第一篇：外貿新手注意事項

新手在工作中總是會漏洞百出，叫老員工甚至老板不耐煩的。也有聰明的外貿新手懂得在工作之前先搞好人際關系，在工作中多作交流，以免犯了不該犯的錯，遭到“被河蟹”的通知。不過也有一些新手不擅長人際交往，哪些是工作中該做的該說的，哪些是工作中不該做的不該說的，只有你知道了，才會把不該犯的錯誤扼殺在搖籃之中。少走彎路才能得到更大的提升。

外貿是個很辛苦的行業，也是個極其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪華的酒店大堂里與一個阿拉伯人喝咖啡，而晚上則揮汗如雨地帶領一群工人裝載貨柜。有時你悠閑得一整天也沒有一個電話，有時則不得不通宵熬夜與美國人爭辯討論。你可能會一封郵件就掙了上萬元，也可能因為遺漏一句文字而釀下“彌天大禍”。有收到瑞士客戶寄來巧克力的溫馨，亦有被某國奸商設計騙錢的慘痛。

你會碰到形形色色的人，各國的商人，銀行，海關和政府機構，處理各種稀奇古怪的事故。很多事情，在國際貿易教科書上找不到答案，經驗才是最重要的。

“三無”企業中，外貿新手入行如何開展工作

隨著中國企業走向國際市場的步伐加大，越來越多的中小民營企業開始招兵買馬開拓國外市場。相當多的應屆畢業大學生及其他行業人員也應聘或跳槽擔任了外貿業務員。而這些企業，往往并沒有成熟的外貿部門與人員，有些甚至從未有過直接外貿的經驗。那么，在這種無國外客戶渠道、無從業經驗、無成熟業務經理指導的“三無”環境下，一個新手如何開展工作呢?除了本書前面的實務操作指南外，一些非業務的因素也很重要。首先，無論是企業老板還是業務新手，都必須清楚兩個事實：

1.外貿公司不是工廠的敵人而是朋友。在企業發展的很長一段時間里，離不開外貿公司的合作。通過外貿公司把貨物賣到國外(還不是代理出口，因為客戶是外貿公司的)，當然會損失不少潛在的利潤----這也正是很多工廠老板耿耿于懷的----但卻是多數中小工廠的必由之路。外貿公司熟悉國際市場和外貿操作，與他們合作，不但可以大大降低進軍國際市場的前期風險，還能獲得關于市場需求的寶貴經驗，這些經驗對于改進產品以適應國際買家需求至關重要。此外，在供應貨物給外貿公司的時候，外貿公司會規定很多關于包裝、運輸和單證制作的要求。不要小看和厭煩這些條條框框，因為這多半是國外買家的要求。仔細按照要求去做，并多與外貿公司溝通，爭取多了解一些關于這些要求的前因后果，供自己日后參考。

所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認真積極地與現有合作的外貿公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿公司將會是你第一個老師。

2.外貿市場不是一兩個月時間就能開發出來的。

外貿是個系統工程，除了價格最重要外，其他的運輸和單證交接也是關鍵。所以絕不像一般交易那么簡單：報價格，客戶接受就簽合同。即使找到了一個有意向的客戶，客戶也需要時間來了解你，觀察你，以確信你能夠在這個價格條件下準時地保質保量交貨，并提交單證。因為互不見面相隔千里，這個過程更長。更何況很多時候客戶不會買你現成的產品，而需要略加改動，確認銷售樣品等等。你不但要學習外貿，更要熟知產品知識以便回答客戶詢問，增加客戶對你的信心。

所以，從你開始工作，一直到獲得第一個訂單，花費三個月到半年時間一點也不奇怪。當然，如果你的產品有絕對的優勢，或有機會參加廣交會等大型交易會，這個過程可能會短一點。

因此，在最初的幾個月中要有心理準備，積極工作但不必急于求成。但是，如果在此期間連意向性的詢問或回復都沒有，就要及時檢討了，是價格原因，不是目標市場選錯，或者工作方式不對頭等，相應地做些調整。

這就是第二點要注意的問題：理性對待市場開發，不奢望立竿見影。

接下來，做些必要的準備工作。一塊工作是學習外貿，一塊工作是熟悉產品。

外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟“串”起來。通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。對于工廠來說，產品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗。

熟悉產品知識是成功外貿業務員的基礎。越了解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。這不但可以搞好人際關系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。了解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的來源產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術參數，常見的品質問題及導致因素等。了解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產品價格，對價格底線心中有數。這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵。

積極地結交幾個朋友或拜幾個老師。一個是貨代，一個是商檢局(如果產品屬于商檢范圍)，一個是銀行的國際結算部。這三個方面是今后新手外貿工作中常常需要咨詢的。有這些朋友和老師提點一下，事半功倍。

多與你的老板或直接部門領導溝通。很多時候，老板或領導本身并不懂外貿，容易犯外行指導內行，急于求成的毛病。見到你整天坐在電腦前面忙碌，卻一直沒有實際的訂單，難免心生疑忌。因此，開始的時候要主支與他們交流，匯報工作，隨時告知進展狀況、碰到的問題和解決方法----至少是試圖解決的想法。讓領導知道你在干什么，這很重要，否則辛苦卻得不到肯定與支持，影響工作的情緒。

尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。

把他們當作你學習的機會。新手上路，不奢望吹糠見米地掙大錢，關系才是將來發展的重要資源。外貿行業繁瑣小事很多，但也是扎實學東西的機會----雖然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差別。被委派去做這些小事的時候，只要不影響自己的本分工作，盡量去做。努力開發出來的客戶被前輩同行“搶”去，也不必太計較，因為這很可能出于老板的授意----為的是穩妥留住客戶。同時這也是多數行業中新手的常情。

