第一篇：國際金融模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

國際金融實(shí)訓(xùn)課報(bào)告

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 國際金融模擬實(shí)訓(xùn)

姓 名 歐陽桂林

學(xué) 號(hào) 1114405055 專業(yè)年級(jí) 11級(jí)投資5班

指導(dǎo)教師 林源

職 稱 博士

2013年12月27日

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的和任務(wù):

1、通過國際金融模擬實(shí)訓(xùn)，實(shí)際感受外匯投資如何獲利及外匯投資的風(fēng)險(xiǎn)；

2、為今后的職業(yè)生涯提供多種就業(yè)機(jī)會(huì)，可選擇與外匯交易相關(guān)的職業(yè)，如經(jīng)紀(jì)人、市場(chǎng)分析、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)等。在從事其中任何一項(xiàng)與外匯交易相關(guān)的工作之前，必須認(rèn)識(shí)和了解外匯交易，有了本實(shí)訓(xùn)的模擬演練，將會(huì)以最短的時(shí)間進(jìn)入實(shí)際工作狀態(tài)；

3、學(xué)會(huì)如何進(jìn)行外匯交易能幫助提高在其它投資領(lǐng)域的素質(zhì)能力。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、步驟與基本要求

實(shí)訓(xùn)一 注冊(cè)用戶，熟悉系統(tǒng)

基本要求：了解智盛模擬系統(tǒng)及衛(wèi)星過程中信息的傳遞，設(shè)置初始帳戶、資金、密碼，熟悉基本操作要求。

主要內(nèi)容：注冊(cè)用戶名，熟悉外匯交易系統(tǒng)的主要功能。實(shí)訓(xùn)二 常用八種外匯基本面趨勢(shì)分析

基本要求: 通過對(duì)外匯的基本面進(jìn)行綜合分析后，選擇適合投資的外匯 幣種.主要內(nèi)容：查閱金融界網(wǎng)站等相關(guān)外匯網(wǎng)站，及招行外匯通界面分析外匯的基本面信息及最近走勢(shì)，選擇投資品種。

實(shí)訓(xùn)三 外匯技術(shù)和行情分析系統(tǒng) 基本要求：通過對(duì)外匯的行情進(jìn)行認(rèn)真分析研判后,明確買賣時(shí)機(jī)，同時(shí)注意進(jìn)行倉位內(nèi)外匯的相關(guān)性、掌握組合投資方法。

主要內(nèi)容：到模擬系統(tǒng)交易界面，通過K線圖、MACD、KDJ、BSI等相關(guān)指標(biāo)組合分析，研判,最終確定買賣時(shí)機(jī)，進(jìn)行有效、組合的投資。

實(shí)訓(xùn)四 外匯實(shí)盤交易實(shí)訓(xùn)

基本要求：在智盛模擬系統(tǒng)進(jìn)行外匯實(shí)盤交易，了解八種基本外匯的基本面及其走勢(shì)，通過具體的交易操作，進(jìn)一步了解貨幣價(jià)格波動(dòng)特性。

主要內(nèi)容：使用系統(tǒng)分配的30萬美元分別購買外匯，通過對(duì)即時(shí)走勢(shì)的分析，作兩種投資策略：快進(jìn)快出的超短線交易策略及中線策略。

實(shí)訓(xùn)五 外匯虛盤交易實(shí)訓(xùn)

基本要求：在模擬系統(tǒng)進(jìn)行外匯虛盤交易，了解實(shí)盤與虛盤的特性區(qū)別，虛盤操作要領(lǐng)。

主要內(nèi)容：進(jìn)入系統(tǒng)中的外匯虛盤中，通過對(duì)英磅、日元、德國馬克這三種主要貨幣合約建立開倉，對(duì)沖，觀察貨幣走勢(shì)，學(xué)習(xí)使用杠桿操作規(guī)律。

實(shí)訓(xùn)六 外匯實(shí)盤虛盤綜合交易實(shí)訓(xùn) 基本要求：通過對(duì)外匯虛盤與實(shí)盤的綜合交易與運(yùn)用，積累投資經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì)，進(jìn)一步提升投資技巧與投資策略。

主要內(nèi)容：通過對(duì)外匯基本面及圖形分析技巧的綜合練習(xí)，提高投資分析水平及熟練程度。

三、實(shí)訓(xùn)結(jié)論、主要效果及感受

在為期一個(gè)月的國際金融模擬實(shí)訓(xùn)課程中，通過自己的實(shí)際操作，真實(shí)地了解了外匯買賣的那種，學(xué)習(xí)到如何從外匯買賣中獲利，如何回避外匯買賣中的風(fēng)險(xiǎn)，從而達(dá)到學(xué)以致用的效果。

