第一篇：心靈的涅盤重生

心靈的涅槃重生

——讀《復活》有感

《復活》是托爾斯泰的世界觀轉變以后的一部長篇小說，是他思想、宗教倫理和美學探索的總結性作品。它是以一個真實的案件為基礎構思而成的小說，表現了主人公的“心靈凈化”過程，同時揭露了沙皇專制官僚制度的反人民的本質以及教會的丑惡罪行，是最全面、最充分反映托爾斯泰世界觀的終結作品。小說情節起伏跌宕，人物刻畫入木三分。以托翁晚年爐火純青的老辣筆法，比其任何其他作品都更為深刻地反映了男性與女性在“靈與肉”之間的痛苦掙扎。這部史詩般的經典著作，被譽為“19世紀俄國生活的百科全書”。

《復活》(1889～1899)是托爾斯泰晚年的代表作，情節的基礎是真實的案件。貴族青年聶赫留朵夫誘奸姑母家中養女、農家姑娘卡秋莎?瑪斯洛娃，導致她淪為妓女；而當她被誣為謀財害命時，他卻以陪審員身份出席法庭審判她。這看似巧合的事件，在當時社會卻有典型意義。小說一方面表現作者晚年代表性主題──精神覺醒和離家出走；主要方面則是借聶赫留朵夫的經歷和見聞，展示從城市到農村的社會陰暗面，對政府、法庭、監獄、教會、土地私有制和資本主義制度作了深刻的批判。不過，作品的后面部分，漸漸突出了不以以特有的概括的廣度，創造了史詩體小說。像《戰爭與和平》那樣的巨著，再現了整整一個時代，氣勢磅礴，場面廣闊，人物眾多(500以上)。歷史的事實融合著藝術的虛構，奔放的筆觸揉和著細膩的描寫；在巨幅的群像中顯現出個人的面貌，史詩的莊嚴肅穆中穿插有抒情的獨白，變化萬千，蔚為奇觀。他善于駕馭多線索的結構，千頭萬緒，銜接得天衣無縫；又能突破小說的“封閉”形式，波瀾壯闊，像生活那樣無始無終。

小說名曰《復活》顧名思義，其中必有人“復活”。那幺“復活”的人究竟是誰呢？是聶赫留朵夫？還是瑪絲洛娃？抑或是兩者兼而有之？對此，評家眾說紛紜，不過，細品全書后，就會有所知曉。

聶赫留朵夫品性善良，且有抱負。他對自己所擁有的貴族特權極為不滿，把名下的那一部分土地分給了農民。起初，他對姑母家的養女卡秋莎*瑪絲洛娃的愛是真誠的。后來，他參軍當了軍官，軍營生活卻使他墮落成為一個吃喝玩樂的花花公子。正是在這種情況下，他誘奸了自己當初曾熱戀過的姑娘。此后，他在罪惡的泥潭里越陷越深。法庭上遇見卡秋莎之前，他正與一個有夫之婦私通，同時又有一個貴族小姐求婚；此外，他已放棄否定土地私有的理論，準備接受母親的大家遺產。在法庭上和卡秋莎的不期而遇，極大地震撼了他的心靈，尤其是她被判苦役后發出的哭聲，更是觸動了他那似乎并未完全泯滅的良知。他痛悔過去的劣行，開始走上精神“復活”的道路。

為了贖罪，聶赫留朵夫多方替瑪絲洛娃奔走上訴，并打算同他結婚。比如，他對不合理的社會現象感到不滿并持批評態度；對他曾想與之結婚的貴族小姐及其一家人的庸俗和虛偽心生厭惡。對他探監時耳聞目睹的專制制度的黑暗更是深惡痛絕。于是，他的精神“復活”進入了第二階段，即從對自己的罪惡的認識上升到對整個統治階級的認識，從對瑪絲洛娃一人的同情轉到對整個勞動階級的同情。這時，他頭腦中的貴族階級思想逐漸為宗教制農民思想所代替。他認識到，農民貧困的根源就在于土地被地主階級所霸占。于是，他身體力行，把自己的土地分給了農民。應當說，在這一點上，“懺悔”的貴族聶赫留朵夫大大超越了他的前輩——《安娜*卡列尼娜》中的列文。瑪絲洛娃的上訴被駁回，聶赫留朵夫對統治階級及其法律的本質的認識也達到了一定的深度。他的精神逐漸“復活”，伴隨瑪絲洛娃踏上了去往西伯利亞流放地的遙遠路程。

