第一篇：國際金融模擬實訓(xùn)報告

武漢工業(yè)學(xué)院工商學(xué)院 經(jīng)濟(jì)與管理系實訓(xùn)課報告

實訓(xùn)項目國際金融模擬實訓(xùn)姓名張智卿學(xué)號083005010230專業(yè)年級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易0802班指導(dǎo)教師孫睦優(yōu)職稱教授

2010年05月10日

實訓(xùn)報告 課程：國際金融院系：經(jīng)濟(jì)與管理系專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 姓名：張智卿班級：國貿(mào)2班學(xué)號：083005010230 實訓(xùn)日期：2010.05.10 至2010.06.18實訓(xùn)項目：國際金融模擬實訓(xùn)

一、實訓(xùn)目的和任務(wù):

1、國際金融模擬實訓(xùn)課時，學(xué)分

2、通過國際金融模擬實訓(xùn)，實際感受外匯投資如何獲利及外匯投資的風(fēng)險；

3、為今后的職業(yè)生涯提供多種就業(yè)機(jī)會，可選擇與外匯交易相關(guān)的職業(yè)，如經(jīng)紀(jì)人、市場分析、會計、計算機(jī)等。在從事其中任何一項與外匯交易相關(guān)的工作之前，必須認(rèn)識和了解外匯交易，有了本實訓(xùn)的模擬演練，將會以最短的時間進(jìn)入實際工作狀態(tài)；

4、學(xué)會如何進(jìn)行外匯交易能幫助提高在其它投資領(lǐng)域的素質(zhì)能力。

二、實訓(xùn)內(nèi)容、步驟與基本要求

實訓(xùn)一注冊用戶，熟悉系統(tǒng)（2學(xué)時）

基本要求：了解智盛模擬系統(tǒng)及衛(wèi)星過程中信息的傳遞，設(shè)置初始帳戶、資

金、密碼，熟悉基本操作要求。

主要內(nèi)容：注冊用戶名，熟悉外匯交易系統(tǒng)的主要功能。

實訓(xùn)時間：2010年5月10日

實訓(xùn)二常用八種外匯基本面趨勢分析(2學(xué)時)基本要求: 通過對外匯的基本面進(jìn)行綜合分析后，選擇適合投資的外匯 幣

種.主要內(nèi)容：查閱金融界網(wǎng)站等相關(guān)外匯網(wǎng)站，及招行外匯通界面分析外匯的基本面信息及最近走勢，選擇投資品種。

實訓(xùn)時間：2010年5月14日

實訓(xùn)三外匯技術(shù)和行情分析系統(tǒng)（4學(xué)時）基本要求：通過對外匯的行情進(jìn)行認(rèn)真分析研判后,明確買賣時機(jī)，同時注