首先，我們?cè)敿?xì)的了解了智盛模擬外匯交易系統(tǒng)和招商銀行外匯行情分析系統(tǒng)，從指導(dǎo)老師那里得到初始帳戶資金和密碼，做好了交易前期準(zhǔn)備。然后通過查詢金融外匯方面的網(wǎng)站，綜合招行外匯寶的技術(shù)分析及其最近外匯行情走勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況選擇投資品種，通過運(yùn)用K線圖、MAED、KDJ、BCI等相關(guān)指標(biāo)綜合分析外匯行情，為外匯買賣做好基礎(chǔ)工作。

在接下來的學(xué)習(xí)中，我們開始利用所學(xué)各種策略進(jìn)行交易，先進(jìn)行的是外匯實(shí)盤交易。在交易操作中我們掌握了交易需要注意的各種技巧。例如：USD/JPY在我手里持有美元的情況下，我想買出美元，買進(jìn)日元，此時(shí)，銀行有兩個(gè)價(jià)，一個(gè)是買入價(jià)，一個(gè)是賣出價(jià)；反之，若是用日元買美元，則需賣出價(jià)。再如：USD/JPY在上漲，說明美元在升值，日元在貶值。

外匯實(shí)盤的報(bào)價(jià)，間接標(biāo)價(jià)法，如：歐元/美元的當(dāng)前匯率為1.2289，則歐元為本幣，美元為標(biāo)幣，表示1歐元=1.2289美元。直接標(biāo)價(jià)法如：美元/日元的當(dāng)前匯率為109.55，則美元為本幣，日元為標(biāo)幣，表示1美元=109.55日元。

在進(jìn)行虛盤交易中我們應(yīng)該注意以下問題：

1、建倉數(shù)量一般不宜過小。操作上一般動(dòng)用資金的1/3開倉，必要時(shí)還需要減少持倉量以控制交易風(fēng)險(xiǎn)，由此可躲任資金由于開倉量過小、持倉部位與價(jià)格波動(dòng)方向相反而蒙受較重的資金損失。

2、交易中不應(yīng)帶急功近利的愿望，交易中不要隨意改變計(jì)劃。當(dāng)操作策略決定之后，投資者切不可由于外匯價(jià)格劇烈波動(dòng)而隨意改變操作策略，可則將可能判斷正確而錯(cuò)過獲取較小盈利的時(shí)機(jī)，同時(shí)由于可能導(dǎo)致不必要的虧損，或許僅獲取較小的盈利選擇交投活躍的幣種進(jìn)行投資。投資者交易時(shí)一般選擇成交量、持倉量規(guī)模較小的較為活躍的合約進(jìn)行交易，以確保資金流動(dòng)的暢通無阻，即方即開倉戰(zhàn)平倉。

3、不要以同一價(jià)位買賣交易。投資者建倉交易之際，較為穩(wěn)妥的方法是分多次建倉，以觀察市場(chǎng)收展方向，當(dāng)建倉方向與價(jià)格波動(dòng)方向一致，可以備用資金加碼建倉，當(dāng)建倉方向與價(jià)格波動(dòng)方向相反之際，即可回躲由于重倉介入而導(dǎo)致較重的交易虧損。

4、有暴利即平倉。當(dāng)持倉在較欠時(shí)間外獲取暴利，應(yīng)首先考慮獲利平倉，再去研究市場(chǎng)劇烈波動(dòng)的原果，可則將錯(cuò)失獲利良機(jī)。外匯虛盤買賣外匯特別要注意的問題是：由于虛盤的金額雖小，但實(shí)際的資金卻十分龐大，而外匯匯價(jià)每日的波幅又很大，如果投資者在判斷外匯走勢(shì)方面失誤，就很容易造成保證金的全軍覆沒。高收益和高風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)等的，但如果投資者方法得當(dāng)，風(fēng)險(xiǎn)是可以管理和控制的。

外匯實(shí)盤交易與虛盤交易最大的區(qū)別：實(shí)盤交易沒有放大的杠桿作用，風(fēng)險(xiǎn)小，收益也小。而外匯虛盤交易采用保證金制度，如按5%的保證金比率，則可以起20倍的放大作用，風(fēng)險(xiǎn)大，收益也大。且外匯虛盤交易采用合約的方式進(jìn)行，每張合約的交易單位是固定的，大約為10萬美元。

通過本次實(shí)訓(xùn)強(qiáng)化了我對(duì)外匯理論知識(shí)的理解，鍛煉對(duì)市場(chǎng)的感悟能力和實(shí)際的操作技能，提高了綜合素質(zhì)和能力，我相信在今后的學(xué)習(xí)和工作之中能夠運(yùn)用到今天所學(xué)知識(shí)。