最后，遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。你工作的地方，也是你學習產品行業知識的地方，更有可能成為你一輩子經營的項目。無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，行業圈子就這么大，消息靈通，一旦信譽受污，很受影響。對于外貿新手而言，不做“私活”，不出賣商業機密(如客戶資料)，不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩，關系不廣，一旦出事根本無力解決。

注意以上幾點，就能為自己的“新手”生涯創造一個相對寬松健康的環境，避免技術因素和人際關系的困擾，把精力更多地投入到市場開發中去。

第二篇：外貿新手工作總結

第一周工作總結

工作已有一周了，在這短暫的一周，漸漸地由外貿行業的新奇轉入到瑣碎的細節中。剛進公司的時候，我是有些忐忑的，一方面來自其他外貿業務員的描述：耐力，壓力，還要考驗反應力。另一方面，來自對這個行業的陌生，畢竟自己不是外貿專業畢業的，一些外貿基本理論知識要從零學起，且那些理論也只是紙上談兵，只能作為實戰的參考借鑒，我知道，新的挑戰已經開始。

非常幸運的，我的職場生活有一個不錯的開端。我的指導師父是外貿這塊的經理小鄭。在小鄭的幫助下，我先從熟悉本公司的出口產品—FROZEN TILAPIA WHOLE ROUND（凍條凍羅非魚）開始。熟悉出口產品最好的途徑就是進工廠車間看凍條凍羅非魚的加工流程是怎么樣的。穿上車間工作服之后，我跟著品管部的其中一位負責人老鄒進車間，聽他詳細介紹羅非魚的加工流程，并幫他做產品抽查檢測工作，算出本批產品的渡冰率。接下來幾天就是坐在小鄭旁邊，看他如何與其他公司的人員交接工作如何溝通的，并不斷認識與我們公司出口業務等有重大關系的人員。最后，比較重要的就是學習繕制結匯單據以及報檢、報關單據。在小鄭的教導下認識這些看似簡單但很重要的單據，并熟記這些單據的主要內容，并靠記憶自主完成繕制單據的任務，不懂的及時請教小鄭。完成任務后并積極主動請小鄭幫忙批評指正，做錯的地方要反復研究，把錯誤改正過來，并把重點記在筆記本上，下班后要不斷的復習重點要領。其他時間就是按照小鄭要求貨代等人員核對單據信息，加強與他們的溝通聯系，從而也增加我對外貿出口業務流程的熟悉認識。

總體來說，總結本周的工作，一是為了梳理思路溫故知新，二是為了展望未來，更好地提升自己。

1.努力學習，讓自己的能力和素質跟上公司發展的腳步。在以后的工作中，我應該抓重點，虛心向周邊同事學習，取人之長補己之短，豐富自己。還要培養自己獨立思考的習慣，遇到事情三思而后行，要比客人先想到，才能給客戶提供滿意的服務。

2.嚴謹細致，有大局觀念。工作中，客戶和公司的利益有時難免會發生一些沖突，此時，要有大局觀念，自己能力有限要請示上級領導，處理好分歧。

3.培養良好的時間觀念。時間就是金錢，客戶等不得，訂單也等不得。要及時處理一切公司的有關事情，要早請示早回復，給客戶留下良好的印象。

這份簡短的總結還有很多不完整的地方，在以后的工作中我還要不時的回頭總結，一個人有缺點不可怕，可怕的是沒有提出來加以解決。我相信在領導們及同事的幫助下，我會不斷的完善自己，通過自己的努力和拼搏，和公司一起發展。

第三篇：外貿新手經驗總結

外貿新手經驗總結

1、時差原因，國外的客人基本上都是晚上在線，新的業務員想在試用期內出單，最好每天能夠堅持到12點-2點和客人用溝通工具聊天，這樣比較獲得客人的好感，一般早上10點上班，還是有很充足的時間睡覺的2、在公司察言觀色，多和老業務員接觸，你會獲得很多意外收獲

3、國外很多客人都是用非常大的虛假訂單數量來試價格，并壓價，最終下單都會少于他向你詢報價的數量

4、不要忽悠小的客戶，很多小客戶都會先試著走幾單，再者，大客戶也是從小客戶做起來的5、成交過的客人最容易下單，所以，我們平時一定要做好售后工作

寓意：一件物品對于賣家的價值在于能為賣家帶來多少凈利潤，而不是能夠賣多少量出去。1單交易賺50美元總是比50單才賺50美元更加明智！

樓主的真能行得通，就不會這里說了，早就單干了

我為了快速積累經驗，做得最多的就是想方設法搜集各種案例（不同行業，成功的和失敗的都看），和在福步論壇潛心研究。努力通過看別人的案例來復原整個訂單的交鋒過程，精彩之處和不足之處都要看出來，這樣一方面可以博取眾長，一方面可以避免重滔覆轍，此外還不斷反思總結自己的案例。慢慢促進進步，修煉內功。

剛進公司時，主管給我三句話:

1、你永遠不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；

2、你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；

3、你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關系再好，有些事情也要保密）。

1、在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司后，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高于對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇余地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。

2、如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。

3、不要過分向有意愿的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等于是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。top-sales.com.cn/wm4、答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。

5、報價要有技巧。關于這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍！），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪里，又說工程人員比較清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？

6、接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對于那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

7、生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什么。我曾經丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。

8、不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說“我再幫您和老板爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

