第一篇：壁掛爐前景

壁掛爐前景

根據中國石油塔里木油田近日公布的數據，這個中國最大的天然氣產區２００９年發現油氣三級儲量達４．９７億噸，創下歷史新高。事實上，塔里木油田已連續４年三級油氣儲量超過４億噸，儲量進入增長高峰期。

風雪寒潮使近期中國大部分地區的天然氣、電力供應頻現“紅燈”。中國石油塔里木油田公司的這份“答卷”讓中國 “渴求”天然氣的部分地區看到了新的希望。

“天然氣勘探取得重大突破，”塔里木油田公司勘探開發研究院常務副院長楊海軍說，“我們逐步發現了庫車－塔北、塔中北坡、塔西南三個天然氣富集區帶，探明天然氣儲量超過萬億立方米，特別是克拉蘇大氣田構造也日漸明朗，為西氣東輸奠定了更加雄厚的資源基礎。”

２００９年，塔里木油田生產原油５５４萬噸、天然氣１８１億立方米，油氣當量保持２０００萬噸以上水平，天然氣產量占中國天然氣總產量的１／４，比上年增長７億立方米。

充沛的儲量和穩步增長的產量使塔里木油田成為中國天然氣供應的有力支撐點。據塔里木油田公司黨群處介紹，２００９年，該油田通過西氣東輸管道向中國東部地區供氣１６０多億立方米，占中國天然氣消費總量的近１／５，中國東部地區３０００余家工業企業和近３億人口從中受益。五年來，塔里木油田累計東輸天然氣６００億立方米以上。

塔里木一直被認為是中國油氣資源戰略接替的希望所在。數據顯示，塔里木盆地剩余油氣資源總量在中國各油氣田居第一位，天然氣資源量位列中國５００多個盆地之首。

幾個月前，在油田“２０歲生日”慶祝會上，中國石油天然氣集團公司總經理蔣潔敏說，塔里木油田改善了中國石油工業布局，增強了能源保障能力，特別是西氣東輸工程向１４個省份、８０多個城市供氣，對于優化能源消費結構、改善生態環境發揮了重要作用。

２０歲的塔里木油田是中國最年輕、最有活力的油氣田。和他相比，中國最大的油田——大慶油田已經５１歲，位于準噶爾盆地的克拉瑪依油田已經５５歲。

上世紀８０年代，中國經濟發展加快，對油氣的“胃口”隨之增長，而東部油田卻出現含水上升、遞減加劇的狀況。在此背景下，中國提出“穩定東部、發展西部”的策略，將目光投向塔里木。１９８９年，新生的塔里木油田原油產量只有３萬噸。２００５年，這一數字躍升至１０００萬噸。而從１０００萬噸到２０００萬噸，塔里木油田僅用了３年時間。

從能源結構來看，中國能源戰略轉移獲得了現實的回報。多元化的天然氣供應格局有助于保證能源安全。

一、燃氣壁掛式鍋爐優勢所在以燃氣、電為主要能源的新一代節能型供熱、供暖兩用式熱水器(統稱壁掛爐)，一家一戶自成系統，同時解決供熱、供暖需求，做到一機兩用，在歐洲發達國家已有幾十年歷史，除公共建筑和大型公寓外，居民用建筑采用高品位、環保節能的分戶采暖達60%～80%。在步入全球經濟的今天，中國這個人口大國，獨有的市場空間與潛能引起全球商家在此覓食，西風東進，發展與追求進步與人類共有的天性，也是自然的客觀規律，中國的家用采暖市場的變故也是順理成章之事

作為新采暖方式的主流產品之一，溫馨的居家環境里有一臺突出時尚的壁掛爐，是生活新主張和居家新時尚的一個體現。現代人注重環境溫度享受，個性化、環保、舒適成為人們普遍的生活追求，而供熱、供暖兩用式熱水器恰恰能滿足這一進步的需求。它以天然氣、液化石油氣、城市煤氣和電等為能源，可供采暖面積在300㎡以內，其優勢如下：1.體積小、操作靈活;2.可避免冷熱不均;3.按量收費，免除集中供暖收費的麻煩;4.熱效率高，環保節能等。

目前在我國銷售的壁掛爐大致分為三大類：歐款機型、包括歐洲原裝進口機型和歐洲配件國內組裝機型(比如貝雷塔)、韓國機型(比如大元)和國產熱水器改裝機型(比如小松鼠)。經過過去幾年的市場競爭以及消費者隨著對壁掛爐的認識不斷加深，歐款機型今年在國內市場的市場占有率超過70%，壁掛爐行業走歐式風格的大趨勢已基本形成。

我國的壁掛爐市場目前主要集中在華北、西北、河南等地區。這些區域壁掛爐市場已經過了初期的市場培育期，發育得比較完全，消費者已經接受這種新型采暖方式，到了選擇品牌階段。在市場表現方面，由于市場容量的增大，今年各個壁掛爐廠家的業績都有所提高.近年來，全國約有1000萬㎡住宅建筑采用了這種采暖方式。其中北京市約500萬㎡，秦皇島20萬㎡，天津30萬㎡，哈爾濱10萬㎡，長春10萬㎡，廊坊30萬㎡，蘭州100萬㎡，烏魯木齊、石河子約100萬㎡，西安、咸陽、寶雞約100萬㎡，青島50萬㎡，濟南50萬㎡，煙臺20萬㎡等，使用總量約為10萬臺。

二、國外燃氣壁掛爐發展動態

城市集中供暖始于前蘇聯，分戶獨立家庭采暖(含生活熱水)起源于西歐。燃氣熱水器從發明到現在有百余年的歷史，燃氣壁掛爐也有近半個世紀的歷史。國外相關資料顯示，燃氣壁掛爐是西歐家用采暖的主要產品，以德國為例，1996年燃氣壁掛爐占家用燃氣鍋爐市場的69%，1997年上升到71%，1998年是73%。1997年歐洲國家壁掛爐為370萬臺，預計2004年歐洲市場家用燃氣壁掛爐為450萬臺。采暖方式與每個國家的文化、地理位置有關，如燃氣壁掛爐歐洲最大的市場是意大利，一年超過90萬臺，公寓樓采用燃氣壁掛爐采暖的比例達到53%。采暖方式與房屋建筑的類型有關，如美國絕大多數住在為單一家庭住宅(美國建筑的構成，39%為商用，61%為住宅，其中69%住宅為單一家庭住宅)，故民用建筑幾乎不使用集中供熱，分戶供熱的熱源50%為天然氣。

