第一篇：大足神農發展戰略定位

大足神農戰略規劃

第一部分：大足神農的宏觀環境分析

早在1999年，美國《時代》雜志就預言：發達國家將相繼進入“休閑時代”，發展中國家將緊隨其后，“休閑經濟”將成為下一個經濟大潮席卷世界各地。

隨著社會經濟的發展，人們生活節奏日益加快，工作壓力越來越大，珍惜生命、重視健康、提高生活質量成為現代人的共同追求。從中國來看，健康休閑已經成為現代人不可或缺的重要生活方式。足浴作為一種典型的健康休閑產業在未來世界經濟中將具有廣闊的發展空間。

同時，我國目前的醫療保障體系還不健全，全社會約70%的人處于亞健康，足浴獨特的治療和保健作用使其受到社會大眾的歡迎從而獲得了迅速增長。

一． 國家政策方面

1.國家倡導引起關注。

2005年，在中國連鎖經營協會發布的藍皮書中，足浴被確定為最具投資操作性行業之一，引起了投資者的廣泛關注。同時，消費者對足浴行業的認同度也逐漸提高。

2.全國保健服務標準化技術委員會的設立。

全國保健服務標準化技術委員會經國家標準化管理委員會（國標委綜合函

[2008] 125號）批準，由中國保健協會休閑保健專業委員會組織籌建。全保委組織籌建的主要工作內容包括：組織保健按摩、健康理療、洗浴桑拿、健身美體、母嬰保健、視力保健等行業內龍頭、骨干企業和專家共同起草、制定包括管理、人員配備、綜合技術、環境、設備設施等在內的以及按摩器材和相關產品的服務國家標準。

2009年7月，全國保健服務標準化技術委員會在京成立，衛生部、國家質量技術監督局、公安部、中消協等相關部門及百余家企業代表參加會議，并針對保健服務行業夸大宣傳、資質不達標等問題進行首次討論。

3.相關法規的出臺。

目前，上海、杭州、南京等市已經相繼發布了有關對足浴行業的各項規定，各地政府也希望借此規范該行業，以便帶動該地區的經濟發展。

由此可以看出，國家決心在保健服務行業確立一個統一的標準，有了標準才能按標準對行業進行管理，成立全國保健服務標準化技術委員會來管理保健服務行業也是發展的必然趨勢，沒有組織來管理，這個行業就會一團糟，魚龍混雜，掛著羊頭賣著狗肉，甚至將整個行業都墮落異化成色情業的代名詞。同時也說明公眾對國家整治保健服務行業的殷切期望，讓整個社會風氣凈化是政府努力的方向，也是百姓對周圍生活環境的愿望。

二． 市場經濟的客觀要求

1.全球經濟發展大趨勢使然

自20世紀80年代開始，全球產業結構已經開始呈現“工業型經濟”向“服務型經濟”轉型的趨勢。據世界銀行統計，1980年至2000年期間，全球服務業增加值占43%。1980年至2000年期間，主要發達國家服務業就業人口占總就業人口的比重不斷增加，普遍達到70%左右，中等發達國家達到50%到60%。

2.殘酷現實的客觀要求

2005年中國服務業占GDP的比重僅為40.2%，就業人口比重僅為31.4%，遠低于國際平均水平。面對我國服務業發展滯后的現狀，加快足浴業發展的要求也隨之而出。

三．社會影響方面

1.拉動經濟的發展。足浴業的發展將對我國服務業發展水平產生積極的推動作

用。另外，足浴業對相關產業的拉動作用也將對GDP的增長作出越來越大的貢獻。

2.解決就業、實現農村勞動力轉移。原陜西咸陽市市委書記張立勇大力支持足

浴業發展，很好的解決了下崗職工的就業問題，被稱為“足療書記”。2007年“兩會期間”，不少委員認為，足浴行業已經在解決中國農村剩余勞動力和城鎮失業人口問題上扮演了越來越重要的角色。

3.足部保健技能提高人民生活水平。全國足部按摩師平均月收入都在1000員

以上，發達地區在3000~5000元以上，收入高而穩定，足部按摩完全能夠成為終身職業。隨著社會的發展，人們的觀念也在發生著變化，不再用有色眼鏡去看待足浴這個行業，慢慢地也接受這種保健服務。生活水平的提高，也勢必讓人們的消費觀念及生活追求發生變化，其不再是簡單的溫飽問題，而是更高層次的追求，追求身體上的輕松愉悅，追求更健康的體魄。大足神農為幫助員工改變命運，啟動員工模式改革后，使許多員工在城市落戶，過上富裕的生活。大足神農組織使命的確立，進一步豐富了企業的文化內涵，明確了企業的奮斗目標。

四． 專業技術方面

1.行業現狀。

足浴企業技術水平參差不齊已經成為影響該產業健康發展的一大隱患。足部按摩是技術含量很高的職業，足部按摩師一定要懂得醫學知識，能摸準人體穴位，經過培訓取得資格才能上崗。目前500萬足浴從業人員中，只有不到5%的從業者持有勞動部頒發的職業資格證書。因此，顧客在接受不正規的足部按摩而造成身體不適甚至引發疾病、損害健康的實例屢見不鮮。

2.大足神農組織優勢

早期設立的“甘肅足部保健按摩培訓學校”作為一個培訓平臺，在源源不斷的為大足神農輸送著優秀的員工。大足神農在發展中不斷進行著技術、產品、服務等的創新，時刻保持自己技術的先進性，將創新作為發展之源。