成功外貿人的70條經驗分享

1、每天起床，洗漱的時候，背誦十大成功信念一次。

2、吃早飯的時候，把今日的計劃在腦子里過一遍，明確自己今天的主要工作。

3、出門前，面對鏡子，大聲說一句：“我是最棒的”或“我是最偉大的推銷員”或“我一定能成功”。然后，揚一下拳頭，瀟灑出門。

4、出門見到第一個人，對他真誠地說“早上好！”

5、出門見到第二個人，對他真誠地微笑，再打一個招呼。

6、出門見到的第一個要打交道的人——無論是出租車司機還是自己的同事還是自己的客戶——首先贊美他30秒鐘，不要期待回報。

7、只要有時間，就看看自己的計劃手冊——你可以把當日的計劃做成一張小紙條，放在隨身的口袋里。

8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。

9、為今日第一次的成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易就成功了！

10、為今日第一次的不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進！

11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語。

12、對你冷冰冰的人，多幾個微笑，把腰板挺得更直一些。

13、最成功的銷售，10分鐘內搞定。超過30分鐘，生意很難做成。

14、去約見大客戶，等待小客戶來。

15、大客戶重在服務，小客戶重在質量。

16、談話之前，要知道對方想要什么。

17、只談客戶關心的問題。客戶不問，不要添枝加葉。

18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者。

19、如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進工作。回頭好好總結。

20、談業務之前先談認同度——對方最認可的是什么，就先談什么。

21、提前知道對方認可什么，并精心準備談話。

22、認同度不要海闊天空，隨時準備拉近業務內容。

23、有些客戶需要3年努力才能成功。那就不要太著急談生意。

24、抓住群體里“有最大認同度的人”，他就是“有核心影響力的人”，他往往能促進你的業務延伸。比如家庭的當家人，企業的大老板，部門的“萬金油”，行會的老大等等。

25、你80%的業務收入一定來自你20%的客戶。

26、用80%的精力服務好那20%的客戶。top-sales.com.cn27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結束。

28、你的客戶群越大，你的價值就越高。

29、保持與你的客戶的溝通，在他重要的日子或時期，送點禮品或去看望他。切記，禮品不要貴重，只代表心意。

30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發一份賀卡。

PCB 外貿經驗分享

其實說簡單也簡單！

首先你要明白你們公司產品的檔次，目標客戶。

2，你要知道自己開發的市場，要堅持。

3，你可以多認識一些朋友，相互進步！

4，你可以培養你的人脈關系

5，我們不能單純的為PCB而PCB。比如比人要PCBA，我們一樣可以推薦！

牢記外貿10步1.平時多學習2.工作多總結3.沒事多看帖4.擦亮眼睛多發現

5.不懂就多問6.多了解競爭對手（知已自彼）7.下班多思考8.對工作像對待伴侶，要一心一意9.待人不要太計較10.多為客戶考慮 大家成功！...之后我是2008年的春節辭職，專職做外貿，這一年是最苦的，找了一個工廠幫他做外貿。剛開始和大家一樣，跟狗咬刺猬是的，無從下口。我就每天泡在福步。拼命的注冊B2B,B2C.拼命的撰寫大量的技術文件和宣傳資料，比如技術合同，服務合同，各種數不清的說明書等等，到現在加起來一共有2千多頁。還要一邊接詢盤，這一年的詢盤很少，但是如果有都有80%成交機會。今年我沒有出一個單子，沒有賣出去一分錢的貨。還好工廠很支持我，因為工廠只有我一人做外貿，每天休息4，5個小時。春節有到了，回頭看看來時的路，感覺雖然累，沒有收入，但是很高興，今年過年在工廠過，沒有回家，給客戶拜中國年。

2009重新來過，宣傳和資料準備的差不多了。2009年四月份的時候，果然效果不錯，每天都有幾個國外電話過來咨詢的，詢盤開始活躍。慢慢的發現客戶的風格不同要的資料不同，我就開始從市場分析來分析客戶，ok。基礎很實，知道了為什么大學會有《國際市場營銷學》這門課程，慢慢的引導客戶怎樣去他們當地做調查，氣候條件是怎樣的，等等。這樣生意就好起來了，收入也增加了。理解了 ?磨刀不誤砍柴工?，磨刀的時候太不容易了，當然砍柴會輕松很多。

2010年下半年換了一家公司，結果入職后公司只給我了一個產品目錄和很多的工廠的宣傳冊。但是靠這些東西只能是 ?閉門造車? 誰知道咱們呀。所以又開始了宣傳，當然我做過很多的工作。自己成了自己的策劃

結果我有來了一個輪回，跟剛開始做外貿的時候是一樣的。只是產品不同，市場不同而已

我的結論是：外貿們只要你更換產品，都會由一個輪回讓你去經歷，可能時間周期不同。

第四篇：新手買房注意事項是什么

新手買房注意事項是什么？

一、買房目標的確定

理性和有規劃的消費——購房的前提。根據自己的收入、支出等實際情況來確定適合自己的樓盤。不要一買房就是要買三室兩廳，做到一步到位;而是從自己的實際情況出發，好好規劃一下，其實能滿足基本的居住需求就好，避免出現不必要的額外負擔，而培養有梯度的消費觀很重要。

二、買房首付款的積累

買房首付款的積累——購房的關鍵。首先初定一個目標，比如畢業后5年內支付一個首付款，那么就為了實現自己這個目標，合理的分配一下你的收入。每月固定的留出一部分資金出來，制定出一個定期定額的計劃。因為如果開通了定期定額的強制儲蓄計劃，那么每個月必須得固定提出一筆資金，從而意味著可用資金必定減少，那么消費一定可以更加理性。點點滴滴的積累就是一筆財富。此外，建議也可先向父母借首付款，日后陸續返還，縮短積累時間和降低潛在的漲價成本。