三、供暖方式，適用為好。

目前，集中供暖、集中供暖分戶計量以及分戶供暖已經成為北京市場的主要供暖方式，其中能夠享受集中供暖的住戶約占總數的一半，接下去是分戶供暖和集中供暖分戶計量。

建筑和暖通專家表示，任何一種供暖技術都有其優點，也都有其局限性和弊病，并不存在最好的，只有在現實工程條件下“比較適合”的，很難進行最優化選擇。因為目前的住宅本身節能性能不高，所以為確保今后的供暖效果，建筑在設計初期就應揚長避短，充分發揚特定供暖技術的優點，盡可能減少其局限性和弊病。

根據住宅所處的環境的不同和建筑式樣的不同，既要突出合理利用運行方式，又要結合當地能源的多寡，多元選擇合適的熱源。保證建筑節能是未來建筑的發展方向，只有滿足了節能的要求，各種輔助的采暖方式才有發展的空間。要不斷優化住宅設計，突現建筑最大限度節約能源

海歌壁掛爐節能環保，科技時尚；海歌人對工藝的極致追求，堪與鉆石雕琢媲美，不止寓形于外，更甚蘊心于內；從上到下，從外到里，貫穿著“和諧，大愛如海，人生如歌”之思路的海歌壁掛爐，在每一個細節中滲透著對生活的唯美崇尚，追尋與感知的相通共融。

海歌的壁掛爐在節能，安全方面都比較好；

基于國家倡導節能的考慮，海歌壁掛爐一直堅持技術領先戰略，以不斷創新作為企業發展的核心動力，在技術研發上積極探索新思路和新方法，滿足消費需求，如：H08，H02等系列海歌壁掛爐內設溫度控制器，節約燃氣；供暖洗浴全自動轉換；結構簡單熱效率更高，低負荷運行時，風機低速運轉，提高熱效率；H06系列海歌壁掛爐，燃燒器采用強化“集束市”熱效率高；H09系列海歌壁掛爐 內置8段定時，定溫采暖功能，舒適，節能；JLG36-H08采用了先進的空氣比例燃燒方式，自動調整燃料燃燒時所需的空氣量，使燃料燃燒更加充分，并且通過潛熱熱交換器，回收排煙中的廢熱，大幅節省燃料費用，采用冷凝式換熱方式，可以回收排煙中的廢熱，減少污染物，因此節約能源，保護環境。“H09系列海歌壁掛爐”的上市是海歌多年技術創新的結果。海歌壁掛爐被評為“推薦建筑新型節能產品”！海歌將繼續以“節能環保，科技時尚”為技術研發方向，本著“一切為了用戶，服務讓您感動”的理念和“打造舒適空間，溫暖每個家庭”的宗旨以及公司和諧的太極文化，用前瞻性的設計提升家庭生活品質，促進中國壁掛爐技術進步和行業健康發展。

第二篇：壁掛爐

壁掛爐

壁掛爐其實就是燃氣壁掛爐的簡稱。燃氣壁掛式采暖爐是風行歐洲幾十年的成熟產品。“壁掛爐”一詞術語外來語，全稱是：“燃氣壁掛式采暖爐”，我們國家的標準叫法為：“燃氣壁掛式快速采暖熱水器”，但它卻不是傳統意義上的燃氣熱水器，與熱水器有著本質的區別。具有防凍保護、放干燒保護、意外熄火保護、溫度過高保護、水泵防卡死保護等多種安全保護措施。可以外接室內溫控器，以實現個性化溫度調節和節能的目的。據統計，使用室內溫度控制器可以節能20～28%的燃氣費用。從2011年7月1日開始實施新的燃氣采暖熱水爐國標GB25034-2010。

產品功能

燃氣壁掛爐具有強大的家庭中央供暖功能，能滿足多居室的采暖需求，各個房間能夠根據需求隨意設定舒適溫度，也可根據需要決定某個房間單獨關閉供暖，并且能夠提供大流量恒溫衛生熱水，供家庭沐浴、廚房等場所使用。

產品類型

燃氣壁掛爐按照血統可以劃分為：歐系血統和韓系血統。譬如市場上銷售的威能、博士、沃克拉、貝雷塔等都屬于歐系血統。韓系血統如：樂天、林內等。國產壁掛爐這些年有長足的發展，但是多以快速燃氣熱水器為模板升級制造。可靠性較差，技術含量低。關鍵技術缺乏。不過價位相對較低。

壁掛爐按照不同的分類標準可以分為：

從加熱方式上分為：“即熱式”和“容積式”；從用途上分為：“單采暖”“半自動”和“全自動”（或者稱為：單水路和雙水路）；從燃燒室壓力上分為：“正壓式燃燒”和“負壓式燃燒”；從燃氣閥體上分為：“通斷式和比例式”。從產地分為：

“進口機”和“組裝機”........等等。需要說明的是，現在某些所謂的“進口機”實際上是在國內組裝的。

壁掛爐的發展前景：

壁掛爐這種主要在歐洲發達國家居家才能享受的現代取暖、沐浴產品進中國短短10余年已顯示其巨大的發展潛力。家里只要裝一臺壁掛爐就可以解決家庭日常必需的采暖和洗浴兩大問題，而且是健康自然、高質量的采暖、洗浴方式。

1.采暖：

壁掛爐作為家庭獨立采暖的熱源，采暖熱效率可達90%以上，遠高于使用煤、油、電暖、空調等的熱效率。也沒有集中供暖的鍋爐、管道等熱損失和無效的熱量流失浪費。壁掛爐是一種自主控制、靈活調節的供暖方式，想什么時候開、開多高的溫度、每間屋選擇不同的溫度都可以個性化輕松實現。

2.洗浴：

壁掛爐用于家庭日常熱水洗浴是一種非常舒適、恒溫、大水量的現代沐浴形式。相當于家庭洗浴中心，其舒適性、對生活品位的提高是一般的熱水器、電熱水器和太陽能熱水器都無法比擬的。壁掛爐在中國一定會有大發展的一天，因為壁掛爐是一種靈活自由、舒適自主、節能環保的采暖方式，本身是一種具有強大內在生命力的產品，只要這個國家需要采暖，經濟生活水平上來，只要是市場經濟社會，都很適合這種產品的發展。中國經過這二、三十年的飛速發展，各種社會特征已逐漸與世界接軌，在采暖方面也不會例外，壁掛爐在中國大力發展的社會基礎和條件已具備：（1）我國北方供暖方式已由過去單一的社會、單位和社區福利性質的集中供暖向多元化方向轉變，集中供暖能源浪費嚴重，供暖模式呆板等弊端給分戶取暖創造了條件，大統一的采暖已越來越不太適應市場經濟社會的發展形勢。（2）原來沒有集中供暖的“三北”地區（西北、華北、東北）大片農村、縣、鎮等隨著城市化進程，生活水平和經濟條件改善，將會是潛在的大市場。（3）中國社會市場經濟，住房商品化、交易性、人口流動性等個體自由自主行為需要分戶取暖這種靈活自主的采暖形式。（4）制約壁掛爐發展關鍵因素之一的氣源條件，隨著西氣東輸二期工程，獨聯體俄羅斯引進天然氣工程、川氣東送工程、陜京輸氣工程，新、甘、青天然氣管道工程，鄂爾多斯天然氣工程等的建成和完善以及幾個天然氣田的開采利用，將會大大改善我國很多地區的供氣現狀。（5）中國壁掛爐的技術水平和制造能力在未來3年到10年間將會逐步達到甚至超過歐洲水平，將會像家電一樣成為世界壁掛爐的制造工廠。（6）中國老百姓的生活需求、經濟條件已具備壁掛爐大發展的條件，壁掛爐將會像家電汽車消費一樣，在未來幾年到10年中迎來繁榮的消費高潮。就算是家庭消費最昂貴的汽車，在經濟危機下的08年都有900多萬輛的銷售量，作為生活必需的采暖洗浴產品在未來應有不俗的表現，市場容量每年幾百萬臺到千萬臺應是正常的。（7）我國長江流域和大片南方地區對生活品質的追求也會青睞壁掛爐這種既能大水量洗浴又能舒適采暖（不像空調取暖那樣干燥）的產品。據統計在香港有超過1萬戶居民在使用壁掛爐

