第一篇：初上大學(xué)

初上大學(xué)

“昨夜秋風(fēng)凋碧樹。獨(dú)上西樓，望盡天涯路。” 對(duì)的，酷熱的夏天送去了我的高中，溫和的秋風(fēng)便迎來(lái)了我的大學(xué)。

淫雨霏霏

經(jīng)歷過(guò)懵懂的童年，陽(yáng)光的中學(xué)時(shí)代，我迎來(lái)了我的大學(xué)。剛踏入大學(xué)之門，校道的熱鬧情景讓我驚呆，師兄師姐們的熱情令我措手不及。幾十斤重的行李，師兄幫我提上了七樓。感動(dòng)竟然讓我忘了說(shuō)謝謝，讓我淚如雨下。好一陣子我才意識(shí)到，哦，原來(lái)，我上大學(xué)了。我沒(méi)有穩(wěn)定的心理素質(zhì)，于是，面對(duì)碩大的校園，頓生孤獨(dú)感。想到自己千里迢迢，孤身只影來(lái)到如此陌生的地方，禁不住又一次潸然淚下。我顧不得自己的丑態(tài)，只想哭個(gè)痛快。我甚至不敢打電話回家，怕聽(tīng)到電話那頭的聲音，然后未語(yǔ)淚先流。我不敢和其他人的眼神相對(duì)，因?yàn)槲遗滤麄兊难劬飼?huì)流露出同情。在那時(shí)，我感覺(jué)自己的大學(xué)生活是陰雨綿綿的。

雨轉(zhuǎn)多云

漸漸的，我開始意識(shí)到，出門在外，你要懦弱給誰(shuí)看呢，你的委屈要跟誰(shuí)說(shuō)呢，你的苦要跟誰(shuí)訴呢。必須要堅(jiān)強(qiáng)！于是，我知道我不能再嬌縱，我沒(méi)有資格再任性了。我警告自己不可以再哭哭啼啼的告訴別人，我想家，我想爸爸媽媽。我用堅(jiān)定的眼神告訴自己，要保持自我，要抓住機(jī)會(huì)，要加倍努力。于是，我去面試學(xué)生會(huì)，還有其他社團(tuán)。剛開始，我還是信心滿滿的。可是，接二連三的失敗讓我感到非常失落與沮喪，我感覺(jué)自己一敗涂地。遇到一位同班同學(xué)，我努力地向她微笑，她卻用不屑的眼神瞥了我一下，我的心頓時(shí)抽搐了一下，心里涼透了。我低下頭無(wú)力的走在路上，原來(lái)，我的大學(xué)還是烏云密布的。突然想起了幾米的一句名言：窗外已經(jīng)放晴，屋內(nèi)還在下雨。

多云轉(zhuǎn)晴

直到有一天，一位老師給我們講了他的經(jīng)歷，我聽(tīng)著，忍不住流下了激動(dòng)的淚。慚愧至極，我快要忘了我的豪言壯語(yǔ)了，我不想以前的諾言失去其本身的意義。大學(xué)的到來(lái)，不意味著放縱，想想過(guò)去，想想未來(lái)，我發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我要加倍努力。于是，我試著用愉快的心情去面對(duì)我的大學(xué)生活。我真的發(fā)現(xiàn)，大學(xué)很美。大學(xué)有著寬松與自主并存的學(xué)習(xí)環(huán)境，有統(tǒng)一與獨(dú)立的生活環(huán)境，有豐富與平等的人際關(guān)系。最重要的是，許許多多的人會(huì)對(duì)我笑。如果哪天我們遇到一個(gè)人，他竟然沒(méi)有對(duì)我們微笑，那么將你的微笑慷慨地給予他吧，因?yàn)闆](méi)有任何人比那不能給別人微笑的人更需要它！終于發(fā)現(xiàn)，我的大學(xué)生活是陽(yáng)光燦爛的。驗(yàn)證了那一句：心態(tài)決定一切!