人購房不外乎兩個目的：或舉家居住，或圖增值獲利。不管哪種情況，由于涉及金額巨大，購房者都應謹慎參考各種因素，以免花錢買后悔。因此，凡欲購房置業，必須要注意以下九大因素：

第一，產權購房者首先要弄清所購房屋的產權歸屬。因產權歸屬不清楚或產權糾紛未了結的房屋，購置時務必謹慎對待，最好不要涉足。

第二，質量。不少購房者由于工作繁忙或偏聽了地產商的一語承諾，沒有對建房現場作實地考察，結果到入住時才發現與想象的不一樣。因此，消費者要注意了解房地產公司的信譽，對無質量鑒定驗收合格證書的住宅，切勿輕意購買。第三，設計。眼下因設計欠佳而空置的商品房比例很大。對住房的設計，購買者主要考慮兩方面：一是面積大小，二是內部的格局。這兩方面都既要兼顧現實的經濟條件、家庭特點，又要為未來留有相當的余地。用于投資的購房，面積要比一般大眾房大20平方米以上，設計要超前、新穎，采光、通風等條件都要良好，這樣，會增加房子的競爭力。

第四，房屋自身的其他條件如樓房、朝向、布局、結構等等。這些對房屋價格均有重要影響。

第五，房內附屬設施。雖然房價主要是依據住房的面積、樓層、朝向和地理位置而定，但房內附屬設施的檔次，也直接影響到房價。購房者應注意如下設施：室內裝修、電話線路、空調動力線、電視接收共用天線、天然氣管道、上下水管道和暖氣管道等。

第六，地段、環境房屋所處環境好壞，直接影響到生活的便利程度和房屋的升值潛力。有些目前較為偏僻之處，若是政府計劃大力開發的話，則其具有很大的升值空間。若是馬上搬遷居住，最好選擇開發程度高，交通便利、綠化好、生活服

務設施配套完善的地區，還要注意了解價格計算的一些規定細節。

第七，合同在合同中應明確界定履行期限和違約責任、違約賠償等，以免開發商因資金或其他原因造成商品房交付延期并以免付款時發生爭執。

第八，物業除了向先期入住的業主了解住房配套的物業管理狀況外，還要認真審查物業管理公約的內容，詳細了解物業管理的范圍及收費標準、辦法，以免日后在管理費的收取和應設服務項目等方面發生糾紛。此外，還要了解物業管理委員會的成立和職權行使情況，因為它代表購房者的真正利益。

第九，資格審查根據國家有關規定，在購房時賣方應出示承建該物業的“五證”、“兩書”。“五證”，即計委立項、可行性研究的批件，規劃局的建設用地規劃許可證，國土局的土地使用證(證明賣方已交納了土地出讓金，擁有產權證)，建委的開工建設許可證;房地局的商品房預售許可證。“兩書”，即要求發展商向住戶出具的《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》及相應的包修、包退、包賠條款。要想順利買到稱心如意的房子，購房時必須謹慎小心，考慮周密，以上九大因素缺一不可。

在購買新房時，通常是交完房款或辦理好按揭過一段時間在辦理好房產證，土地使用證后方需要涉及到戶口問題，就你的情況，如果是購買新房，您可以咨詢樓盤營銷中心，通常是戶主和直系親屬的戶口可以遷入新房當地，在有的地方是有限制的。如果是二手房，則需要原房主戶口遷出后您方可遷入。

在外地買房，一次付清或是分期，不需要戶口本.買房后把媽媽戶口遷到一起,必須房本寫你媽媽名，否則起你的戶口后，再起你媽媽戶口

你買房不需要戶口本，買房后如果能落戶到你買的房子的所在社區，親屬可以投靠在你的戶口本上，重慶市財政局關于農民購買普通商品住房契稅優惠政策的補充通知》執行。

1、農村居民是指我市戶籍的農村居民。

2、夫妻雙方一方是城市居民，一方是農村居民的，如其中一方已購買過一套城市住房的，不再享受農民購房契稅優惠政策。

3、農村居民所購房屋的單價超過各區縣房管部門與財政征收機關統計和公布的上本地商品房平均交易價格50％以內的，其超出部分按現行政策征收契稅，超出均價50％以上的不享受農民購房契稅優惠政策。各區縣財政征收機關應充分利用征管資料，主動會同房管部門統計上本地商品房市場均價，并上墻公示。

4、購房者辦理減免需提供購房合同、戶口簿、身份證、婚姻狀況證明等相關資料。

第五篇：外貿新手上路知識整理

外貿新手上路知識整理大全

（1）、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅 在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen......。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。（ＰＳ：這里就強調你的英語了！呵呵～）

小提示 A 尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。。

小提示 B 跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。國內有的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo......那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示 C 去歐洲參加專業展會要精心準備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團隊......而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關注，是要認真地做好準備滴~~（2）、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費 用......等等。利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

1、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。可以每天上班看一下匯率。

2、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

①、FOB即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。②、C&F 即在外國碼頭交貨。C&F = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

③、CIF 也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著.保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。

3、運費和雜費

那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）咨詢了。在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險......貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。對于剛開始做外貿的人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。

4、退稅

很多國家為鼓勵出口創匯，都有獎勵制度，在稅收上予以獎勵，這就是退稅，我們也退稅。外貿公司在和老外簽好合同之后，就要采購或落實工廠生產貨物，你要付錢給工廠，工廠就要開增值稅發票給你，這是退稅的重要憑證之一。退稅退多少呢？每個行業的退稅率是不一樣的。比如服裝業退稅基本是13 %......怎么退呢？看增殖稅發票。增殖稅發票上有兩欄，不含稅價和含稅價【不含稅價×（1+17%的增殖稅率）= 含稅價】，退稅退的是不含稅價的13 %。比如你跟工廠訂貨1000圓，工廠開給你的增殖