第三篇：壁掛爐行業隨筆

壁掛爐行業內一個資深工程師隨筆

2006111

2第一部分：北京市場上壁掛爐的部分市場現狀及存在問題的部分看法和分析

據行業有關部門通過海關查詢及企業自報等綜合整理，2003全國各地進口燃氣壁掛爐量達9.7萬臺次，并基本確定近45%是在北京及周邊地區銷售安裝的。燃氣壁掛爐會同其它分戶采暖已在北京完全占穩腳跟，同市政集中采暖、區域集中采暖三分天下。

目前北京燃氣壁掛爐市面上以意大利品牌為主，意大利的八喜、貝雷塔、法羅力、依瑪等，占有85%以上市場份額，德國的威能、博世、菲斯曼、法國的沙福都次之，還有燕帝、小松鼠、阿里斯頓、創爾特、半球等等國產合資品牌銷量在上升。韓日品牌技術落后，質量低劣，在01和02年蒙了北京人兩年多，基本上已退出北京五六環內新建項目了，除了慶東在順義投資建廠了，市里區里可能還是有點那過以外。

為什么意大利品牌會占得頭籌，這是有一定道理的：

首先，意大利同北京的冬季氣候十分相當，較冷不十分冷，適合壁掛爐采暖，意國使用的比例極高，大的供求環境適宜發展壁掛爐行業，盡管年產量最大兩家是德國的100萬臺的威能、70萬臺的博世，但前十名有六位是意大利廠家，總產量上意大利有55%以上的全球產量。就從年銷量看，全球市場主要在歐州，其中意大利100萬臺以上，英國也有90多萬臺追后，法德分別才近50萬臺，從廠家數量計意大利至少有200家大小品牌廠家。

比較而言，意大利的壁掛爐的確有一定的精巧新技術前沿性、注重外觀品味視覺感、功能性能全面、新型號系列多升級換代快、價位合適性價比高等特點，這也大體上是符合意大利產品的特點。德國的那幾家品牌算是補充一下講檔次搞作秀或傳統品質認可感較強的開發商了，搞德國代理的哥們動不動就來一句德國產品不談質量，這句話可是長氣不長座了！據實際比較，可能也就是外殼及銅管的厚度上有點優勢而已，外觀、新技術、工藝不僅沒有較大優勢，有些小方面還遜色一二呢。法國的核電非常發達，多用電力采暖，燃氣采暖壓力較低。至于國產合資品牌，都是上馬一年或幾年而已，技術的確是引進最新版的，零配件這頭幾年也是老老實實的全球采購優良配件，只是生產線工藝、工人組裝水平差點，規模小了，平攤成本高了，價格下不來，但總體要比韓日品牌好多了。

操！這看來意大利壁掛爐同中國彩電的情況差不多，最熱鬧，東西也可以，價位也行。

其次，絕對有依瑪的貢獻，不得不提一筆的是依瑪品牌占有北京市場近60%份額，全球產銷量排名較后的依瑪品牌，為何在北京市場上大發虎威呢，據說其北京獨家代理商的后臺極硬，硬到前委員長老爺子（道聽途說，未經考證，恕不承擔任何責任），再說依瑪的爐子質量雖不敢大力恭維，這幾年倒也沒出什么擺平不了的大漏子，加上自古虎輩無犬后，可以絕對相信操盤手本人確有一套，經營有方，膽智過人，有錢有勢，取得佳績也是情理之中。

那到底，什么壁掛爐好，什么壁掛爐差點呢？這個不好說，只有點感覺而已。

一），首先，上述品牌或全球產品進入前二十位的都可選用，基本上都沒有什么大的固有質量問題，絕對不能因為出了一次事和一次故障就否定一個品牌，事情是有硬件軟件兩方面必定原因的、是有客觀概率的，往往出事和故障，壁掛爐只不過是這個事件的一種表現而已，往往廠家責任不過一半或在免責范圍內，比如氣源、水源、電源出現了問題，安裝問題、售后服務問題、數年不保養、不當使用問題等等，只有銷量十分小的品牌才可能會不出事的，因為基數太少。

二），在中國現階段，由于是開發商代買引起的這種非零售性以及種種特殊原因，市面上份額較多品牌的不一定是最好的品牌，市面上份額較多的型號絕對不是最好的型號，如果說可選擇品牌的話，近量的選用全球前十品牌。

三），看重品牌不于看重系列型號，同一品牌不同系列型號是有不少差距的，比如八喜品牌的Luna2000系列型號比Eco2000系列型號整體上要好點，貝雷塔品牌的Super Ex..系列型號比Ciao系列型號整體上要好點，依瑪品牌的Mini系列型號比Star系列型號整體上要好點，威能品牌的VUW plus系列型號比VUWpro系列型號整體上要好點，博世品牌的歐州之星系列型號比歐洲時尚系列型號整體上要好點，沙福都品牌的CA系列型號比MC系列型號整體上要好點，燕帝品牌的帝瑪系列型號比佳娃系列型號整體上要好點，阿里斯頓品牌的小天才系列型號比小先鋒系列型號整體上要好點，小松鼠品牌的公爵系列型號比王子系列型號整體上要好點，等等不一列出。