意進(jìn)行倉位內(nèi)外匯的相關(guān)性、掌握組合投資方法。

主要內(nèi)容：到模擬系統(tǒng)交易界面，通過K線圖、MACD、KDJ、BSI等相關(guān)指

標(biāo)組合分析，研判,最終確定買賣時機(jī)，進(jìn)行有效、組合的投資。

實訓(xùn)時間：2010年5月17日、21日

實訓(xùn)四外匯實盤交易實訓(xùn)（6學(xué)時）基本要求：在智盛模擬系統(tǒng)進(jìn)行外匯實盤交易，了解八種基本外匯的基本面

及其走勢，通過具體的交易操作，進(jìn)一步了解貨幣價格波動特性。

主要內(nèi)容：使用系統(tǒng)分配的30萬美元分別購買外匯，通過對即時走勢的分

析，作兩種投資策略：快進(jìn)快出的超短線交易策略及中線策略。

實訓(xùn)時間：2010年5月24日、28日、31日

實訓(xùn)五外匯虛盤交易實訓(xùn)（6學(xué)時）基本要求：在模擬系統(tǒng)進(jìn)行外匯虛盤交易，了解實盤與虛盤的特性區(qū)別，虛

盤操作要領(lǐng)。

主要內(nèi)容：進(jìn)入系統(tǒng)中的外匯虛盤中，通過對英磅、日元、德國馬克這三種

主要貨幣合約建立開倉，對沖，觀察貨幣走勢，學(xué)習(xí)使用杠桿操

作規(guī)律。

實訓(xùn)時間：2010年6月4日、7日、11日

實訓(xùn)六外匯實盤虛盤綜合交易實訓(xùn)(4學(xué)時）基本要求：通過對外匯虛盤與實盤的綜合交易與運用，積累投資經(jīng)驗與心得

體會，進(jìn)一步提升投資技巧與投資策略。

主要內(nèi)容：通過對外匯基本面及圖形分析技巧的綜合練習(xí)，提高投資分析水

平及熟練程度。

實訓(xùn)時間：2010年6月14日、18日

三、實訓(xùn)結(jié)論、主要效果及感受

在為期一個月的國際金融模擬實訓(xùn)課程中，通過自己的實際操作，真實地了解了外匯買賣的那種，學(xué)習(xí)到如何從外匯買賣中獲利，如何回避外匯買賣中的風(fēng)險，從而達(dá)到學(xué)以致用的效果。

首先，我們詳細(xì)的了解了智盛模擬外匯交易系統(tǒng)和招商銀行外匯行情分析系統(tǒng)，從指導(dǎo)老師那里得到初始帳戶資金和密碼，做好了交易前期準(zhǔn)備。然后通過查詢金融外匯方面的網(wǎng)站，綜合招行外匯寶的技術(shù)分析及其最近外匯行情走勢，根據(jù)實際情況選擇投資品種，通過運用K線圖、MAED、KDJ、BCI等相關(guān)指標(biāo)綜合分析外匯行情，為外匯買賣做好基礎(chǔ)工作。

在接下來的學(xué)習(xí)中，我們開始利用所學(xué)各種策略進(jìn)行交易，先進(jìn)行的是外匯實盤交易。在交易操作中我們掌握了交易需要注意的各種技巧。例如：USD/JPY在我手里持有美元的情況下，我想買出美元，買進(jìn)日元，此時，銀行有兩個價，一個是買入價，一個是賣出價；反之，若是用日元買美元，則需賣出價。再如：USD/JPY在上漲，說明美元在升值，日元在貶值。

外匯實盤的報價，間接標(biāo)價法，如：歐元/美元的當(dāng)前匯率為1.2289，則歐元為本幣，美元為標(biāo)幣，表示1歐元=1.2289美元。直接標(biāo)價法如：美元/日元的當(dāng)前匯率為109.55，則美元為本幣，日元為標(biāo)幣，表示1美元=109.55日元。

在進(jìn)行虛盤交易中我們應(yīng)該注意以下問題：

1、建倉數(shù)量一般不宜過小。操作上一般動用資金的1/3開倉，必要時還需要減少持倉量以控制交易風(fēng)險，由此可躲任資金由于開倉量過小、持倉部位與價格波動方向相反而蒙受較重的資金損失。

2交易中不應(yīng)帶急功近利的愿望，交易中不要隨意改變計劃。當(dāng)操作策略決定之后，投資者切不可由于外匯價格劇烈波動而隨意改變操作策略，可則將可能判斷正確而錯過獲取較小盈利的時機(jī)，同時由于可能導(dǎo)致不必要的虧損，或許僅獲取較小的盈利選擇交投活躍的幣種進(jìn)行投資。投資者交易時一般選擇成交量、持倉量規(guī)模較小的較為活躍的合約進(jìn)行交易，以確保資金流動的暢通無阻，即方即開倉戰(zhàn)平倉。

3不要以同一價位買賣交易。投資者建倉交易之際，較為穩(wěn)妥的方法是分多次建倉，以觀察市場收展方向，當(dāng)建倉方向與價格波動方向一致，可以備用資金加碼建倉，當(dāng)建倉方向與價格波動方向相反之際，即可回躲由于重倉介入而導(dǎo)致較重的交易虧損。

4有暴利即平倉。當(dāng)持倉在較欠時間外獲取暴利，應(yīng)首先考慮獲利平倉，再去研究市場劇烈波動的原果，可則將錯失獲利良機(jī)。

外匯虛盤買賣外匯特別要注意的問題是：由于虛盤的金額雖小，但實際的資金卻十分龐大，而外匯匯價每日的波幅又很大，如果投資者在判斷外匯走勢方面失誤，就很容易造成保證金的全軍覆沒。高收益和高風(fēng)險是對等的，但如果投資者方法得當(dāng)，風(fēng)險是可以管理和控制的。