第二部分：企業分析

A.有形資源

有形資源是指在傳遞客戶價值中生產消費的物理因素，它包括企業的財力資產和實物資源。

好像沒有提及

B.無形資源

無形資源是指那些在傳遞客戶價值中，沒有發生損耗的、隱性的產品因素；它是根植于企業歷史中的，對企業經營發生長期作用的資源，它包括技術資產、商譽等。

（一）“大足神農”無形資源的歷史演變

1999年2月15日“華宇良子”1店的“五良精神”既：良家子女，用良藥，憑精良技術、靠優良服務，掙良心錢。

在“華宇良子”的經營中，何勇、容學文已經發現，影響足浴企業經營的一個重要因素是店鋪環境。首先，裝修要上檔次，而且更重要的是室內光線的設置。如果室內光線昏暗，從外面很難看到里面，就會使顧客產生顧慮，甚至懷疑店內是否在進行正當經營，嚴重影響上客量。因此，千子蓮聘請專業人士進行全面“CI”設計，取“蓮出污泥而不染”之意，店鋪風格清澈、透明、整潔、健康，環境明亮，沒有暗鎖、反鎖，門上都有透明玻璃，同時在店鋪裝修中融入了敦煌文化元素。

2001 年3 月，以“千子蓮”為品牌、何勇為法定代表人的“蘭州千子蓮管理服務有限公司”正式登記注冊。同年，千子蓮公司在股東會上提出了“千子蓮，千家店”的口號。

2001 年10 月30 日，甘肅省勞動和社會保障廳給千子蓮公司核發了《社會力量辦學許可證》，批準設立“甘肅足部保健按摩培訓學?！?。

2002 年2 月20 日，以“甘肅足部保健按摩培訓學校”為承建單位的“甘肅省第四十九國家職業技能鑒定所”獲得甘肅省勞動和社會保障廳批準成立。從華宇良子時期開始，何勇就在員工培訓上花費了大量的精力。他編寫了《企業文化培訓手冊》，大足神農創辦公司報刊、譜寫企業歌曲、編寫“企業文化三字經”、“店長三字經”“員工四字真言”等企業文化口訣，重新整合了原有的企業文化。

（二）“大足神農”的組織使命

大足神農是健康休閑產業的領先企業。公司以引領健康生活、服務社會大眾為己任，運用中華保健養生技術，為顧客提供專業化、高品質的健康休閑服務與產品。公司秉承仁愛和諧的經營理念，以創新求發展，助員工自我實現，與股東分享財富，為締造人類的幸福生活而努力奮斗。

第三部分：足浴行業的競爭強度分析

1、同行競爭不厲害。表現在行業集中度低，區域性強。

2、進入門檻低、新進入者威脅較大。

3、替代性產品或服務較多。如spr 桑拿 等等

4、屬于服務行業幾乎沒有來自上游供應商的壓力

5、顧客討價還價的能力較弱。能接受這種消費方式的人群一般都認可現行的價格體系。

第四部分公司發展戰略

一．公司發展戰略定位

公司發展戰略定位就是確定公司發展之路的目的地。“大足神農”企業的整體戰略定位就應該是以中醫文化為基礎的高附加值健康休閑產業鏈

根據“大足神農”目前所處于的市場環境和公司內部經營情況來看，該企業具有廣闊的發展前景，而且足療項目得市場前景也被廣泛看好，依托企業當下在技術，經驗，市場占有率等多方面的巨大優勢。

“大足神農”第一階段的企業發展戰略應該將自身發展目標定位在全行業的領先者?！按笞闵褶r”將自身的品牌建設目標定位在：成為中國足道行業內“最具文化品味、最具人文關懷、最具專業水準”的品牌。這很好的將企業在未來一段時間內的發展戰略目標進行了闡述。

中醫文化是中華文化的精髓之一，在韓國、日本等東南亞各國有著廣泛的認可度。第二階段國內市場發展基本完善，企業要將目標市場向外擴張。以“神農文化”為發起點的大足神農必須把握這一發展優勢積極開拓在海外的市場，并以此為前站將足浴文化帶到世界各地從而完成企業性質由勞動型企業向文化型企業的轉變。

第三段企業的戰略發展將是由單純的足療服務向“健康休閑產業”過度。整合足療、按摩、藥浴等一系列健康休閑服務，這將是一個漫長的發展過程也是企業發展的最終目標。

二．競爭戰略的制定

根據調查，目前國內有超過2000家的足療企業。行業競爭壓力較大，而且惡性競爭威脅著足浴產業的發展。一些足浴店既不消毒又不培訓就開業迎客，從業人員素質不高、服務質量上不去就大打價格戰，導致行業技術、服務和經營管理水平難以提高，造成足浴市場的混亂。另外，由于個別足浴企業仍然存在色情服務等不正當經營行為，嚴重敗壞了足浴行業的形象，在很多人心目中形成了足浴行業難登大雅之堂，甚至與色情行業無異的觀念。這導致許多消費者至今難以接受足浴服務，使足浴行業的市場拓展障礙重重。面對以上競爭者企業要以文化品位的塑造為戰略目標，提升企業服務的品味和價值，使顧客感受到企業文化和高檔次的服務。

