第一篇：期貨模擬實訓報告

實驗報告

實驗名稱

班

級

學

號

姓

名

實驗時間

評閱人 成績 評語：

實驗報告撰寫說明：

1.學生根據指定品種進行模擬投資實驗內，記錄實驗步驟，投資過程及明細，實驗結果，收集分析實驗數據，從而完成實驗報告；

2.可以以截屏的方式保存實驗過程，實驗原理的學習或者實驗步驟。如每筆投資交易明細，盈虧情況等。

3.關于粘貼模擬投資明細、行情走勢、技術分析圖等方法。一種簡單的粘貼圖表的方法是：用“Alt+PrintScreen”組合鍵“復制”電腦屏幕上當前活動窗口的圖像，然后“粘貼”到實驗報告文檔中（或者先粘貼到Windows的“畫圖”之類的軟件中添加一些箭頭、方框、文字后再粘貼到實驗報告文檔中）。為了使圖表打印出來更加清晰，建議在復制圖表前將技術分析軟件的配色方案改成“綠白”（在軟件的“查看”－“系統設置”中）。

4.期貨模擬實驗每個人獨自完成實驗報告，小組組長對組員總體實驗情況做實驗總結另寫小組綜合模擬實驗，姓名處填寫組長名字。

5.實驗報告提交。例如：文件夾命名，實驗5：鋁期貨模擬投資-第9組-劉培勤；文件內包括：

個人實驗報告，命名格式：學號-姓名-實驗名稱，文件包括： 1封面.doc 2實驗論文名稱-姓名.doc 3期貨交易表-姓名.xls 4實驗數據分析-姓名.xls

期貨模擬實驗撰寫內容包括

一、期貨品種

二、交易品種

包括：期貨合約、基本交易規則、交易品種影響因素等

三、基本面分析

包括：國外、國內市場的宏觀分析、產業分析、市場分析、價格分析等等做出投資策略。

四、技術面分析

包括：日線、K線、交易量、換手率等技術指標分析，判斷價格走勢和投資策略。需抓行情走勢圖、成交量、K線圖等。

五、模擬投資交易過程明細和盈虧情況分析

包括：每次投資明細、持倉情況、盈虧情況，需從軟件中抓圖，或者做好記錄后整理處投資明細和盈虧分析表。

交易前后圖形、圖形分析、技術分析等，可以用EXCEL表記錄交易，用Word 結合圖形具體分析交易理由、判斷、結果等。

-你要把你的進倉點抓圖下來-交易日期/時間-多/空-倉位-進倉價格-進倉理由

-做這筆交易的時候感覺（心態）如何-止損放在那里

-為什么把止損放在那個地方

-風險多少（就是如果被止損了，是資金的多少%）-出倉價格-出倉理由-出倉時間-盈利多少-手續費-拍下出倉點-滑點

六、實驗心得

第二篇：期貨模擬交易 實訓報告

北京聯合大學

實習報告

課程（項目）名稱：期貨交易實訓學院：商務學院專業：金融學班級：金融xxxx班學號： 201003042xxxxx 姓名：成績：

2012年1月6日

一、實習要求

運用金融模擬交易軟件，結合理論課程所學知識，進行模擬期貨投資。具體要求：

1、注重運用基本理論和基本的期貨投資分析方法；

2、注意結合所學經濟學、金融學基本理論；

3、注意運用金融投資的技術分析方法。

4、了解期貨市場的基本運行和一般的投資操作。

二、實習過程

1、每天進行500萬元個人賬戶管理和投資操作，自由選擇商品品種；

2、每天撰寫筆記，記錄投資過程的心得體會，以及經驗教訓；

3、運用互聯網閱讀市場新聞、信息，解讀市場行情。

4、操作成績按排名先后分段計分，交易量作為參考。

1月 4 日

品種選擇：銅1203交易數量：5基本方向：買入

策略：銅流動性強、持倉量大，根據老師的建議，購買二三月份的合約進行交易。

交易的結果：買入價：55940賣出價：55870虧損：2029.35品種選擇：燃油1205交易數量：5基本方向：賣出

策略：多個選擇，增加盈利的可能性，分攤風險?？赡苁遣惶私猓瑒偛僮髦缶吞澚撕芏?，決定不戀戰，進行平倉。

經驗與教訓：

一天下來，雖然是虧損的最終結果，但還是小有盈利的。熟練了操作期貨買賣流程，有

些知識課堂沒有搞清楚，我在課下搜集了一些資料，鞏固了期貨方面的知識的。在明天買賣

期貨的時候我會認真分析后再決定，不會一昧地對大流了。

1月 5 日

品種選擇：銅1203交易數量：5基本方向：賣出

策略：銅流動性強、持倉量大，可以要想快速回本