外匯實盤交易與虛盤交易最大的區(qū)別：實盤交易沒有放大的杠桿作用，風(fēng)險小，收益也小。而外匯虛盤交易采用保證金制度，如按5%的保證金比率，則可以起20倍的放大作用，風(fēng)險大，收益也大。且外匯虛盤交易采用合約的方式進(jìn)行，每張合約的交易單位是固定的，大約為10萬美元。

通過本次實訓(xùn)強化了我對外匯理論知識的理解，鍛煉對市場的感悟能力和實際的操作技能，提高了綜合素質(zhì)和能力，我相信在今后的學(xué)習(xí)和工作之中能夠運用到今天所學(xué)知識。

教師評語：

指導(dǎo)教師____________（簽名）

年月日

第二篇：國際金融模擬實訓(xùn)報告

國際金融實訓(xùn)課報告

實訓(xùn)項目 國際金融模擬實訓(xùn)

姓 名 歐陽桂林

學(xué) 號 1114405055 專業(yè)年級 11級投資5班

指導(dǎo)教師 林源

職 稱 博士

2013年12月27日

實訓(xùn)報告

一、實訓(xùn)目的和任務(wù):

1、通過國際金融模擬實訓(xùn)，實際感受外匯投資如何獲利及外匯投資的風(fēng)險；

2、為今后的職業(yè)生涯提供多種就業(yè)機(jī)會，可選擇與外匯交易相關(guān)的職業(yè)，如經(jīng)紀(jì)人、市場分析、會計、計算機(jī)等。在從事其中任何一項與外匯交易相關(guān)的工作之前，必須認(rèn)識和了解外匯交易，有了本實訓(xùn)的模擬演練，將會以最短的時間進(jìn)入實際工作狀態(tài)；

3、學(xué)會如何進(jìn)行外匯交易能幫助提高在其它投資領(lǐng)域的素質(zhì)能力。

二、實訓(xùn)內(nèi)容、步驟與基本要求

實訓(xùn)一 注冊用戶，熟悉系統(tǒng)

基本要求：了解智盛模擬系統(tǒng)及衛(wèi)星過程中信息的傳遞，設(shè)置初始帳戶、資金、密碼，熟悉基本操作要求。

主要內(nèi)容：注冊用戶名，熟悉外匯交易系統(tǒng)的主要功能。實訓(xùn)二 常用八種外匯基本面趨勢分析

基本要求: 通過對外匯的基本面進(jìn)行綜合分析后，選擇適合投資的外匯 幣種.主要內(nèi)容：查閱金融界網(wǎng)站等相關(guān)外匯網(wǎng)站，及招行外匯通界面分析外匯的基本面信息及最近走勢，選擇投資品種。

實訓(xùn)三 外匯技術(shù)和行情分析系統(tǒng) 基本要求：通過對外匯的行情進(jìn)行認(rèn)真分析研判后,明確買賣時機(jī)，同時注意進(jìn)行倉位內(nèi)外匯的相關(guān)性、掌握組合投資方法。

主要內(nèi)容：到模擬系統(tǒng)交易界面，通過K線圖、MACD、KDJ、BSI等相關(guān)指標(biāo)組合分析，研判,最終確定買賣時機(jī)，進(jìn)行有效、組合的投資。

實訓(xùn)四 外匯實盤交易實訓(xùn)

基本要求：在智盛模擬系統(tǒng)進(jìn)行外匯實盤交易，了解八種基本外匯的基本面及其走勢，通過具體的交易操作，進(jìn)一步了解貨幣價格波動特性。

主要內(nèi)容：使用系統(tǒng)分配的30萬美元分別購買外匯，通過對即時走勢的分析，作兩種投資策略：快進(jìn)快出的超短線交易策略及中線策略。

實訓(xùn)五 外匯虛盤交易實訓(xùn)

基本要求：在模擬系統(tǒng)進(jìn)行外匯虛盤交易，了解實盤與虛盤的特性區(qū)別，虛盤操作要領(lǐng)。

主要內(nèi)容：進(jìn)入系統(tǒng)中的外匯虛盤中，通過對英磅、日元、德國馬克這三種主要貨幣合約建立開倉，對沖，觀察貨幣走勢，學(xué)習(xí)使用杠桿操作規(guī)律。