四），不同品牌之間的型號的比較，簡單的方法是：其一比較設計生產時間，一般是五年前設計，在全球各地已運行了三四個采暖年頭的機型較好，成熟并經考證了的新技術水平，價位也下來了，潛在問題已排除了，安全性也提高了，生產工藝空前完善，操作工人最為熟練；其二比較現場開殼視覺，一般外殼設計合理、爐內布局簡捷，正面下手好拆好修；一體化的部組件多，管子及接口少，降低故障點；各種強電弱電線束避熱設計捆綁固定；溫度傳感器位置和數量要插入式不要緊貼式；防凍測點及程序優化到絕對全狀態無條件防凍；離子火焰檢測針位置數量，水泵要格蘭富或威樂原廠正品，有自動排氣和旁通設計，風機要EBM或歐產，測風點要避塵好清理，三通閥要220V電動的，燃氣閥要意大利SIT不要霍尼韋爾的，有熱水板換，熱水低水壓啟動；電路板要數字單片機，不要模擬的，電路板外盒要防水設計的；前后掃風的時間程序優化；有故障代碼顯示；計算機接口可有可無，是否環保排在后面。

五），重產品更要絕對重售后力量，做進口代理的公司大多會干幾個工程，賺點錢，收了開發商工程尾款，本小區已經是二期了，沒有三期了，行情變了，關系用完了，機會用完了，就換執照開溜改行了，開發商向來會打太極，有錢有勢這種小事絕對不會來考慮解決的，各廠家十個有九個半是沒有自已的售后力量的，在中國在北京僅僅是個代表處，僅僅聯系聯系代理商培訓培訓維修小伙子的機構。而在中國在這個行業是誰賣東西誰來售后服務的，代理商排在前面，代理價格中絕多已包含一二年售后服務費了，廠家是排在后面無責的，代理商勝利大逃亡后，到萬不得已才會有月薪三五仟的白領技術培訓師親自上門來服務。平常時間只是苦了物業了，一面挨罵，一面找維修的人。

第二部分：市場上壁掛爐配備溫控器的現狀不容樂觀的現象之片面見解

在燃氣壁掛爐分戶采暖方式快速發展過程中，一個極其不對稱、完全不正常、與我國節能采

暖的大政策方向背弛的情況是：在歐洲絕大多情況是溫控器是壁掛爐必配件，兩者一配一的同時交付用戶的，而且配備的溫控器大多是智能型溫控器。而在國內，已安裝在運行和正在安裝調試準備投入使用的壁掛爐近95%的沒有先行配備任何形式的簡易或智能型的溫控器。而房間采暖系統中配備溫控器尤其是智能溫控器，是節能采暖綜合體系中，除了房間建筑物外墻保溫施工處理之外的，極為突出的一個最重要的環節。

在2002北京國際暖通產品展銷會的專題報告上，暖通業內第一批做進口家用暖通產品一位高工的痛心講到“許多開發商花了大五六仟人民幣來采購進口壁掛爐，卻忘了數百元的房間智能溫控器。可是我要說的是，如果僅僅從節能角度上說，只要是歐州及國產正規品牌壁掛爐，就算工程價位相差高達近兩仟人民幣的壁掛爐相比，實際耗氣量相差不過5%，可是加裝智能溫控器的壁掛爐同未加裝加裝智能溫控器的壁掛爐相比，用戶過起日子實際使用起來，耗氣量相差最少也有25%-30%，??”。由此可見，智能溫控器在壁掛爐采暖中地位和作用。

據不完全整理和統計，在全市范圍內，是開發商和壁掛爐代理公司交房前預配了簡易或智能型溫控器的不高于壁掛爐累計總量的5~6%，其中智能型的極少幾乎為零，好像就一二個小項目而已；在全市范圍內，交房后業主花錢另行加配的，也只有占到壁掛爐累計總量的15%，其中幾乎都是智能型。個別業主意識素質較高的小區普及達到30%，大片的小區均為零記錄。交房后加配的部分，這其中只有約15%是壁掛爐代理公司銷售加裝的，85%左右的是溫控器代理公司銷售加裝的。這種銷售市場份額總占有量和普及率以及分配率極不正常的原因不出一個“利”字。

分析分析可有以下理由：

一）交房前預配極少的情況是：

開發商，為了最大限度的降低工程造價，對類似壁掛爐之溫控器等等各種附配件、增值產品、工程施工上小項目的政策就是：能砍掉的就砍掉，能不配的就不配。壁掛爐代理公司出于同樣的原由，為了降低投標總額，最大可能的中標或利于成交，都是低價報價，報價中或主動或被動迎合買家的、悄悄的抹掉了溫控器這個最重要的配件，或者是加一個備注打一個括號，曰道溫控器另計。

嗚呼，冥冥大千世界中，也就是以回龍觀為首的政府樣板工程或的確是高檔項目工程的預配了溫控器，然而就是預配了，也大多數的全為最便宜的非編程型手動機械式的型號，俗稱“大旋鈕”，這種溫控器除了把落后的水溫控制改為室溫實時控制以外，沒有其它任何增值功能。但話說回來，在當今世道中，只后退五十步的，就算是好兵了。

二）壁掛爐代理公司交房后銷售加裝的份額不高的原因大多是：

一來，前面做了虧心事，后面的確是不便宣張了，干脆就不提壁掛爐還有溫控器這個玩意，蒙蒙過去吧。這也是許多包含物業在內的廣大業主不知這個產品的原因吧，很少有開發商、物業、壁掛爐代理公司主動正面的廣而告之溫控器的行為或布告。業主要是都知道了，一起搞起來要求免費預配，方方面面幾家都麻煩，不好應付了。的確，壁掛爐這個新東西進入中國也就幾年，咱們的老百姓誰會隔三差五的去買房，也只有收房是才有機會了解一下壁

掛爐而已，是有很大程序上蒙過去的可能。

二來，對壁掛爐代理公司上層方面來說，人家是做工程的，一個小區下來，少計三五百臺，多達三四仟臺，每臺不低于仟元的利潤，集中精力擺平幾個關鍵人物，一個回合下來金子就把小桶子裝滿了，才累得做一家一戶的小生意。作為公司中層的工程業務人員，賣爐子項目簽單一般有一兩個點的提成，而對后續的售后服務、選配附件的利潤是絕對沒有提成的，無利不起早。作為低層的小區現場維修調試技術人員，幾乎所有壁掛爐公司都沒有做到計件工資，每月鈔票是固定，安裝一個溫控器，對其個人而言，要埋管走線十多米，用電錘過墻開槽打眼，這可不是維修技術活了；完事了還要詳細解說其使用，給先生講解了，明天還有小姐叫你，第三天可能會是有方言口音的阿姨大叔打你的個人手機，不花上4塊錢掛不了機，回頭還可能投訴你服務態度不好，不勝其煩，因為壁掛爐本品牌溫控器往往還沒有正式中文版說明書，業主一下子不會操作完全正常；最重要的是公司方絕對不會給他多發拾塊錢的，公司認為這是現場維修人員的份內事。所以除非有人多給點錢，比如無票的安裝費什么的，才會高興的接受安裝。否則就寧可在物業工程部辦公室聊聊天，擺弄擺弄小扳手可比拿大電錘顯得有技術啊！