國內較為知名的足療企業有良子足浴、足來足往、千子蓮等。這些企業都是大足神農的直接面對的競爭對手。

因此制定差異化戰略將成為發展的必經之路。以企業文化差異作為基礎，在室內環境設計、員工著裝、音效設計等細節方面來細化服務差異給顧客帶來不一樣的按摩服務體驗，讓顧客對企業文化產生共鳴。統一的員工培訓統一的環境設計統一的服務技巧催生屬于“大足神農”品牌的獨特服務。

三．職能戰略的制定

（一）市場營銷戰略：

（1）市場細分化：在進入一個區域之前做好市場調研和文化調查，根據不同的地域特有的文化環境在設計服務環境時進行區別，使顧客產生親切感。類似的市場細化目的在于盡可能的為顧客帶來舒適的體驗。

(2)市場營銷：將服務的差異化戰略與企業文化的差異化戰略相結合，宣傳獨特的服務優勢即中醫文化。

二 人力資源戰略：

（1）企業內部結構優化，完善企業內部晉升制度。

（2）統一的技術培訓，服務培訓。通過企業“使命”的確立提升員工對企業的忠誠度，以企業文化凝聚企業人力資源從而為企業的發展打好軟基礎，建立健全完善的獎勵，福利機制。（3）員工入股企業，提升員工對企業的歸屬感，充分激發員工潛力。

（4）鼓勵創新，涉及制度，技術等各方面。

（5）從企業內部培養合格的管理人才。

三 研究開發：

（1）創新技術，自主研發藥劑。

（2）完善從藥材種植、藥劑配置到藥物使用一系列產業壓縮成本的同時保證產品質量。

第二篇：大足神農案例討論_

一、“大足神農”發展歷程簡述

二、對“大足神農”使命的理解和認識

大足神農最終制定的使命為：大足神農是健康休閑產業的領先企業。公司以引領健康生活、服務社會大眾為己任，運用中華保健養生技術，為顧客提供專業化、高品質的健康休閑服務與產品。公司秉承仁愛和諧的經營理念，以創新求發展，助員工自我實現，與股東分享財富，為締造人類的幸福生活而努力奮斗。

根據戰略目標體系中企業使命的有如下相關內容：

（一）企業使命的作用：

1、為企業員工提供思想指導和精神動力。

“千子蓮，千家店”這個口號極大地調動了管理層和員工的工作熱情和積極性，員工的激情像“火山噴發一樣爆發出來”。

2、明確發展方向和業務主體。

“大足神農”的發展方向以引領健康生活、服務社會大眾為己任，為廣大群眾提供保健服務，在緊張節奏的現代生活中是很有市場的。同時，運用中華保健養生技術，為顧客提供專業化、高品質的健康休閑服務與產品。而且，“中華保健養生技術”一詞也為“大足神農”的技術創新和業務拓展預留了空間。

3、樹立企業形象。

提出這樣的使命，對大足神農的正面宣傳是很有影響力的。由于足浴業當時在中國還是被人認為不正當行業，很多人對這個行業都是敬而遠之，而“大足神農”通過制定企業使命，將企業定位提升到一定高度。

4、協調企業內外部矛盾和沖突。

（二）基本內容：

1、企業基本目的。

“大足神農”在創立初期，以追求利潤為主要目的。但隨著企業的發展，通過梳理創業以來企業文化的發展脈絡和沿革，終于明確提出“大足神農”的核心價值觀是：仁愛和諧。

2、企業經營活動范圍?！按笞闵褶r”所采用的技術及為顧客提供的服務與產品：“運用中華保健養生技術，為顧客提供專業化、高品質的健康休閑服務與產品”，將服務與產品的特點定位在“專業化”和“高品質”兩個方面。

3、企業基本行為規范和原則。

“大足神農”規范自己的經營行為和原則，通過提供健康休閑服務與產品，倡導健康的生活方式，最終要為締造人類的幸福生活做出貢獻，這也是“大足神農”的最高目標。

4、企業內部文化

“大足神農”的核心價值觀是：仁愛和諧。“仁愛和諧”是儒家文化的核心和精髓，“仁愛”是我們做人做事的方式、方法；愛是一種責任，對己、對人、對事、對組織等的一種責任體現；“和諧”是做事的度，是我們追求的境界。在大足神農具體體現為人與人的和諧、人與自然的和諧、人與社會的和諧。

三、運用戰略管理相關方法分析“大足神農”的戰略

（一）運用PEST分析方法分析“大足神農”的戰略

1、政治：中國通過30多年的改革開放，在中國共產黨的領導下，政策穩定，各項法律制度逐步完善，給企業的長期發展營造了穩定、安全的政治環境。

2007 年“兩會”期間，全國政協的機關報《人民政協報》刊登了三篇反映足浴行業的大幅報道，引起熱烈反響，不少代表委員認為，足浴行業已經在解決中國農村剩余勞動力和城鎮失業人口問題上扮演了越來越重要的角色。大足神農立足“健康做足”，不搞不健康或不正當行為于業務，遵守法律，解決就業問題，政府會依據其現實情況予以政策支持。