交易的結果：賣出價：56070買入價：56030盈利：719.85品種選擇：鋁1203交易數量：5基本方向：賣出

策略：買入之后結果不甚理想，在虧損彌補了之后進行平倉。

交易的結果：賣出價：15945買入價：15960虧損：454.80品種選擇：豆粕1203交易數量：5基本方向：賣出

策略：這個品種我以前從未交易過，最后以虧損告終，但勇于嘗試是個好事情。不過一定要

先了解！

交易的結果：賣出價：2917買入價：2925虧損：415.00

經驗與教訓：今天的交易結果是盈利的，較昨天而言不錯。但由于交易品種過多并不好把握，而且也沒有先了解，是造成損失的原因。經過兩天的交易，我知道我本身是一個保守投資者，我習慣分攤風險，不喜歡把雞蛋放在一個籃子里。

1月 6 日

品種選擇：鋁1203交易數量：5基本方向：賣出

策略：流動性大，持倉量大。錯在了交易基本方向的選擇。

交易的結果：賣出價：15920買入價：15920虧損：79.60品種選擇：銅1203交易數量：10基本方向：賣出

策略：流動性強，波動性大，進出容易。交易數量有所增加。

交易的結果：賣出價：55810買入價：55910虧損 ：5559.10經驗與教訓：今天較昨天而言，在數量上有所減少，但出現了更為嚴重的錯誤，大勢趨勢的選擇，而且有點執迷不悟。以后要多注意這一點。

三、實習結果：帳戶金額：4，983，167.56在本班的排名：

對本次實習的經典描述： 淡中有真味。平淡地看得失成敗，事去而心始現，事去而心隨空。

真理皆存于樸實而非浮華。

四、實習總結

短短一周的期貨實訓結束了，在這短短幾天中，我不僅掌握了基本的交易操作流程，也

對期貨短線投資有了一定的認識。

在期貨交易領域里，通過適度的投資，可以使一個人大量的增加財富。不足為奇的是，雖然失敗的人很多，但還是不斷有人去嘗試。

通過本周的實訓我有如下經驗和體會：

1.了解你要交易的產品。只有充分了解交易產品的相關情況（包括各種統計數據，其他

影響供需關系的因素以及產品的價格），才可以做出正確的決定。在這個時候，首先自己的心里要有個譜，千萬不要人云亦云，要不然就會像我第一天銅1203的操作一樣。

2、適合自己的交易機會其實并不多，沒有必要天天操作，但想贏利更多的心態導致自

己還是忍不住試單，結果接連虧損，雖然虧損是在止損范圍內的，但這也證明了自己還是沒

能克服人性貪婪的弱點，總想捕捉市場上突然而至的機會，結果卻落入風險的圈套。

3.在這個博弈的場所，欲望有可能是盤面誘導的對象，在欲望的支配下急功近利下的單子，有可能行情不對卻沒有及時平倉，有可能獲利后行情結束卻不想獲利了結，只會導致

虧損。即使是盈利了，也不過是意外之財，早晚如數甚至加倍奉還。

4、常懷平常心。期貨的神話太多了，一夜暴富的故事，是激勵也是麻醉劑。也許今天的明星就是明天的流星，此時的高手能人就是彼時的滿盤皆輸的落魄之人。發揮自我，以一顆平實的心，向正確的方向努力，才能長存久安。

雖然期貨實訓結束了，但我對期貨知識的學習不會僅止于此。在今后的學習生活中，我會繼續加強對這方面知識的學習和實踐，不斷鞏固與提高。

第三篇：JM期貨實訓報告匯總

期貨實訓報告匯總

期貨實訓報告1

本次實訓中，我們在老師的指導下下載了專用的期貨軟件。剛開始我們對期貨只是懂書上的一些理論知識，缺乏實踐，面對真正的要模擬時我們都很無措，不懂得如何分析。在老師的指導下，我們懂得了該如何買入賣出。起初都沒半點經驗買入或是賣出都是一直虧損。后來慢慢懂得該如何分析均線、K線圖?？粗谪浭袌錾系纳唐窌r漲時跌，我們的心也跟著起伏不定?？吹阶约旱呐袛嗾_心里也沾沾自喜。看著判斷錯誤又會責怪自己沒能正確分析，感嘆風險大種種因素。通過本周的期貨投資實訓商品期貨模擬，我從中懂得了商品期貨交易是指只需支付定金，通過商品交易所買進或賣出期貨合約，這種期貨合約已是商品交易所規定的標準化契約，通常期貨交易并不涉及實物所有權的轉移。只是轉嫁與這種所有權有關的由于商品價格變動帶來的風險。買賣雙方在期貨交易所內通過公開競價方式，買賣標準數量的商品合約的交易。商品期貨的種類包括金屬期貨、農產品期貨、能源期貨等。