稅發票上，含稅價就是1000 圓，則不含稅價是854.7圓【1000÷(1+17 %）=854.7】，那么退稅是854.7×13 %=111.11圓。你跟工廠買了1000圓的貨，在報關，貨運等等環節又產生200圓的費用，你 以1200圓的價格賣給老外，那等于沒賺錢，可還有退稅111.11圓.哪怕你以1100圓的虧本價格賣給老外，你還有11.11圓的賺頭，哈哈，你還是賺錢滴~~~看看這退稅多重要.（小提示）不是所有的公司/工廠都有增值稅發票滴。我國好象分為兩種：一般納稅人公司和小額納稅人公司。一般納稅人公司開具的是17%稅率的增值稅發票，而小額的好象是6%，木有增值稅發票。而退稅的發票必須是增值稅發票。如果你跟小額的做生意而他沒有增值稅發票，那你只好想辦法去買增值稅發票，或者讓他想辦法搞來增票，否則你沒法出口，也無法退稅。

5、配額

本以為我們WTO了，配額可以取消了。可歐美至今仍對我們實行“限量供應 ”，配額依然存在。依然存在配額分配不公的事實。一切和從前一樣，那些出口大戶們依然享受和占有大量配額。大戶們用不掉的配額仍舊可以倒賣，而那些想增加出口卻沒配額的中小戶們只能買配額，在報價中，配額的費用是一定要加上去的，因為可能買配額的價錢比你的貨物成本價還高。（3）、合同怎么簽？

在國際貿易中，對貨物買賣合同并木有固定形式。一般有正式的合同書，也有確認書(Confirmation)、協議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等等。除非一方聲明“以簽約為準”，以上的這些都可以認為是合同。合同規定了雙方的權利和義務，細化各項內容，如品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、出貨港和目的港、單價和總價值、付款方式、保險條款以及異議索賠、不可抗力、仲裁條款等等，也要注意合同的抬頭和結尾蓋章。如果你是做信用證（L/C）的話，這兩者是要相符的，否則銀行會以單證不符拒付銀子的。確認書(Confirmation)、協議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）。。等等就沒有合同那么嚴肅了，簡化了很多。象異議索賠、不可抗力、仲裁等等條款都不會列入。狗狗有的客人甚至連這些都沒有，只有口頭協議（感覺很少有人用），因為都是老客人了，不擔心收不到銀子，也從未出過事，牛X吧~~~

小提示 A 一定要認真審核合。注意各條款之間的聯系以及雙方各自的責任，不能有矛盾和含糊不清的地方。比如說對可能發生的額外費用，象保險費用、運費上漲。。必須說明由何方承擔。狗狗的一個法國客人，因法國工人習慣性罷工，船靠不了岸，不得不自理費用。

小提示 B 對于老外寄來須簽回的合同、Order、Agreement之類，要看仔細，對有異議的地方要及時提出，不要置之不理，以防被認為是默認接受；在退回時，防止重復簽署，造成一個合同兩筆交易。

小提示 C 合同雙方都可以草擬。如果用你的，你是賣方，那就是銷貨合同（Sales Contract）；如果用老外的，他是買方，那就是購貨合同（Purchase Contract）。如果是確認書，那就是售貨確認書（Sales Confirmation）和購貨確認書（Purchase Confirmation）。一般一式兩份，各執其一，簽字按手印（簽字就可以啦~~~）。（4）、錢該怎么付？ 比較常用的國際付款方式有幾種：信用證（L/C）、電匯（T/T）和直接付款。這個問題好大

只能簡單說了。如果是做信用證（L/C），你最好熟悉《國際商會跟單信用證統一慣例》(UPC600)，仔細又詳盡，網上搜索得到，狗狗就不多說了。如果可能的話，我 會在小提示里一點一點的寫（要么在這個外貿流程寫完后補上），因為L/C的內容太多了，單證單證，這個證就是信用證L/C~~ 一般對客戶的L/C付款，通常是在交貨期前，確認L/C已經收到，你收到L/C后要審查信用證，檢查是否存在錯誤及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。如果是做電匯T/T付款的客戶，要先確認定金已經到賬。銀行收到電匯，會通知進行下一步處理，你將商業發票，外匯核銷單交給銀行結匯；將商業發票，裝箱單，提單的單據寄給客人清關提貨。狗狗的客人做T/T的很多。小提示 信用證是咋回事捏？ 它是由銀行（開證行）根據你客人（開證申請人）的要求（銀行自己也行）在符合信用證條款下，憑規定的單據，由銀行開立的有條件付款給你（受益人）的書面保證。你和老外做生意。對你來說，不可能是貨到付款，那樣老外拿了你的貨，也可以不給你錢；對老外來說，花了大價錢，發現買來一堆次品假貨。買的和賣的雙方不了解，怎么辦捏？找個中間人吧：銀行。嘿嘿。銀行也不是吃素滴。要按程序來！。