一直以來(lái)，我都是平凡的，過(guò)著平凡的生活，沒(méi)有跳動(dòng)的音符。但是，在未知的將來(lái)，我會(huì)堅(jiān)定不移地向光明的明天邁進(jìn)，積極追求所要的，讓人生沒(méi)有遺憾，讓我的大學(xué)多姿多彩！我相信，在驀然回首時(shí)，成功就在燈火闌珊處。

第二篇：初上大學(xué)的感受[范文模版]

心得

大學(xué)，一直是我很崇拜的字眼。不管是兒時(shí)父母對(duì)我的教導(dǎo)，還是上學(xué)時(shí)老師時(shí)我的期望，都離不開“大學(xué)”這個(gè)令人起敬的詞語(yǔ)。不過(guò)，一直以來(lái)，我時(shí)于“大學(xué)”的概念卻并不是那么清楚、明了，只知道，它是一個(gè)學(xué)生必須要去追求和目標(biāo)，甚至認(rèn)為它是我們有必要去努力追求的“最終目標(biāo)”。但是，在步入大學(xué)的這些天里，我才發(fā)現(xiàn)，我的想法有多么膚淺、幼稚。“大學(xué)”是一個(gè)目標(biāo)，沒(méi)錯(cuò)，但它更是一個(gè)起點(diǎn)，是我們追求自我提升的開始。“大學(xué)”的價(jià)值不在于考上在學(xué)的人數(shù)，而在于培養(yǎng)真正有價(jià)值的人。雖然我不敢說(shuō)自己已經(jīng)完全了解“大學(xué)”這個(gè)概念，但是自從在大學(xué)生活了這些天以后，我已經(jīng)開始發(fā)現(xiàn)并了解自己在大學(xué)這四年的生活中應(yīng)該做什么，并怎么做，雖然我并沒(méi)有什么具體的規(guī)劃，但我已決定不會(huì)虛度自己的大學(xué)時(shí)光，即使不能發(fā)光，讓所有人矚目也要讓自己無(wú)悔。

其實(shí)，說(shuō)實(shí)話，考上這秘大學(xué)并不是我從小到大的夢(mèng)想，也許考上這所大學(xué)只是由于高考成績(jī)所致，也許是因?yàn)榧依镉腥讼任乙徊缴狭诉@所大學(xué)，而且所學(xué)習(xí)的英語(yǔ)專業(yè)也是參考別人而填報(bào)的，但是通過(guò)這些天時(shí)這所大學(xué)的了解，時(shí)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院以及英語(yǔ)專業(yè)的了解，我早已不是被動(dòng)地進(jìn)入這所大學(xué)，反而是漸漸主動(dòng)地融入這所大學(xué)，融入到這種大學(xué)生活里，我知道，在這樣優(yōu)越的條件下，在這樣雄厚的師資力量下，我沒(méi)有理由不去努力學(xué)習(xí)，沒(méi)有理由不去把自己的專業(yè)學(xué)好，而且我有信心，只要肯努力，就一定可以讓自己更上一層樓。

在聽(tīng)了這么多天的入學(xué)教育以后，我已漸漸發(fā)現(xiàn)大學(xué)并不是我以前所想象得那么輕松，大學(xué)生活也有很多的挑戰(zhàn)。大學(xué)并不是我們來(lái)“玩”的地方，而是一個(gè)需要我們?nèi)ソ?jīng)歷從了解到提升這樣一個(gè)過(guò)程。在大學(xué)生活，需要我們有足夠的上進(jìn)心和好奇心，在學(xué)校和社會(huì)為我們提供的平臺(tái)上盡情地展現(xiàn)自己、發(fā)揮自己，而不是一味地想擺脫高中的陰影，在大學(xué)中盡情的揮霍時(shí)光，落得一事無(wú)成。