三來，壁掛爐代理公司加裝的往往是壁掛爐本品牌溫控器，而壁掛爐本品牌溫控器又全是壁掛爐廠家在溫控器廠家OEM貼牌定做的，沒有一家壁掛爐廠家自己生產溫控器的。其商品流程是：甲國溫控器廠家到乙國壁掛爐廠家，乙國壁掛爐廠家到丙國壁掛爐代理商家，丙國壁掛爐代理商家再到當地“綿羊”手中。環節多，又是國際貿易，價格高，周期長。再加上溫控器作為壁掛爐的附配件，先天的具有鬼子對中國制定的進口產品必有的“光榮”傳統：零配件的價格是整機價格的3倍。當然還少不了是，正是銷售安裝得少，那就進貨得少，進貨得少，進貨價格自然下不來。

仟元以上價格，回避的態度，愛賣不愛的作風，加上業主對產品知曉度不高，從而造成壁掛爐代理公司這個本應是溫控器銷售的最大的窗口，沒有打開。于是就有不少報紙說壁掛爐這種采暖方式好費氣，用不起來，承擔不了，其實老記和老業們只知其表，不知其然，壁掛爐采暖的一個極其重要的配套產品，節能使用的關鍵環節溫控器沒有配備跟上來。

三）對溫控器代理公司所占比率較高，但總量還是遠遠不夠呢，分析如下：

一來，溫控器代理公司多為工控、自控商家，這種商家也是以工程批量為主，面向國內廠家供件，也不大干上門服務這事，大多商家只賣價格低、銷量大的空調風機盤管配用溫控器，沒有幾個商家會賣價格高、銷量少、面兒窄的壁掛爐用溫控器。也就是說賣溫控器的主兒，本來就少，抬不起市。在北京干上門服務的就兩三家而已。

二來，壁掛爐代理公司反對溫控器代理公司干這事，有些小區甚至是阻撓性質。理由見上所述，揭底、打破壟斷、撞了地盤、低價攪市。現在當前市面上，各品牌壁掛爐代理商加裝溫控器的報價比溫控器代理商的報價高近1倍，一般在仟元以上，并且壁掛爐代理商對“綿羊”從不談價。因為他們手中有一張自已認為是的“王牌”，“王牌”的正面寫著，“不在他們那兒買的，那這個東西同他們的壁掛爐就技術不配套沒法用”。反面寫著：“不是他們那兒買的東西對他們的壁掛爐有嚴重損傷，誰要安裝配套了不在他們那兒買的，以后壁掛爐的故障他們就不管了”。盡管這說法完全是無洞生風，毫無技術道理，但這兩招在01和02年比較有殺氣，阻礙了一大批新入駐業主加裝溫控器，畢竟大家都不懂。這也是一個重要的原因吧。

但后來，基本上就放開了，業主也不是省油的燈，你一定要我花一仟多塊買你的，不準我花幾百塊買他人的，結果是拿來一試，用了一年一切正常，再拿來一比，人家是清巧漂亮的新款產品，你還是大個子舊款的，人家是零售正品包裝的，有小本子的正式原版、中文版兩種說明書，你還是簡易工業包裝，正式說明書也沒有，盒子內就一張紙，也叫說明書，多數還不是中文的。這樣，心理上就擺不平了，要搞個明白，在這個過程中，各大網站的業主論壇起了大作用。現在大家都知道了，除了韓日系壁掛爐外，歐產、國產壁掛爐絕對留有溫控器標準接口，有些設計較好的型號壁掛爐還把接口引到爐子電路板盒之外了，不用開蓋就可接好。所有品牌的壁掛爐配用溫控器絕對通用所有品牌壁掛爐，所謂“王牌”的正面和反面都不攻自破了。不過從去年，壁掛爐代理公司也自律了，很少無理霸道、瞎說胡說了。畢竟人家做大買賣的，看不起小事，再加上裝了溫控器，節省了燃氣，業主罵娘的也少了，報紙上批評的文章也少了，不影響我的大頭，下面要簽壁掛爐工程多著呢。時間長都是圈子內的人都認識了，多少不好意思了，抬頭不見低頭見，現在如有阻嚇行為，往往是現場的少數個人行為了。

三來，這也是當前限制普及的瓶頸了，溫控器同壁掛爐之間要連接一根雙芯電線/電話線，開發商交房時沒有預留暗埋；交房后物業又不知道，知道也可能不通告，怕自找麻煩，壁掛爐代理商回避，這造成廣大業主不知或沒感到其重要性，在業主裝修水電改造時，也錯過了暗埋預留雙芯電線/電話線這件事，家裝完了或冬季燒爐子心痛了，才知道有這個節能作用的溫控器了，到這時，也就晚了，沒法走線了，置數萬元家裝效果不顧，走明線的少其又少。對于無線遙控的豪華型溫控器，價格太高，國內少見其蹤影。聽意大利最大的并且在全球唯一僅僅生產溫控產品的專業廠家意大利IMIT（伊米特）公司中國總代理上海**公司說，公司有史以來只進口了50臺。其它品牌情況不會偏差很多。

四來，盡管溫控器代理商把價格壓得很低，遠遠低于壁掛爐代理商的價格，但還是不低，很多業主買之前要考慮考慮的，尤其是回遷業主。以一周電子式編程類型為例，各品牌規模生產成本極可能折合一百多人民幣，而鬼子對中國代理價格多在大二十幾歐元，折合關稅、增值稅、進口代辦費、匯率等，到中國就三百多元不超過四百元。而到用戶零售價格大多在七八百元，不低于六百元。對產量規模不是較大的小額純進口產品來講，各流程單位的利潤還是比較合理的，但對有些用戶來講，一冬的采暖費用兩三仟元（百平方以下面積），第一次就要投資了近七八百元，有點壓力或說有點考慮考慮了，其實一個冬季就可找回來了，第二年就開始有效果了。對有錢人，根本考慮的就不是這幾百元，而是方便性、省心放心。

五來，基本上沒有低價的實用的、面向零售的、國產品牌壁掛爐配用溫控器。主要是產銷量太少又無品牌支持，國產壁掛爐都用進口配件，進口壁掛爐不會掉價用國產溫控器的，也失掉壁掛爐代理商批量采購的可能。溫控器市場抬不起來，總量不夠，也沒法同鬼子砍價了。其實進口品牌溫控器中有部分是國內生產的，典型的國外品牌國內產品，比如美國霍尼韋爾的絕大部分在天津溫控器生產的，極少部分是委托加拿大、英國一些工廠干的，人家在天津建廠了，分拆過海再組裝的二三流老化生產線、不熟練的操作工、國內低成本電子元件的采購，再打上個霍尼韋爾標就包裝了。這些東西到國外打打轉又會高價的按照完全正式程序回流到中國，我們的同胞用戶還自以為是享受老美的同波音F16配件同等水平的民用高質量科技產品，牛的是霍尼韋爾從不在正式場面承認賣到中國來的本就是中國產的，還拿來一堆文件可證明是美國或加拿大或英國產的，不知它的天津工廠是干什么的，中國產的又賣到那兒去了！筆者就此事求證霍尼韋爾中國的一個朋友，朋友在電話中笑笑說中國工廠生產的型號肯定不會賣到意英德法等國。還好，目前壁掛爐還沒有類似事件。