第二篇：國際金融模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

武漢工業(yè)學(xué)院工商學(xué)院 經(jīng)濟(jì)與管理系實(shí)訓(xùn)課報(bào)告

實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目國際金融模擬實(shí)訓(xùn)姓名張智卿學(xué)號(hào)083005010230專業(yè)年級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易0802班指導(dǎo)教師孫睦優(yōu)職稱教授

2010年05月10日

實(shí)訓(xùn)報(bào)告 課程：國際金融院系：經(jīng)濟(jì)與管理系專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 姓名：張智卿班級(jí)：國貿(mào)2班學(xué)號(hào)：083005010230 實(shí)訓(xùn)日期：2010.05.10 至2010.06.18實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目：國際金融模擬實(shí)訓(xùn)

一、實(shí)訓(xùn)目的和任務(wù):

1、國際金融模擬實(shí)訓(xùn)課時(shí)，學(xué)分

2、通過國際金融模擬實(shí)訓(xùn)，實(shí)際感受外匯投資如何獲利及外匯投資的風(fēng)險(xiǎn)；

3、為今后的職業(yè)生涯提供多種就業(yè)機(jī)會(huì)，可選擇與外匯交易相關(guān)的職業(yè)，如經(jīng)紀(jì)人、市場(chǎng)分析、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)等。在從事其中任何一項(xiàng)與外匯交易相關(guān)的工作之前，必須認(rèn)識(shí)和了解外匯交易，有了本實(shí)訓(xùn)的模擬演練，將會(huì)以最短的時(shí)間進(jìn)入實(shí)際工作狀態(tài)；

4、學(xué)會(huì)如何進(jìn)行外匯交易能幫助提高在其它投資領(lǐng)域的素質(zhì)能力。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、步驟與基本要求

實(shí)訓(xùn)一注冊(cè)用戶，熟悉系統(tǒng)（2學(xué)時(shí)）

基本要求：了解智盛模擬系統(tǒng)及衛(wèi)星過程中信息的傳遞，設(shè)置初始帳戶、資

金、密碼，熟悉基本操作要求。

主要內(nèi)容：注冊(cè)用戶名，熟悉外匯交易系統(tǒng)的主要功能。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2010年5月10日

實(shí)訓(xùn)二常用八種外匯基本面趨勢(shì)分析(2學(xué)時(shí))基本要求: 通過對(duì)外匯的基本面進(jìn)行綜合分析后，選擇適合投資的外匯 幣

種.主要內(nèi)容：查閱金融界網(wǎng)站等相關(guān)外匯網(wǎng)站，及招行外匯通界面分析外匯的基本面信息及最近走勢(shì)，選擇投資品種。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2010年5月14日

實(shí)訓(xùn)三外匯技術(shù)和行情分析系統(tǒng)（4學(xué)時(shí)）基本要求：通過對(duì)外匯的行情進(jìn)行認(rèn)真分析研判后,明確買賣時(shí)機(jī)，同時(shí)注

意進(jìn)行倉位內(nèi)外匯的相關(guān)性、掌握組合投資方法。

主要內(nèi)容：到模擬系統(tǒng)交易界面，通過K線圖、MACD、KDJ、BSI等相關(guān)指

標(biāo)組合分析，研判,最終確定買賣時(shí)機(jī)，進(jìn)行有效、組合的投資。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2010年5月17日、21日

實(shí)訓(xùn)四外匯實(shí)盤交易實(shí)訓(xùn)（6學(xué)時(shí)）基本要求：在智盛模擬系統(tǒng)進(jìn)行外匯實(shí)盤交易，了解八種基本外匯的基本面

及其走勢(shì)，通過具體的交易操作，進(jìn)一步了解貨幣價(jià)格波動(dòng)特性。

主要內(nèi)容：使用系統(tǒng)分配的30萬美元分別購買外匯，通過對(duì)即時(shí)走勢(shì)的分

析，作兩種投資策略：快進(jìn)快出的超短線交易策略及中線策略。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2010年5月24日、28日、31日

實(shí)訓(xùn)五外匯虛盤交易實(shí)訓(xùn)（6學(xué)時(shí)）基本要求：在模擬系統(tǒng)進(jìn)行外匯虛盤交易，了解實(shí)盤與虛盤的特性區(qū)別，虛

盤操作要領(lǐng)。

主要內(nèi)容：進(jìn)入系統(tǒng)中的外匯虛盤中，通過對(duì)英磅、日元、德國馬克這三種

主要貨幣合約建立開倉，對(duì)沖，觀察貨幣走勢(shì)，學(xué)習(xí)使用杠桿操

作規(guī)律。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2010年6月4日、7日、11日

實(shí)訓(xùn)六外匯實(shí)盤虛盤綜合交易實(shí)訓(xùn)(4學(xué)時(shí)）基本要求：通過對(duì)外匯虛盤與實(shí)盤的綜合交易與運(yùn)用，積累投資經(jīng)驗(yàn)與心得