實訓(xùn)六 外匯實盤虛盤綜合交易實訓(xùn) 基本要求：通過對外匯虛盤與實盤的綜合交易與運用，積累投資經(jīng)驗與心得體會，進(jìn)一步提升投資技巧與投資策略。

主要內(nèi)容：通過對外匯基本面及圖形分析技巧的綜合練習(xí)，提高投資分析水平及熟練程度。

三、實訓(xùn)結(jié)論、主要效果及感受

在為期一個月的國際金融模擬實訓(xùn)課程中，通過自己的實際操作，真實地了解了外匯買賣的那種，學(xué)習(xí)到如何從外匯買賣中獲利，如何回避外匯買賣中的風(fēng)險，從而達(dá)到學(xué)以致用的效果。

首先，我們詳細(xì)的了解了智盛模擬外匯交易系統(tǒng)和招商銀行外匯行情分析系統(tǒng)，從指導(dǎo)老師那里得到初始帳戶資金和密碼，做好了交易前期準(zhǔn)備。然后通過查詢金融外匯方面的網(wǎng)站，綜合招行外匯寶的技術(shù)分析及其最近外匯行情走勢，根據(jù)實際情況選擇投資品種，通過運用K線圖、MAED、KDJ、BCI等相關(guān)指標(biāo)綜合分析外匯行情，為外匯買賣做好基礎(chǔ)工作。

在接下來的學(xué)習(xí)中，我們開始利用所學(xué)各種策略進(jìn)行交易，先進(jìn)行的是外匯實盤交易。在交易操作中我們掌握了交易需要注意的各種技巧。例如：USD/JPY在我手里持有美元的情況下，我想買出美元，買進(jìn)日元，此時，銀行有兩個價，一個是買入價，一個是賣出價；反之，若是用日元買美元，則需賣出價。再如：USD/JPY在上漲，說明美元在升值，日元在貶值。

外匯實盤的報價，間接標(biāo)價法，如：歐元/美元的當(dāng)前匯率為1.2289，則歐元為本幣，美元為標(biāo)幣，表示1歐元=1.2289美元。直接標(biāo)價法如：美元/日元的當(dāng)前匯率為109.55，則美元為本幣，日元為標(biāo)幣，表示1美元=109.55日元。

在進(jìn)行虛盤交易中我們應(yīng)該注意以下問題：

1、建倉數(shù)量一般不宜過小。操作上一般動用資金的1/3開倉，必要時還需要減少持倉量以控制交易風(fēng)險，由此可躲任資金由于開倉量過小、持倉部位與價格波動方向相反而蒙受較重的資金損失。

2、交易中不應(yīng)帶急功近利的愿望，交易中不要隨意改變計劃。當(dāng)操作策略決定之后，投資者切不可由于外匯價格劇烈波動而隨意改變操作策略，可則將可能判斷正確而錯過獲取較小盈利的時機(jī)，同時由于可能導(dǎo)致不必要的虧損，或許僅獲取較小的盈利選擇交投活躍的幣種進(jìn)行投資。投資者交易時一般選擇成交量、持倉量規(guī)模較小的較為活躍的合約進(jìn)行交易，以確保資金流動的暢通無阻，即方即開倉戰(zhàn)平倉。

3、不要以同一價位買賣交易。投資者建倉交易之際，較為穩(wěn)妥的方法是分多次建倉，以觀察市場收展方向，當(dāng)建倉方向與價格波動方向一致，可以備用資金加碼建倉，當(dāng)建倉方向與價格波動方向相反之際，即可回躲由于重倉介入而導(dǎo)致較重的交易虧損。

4、有暴利即平倉。當(dāng)持倉在較欠時間外獲取暴利，應(yīng)首先考慮獲利平倉，再去研究市場劇烈波動的原果，可則將錯失獲利良機(jī)。外匯虛盤買賣外匯特別要注意的問題是：由于虛盤的金額雖小，但實際的資金卻十分龐大，而外匯匯價每日的波幅又很大，如果投資者在判斷外匯走勢方面失誤，就很容易造成保證金的全軍覆沒。高收益和高風(fēng)險是對等的，但如果投資者方法得當(dāng)，風(fēng)險是可以管理和控制的。