其次，商品期貨模擬實訓交易我深切地體會到了商品期貨存在的風險。期貨的風險是多樣的，所謂風險，是指遭受損失或損害的可能性。就期貨投資而言，風險就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風險的定義來看，期貨投資風險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失；另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失。從風險與收益的關系來看，證券投資風險可分為市場風險和非市場風險兩種。市場風險是指與整個市場波動相聯系的風險，它是由影響所有同類證券價格的因素所導致的證券收益的變化。經濟、政治、利率、通貨膨脹等都是導致市場風險的原因。市場風險包括購買力風險、市場價格風險和貨幣市場等。非市場風險是指與整個市場波動無關的風險，它是某一企業或某一個行業特有的那部分風險。例如，管理能力、勞工問題、消費者偏好變化等對于證券收益的影響。由于市場風險與整個市場的波動相聯系，因此，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風險；非市場風險與整個市場的波動無關，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風險。不僅如此，市場風險與投資收益呈正相關關系。投資者承擔較高的市場風險可以獲得與之相適應的較高的非市場風險并不能得到的收益補償。

雖然期貨投資有一定的風險，但通過專業性的分析大多數是可避免的。例如，較好的掌握如何分析k線圖。如果我們將每天的K線都畫在一張圖上，則稱之為日K線圖，同樣也可以畫出周K線圖和月K線圖。在電腦軟件的幫助下，在計算機中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的K線圖。通過對K線圖的實體是陰線還是陽線，上、下影線的長短等的分析，常可以用來判斷多空雙方力量的對比和后市的走向。一般來說，陽線說明買方的力量強過賣方，經過一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽線越長，說明多方力量勝過空方越多，后市繼續走強的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量，陰線越長，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大。課本是基礎，學好課本才能打好基礎。否則對一些專業術語，我們并不會明白。但課本知識畢竟是有限的，最終還得實訓，運用到實際當中。本次實訓，只進行了商品期貨的買賣，對其他的交易還不是很了解。而且，在實訓中也發現了自己知識的不足，必須進一步了解更多的知識才能做好期貨行業。通過本次實訓，對證券業有了更深層次的了解。買賣期貨并非一件簡單的事，很多復雜的東西參與其中。進行期貨交易，態度和基本知識是最重要的，態度決定一切，應該以端正的態度去做每一件事，才可能得到收獲，我們只有正確認識期貨軟件的基本知識才能進行期貨投資，還應掌握好技術分析和了解基本面分析。

通過學習，我們對期貨市場有了一定的把握，了解了期貨分析的基本方法，如何進行技術和基本面的分析。系統的學習了如何把握投資理論和實踐操作的結合，提升了自己在期貨方面的投資理財觀念和能力，尤其是懂得如何去操作期貨等。其次，通過自己的操作，深刻的感受到了期貨市場風險性。在感受風險的同時，讓我們懂得了投資于期貨市場要懂得規避風險、注意安全。再次，讓我們明白了投資于期貨市場要具備良好的心態，不能急于求成。扎實學好相關知識，提高自信心。短暫的實訓已經告于段落，但從中學習到的期貨投資方法、理財觀念，證券分析方法，期貨操作要點，我們將受用一生。

最后，在實訓過程中我們還分享了企業人士的成功經驗和證券領域包括保險、期貨、證券業的發展和如何正確定位自己如何擇業有了較好的了解。從中我們也了解到了我們的不足和優勢，在不足處進行改正。

把理論和實踐相結合，在本次的實訓中為我們為以后要從事期貨行業有了進一步的提升，對于即將畢業的我們在實踐上多了一些經驗和對于所學只是有了更好的應用，為我們邁向社會做了更好的基石。，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，期貨實訓報告2

