第一篇：公司如何對待新進員工

公司如何對待新進員工（應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生）

如何對待新進員工，特別是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的管理是公司人力資源管理中至關(guān)重要的一環(huán)。現(xiàn)在因為多種原因?qū)е聭?yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生初次就業(yè)離職率非常高，這對公司，對畢業(yè)生都是不利的。對于大學(xué)畢業(yè)生而言，會使以前的求職努力和成本都付諸東流，在心理上也會造成一定影響。而對于公司，由于缺乏經(jīng)驗的大學(xué)畢業(yè)生一開始很難勝任工作，往往需要用培訓(xùn)等方式先對其進行人力資本投資，所以大學(xué)生一旦短期離職，公司將因為無法收回之前所做的投資而蒙受損失。于是公司如何對待新進的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，讓他們能夠適應(yīng)工作、勝任工作，并且安心為公司做出貢獻就變得非常重要。

公司在制定如何對待新進大學(xué)畢業(yè)生策略時，首先應(yīng)該了解現(xiàn)在應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的實際情況，特別是初次就業(yè)離職率高的原因，并據(jù)此制定相應(yīng)的方案措施。

應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生初次就業(yè)離職率高的原因：

造成我國現(xiàn)在畢業(yè)生離職率高的原因是多方面的，包括社會環(huán)境方面的因素：寬松的政治、經(jīng)濟以及法律法規(guī)環(huán)境，這些都導(dǎo)致現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生的離職成本較低，于是跳槽現(xiàn)象就變得平常起來；用人單位的因素：不適當(dāng)?shù)男逻M員工培訓(xùn)，以及工作、薪酬和企業(yè)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)方面等問題造成大學(xué)畢業(yè)生在接觸全新工作環(huán)境的不適應(yīng)；學(xué)校因素：學(xué)校的人才培養(yǎng)與市場脫節(jié)、畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作不力和為了片面追求先就業(yè)率而宣傳錯誤的先就業(yè)再擇業(yè)的觀念都導(dǎo)致大學(xué)畢業(yè)生不能很好應(yīng)對工作環(huán)境，不能將學(xué)校所學(xué)較好的應(yīng)用到工作中；

還有大學(xué)畢業(yè)生個人的因素：大學(xué)畢業(yè)生自我認知的偏差，個人能力不足，心理適應(yīng)能力等等都導(dǎo)致各種各樣的問題出現(xiàn)，讓畢業(yè)生以及企業(yè)都對當(dāng)前的工作不滿。

針對以上原因企業(yè)應(yīng)采取的措施：

一、讓新員工了解公司，培養(yǎng)員工的認同感。

沒有任何社會經(jīng)歷，就像一張白紙一樣，踏上人生旅途的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，對他們影響最大的是剛參加工作時遇到的領(lǐng)導(dǎo)及老員工。所以首先要指定老員工或直接領(lǐng)導(dǎo)對新員工進行入職輔助，幫助新員工了解公司，培養(yǎng)員工的認同感。其作法可考慮講述公司發(fā)展史。主要負責(zé)人介紹、有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售狀況、培訓(xùn)計劃經(jīng)營方針與發(fā)展目標(biāo)等等。

二、解決新員工工作上面的問題。熟悉公司環(huán)境，培養(yǎng)歸屬感。應(yīng)有直接上司或老員工帶領(lǐng)新員工熟悉自己的工作以及工作環(huán)境，展開必要的工作培訓(xùn)。還要幫助新員工認識同事。這時可以開展較多的交流活動，老員工和上司應(yīng)給新員工留下良好的印象，培養(yǎng)員工的歸屬感，這樣新員工才能在公司安心待下來。

三、幫助新員工確定自己的工作態(tài)度和人生目標(biāo)，并做好職業(yè)規(guī)劃。

這期間應(yīng)告訴新員工本公司的職務(wù)、薪酬晉升制度。讓新員工對自己在公司的工作有長期理想的目標(biāo)，努力把新員工的目標(biāo)與公司的目標(biāo)結(jié)合起來。

四、告知新員工公司的激勵制度。

適當(dāng)、明確并且公平的激勵獎賞制度能在很大程度上提升新員工的工作積極性。促使新員工主動尋求解決工作困難的方法，讓他們更加愉快的參加到工作中來。

五、讓新員工把心里話說出來。

要努力鼓勵新員工說出自己的想法——不管是否合理。知道員工心里真正的想法，才能從根本上解決矛盾。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)持包容的態(tài)度對待新員工對公司的各種態(tài)度，而應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生又恰恰是思維較為活躍，難以約束的群體。如果不加以了解，勢必會讓一些本能解決的問題和矛盾激化。