毋庸置疑，在大學(xué)中每個(gè)專業(yè)的學(xué)生最主要的事情就是把自己的專業(yè)學(xué)好，并達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。作為英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，我已經(jīng)了解到自己以后面臨的挑戰(zhàn)是什么。在聽(tīng)到自己未來(lái)的任務(wù)有多么重要的時(shí)候，我也曾經(jīng)害怕過(guò)，也曾經(jīng)畏縮過(guò)，我害怕自己通不過(guò)考試，害怕自己得不到最基本的學(xué)位證明，但我也深刻地知道，既然我已經(jīng)進(jìn)入了這所大學(xué)，既然我已經(jīng)選擇了這個(gè)專業(yè)，我就必須無(wú)畏于自己將面臨的任何挑戰(zhàn)，必須坦然地面對(duì)所有的困難，我相信，只要我肯努力，所有的挑戰(zhàn)都將變成提升自我的一股股重要的無(wú)可替代的推動(dòng)力。

我的大學(xué)生活才剛剛開始，我希望自己在未來(lái)的四年大學(xué)生活中可以過(guò)得豐富多彩，但無(wú)論怎樣，我只求自己?jiǎn)栃臒o(wú)愧。我不求成為所有人的驕傲，但最起碼，我要成為自的驕傲。我很期待自己的大學(xué)生活，同時(shí)我也對(duì)自己的大學(xué)生活充滿了信心。

第三篇：初上大學(xué)的心得

初上大學(xué)的心得

時(shí)光流逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間大一第一學(xué)期的學(xué)習(xí)時(shí)間已接近尾聲，在這一學(xué)期里，我經(jīng)歷了好多，學(xué)到了很多，也懂得了很多。經(jīng)過(guò)了從上高中到大學(xué)的轉(zhuǎn)變，在我的人生道路上起到了非常重要的作用。

在高中的時(shí)候，老師告訴我們，不上大學(xué)的人生是不完整的人生，于是我們每個(gè)人都渴望著大學(xué)這個(gè)神秘的殿堂。當(dāng)我們每個(gè)人都拿到錄取通知書時(shí)，我們都興奮不已。

帶著對(duì)大學(xué)的期待，我來(lái)到了上海第二工業(yè)大學(xué)。當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)真正成為一名大學(xué)生時(shí)，對(duì)大學(xué)充滿了興趣，感覺(jué)大學(xué)里的一切都是 新鮮的。隨之而來(lái)的又是迷茫。望著父母遠(yuǎn)去的背影，淚水模糊了我的眼睛。我的腦海中充滿著親人的關(guān)愛(ài)，往昔同學(xué)們的笑臉。班會(huì)的舉行，使我的想法有了質(zhì)的飛越：老師的親切關(guān)懷、師兄師姐的熱情幫助、同學(xué)間的友好相處，使我那無(wú)助的心靈找到了一片棲息地。我已漸漸發(fā)現(xiàn)大學(xué)并不是我以前所想象得在聽(tīng)了這么多天的入學(xué)教育以后那么輕松，大學(xué)生活也有很多的挑戰(zhàn)。大學(xué)并不是我們來(lái)“玩”的地方，而是一個(gè)需要我們?nèi)ソ?jīng)歷從了解到提升這樣一個(gè)過(guò)程。在大學(xué)生活，需要我們有足夠的上進(jìn)心和好奇心，在學(xué)校和社會(huì)為我們提供的平臺(tái)上盡情地展現(xiàn)自己、發(fā)揮自己，而不是一味地想擺脫高中的陰影，在大學(xué)中盡情的揮霍時(shí)光，落得一事無(wú)成。大學(xué)生活，并不像高中生活。大學(xué)生活側(cè)重于知識(shí)和能力的雙重培養(yǎng)，而高照顧你生活的父母，你得學(xué)會(huì)為自己負(fù)責(zé)。在這里，有各種各樣的活動(dòng)可以提供給學(xué)生去體驗(yàn)和實(shí)踐；在這里，可以感受不同地方的風(fēng)土人情；在這里，可以秀出自己的長(zhǎng)處，展現(xiàn)自己獨(dú)特的魅力。

