第一篇：4S店新公司成立流程

4S店新公司設立流程

一、設立公司總流程：

1.提供新公司設立審批表；------------項目部

2.工商局核名；----行政

3.開立驗資戶：可根據(jù)當?shù)厍闆r以方便業(yè)務為主；------財務

4.辦理銀行詢證函；---------財務

5.去會計師事務所辦理驗資報告：包括白皮和黃皮兩本------------財務

6.先拿白皮即可辦理營業(yè)執(zhí)照正副本：一般受理日起三日內(nèi)可以拿到；-------行政

7.刻公章、財務章：一般辦理日第二天可取；--------------行政

8.組織機構代碼證正副本：受理之日起3日內(nèi)可以拿到；--------行政

9.稅務登記證：可先辦理地稅的，開基本戶后再辦理國稅登記證；-----財務

10.開立基本戶；------------財務

11.將驗資戶中資金、利息全額轉到基本戶，將驗資戶銷戶：基本賬戶注冊資金劃轉，跟據(jù)集團財務通知。-----------財務

二、流程細節(jié)：

1．項目部提供新公司設立審批表（見附表1），主要內(nèi)容包括：

1.公司名稱

2.經(jīng)營品牌

3.經(jīng)營范圍

4.注冊地址

5.法人代表

6.監(jiān)事

7.總經(jīng)理

8.財務經(jīng)理

9.股東會成員

10.股東出資比例

11.注冊資金

12.驗資戶、基本戶的開戶行

13.項目部經(jīng)理意見、融資部經(jīng)理簽批、集團財務總監(jiān)簽批、總裁簽批；

2.去工商局核名：“企業(yè)名稱預先核準通知書”中的內(nèi)容半年之內(nèi)不能變更。

需帶資料：備選公司名字、知道股東是誰、知道注冊資本是多少（如果是企業(yè)出資，需帶企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照副本復印件并蓋企業(yè)公章；如果是個人出資，需帶出資人的身份證復印件并經(jīng)出資人簽字）

3.驗資

1.去銀行開立驗資戶

需攜帶手續(xù)：工商局核準通知書原件（辦公室提供）、（若是集團）帶集團公章、集團財務章、集團法人手章，集團法人身份證，代辦人身份證，所有手續(xù)（開戶許可證，營業(yè)執(zhí)照正副本，稅務登記證正副本（國稅、地稅），組織機構代碼證正副本，原件、復印件）聯(lián)系人;

填寫付款憑證（由申請人、部門經(jīng)理、財務總監(jiān)簽字），將款項打入驗資

戶

2.出驗資報告

帶企業(yè)名稱預先核準通知書去會計師事務所領取幾張銀行詢證函，去銀行蓋章（需攜帶新公司的公章、法人手章、法人身份證），攜帶核準通知書，蓋章后的銀行詢證函，辦理上月底的資產(chǎn)負債表、利潤表（在左上角蓋集團財務章），投資人公章，法人手章，所租賃房屋的房產(chǎn)證復印件、租賃協(xié)議復印件，公司章程完整版（包括投資人同意對其投資的股東會決定、任職文件、監(jiān)事的承諾書證明、股東決定），新建店法人及監(jiān)事的身份證復印件，投資人營業(yè)執(zhí)照正本原件及復印件（復印件蓋投資人公章）

四．去工商局辦理營業(yè)執(zhí)照

需帶資料：企業(yè)名稱預先核準通知書、驗資報告、領三張表格，表

格需法人簽字、董事 監(jiān)事 財務負責人等表格上涉及人員的身份證復印件、房產(chǎn)證、租賃協(xié)議、新公司章程復印件兩份、若投資人為法人，提供投資人的營業(yè)執(zhí)照副本復印件并蓋投資人公章

