。5萬元，年均18萬元 4》 產(chǎn)品展示廳：

租500平方米的展廳，最好是非黃金段寫字樓，月租金2萬元，年租金24萬元

以上年費用支出約：162萬元 預(yù)計項目年均收入：約238萬元

七、合作方式：

創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

由廣州英捷文化傳播有限公司、武漢電視臺《逛街》欄目、武漢鐵盾文化傳媒有限責(zé)任公司三家發(fā)起。確定投資比例、合作方式、執(zhí)行團隊、收益分配等事宜，具體詳細方案再議。

八、可行性分析：

1、本案策劃在全國尚屬首創(chuàng)，既考慮了電子商務(wù)的本地化，也顧及了外地商家直銷售后服務(wù)的完善化，是電子商務(wù)的一種新興業(yè)態(tài)。

2、本系統(tǒng)專業(yè)性很強，目標客戶群很明確，文化內(nèi)涵深刻，具有較好的品牌培育潛力。

3、本項目牽涉的產(chǎn)業(yè)鏈較廣、客戶群量大、伴隨家庭成員的服務(wù)周期長達十年，幾乎涉及新家庭建設(shè)的所有方面，項目發(fā)展既有廣度也有深度，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

4、結(jié)合合作三方在各自的領(lǐng)域已經(jīng)具備很強的信譽優(yōu)勢，有著品牌優(yōu)勢的先決號召力，若三方同心發(fā)力啟動，對項目的啟動發(fā)展較強的影響力，對加盟商家和客戶的發(fā)展有很強的感召力。

5、根據(jù)目前的市場需求和社會背景，本項目此時入市既占有天時、地利、人和的立體優(yōu)勢，會贏得最佳切入時機，為將來項目的健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

6、本項目的是一個投資少，見效快，回報高的新興電子商務(wù)業(yè)態(tài)，一但架構(gòu)搭建成熟，競爭對手復(fù)制的可能性不大，對于將來資本增容擴股發(fā)展以及風(fēng)險投資的介入是良好題材，加上時刻增進的大量現(xiàn)金流，有無限的資本運作空間。創(chuàng)辦婚嫁直購網(wǎng)

綜上所述，本項目專業(yè)性強、可操作空間大，發(fā)展?jié)摿薮螅晟仆度胧找婕毠?jié)后可以考慮實施執(zhí)行。

策劃擬稿人：劉曉雷

2010-5-18 15

第五篇：返利購、返利網(wǎng)運營模式

我的小區(qū)案例

功能：返利購、物業(yè)服務(wù)、社區(qū)O2O

返利購：定位大賣場和超市。拍小票上傳返利。（參考的V積分）

前提 ：快消品牌必須向超市系統(tǒng)先支付一段時間內(nèi)的進場費、堆頭費、節(jié)慶費、活動費。比如到期產(chǎn)品未達到預(yù)期銷售還需要繼續(xù)擺放，供應(yīng)商必須從新再支付一筆費用確保自身品牌擺放場地使用。

微信公眾號展示

一：返利購頁面展示

二、流程

物業(yè)功能展示：

社區(qū)020：

1、返利購后臺客戶和供貨商返利對接

客戶：純?nèi)斯ず笈_消息審核小票，審核完對相應(yīng)客戶賬戶返利，并將小票錄入統(tǒng)計表格

供貨商：定期將審核小票的匯總信息表發(fā)給供應(yīng)商，供應(yīng)商付款。（匯總信息里會有基礎(chǔ)的超市、性別匯總）

返利網(wǎng)模式：

當(dāng)用戶點擊返利的鏈接去到對應(yīng)的商家網(wǎng)站下單購物，商家會為用戶的訂單支付給返利一筆營銷費用。返利把該費用的絕大部分以返利的形式返還給用戶。

返利商城：購物即享返利，返利商城幾乎涵蓋所有知名電商，包括天貓、淘寶、京東、蘇寧易購、攜程、一號店、亞馬遜、聚美優(yōu)品等400多家電商網(wǎng)站

超級返： 精選知名品牌特賣，每日10點上新，最高返利81%。確保正品、確保特價、限量搶購。

9塊9：每日9點上新，全場包郵，全網(wǎng)抄底。兌現(xiàn)：3個工作日內(nèi)到賬

兌現(xiàn)手續(xù)費：小于50元 手續(xù)費1元，兌換金額大于等于50元免收手續(xù)費，由返利網(wǎng)承擔(dān)。返利到賬周期：

商城返利到賬周期：當(dāng)月訂單（無論月初還是月末），您將在1-2個月內(nèi)從返利網(wǎng)收到該筆訂單的返利或F幣。

淘寶訂單的返利到賬周期：確認收貨后的15分鐘內(nèi)，您在返利網(wǎng)收到該筆訂單的返利。因部分訂單在確認收貨后的22天內(nèi)可申請退換貨，這部分訂單將在確認收貨后的22天后確認返利。