外匯實盤交易與虛盤交易最大的區(qū)別：實盤交易沒有放大的杠桿作用，風(fēng)險小，收益也小。而外匯虛盤交易采用保證金制度，如按5%的保證金比率，則可以起20倍的放大作用，風(fēng)險大，收益也大。且外匯虛盤交易采用合約的方式進(jìn)行，每張合約的交易單位是固定的，大約為10萬美元。

通過本次實訓(xùn)強化了我對外匯理論知識的理解，鍛煉對市場的感悟能力和實際的操作技能，提高了綜合素質(zhì)和能力，我相信在今后的學(xué)習(xí)和工作之中能夠運用到今天所學(xué)知識。

第三篇：國際金融實訓(xùn)報告

國際金融實務(wù)實訓(xùn)報告 1214404030 康玲

外匯，對于我來說，是一個很陌生的字眼。在這之前，外匯 給我的理解也不過就是貨幣，可是要是說讓我炒外匯的話，那我真的是一竅不通。

一開始進(jìn)入機(jī)房開始操作，既充滿了好奇又滿懷激動，因為一直以來只有在課堂上跟著老師學(xué)習(xí)理論知識，從來沒有具體的操作過。第一次打開自己的賬戶看見5萬美元，便開始蠢蠢欲動，但由于是第一次操作，并不敢大規(guī)模的下單，只是選了幾種外匯來投資，而且也只投資了幾千塊，還會為虧了幾塊漲了幾毛高興失落。但經(jīng)過幾次操作后便開始放手投資。操作過程分析：

在操作過程中，不能盲目的下單，要關(guān)注每種外匯的走勢圖，精確的分析這種外匯將來會呈上升還是下降的走勢，在你覺得它已經(jīng)不能再跌的時候買進(jìn)，再在它漲勢最好的時候賣出，就能賺到最大的利益。不要頻繁的下單平倉，有時候操作過多反而導(dǎo)致自己最后虧損，在看見你買的外匯在不停的下跌時，不要心急去平倉，多去琢磨和等待，如果你一味的平倉，損失就無法再挽回。剛開始我也不知道怎么去下單，幾次操作后，我看準(zhǔn)了美元兌日元，觀察它的走勢圖，先從長遠(yuǎn)來看，我發(fā)現(xiàn)它的走勢圖一直在上漲，再從短期觀察，找到一天中最低的那個點，于是我低價買進(jìn)了這支外匯，雖然剛開始它一直在跌，但沒過多久便開始上漲，而且漲勢很猛，最后我選擇了一個較高的點數(shù)賣出了這支外匯，收益可嘉。之后我繼續(xù)用這樣的方法買進(jìn)別的外匯，雖然中間有很多波折，賠賠賺賺，不過最后總歸還是賺了。經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)：

在這次實訓(xùn)操作中，我總結(jié)出了幾點經(jīng)驗：

1、經(jīng)驗比理論更重要。自己多去下單，每次都全心去操作，經(jīng)過總結(jié)，就會得到一些體會。從無所畏懼地賠光，到重復(fù)錯誤有預(yù)感的爆倉，到小有所得，再到翻倍，腳踏實地，步步為營。

2、頻繁做單比重倉更危險。有時候純粹就是想下單，哪怕賠點兒也要做。但是重倉不可取，但頻繁做單比重倉更可怕，賺錢的機(jī)會很多，需要耐心等待，減少操作次數(shù)很重要，做多錯多，越錯越做。

3、通過技術(shù)分析把握好節(jié)奏是關(guān)鍵。剛開始，經(jīng)常見到數(shù)據(jù)后的大陰大陽線，感到此時是很有賺頭的；后來發(fā)現(xiàn)行情有時候是反著走的；這樣就虧損啦。所以技術(shù)相當(dāng)重要。

4、必須培養(yǎng)良好的交易心態(tài)。禁止急于求成。想要成功的話就必須要做到：下單前必須要前三思而后行。

5、虧損的原因主要是，沒有認(rèn)真去分析走勢圖，急于求成，沒有端正心態(tài)，想著碰運氣，虧損了不分析原因，而是一味買進(jìn)，貪多虧得更多。

對自己的評價：覺得自己為期一個多月的操作總體來說學(xué)到了許多東西，給自己打75分吧。

第四篇：國際金融實訓(xùn)課程

國際金融課程綜合實訓(xùn) 高等院校教育的目標(biāo)是面向市場，培養(yǎng)綜合能力和綜合素質(zhì)較強的中高級應(yīng)用型專業(yè)人才。綜合實訓(xùn)是高職專業(yè)實踐教學(xué)的一種重要組織形式，是理論知識與實踐能力相融合的途徑，是課堂教學(xué)與課外實踐的有效銜接，對培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能、專業(yè)能力和綜合素質(zhì)起著重要的作用。