五、刻新公司公章、財務章（費用：約230元一枚）

需帶資料：營業(yè)執(zhí)照副本復印件、新公司法人身份證復印件

六、質監(jiān)局組織機構代碼證（費用：約108元）

領取相關表格需帶資料：新公司公章、法人身份證復印件、營業(yè)執(zhí)照副本復印件

七、稅務登記證

若為企業(yè)需帶資料：

新設立公司的營業(yè)執(zhí)照副本原件及復印件，法人身份證原件及復印件，組織機構代碼證副本復印件，公章，法人手章，所租賃房屋的房產(chǎn)證復印件（不需要“注意事項”及“印花”這兩張）及租賃合同復印件、備案財務管理制度。

填表時需要知道的相關信息：新設立公司的財務負責人、身份證號、聯(lián)系方式，從業(yè)人數(shù)，注冊地址，生產(chǎn)經(jīng)營地址，郵政編碼，所租賃房屋的公司的組織機構代碼，投資人的經(jīng)濟性質、組織機構代碼、注冊地址

攜帶“需帶資料”及相關信息去行政大廳總受理臺窗口領取受理單，然后去稅務局窗口填寫三張表格，填寫完畢后遞上“需帶資料”進行辦理，然后攜帶辦理好的稅務登記證正副本去總受理臺窗口進行掃描，掃描后回地稅局窗口蓋章，之后即辦理好。

八、開基本戶

基本戶可以與驗資戶不在同一銀行，不過為了便于資金運作，最好開在同一行。

須帶資料：新設公司營業(yè)執(zhí)照正副本復印件、組織機構代碼證正、副本復印件、稅務登記證（國、地稅）正副本復印件、公章、法人手章、法人身份證復印件、代辦人身份證復印件

到了之后填幾張表格，相應地蓋章，然后去窗口辦理，將驗資戶里的錢轉到基本戶，注銷驗資戶

注銷時攜帶開驗資戶時的預留印鑒以及新公司的公章、財務章、法人手章

九、備注

1.各銀行手續(xù)不同，需攜帶資料也不同，去之前最好詢問一下；

2.國稅稅務登記證下來后15日內(nèi)要到國稅局進行財務制度備案，了解新設立公司的基本財務制度（包括：企業(yè)制度、固定資產(chǎn)折舊方法、成本核算方法等）即可，還需攜帶新設立公司公章；

3.辦理各步手續(xù)時都帶著經(jīng)辦人身份證，需帶的資料最好去時都帶著原件，復印件事先印好，以節(jié)約時間。

第二篇：新公司成立流程

注冊流程

核名－驗資－營業(yè)執(zhí)照－刻章－代碼證－稅務登記證－開立基本戶

流程簡介：

核名：

一．由全體股東簽名的《公司名稱預先核準申請書》。

（一）申請公司名稱由行政區(qū)劃＋字號＋行業(yè)＋公司類型四部分組成，如濟南紅升商貿(mào)有限公司。

（二）名稱可選２至３個備用。

二．企業(yè)名稱查詢在市、區(qū)工商局行政審批大廳）。

三．全體股東身份證明（并提交復印件各一份），法人股東的交加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照復印件和公司投資決議。