開學(xué)伊始，許多社團(tuán)組織在納新，我抱著服務(wù)他人，鍛煉自己的目的報(bào)名參加了XXX社團(tuán)。參加過(guò)幾次活動(dòng)，認(rèn)識(shí)到了更多的同學(xué)，增加了與其他同學(xué)交流和向其學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，鍛煉了自己的交際能力，學(xué)到了別人的長(zhǎng)處，使我的大學(xué)生活更加豐富多彩。利用課余及節(jié)假日時(shí)間我和同學(xué)一起去食堂打過(guò)工，到學(xué)校門口小餐館打過(guò)工，每天雖然很累，但是很充實(shí)，因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持著，也磨練了意志。與此同時(shí)，我沒(méi)有忘記學(xué)習(xí)才是大學(xué)生活的主旋律。再美好的活動(dòng)也是點(diǎn)綴，鮮花之綠葉位置而已，我們以后要找工作，靠的是在大學(xué)中學(xué)到的知識(shí)。

我的學(xué)習(xí)成績(jī)一般，但是我明白，大學(xué)仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)，尤其在專業(yè)課學(xué)習(xí)和英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面。我的學(xué)習(xí)不會(huì)止步于此，我要繼續(xù)努力攀巖，像姐姐，經(jīng)過(guò)不懈的努力，成為一名出色的研究生。大學(xué)學(xué)習(xí)不同于高中，大學(xué)里的一節(jié)課講授很多知識(shí)，只靠課堂上的聽(tīng)講是完全不夠的，這就要求我們?cè)谡n下要鞏固課堂上所學(xué)的知識(shí)。我們的自學(xué)能力得到了提高，同時(shí)培養(yǎng)了獨(dú)立思考的能力。古話說(shuō)得好，授人以魚不如授人與漁，我們就是要學(xué)會(huì)“漁”。在這半年時(shí)間里，老師們對(duì)我的敦敦教導(dǎo)，是我體會(huì)到了學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。我與許多同學(xué)，也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，共同進(jìn)步。

大學(xué)不但是一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方，更是一個(gè)探索夢(mèng)想尋找理想的天堂。它的高尚神圣并不在于在這里你取得多大成功,成就多大偉業(yè)，而是在這段不可多得的經(jīng)歷中自我感受到了什么，在感受中學(xué)習(xí)才是最有效的學(xué)習(xí)，在感受中成長(zhǎng)才是最有意義的成長(zhǎng)，因?yàn)椋⒏惺埽蓚€(gè)字融入了我們所有的心，而用心感受又才是真正的感受，投之以心，我們將會(huì)也才能收獲所有。

學(xué)習(xí)如此，生活如此，人生亦如此！

第四篇：孩子初上幼兒園

孩子初上幼兒園，家長(zhǎng)們應(yīng)該注意些什么呢？

作者： 來(lái)源： 上傳時(shí)間：2012-03-26 20:00:21 關(guān)鍵詞：入園準(zhǔn)備,家長(zhǎng)注意什么

小孩子們初上幼兒園，一定要許多不適應(yīng)的地方，這個(gè)時(shí)候做為家長(zhǎng)的你就要多注意了啊，以下就讓我們一起來(lái)看看常遇到的幾點(diǎn)問(wèn)題應(yīng)該如何解決吧，這對(duì)于寶寶能夠盡快的適應(yīng)幼兒園很有意義的噢！

1.寶寶入園哭鬧一兩周很正常，父母要正確對(duì)待

貝貝剛上幼兒園那幾天，每天早晨，只要一到幼兒園門口，就條件反射地開始大哭。媽媽看到貝貝滿是眼淚的小臉，也跟著流眼淚。

其實(shí)，對(duì)于剛剛上幼兒園的孩子來(lái)說(shuō)，哭是非常正常的表現(xiàn)，家長(zhǎng)不用太擔(dān)心。孩子的哭鬧最集中的時(shí)間，是早晨進(jìn)園時(shí)。很多孩子都會(huì)像貝貝一樣大聲哭鬧。這時(shí)，家長(zhǎng)要做的只有一件事，和他說(shuō)再見(jiàn)，然后快速離開。如果家長(zhǎng)跟著哭，或遲遲不走，只能延長(zhǎng)孩子哭鬧的時(shí)間。家長(zhǎng)要相信幼兒教師，他們會(huì)采取多種辦法迅速轉(zhuǎn)移孩子注意力，使他們很快停止哭鬧。