六、合理的薪酬及工作時間安排。

不能因為是新進員工而對薪酬方面表現(xiàn)的過于苛刻，符合國家規(guī)定和市場行情的合適的薪酬是大學(xué)畢業(yè)生較為關(guān)心的的事。新進大學(xué)畢業(yè)生對于工作時間也有普遍的要求，應(yīng)對新員工減少加班時間。

綜上：應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生初次參加工作會有很多方面的困難和不適應(yīng)，公司應(yīng)該著力去了解所招收的新員工，并在不違背公司大部分員工利益及公司制度的前提下，站在新員工的角度為新員工營造一個愉快、合理、有前景的工作環(huán)境。

第二篇：公司新進員工主持稿

公司新員工歡迎稿

尊敬的**學(xué)院的**老師，**總，**總，各位**新、老家人，大家上午好！

我是**公司**：**

首先感謝**師，**老師不辭辛苦帶隊將我們**新的家人帶到**，在此我代表**體家人向你們表示感謝（鼓掌）

接下歡迎來**學(xué)院**名學(xué)生來到****公司這個大家庭，你們也辛苦了（鼓掌）。

還有也要感謝在座前來迎接新家人的**公司領(lǐng)導(dǎo)們（鼓掌）

從今天起大家將在共同信任和相互理解的基礎(chǔ)上，度過我們在**這個大家庭的歲月，這種理解和信任也是我們愉快工作的橋梁和紐帶。（1分鐘）

接下來歡迎******理：**總經(jīng)理致歡迎詞：（2分鐘）

新家人作自我介紹：內(nèi)容，姓名，學(xué)習(xí)專業(yè)，目標(biāo)與遠景，（時間控制在每人2鐘，約30分鐘）

公司領(lǐng)導(dǎo)自我介紹：姓名，在職部門，職務(wù)，工齡，做簡單歡迎（時間控制在每人2鐘，約20分鐘）

接下來由我介紹一下（公司簡介作一下介紹）（15分鐘）

大家來自不同的地方，剛剛進入一個充滿活力和希望的大家庭，同樣面臨的也將是充滿挑戰(zhàn)與機遇的工作。公司是一個共同體，公司的成長，要依靠**家人的成長來實現(xiàn)；家人的成長，又要依靠公司這個平臺，公司將盡力為你們每一個人提供創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺，也希望每一個人，全身心地投入自己的精力和才智，回報公司。在這里，只要你用心描繪，你一定可以繪出自己最美妙的藍圖。

當(dāng)然，進入公司并不就意味著高待遇，公司是以工作能力大小，對公司的貢獻大小定報酬，憑工作責(zé)任定待遇的。也許有時你會感到公司沒有真正的公平與公正，其實絕對的公平是沒有的，希望大家在這方面期望值不要太高。但在努力者面前，機會總是均等的，只要你努力工作，你的領(lǐng)導(dǎo)會慢慢了解你、賞識你、任用你的。我們要具備相當(dāng)?shù)某惺苣芰Γ镜母黜椫贫扰c管理，有些可能還存

在一定程度的不合理，我們也會不斷地進行修正，逐步完善、日趨合理，但在正式修改之前，你必須嚴格遵照執(zhí)行。作為一個普通家人要學(xué)會盡心盡力做事，作為一個管理人員還要學(xué)會盡職盡責(zé)做人，做一個有高度責(zé)任心的人。

大家進入公司已經(jīng)成為公司的一名家人，將從一個社會人轉(zhuǎn)換為一個企業(yè)人，只有相識，才能相交；只有融入，才能理解；所以不管你以前有多高的學(xué)歷、多大的成績、多么幸福……還是多低的學(xué)歷、多大的失敗、多大的傷痛……這些都屬于過去，請你從現(xiàn)在開始，先甘當(dāng)一名小學(xué)生、一名學(xué)徒、一名實習(xí)生……無論過去是否具備工作經(jīng)驗，都要盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境和公司氛圍，正確處理好上下級以及同事之間關(guān)系，更好地融入團隊，要增強團隊意識與合作精神，掌握基本的工作技能，盡快地進入角色，勝任自己的工作；提高工作績效，為公司也為自己創(chuàng)造更大的效益。

公司就像一條航行于驚濤駭浪中的船，每一個家人都是船上的水手，一旦上了這條船，家人的命運就和公司的命運緊緊拴在一起了，需要所有的船員（家人）全力以赴把船劃向成功的彼岸！

我們要珍惜大家共事的時光，這里充滿溫暖、也充滿激情，我們要互相體諒，互相理解，我們要對自己和公司充滿信心，與公司共同發(fā)展，共同成長，公司的發(fā)展需要大家的共同努力。

最后希望大家在今后的工作中快樂學(xué)習(xí)!快樂工作!快樂生活!