四．全體股東授權的委托人和受托書身份證明（并提交復印件一份）。五．租賃合同，所租房屋的產(chǎn)權證復印件。

六、經(jīng)營范圍、投資比例。驗資：

一．刻法人名章。

二．持《公司名稱預先核準通知書》和法人身份證到銀行開立驗資戶。三．存入資金，用途注明投資款。

四．銀行出具交款單并在會計師事務所發(fā)出的銀行詢證函上蓋章、填寫投資人出資情況。五．驗資機構出具驗資報告。

營業(yè)執(zhí)照：

一、公司法定代表人簽署的《公司設立登記申請書》。

二、全體股東簽署的《指定代表或者共同委托代理人的證明》。

三、全體股東簽署的公司章程。

四、股東的主體資格證明或者自然人身份證明復印件。

五、依法設立的驗資機構出具的驗資證明。

六、董事監(jiān)事和經(jīng)理的任職文件及身份證明復印件。

七、法定代表人任職文件及身份證明復印件。

八、住所使用證明。

九、《企業(yè)名稱預先核準通知書》。刻章：

一．營業(yè)執(zhí)照副本原件及復印件。二．法人身份證原件及復印件。

三．到公安局指定公章刻制企業(yè)刻制公章、財務章、發(fā)票專用章、合同專用章。

代碼證：

一、營業(yè)執(zhí)照副本原件及復印件。

二、法人身份證原件及復印件，股東身份證復印件。

三、經(jīng)辦人身份證原件和復印件。

四、公章。

五、驗資報告復印件。

稅務登記證：

一．營業(yè)執(zhí)照副本原件及復印件（2份）。二．組織機構代碼證原件及復印件（2份）。三．法人身份證原件及復印件（4份）。

四．驗資報告或評估報告原件及復印件（2份）。五．公司章程原件及復印件（2份）。

六．產(chǎn)權證、租賃協(xié)議原件及復印件（2份）。

七．出租人為自然人的提供出租人身份證號碼，出租人為企業(yè)的提供出租人代碼證號碼。

注冊流程

一般公司注冊流程

一、核名 ◆ 企業(yè)名稱查詢

申辦人提供法人和股東的身份證復印件(或身份證上姓名即可)。

申辦人提供公司名稱2-10個, 寫明經(jīng)營范圍，出資比例(據(jù)工商規(guī)定：字數(shù)應在60個內(nèi))。例：北京(地區(qū)名)+某某(企業(yè)名)+貿(mào)易(行業(yè)名)+有限公司(類型)。備注：行業(yè)名要規(guī)范。由各行政區(qū)工商局統(tǒng)一提交到北京市工商行政管理局查名。

（注冊公司第一步，即查名，通過市工商行管理局進行公司名稱注冊申請，由工商行政管理局三名工商查名科注冊官進行綜合審定，給予注冊核準，并發(fā)放蓋有市工商行政管理局名稱登記專用章的“企業(yè)名稱預先核準通知書”）

二、提供證件

◆新注冊公司申辦人提供一個法人和全體股東的身份證各一份。

相關行政機關如有新規(guī)定，由相關部門和申辦人按照國家規(guī)定相互配合完成。

三、審 批

◆經(jīng)營范圍中有需特種許可經(jīng)營項目，報送審批

如有特殊經(jīng)營許可項目還需相關部門報審蓋章，特種行業(yè)，許可證辦理，根據(jù)行業(yè)情況及相應部門規(guī)定不同，分別分為前置審批和后置審批。（特種許可項目涉及，如：衛(wèi)防、消訪、治安、環(huán)保、科委等）

四、刻 章

◆企業(yè)辦理工商注冊登記過程中，需要使用圖章，因此由公安部門刻出：公章、財務章、法人章、全體股東章、公司名稱章等

五、驗 資

◆即按照《公司法》規(guī)定，企業(yè)投資者需按照各自的出資比例，提供相關注冊資金的證明，通過審計部門進行審計并出具“驗資報告”

六、申領營業(yè)執(zhí)照

◆工商局經(jīng)過企業(yè)提交材料進行審查，確定符合企業(yè)登記申請，經(jīng)工商行政管理局核定，即發(fā)放工商企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，并公告企業(yè)成立

七、代 碼 證

◆公司必須申辦組織機構代碼證，企業(yè)提出申請，通過審定，由中華人民工和國國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局簽章。

八、稅務登記證 辦理稅務應提供的材料：

經(jīng)營場所租房協(xié)復印件；所租房屋的房產(chǎn)證復印件；固定電話；通信地址。如新公司需領取增值稅發(fā)票的還應準備以下材料：

1、經(jīng)營場所的租房合同復印件一份。

2、經(jīng)營場所的產(chǎn)權證復印件一份。

3、租金發(fā)票復印件一份。

如企業(yè)投資人，在自有房產(chǎn)內(nèi)辦公的（法人或股東自有產(chǎn)權內(nèi)辦公），只需提供自有房產(chǎn)的產(chǎn)權證復印件即可，1--3不必提供。