一般情況下，孩子在入園的兩周之內(nèi)，哭鬧都是很正常的。隨著對(duì)新環(huán)境、新老師的逐漸熟悉，孩子就會(huì)慢慢喜歡上幼兒園，一個(gè)月之后，哭鬧的情況會(huì)明顯改善。

2.老師可以哄哄睡午覺(jué)或者摟著布娃娃一起睡

剛上幼兒園的小朋友，最困難的事情之一，就是睡午覺(jué)。對(duì)于那些提前讓孩子養(yǎng)成中午12點(diǎn)午睡習(xí)慣的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這件事情可能顯得容易一些。如果沒(méi)有養(yǎng)成這一習(xí)慣，可以采取一些辦法，比如，對(duì)于哭鬧的孩子，老師可以一對(duì)一抱起來(lái)哄哄入睡；有些孩子在家有特別依戀的物品，比如布娃娃、小枕頭之類的，可以帶到幼兒園，讓他摟著一起睡。

有些家長(zhǎng)接孩子時(shí)，一聽(tīng)老師說(shuō)今天沒(méi)有睡午覺(jué)，回家就想讓他馬上補(bǔ)一覺(jué)。其實(shí)這樣做并不科學(xué)。如果下午五六點(diǎn)鐘睡了一覺(jué)，晚上肯定會(huì)很晚才睡，這樣不利于養(yǎng)成規(guī)律的作息習(xí)慣。如果中午沒(méi)有睡，家長(zhǎng)可以讓孩子晚上提前一小時(shí)睡。同時(shí)要提醒家長(zhǎng)注意，周末在家依然要讓孩子保證中午12點(diǎn)睡午覺(jué)，否則下周上幼兒園時(shí)，午睡又會(huì)成為問(wèn)題。

3.寶寶晚上回家后不能給零食養(yǎng)成良好的作息時(shí)間

孩子剛上幼兒園，心情難免緊張，一開始會(huì)吃不好飯。這時(shí)家長(zhǎng)不要過(guò)分在意孩子吃了多少。而是應(yīng)該每天接孩子時(shí)，問(wèn)清楚今天吃了什么。如果吃得不多，回家后再讓他跟著家人一起吃頓晚飯。

注意，這時(shí)盡量多讓孩子喝些魚湯、骨頭湯，或者喝點(diǎn)粥。千萬(wàn)不要給他們吃兩樣?xùn)|西，一旦養(yǎng)成在幼兒園不好好吃飯，回家等著吃零食的習(xí)慣，就很難糾正了；二是大魚大肉，晚上吃得過(guò)分油膩，容易消化不良。另外，孩子早飯也很重要。通常情況下，是到幼兒園吃早飯的，但剛?cè)雸@的小朋友早上情緒波動(dòng)大，可能會(huì)影響吃早飯。因此，在最初的兩周內(nèi)，家長(zhǎng)可以在家做些簡(jiǎn)單的早餐，讓孩子先吃一點(diǎn)再去幼兒園。

4.家長(zhǎng)在忙堅(jiān)持每天花半個(gè)小時(shí)陪孩子陪伴是最好的獎(jiǎng)勵(lì)

孩子上幼兒園是成長(zhǎng)的過(guò)程，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，也在不斷成長(zhǎng)。孩子上了幼兒園之后，家長(zhǎng)應(yīng)抽出更多時(shí)間陪伴他。特別是每天接他回家后，應(yīng)該帶他到戶外充分玩耍，一起放聲歡笑，讓心情徹底放松。

小結(jié)：小孩子們初上幼兒園肯定有許多不適應(yīng)的地方，這個(gè)時(shí)候就需要家長(zhǎng)們多操心了，只要你足夠的細(xì)心，就可以輕松愉快的幫助寶寶及早的度過(guò)幼兒園的焦慮期，但愿以上的文章對(duì)你會(huì)有所幫助！