以上三大點的分析，短期內交房前預配、壁掛爐代理公司加裝、溫控器代理公司加裝幾個方面因素沒有變化，因此市場現狀無法有所改觀。溫控器市場有很大空間，但較難培植發展市場。一個現在開始努力，在06年可能基本實現目標的方案是，解決方案是方方各讓一步，首先是希望廣大業主了解情況后，形成壓力，開發商交房前全部預配了不到一百元低價的簡易“大旋鈕”型溫控器，把落后的水溫控制改為室溫實時控制，對開發商來講工程預算壓力不大，這樣做到第一步；第二步業主入駐后，根據自家經濟和日常采暖實際需要情況，再決定是否把簡易“大旋鈕”型溫控器換為中高檔的可編程的智能溫控器，線已走好，不影響破壞現有的墻面和線路，就是簡單先下兩個螺絲和再上兩個螺絲了。就是不換為智能溫控器的話，燃氣也有所降低。此方案不算一步到位的好主意，但還是比較符合中國特色國情的.

第四篇：壁掛爐調查詳細情況

家用天然氣壁掛爐調查情況可行性分析

根據董事會安排部署，我通過兩周對家用天然氣壁掛爐使用情況進行調查，通過調查具體情況有以下幾點：

一、壁掛爐分為原裝進口和國產合資兩大類。

原裝進口又按地區分為德國、意大利、法國、韓國等地域品牌。國產合資又分為組裝廠、合資廠。

1、德國品牌：威能、菲斯曼、博士。

上述三個品牌身份各有特點：①威能，德國部分原裝進口部分國內生產②菲斯曼，國內原件組裝。③博士，德國境外分部生產。

威能和菲斯曼是國際公認的、名牌產品，運行效果和生產質量也是一流的。但水土不服和價格較高，配件運送較慢，制約了其在國內的發展。

2、意大利品牌：原裝進口的有貝雷塔、法羅力、八喜、依馬四大主力品牌，其余多為國內貼牌。前三個品牌廠主產品不是壁掛爐，而是大型鍋爐、空調、暖氣片等的綜合性生產廠，實力較強，但主業不突出。唯獨依馬是一個意大利專業生產壁掛爐的工廠。只研制生產壁掛爐，別無其它產品，因為專業，所以專注，因此在歐洲和國內他的名氣大于規模，四個牌子在北京市場的占有率大約為法羅力5%，衣馬5%，歐仙八喜2%，以上，這些數據可以在海關方面查詢到。韓國品牌：①大宇原裝進口，來中國較早，質量比較保證，性價比也不錯，但是大宇在廣告力度方面投入小，因為其質量和性價比所以還有好大一份額，主要認這個牌子。②大元，慶東是韓國牌子國內制造，大元好像是沈陽生產，慶東在北京生產。

4、國產合資品牌

①貼牌的產品，這是國內生產但卻打著進口牌子的產品，如阿里斯頓等，這類產品既有純進口，也有國內產的，極易偷梁換柱。

②合資品牌：主件選用進口件、鈑金、外殼在國內生產，組裝后上市如小松鼠、若科、慶東等。

③純國產壁掛爐，各種原件全國采購，然后拼合、組裝，自己不具備任何 共3頁 第1頁 主件的生產能力。產地多為山東、浙江、四川。家用壁掛爐的價格區域： 德國原裝11000-13000元

德國組裝9000-11000元

意大利原裝7000-8000元

意大利組裝6000-7000元

韓國原裝5000-6000元

合資進口件4000-4500元

國產拼機3500-4000元

三、家用壁掛爐的耗氣量

耗氣量的大小是用戶自己調控的，家用壁掛爐都可以保證室內溫度達到15-25攝氏度，而且還可以隨時使用30-50攝氏度的生活用水；一般一個100平米左右的房子選用的壁掛爐是20千瓦的，供暖季按5個月（150天計算）耗氣 量在600立方到1000立方，按管道氣的價格（每立方2.25元）是1350元到2250元；按液化天然氣的價格（每立方2.9元）是1740元到2900元； 2.影響壁掛爐耗氣量的原因有：

1）室內保溫情況，包括房間的朝向、樓層、入住率、門窗和墻體的保溫效果等。如果室內保溫性較差，想要滿足整個房間的采暖需求，就需要提高采暖的溫度，因此壁掛爐的使用功率需提高，自然耗氣量就會隨之增加。安裝壁掛爐前，一定要對影響房間耗熱量的因素多加考慮，做好房間保溫工作，并選購適宜的壁掛爐。

2）室內溫度設置的高低，直接影響了壁掛爐的用氣量。溫度設置過高，會造成資源的浪費，而溫度設置的過低則會造成初始溫度過低，也會對壁掛爐耗氣量造成影響。一般來說，最好將室內溫度調節為18-20℃，此時人體感覺最為舒適，也避免了能源的浪費。另外，家中長期無人居住或者白天上班時間，可以將溫度設定到最低。

3）不同品牌、不同類型的壁掛爐散熱效率是不一樣的，要滿足室內熱量需求，耗氣量、升溫時間也就不同。一些比較著名的品牌產品不僅質量可靠，而

共3頁 第2頁 且自身熱效率高，比一般的壁掛爐節能20%左右，使用起來更加的高效。4）作為壁掛爐的配套產品，暖氣片或者地暖的散熱效率對耗氣量也有影響。一款散熱高效的暖氣片對壁掛爐來說無疑是黃金搭檔，15-20分鐘就能使室溫升上去，滿足人們對舒適溫度的需求，同時也大大降低了燃氣用量。我們推薦使用圣勞倫斯鋼制板式散熱器，與壁掛爐匹配度達100%，采暖舒適節能，各地專賣店均可選購。5 如果壁掛爐的使用方法正確，就可以減少它的耗氣量，但是，如果使用方法不當，就會造成不必要的浪費。如壁掛爐需要定期清洗與保養，試驗數據顯示，在同等條件下運行的兩臺壁掛爐，經過清洗保養后的壁掛爐比沒有經過清洗保養的加熱速度快20%左右。對于用戶來說，這也就意味著可以減少20%的耗氣量。目前可以選取的壁掛爐品牌有：美國雅斯頓壁掛爐、貝雷塔壁掛爐、火王壁掛爐、創爾特壁掛爐、八喜壁掛爐、小松鼠壁掛爐、瑞瑪壁掛爐等。四千元以下的低端壁掛爐品牌有：瑞瑪壁掛爐、松尚壁掛爐；