2、經濟：

1）潛在客戶群：隨著市場經濟的逐步完善，我國GDP已經排行世界第二，也培育了一大批中產階級，同時也培育了一批“大足神農”的潛在客戶群；

2）產業結構開始向服務型經濟轉型：自20世紀80年代開始，全球產業結構已經開始呈現“工業型經濟”向“服務型經濟” 轉型的趨勢。美國等發達國家服務型經濟已經占到了GDP的70%，中國的服務型行業所占比重也在持續增加。這為足浴行業提供了廣闊的市場空間；

3）我國足浴行業迅速發展：興起于20 世紀 80 年代初，足浴獨特的治療和保健作用使其受到社會大眾的歡迎從而獲得了迅速發展。近4、5 年，足浴業一直保持著兩位數的高速增長，沿海地區的發展速度甚至超過了餐飲業。社會：

1）足浴的神奇功效深受大多數人認同：足浴是中華保健養生文化的瑰寶：傳統中醫理論和現代醫學研究都已經充分證明了足部按摩對治療疾病和人體保健的神奇功效。2）足浴是健康休閑產業：隨著社會經濟的發展，人們生活節奏日益加快，工作壓力越來越大，珍惜生命、重視健康、提高生活質量成為現代人的共同追求，且足浴業有13億人約 70％的人處于亞健康狀態的潛在市場。健康休閑已經成為現代人不可或缺的重要生活方式，健康休閑文化為“大足神農”在未來提供了廣闊的發展空間。

3）足浴受到老年人的重視：隨著我國人口老齡化趨勢加大，中老年人口比重的增加，而中老年人口相對更加重視足浴保健作用。技術：

1）聘請國家足部按摩專業職業鑒定專家擔任技術總監：2001 年10 月1 日，千子蓮聘請原國家勞動和社會保障部足部按摩專業委員會副主任、國家足部按摩專業職業鑒定專家張連鵬擔任技術總監。

2）創辦足部保健按摩學校，并成為鑒定初、中、高級足部按摩師職業資格的國家勞動技能鑒定機構：2001 年10 月30 日，甘肅省勞動和社會保障廳給千子蓮公司核發了《社會力量辦學許可證》，批準設立“甘肅足部保健按摩培訓學?！?。這所學校成為“千子蓮”乃至今天的“大足神農”進行員工技術培訓的平臺，從創辦至今，該校共培養出足部保健按摩專業人才3 萬余人，其中通過國家職業技能鑒定并獲得國家認證的《職業資格證書》的初、中、高級學員5000 余人。

2002 年2 月20 日，以“甘肅足部保健按摩培訓學?！睘槌薪▎挝坏摹案拭C省第四十九國家職業技能鑒定所”獲得甘肅省勞動和社會保障廳批準成立，何勇任所長。該鑒定所是我國西部地區唯一一所能夠鑒定初、中、高級足部按摩師職業資格的國家勞動技能鑒定機構。設立了職業鑒定所和培訓學校后，“千子蓮”開始了大規模的員工職業考證培訓，要求所有按摩師都要通過專門學習、培訓和考核，獲得足部按摩師職業資格證書后才準許上崗，所有店鋪都開始實行初、中、高級按摩師分級掛牌服務，極大提高了企業的技術水平。后來的“大足神農”把這個傳統一直堅持到了今天。

（二）運用五力分析模型分析“大足神農”的戰略實施的宏觀環境

五力分析模型是邁克爾.波特(Michael Porter)于80年代初提出，用于競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。五力分別是： 供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。五種力量的不同組合變化 最終影響行業利潤潛力變化。

五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的議價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前在同一行業的公司間的競爭。一種可行戰略的提出首先應該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業和公司的不同而變化，如下圖所示：

1、同業競爭者的競爭程度 在面臨廣闊發展前景的同時，足浴行業的挑戰和困難比任何時候都要大。首先，惡性競爭威脅者足浴產業的發展。一些未規范經營的足浴店通過價格戰進行低價競爭，造成市場的混亂。其次，足浴企業技術水平參差不齊已經成為影響該產業健康發展的一大隱患。足部按摩的技術含量很高，只有按準穴位、手法得當，才能起到增進健康、減少疲勞的作用，否則會適得其反。目前的500 萬足浴從業人員中，只有不到5％的從業者持有勞動部頒發的職業資格證書。再次，個別足浴企業仍然存在色情服務等不正當經營行為，嚴重敗壞了足浴業的形象。總之，同業競爭者的競爭程度相當激烈。

2、供應商的議價能力

大足神農已經具有比較穩固的市場地位而不受市場劇烈競爭困撓所控制，其服務的顧客數量很大，單一的顧客和買主都不可能成為影響力很大重要客戶。大足神農已經形成具有特色的服務內容，顧客很難從其他低水平的服務提供商處獲得同樣服務質量。因此，供應商的議價能力較強。

3、購買者的議價能力

顧客（購買者）的數量較多，單個顧客無法構成核心對象；而顧客所需要的并非是一種標準化服務或產品，而是根據不同的需要，購買不同的服務內容，顧客難以實現后向一體化，因此購買者的議價能力較低。

4、新進入者的威脅 對于新進入的企業來說，大足神農已具備相當大的企業規模，同時，大足神農以健康休閑為企業使命，且規范經營、員工執證上崗，其他競爭者難以在短時間內與之抗衡。