第五篇：花香初上網(wǎng)店商業(yè)策劃書2

花香初上網(wǎng)店商業(yè)策劃書

一、網(wǎng)店定位

1、策劃背景

隨著電腦的普及和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，方便、快捷、實(shí)惠的購(gòu)買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品，這種方式正慢慢地推廣開來(lái)。而且在服裝行業(yè)尤其是“女裝”發(fā)展較快；在網(wǎng)上存在著成千上萬(wàn)種款式為買家提供了各種選擇，加上大部分買家都是中上層收入者或者學(xué)生，其較多的時(shí)間是上班或?qū)W習(xí)，同時(shí)在這一部分人群中絕大部分都熟悉網(wǎng)購(gòu)的流程這對(duì)網(wǎng)店來(lái)說(shuō)就有了顧客也就有了市場(chǎng)。

2、網(wǎng)店名稱

花香初上，淡淡幽香

3、經(jīng)營(yíng)模式

團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的零售模式（兼職經(jīng)營(yíng)）（網(wǎng)上開店與網(wǎng)下實(shí)體店相結(jié)合）

4、主營(yíng)商品

以女裝（花香初上品牌）為主打產(chǎn)品

二、顧客定位

大多數(shù)的女性購(gòu)物具有沖動(dòng)型，喜歡潮流時(shí)尚的商品。從中體現(xiàn)自身的端莊美麗年輕、年輕大方、具有個(gè)性特點(diǎn)、充滿朝氣與活力的氣質(zhì)，我們將鎖定這一特點(diǎn)，根據(jù)花香初上品牌的特點(diǎn)，主要針對(duì)在15~35歲年齡段女性的消費(fèi)者，主要是白領(lǐng)族和學(xué)生群。

三、價(jià)格定位

目前不管是傳統(tǒng)市場(chǎng)還是電子商務(wù)市場(chǎng)，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是非常激烈的，而對(duì)于我們新建網(wǎng)點(diǎn)以及新品牌的競(jìng)爭(zhēng)就更加的不易了。第一：新店信用不足；第二：網(wǎng)店的影響力不夠；第三：新品牌大眾還不是很了解。鑒于以上的三點(diǎn)我們店的價(jià)格定位將采用差異化的定價(jià)策略，以適合不同的消費(fèi)人群，剛開始以底價(jià)吸引顧客，因?yàn)榛ㄏ愠跎鲜侵苯訌膹S家取貨，價(jià)格會(huì)比較的低，銷售價(jià)格低于實(shí)體店價(jià)格，采用薄利多銷。

四、市場(chǎng)分析

1、行業(yè)分析

調(diào)查，在全國(guó)城市的調(diào)研中，上海、北京、深圳的網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)，從年齡結(jié)構(gòu)層次分，主要集中在18歲__35歲，從性別分，網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)女性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性，從職業(yè)劃分，全職工作的占到45%,從消費(fèi)者所選擇的購(gòu)物網(wǎng)站中，有87%的網(wǎng)民選擇在“淘

寶”網(wǎng)站上購(gòu)物。按照行為分，月度購(gòu)買2次以上用戶占比超六成，時(shí)間主要集中在中午12：00-晚上9：00，其中晚上9：00是網(wǎng)上購(gòu)物的高峰時(shí)間段。

在淘寶網(wǎng)公布的《2009—2010中國(guó)網(wǎng)購(gòu)熱門城市報(bào)告》中，服裝成為最為熱賣的商品，尤其是女裝，毫無(wú)懸念地成為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)力十大城市熱賣商品之首。在2009年5月1日至2010年5月1日期間，女裝在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)力十大城市熱賣商品中，消費(fèi)金額占比12．17％。其中，衛(wèi)衣／絨衫、西裝和針織衫位列女裝熱賣品前三名。

淘寶數(shù)據(jù)魔方還公布了2010年4月—5月十大女裝熱門搜索關(guān)鍵詞，其中，“正品”以日均32．25萬(wàn)次搜索排行第一，這說(shuō)明消費(fèi)者在進(jìn)行女裝網(wǎng)購(gòu)時(shí)品質(zhì)依然是焦點(diǎn)問(wèn)題。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