4、財務人員會計上崗證復印件一份。

5、財務人員身份證復印件一份。

如企業(yè)無財務人員，由開發(fā)區(qū)的會計進行財稅服務的，4--5不必提供，由開發(fā)區(qū)代理記帳財務人員自行提供。

6、企業(yè)法人照片一張。

7、另需企業(yè)購買發(fā)票人員照片一張，身份證復印件一份，辦理發(fā)票準購證件。

九、銀行開戶

◆企業(yè)設立基本帳戶應提供給銀行的材料：

在開設銀行基本帳戶時,可根據(jù)自己的具體情況選擇銀行。

1、營業(yè)執(zhí)照正本原件、并復印件3張。

2、組織機構代碼證正本原件，并復印件3張。

3、公司公章、法人章、財務專用章。

4、法人身份證原件，并復印件3張。

5、國、地稅務登記證正本原件，并各復印件3張。

6、企業(yè)撤消原開戶行的開戶許可證、撤銷帳戶結算清單、帳戶管理卡。一般一個星期后可到開戶行領取基本帳戶管理卡。

備注：企業(yè)有銷戶憑證的,應在開戶時一并交于銀行;如非企業(yè)法人親自辦理還需代理人的身份證原件。

備注：以上材料為通常銀行所需，如果開戶銀行有新要求或新規(guī)定企業(yè)應以銀行為準！

十、發(fā)票購用簿

◆由企業(yè)向所在稅務局申請，領取由上海市國家稅務局和上海市地方稅務局共同監(jiān)制的發(fā)票購用印制簿，企業(yè)申領發(fā)票時，必須向稅務機關出具發(fā)票購用印制簿

十一、開設納稅專戶

1、公章、法人章、財務專用章。

2、法人身份證復印件。

3、基本帳戶管理卡。

4、填寫納稅專戶材料。

十二、購買發(fā)票

1、發(fā)票購用簿及填定發(fā)票申請報批準表。

2、辦稅人員(一般為財務人員或企業(yè)法人、職員等)的身份證、證件照2張、辦理發(fā)票準購證。

帶好公章、法人章、發(fā)票專用章、稅務登記證原件。辦稅人員本人和公司財務負責人員同去稅務部門，第一次領發(fā)票需法人簽字、即需要法人同去稅務部門。

十三、正式經(jīng)營

◆全部注冊公司事宜結束，企業(yè)進入正常經(jīng)營階段

第三篇：成立新公司流程

成立新公司流程

1.名稱預先核準：在市場監(jiān)督管理局網(wǎng)頁上提交名稱預先核準申請—申請設立的公司名稱，經(jīng)批準后打印名稱預先核準通知書。（提交后等待審核，不通過需再次提交，建議申請多個，大概需3天）

2.簽訂租賃合同：等待名稱預先核準的同時，投資人與出租人簽訂租賃合同并報相關租賃所備案，繳納稅款及領取租賃發(fā)票，法人私章可以在此時籌備刻制，以備以后使用。章程制定以及股東決議等文件也需提前準備。分兩次辦理（送資料、取合同并繳納稅款，大概需3日）。

3.銀行開立驗資戶：公司去銀行開立臨時驗資賬戶（名稱預先核準通知書、投資人本人攜帶身份證），投資款由投資人個人賬戶轉入臨時驗資賬戶。一次辦理（大概需1日）。

4.驗資審計：投資款轉入后，會計師事務所驗資審計。（法人身份證、名稱核準申請書、租賃合同、章程、銀行對賬單），隔天送回。一次辦理（大概需2日）。

5.營業(yè)執(zhí)照：帶齊所需的資料去工商局報備，等3個工作日后取營業(yè)執(zhí)照正副本（交0.8‰登記費）。注：身份證帶原件復印件上表明“與原件一致”，或者法人在復印件上簽字，可以不帶原件。領取的時候帶齊材料領取單和經(jīng)辦人身份證原件即可。分兩次辦理（送資料、取營業(yè)執(zhí)照，營業(yè)執(zhí)照可郵寄，大概需4日）。