在西伯利亞的三個月，是聶赫留朵夫徹底醒悟的三個月。他最終認清了統治階級吃人的本質，然而令他苦惱的是，他非但看不出任何可以戰勝它的方法，甚至連該怎樣做才可以戰

勝它也不能理解。無奈之中，他拿起了《福音書》，不料卻從中悟出了這樣一個道理：為了擺脫苦難，惟一可行的方法便是在上帝面前永遠承認自己有罪，因而既不可懲罰他人，也不可糾正他人。聶赫留朵夫從此開始了一種新的生活。他的精神和道德“復活”了。

同樣，女主人瑪絲洛娃也有她自己的“復活”歷程。不過，她的“復活”卻完全沒有聶赫留朵夫的那種贖罪的味道。當聶赫留朵夫第一次探監時，她所“復活”的僅僅是她當初的那個清清白白的自我而已，她那時仍處于“墮落”之中。她習慣性地沖他媚笑，還索要盧布。聶赫留朵夫第二次探監時，特意向她表示懺悔，并提出同她結婚的要求，這一切引起瑪絲洛娃對往事的回憶和對他的仇恨；回憶的大門一經打開，瑪絲洛娃便逐漸從渾渾噩噩的生活中蘇醒過來。聶赫留朵夫第三次見她時，她同以前相比已經判若兩人。聶赫留朵夫在日記中說她正在“復活”，的確不無道理。不過，瑪絲洛娜的“復活”雖始自聶赫留朵夫的“懺悔”所引起的對美好往事的回憶，但她的最終完成卻是在她流放地的政治犯接觸之后。她受到這些品德高尚的人的影響，學到了他們敢于為理想獻身的精神，尤其是西蒙松對她的發自內心的愛情，更使她意識到了人的尊嚴和自身的價值。她重新愛上了聶赫留夫，卻不愿因此耽誤他的前程而甘愿同西蒙松結合。少女時代的卡秋莎終于回歸。她的純潔的道德也失而復得。瑪絲洛娃在精神上徹底“復活”了，或者說她得到了完全的新生。

讀完《復活》之后，我終于有所了解，終于明白了為什幺命名為《復活》。聶赫留朵夫和瑪絲洛娃有罪嗎？其實，他們并沒有什幺錯，關鍵在于這個社會，當時的社會是一個濃厚的利已主義社會，土地私有制的階級社會。這個社會造就了他們的命運，他們為了生活，不得不適應于這個社會，不得不屈服于這個社會，聶赫留朵夫本來是一個善良的人，起初他認為精神的生命是真正的自我，而這卻不被周圍人認可，反而遭到嘲諷。比如，每當聶赫留朵夫思考、閱讀、談論上帝、真理、財富、貧困的時候，他周圍所有的人都認為這是不合時宜的，而且是有點兒可笑的，母親和姑姑會以一種溫和的嘲諷的口吻稱他為我們最可愛的哲學家；可是當他讀長篇小說，說淫穢的話語，上法劇院看輕松喜劇并開心地講劇中的情節的時候，大家反而稱贊和鼓勵他。當他認為必須節省開銷，穿舊大衣，不喝酒的時候，大家認為這是一種怪癖和標新立異，而當他把大筆的錢用于打獵，或者用于布置一間與眾不同的奢華書房的時候，大家卻稱贊他的鑒賞力，送給他許多荒唐的東西。當他是個童男，并想將童貞一直保持到結婚的時候，他的親人擔心他的身體是否有毛病，當他的母親知道他從同事手里奪過來一個法國女人，成了真正的男人，她甚至并不感到傷心，反而高興。可是公爵夫人一想到兒子和卡秋莎的事，想到他可能打算和她結婚，心里卻感到恐懼。聶赫留朵夫起初作過抗爭，但抗爭起來煞費力氣，結果，聶赫留朵夫屈服了，不再相信自己了，而去相信別人。不可否認，瑪絲洛娃的命運也是由社會背景造成的，本來一個純情的少女卻淪落為一個妓女。因此，我們讀文章時，特別是小說，不要隨意地去否定主人公，要把他們的命運和社會背景聯系在一起。