體會(huì)，進(jìn)一步提升投資技巧與投資策略。

主要內(nèi)容：通過對(duì)外匯基本面及圖形分析技巧的綜合練習(xí)，提高投資分析水

平及熟練程度。

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2010年6月14日、18日

三、實(shí)訓(xùn)結(jié)論、主要效果及感受

在為期一個(gè)月的國際金融模擬實(shí)訓(xùn)課程中，通過自己的實(shí)際操作，真實(shí)地了解了外匯買賣的那種，學(xué)習(xí)到如何從外匯買賣中獲利，如何回避外匯買賣中的風(fēng)險(xiǎn)，從而達(dá)到學(xué)以致用的效果。

首先，我們?cè)敿?xì)的了解了智盛模擬外匯交易系統(tǒng)和招商銀行外匯行情分析系統(tǒng)，從指導(dǎo)老師那里得到初始帳戶資金和密碼，做好了交易前期準(zhǔn)備。然后通過查詢金融外匯方面的網(wǎng)站，綜合招行外匯寶的技術(shù)分析及其最近外匯行情走勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況選擇投資品種，通過運(yùn)用K線圖、MAED、KDJ、BCI等相關(guān)指標(biāo)綜合分析外匯行情，為外匯買賣做好基礎(chǔ)工作。

在接下來的學(xué)習(xí)中，我們開始利用所學(xué)各種策略進(jìn)行交易，先進(jìn)行的是外匯實(shí)盤交易。在交易操作中我們掌握了交易需要注意的各種技巧。例如：USD/JPY在我手里持有美元的情況下，我想買出美元，買進(jìn)日元，此時(shí)，銀行有兩個(gè)價(jià)，一個(gè)是買入價(jià)，一個(gè)是賣出價(jià)；反之，若是用日元買美元，則需賣出價(jià)。再如：USD/JPY在上漲，說明美元在升值，日元在貶值。

外匯實(shí)盤的報(bào)價(jià)，間接標(biāo)價(jià)法，如：歐元/美元的當(dāng)前匯率為1.2289，則歐元為本幣，美元為標(biāo)幣，表示1歐元=1.2289美元。直接標(biāo)價(jià)法如：美元/日元的當(dāng)前匯率為109.55，則美元為本幣，日元為標(biāo)幣，表示1美元=109.55日元。

在進(jìn)行虛盤交易中我們應(yīng)該注意以下問題：

1、建倉數(shù)量一般不宜過小。操作上一般動(dòng)用資金的1/3開倉，必要時(shí)還需要減少持倉量以控制交易風(fēng)險(xiǎn)，由此可躲任資金由于開倉量過小、持倉部位與價(jià)格波動(dòng)方向相反而蒙受較重的資金損失。

2交易中不應(yīng)帶急功近利的愿望，交易中不要隨意改變計(jì)劃。當(dāng)操作策略決定之后，投資者切不可由于外匯價(jià)格劇烈波動(dòng)而隨意改變操作策略，可則將可能判斷正確而錯(cuò)過獲取較小盈利的時(shí)機(jī)，同時(shí)由于可能導(dǎo)致不必要的虧損，或許僅獲取較小的盈利選擇交投活躍的幣種進(jìn)行投資。投資者交易時(shí)一般選擇成交量、持倉量規(guī)模較小的較為活躍的合約進(jìn)行交易，以確保資金流動(dòng)的暢通無阻，即方即開倉戰(zhàn)平倉。

3不要以同一價(jià)位買賣交易。投資者建倉交易之際，較為穩(wěn)妥的方法是分多次建倉，以觀察市場(chǎng)收展方向，當(dāng)建倉方向與價(jià)格波動(dòng)方向一致，可以備用資金加碼建倉，當(dāng)建倉方向與價(jià)格波動(dòng)方向相反之際，即可回躲由于重倉介入而導(dǎo)致較重的交易虧損。

4有暴利即平倉。當(dāng)持倉在較欠時(shí)間外獲取暴利，應(yīng)首先考慮獲利平倉，再去研究市場(chǎng)劇烈波動(dòng)的原果，可則將錯(cuò)失獲利良機(jī)。

外匯虛盤買賣外匯特別要注意的問題是：由于虛盤的金額雖小，但實(shí)際的資金卻十分龐大，而外匯匯價(jià)每日的波幅又很大，如果投資者在判斷外匯走勢(shì)方面失誤，就很容易造成保證金的全軍覆沒。高收益和高風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)等的，但如果投資者方法得當(dāng)，風(fēng)險(xiǎn)是可以管理和控制的。