5、替代品的威脅

隨著大家對健康的追求，多種產品性能、不同價位和高質量的按摩產品也相應獲得迅速發展，同時其它形式的按摩也發展較快，故對大足神農形成了一定的競爭壓力。

（三）運用SWOT分析方法分析“大足神農”的戰略

1、優勢：“大足神農”為顧客提供的服務與產品是遵循國家和社會主流價值觀與道德標準的、規范的、健康的、不產生副作用的；其次，“大足神農”采用安全的、無毒副作用的方法與手段，促進顧客的健康和康復；最后，“大足神農”不僅要使顧客身心健康，作為服務和產品提供者的企業員工也應該是健康的?！按笞闵褶r”的銷售網絡平臺也擴展到了網上。“做足百分百，健康千萬人” 品牌定位富有文化內涵，對消費者的吸引力較強。企業文化豐富，倡導仁愛和諧，“仁愛”是其做人做事的方式、方法。

2、劣勢：員工受教育程度普遍不高，多為農村進城打工人員，高素質人才引進困難。品牌知名度在全國范圍內還不高。

3、機會：足浴行業前景廣闊。足浴行業被確認為最具投資操作性的行業之一，引起投資者關注。消費者對足浴行業認同度逐漸提高，市場有望進一步擴大。足浴行業在國外市場上呈現出巨大發展空間

4、威脅：行業內惡性競爭。足浴企業技術水平參差不齊。個別足浴企業存在不正當經營行為，破壞足浴行業形象。對足浴行業的傳統落后觀念

四、品牌定位：

品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位臵，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位臵，當某種需要突然產生時，比如在炎熱的夏天突然口渴時，人們會立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。

（一）市場細分

市場細分理論是20世紀50年代由美國營銷專家溫德爾· 斯密提出的有人稱之為營銷學中繼“消費者為中心觀念”之后的又一次革命。市場細分是指企業根據企業自己的條件和營銷意圖把消費者按不同標準分為一個個較小的，有著某些相似特點的子市場的作法。

在現代市場條件下，消費者對健康休閑的需求是多樣化的，而且人數眾多，分布廣泛，“大足神農”引領健康休閑的生活方式，迎合了消費者的心理和消費需求，特別是老年人，且“大足神農”向消費群提供了自己具有優勢的產品或服務。

（二）目標市場的確立

何勇提出了“大足神農”的品牌建設目標：成為中國足道行業內“最具文化品味、最具人文關懷、最具專業水準”的品牌。在專業人士的指點下，“大足神農”的店鋪裝修采用了更具文化內涵的后現代主義風格，即把中國最古典的傳統文化元素與最現代的設計元素相融合，將健康休閑的企業使命發揮得淋漓盡致，確立了傳統中國文化和現代健康理念和諧統一的市場。

大足神農”吸收了中醫的精華，通過自身建設，分別在管理、技術、企業文化等方法支撐自己的品牌。同時，在2007 年9 月舉辦的“中華足道西部高峰論壇”上，由全國高科技健康工作產業委員會、全國足部按摩行業專業委員會等多家部門共同組織評選的“全國足部保健按摩行業五星級示范單位”獲獎名單正式出爐，全國共有13 家企業獲獎?！按笞闵褶r”成為甘肅乃至整個西北地區唯一獲此殊榮的企業。韓寧等高管獲得“足部按摩行業管理專家”稱號，大足神農公司5 位按摩教練、高級按摩師獲得“足部按摩行業技術專家”稱號。通過此次評選，“大足神農”在全國打響了自己的品牌。

品牌最持久的含義和實質是其價值、文化和個性，品牌是企業長期努力經營的結果，是企業的無形載體?！按笞闵褶r”在中國市場一具備相當的知名度、美譽度和普及度。

五、“大足神農”具體可行的戰略目標：

一是優化人力資源管理方式，建立比較完善激勵約束機制，利用薪酬等級制度引進管理及醫學方面的較專業人才，加大培訓力度，提升一線人員服務水平、按摩技術等方面水準。

二是加大足部穴位與人體各種疾病之間聯系研究的人力、物力、財力各方面的投入，創新出與其他競爭者之間不同的藥材和按摩方式，增強核心競爭力，讓消費者從實效中體會到企業優勢，留住現有消費者，吸引更多潛在客戶。

三是增加企業服務的附加值，比如推拿按摩、臉部按摩等，顧客在享受足浴按摩的同時，可以體驗其它的按摩方式，以此提升客流量，擴大品牌的知名度。

四是開拓國際市場，在一些認同足浴行業的國家有針對性地開發市場，尤其在日本、東南亞等對中國傳統文化比較認可的國家可作為國外開拓的重點。

第三篇：大足神農討論思考題

“大足神農”的企業使命討論思考題

1.何勇的職業成功與那些因素有關，取決于那些決定因素？

2.華宇公司的創業團隊成員有什么特點？一個創業項目成功主要取決那些要素？

3.好的創業項目應該具備那些條件？貼牌經營和自主品牌經營各有那些優缺點？

4.“千子蓮”公司的經營目標是怎樣確定的？如何制定企業的戰略目標？

5.“千子蓮”公司的業務擴張有什么特點？如何避免管理能力跟不上企業業務的發展速度？

6.“大足神農”品牌的創立有無借鑒意義？單一品牌和多品牌各有何優缺點？

7.分析“大足神農”的使命表述，并闡述自己的理解和認識？

8．“大足神農”應如何將其使命轉化為能夠指引企業前進的具體目標？請提出具體的建議。

9．采用戰略管理相關方法對“大足神農”進行戰略分析并為其制定可行的戰略方案？

10．“大足神農”的企業文化是如何形成的？受到哪些因素的影響？與企業使命有什么關系？如何使企業文化支持企業戰略的實現？

11.請你描述“大足神農”的核心價值觀？企業宗旨（精神）？企業社會責任？你對這些企業文化的提煉與培育有何建議？

12．從“大足神農”的發展史中可以看出，企業主要領導者及領導團隊在企業管理過程中扮演著什么角色？其性格、經歷等個體特征對其領導方式和企業決策有何影響？你對此有何建議？