1知識目標

了解期貨的基本知識，掌握期貨交易的基本方法與投資策略，理解期權市場（股指）的投資渠道

2能力目標

了解期貨市場的運作，能進行簡單的股指期權分析

3素質拓展目標

理性對待期貨市場的發展，理性投資

期貨學習重點

1、影響期貨價格的基本因素分析

2、期貨套期保值

3、期貨投機和套利交易

4、金融期貨與期權

5、開戶流程

期貨學習難點

1、期貨套期保值

2、金融期貨與期權

一、期貨基礎知識

（一）什么是期貨交易

（二）期貨市場

二、期貨交易方法

期貨交易流程:

（一）開戶

（二）交易指令的下達與執行

三、影響期貨價格的基本因素分析

1．期貨商品供給分析

（1）期初存量（2）本期產量（3）本期進口量

2．期貨商品需求分析

（1）國內消費量（2）國際市場需求分析。（3）出口量（4）期末結存量

3、經濟波動周期

4、金融貨幣因素（1）利率（2）匯率

5、政治、政策因素

6、大戶的操縱和投機心理

（1）大戶操縱（2）投機心理

四、期貨套期保值

1、套期保值的目的：回避價格風險

2、套期保值的類型

3、基差分析

4、套期保值的基本做法

五、期貨投機和套利交易

（一）投機交易

（二）、套利交易

六、金融期貨與期權

（一）期貨合約：

（二）、金融期貨的種類

（三）、目前國際市場上有哪些主要的股指期貨（期權）合約

（四）、股指期貨套期保值一般應遵循原則

七、總結

理論課上，我們具體的學習了期貨的基礎知識，了解了證券市場的一些內容，并且學習了期貨投資的宏觀經濟分析，以及技術分析的主要理論和方法。在隨后的實驗課上，老師讓我們在模擬炒期貨的軟件上自己操作體會，慢慢的也做到了將理論和實踐的統一。

在模擬軟件上，我注冊了一個帳號，可用資金是2000000元，因為對行情并不怎么熟悉，只是對老師講的比較好的商品期貨合約和看起來走勢較好的商品期貨合約進行了一定量的委托購買，雖然僅僅是一個虛擬的環境，虛擬的資金，但是畢竟還是希望做好的想法，于是在之后的時間里，竟然也開始提高了對股票走勢的關注度。

最開始學習證券投資學的時候，對于理論知識不太看重，感覺它講的很枯燥，可能也并不實用，可是經歷了網絡模擬交易后，我覺得任何事情都不是單獨的，學習了理論知識可以用它來指導實踐，期貨市場肯定不會是單靠運氣來盲目支持的，需要掌握一定的技術分析能力和理論知識。因為對理論知識的生疏，在剛開始進行模擬交易時，技術分析一點都不懂，每次都是一邊看著書上的知識，一邊對著電腦進行技術上的分析。盡管這樣但還是不懂的如何去運用，也不懂其中的一些投資技巧。在逐步的學習中，我慢慢懂得通過陽線及陰線的形態去選擇期貨，再結合當天的成交量，來判斷是否有升的可能。不知不覺間，竟然有了一定的改進和提高。

接下來就開始關注它的走勢和相關信息，根據資料顯示，在行業的調整期內，公司致力于提升公司的專業能力，并進一步鞏固和強化自身的優勢。為保障經濟增長，國務院提出了實行積極財政政策和寬松貨幣政策的方針，這有利這是我的操作中其中一只合約的簡單分析，在買合約的實踐中，我懂得了在實戰中要運用技術分析的同時還要有應變能力，有時市場會發生與你預測的方向相反的走勢，此時就要懂得應變，這就是順應趨勢。運用技術分析時，要考慮到市場的多種可能性，并且逐一分析各自的概率大小，并做出相應的應對策略，要有多種心理準備，當市場向其中的一個方向運動時，你才能做到應對自如，處變不驚。另外一點，其實我覺得股市的漲跌有它的整體趨勢，但是畢竟也有一些個別的不同趨勢，要學會把握和分析，具體的合約具體的分析，而不要盲目的隨大流。

其實通過這次的實訓及期貨的模擬操作，雖然還是有很多沒明白，還是有很多的不足，關于知識點的掌握也不是那么深刻，但是至少敢于實踐了，最重要的是，有了一點自己的體驗和所得，有了一些進步，對自己也是一個提高。，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，期貨實訓報告3

實訓目的：1要求學生掌握期貨交易的基礎知識以及行業術語，2要求學生掌握期貨開戶流程。熟練掌握期貨交易的交易流程，掌握期貨客戶的確認條件，熟練掌握常用的交易指令。3要求學生掌握我國主要期貨商品的合約內容。4要求學生掌握期貨商品基本因素分析方法。5通過技術分析模擬，要求學生掌握期貨商品技術分析方法6要求學生掌握期貨投機的基本技巧。