第三篇：公司新進員工一周工作總結(jié)

一、本周工作總結(jié)：

從周一入職以來，作為公司新進員工的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，對公司和部門有了深刻的了解。作為一名新入職的員工，我需要走的路還很長，需要學(xué)習(xí)的還很多，下面來回顧這一周的工作：

1、了解和學(xué)習(xí)企業(yè)文化、考研方面的知識。

2、下市場跑業(yè)務(wù)，本周市場主要針對醫(yī)院。

3、支援公務(wù)員市場，哈爾濱中級法院和黑龍江司法警官學(xué)院公務(wù)員考試現(xiàn)場確認。

二、下周工作計劃：

在之前的一周中，深知自己還有很多方面的不足，包括業(yè)務(wù)知識、市場推廣等等方面急需我去提高。下面是下一周的工作計劃：

1、鞏固之前所學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)知識，努力學(xué)習(xí)更多的關(guān)于考研或者公務(wù)員方面的知識。

2、努力向領(lǐng)導(dǎo)和老員工學(xué)習(xí)市場推廣營銷方面技巧，使以后的市場推廣營銷過程中可以游刃有余。

3、由于近段時間公務(wù)員省考面試，人員緊張。下周進一步無保留的支援公務(wù)員市場。通過支援他們，進一步的學(xué)習(xí)關(guān)于無論是公務(wù)員或者考研市場方面的知識和技巧，盡快讓自己業(yè)務(wù)成熟起來。

總之，我會努力將自己的知識背景和公司的具體情況相結(jié)合，利用自己精力充沛、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，我會繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)水平。

三、問題與建議：

這一周初步對本部門的結(jié)構(gòu)和框架有了初步了解，對關(guān)于考研方面的知識也有了初步認識。但是還是有一些知識不是特別懂。

建議：等這段公務(wù)員省考面試過后，公司會針對新進員工做一個具體的入職培訓(xùn)，加深對企業(yè)和部門相關(guān)知識了解。

四、其他（經(jīng)驗分享及感想感悟）：

新工作的這一周緊張而又迅速的過完了，還記得剛來時的心情，緊張、焦慮、不太自信、有些迷茫。可是一周過去之后，通過部門領(lǐng)導(dǎo)的細心關(guān)懷和同事的互相幫助和友愛，剛來時的心情已然消逝。伴隨而來的滿滿的信心和對未來的無線熱情和憧憬。我堅信，通過我個人的努力和領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助，我一定能夠做的比之前更好。但是人無遠慮必有近憂，我也看到了自己的不足，我會努力的學(xué)習(xí)，用知識和技術(shù)來武裝自己，讓自己能為公司做更多有意義的事，所以請領(lǐng)導(dǎo)放心。有不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)指正。

第四篇：公司新進員工自我介紹

自我介紹是向別人展示自己的一個重要方式,直接關(guān)系到給別人的第一印象，以及能否與陌生人建立關(guān)系、打開局面等。下面是寫寫幫文庫小編為大家整理的公司新進員工自我介紹，僅供參考。

公司新進員工自我介紹篇一：

大家好，我叫張瑋，在來到公司之前已經(jīng)在社會工作了兩年的時間。兩年不長，但是也讓我脫離了剛從校門的青澀與迷茫，使我對社會工作有了一定的了解與適應(yīng)，同時也在原來的工作中逐漸喪失著年輕應(yīng)擁有的熱情與積極。原本還想從事老本行的我，決定換一個工作去學(xué)習(xí)，因為我覺得作為年輕人要肯挑戰(zhàn)自己，敢于從事不同的行業(yè)。于是我來到了黃山高爾夫國際商務(wù)推廣有限公司，為成為一名客服專員而來。雖然我對這個行業(yè)還比較陌生，但是我堅信天道酬勤，勤能補拙，只要在以后的工作中勤奮認真、不懈努力，我一定會適應(yīng)并掌握此項工作，成為一名合格的客服專員，同黃山高爾夫球會一道發(fā)展，一起成長。

公司新進員工自我介紹篇二：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位前輩：

大家好!