小說通過描繪形形色色官僚的丑惡嘴臉，揭示了官僚制度的腐朽和教會欺騙的實質。表現出深厚的人性，宣揚了人性。弘揚人性，歌頌人性，不管是過去的人，還是現在的人都需要人性的關懷。在當今社會，人們物質生活日益豐富，精神卻徘徊不定。因此可貴的人性，更為我們所重視關注。書中“聶”一次又一次戰勝人性的弱點，喚醒起精神的人，就是在讓人性復活。而所謂精神之人就是有良知、有此文來源于文秘站、有正義感的有人性的人。

我認為擁有人性是作為一個人最基本的原則。要讓精神的自我永存，就要“行得正，坐得直”，有自己的主見與謙虛的心和勇于自我審閱、檢討的勇氣。假如我們每個人在行事之前都捫心自問自己的良心，那世上許多錯誤和不幸都不會發生了。

善與惡往往只在人的一念之間。此書給了我強烈的震撼，它讓我感受到了失去本性的可怕與人性的光輝、美好。希望更多人能找回自己的本性，發揚自己的善心，多做善事，使自己變得更加人性化，讓整個世界布滿陽光！

第二篇：痛定思痛,涅盤重生(鷹的重生觀后感)

痛定思痛涅槃重生

在鳥類當中，老鷹是長壽之王。它之所以達成這一“長壽之最”，是因為它經歷了痛苦的銳變。鷹如“鳳凰涅磐”一樣，在經過風雨之后，綻放出了屬于自己的美麗彩虹。貴州能源公司在全體干部和職工中開展的“鷹的重生” 大討論活動對我們完成2014年全年工作任務和“十二五”目標任務以及扭虧為盈具有十分重要的指導和借鑒意義。鷹的重生，遵循的是自然界生存法則，而企業、人緣何重生？其實，環顧我們周圍，品味我們的生存生態，競爭、劣汰、勝者為王、失敗跳樓，我們及我們所在的企業的生存法則竟與鷹生存遵循的自然法則別無二致或驚人的相似。鷹都知道要重生，我們豈能等閑視之？面對競爭、面對挑戰、甚至面對生死存亡，我們只有主動正視、主動追尋、探索解決的辦法，并以此來遵循我們應該遵循的社會法則。

當前花秋二礦遇到的嚴峻形勢，更應該讓我們重視；工作中的低標準、低要求造成的遺憾抑或損失，使我們警醒，管理是第一生產力。若一味的因循守舊，固步自封，自以為是，不思進取，不思改變，不想改變，必定成為井底之蛙，必定被市場經濟的快速發展無情地丟下。優勝劣汰，自然的法則，社會的法則，同樣適應于我輩乃至花秋公司。鷹的重生是為了迎接、面對新的征程，為了不被同伴拋棄；企業、我們追求效法重生，是為了創造條件擁抱新生的希望，是為了在迎接花秋二礦的新生。也許，不是所有的鷹都能實現重生，但可以肯定的是，每天都有無數的企業在倒閉，在競爭中落敗。如何實現扭虧為盈，將是我們管理和經營者心中長久的拷問。

鷹，在血痕斑斑中實現重生，在痛苦的撕裂中堅持；花秋二礦、我們的重生也注定伴隨著痛苦和呻吟。

在工作和生活上，我們要勇于剖析自己;工作時間長了，有了經驗是好事情，但是切不可麻木。就象老鷹一樣，在活了四十年以后，它及時剖析了自己的命運，沒有麻木的生活下去，從而發現了新的生存之道，很好的繼續生存了下去。我們也一樣，不能夠老是憑經驗去看問題，要通過不斷的自我充實，自我批評，不斷的向新的思想，新的事物靠近。我們在工作中應該積極思考，從而發現問題，最終解決問題。

我們還應合理使用現有資源，合理使用人才;老鷹是用新長出來的喙來拔掉老化的指甲，新的指甲來拔掉久羽毛的。它為什么不用舊喙來拔指甲，舊指甲來拔羽毛哩?很顯然，舊的喙不夠牢固，它可能非但不能拔掉舊指甲，還會弄的個自己脫落的結果，當然舊的指甲也是不能夠拔羽毛的。所以老鷹選擇了新喙，新指甲。同樣的，在我們的工作當中，我們要合理的使用現有資源，做到恰如其分的分工。有知識的大學生，就把他們安排到適合他們的崗位上去，而一些需要社會閱歷的，社會經驗的工作就由我們這些老同志來完成。這樣一來，我們就都能夠在工作中找到自己的位置，圓滿完成各項工作和任務，提高工作效率，將扭虧為盈落到實處。