一般程序如下：申請開證、開 證、通知、交單、付款、牘單這幾步。舉例，我的德國客人和我商量好使用信用證支付貨款后： 我的德國客人向當地銀行（比如說德國A銀行）提出開證申請，他要依照合同，填寫各項規定和要求，還要向銀行A交押金，請銀行A開出信用證——銀行A（開證行）根據申請內容，向我（出口人，受益人）開出信用證，寄交給我所在地的德國A銀行在上海的分行或代理銀行（也叫通知行。比如說上海B銀行）——通知行（上海B銀行）核對印簽無誤后，將信用證交給我——我審核信用證與合同相符，按信用證的內容運輸交貨；并準備好各種單據，開出匯票，在信用證的有效期內，請我當地銀行（議付行，可以是上海B銀行，也可以是其它銀行，只要它愿意買我的跟單匯票）議付，議付行在審核單據無誤后，根據匯票上的金額扣除利息，把錢墊付給我——議付行將匯票和貨運單據寄給銀行A要錢——銀行A核對無誤后，付錢給議付行——銀行A通知客人買單付款。小提示 單證相符是什么意思？ “證”就是信用證L/C。“單”就是各種各樣的單據，如商業發票、保險單、運輸單、裝箱單、重量單、產地證書、商檢證書。。等。這些單據要與信用證的各項條款進行核對，同時這些單據也要與有關其它單據核對，做到單、證一致，單、單一致，不能出錯。

二、備貨（采購或工廠生產）

備貨實際上就是采購貨物或者下定單到工廠生產貨物。在備好貨后要經過國家進出口商品檢驗檢疫局的檢驗（我們叫“商檢”），否則無法報關出口。

備貨在整個外貿流程中起到有著非常重要地位，須按照合同來進行。貨物的質量、規格、數量、包裝。要符合合同或信用證的要求。要注意結合船期安排，以利于船貨銜接。為了確保質量和交貨沒有問題。一般來說外貿公司會派專門的人員（如 ：跟單、QC）去工廠追蹤生產，檢驗貨物。也有老外指派的專門驗貨的機構（第三方），如SGS，OMIS，BV等來驗貨。在生產結束，貨物裝箱完畢后，工廠要提供裝箱單給外貿公司（Packing List。也就是多少箱貨物，箱子的尺寸、重量、件數、規格。等等）。有的 工廠還要接受外貿公司的委托，代辦為貨物辦理商檢。在備貨結束之前，千萬不要忘了去外匯管理局領取出口收匯核銷單；請 貨代（貨運代理公司）安排貨物運輸，填寫裝貨單（Shipping Order），這些 單據下一步報關都要用滴。小提示 A Sample到底有哪些？還以服裝為例。一種做法是：在客人沒有定單前，我們已經開始幫客人做樣品（Sample）了。我們根據客人的要求或客人提供的原樣（Original Sample），做出初樣（Counter Sample），客人確認后，我們就幫他做極小批量的推銷樣（Salesman Sample），我們自己也留一件樣品（Keep Sample），客人推銷成 功就意味著我們有優先接定單的機會，如果報價客人認可的話，定單就是我們 的了。另一種做法是：沒有推銷樣（Salesman Sample）這個環節。客人直接落 單給你，你做出樣品（Sample），交客人確認，直到沒問題。無論是上面兩種做法的哪一種，接下來就是落實生產了，由于服裝的尺碼 不同，我們會讓工廠做不同尺碼的樣品（Size Sample），確保不同尺碼的服裝 風格不走樣，在客人確認后，基本上就開始生產了，工廠的流水線我們的QC是 盯的死死的，從流水線上的拿來的產品就是生產樣（Production Sample），在 生產行將結束準備出貨時，我們就要將船樣（Shipment Sample）也就是從流水 線上拿的，看上去還不錯滴一，二件產品寄給客人，告訴客人集裝箱里的東西 全都是這個德性。僅僅一個樣品，如果客人不滿意或做的不好，那就要反復做好多次。其 實Sample的種類是很多的，象質地樣（Quality Sample），水洗樣（Washing Sample），產前樣（Pre-Production），批樣（Approval Sample）。。哈 ~~~J哈，恐怖吧，其實真的操作里用不了那么多，我嚇你呢

小提示 B 什么是商業發票(Commercial Invoice)？ 簡稱發票（Invoice），做生意是要加稅滴，那就要開發票滴。我要向客 人收回貨款就要開發票：一是要提供價目清單，二是對定單的整個交易以及貨 物內容的說明。商業發票是全部單據的中心，是繕制其它單據的主要依據。發 票的種類有很多，如形式發票、樣品發票、寄售發票、海關發票。。。對 了，發票繕制要清潔清楚.發票（Invoice）沒有統一的格式。客人核對我是否按合同規定，要將發

票內容和合同一條一條的核對；它也是買賣雙方記帳和核算的憑證依據；還是 報關時海關讓你交多少稅的依據，是驗關放行的依據。在不用匯票時，發票也可替代匯票作為付款的依據，也是保險索賠，補充 交易細節的依據。作用是大大地。。

三、商檢

從這里開始往后的很多工作，很多外貿公司都交給專門的機構去做了，你 只要了解一下就可以了。我也寫得簡單點了~~ 如果是法定檢驗的出口產品，必須辦理出口商品檢驗證書。要提供出口合 同和信用證副本，商業發票，裝箱單，報關單，出口商品檢驗申請單等商檢所 需資料，如果委托工廠商檢，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并附上報檢 委托書和上述單據，而且要告訴工廠將來產品的離境口岸，便于工廠辦理商檢。商檢機構接受報驗之后，會及時派員赴工廠的貨物堆存地點（比如倉庫）進行現場檢驗、鑒定。沒問題他們就會給你商檢換證憑單/條，然后在離境港所 在地的商檢局換取出境貨物通關單。此后由專業的報關員（要持有報關證滴），持裝箱單、商業發票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書。。等去海關辦理通關手續。通關可是個麻煩的事，一個字：煩。雖然面對面，里邊是“官員”，外 邊也是“關員”，可此“官員”非彼“關員”，待遇差了去了~~ 在商檢里還包涵一個“原產地證明”(Certificate Of Origin)。歐美 等為了限制從中國進口的數量，要求我們提供產地證明。WTO給我們帶來的好處 是，歐美現在很強調這個東東。它有幾種形式：普惠制（G。S。P。書面格式為 FORM A）、對美出口的一般原產地證明、歐盟產地證明、我國貿促會的產地證 明。比如說 FORM A原產地證書：FORM A 原產地證要在發貨之前到商檢局辦 理。一定要注意：運輸日期要在L/C 的交貨期和開船日之前。如果在發票日期 之后。未能在發貨之前辦理的，要辦理后發證書，要提供報關單，提單等文件。如果貨物經香港轉運，FORM A證書通常還要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在香港對貨物進行再加工。一般原產地證：可在中國貿易促進會辦理，要求低一些。可在發貨之后 不太長的時間內補辦。需要原產地證書辦理大使館加簽的，也和發票一樣要提 前20天辦理。歐盟產地證明只用于有配額的產品，比如服裝紡織品、由地方經貿部簽發。