我叫**，家在甘肅天水，今年剛剛從陜西師范大學(xué)法學(xué)專業(yè)畢業(yè)。我性格開朗，容易與人相處;做事認真并善于總結(jié)，樂于與他人交流。

能夠應(yīng)聘到國虹工作我倍感榮幸，而能來到采購部工作，我不知道用哪些更恰當(dāng)?shù)脑~語來表達自己的欣喜之情。首先，請允許我借這次機會表達對各位領(lǐng)導(dǎo)的謝意，謝謝你們能給我這個什么都不懂的毛頭小子一次如此之好的學(xué)習(xí)與鍛煉的機會。

其次，我剛剛離開大學(xué)，對公司的規(guī)定、公司所要求的人際關(guān)入黨申請書范文系、公司所要求的能力等等的掌握程度幾乎為零，所以在以后的工作中，還請各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多指教，多多包涵!最后，我很想很想用最短的時間讓自己適應(yīng)這個環(huán)境，掌握作為一名采購員所必須具備的能力，為這個部門，為公司盡自己的一份力。我不怕吃苦，我也愿意吃苦，如果以后有哪位前輩有什么需要我去做，我不敢說能做到您所要求的標(biāo)準(zhǔn)，但我保證在我的能力范圍內(nèi)做到最好。我的新入職自我介紹就到這里，真誠的謝謝大家!

公司新進員工自我介紹篇三：

大家好!我是xxx。是xx大學(xué)xx專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，今后很高興也很榮幸能和各位在一起工作。先簡單做個自我介紹。愛好是～～(比如體育活動，或者比較有團隊性的活動，并加以說明XX活動團隊合作的重要性，這樣考官可以看到你有團隊精神)，希望能與大家成為真誠的朋友!共同為咱們單位努力工作!謝謝大家。

公司新進員工自我介紹篇四：

大家好，我叫XXX，是咱公司軟件開發(fā)一部(SW1)的新員工，很高興能加盟國信朗訊。我是廣西人，性格還算比較開朗，業(yè)余愛好也比較多，比如音樂、足球、乒乓球、爬山等等。

我07年7月畢業(yè)于吉林大學(xué)信息與計算科學(xué)專業(yè)。畢業(yè)后我到山東中創(chuàng)軟件公司從事JAVA軟件開發(fā)工作。其中07年7月到11月份，我在中創(chuàng)軟件昆山分公司上班。07年12月份到今年2月底，我一直被公司外派到深圳華為做中國移動業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)(BOSS)的外包項目。

據(jù)了解，咱公司現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)通信運營支撐系統(tǒng)(OSS)領(lǐng)域的規(guī)模最大的高科技軟件公司之一，在電信網(wǎng)絡(luò)資源管理系統(tǒng)方面占據(jù)了主導(dǎo)地位。我希望我可以在咱公司成長為一名在電信網(wǎng)絡(luò)資源管理領(lǐng)域既懂技術(shù)，又懂業(yè)務(wù)，在工作上能獨擋一面的骨干人員。但不管是在技術(shù)、業(yè)務(wù)，還是溝通等方面，我都還是一個初學(xué)者，還有很多東西需要努力去學(xué)習(xí)，希望在今后的工作和生活中得到大家多多的指導(dǎo)和幫助。謝謝大家!

公司新進員工自我介紹篇五：

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：你們好!我是xxx的新人XXX，很高興、也很榮幸能跟大家在“XXX公司”一起工作、學(xué)習(xí)。我是XX大學(xué)計算機學(xué)院20xx級畢業(yè)生，修的是信息安全專業(yè)。學(xué)校里面教的東西很多很雜，學(xué)到的東西也“博而不專”。語言方面，掌握比較熟練的是C/C++，當(dāng)然，在編程方面和各位前輩們比起來，那簡直就是菜鳥。所以在以后的工作中還要向各位前輩同事學(xué)習(xí)、請教，望給予指點。在犯錯誤的時候，也請前輩們批評指出，“新人”不是逃避責(zé)任的借口，我會牢記這句話的。

在興趣愛好方面，作為學(xué)計算機的學(xué)生，說在學(xué)校不打游戲?qū)嵲谑球_人的，平時喜歡打些競技類游戲，Dota、真三、CS等，也玩一些劇情、恐怖類的，像求生之路、生化危機。體育運動方面，喜歡游泳，為了盡可能享受學(xué)生的優(yōu)惠，在臨畢業(yè)的時候還趕緊辦了張游泳卡;也喜歡打乒乓球，之前每天都看到同事下班后在公司的乒乓球室打球，想去呢，但有點不好意思。對于其他興趣愛好，桌游三國殺算一個。三國殺可以說是學(xué)校里面第一批開始玩的人，那時候還沒那多人玩。常跟同學(xué)殺的昏天暗地，周六周末的時候，由于殺的太晚，還常常擾民。公司里面好像很多同事都在玩，以后可以一起交流交流、切磋切磋。以上是我的自我介紹。謝謝大家。