外匯實(shí)盤交易與虛盤交易最大的區(qū)別：實(shí)盤交易沒有放大的杠桿作用，風(fēng)險(xiǎn)小，收益也小。而外匯虛盤交易采用保證金制度，如按5%的保證金比率，則可以起20倍的放大作用，風(fēng)險(xiǎn)大，收益也大。且外匯虛盤交易采用合約的方式進(jìn)行，每張合約的交易單位是固定的，大約為10萬美元。

通過本次實(shí)訓(xùn)強(qiáng)化了我對(duì)外匯理論知識(shí)的理解，鍛煉對(duì)市場(chǎng)的感悟能力和實(shí)際的操作技能，提高了綜合素質(zhì)和能力，我相信在今后的學(xué)習(xí)和工作之中能夠運(yùn)用到今天所學(xué)知識(shí)。

教師評(píng)語：

指導(dǎo)教師____________（簽名）

年月日

第三篇：國際金融實(shí)訓(xùn)報(bào)告

國際金融實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告 1214404030 康玲

外匯，對(duì)于我來說，是一個(gè)很陌生的字眼。在這之前，外匯 給我的理解也不過就是貨幣，可是要是說讓我炒外匯的話，那我真的是一竅不通。

一開始進(jìn)入機(jī)房開始操作，既充滿了好奇又滿懷激動(dòng)，因?yàn)橐恢币詠碇挥性谡n堂上跟著老師學(xué)習(xí)理論知識(shí)，從來沒有具體的操作過。第一次打開自己的賬戶看見5萬美元，便開始蠢蠢欲動(dòng)，但由于是第一次操作，并不敢大規(guī)模的下單，只是選了幾種外匯來投資，而且也只投資了幾千塊，還會(huì)為虧了幾塊漲了幾毛高興失落。但經(jīng)過幾次操作后便開始放手投資。操作過程分析：

在操作過程中，不能盲目的下單，要關(guān)注每種外匯的走勢(shì)圖，精確的分析這種外匯將來會(huì)呈上升還是下降的走勢(shì)，在你覺得它已經(jīng)不能再跌的時(shí)候買進(jìn)，再在它漲勢(shì)最好的時(shí)候賣出，就能賺到最大的利益。不要頻繁的下單平倉，有時(shí)候操作過多反而導(dǎo)致自己最后虧損，在看見你買的外匯在不停的下跌時(shí)，不要心急去平倉，多去琢磨和等待，如果你一味的平倉，損失就無法再挽回。剛開始我也不知道怎么去下單，幾次操作后，我看準(zhǔn)了美元兌日元，觀察它的走勢(shì)圖，先從長遠(yuǎn)來看，我發(fā)現(xiàn)它的走勢(shì)圖一直在上漲，再從短期觀察，找到一天中最低的那個(gè)點(diǎn)，于是我低價(jià)買進(jìn)了這支外匯，雖然剛開始它一直在跌，但沒過多久便開始上漲，而且漲勢(shì)很猛，最后我選擇了一個(gè)較高的點(diǎn)數(shù)賣出了這支外匯，收益可嘉。之后我繼續(xù)用這樣的方法買進(jìn)別的外匯，雖然中間有很多波折，賠賠賺賺，不過最后總歸還是賺了。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)：

在這次實(shí)訓(xùn)操作中，我總結(jié)出了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1、經(jīng)驗(yàn)比理論更重要。自己多去下單，每次都全心去操作，經(jīng)過總結(jié)，就會(huì)得到一些體會(huì)。從無所畏懼地賠光，到重復(fù)錯(cuò)誤有預(yù)感的爆倉，到小有所得，再到翻倍，腳踏實(shí)地，步步為營。

2、頻繁做單比重倉更危險(xiǎn)。有時(shí)候純粹就是想下單，哪怕賠點(diǎn)兒也要做。但是重倉不可取，但頻繁做單比重倉更可怕，賺錢的機(jī)會(huì)很多，需要耐心等待，減少操作次數(shù)很重要，做多錯(cuò)多，越錯(cuò)越做。

3、通過技術(shù)分析把握好節(jié)奏是關(guān)鍵。剛開始，經(jīng)常見到數(shù)據(jù)后的大陰大陽線，感到此時(shí)是很有賺頭的；后來發(fā)現(xiàn)行情有時(shí)候是反著走的；這樣就虧損啦。所以技術(shù)相當(dāng)重要。

4、必須培養(yǎng)良好的交易心態(tài)。禁止急于求成。想要成功的話就必須要做到：下單前必須要前三思而后行。

5、虧損的原因主要是，沒有認(rèn)真去分析走勢(shì)圖，急于求成，沒有端正心態(tài)，想著碰運(yùn)氣，虧損了不分析原因，而是一味買進(jìn)，貪多虧得更多。