國際金融課程的改革與建設(shè)必須以知識教育和能力培養(yǎng)為中心，以雙線齊進(jìn)的新模式制定教學(xué)計劃，促進(jìn)理論教學(xué)體系與實踐教學(xué)體系的相互融合，積極推動教學(xué)方法和教學(xué)手段的更新，以高素質(zhì)的“雙師型”師資隊伍為保證，培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型專門人才。

實踐性教學(xué)的設(shè)計思想

針對本課程理論和實踐結(jié)合密切的特點設(shè)計實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，適應(yīng)圍觀市場業(yè)務(wù)在金融學(xué)教學(xué)日益重要的發(fā)展趨勢，通過對外匯現(xiàn)匯和保證金的基本操作，使學(xué)生掌握外匯市場業(yè)務(wù)的基本技能。同時，將實踐性教學(xué)和學(xué)生課外模擬交易大賽等實踐活動銜接，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，拓展學(xué)習(xí)的深度，提高學(xué)生專業(yè)實踐操作能力。

實踐性教學(xué)可行性分析

目前國際金融學(xué)課程已經(jīng)進(jìn)行了大半，對金融學(xué)知識有了較多的認(rèn)識和了解。網(wǎng)上相關(guān)金融學(xué)的視頻課程對金融學(xué)進(jìn)行了深入的剖析，學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)對相關(guān)知識有了進(jìn)一步掌握。

近年來，市場上出現(xiàn)了很多有關(guān)金融運作模擬的教學(xué)軟件，其中有世華模擬交易系統(tǒng)，金融模擬教學(xué)系統(tǒng)等10種教學(xué)軟件。學(xué)生通過下載安裝軟件可進(jìn)行金融模擬運行。學(xué)院已和一些經(jīng)貿(mào)企業(yè)建立了合作關(guān)系，學(xué)生實習(xí)基地和實習(xí)協(xié)作單位不斷增加。

實踐性教學(xué)效果

鼓勵和指導(dǎo)學(xué)生積極開展實踐活動，開展外匯交易等金融投資模擬交易大賽，參與外匯理財?shù)却髮W(xué)生創(chuàng)新研究項目和創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，參加多家金融機(jī)構(gòu)舉辦的金融案例分析競賽，組織金融業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行講座，組織學(xué)生進(jìn)行專業(yè)實習(xí)和社會調(diào)研經(jīng)過幾年的創(chuàng)新實踐。經(jīng)過創(chuàng)新實踐，教師對實踐環(huán)節(jié)的設(shè)計和組織能力不斷增強，實踐教學(xué)質(zhì)量逐步提高，學(xué)生積極性高，整體效果較為理想。具體表現(xiàn)為：

（1）通過運用現(xiàn)代實驗技術(shù)，使學(xué)生了解信息搜尋的渠道和方

法，學(xué)會了利用計算機(jī)軟件處理金融數(shù)據(jù)，充分調(diào)動了學(xué)

生的能動性，創(chuàng)造性培養(yǎng)了分析和解決問題的能力。

（2）通過學(xué)生動腦思考和動手實踐來學(xué)習(xí)，體現(xiàn)了理論于實踐

相結(jié)合的原則，促使了理論教學(xué)，促使學(xué)生更牢固地掌握

了相關(guān)基本理論和方法。

（3）實踐教學(xué)培養(yǎng)了學(xué)生的動手能力，相對于其他院校的學(xué)

生，本校畢業(yè)生在走上工作崗位之后，試用期較短，實干

精神較強。

本實訓(xùn)課程通過自主學(xué)習(xí)。時間：4月23日。

第五篇：市場營銷模擬實訓(xùn)報告

學(xué)

術(shù)

論

文

題目：“Le谷”公司模擬經(jīng)營的經(jīng)驗與總結(jié)

系

別： 工商管理 專學(xué)業(yè)生名姓

稱： 工商管理 名： 李金峰

學(xué)