第五篇：新進員工如何盡快溶入公司范文

新進員工如何盡快溶入公司

做好墻上的一塊磚

業(yè)務(wù)員是企業(yè)利潤的主要創(chuàng)造者，也是銷售公司流動最大的一個群體，但是作為一個新進入公司的業(yè)務(wù)員，如何才能最快進入狀態(tài)？如何才能做好對銷量增長有貢獻的事？怎么才算做好？應(yīng)該怎樣去做？

一、什么是對銷量有貢獻的事？

不同的企業(yè)會有不同的標(biāo)準(zhǔn)，如何你進入的是一個已經(jīng)成熟的公司，那他的每一個部門都有自己的分工，只要是做好了自己部門的事那就是對銷量增長有貢獻了，如果你進入的是一個新的公司，那就需要你有自己的銷售量了，究竟什么才是對銷量有增長的事，不可以一句話來概括，需要的是針對不同的企業(yè)進行不同度量。我想在自己剛開始做銷售時，那時根本不會考慮自己做的事是不是對銷量會有所幫助，因為主管說了，我們這樣做是為了銷售，那我們就努力去做好了，但是我們做的事真正的對銷量是有幫助的，因為我們發(fā)了報紙，做了宣傳，很多消費者就會到藥店去購買我們產(chǎn)品，雖然我們沒有直接進行銷售，但是畢竟我們對銷量的增長做了貢獻，我們做的是宣傳工作。

所以，對于銷量有增長的事應(yīng)該是不管是哪一個方面的工作，只要是能夠促進銷量的增長就都應(yīng)該算，對于新進入一家公司的業(yè)務(wù)員來說，不要去管我能不能給公司的帶來增長，只要看我能不能把自己部門的工作做好就行了，當(dāng)然如果你是直接參與銷售的，那就要看銷售業(yè)績了。

二、做好這些事的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

對于直接參與銷售的人不說，直接的標(biāo)準(zhǔn)就是帶來了多少銷售業(yè)績，對于不直接參與銷售的人來說，那就是為銷量的增加帶來了多少好的思路與方法，做了多少能夠?qū)︿N量增長有幫助的事，最基本的一項就是你的直接上司對你的工作給予多少肯定和表揚。

三、怎樣衡量每天做的事是不是對銷量增長有貢獻？

有很多人會問我這樣一個問題，那就是我今天做的事是不是做公司銷量的增長有貢獻，我這時要反問一句，那就是你感覺你今天做后對公司的長有沒有貢獻，如果你感覺到你今天做的是有貢獻的事，那說明你的理由，如果你感覺你的理由很充分，那就是有了，那么怎么樣來衡量是不是有貢獻呢？你今天的工作完成了嗎？每天你的領(lǐng)導(dǎo)都會給你安排今天的工作，或者是給你安排了一周的工作，那你完成了嗎？是只達到了一個完成呢？還是出色的完成了？不要急于在一時就下結(jié)論說今天的事對銷量的增長沒有貢獻，而是要考慮你做的事對于公司的增長有沒有促進，那時你就可以自己分析今天做的事是不是有貢獻了？

四、做好這些事的流程是什么？

我們應(yīng)該如何去做事，才可以真正為公司的銷量的增加做出自己的貢獻呢？這里面就有一個流程有設(shè)計問題。也就是一個新進入公司的人如何能夠快速進入角色的一個程序。

一（1.）學(xué)習(xí)程序

任何一個人都有適合自己的土壤，再好的土壤也有不適合的植物，生命力再強的植物也有不適合的土壤，但是一旦選擇之后就應(yīng)該快速學(xué)習(xí)一切自己所陌生的內(nèi)容。

（（1））企業(yè)風(fēng)格的學(xué)習(xí)。

企業(yè)的風(fēng)格就像人的性格一樣，總是千差萬別的，所以，作為一名新進入的員工一定要學(xué)習(xí)所在企業(yè)的風(fēng)格，自己所在部門的風(fēng)格，個人的工作內(nèi)容是如何界定的，哪些是需要自己去做的，哪些是需要先申請再去做的。學(xué)習(xí)的方法很多，但是不外以下幾點：