在思想上，我們要勇于放棄，敢于失敗;我們要勇敢放棄一些過往支持我們成功而今天已成為我們前進障礙的東西，使我們可以重新飛翔。我們要積極尋找一個個的新的突破口，從新突破口中找出效益，獲得贏利。這和老鷹啄掉舊的喙，長出新的喙，啄掉舊的羽毛，長出新的羽毛，拔掉舊的指甲長出新的指甲的道理是一樣的。

因此，在今后的工作里，我們只有痛定思痛，才能迎來我們每個人乃至花秋公司的涅槃重生。

二O一四年二月

第三篇：2016年高考作文題預測及放下方能涅盤重生（最終版）

寫寫幫文秘助手(www.tmdps.cn)之2016年高考作文題預測及范文：放下，方能涅槃重生

【材料】

閱讀下面的材料，根據要求寫一篇不少于800字的文章(60分)。

2015年5月17日，國家體育局在上海體育場為劉翔舉辦了盛大的煺役告別，至此，劉翔正式煺役，告別體育賽場，中國人再也不會在體育賽場上看到劉翔的雄姿。當天，許多翔迷包括見證劉翔輝煌和落寞十多年的記者冬日娜，見證了這一歷史性時刻。當劉翔發表煺役演講時，場邊的許多觀眾都留下了傷心的淚水，為劉翔的離開而不舍，她淚崩了，觀眾淚崩了。劉翔的煺役演講感動了整個體育場。在演講完畢后，劉翔和現場所有參加110米欄的運動員繞場一周，央視解說“劉翔是榜樣”。在現場響起的音樂中，劉翔和觀眾做著最后的道別。然而，沒有想到的是，當他在跑到欄架的前面時，選擇將欄推倒，而不是以往那樣跨過去。

【范文】

放下，方能涅槃重生

詩人劉湛秋在《沒有不下臺的演員》中說：“沒有不下臺的演員，沒有不散場的觀眾，鼓掌一百零一次，還是有一百零二次的落幕。走吧，雨點在無聲飄落，泥土并不是它的墓園。只有長長的路是真實的，快樂地、熱情地、認真地走吧!”曾經的“亞洲飛人”劉翔，在煺役告別儀式上，以將欄推倒而非像以往那樣跨過去的方式，結束了自己的跨欄生涯，開啟了新的人生。看來，只有放下過去的輝煌與失敗的人，方能得到真正蛻變，如鳳凰涅槃重生。

放下過去，微笑離開。無論我們過去如何輝煌，亦或一敗涂地，都要學會放下，因為過去的終究已過去。正如蘇軾所說“蓋將自其變者而觀之，則天地曾不能以一瞬”他謫居黃州期間，真正放下了曾經仕途不順種種苦懣，灑脫至“一蓑煙雨任平生”的境界，笑傲黃州，與美酒與江月為伴。正是對過去的放下，方使其文學創作進入到一個新的高峰期，寫下了黃州“叁赤壁”的驚世之作，為后人留下寶貴的精神財富。由此可見，放下過去，能使人另起爐灶而如鳳凰涅盤般浴火重生。

放下雜念，堅守自我。正如日本雜物管理咨詢師山下英子倡導的“斷舍離”的人生境界一樣。既然在時空觀上要處理好過去與現在的關系，那么內心修養，便一定要做到放下虛榮傲慢與迷戀財富等一系列雜念，堅定的信守自我的塬則，一切從心開始。當年范蠡在勾踐滅吳后功成身煺，放棄高官厚祿，終得保全自我，并由此經商，富可敵國，人稱“陶朱公”，與心愛的人西施泛舟五湖。正因他把對權力與地位等雜念放下，才使他堅守富貴，經營恬淡的生活而善終，使他涅槃重生，這是他正確選擇的結果。由此看來，放下心外雜念堅守內心的追求，是我們能夠再獲得新生的關鍵所在。

難舍難放，苦悶纏身。俗話說，拿得起的是聰明人，放得下的是智者。不能在恰當時機放下的人，一定會充滿苦悶與不快，甚至自我毀滅。今年羊年春晚上的搶紅包**，很多參與者在獎金與家人和睦聊天中舉棋不定，最終紅包沒搶到，年也沒過好，豈不悲哉?幾位共同幫助劉邦打天下的忠臣放不下，結果一個個被劉邦、呂后等人殺害，而命喪黃泉，張良是智者，他放下了，早早過著逍遙的日子，善始善終。如此說來，該放下或做出斷舍離的時候一定要果斷堅決，否則莫說涅槃，就連自己的姓命都不保，內心的快樂又何從談起。