就目前的形勢(shì)看每天都有很多賣家在淘寶上注冊(cè)網(wǎng)店，其中服裝這個(gè)行業(yè)更是以驚人的速度在增加。對(duì)于我們因?yàn)槭切率旨?jí)別競(jìng)爭(zhēng)力是比較低的，而且絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上的級(jí)別。所以我們必須做好我們店鋪的裝修以及推廣，同時(shí)因?yàn)槲覀兪侵苯訌幕ㄏ愠跎现苯尤∝浽趦r(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)量也很有保障。

3、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

優(yōu)勢(shì)：我們貨源是由廠家直接提供的，貨源比較充足而且價(jià)格較低。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)固定的商家為買家提供充足的貨源讓買家能在第一時(shí)間拍下寶貝能在最短的時(shí)間內(nèi)受到貨。

劣勢(shì)：由于我們的網(wǎng)店是新手信用級(jí)別比較低，對(duì)于很多的買家而言他們更多的在信用級(jí)別更高的店鋪購(gòu)物這對(duì)服裝的銷售也就大打折扣了。同時(shí)我們的服裝品牌是一個(gè)新品牌其影響力不足，不能很好的吸引買家的注意并達(dá)成交易。

五、營(yíng)銷策略

1、商品策略

保證商品的上架并且不斷地與商家保持聯(lián)系，準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述，讓文字功底比較好的成員撰寫寶貝描述，在10:00—14:00 以及19:00—23:30這兩個(gè)時(shí)間段之前確保貨物已經(jīng)上架或者投放新的產(chǎn)品。系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每一件商品的圖片都必須經(jīng)過(guò)PS處理要以最清晰的照片展示留給顧客并上傳各個(gè)細(xì)節(jié)的圖片讓顧客能更清楚的了解產(chǎn)品，并且在促銷區(qū)上傳多件服裝作為店里最近比較熱賣的商品。

2、促銷策略

對(duì)一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間內(nèi)低價(jià)促銷，同時(shí)為了更好的刺激買家購(gòu)買對(duì)購(gòu)買2件服裝的買家在郵費(fèi)方面可以適當(dāng)減少，當(dāng)購(gòu)物滿一定的價(jià)額后可以

免郵費(fèi)。

3、會(huì)員策略

開拓一個(gè)新客戶遠(yuǎn)比維護(hù)好一個(gè)老客戶的成本高，所以對(duì)顧客實(shí)行會(huì)員制度，一次性購(gòu)物滿200元或者購(gòu)物累加到300元的就可以成為普通會(huì)員，普通會(huì)員在平時(shí)購(gòu)物享受9.5折優(yōu)惠

（特價(jià)商品除外）。一次性購(gòu)物滿500元或者購(gòu)物累加到800元的可以成為高級(jí)會(huì)員，高級(jí)會(huì)員在平時(shí)購(gòu)物可以享受到8.5折優(yōu)惠（特價(jià)商品除外）。

六、網(wǎng)店管理

1、店鋪裝修

人們總是愿意與自己價(jià)值觀趨同的人一道，到了新環(huán)境時(shí)，也是對(duì)與自己立場(chǎng)接近的人容易建立好感，所以我們的店鋪的格調(diào)要最大限度地附和大眾的審美，并展現(xiàn)自己的特色。

（1）、店標(biāo)：要凸顯個(gè)性與時(shí)尚，緊密結(jié)合服裝的特色

（2）、促銷欄：實(shí)現(xiàn)每月更新，各種公告、活動(dòng)的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力

（3）、寶貝名稱：以寶貝的為中心通俗且易記

（4）、寶貝分類導(dǎo)航：建立目錄樹，節(jié)省顧客搜尋寶貝的時(shí)間

（5）、寶貝描述：描述要條理清楚，用一個(gè)合適的表格將寶貝的情況詳細(xì)介紹，并附上圖片

（6）、掌柜聯(lián)系方式：放在公告欄，便于顧客聯(lián)系

2、寶貝管理

對(duì)上架到淘寶上的寶貝的圖片要通過(guò)PS處理以獨(dú)特的個(gè)性抓住顧客的眼球，將銷售量好的寶貝圖片放在首頁(yè)同時(shí)也下架一些點(diǎn)擊率不高的商品；處理好各種服裝的分類，做好服裝各方面的描述！將容易搜索到的關(guān)鍵字放在寶貝名稱的前面，比如：幾折優(yōu)惠、包郵、寶貝材質(zhì)。