四千到五千元的中端壁掛爐品牌有：小松鼠壁掛爐、韓國大宇、慶東壁掛爐； 五千到六千元的中端壁掛爐品牌有：火王壁掛爐、創爾特壁掛爐； 六千元以上的高端壁掛爐品牌有：貝雷塔壁掛爐、美國雅斯頓壁掛爐；

以上品牌的使用年限商家承諾是10-15年，壽命取決于合理的使用以及定期的保養，保修期一般是兩年，售后服務每種品牌的都不一樣，但是以上品牌都在甘肅設有專門的售后保障服務。

綜上所述：家用壁掛爐的選擇也非常重要，每個品牌的價格品質不

一、售后服務不同，所以選擇一款合適的壁掛爐也是本項目的關鍵一步。

共3頁 第3頁.

第五篇：壁掛爐銷售人員工作總結

篇一：銷售員工作總結 銷售員工作總結

銷售員工作總結

日月更替，四季輪回。2013年即將過去，2014年新的篇章隨之揭開。回顧過去一年工作過程中的經驗教訓，期盼未來一年的夢想與計劃，彌補過去工作的失誤與不足，進一步完善自我，提高工作能力，為今后的工作增加正能量。

2013，山東市場作為我從事壁掛爐銷售工作的試驗田，在這個市場上使我完成了從紙上談兵到實際實踐的轉變，順利的完成了工作角色的轉變，熟練掌握了壁掛爐產品知識與維修技能，提升了客戶交往層次，開闊了眼界，并對山東區域的整體市場有了深層的了解與認知。2013年，對我來說是不平凡的一年，也是職業生涯中難忘的一年，對未來的自我成長及發展具有非常重要的意義。

山東地區的壁掛爐市場和其他區域的相比，有其共性也有其本身迥異的一面。山東市場公司經營時間長，客戶關系相對穩定，客戶群體數量較多；個別區域燃氣限制和城市集體供暖改造升級，客戶單體銷售數量并不突出。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。2014年，任重道遠。如何繼續保養好客戶關系，增加客戶合作的穩定性，如何提升單體客戶銷量，如何開拓空白區域市場，一系列的重要課題都值得我深思。既要有積極樂觀的心態，又要有危機感，緊迫感。目前山東無正規店面經營的客戶有青島，膠州、昌邑、章丘、濟南、日照6個地區，客戶合作的穩定性，長久性，都是值得我考量的問題。在今后的工作當中尋求合理的辦法，有效的市場策略，穩步提升上述地區的銷量，提供及時有效的售后服務，確保終端用戶良好的使用效果，擺脫負面信息的傳播與擴散等問題上面加大精力投入，特別是青島，膠州兩個地區，在拜訪老客戶的同時，爭取更多的拜訪其他品牌的代理商，做好兩手準備，為尋求正確的時機應對市場突變打好基礎。即xx,xx,xx,xx,等7個地區，壁掛爐并非是客戶經營當中的主營業務，目前菏澤已經完全放棄壁掛爐業務。今后的工作重點是加強溝通，合理說服客戶對壁掛爐業務的精力投入，增加壁掛爐在所經營業務中的份額，以便能更好的提升銷量。剩余9個區域的客戶，壁掛爐雖然是主營業務之一，單品牌經營的只有無棣，煙臺、2個客戶，其余都是多品牌經營。增加客戶感情，在不違背營銷政策的原則下，想客戶之所想，急客戶之所急，多為客戶做一些力所能及的工作，使銷售的天平向我們傾斜。

新的一年，新的期待，新的挑戰。爭取在新的一年里通過一些改變來彌補過去工作中的不足。作為銷售人員，所有的工作都是為銷售打基礎，為提升銷量而服務。

1.禪心贈語——再難也要堅持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要節省，再冷也要熱情，再煩也要冷靜禪。在新的一年里進一步端正工作態度，提高抗挫折能力。2.改變過去“串門”式走訪客戶的陋習，不是簡單的“為拜訪客戶而去拜訪客戶”，每次拜訪客戶時都要深思熟慮，都要帶有很強的目的性，針對性，挖掘客戶潛力。

3.利用好年前這段時間，研究客戶，討論客戶，探討市場，加強交流，相互學習，提高業務技能。5.“細節決定成敗”。在平時工作中，樂觀接受批評指正，注重細節，希望把工作做的更好。

在新的一年里，所有的工作都要圍繞市場，圍繞客戶，緊盯銷售任務。任務只是底線，力爭超越，在銷量上有較大提升，在新客戶開發方面有所突破。

借此機會，感謝同事們在過去一年給予我工作的大力支持！感謝同事們在工作中的相互配合!感謝公司提供給我們的工作平臺！在新的一年奮發圖強，拼搏進取，希望在新的一年里能創造佳績，希望因我的存在能讓市場發生本質的，向上的改變！）篇二：德國威能壁掛爐2010年零售業績報表 德國威能壁掛爐2010年零售業績報表 德國威能壁掛爐2010年零售業績報表 篇三：燃氣公司2014工作總結

落實安全主體，強化安全責任

祁縣潔源天然氣有限公司2014工作總結

2014年，在董事會和公司領導的正確指引下，全體員工團結一心，精誠合作，在安全生產工作當中，加強領導、嚴格管理、采取措施、杜絕隱患，認真貫徹執行國家有關安全工作的方針、政策、法規，圓滿完成了年前制定的各項工作任務。全年共鋪設中壓pe管道23351.4米，安裝鋼管31580米，入戶安裝民用戶3655戶，公福餐飲22戶。全年主營業務收入1.3億元，其中銷售天然氣4160萬m3，銷售收入1.12億元，上交稅款383萬元。回顧全年工作，主要有以下幾項：

一、多方奔走，幾經周轉，要回各種補貼款。近幾年，在國家政策的支持下，祁縣經濟開發區迅猛發展，受此影響，公司領導積極聯系有關部門，辦理各種手續，于2014年8月要回經濟開發區管網貼息款71萬元；去年從祁縣土地局領取了加氣站土地證，由于天然氣屬于惠民、利民工程，公司積極向政府打申請報告，董事長親自找縣長簽字，年底要回門站、加氣站土地返還金82萬元；2011年，祁縣縣城東外環和東風路實施改造拓寬工程，當時天然氣管道鋪設資金都由公司出資，近幾年公司領導積極聯系交通局等有關部門索要資金，于年底要回道路管網費62萬元；由于天然氣陸續調價，而居民用氣 不變，祁縣居民用戶冬季采暖使用壁掛爐者居多，而上游省公司指定的居民用氣遠遠不夠祁縣居民冬季采暖使用，形成價格倒掛，年底公司向政府打報告補貼居民氣差價300萬元，目前正等待政府的批復。