實訓內容：

一、基本概念

1、期貨市場

2、期貨合約

3、期貨市場的兩大基本經濟功能。

4、套期保值，如何進行套期保值？

5、期貨投機，如何進行期貨投機？

二、行業術語

三、經常用到的交易規律：

如果一個新的買家和新的賣家進行交易，持倉量就增加一個單位。

如果已經持有多頭部位的交易者將其轉給另一個想要擁有多頭部位的新的交易者，持倉量將保持不變；

如果持有多頭部位的交易者與試圖了結原有空頭部位的交易者對沖，那么持倉量將減少一個單位。如果成交量和持倉量都增加，那么趨勢將按照目前的方向持續下去；

如果成交量和持倉量出現下滑，就可能是目前的趨勢將走向盡頭的一個信號。

四、期貨開戶流程

1、基本程序

開戶入金申請編碼交易結算撤戶出金

2、具體流程：

（1）“期貨風險揭示書”

（2）與期貨經紀公司簽訂委托交易協議書

（3）“期貨交易登記表”，（期貨交易代碼）

（4）填制“帳戶卡”，期貨交易帳戶，期貨交易帳戶號碼和期貨交易代碼。

五、期貨交易流程

（一）、期貨交易的基本操作程序

期貨交易的完成是通過期貨交易所、結算所、經紀公司和交易者這四個組成部分的有機聯系進行的。

交易過程：當客戶與經紀公司的代理關系正式確立后，1、向經紀公司發出交易指令。

2、經紀公司接到客戶的交易定單后，須立即通知該公司駐交易所的出市代表，并記下定單上的內容，交給該公司收單部。

3、出市代表根據客戶的指令進行買賣交易。結算所每日結算后，以書面形式通知經紀公司。經紀公司同樣向客戶提供結算清單。

六、期貨基本因素分析。商品供求狀況分析

七、期貨技術分析：1波浪理論，2缺口理論.3 成交量與持倉量的關系分析，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，八、總結：首先，要養成自己的交易習慣；其次，要能不斷地了解自己的錯誤，研究和改正自己的錯誤。要做好自己的交易記錄，對于自己的操作，每條都應該有理由。大膽操作，分批建倉，以免建倉位置不好，因小的市場波動而爆倉。還要在重大消息公布前制定詳細的交易計劃，準備不好，匆忙迎戰，好事可能成了賠錢事件。不要總是不停地看盤做交易要學會放松自己，在交易的間隙給自己一個喘息休息的機會。心態一定要平穩，要善于調整自己的心態，期貨交易面臨的敵人很多時候不是市場本身而恰恰是你自己，了解自己，管好自己，相信勝利就離你不遠了。

這次實訓課的鍛煉，是我接觸社會，了解社會的第一步，是尋找差距，進一步認識自我的良機，更是了解對口專業的有利契機。這次實習，為我今后踏入社會打下了良好的基礎。

一個星期的親身經歷使我對商品和股指期貨有了初步感性的認識。我覺得，商品和股指期貨不同于股票，他通過資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風險也大。在這項投資中，基本面的分析和技術面的分析緊密相連。最重要的是對價格走勢變動的預測。期貨與全球經濟緊密相關。而近期走勢不僅與此相關，還受大額基金一舉一動的直接干預。

沒有正確的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態，是絕對不可能有好的投資收益的。

一個星期過去了。我從對期貨的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個行業，在實際應用中，發現了理論知識和實踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關專業知識的準備。實踐操作，則是對理論知識的一種靈活應用，并且更重要。因為它是工作的具體內容。一個星期的親身體驗中，我總結出了個人在以下幾個方面的心得：

一、專業能力

在校只知道準備專業課程，卻從沒想過專業課程學習的真正應用，到了實訓課，才知道應用的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業，第一手資料是以快速形式率先公布的，為搶得先機，必須能夠很快的拿到和看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業報告，所以，以后的專業學習，要主要著重于專業實際閱讀能力和思考能力的提高。在實訓課期間，我還有幸參與了一次課堂討論，在今后這個國際一體花的社會里，我們與外商直接交流和貿易的機會必將大大增多，這就對我們的聽說能力提出了更高的要求。