《菜根譚》云：“笙歌正濃處，羨達人撒手懸崖，更漏已殘時，笑俗士沉身苦海”。放下是一種態度，更是一種大智慧。美麗而輕盈，我們看得開，放得下，換個活法，就如蝴蝶般翩翩飛至新的境遇，尋找新的機會。從容放下，人生方能獲得涅槃重生的境界。

【修改與點評】

1.題目《放下，方能涅槃重生》深刻地解讀材料，揭示文章中心。擬題深刻，富有蘊含。

2.開篇恰當地引用小詩，與材料和文章契合，引出材料，提出中心。中間部分，綜合運用并列式+對照式的結構，舉事例+分析闡述+得出結論。結尾引用照應扣題。深化和升華文章的中心。

3.全文結構嚴謹，層次清晰，觀點突出;引用詩文，恰到好處，揭示中心，彰顯深刻的文化底蘊。

第四篇：2016屆高考語文作文題預測素材放下,方能涅盤重生.doc

2016年高考作文題預測:“放下，方能涅槃重生”

閱讀下面的材料，根據要求寫一篇不少于800字的文章（60分）。

2015年5月17日，國家體育局在上海體育場為劉翔舉辦了盛大的退役告別，至此，劉翔正式退役，告別體育賽場，中國人再也不會在體育賽場上看到劉翔的雄姿。當天，許多翔迷包括見證劉翔輝煌和落寞十多年的記者冬日娜，見證了這一歷史性時刻。當劉翔發表退役演講時，場邊的許多觀眾都留下了傷心的淚水，為劉翔的離開而不舍，她淚崩了，觀眾淚崩了。劉翔的退役演講感動了整個體育場。在演講完畢后，劉翔和現場所有參加110米欄的運動員繞場一周，央視解說“劉翔是榜樣”。在現場響起的音樂中，劉翔和觀眾做著最后的道別。然而，沒有想到的是，當他在跑到欄架的前面時，選擇將欄推倒，而不是以往那樣跨過去。

放下，方能涅槃重生

詩人劉湛秋在《沒有不下臺的演員》中說：“沒有不下臺的演員，沒有不散場的觀眾，鼓掌一百零一次，還是有一百零二次的落幕。走吧，雨點在無聲飄落，泥土并不是它的墓園。只有長長的路是真實的，快樂地、熱情地、認真地走吧！”曾經的“亞洲飛人”劉翔，在退役告別儀式上，以將欄推倒而非像以往那樣跨過去的方式，結束了自己的跨欄生涯，開啟了新的人生。看來，只有放下過去的輝煌與失敗的人，方能得到真正蛻變，如鳳凰涅槃重生。

放下過去，微笑離開。無論我們過去如何輝煌，亦或一敗涂地，都要學會放下，因為過去的終究已過去。正如蘇軾所說“蓋將自其變者而觀之，則天地曾不能以一瞬”他謫居黃州期間，真正放下了曾經仕途不順種種苦懣，灑脫至“一蓑煙雨任平生”的境界，笑傲黃州，與美酒與江月為伴。正是對過去的放下，方使其文學創作進入到一個新的高峰期，寫下了黃州“三赤壁”的驚世之作，為后人留下寶貴的精神財富。由此可見，放下過去，能使人另起爐灶而如鳳凰涅盤般浴火重生。

放下雜念，堅守自我。正如日本雜物管理咨詢師山下英子倡導的“斷舍離”的人生境界一樣。既然在時空觀上要處理好過去與現在的關系，那么內心修養，便一定要做到放下虛榮傲慢與迷戀財富等一系列雜念，堅定的信守自我的原則，一切從心開始。當年范蠡在勾踐滅吳后功成身退，放棄高官厚祿，終得保全自我，并由此經商，富可敵國，人稱“陶朱公”，與心愛的人西施泛舟五湖。正因他把對權力與地位等雜念放下，才使他堅守富貴，經營恬淡的生活而善終，使他涅槃重生，這是他正確選擇的結果。由此看來，放下心外雜念堅守內心的追求，是我們能夠再獲得新生的關鍵所在。