①查

通過查閱公司的相關(guān)規(guī)章制度，可以知道哪些是公司禁止的，哪些是提倡的，一定要明白任何一個企業(yè)的規(guī)章制度都是不一樣的，在前一個企業(yè)中允許的，在這里可能就不允許，上海的就業(yè)壓力很大，很多員工在進入公司之后會拼命的努力去工作，把自己的事做好，再發(fā)揮一下自己的特長，給公司留下一個自己多才多藝的印象，于是下班后，他主動留下來幫助一個加班的同事去做事，到了很晚才回家，本來想第二天上班會受到表揚，沒想到，第于天，就是因為他的幫助，連累那位同事和他一起受了處罰。因為公司規(guī)章制度中有一項，那就是自己的工作只能自己去完成，不能讓其他的人來幫助，我們不管這項確定合理于否，但是好心做了壞事，卻是不應(yīng)該的，如果他之前先看一下公司的規(guī)章制度也就不會出錯了。

②聽

做好每一次的會議記錄，因為新進員工在入職前，總會有部門負責(zé)人對你進行上崗前的面試，給你布置任務(wù)，向你介紹其他同事，現(xiàn)時還會告訴你應(yīng)該如何去做，不應(yīng)該如何去做，碰到愛多說的上司還會告訴哪些人是什么性格，應(yīng)該如何去對待等。其他同事聊天的時候，你也應(yīng)該注意多聽一點，多向他們了解一些，那樣你就會很快的熟悉公司的環(huán)境與業(yè)務(wù)的流程，會很快進入到角色之中。我在北京市場時，招聘到一個業(yè)務(wù)員，他有一個習(xí)慣，每次給他交代的事或者對他說的話，他都會記到一個小本子上，很多人都感覺她有點怪，可是一個月下來，他的業(yè)務(wù)超過了其他的人，名列公司第二位，大家都很吃驚，其實原因很簡單，他用心去記每一件事了，她把聽的學(xué)問發(fā)揮到了相當(dāng)高的層度。

③看

學(xué)藝的人不如偷藝的人功夫好。有時候上司會忘記告訴你一些制度和工作內(nèi)容，那就需要你自己去看了，看別人在做什么，看和你一樣的工作職責(zé)的人在做什么，當(dāng)然一定要看作的好的，別看人睡覺你也睡覺。你就把你看到的事記下來，看別人是如何做的，我們經(jīng)常聽說一句話，沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？很簡單，看也是可以學(xué)會很多東西的。我朋友的小孩子經(jīng)常在電腦上玩游戲，但是每一次都是我的朋友幫他開電腦進入，有一次，他幫兒子開了電腦后有事，就先下樓了，一會兒子也跑了下來，他怕兒子沒關(guān)電腦，到樓上一看，電腦已經(jīng)關(guān)好了，問兒子怎么做的，兒子說看你那么做自己就學(xué)會了，那才是一個小孩子。看來看也是可以有很大收獲的，只要用心。（（2））產(chǎn)品的學(xué)習(xí)。

一定要熟悉自己做的產(chǎn)品是什么，干什么說什么，賣什么喊什么，連自己的產(chǎn)品是什么也不知道，說不出產(chǎn)品的任何價值來，那絕對不是一個合理的員工。產(chǎn)品方面需要學(xué)習(xí)哪些呢？很多企業(yè)會單獨做這方面的培訓(xùn)工作，其實主要是以下幾點必須要注意：

①產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識

這是基礎(chǔ)，不要認為這是很簡單的事，單純的一個成分那也是有很多學(xué)問的，比方說，單獨就是一味中藥，它的知識就可以讓你學(xué)習(xí)上一周。否則我們的老祖宗也太笨了，需要研究好幾千年。我在幫一家公司招聘之后做培訓(xùn)時，因為當(dāng)時培訓(xùn)的內(nèi)容是枸杞的基礎(chǔ)知識，有一位是在寧夏長大的業(yè)務(wù)員，聽到枸杞時，他認為沒有什么，因為他很熟悉，所以他聽的不仔細，可是在考試時他卻答不上來問題了，畢竟我們的培訓(xùn)和他的見識是有一定的區(qū)別，還有我們的培訓(xùn)是和自己的產(chǎn)品、企業(yè)聯(lián)系在一起的。

②產(chǎn)品的機理、特點

這部分對于很多剛?cè)牍镜娜硕际呛苡信d趣的，因為大家知道產(chǎn)品是不同的，特別是訴求點是不同的，這應(yīng)該說是一個銷售企業(yè)的精華所在，特別是企業(yè)的一些策劃的精髓都會在這部分培訓(xùn)中做重點的闡述，而且對于業(yè)務(wù)人員來說，以后在市場上會用到的更多內(nèi)容都是在這里的，所以很多公司的培訓(xùn)也會特別注意這一方面，培訓(xùn)的內(nèi)容會有百分之說十的時間是在講產(chǎn)品，講機理，講特點，就好像是在自己夸自己的孩子一樣。