四、報關

貨已經準備好，商檢也OK了，下面就要運給客人了。要把貨運出去，得先跟海關打交道，這就是報關，每個國家都一樣。海關對進出口貨物的通關手續，包括接受申報、審核單證、查驗貨物、征稅、結關放行等幾道手續。在裝貨的24小時之前，你要向海關申報（也就是報關）。你要向海關提交各種單證：

（1）、出口貨物報關單。報關單是海關對出口貨物進行監管、查驗、征稅和統計的基本單據。

（2）、出口許可證。有出口經營權的單位，在其經營范圍內，出口不實行許可證管理的商品。但是如出口超出其經營范圍的,以及國家規定必須申領出口許可證的。應向海關交驗出口許可證或國家規定的其他批準文件。

（3）、裝貨單或運單。裝貨單（Shipping Order）是船務公司簽發給托運人的通知船方裝貨的憑證.海關查驗放行后，在裝貨單或運單上加蓋放行章發還給報關人憑以裝運貨物出口。（狗狗曾被船務公司所逼，給他們寫過兩次“保函”，因為我們的貨沒按時到達，他們怕有損失，哎。。。）（4）、商業發票。發票是海關征收關稅的重要依據。（5）、裝箱單。是對發票內容的明細補充。

（6）、出口收匯核銷單。由外匯管理部門提供的單證，海關辦妥結關手續后，在上面蓋個章，外貿公司憑這向外匯管理部門結匯核銷。還有就是海關認為必要時應交驗的貿易合同、產地證和其他有關證明。海關以出口報關單為依據，在海關監管區域內對出口貨物進行查驗（NND,是要收銀子滴），經查驗合格，你要再繼續交銀子（關稅）后，海關這才在裝貨單（Shipping Order）上蓋上關印，結關放行。小提示 如果你是委托報關行報關：在拖柜（柜：集裝箱也）的同時，將報關所需資料交給合作報關行，委托出口報關及做商檢通關換單。你千萬要給報關預留出兩天時間（船截關前）。委托報關時，應提供一份裝柜資料，內容包括所裝貨物及數量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關時間，運輸公司，柜型（多大尺吋滴）及數量，還有你公司的聯系人和電話等等。除非是大型的外貿企業，一般地說,很多外貿公司是委托報關的，可以少很多麻煩，你的心思集中在客人定單這邊。

五、貨運

接下來是貨運了，你要租船訂倉，把貨交給客人了。如果合同是FOB條款，客人會指定運輸代理公司（船運公司），當然也有是客人委托你幫他找的。你盡早盡快地與貨代公司聯系，告知發貨要求，了解將要出口貨物的出口口岸，船期等情況，同時一定要把工廠的交貨時間和船期準時銜接（準時進倉）。達到客人規定的交貨期。盡早在交貨期之前向貨運公司發出書面定倉通知（ING ORDER）。如果是由賣方支付運費（CIF，CNF），那就是要你去找貨運公司（船運公司）咨詢船期，運價，開船口岸等。并且給客人確認。如客人不同意，那只好再找了。OK后，在開船前盡早書面租船定倉。向貨運公司定倉時，一定要書面定倉（如傳真），注明所定船期，柜型及數量，目的港等內容，以避免差錯。再和貨運公司確認無誤后，趕快給工廠一份裝車資料，上面列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯系電話。這實際上是做一個準確銜接的計劃安排，用書面通知實際上是發生差錯時，誰出問題誰負責。

工廠在裝貨完畢，集裝箱離開工廠后，你要讓他們盡快給你一份裝貨通知，上面列明集裝箱離廠時間、實際裝貨數量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝好集裝箱后一定要上封條。

小提示 國際貿易的貨運中，海洋運輸最多。運價也有浮動，特別是集裝箱出口量大，艙位緊張時，船運公司會不斷的提價，這對你來說無疑是提高成本。海運的價格好象有這幾部分（以上海港為例）：集裝箱整箱運價中，基本運價 + BAF + SPS + PSS + GRI。基本運價是船運公司對外公開的價格；BAF是燃油附加費；SPS是上海港口附加費；PSS是旺季附加費；GRI是一般性漲價。這些東東看暈了吧，不好掌握吧~~~辦法還是有滴。你別忘了幫你辦運輸的貨代呀。每家船運公司對外的海運基本價格報價都不同。你讓你的貨代公司去定，因為貨代公司與船運公司有協議運價，可以拿到優惠價。價錢可能比船運公司對外的報價要低很多。BAF，SPS差別不大。PSS，GRI跟市場行情和貨運量有關，不好掌握。但有些貨代公司與船運公司有些特殊條款，說不準你還能享受優惠。