難舍難放，苦悶纏身。俗話說，拿得起的是聰明人，放得下的是智者。不能在恰當時機

放下的人，一定會充滿苦悶與不快，甚至自我毀滅。今年羊年春晚上的搶紅包**，很多參與者在獎金與家人和睦聊天中舉棋不定，最終紅包沒搶到，年也沒過好，豈不悲哉？幾位共同幫助劉邦打天下的忠臣放不下，結果一個個被劉邦、呂后等人殺害，而命喪黃泉，張良是智者，他放下了，早早過著逍遙的日子，善始善終。如此說來，該放下或做出斷舍離的時候一定要果斷堅決，否則莫說涅槃，就連自己的姓命都不保，內心的快樂又何從談起。

《菜根譚》云：“笙歌正濃處，羨達人撒手懸崖，更漏已殘時，笑俗士沉身苦海”。放下是一種態度，更是一種大智慧。美麗而輕盈，我們看得開，放得下，換個活法，就如蝴蝶般翩翩飛至新的境遇，尋找新的機會。從容放下，人生方能獲得涅槃重生的境界。

【修改與點評】

1.題目《放下，方能涅槃重生》深刻地解讀材料，揭示文章中心。擬題深刻，富有蘊含。2.開篇恰當地引用小詩，與材料和文章契合，引出材料，提出中心。中間部分，綜合運用并列式+對照式的結構，舉事例+分析闡述+得出結論。結尾引用照應扣題。深化和升華文章的中心。3.全文結構嚴謹，層次清晰，觀點突出；引用詩文，恰到好處，揭示中心，彰顯深刻的文化底蘊。

第五篇：SK-II涅盤重生,艱難的市場復蘇和品牌復點規劃.

7月4日，SK-II在廣百天河中怡店舉行了全新專柜隆重的揭幕典禮。寶潔公司大中華區銷售總經理柯興華(Henry，寶潔公司大中華區客戶生意發展部美容護膚品及彩妝銷售總監金昌倫(Antony等出席了揭幕儀式。廣百天河中怡店位于素有“華南第一商圈”之稱的廣州天河區商圈，而SK-II全新專柜的開幕為這一個知名購物中心增添了一道奢華的色彩。SK-II廣百天河中怡店專柜沿用了品牌一貫堅持的高貴奢華、簡約優雅的設計風格，為消費者提供完善的產品咨詢與試用體驗，力求將專柜打造成為一個功能完整的美容咨詢與服務體驗中心。在盛大的開幕儀式上，SK-II代言人國際名模琦琦也親臨現場，帶來自己真摯的祝福，并與消費者親切互動，分享今夏美白新概念“縱橫美白”，獻上了SK-II今夏的主打產品“唯白晶煥”美白系列，打造個人化的美白體驗。作為世界頂級護膚品牌，SK-II一直堅持與高檔購物中心合作，為消費者帶來完美體驗。此次與廣百天河中怡店的合作，延續了品牌與廣百百貨一直以來的良好合作。同時，SK-II在未來的一年將更加重視中國市場的發展，以廣百天河中怡店專柜為起點，在中國市場開設更多的專柜，為中國消費者帶來晶瑩剔透的美膚奇跡。面對寶潔系SK-II品牌在中國本土化進程中的涅槃重生，業界人士和行業媒體都給予了高度的關注。在一周以前，筆者接到了《信息時報》記者鄧雪靈小姐的邀請，受邀點評SK-II品牌的市場二次發展戰略，現將相關具體采訪內容轉述如下：

1、《信息時報》：據您了解，自鉻釹事件后，目前SK-II在中國專柜的恢復情況如何？在渠道建設、聲譽恢復及銷售上有什么情況？業界稱恢復專柜經營后的SK-II的銷售情況大不如前，作為業界專家，您的觀點又是如何？ 筆者：自2006年SK-II遭遇“質量門”事件之后，時隔不久，又開始了在國內市場的銷售恢復工作，截至目前，SK-II原先在全國的97家百貨公司專柜已經恢復到了20多家。聚焦SK-II的市場恢復工作，可謂是異常慎重，在渠道建設方面，SK-II原有的經銷商雖然對于SK-II市場復蘇以及品牌再造表現的信心滿滿，但是在其品牌聲譽恢復方面，還是危機四伏、阻力重重，不僅要面對SK-II新產品的概念講解和機理訴求，還要負責應對以前使用SK-II產品的老顧客的聲討和問責。除此以外，重新上市后的SK-II在終端銷售上的業績表現和銷量達成完全不同同日而語，筆者認為這更多的還是有三個方面的原因在深刻影響著：其一，廣大