③產(chǎn)品主要銷售通路的特點、方法與技能

對于新入行的員工會關(guān)注這一點，而對于有過多年業(yè)務(wù)經(jīng)驗的人來說，就好像這一點不是那么重要，其實這是錯誤的。我們都知道銷售通路是一個復(fù)雜的問題，同樣是做家樂福，不同的企業(yè)的直場費、店慶費、促銷費都是不同的，這里有談判技巧的原因，還會有企業(yè)的原因，作為新進員工一定要了解到自己公司的銷售通路的特點，是合作式還是單純的鋪貨銷售，是建立了自己的專柜還是只有一個牌面，自己的產(chǎn)品在通路上的銷售是強勢還是弱勢，這些都是需要了解的內(nèi)容，知己知彼才可以穩(wěn)操勝券。

（2.）溶入程序

新進員工容易犯的一個問題就是與老員工之間總是有一定的距離，好像是一個是親媽一個是后媽一樣，說話、走路都不敢理直氣壯，這是一個心理問題。我們經(jīng)常看到古典名著中戰(zhàn)場上收到大將時，一定會讓他盡快的溶合到大家之中，否則他就不能發(fā)揮出來，員工也一樣，如果你把自己當(dāng)成是一個后來者，那么你總不會有太大的進步，更不要說盡快的做好對銷量增長有貢獻的事了，老一輩革命家一直說，革命不分先后，做工作也一樣，那如果是先來的一定要位置高，有發(fā)言權(quán)，公司一定會出事的，作為新進員工，一定要設(shè)法讓自己在最短的時間內(nèi)溶合到公司之中，工作之中，同事之中，把自己當(dāng)成一塊冰，先化開，溶入后再和現(xiàn)在的公司溶合在一起。

（（1））溶入到工作之中

由于對新公司的程序不是那么了解，所以，新員工做起事來總是有一點縮手縮腳，不敢放開去做，這是不對的，作為新員工，一個想為公司銷量增長做好貢獻的員工，一定要投入到工作之中去，克服新進人才的陣痛期，讓這一段盡可能最短。

我的一個朋友，剛到一家公司去上班，第一天下班時，他的那種興奮已經(jīng)沒有了，我問他為什么？他說找不到感覺，作為新進員工最怕的就是沒有感覺，你不知道自己在做什么，更別談怎么做了？其實在前一家公司他是一個很投入的人，為什么呢？經(jīng)過了解我找到了問題的根源，那就是他現(xiàn)在還是把自己當(dāng)成是外來戶，當(dāng)你把自己當(dāng)成是移民時你能很好的參與到當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)中去嗎？我告訴他第二天上班時把自己當(dāng)成是那里的主人，對于工作，一定要像以前一樣投入，因為你行的，你選擇的這個工作是你的能力可以完成的，否則為什么那么多應(yīng)聘都者只錄用了你呢。第二天下班時，我發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)開始哼起歌來了。什么事都怕認真，都怕投入，當(dāng)你全身心的投入之后，你會發(fā)現(xiàn)，你與做對銷量有增長的事其實很近。

（（2））溶入到公司運行的節(jié)奏中

任何一家公司都有自己的一套運行節(jié)奏，有的公司就是慢慢的，而有的公司是雷厲風(fēng)行的，這和領(lǐng)導(dǎo)者有關(guān)系，也行企業(yè)長期以來形成的文化有關(guān)系，對于一個新進的員工一定要學(xué)會適應(yīng)新公司的節(jié)奏，別人都在拉小提琴，你偏要敲架子鼓，那一定是不和諧的，一個和諧的環(huán)境是需要大家步調(diào)一致的，和諧社會也是一樣的，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)周圍出現(xiàn)了不和諧音時，我們就會反感，就會不給他支持，那最后只能是演出泡湯。

我在福州時招聘到一個很有業(yè)務(wù)能力的員工，但是她是一個典型的慢性子，按照公司規(guī)定必須要在早上九點準(zhǔn)時出發(fā)，可是她幾乎每次都是最后一個走，他們的經(jīng)理很不開心，就問她，為什么？她說，我認為應(yīng)該做好準(zhǔn)備，再說他們走的早了也不是去工作，說不定是出去吃早點了呢。他們的經(jīng)理是一點辦法也沒有，畢竟市場銷售人家可是冠軍。我和那位員工談了一次話，你為什么不讓你的手表快

十五分鐘呢？結(jié)果是她每天都是在九點不到就出門了，二個月后，他們的經(jīng)理告訴我說，他現(xiàn)在已經(jīng)離不開她了。

（（3））溶入到同事之中

兵家做戰(zhàn)，就忌諱的就是孤軍深入，做銷量也是一樣，不是哪一個人就可以單獨做好的，需要的是整體的配合，而這些配合者就是你的同事。現(xiàn)代營銷強調(diào)的是團隊，而不是個人，所以，作為一名新進的員工一定要學(xué)會和同事溶合在一起。