對(duì)自己的評(píng)價(jià)：覺得自己為期一個(gè)多月的操作總體來說學(xué)到了許多東西，給自己打75分吧。

第四篇：國際金融實(shí)訓(xùn)課程

國際金融課程綜合實(shí)訓(xùn) 高等院校教育的目標(biāo)是面向市場(chǎng)，培養(yǎng)綜合能力和綜合素質(zhì)較強(qiáng)的中高級(jí)應(yīng)用型專業(yè)人才。綜合實(shí)訓(xùn)是高職專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的一種重要組織形式，是理論知識(shí)與實(shí)踐能力相融合的途徑，是課堂教學(xué)與課外實(shí)踐的有效銜接，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能、專業(yè)能力和綜合素質(zhì)起著重要的作用。

國際金融課程的改革與建設(shè)必須以知識(shí)教育和能力培養(yǎng)為中心，以雙線齊進(jìn)的新模式制定教學(xué)計(jì)劃，促進(jìn)理論教學(xué)體系與實(shí)踐教學(xué)體系的相互融合，積極推動(dòng)教學(xué)方法和教學(xué)手段的更新，以高素質(zhì)的“雙師型”師資隊(duì)伍為保證，培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型專門人才。

實(shí)踐性教學(xué)的設(shè)計(jì)思想

針對(duì)本課程理論和實(shí)踐結(jié)合密切的特點(diǎn)設(shè)計(jì)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，適應(yīng)圍觀市場(chǎng)業(yè)務(wù)在金融學(xué)教學(xué)日益重要的發(fā)展趨勢(shì)，通過對(duì)外匯現(xiàn)匯和保證金的基本操作，使學(xué)生掌握外匯市場(chǎng)業(yè)務(wù)的基本技能。同時(shí)，將實(shí)踐性教學(xué)和學(xué)生課外模擬交易大賽等實(shí)踐活動(dòng)銜接，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，拓展學(xué)習(xí)的深度，提高學(xué)生專業(yè)實(shí)踐操作能力。

實(shí)踐性教學(xué)可行性分析

目前國際金融學(xué)課程已經(jīng)進(jìn)行了大半，對(duì)金融學(xué)知識(shí)有了較多的認(rèn)識(shí)和了解。網(wǎng)上相關(guān)金融學(xué)的視頻課程對(duì)金融學(xué)進(jìn)行了深入的剖析，學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)對(duì)相關(guān)知識(shí)有了進(jìn)一步掌握。

近年來，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多有關(guān)金融運(yùn)作模擬的教學(xué)軟件，其中有世華模擬交易系統(tǒng)，金融模擬教學(xué)系統(tǒng)等10種教學(xué)軟件。學(xué)生通過下載安裝軟件可進(jìn)行金融模擬運(yùn)行。學(xué)院已和一些經(jīng)貿(mào)企業(yè)建立了合作關(guān)系，學(xué)生實(shí)習(xí)基地和實(shí)習(xí)協(xié)作單位不斷增加。

實(shí)踐性教學(xué)效果

鼓勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生積極開展實(shí)踐活動(dòng)，開展外匯交易等金融投資模擬交易大賽，參與外匯理財(cái)?shù)却髮W(xué)生創(chuàng)新研究項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，參加多家金融機(jī)構(gòu)舉辦的金融案例分析競(jìng)賽，組織金融業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行講座，組織學(xué)生進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)和社會(huì)調(diào)研經(jīng)過幾年的創(chuàng)新實(shí)踐。經(jīng)過創(chuàng)新實(shí)踐，教師對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)和組織能力不斷增強(qiáng)，實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量逐步提高，學(xué)生積極性高，整體效果較為理想。具體表現(xiàn)為：

（1）通過運(yùn)用現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)技術(shù)，使學(xué)生了解信息搜尋的渠道和方

法，學(xué)會(huì)了利用計(jì)算機(jī)軟件處理金融數(shù)據(jù)，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)

生的能動(dòng)性，創(chuàng)造性培養(yǎng)了分析和解決問題的能力。

（2）通過學(xué)生動(dòng)腦思考和動(dòng)手實(shí)踐來學(xué)習(xí)，體現(xiàn)了理論于實(shí)踐

相結(jié)合的原則，促使了理論教學(xué)，促使學(xué)生更牢固地掌握

了相關(guān)基本理論和方法。

（3）實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手能力，相對(duì)于其他院校的學(xué)

生，本校畢業(yè)生在走上工作崗位之后，試用期較短，實(shí)干

精神較強(qiáng)。

本實(shí)訓(xùn)課程通過自主學(xué)習(xí)。時(shí)間：4月23日。

第五篇：市場(chǎng)營銷模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)

術(shù)

論

文

題目：“Le谷”公司模擬經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)與總結(jié)

系

別： 工商管理 專學(xué)業(yè)生名姓

稱： 工商管理 名： 李金峰

學(xué)