第四篇：大足神農SWOT分析表

大足神農現狀的SWOT分析

優勢——S 弱點——W

1.提供的服務與產品健康1.人力資源戰略難以實

規范，符合標準 施，高素質人才引進困

2.品牌定位富有文化內涵 難

3.企業經營指導思想明確 2.員工受教育程度普遍

4.企業文化豐富，倡導仁不高，多為農村進城打

愛和諧 工人員

5.建立了員工培訓教育機3.品牌知名度在全國范

制，提高員工素質和管圍內還不高

理能力

機會——O SO戰略 WO戰略

1.足浴行業前景廣闊 1.吸引投資者，獲取企業1.以企業良好的發展前

2.足浴行業被確認為最發展所需資金，有計劃途吸引人才，對人才進具投資操作性的行業的擴大連鎖規模（S1，行企業文化教育（S1之一，引起投資者關注 S2，O2）O1）

3.消費者對足浴行業認2.加大企業文化和服務宣2.堅持市場導向原則，面同度逐漸提高，市場有傳，以過硬的足療技術對顧客的需求，提供滿望進一步擴大 和良好的服務態度取意服務。（S3，O3，4.足浴行業在國外市場勝。（S4，S5，O3）O4）

上呈現出巨大發展空

間

威脅——T ST戰略 WT戰略

1.行業內惡性競爭 1.堅持正當競爭，1．改善人才結構，加強對

2.足浴企業技術水平參以優質服務和良好口碑技術人員的培訓，提高服差不齊 為基本（S1，S2，O1，務水平。（S2，O2）

3.個別足浴企業存在不O2，O3）2．根據企業發展現狀，確正當經營行為，破壞足2.鼓勵員工對足浴進行宣定行業中的位置，踏踏實浴行業形象 傳，以身作則，堅定企實地樹立良好的品牌形

4.對足浴行業的傳統落業發展的信心。（S4，S5象。（S3，O1，O3）后觀念 O4）

第五篇：汕頭市城市與產業發展戰略定位

汕頭市城市與產業發展戰略定位

【汕頭市城市與產業發展戰略定位】

●指導思想

樹立和落實科學發展觀，走新型工業化道路，把汕頭市建設成為產業發達、基礎設施完善、生態環境優美、社會和諧發展、人民生活富裕的現代化大城市，提升汕頭在廣東經濟社會發展中的地位，帶動粵東地區經濟社會加快發展?！駪鹇远ㄎ?/p>

城市發展戰略定位。汕頭市城市發展定位可概括為：現代化港口城市、區域性中心城市、生態型海濱城市。

產業發展戰略定位。汕頭市產業發展定位可概括為：新興制造業基地、臨港產業基地、綜合服務業基地和現代效益農業基地。

【汕頭市產業發展戰略】

●產業發展目標和戰略

發展目標：按照高增長、發揮優勢、規?；⒓s化和生態優先的發展原則，走新型工業化道路，主動承接先進發達國家（地區）的產業轉移，積極融入泛珠三角經濟區，依托大港口，發展大工業和大服務，促進大流通，做大做強第二產業，發展和提升第三產業，穩定發展第一產業，增強自主創新能力，轉變產業增長方式，優化產業結構和空間布局，構建高效集約、互動協調發展的現代產業體系。發展戰略：以港興業戰略；大項目帶動戰略；產業集群發展戰略；園區載體戰略；內外源互動戰略；創新拓展戰略。

發展路徑：以工業發展為重點；以產業園區建設為載體；以產業招商引資為突破口；以建設重大產業項目為抓手；以提高自主創新能力為關鍵；以打造產業“航母”和行業品牌為著力點；發展和整合優勢產業及中小企業集群。

●產業發展重點領域

以工業為主導，以服務業為支撐，以農業為基礎，大力發展臨港工業、裝備制造業、電子信息、現代物流等主導產業，使其成為汕頭未來發展的支柱產業；優化提升紡織服裝、工藝玩具、商貿流通、現代效益農業等優勢產業，促進其做大做強；積極發展休閑旅游、生物醫藥、海洋產業、新興服務業等新興產業，使其成為汕頭未來發展的戰略產業和新經濟增長點；發展壯大優勢工業，大力發展臨港

工業和裝備制造業，積極培育高新技術產業，加快工業擴張升級，加速發展生產性服務業，鞏固提升生活服務業，積極拓展提升服務業，推動全市產業跨越式發展，增創產業發展新優勢。