號： 02130527 指導(dǎo)教師姓名、職稱： 張斌

完成日期 2015 年 11 月 26 日

剛開始看到市場營銷模擬實訓(xùn)這門課程的時候，我想到了會計協(xié)會舉辦過的沙盤模擬大賽，等自己真正親身參加這項模擬經(jīng)營競賽的時候，我充分地意識到將自己在課本上學(xué)到的知識融會貫通然后用于實踐這種能力是多么重要。市場營銷模擬實訓(xùn)這門課實質(zhì)上是讓學(xué)生利用營銷之道這個營銷管理電子對抗系統(tǒng)對真實企業(yè)的仿真模擬，并在模擬經(jīng)營競賽中體會并學(xué)習(xí)企業(yè)市場營銷知識，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程來進(jìn)行創(chuàng)新型學(xué)習(xí)。在11月21日這整整一天，我們小組以一個產(chǎn)品公司的身份與同一市場上的其他競爭者進(jìn)行了整整七個季度的市場份額爭奪，在這七個季度的決策過程中，我們?nèi)〉昧艘恍┏删停苍谥虚g存在了一些決策失誤，以下便是我們小組每個季度決策之后成功和失誤之處的總結(jié)：

第一季度

這個季度我覺得我們的成功之處首先在于公司的選址，根據(jù)比賽結(jié)束之后我們與其他組成員交流得知，絕大多數(shù)小組將總部選在了市場容量較大的華南和華東地區(qū)，把公司總部選在這兩個地區(qū)除了可以方便掠奪更多的市場份額之外還有一個優(yōu)勢，那就是華東和華南市場開發(fā)周期較短，只需要一個季度，也就是說把公司選在華東和華南的公司只需要在季度內(nèi)抓好產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)流程建設(shè)，產(chǎn)品銷售渠道銷售建設(shè)就行了。而我們將總部設(shè)置在了華中，我們的目標(biāo)很明確，華東華南市場已經(jīng)扎根了太多同行業(yè)競爭者，市場容量已經(jīng)趨于飽和，而華中地區(qū)雖然市場容量比不過華東和華南，開發(fā)周期也較長，但如果長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光看去，如果我們提前開發(fā)華中市場，這樣一來我們的產(chǎn)品就可以先以低價迅速占領(lǐng)市場，在消費者心中建立起物美價廉的品牌美譽，在其他競爭者進(jìn)入華中市場之后我們就可以順勢提價，打壓其他競爭者，而且我們通過那個市場調(diào)研預(yù)測報告得知華東華南在第三季度之后市場面臨萎縮，而華中將成為全國最大手機(jī)消費市場。

我們這個季度的決策失誤之處在于沒有及時開拓互聯(lián)網(wǎng)市場，這造成了我們在季度結(jié)束之后遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他小組，因為我們沒有留意到互聯(lián)網(wǎng)市場在開發(fā)季度便可以進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這造成了我們公司在季度結(jié)束后凈利潤為0的尷尬表現(xiàn)。

第二、三、四季度

這三個季度使我們調(diào)整戰(zhàn)略決策，占取更多市場份額的階段。在這個階段，我們對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品定位為中低端產(chǎn)品（實用型、商務(wù)型），我們將大部分成本投放在產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)設(shè)備購買，以及產(chǎn)品批量生產(chǎn)上，這使得我們成本結(jié)構(gòu)十分不合理。況且我們沒有認(rèn)真對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理分析，這讓我們忽略了一個重要的商業(yè)信息，科技型與時尚型的品種雖然制造成本較高，但是只有控制好銷量與市場報價，庫存量與庫存成本這幾組變量之間的關(guān)系，不但能夠收回成本，還能獲取豐厚的利潤，與此同時，我們在批量生產(chǎn)低端機(jī)型的時候沒有充分考慮到庫存量的問題，這也造成了我們階段后期由于市場飽和出現(xiàn)一定的庫存積壓，庫存回收成本過高的弊端。

在這個階段我認(rèn)為我們做的比較好的是廣告投放策略，我們在第二季度結(jié)束還沒有加大廣告成本，目的就是為了在第三、第四兩個手機(jī)銷量利潤普遍下滑的兩個季度留足充裕的廣告成本資金，在這兩個季度，我們按照事先定好的計劃投放了前后100多次廣告，這也使得我們小組的市場份額一舉超越市場上大部分同行業(yè)競爭者，位居市場第二。