二、專業知識

金融行業是個專業性較強的專業，由于我在本科階段學習的并不是這個專業。故很多專業術語和操作包括整個行業對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業上，這直接影響了社會實踐的進程和效果。這在以后的實踐中隨著專業課的逐漸開設，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學專業知識?！懊妗币獜V，“點”要專。

三、學習能力

現在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的能力，并要以一種終身學習的心態來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態面對未來的變革。同時，要注意理論學習和實踐能力的結合。要以理論指導實踐，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認識。以后我們面對社會的選擇，所學專業與從事的工作很可能不一致。那時就應該調整心態，找準個人定位，及時充電，更快更好地適應新工作發展的需要。

最后，感謝在這兩個月來，實習單位領導及各位老師對我們實習工作的支持和幫助以及對我們的培養和教育。

第四篇：市場營銷模擬實訓報告

學

術

論

文

題目：“Le谷”公司模擬經營的經驗與總結

系

別： 工商管理 專學業生名姓

稱： 工商管理 名： 李金峰

學

號： 02130527 指導教師姓名、職稱： 張斌

完成日期 2015 年 11 月 26 日

剛開始看到市場營銷模擬實訓這門課程的時候，我想到了會計協會舉辦過的沙盤模擬大賽，等自己真正親身參加這項模擬經營競賽的時候，我充分地意識到將自己在課本上學到的知識融會貫通然后用于實踐這種能力是多么重要。市場營銷模擬實訓這門課實質上是讓學生利用營銷之道這個營銷管理電子對抗系統對真實企業的仿真模擬，并在模擬經營競賽中體會并學習企業市場營銷知識，熟悉企業的業務流程來進行創新型學習。在11月21日這整整一天，我們小組以一個產品公司的身份與同一市場上的其他競爭者進行了整整七個季度的市場份額爭奪，在這七個季度的決策過程中，我們取得了一些成就，但也在中間存在了一些決策失誤，以下便是我們小組每個季度決策之后成功和失誤之處的總結：

第一季度

這個季度我覺得我們的成功之處首先在于公司的選址，根據比賽結束之后我們與其他組成員交流得知，絕大多數小組將總部選在了市場容量較大的華南和華東地區，把公司總部選在這兩個地區除了可以方便掠奪更多的市場份額之外還有一個優勢，那就是華東和華南市場開發周期較短，只需要一個季度，也就是說把公司選在華東和華南的公司只需要在季度內抓好產品設計生產流程建設，產品銷售渠道銷售建設就行了。而我們將總部設置在了華中，我們的目標很明確，華東華南市場已經扎根了太多同行業競爭者，市場容量已經趨于飽和，而華中地區雖然市場容量比不過華東和華南，開發周期也較長，但如果長遠的戰略眼光看去，如果我們提前開發華中市場，這樣一來我們的產品就可以先以低價迅速占領市場，在消費者心中建立起物美價廉的品牌美譽，在其他競爭者進入華中市場之后我們就可以順勢提價，打壓其他競爭者，而且我們通過那個市場調研預測報告得知華東華南在第三季度之后市場面臨萎縮，而華中將成為全國最大手機消費市場。

我們這個季度的決策失誤之處在于沒有及時開拓互聯網市場，這造成了我們在季度結束之后遠遠落后于其他小組，因為我們沒有留意到互聯網市場在開發季度便可以進行產品銷售，這造成了我們公司在季度結束后凈利潤為0的尷尬表現。

第二、三、四季度

這三個季度使我們調整戰略決策，占取更多市場份額的階段。在這個階段，我們對自己生產的產品定位為中低端產品（實用型、商務型），我們將大部分成本投放在產品設計，生產設備購買，以及產品批量生產上，這使得我們成本結構十分不合理。況且我們沒有認真對產品結構進行合理分析，這讓我們忽略了一個重要的商業信息，科技型與時尚型的品種雖然制造成本較高，但是只有控制好銷量與市場報價，庫存量與庫存成本這幾組變量之間的關系，不但能夠收回成本，還能獲取豐厚的利潤，與此同時，我們在批量生產低端機型的時候沒有充分考慮到庫存量的問題，這也造成了我們階段后期由于市場飽和出現一定的庫存積壓，庫存回收成本過高的弊端。

在這個階段我認為我們做的比較好的是廣告投放策略，我們在第二季度結束還沒有加大廣告成本，目的就是為了在第三、第四兩個手機銷量利潤普遍下滑的兩個季度留足充裕的廣告成本資金，在這兩個季度，我們按照事先定好的計劃投放了前后100多次廣告，這也使得我們小組的市場份額一舉超越市場上大部分同行業競爭者，位居市場第二。