消費者對于此前SK-II產品質量投訴問題仍然心有余悸；其二，此前消費SK-II的主力軍（SK-II的老顧客）的流失，這些昔日的中堅力量

短時間之內是很難被再吸引回來的；其三，由于目前SK-II的重新上市，寶潔公司只是在試探銷售、預熱市場，沒有大規模的市場投入以及創新推廣模式的支持。

2、《信息時報》：在您看來，SK-II從恢復銷售到開新專柜，您認為這意味著SK-II是否將再次啟動鋪店發展的計劃？您認為SK-II目前面臨最大的問題是什么？要恢復SK-II當年的輝煌銷售業績有沒有可能？ 筆者：SK-II從部分恢復專柜到新開專柜銷售，筆者認為這并不意味著SK-II將要再次起動其專柜的發展計劃，因為在不久之前，SK-II已經對外宣布將放慢在北京、上海、浙江市場的專柜復柜節奏，并宣布永久性地退出原先銷售非常好的華南福建市場。談及SK-II目前面臨的最大問題，筆者認為SK-II除了確保新產品質量安全穩定的前提下，如何利用有效、全方位的市場推廣以及品牌重塑活動，力爭在挽回原有老顧客的同時，更多地可以創造新顧客的生意。除此以外，筆者認為劫難逢生之后的SK-II、要想超越此前的輝煌業績幾乎是一件非常不可能的事情。

3、《信息時報》：自SK-II專柜經營逐步恢復后，業界對于這個傳奇品牌都非常關注，并一直有SK-I今后如何重拾市場作出種種建議。你是否有發現如今的SK-II在市場策略、產品概念、公關宣傳等各個方面做出了哪些調整？你對SK-II這個品牌的未來發展有哪些建議？你如何看這個品牌的未來？ 筆者：SK-II自品牌專柜逐步恢復之后，筆者也一直都非常關注，并衷心希望SK-II能夠在涅槃中得以重生，但是，雖然目前SK-II在復市階段，總部對于各地市場都沒有定出硬性的銷售指標，但是SK-II的市場銷售以及品牌推廣情況確是差強人意，不難看出現階段擺在SK-II面前的工作困難和市場壓力確是不容小覷。據筆者觀察復市后的SK-II在市場策略、產品概念以及廣告宣傳方面較此前沒有明顯的出位和搶眼表現，更多地是沿用了此前的習慣性作業方式。面對SK-II的品牌重塑以及未來發展，筆者希望其可以立足于三個方面的改進工作做起：其一，如何快速、有效地消除SK-II品牌的陰霾情結，不妨通過同各地目標消費者的高端訪談、擴大使用人群，讓更多的消費者能夠消除自身的抵觸心理；其二，積極有效地面對和處理以前消費者的投訴和遺留問題，不應該再相互推諉，盡快有效完善從產品品質、產品效用、品牌附加值等方面，針對原有SK-II老顧客的

作業目標計劃；其三，在市場恢復銷售的過程中，能夠適時進行市場針對性得調整和推廣思路的創新、突破，不應該在一味自我守成中迷失自己。最后，談及筆者個人對于SK-II品牌發展的未來，筆者認為SK-II師出名門、具備再

造傳奇的實力和能力，關鍵是看其能否在挫折中成長，能否以積極、主動的心態去應對和破解其市場宿命中的“堰塞湖”。新聞鏈接： SK-II品牌的傳奇歷程

曾幾何時，SK-II系列化妝品中有一款被標榜為“神仙水”的精華乳液風靡整個亞洲，在SK-II產品品牌的網頁上，其核心成分的來源和利益點都十分誘人：25年前，一個日本僧人發現米酒釀造者都有一雙特別細嫩的手。科學家于是在米酒的發酵過程中分離出一種稱之為“pitera”的混合物，于是便有了今天的SK-II。寶潔公司宣稱，pitera的加工技術是天然和先進科技的結合，并且不能批量生產。其護膚效果不斷被眾多美女明星演繹，從而造就了一種流行。很多用過SK-II的女性，其效果似乎也證實，這的確是一種有效的高級化妝品。