小提示 a.一般在開船后，你要盡快從船運公司拿到提單樣本及運費帳單。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內容（如果提單需客人確認的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認后再要求船公司出正本）。將提單和其它單據寄給客人，讓客人可以提貨清關。不要忘了要求船運公司隨同提單一起開出的出船證明等。當然你要及時支付運雜費，付款后通知船運公司，以盡快拿到提單等貨運單據。提示： b.裝運通知：一般是在開船后幾天之內，你要通知客人，將自己發貨的細節，包括船名、航班次、開船日、預計抵港日、貨物、數量、金額、包裝件數、嘜頭、目的港代理人等等告知客人。有時信用證L/C要求提供發送證明，比如傳真報告書、發函底單等，注意要按客人要求的時間內辦理，不要延期。

C.裝箱單：裝箱單要清楚地表明貨物裝箱情況。顯示集裝箱內裝貨的數量，每箱的毛重、凈重、外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找。裝箱單的重量，體積要于提單相符。

六、收匯

這是個相對簡單又復雜的事。前提是客人那邊沒問題，那就簡單了。如果是做信用證L/C的話，你開出匯票請銀行議付即可收錢，銀行是不認貨物，只認票據的（有的票據可以買賣），只要你的單證相符，銀行立馬給錢。我國出口結匯有幾種形式：收妥結匯、押匯、定期結匯。收妥結匯也叫收妥付款。議付行在審核你的單證無誤后，將單據寄給國外的付款行要錢，收到錢款后，按外匯牌價折合成人民幣給你。押匯。也就是買單結匯。議付行審核你的單證無誤后，按L/C條款買你的匯票。按票據的面值扣除利息和費用，付款給你。定期結匯。是議付行向國外的付款行索取所需時間，預先固定結匯期限，到期后即付款給你。做電匯T/T的話，客人是先付一部分定金，收到貨物后，會付清剩下的余款。不怕收不到款。但是，如果客人那邊有問題，安全收匯就有大問題了，最慘的結局是無法收匯，對方拒付（也叫退票）。你可以動用追索權，走法律途徑了。不能安全收匯這個問題我在最后的信用證里也會提及.外匯結單一定要正確、完整、及時、簡明、整潔。對不同的結款方式要注意有關事宜。不要出現貨款兩空，畢竟現在的國際詐騙是不少地。

七、核銷 “出口外匯核銷單”是由國家外匯管理局制發，出口單位和受托行及解付行填寫，海關憑此受理報關，外匯管理部門憑此核銷收匯的有順序編號的憑證（核銷單附有存根）。嘿嘿。咬文嚼字滴~~~ 一步步來。首先是開戶，你第一次申領出口收匯核銷單（核銷單）前，憑申請書、外經貿部門批準經營進出口業務批件、營業執照、海關注冊登記證明書等等材料到外匯局辦理登記，外匯局審核后，會為你出口單位辦理登記手續。接下來是領單。你在開展出口業務前，憑單位介紹信、開戶單位印鑒卡去外匯局領取核銷單。你向外匯局申領核銷單時，要當場在每張核銷單的“出口單位”欄內填寫單位名稱或者加蓋單位名稱章。核銷單正式使用前加蓋單位公章。核銷單自領單之日起兩個月以內報關有效。出口單位應當在失效之日起一個月內將未用的核銷單退回外匯局注銷。你填寫的核銷單與出口貨物報關單上記載的有關內容一致。報關時，核銷單是不能少的。辦理報關后，自報關之日起兩個月內，你要憑核銷單和海關出具的貼有防偽標簽、加蓋海關“驗訖章”的出口報關單、商業發票到外匯局辦理送交存根手續。最后是核銷，你應當在收到外匯之日起一個月內憑核銷單、銀行出具的“出口收匯核銷專用聯”和其它材料（如來料加工、來件裝配要提供加工合同和“登記手冊”）到外匯局辦理出口收匯核銷。小提示： 核銷單遺失及補辦怎么辦？ 你要在15天之內，向外匯局書面說明情況，并加蓋公章、法人簽字。再申請掛失，外匯局核實后，登報聲明作廢。對于空白核銷單，外匯局予以注銷；對于已報關的核銷單，則憑有關出口憑證辦理核銷。對于要求補辦出口退稅專用聯的，在辦理出口核銷手續后，你憑稅務部門簽發的與該核銷單對應的出口未退稅證明，向外匯局書面申請，外匯局經批準后，會出具出口收匯核銷單退稅聯補辦證明。

八、退稅 你在取得工商管理部門和其它部門批準經營進出口業務后，要在30日內辦理出口企業退稅登記。在得到“出口企業退稅登記表”后，按登記表上的要求填寫，并蓋單位公章和有關人員印章后，連同出口產品經營權批準文件、工商登記證明等證明資料一起報送稅務機關，稅務機關接到你企業的正式申請后，審核無誤并按規定的程序批準后，核發給你“出口退稅登記表” 辦理出口退稅時，你要上交的材料大致有：

1，報關單。2，商業發票。

3，進貨發票（增殖稅發票）。4，銀行的結匯水單或收匯通知書。

5，屬于工廠直接出口或委托出口自制產品，凡以到岸價CIF結算的，還應上交出口貨物運單和出口保險單。

6，如果是來料加工再出口（或者來件裝配）的企業，還要向稅務機關報送進口料/件的合同編號、日期、進口料/件名稱、數量、再出口產品的名稱、進料成本金額和實納各種稅金額等。

7，產品征稅證明。

8，出口收匯已核銷證明。

9，與出口退稅有關的其他材料。具體的退稅計算方法我在前面已有說明了。