●產業發展空間布局

加強產業空間布局規劃和引導，按照整合資源、發揮優勢、錯位發展、集中布局、一區（基地）多園、生態優先等布局原則和市區聯動、基地集聚、園區發展的布局思路，確立未來汕頭市產業發展的空間布局為六個重要產業基地及六個重點產業功能園區，即高新技術產業基地、臨港產業基地、現代工業基地、綜合服務業基地（中心）、南澳島生態旅游度假基地和現代效益農業基地；汕頭高新技術產業開發區、汕頭民營科技工業園、廣澳臨港工業區、海門海洋產業發展區、東部工業園（含工藝玩具城）、西部工業園。重要產業基地及重點產業功能園區的空間布局是汕頭市產業發展定位確立的四大產業基地的深化和具體化。

【汕頭市城市發展戰略】

●城市發展的模式選擇

1、港口———優勢發揮與要素整合。加大汕頭市港建設力度，整合周邊港口資源，拓展腹地；發揮汕頭城市建設特色與山海資源優勢；完善水資源配置體系和保護體系。

2、工業———城市發展的經濟依托。利用海濱港口優勢，發展以石化和電力為主的臨港工業，打造廣東省石化產業基地；改造提升優勢傳統輕紡工業和特色產業，強化和引導民營優勢產業向規?；?、集群化方向發展；發展外貿出口加工制造業、裝備制造業、食品工業等優勢產業；重視新一輪產業轉移機遇，發展生物醫藥、海洋產業；大力發展連鎖經營、物流配送、電子商務和大型批發市場，發展商貿新業態；強化生產性服務業，重點建設區域性物流中心、航運中心、會展中心、旅游中心、信息咨詢中心、金融中心等生產服務業基地；發展生態效益性農業。

3、創新———增創發展新優勢。大力倡導和實踐“海納百川，自強不息”的汕頭精神，培育創新文化氛圍，提高全民的科學素養，增強全社會的創造活力。推行汕頭發展的創新體系。建立支撐和推進主戰略的平臺，包括：建立創新推動主戰略；建立基于知識信息庫的創新平臺。

4、生態———海濱特色塑造與個性化發展。堅持走可持續發展之路，發展循環經濟。以生態系統分區為基礎，構建以“一心兩灣、三城相望、山輻水聚、順勢成環”為特征的多層次、多功能、立體化的生態景觀結構。

●城市空間發展戰略與空間體系構建

城市空間發展戰略：

1、大城市大港口發展戰略。進一步優化空間結構，構造有良好空間形象、并富有競爭力的現代化城市。汕頭市亟需從總體上對目前分區、多片的空間分布形態提出整合優化的對策，把資源集中于構建大城市的發展戰略。提高汕頭港在區域經濟發展中的作用，是汕頭成為區域性中心城市的重要基礎。拓展并建立穩定的汕頭港經濟腹地，是把汕頭港建設成為東南沿海重要港口的關鍵。以京九和沿海高速鐵路沿線為重點，積極鞏固和拓展港口和城市腹地范圍，將粵東、閩西南、贛南以及整個海峽經濟圈的發展與汕頭港口和城市繁榮密切聯接起來，是汕頭港口和城市發展的基本戰略。

2、城鄉協調發展戰略。以工業為龍頭，以城市為載體，以提高區域工業化、城市化水平為目標，將農村建設納入發展規劃，城市與農村的發展建設必須統籌兼顧、協調發展，謀求從根本上解決“三農”問題、推動城鄉協調發展。

3、城市與產業空間一體化戰略。明晰產業發展方向,合理產業布局，并與城市空間融合生長。城市、工業與生態三條經濟帶以及外圍產業組團是汕頭產業發展的重要地域；合理規劃產業空間，按照新城區的標準進行建設，將決定汕頭城市空間擴展能力。

4、集約型與彈性化的空間發展戰略。大型臨港工業、民營工業和生產性服務業成為城市空間體系的重要組成部分。拉大城市空間構架，實現內涵優化與空間外延并舉，增強城市空間實力和彰顯外在魅力，為城市的持續發展奠定堅實的物質基礎和空間載體。城市空間體系：

1、城市空間結構

地區層面：主要從產業轉移與互補整合和集群化整合兩個方面來加快城市群的建設發展，構建合理、高效的空間網絡。通過完善城市群內外快速交通廊道和網絡，逐步消除行政壁壘。

市域層面：在市域范圍內實行適度均衡發展，在區域及微觀尺度則實行“帶狀 組團”集約式布局，形成“有機集聚 合理發散”的開放性城市組織架構。規劃期內市域城鎮體系應實行“一主四副五帶六組團”結構模式。一主：主城區，包括金平區、龍湖區和濠江區；四副：潮陽城區、澄海城區、潮南城區－和平－臚崗－銅盂、南澳縣城；五帶：東延城市經濟帶、南部臨港工業經濟帶、西北生態經

濟帶、西部集約產業帶、北部特色產業帶；六組團：成田－隴田－井都組團、兩英－司馬浦－陳店－仙城組團、谷饒－貴嶼組團、西臚－關埠－金灶組團、蓮上－溪南－東里－鹽鴻組團、隆都－蓮下組團。

主城區層面：順應城市成長規律和汕頭發展趨向，規劃期內主城區應實現均衡布局、合理分工、高效協作、高度開放的高層級空間組織關系，形成“三城架構、多組聯片”的主城區發展格局和海灣型城市景觀。三城，即：新城（新東區）、舊城（現有城市中心區）、港城（濠江區）；九片區，即：新溪片區（中心區）、外砂片區、舊城中心片區、高新技術產業片區、浦片區、臨港經濟片區、濠江旅游風景區、（珠池、廣澳）港區、海灣水域片區。