SK-II是一個由日本MAXFACTOR（蜜絲佛陀）公司持有的一個化妝品品牌。1991年被寶潔公司收購以后，成立了日本寶潔株式會社蜜絲佛陀公司，主要負責SK-II品牌的全球市場拓展工作，在寶潔公司的強大的背景和市場投入支持下，1997年SK-II系列產品的試點市場戰役首先在中國臺灣市場打響，并且取得了一鳴驚人的戰績。1999年SK-II系列產品進入中國大陸市場，截至2005年4月份，已經在全國各大城市建立了78個SK-II品牌產品專柜。

寶潔SK-II在推廣上一直一以貫之的暢想明星線路，高調啟用大牌明星（諸如香港的劉嘉玲、莫文蔚、鄭秀文、關之琳、舒琪、林憶蓮、陳慧琳，臺灣美女蕭薔、大S，日本的桃井熏，韓國的Jin young、Terry）現身說法取得消費者的信任，這是“虛”的手法，再輔以科學儀器，用數據說話，就是“虛”“實”結合。這被證明是非常成功的營銷方法，構筑了兩層壁壘，讓競爭對手難以逾越，SK-II牢牢地確立了自己的市場地位，并且自2004年以后，一直保持者中國大陸高端化妝品市場銷售排序前三名的領導品牌地位。

“神仙水”不再神奇，美麗事業崩盤

正當“神仙水”的神奇功效在被廣大顧客交口稱贊時，寶潔公司已經在為SK-II的品牌神話篇章而蓄勢待發，然而隨著時間的推移，越來越多的用戶開始提出質疑：絕大多數鐘愛SK-II的顧客都是金領女性，年齡普遍在30歲至50歲之間。一位曾經長期使用SK-II的顧客曾經坦言：“SK-II有一種神奇的

魔力，讓你用上了就不能說再見。”然而，很多使用過SK-II的顧客還有一個共同的心得和疑惑：“該產品一旦停用，原來達到的效果馬上消失，而且皮膚會比使用以前要差。”長期以來，這種現象一直困擾著許多探尋時尚美的女性顧客。

直到不久前，有業內資深人士在媒體面前向公眾揭示了S K-II的“pitera”成分之謎。原來Pitera作為一種酵素，能夠加速皮膚的新陳代謝，對美白皮膚很有效果，通常情況下只能很少量使用，但在SK-II的宣傳單頁上，卻發現酵素的含量是一般產品的四倍，并且建議消費者經常使用。該業內人士說，“這樣做的結果就是加速代謝，不停長出新皮膚來，皮膚將更快地加速老化。”

歷奇而危險的游戲總是讓人牽腸掛肚、憂擾靳絆。

2006年9月份成了轉折點，國家出入境檢驗檢疫機構宣布，在日本寶潔株式會社蜜絲佛陀公司制造的SK-II品牌系列化妝品中查出禁用物質鉻和釹。為此，國家質檢總局發出通知，要求各地檢驗檢疫機構要加強對從日本進口化妝品的檢驗檢疫工作。消息一出，寶潔公司在上海、北京、廣州、武漢等地的專柜和專賣店立即遭遇“退貨潮”，SK-II品牌面臨嚴重的信任危機。

在SK-II品牌在全國各大商場就陸續對這些“問題產品”進行了下架處理的同時，為了妥善處理消費者質量爭議事宜，專門發布了四條限制退貨要求，即而，要求消費者簽署消費者退貨協議，并稱之為消費者質量免責方案的一次性終結處理。

苛刻的退貨條款激起眾怒，媒體和公眾一片嘩然。從消費者因退貨與SK-II工作人員的肢體沖突，到寶潔公司上海、成都兩地辦公室被滋擾和破壞，寶潔公司總部不得已給兩地員工放假在家。而位于北京、廣州的另兩處辦公場所分別增派了保安，北京分公司在原先的大門旁邊又安裝了一道門。同時，寶潔暫停了現場退貨和電話退貨，近期將對外宣布退貨的新規定。

9月20日，上海工商局要求問題SK-II產品撤柜，無條件給予消費者進行退貨。

9月21日，又有3種SK-II品牌化妝品在上海被檢出含有禁用物質，上海工商部門認定其退貨協議違法。

直到9月22日，SK-II通過某跨國公關公司發表聲明，決定暫停在中國的產品銷售，即而推出中國市場。

至此，SK-II功虧一簣，巨星終于隕落了。