號(hào)： 02130527 指導(dǎo)教師姓名、職稱： 張斌

完成日期 2015 年 11 月 26 日

剛開始看到市場(chǎng)營銷模擬實(shí)訓(xùn)這門課程的時(shí)候，我想到了會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)舉辦過的沙盤模擬大賽，等自己真正親身參加這項(xiàng)模擬經(jīng)營競(jìng)賽的時(shí)候，我充分地意識(shí)到將自己在課本上學(xué)到的知識(shí)融會(huì)貫通然后用于實(shí)踐這種能力是多么重要。市場(chǎng)營銷模擬實(shí)訓(xùn)這門課實(shí)質(zhì)上是讓學(xué)生利用營銷之道這個(gè)營銷管理電子對(duì)抗系統(tǒng)對(duì)真實(shí)企業(yè)的仿真模擬，并在模擬經(jīng)營競(jìng)賽中體會(huì)并學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)營銷知識(shí)，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程來進(jìn)行創(chuàng)新型學(xué)習(xí)。在11月21日這整整一天，我們小組以一個(gè)產(chǎn)品公司的身份與同一市場(chǎng)上的其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行了整整七個(gè)季度的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪，在這七個(gè)季度的決策過程中，我們?nèi)〉昧艘恍┏删停苍谥虚g存在了一些決策失誤，以下便是我們小組每個(gè)季度決策之后成功和失誤之處的總結(jié)：

第一季度

這個(gè)季度我覺得我們的成功之處首先在于公司的選址，根據(jù)比賽結(jié)束之后我們與其他組成員交流得知，絕大多數(shù)小組將總部選在了市場(chǎng)容量較大的華南和華東地區(qū)，把公司總部選在這兩個(gè)地區(qū)除了可以方便掠奪更多的市場(chǎng)份額之外還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是華東和華南市場(chǎng)開發(fā)周期較短，只需要一個(gè)季度，也就是說把公司選在華東和華南的公司只需要在季度內(nèi)抓好產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程建設(shè)，產(chǎn)品銷售渠道銷售建設(shè)就行了。而我們將總部設(shè)置在了華中，我們的目標(biāo)很明確，華東華南市場(chǎng)已經(jīng)扎根了太多同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)容量已經(jīng)趨于飽和，而華中地區(qū)雖然市場(chǎng)容量比不過華東和華南，開發(fā)周期也較長，但如果長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光看去，如果我們提前開發(fā)華中市場(chǎng)，這樣一來我們的產(chǎn)品就可以先以低價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中建立起物美價(jià)廉的品牌美譽(yù)，在其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入華中市場(chǎng)之后我們就可以順勢(shì)提價(jià)，打壓其他競(jìng)爭(zhēng)者，而且我們通過那個(gè)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)報(bào)告得知華東華南在第三季度之后市場(chǎng)面臨萎縮，而華中將成為全國最大手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。

我們這個(gè)季度的決策失誤之處在于沒有及時(shí)開拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，這造成了我們?cè)诩径冉Y(jié)束之后遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他小組，因?yàn)槲覀儧]有留意到互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在開發(fā)季度便可以進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這造成了我們公司在季度結(jié)束后凈利潤為0的尷尬表現(xiàn)。

第二、三、四季度

這三個(gè)季度使我們調(diào)整戰(zhàn)略決策，占取更多市場(chǎng)份額的階段。在這個(gè)階段，我們對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品定位為中低端產(chǎn)品（實(shí)用型、商務(wù)型），我們將大部分成本投放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)設(shè)備購買，以及產(chǎn)品批量生產(chǎn)上，這使得我們成本結(jié)構(gòu)十分不合理。況且我們沒有認(rèn)真對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理分析，這讓我們忽略了一個(gè)重要的商業(yè)信息，科技型與時(shí)尚型的品種雖然制造成本較高，但是只有控制好銷量與市場(chǎng)報(bào)價(jià)，庫存量與庫存成本這幾組變量之間的關(guān)系，不但能夠收回成本，還能獲取豐厚的利潤，與此同時(shí)，我們?cè)谂可a(chǎn)低端機(jī)型的時(shí)候沒有充分考慮到庫存量的問題，這也造成了我們階段后期由于市場(chǎng)飽和出現(xiàn)一定的庫存積壓，庫存回收成本過高的弊端。

在這個(gè)階段我認(rèn)為我們做的比較好的是廣告投放策略，我們?cè)诘诙径冉Y(jié)束還沒有加大廣告成本，目的就是為了在第三、第四兩個(gè)手機(jī)銷量利潤普遍下滑的兩個(gè)季度留足充裕的廣告成本資金，在這兩個(gè)季度，我們按照事先定好的計(jì)劃投放了前后100多次廣告，這也使得我們小組的市場(chǎng)份額一舉超越市場(chǎng)上大部分同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，位居市場(chǎng)第二。