不過總的來看，不走精品路線始終是我們這個階段的硬傷，開發精品的早晚決定了國際市場爭奪的成敗，更何況高端手機在國際市場上定價普遍較高，如果銷量不足的話會嚴重影響國際經銷商的留存利潤，從而影響影響他們與公司的合作政策。這個失誤也導致我們在下一個階段被市場領導者利用價格優勢將利潤差距逐漸拉大的主要原因。此外，我們這個階段也沒有重視互聯網市場的建設，導致競爭對手利用線上優勢繼續侵蝕我們的市場占有率。

第五、六、七季度

來到沖刺階段，在這個階段我認為我們團隊對市場整體走勢預測失誤，我們雖然也在第二季度開發了國際市場，但在產品設計生產上我們依然堅持中低端為主，對高端產品的設計一直采取不溫不火的態度，所以在國際市場上與市場領導者的毛利率差距越拉越大。更為要命的是我們在第五季度計算不同型號銷售量的生產成本出現了失誤，導致我們花費了原本用于廣告投放上的資金，使得我們可能面臨季度結束后面臨資金鏈斷裂的窘境，在萬不得已的情況下，我們只好祭出最后一招------貸款，原本我們是打算在第六季度進行貸款進行高端型號研發的，提前貸款也就意味著我們的反撲計劃泡湯了。

貸款對于公司就意味著一個轉折點，貸款的時機選擇是否合適也決定了公司能否能夠充分盤活自身現金流進行擴大再生產從而追趕乃至趕超競爭對手。但是我們恰恰相反，因為我們貸款是為了保持市場占有率，維持市場地位，從這一刻開始，我們的戰略目標就已經轉變了，更何況我們第五季度的銷售利潤收窄，這迫使我們在最后兩個季度采取“以資定產”這種精打細算策略，因為我們心里清楚，我們必須在第七季度結束保證公司能還清貸款，不會面臨破產清算。

在這個階段我們對市場份額也做了一些挽救措施：例如，我們利用前幾個季度的空閑資金開發了東北市場，并于第五季度末對其進行投入，同時將華中市場上的一些庫存積壓品回收并運到東北市場上進行饑餓營銷，取得了一定的成果，在第六季度結束的時候，我們的國內銷售量遠遠超過了市場主導者的國內銷售量。但由于高端手機定價以及國際銷售量上的懸殊差距，我們的策略收效甚微。最終，由于我們一直勒緊口袋，始終沒有放手一搏，我們也沒能保持原來的市場份額，被別人摘掉了千年老二的帽子，市場占有率排名滑落到第三。

總結：在老師賽后的點評中，我們認識到了自身與市場領導者的差距，并認真地分析了其中的原因。但其中有一個普遍的缺點沒有被我們重視，那就是我們忽略了產品銷售渠道的建設，我想這可能與我們產品結構較為單一有關，由于我們主打中低端路線，所以我們在銷售渠道主要以大賣場和經銷商為主，并且與經銷商的合作政策也是嚴加控制，自始至終，我們沒有重視專賣店的建設，直到所有季度結束，我們僅僅在華中市場上擁有一家經過裝修的專賣店，用我們競爭對手的話來說，這對于一個市場銷售份額長期位居前列的企業來說是十分不合理的。不過當我們認真總結這些經驗和教訓的時候，我們更加關注的是我們從中所學到的知識，而不是比賽的結果，我們相信，通過這次模擬實訓使我們了解并掌握了經營企業的所需要素，使我們的全局視野得到了全面開闊，使我們今后步入競爭性商場之后在統籌規劃中更加充滿信心。

第五篇：企業模擬實訓報告專題

企業經營模擬實訓

這個星期參加了企業經營模擬的實訓，我從中學會到了很多東西，讓我真正地認識了一個企業要做哪些、需要注意哪些問題、還有各個職務要做什么，這些都讓我獲益匪淺。作為一名即將畢業的大四學生即將面臨就業，專業知識就到了實踐的時候了，而模擬實訓就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業就是在仿真的企業環境中，模擬現實企業的生產經營管理過程。在這次的模擬企業中我分配的角色是情報分析總監。在現代企業中，知己知彼才能百戰百勝，閉門造車是不行的，因此對于商業情報的分析和搜集是現代商業競爭中有著非常重要的作用，不容小覷。對于商業情報的準確分析對制定市場策略以及戰略都有著不小的幫助，對企業的發展有著很大的作用。