不過總的來看，不走精品路線始終是我們這個階段的硬傷，開發(fā)精品的早晚決定了國際市場爭奪的成敗，更何況高端手機(jī)在國際市場上定價普遍較高，如果銷量不足的話會嚴(yán)重影響國際經(jīng)銷商的留存利潤，從而影響影響他們與公司的合作政策。這個失誤也導(dǎo)致我們在下一個階段被市場領(lǐng)導(dǎo)者利用價格優(yōu)勢將利潤差距逐漸拉大的主要原因。此外，我們這個階段也沒有重視互聯(lián)網(wǎng)市場的建設(shè)，導(dǎo)致競爭對手利用線上優(yōu)勢繼續(xù)侵蝕我們的市場占有率。

第五、六、七季度

來到?jīng)_刺階段，在這個階段我認(rèn)為我們團(tuán)隊對市場整體走勢預(yù)測失誤，我們雖然也在第二季度開發(fā)了國際市場，但在產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)上我們依然堅持中低端為主，對高端產(chǎn)品的設(shè)計一直采取不溫不火的態(tài)度，所以在國際市場上與市場領(lǐng)導(dǎo)者的毛利率差距越拉越大。更為要命的是我們在第五季度計算不同型號銷售量的生產(chǎn)成本出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致我們花費了原本用于廣告投放上的資金，使得我們可能面臨季度結(jié)束后面臨資金鏈斷裂的窘境，在萬不得已的情況下，我們只好祭出最后一招------貸款，原本我們是打算在第六季度進(jìn)行貸款進(jìn)行高端型號研發(fā)的，提前貸款也就意味著我們的反撲計劃泡湯了。

貸款對于公司就意味著一個轉(zhuǎn)折點，貸款的時機(jī)選擇是否合適也決定了公司能否能夠充分盤活自身現(xiàn)金流進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)從而追趕乃至趕超競爭對手。但是我們恰恰相反，因為我們貸款是為了保持市場占有率，維持市場地位，從這一刻開始，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，更何況我們第五季度的銷售利潤收窄，這迫使我們在最后兩個季度采取“以資定產(chǎn)”這種精打細(xì)算策略，因為我們心里清楚，我們必須在第七季度結(jié)束保證公司能還清貸款，不會面臨破產(chǎn)清算。

在這個階段我們對市場份額也做了一些挽救措施：例如，我們利用前幾個季度的空閑資金開發(fā)了東北市場，并于第五季度末對其進(jìn)行投入，同時將華中市場上的一些庫存積壓品回收并運到東北市場上進(jìn)行饑餓營銷，取得了一定的成果，在第六季度結(jié)束的時候，我們的國內(nèi)銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場主導(dǎo)者的國內(nèi)銷售量。但由于高端手機(jī)定價以及國際銷售量上的懸殊差距，我們的策略收效甚微。最終，由于我們一直勒緊口袋，始終沒有放手一搏，我們也沒能保持原來的市場份額，被別人摘掉了千年老二的帽子，市場占有率排名滑落到第三。

總結(jié)：在老師賽后的點評中，我們認(rèn)識到了自身與市場領(lǐng)導(dǎo)者的差距，并認(rèn)真地分析了其中的原因。但其中有一個普遍的缺點沒有被我們重視，那就是我們忽略了產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)，我想這可能與我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一有關(guān)，由于我們主打中低端路線，所以我們在銷售渠道主要以大賣場和經(jīng)銷商為主，并且與經(jīng)銷商的合作政策也是嚴(yán)加控制，自始至終，我們沒有重視專賣店的建設(shè)，直到所有季度結(jié)束，我們僅僅在華中市場上擁有一家經(jīng)過裝修的專賣店，用我們競爭對手的話來說，這對于一個市場銷售份額長期位居前列的企業(yè)來說是十分不合理的。不過當(dāng)我們認(rèn)真總結(jié)這些經(jīng)驗和教訓(xùn)的時候，我們更加關(guān)注的是我們從中所學(xué)到的知識，而不是比賽的結(jié)果，我們相信，通過這次模擬實訓(xùn)使我們了解并掌握了經(jīng)營企業(yè)的所需要素，使我們的全局視野得到了全面開闊，使我們今后步入競爭性商場之后在統(tǒng)籌規(guī)劃中更加充滿信心。