2、城市職能結構

地區層面：基于“資源共享、優勢互補、合作創新、融合成長”的理念和準則，構建以大中城市為依托，以城市經濟帶和產業經濟帶為支撐，以城鎮組團和產業基地為基礎的職能結構。

市域層面：根據汕頭市域經濟發展與城鎮分布擴散格局特點，實現中心城市聯網輻射，由“點軸開發”向“網絡開發”過渡，重點確定各個城區和城鎮在市域范圍內的層次、等級和職能，構成包括主城區、副城區、城鎮組團、一般城鎮四個層級的城鎮職能結構。

主城區層面：汕頭市主城區基本職能結構為“北城南港”，金平、龍湖主要強化城市經濟、建設和對外輻射服務功能，濠江區重點發展港口物流和臨港經濟，職能組團主要包括商務金融服務區、居住生活區、高新產業區、大型臨港產業區、港口貿易區、倉儲物流區和綜合旅游服務區。潮陽區規劃有行政商務區、高新制造業區、臨港產業區和都市農業區。潮南區規劃為行政商務區、集約型民營工業區、商貿物流區、海洋產業區和生態旅游區；澄海區規劃為行政商務區、特色產業區、物流貿易區和濱海風光帶；南澳規劃為綜合經濟區、生態保護區、旅游度假區和港口物流區。內外海域規劃為海洋保護和海洋經濟區。

●城市重點發展區域

產業（布局）空間：一是三條經濟帶。圍繞規劃建設現代化區域中心城市的目標，著力規劃和建設城市經濟帶、工業經濟帶、生態經濟帶。二是主要產業集聚區。包括汕頭高新技術產業開發區、民營科技園（金平、龍湖）、汕大科技園、臨港工業基地和各區級工業集聚區。

城市空間：一是金融商務區。金融商務區布置在新東區的新溪片區，面向整個市域和粵東地區，高起點集中發展金融保險、信息咨詢、商務貿易、中介服務等現代商務服務業，大力發展商業、廣告、文化、休閑觀光等現代服務業，增強區域性中心城市的輻射和服務功能。二是內河及濱海岸線。按照生態濱海城市建設和以人為本發展的要求，貫徹“深水深用、淺水淺用”的岸線利用和生態保護原則，保護并充分利用各類岸線資源。適當減少生產岸線，增加生活岸線和景觀岸線，保護自然生態岸線，水域、海域與陸域統一規劃。

重大交通樞紐及沿線地區：一是機場臨近區域；二是港口及臨港區域；三是沿海高速鐵路樞紐及沿線；三是區域道路交通系統；四是物流園區。

訪中山大學“汕頭戰略定位研究”課題組負責人王珺

汕頭日報 2006年08月29日

□本報記者趙令蔚

事關汕頭長遠發展的城市與產業發展戰略定位研究經過歷時一年四個月的調查研究和科學論證，研究成果于昨天順利通過專家組的評審。作為中山大學課題組負責人，經濟學博士、中山大學校長助理、中山大學嶺南學院副院長、博士生導師王珺教授為成果的出臺而感到高興。

王珺說，這個研究課題并不是課題組的同志關起門來做，或是課題組自己調查以后就給出這樣的一個結果。汕頭這邊有很多的想法、看法，林木聲書記、黃志光市長等市領導以及部門、區縣的負責人經常和課題組交流意見，課題組也根據這些意見，結合自身的優勢進行深入的學習了解和調查研究。所以，這個成果是汕頭市委、市政府及各部門、各區縣和課題組同志互動、溝通和共同努力的結果?？梢灶A見，汕頭和中山大學的合作，僅僅是個開始，將來，沿著此次搭建的平臺，會有更多的機會進行合作，共同發展。

王珺認為，開展城市與產業發展戰略定位研究的意義首先是統一思想。通過相互溝通和調查研究，形成一套規范的報告，統一大家的思想認識。其次是明確目標。汕頭今后五年、十年的發展究竟是個什么樣子？一個政府、一個干部將怎樣干、怎樣努力？這個報告不僅僅是個定位問題，還要讓大家覺得定下的目標通過努力能夠實現。就是說，通過確定一個五到十年甚至更長時間的目標，有一個明確的東西；然后給一個可行的，從現在走起、從此岸走到彼岸的一個路徑。經過這一段時間對汕頭的了解，王珺認為，汕頭有很強的危機感，這一點非常明顯。危機感本身就是一種壓力和動力，大家都希望能快速發展、跨越式發展，恢復以前的地位。珠江三角洲發展起來后，現在粵西的勢頭也很好，下來省的重點可能要發展粵東，發展粵東最核心的問題就是把大項目放進來。因此下一輪的發展關鍵是抓大項目，大項目關鍵就是重化工業。同時也要看到，汕頭的發展還是任重道遠，很有壓力。

在課題研究中，王珺對約占全市工業總產值八成的民營企業提出了建議。王珺認為，做強做大民營經濟最重要的因素是制度保障，這是外部方面的因素。一條是保護產權，一條是資源能夠正常流通、產權能夠交易，有一個完善的資本市場。內部方面的因素則包括提高素質、遵紀守法、建立信譽，然后根據公司的規模建立現代企業制度，根據市場進行整合，采用新工藝、新技術流程，充分利用大專院校的科研力量來推進企業自己的產品創新。