通過模擬企業生產經營的全過程，系統的學習了關于商業情報管理和分析等相關企業經營管理知識、掌握管理技巧、提高分析能力以及綜合運用管理知識的能力。在團隊模擬企業經營活動中感受到了團隊溝通、有效協作的必要性，培養團隊精神、人際溝通能力和沖突協調能力。在這次實訓中我們培養和提高邏輯思維能力、分析能力、決策能力、組織協調能力、人際溝通能力、應變能力和創新能力；培養與提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力；提高企業信息化管理的應用技能。我感受到每個企業都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。

我對企業有了初步的了解，在市場經濟條件下，企業不再是一個封閉性的系統，而是與其外部經濟體系有著廣泛聯系的開放性系統，有著現代化的經營體系。

同時，我對企業的組成有了一定的認識，每個競爭企業內部被劃分為采購、銷售、研究、生產、倉庫、人事、財務和管理等八大部門。

實訓中我也明白了，在企業經營過程中學會了首先是要合理的分配人力資源，根據每個人的特點進行任務的分配，同時要注意團隊精神的培養，要讓企業的核心價值觀灌輸到每個人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業的重要組成部分，哪個環節出現問題都會影響到企業這臺機器的正常運轉，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協調好各部分的關系，才可能把他們的作用發揮到最大，企業才能更好的運作，才能創造出更大、更多的價值。

其次，要在失敗中總結經驗教訓。在模擬企業實訓中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經驗是我們以后生活、工作，乃至創業路上中的寶貴財富。

最后，在經營過程中要根據市場的需求，調整生產線，提高生產效率。但不可盲目增加生產線，保持正常生產狀態下有足夠的資金周轉經營，如果一味提高生產效率，盲目生產而忽視市場需求，導致資金周轉不靈，產品積壓，都有可能使企業面臨破產的隱患。要注重產品研發，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業來說，產品的研發及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發研究自己的產品，產品的研發及市場開拓要領先，迅速占領市場。如果許多企業同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現扎堆現象，這時企業的品產競爭會更大。因此，我們要根據市場不同的需求，領先開發不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。

在這次的實訓中，我覺得團隊工作最重要的就是協調合作，團結一致才能取得好的成績。在實習過程中，各個部門的總監能夠各盡其責并一集體利益為重才能和諧商議，最終做出對公司最有利的決策。

在這次實訓中使我了解企業中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業經營決策中所起的作用，了解了企業運營中所需的戰略管理思想和科學決策意識，了解一個真實企業的運營過程，各負其職，親手操作，真正感受到了一個企業經營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營風險與責任。我們要不斷增強個人應對風險和問題的能力和管理能力，增強我們對所學專業知識的具體應用能力，積累實踐經驗，才能為將來更好的面對社會挑戰而做好準備。通過模擬企業的經營，使我們在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列活動中，理解科學的管理規律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

企業的最終目的就是盈利。而要想盈利那就得有足夠的產品，保證產品的質量。當然產品并不是越多越好，你得保證你的產品有銷路，但是還得保證產品要滿足客戶的需求，不然就會違約會給企業帶來不必要的損失。市場有了，產品的銷售數量就有了，品牌有了，產品的價格也就提高了。市場和產品都有了企業的盈利必能提高。當然影響利潤的不只是銷售額，還的注意成本的控制，開拓一個新的市場時要能保證開拓市場的費用在后期能夠收回，準確的預測盈虧的平衡點。產品、市場、品牌都有了，還有一個必不可少的因素：如何才能拿到大的市場份額？我覺得對于這個問題，在了解自身生產能力的基礎上，起最大作用的就是情報分析總監。情報人員要盡可能的打聽對手的投單費用，財務人員根據情報人員的情報分析各方面情況，然后決定投單的費用。情報的分析在企業中也起到了不可或缺的作用。

這次的沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，需要大家的齊心協力和共同努力，每個人對公司以后的發展都起這至關重要的作用。同時加強了我和同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神。經過這次的的沙盤實習我真正體會到了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有計劃以及正確的作出分析，才能走向成功?？傊?，本次實習提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知 識的能力和創新思維能力。同時，讓我們能夠體驗到現實問題的緊迫性、復雜性和挑戰性，以使得我們能夠全身心地投入學習，并且注意自己能力的提升與實踐的鍛煉。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識，提高了我們的能力。使我們的專業知識得到了應用的同時，也鞏固了平時所學，我們的專業知識面也進一步拓寬，這樣我們更容易將所學的理論專業知識與實踐聯系起來，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。