3、物流管理

與廠家那邊溝通協(xié)調(diào)，主要以申通快遞、EMS特快和中通為主，不推薦有平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,實(shí)屬正常,告知收件方貨物的快遞號(hào)等等的便于與與快遞公司聯(lián)系電話或查詢快遞公司網(wǎng)站

4、顧客管理

誠(chéng)信乃銷售之本，無(wú)論從銷售的過(guò)程還是從銷售的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，誠(chéng)信都是立足之本。用積極的態(tài)度取得顧客的信任，在顧客開口之前就把他的疑慮和擔(dān)心的問(wèn)題解決了，誠(chéng)信的對(duì)待每一位顧客，細(xì)心的了解顧客的對(duì)每一件商品需求的特性從中分析這一類服裝熱賣度。對(duì)每一筆交易的顧客盡可能的加其為好友，主動(dòng)與其溝通鞏固老買家利用他們?nèi)ふ倚沦I家，利用阿里旺旺聊天系統(tǒng)在完成每一筆交易后盡可能地詢問(wèn)顧客聽(tīng)取他們的看法和意見(jiàn)，并建立數(shù)據(jù)庫(kù)，以便分析統(tǒng)計(jì)做好客戶關(guān)系的管理。

5、售后服務(wù)

如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題務(wù)必在收到貨物的2天內(nèi)聯(lián)系我們并提供照片為依據(jù)，確定質(zhì)量問(wèn)題屬實(shí)后給予調(diào)換同款，郵費(fèi)全由我們承擔(dān)。以下不屬于質(zhì)量問(wèn)題：衣服透明，有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細(xì)節(jié)有差異，沒(méi)有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由要求退貨的一概不予退換。如果是按買家地址或者訂單而發(fā)錯(cuò)貨，調(diào)換郵費(fèi)由我們承擔(dān)；如因大小尺碼問(wèn)題買家要換貨,買家承擔(dān)往返郵費(fèi),我們免費(fèi)調(diào)換同款同色，但是均碼衣服無(wú)法調(diào)換。

七、網(wǎng)店的推廣與宣傳

1、充分利用QQ、博客、微博、論壇、郵件等進(jìn)行宣傳。

2、與有網(wǎng)店的同學(xué)或者旺旺上的好友建立友情鏈接，從中把我們的網(wǎng)店推廣出去。

八、組織結(jié)構(gòu)

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常工作的安排，協(xié)調(diào)各部門的工作，并及時(shí)與廠家的溝通聯(lián)系補(bǔ)充產(chǎn)品 企劃推廣部：負(fù)責(zé)店鋪的前期美化以及后期日常管理，并把店鋪推廣出去

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)記錄每天的收入，建立財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)并做出相應(yīng)的市場(chǎng)分析

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)總體的營(yíng)銷活動(dòng)和客戶關(guān)系的管理，對(duì)營(yíng)銷策略和措施提出可行建議，對(duì)

營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，并根據(jù)市場(chǎng)的變化對(duì)銷售的產(chǎn)品做出相應(yīng)的調(diào)整。

同時(shí)每個(gè)人都是談判手

九、團(tuán)隊(duì)管理

1、大家都要成功積極的心態(tài)，努力了事情不一定成功；但是不努力事情一定不會(huì)成功。認(rèn)真的對(duì)待每一位顧客。

2、要有合作的心態(tài)。與團(tuán)隊(duì)的每一位成員處理好關(guān)系，有問(wèn)題及時(shí)提出，不準(zhǔn)不和諧。店鋪所有的事情大家一起討論決定。

十、存在的問(wèn)題

1、網(wǎng)店的裝修

2、新網(wǎng)店的名氣問(wèn)題

3、對(duì)花香初上的不了解

十一、需要的幫助

1、在對(duì)店鋪的美化方面還很欠缺，希望卓老師能夠提供幫助。

2、與花香初上的聯(lián)系