長沙市場招聘的員工中有一名女孩子特別漂亮，做事也是很有魄力，但是就是不能和同事們?nèi)芎系揭黄穑驗樗杏X和同事在一起好像降低她的美麗，集體活動她也不參加，好像她是陽春白雪，而別人都是下里巴人一樣，因為他們做的會議營銷，開始的一個月，她過的還不錯，銷量也很好，可是在第三個月時，她不得不選擇了離開，公司領(lǐng)導(dǎo)都說是一個損失，但是又不得不讓她離開，因為再讓她工作下去，她在性格、甚至她的人生都有變的越來越窄。她失去了一份很好的工作，公司失去了一名骨干，對雙方都是一個損失。（3.）提高程序

達到了以上幾點，那還是不夠的，不想做將軍的士兵不是一個好士兵，不想做經(jīng)理的業(yè)務(wù)員不是一個好的業(yè)務(wù)員，任何人都是希望到更高的層次上去工作、學(xué)習(xí)、生活，那就需要新進員工能夠在新的環(huán)境中快速提高了。

（（1））敢于發(fā)表自己的見解和主張

新員工都會經(jīng)歷一個或長或短的陣痛期，也有人稱之為人才的“高山反應(yīng)”，這一階段，他們基本上不會發(fā)表自己的見解和主張的，而踴躍的但是老員工。對于新員工，如果抓住這一個時期，那就會快速的脫穎而出，這是一個展現(xiàn)自己才華和能力的最佳時期，要敢于發(fā)表自己的意見，有的人是擔(dān)心自己不是太了解公司，說出來怕別人笑話自己不懂，其實，你在對公司了解不多的情況下，能有自己的想法已經(jīng)是非常可貴了，公司領(lǐng)導(dǎo)會很快注意到你，甚至?xí)o你機會讓你嘗試。

我經(jīng)常聽到的一句話就是，我有一個不成熟的想法，說出來大家不要笑，笑什么，真正笑的人才是真正無知的人，任何事務(wù)都有第一次，說不定你的想法可能不會讓領(lǐng)導(dǎo)采用，但是他可以讓領(lǐng)導(dǎo)有更好的方法想出來。牛頓也是在不知道的情況下發(fā)現(xiàn)的萬人引力呀。

（（2））適當(dāng)創(chuàng)新

有時，對于新進員工，公司會安排他們?nèi)プ鲆恍┮呀?jīng)成形的程序性的工作，或者是不需要費很大努力的事，這也是你為公司增長銷量的最好機會，因為其他人已經(jīng)習(xí)慣了程序，一旦習(xí)慣之后就容易墨守成規(guī)，而你不同，你可以去創(chuàng)新，但是注意創(chuàng)新一定要適當(dāng)，本來是讓你給客戶寄一封信，你偏要用特快專遞去發(fā)，那就不行了。

在上海時曾經(jīng)有一位新員工，因為當(dāng)時公司運作的是傳統(tǒng)渠道，他的任務(wù)是理貨，有一次，他到賣場發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品陳列面只有兩個面，不夠有氣勢，他就試著把第一個面?zhèn)攘艘幌拢诙偷谌齻€面都露出一半，而且正好是產(chǎn)品名字的那一半，看上去整體氣勢也有了，貨架也不那么空了，經(jīng)過他這么一調(diào)整，原來一個鄰家女孩現(xiàn)在成了一個雍容華貴的貴夫人了，搶眼了很多。為此他受到了獎勵。

（（3））爭取支持

一提到支持，大家最先想到的就是領(lǐng)導(dǎo)的支持，其實不是的，領(lǐng)導(dǎo)的支持只是一個方面，因為公司領(lǐng)導(dǎo)對于大家的工作肯定是支持的，這里的支持是自己可以動用的一切資源的支持，包括你的同事，你的朋友，你的同學(xué)，你的鄰居，你的合作伙伴，你的競爭對手。如何去得到，那就需要你去和他們打成一片，本來世界就是一個交換與雙贏的舞臺，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量我們才可以取得革命的勝利，那么，我們爭取一切可以爭取的支持，一定可以為公司的銷量增長做出自己的貢獻。

心態(tài)決定一切，新進員工關(guān)鍵的是一定要端正心態(tài)，做他，因為愛他，銷量的增長不是熱情換來的，而是一步一個腳印的走出來的。