二、不斷努力，堅持不懈，完善各種手續。自從加氣站運行開始以后，各種手續不斷完善，規劃、施工許可等已經辦理，城建、消防驗收合格，2014年8月領取了土地證，目前，加氣站燃氣經營許可證也正在積極的申報中；2013年公司向省發改委申報惠民、利民的祁縣天然氣利用擴建工程項目，省發改委于2014年10月13日以晉發改地區發【2014】1378號文件批復核準建設，并于年底辦理了該項目的環境評估報告。

三、吸取精華，精益求精，完善設備檢驗。從2008年天然氣運行開始，祁縣天然氣的發展步伐不斷加快，城區已基本覆蓋，不斷向農村延伸，燃氣表的使用也不斷增多，為了達到燃氣表使用精準，誤差出現為零，領導多方考察，最終在門站建起燃氣表流量檢定檢驗室，為用戶安全、精確使用燃氣表建起了一道天然屏障。

四、精打細算、節約成本、提高經濟效益。為了節約成本，降低能源消耗，對門站、加氣站的用電進行調整，避開高峰用電，開機打壓、干燥脫水等在平峰低谷進行，盡可能節約用電成本，同時對門站、加氣站250w高耗能路燈更換成45wled路燈，從而降低了成本，提高站內經濟效益。

五、不斷創新，加強管理，運用新技術。最近幾年公福餐飲及工業使用流量表的用戶不斷增多，對其加強管理迫在眉睫，以前的遠傳由于系統癱瘓不能使用，公司領導多方考察，最后決定運用北京盈正遠傳技術對公福企業的流量表進行管理，同時對表內傳感器進行更換，能第一時間對公福企業使用的天然氣進行管理、統計，從而提高對燃氣流量表的管理效率。

六、完善機制，根據實際，實行新制度。為了穩定貨源渠道,降低采購成本,提高工作效率和采購管理水平,發揮價格調整機制的作用,公司實行采購制，加強貨物管理，提升管理層次，提高公司經濟效益。

之所以取得以上成績，主要緣于以下幾點

一、加強學習，不斷提高全員素質

企業員工的素質高低才是決定企業命運成敗的關鍵，提高職工整體素質，培養一支技術過硬、德才兼備的職工隊伍，是新形勢下企業面臨的一項重要任務，對天然氣這個新型產業顯的尤為重要。為此，我們不斷加強學習，提高員工整體素質。一是繼續“每周一題”的學習，員工結合部門的特點，以企業和自身發展提高為目標，堅持每周一題的學習，不斷提高員工的燃氣知識水平，增強員工的服務意識，努力創建“內強素質，外樹形象”的天然氣行業一流企業；二是聘請廠家技術人員來公司進行專題培訓，邀請山東斯柯達公司技術人員就流量表的日常使用和注意事項進行培訓，邀請江蘇大豐廠家技術員就調壓箱器的原理，日常維護保養、故障判斷和處理進行專項培訓，并在現場進行了調壓箱的切斷閥調試講解和實際操作；三是員工自學，提高自身的操作技能，為了在中壓管網不停氣的情況下進行常壓操作，年初公司購買了一臺夾管機，員工通過用廢舊管不斷做實驗操作，且和廠家進行技術溝通，最終在冠中高層等小區進行帶壓力夾口實際操作，在不停氣的情況下順利完成連接工作；四是聘請安監局的講師對員工進行《新安全生產法》的培訓，2014年國家對《安全生產法》進行了修訂，并于12月1日開始實施，公司為了能在工作中強化安全主體責任，加大隱患排查力度，完善監管，加大違法懲罰力度，特意聘請縣安監局的專業講師對全體員工進行培訓指導，從而能使員工在日常的安全生產中準確的執行和運用新安法的規定和要求，為企業保安全、解憂愁；五是聘請專家來公司授課，今年公司聘請市特種設備協會樊世龍老師來公司授課，專業講解燃氣壓力管道安全知識，移動、固定壓力容器安全技術和氣瓶充裝等方面的知識，全面學習燃氣管道和設備的技術和安全等方面的內容，確保公司燃氣設備和管道安全運營。2014年有五人參加了山西省住房和城鄉建設廳燃氣技術人員證書年檢培訓，十人參加晉中市特種設備協會“特種設備作業人員證”的培訓。

二、編制新安全生產職責，規范全員工作行為。

為了明確各部門安全生產主體責任，強化安全責任意識，提高本質安全 水平，務實安全工作基礎，有效防止安全事故，構建安全生產長效機制。公司根據新《安全生產法》重新編制各部門安全生產職責，進一步強化員工責任意識，通過責任分工、權利明確，有效地調動了員工的積極性、創造性和主人翁精神，同時“實施安全生產法，人人事事保安全”這是對安全管理工作提出的目標和要求。因此，把提高安全管理工作的法律意識放在首要位置，在思想上始終保持安全生產警鐘長鳴。安全生產工作主要領導重點抓，分管領導親自抓，安全管理部門具體抓，層層抓落實。把安全生產工作貫穿到每項生產活動中。

三、加強制度創新，提高企業文化 古人云：“天下之事，不難于立法，而難于法之必行；不難于聽言，而難于言之必效。”加強企業管理工作，有了規章制度，同時還在于狠抓落實。制度落實是做好經營管理工作的關鍵和保障，也是體現一個企業管理水平高低的風向標。所以公司積極推行新制度，年中以田工為首的編制組編制了新《安全管理制度》和《燃氣管網及其設施運行維護管理制度和實施細則》，保證了公司生產經營活動中的人身財產安全，保證公司順利發展，維護企業社會榮譽。同時為明確天然氣管網安全責任，安全運行部把全縣管網分成四片，東、西、南、北城區各一人負責，東觀鎮設專職巡線人員，城郊管網設置了兩名巡線人員，堅持“誰巡線誰負責”的原則，區分區域責任，避免安全管理盲目造成安全隱患而互相推諉責任，從而提高了巡線效果，保證了全縣管網安全運行。

四、嚴把質量關，加強燃氣安全建設。質量和安全是企業之魂，想要立足競爭激烈的市場潮頭不敗之地，就必須把好質量和安全關，把質量安全管理理念落到實處，這也是安全工作的重中之重。一年來，一是對全縣居民用戶制定詳細計劃進行了安全大檢查，分小區到人強化責任，認真核對用用戶的用氣量，仔細檢查用戶的用氣設施，對軟管老化、私自改動燃氣設施的及時下達整改通知書，全年共安檢7000余戶，整改250余戶；二是對全縣調