不過總的來看，不走精品路線始終是我們這個(gè)階段的硬傷，開發(fā)精品的早晚決定了國際市場(chǎng)爭(zhēng)奪的成敗，更何況高端手機(jī)在國際市場(chǎng)上定價(jià)普遍較高，如果銷量不足的話會(huì)嚴(yán)重影響國際經(jīng)銷商的留存利潤，從而影響影響他們與公司的合作政策。這個(gè)失誤也導(dǎo)致我們?cè)谙乱粋€(gè)階段被市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)將利潤差距逐漸拉大的主要原因。此外，我們這個(gè)階段也沒有重視互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用線上優(yōu)勢(shì)繼續(xù)侵蝕我們的市場(chǎng)占有率。

第五、六、七季度

來到?jīng)_刺階段，在這個(gè)階段我認(rèn)為我們團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)整體走勢(shì)預(yù)測(cè)失誤，我們雖然也在第二季度開發(fā)了國際市場(chǎng)，但在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)上我們依然堅(jiān)持中低端為主，對(duì)高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一直采取不溫不火的態(tài)度，所以在國際市場(chǎng)上與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的毛利率差距越拉越大。更為要命的是我們?cè)诘谖寮径扔?jì)算不同型號(hào)銷售量的生產(chǎn)成本出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致我們花費(fèi)了原本用于廣告投放上的資金，使得我們可能面臨季度結(jié)束后面臨資金鏈斷裂的窘境，在萬不得已的情況下，我們只好祭出最后一招------貸款，原本我們是打算在第六季度進(jìn)行貸款進(jìn)行高端型號(hào)研發(fā)的，提前貸款也就意味著我們的反撲計(jì)劃泡湯了。

貸款對(duì)于公司就意味著一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，貸款的時(shí)機(jī)選擇是否合適也決定了公司能否能夠充分盤活自身現(xiàn)金流進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)從而追趕乃至趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是我們恰恰相反，因?yàn)槲覀冑J款是為了保持市場(chǎng)占有率，維持市場(chǎng)地位，從這一刻開始，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，更何況我們第五季度的銷售利潤收窄，這迫使我們?cè)谧詈髢蓚€(gè)季度采取“以資定產(chǎn)”這種精打細(xì)算策略，因?yàn)槲覀冃睦锴宄覀儽仨氃诘谄呒径冉Y(jié)束保證公司能還清貸款，不會(huì)面臨破產(chǎn)清算。

在這個(gè)階段我們對(duì)市場(chǎng)份額也做了一些挽救措施：例如，我們利用前幾個(gè)季度的空閑資金開發(fā)了東北市場(chǎng)，并于第五季度末對(duì)其進(jìn)行投入，同時(shí)將華中市場(chǎng)上的一些庫存積壓品回收并運(yùn)到東北市場(chǎng)上進(jìn)行饑餓營銷，取得了一定的成果，在第六季度結(jié)束的時(shí)候，我們的國內(nèi)銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場(chǎng)主導(dǎo)者的國內(nèi)銷售量。但由于高端手機(jī)定價(jià)以及國際銷售量上的懸殊差距，我們的策略收效甚微。最終，由于我們一直勒緊口袋，始終沒有放手一搏，我們也沒能保持原來的市場(chǎng)份額，被別人摘掉了千年老二的帽子，市場(chǎng)占有率排名滑落到第三。

總結(jié)：在老師賽后的點(diǎn)評(píng)中，我們認(rèn)識(shí)到了自身與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的差距，并認(rèn)真地分析了其中的原因。但其中有一個(gè)普遍的缺點(diǎn)沒有被我們重視，那就是我們忽略了產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)，我想這可能與我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一有關(guān)，由于我們主打中低端路線，所以我們?cè)阡N售渠道主要以大賣場(chǎng)和經(jīng)銷商為主，并且與經(jīng)銷商的合作政策也是嚴(yán)加控制，自始至終，我們沒有重視專賣店的建設(shè)，直到所有季度結(jié)束，我們僅僅在華中市場(chǎng)上擁有一家經(jīng)過裝修的專賣店，用我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話來說，這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)銷售份額長期位居前列的企業(yè)來說是十分不合理的。不過當(dāng)我們認(rèn)真總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的時(shí)候，我們更加關(guān)注的是我們從中所學(xué)到的知識(shí)，而不是比賽的結(jié)果，我們相信，通過這次模擬實(shí)訓(xùn)使我們了解并掌握了經(jīng)營企業(yè)的所需要素，使我們的全局視野得到了全面開闊，使我們今后步入競(jìng)爭(zhēng)性商場(chǎng)之后在統(tǒng)籌規(guī)劃中更加充滿信心。