6.刻章：帶營業(yè)執(zhí)照、法人身份證去刻公章、財務章。隔天領取公章、財務章、刻章卡。分兩次辦理（送資料、取回資料和章，大概需3日）。

7.組織機構代碼：帶齊資料進行組織機構代碼新辦，繳費后辦理郵寄業(yè)務，過兩天等收組織機構代碼。一次辦理（大概需3日）。

8.稅務登記證：收到組織機構代碼證后，去市民中心辦理稅務登記，立等可取，不用繳費。一次辦理（大概需1日）。

9.驗資戶轉基本戶：一次辦理（大概需1日）。

10.辦理網(wǎng)上報稅：去銀行辦理三方扣稅協(xié)議，國稅就可直接網(wǎng)上申報。地稅需要去地稅局送達文件并領取光盤方可網(wǎng)上申報。分兩次辦理（去銀行簽協(xié)議、地稅領光盤，大概需2日）。

第四篇：成立新公司手續(xù)流程

成立新公司手續(xù)流程

1.取一個公司名稱，到當?shù)毓ど叹洲k理名稱核準手續(xù)，工商局出具《公司名稱預先核準通知書》

2.名稱核準后到工商局領公司設立的表格，包括《委托書》，《公司設立登記申請書》，3.準備股東會決議，內(nèi)容：出資人，注冊資金，辦公住所（注冊地址產(chǎn)權，租賃合同），選舉董事，監(jiān)事等，董事會決議：選董事長，監(jiān)事會決議：選擇監(jiān)事。

4.公司章程

5.刻章（法人私章，公司行政章）

6.到會計師事務所拿銀行詢證函，填寫后按銀行詢證函內(nèi)容把錢存入銀行，銀行蓋章后到會計師事務所出驗資報告。

7.將以上資料交工商局辦理營業(yè)執(zhí)照。

8.辦組織機構代碼證需要：{營業(yè)執(zhí)照復印一份，法人代表人身份證復印一份}，機構代碼證申報表領取。

9.辦稅務登記證需要：營業(yè)執(zhí)照復印一份，法人代表人身份證復印一份，驗資報告復印件，房屋租賃合同或房產(chǎn)證明復印件，組織機構代碼證副本復印件，公司章程復印件。

10.開立銀行基本帳戶需要：營業(yè)執(zhí)照復印一份，法人代表人身份證復印一份，組織機構代碼證副本復印件，稅務登記證復印件。開戶許可證，公司財務章，法人私章。

第五篇：汽車4s店流程

當前汽車4S店的經(jīng)營現(xiàn)狀分析

1、汽車4S店完全是汽車廠家的附庸，基本沒有言語權

2、沒有自身的品牌形象

3、完全靠汽車品牌吃飯

4、經(jīng)營成本過高，利潤低

5、專業(yè)的人才隊伍素質不高，團隊不穩(wěn)定。

經(jīng)營對策及思路

針對上述分析，相關的經(jīng)營思路及對策如下：

1、保持服務團隊的穩(wěn)定性，一個優(yōu)秀的服務人員的流失，會將公司的顧客帶走，這對公司是一個莫大的損失，公司要從員工的待遇、培訓晉升、激勵制度等方面服務好員工，汽車4S店要樹立“只有公司服務好自身的員工，員工才會服務好本公司的顧客”的理念來打造服務團隊的穩(wěn)定性。

2、加強客戶關系管理，挖掘客戶資源，建立客戶關系管理系統(tǒng)和相關的管理制度及執(zhí)行力，做好顧客由銷售客戶及時轉化為售后客戶，對客戶做到及時有效的“一對一”服務，對客戶做到有效的溝通和管理。

3、成本和費用的嚴格控制

要在全員中樹立成本觀念，將成本和費用的控制指標化，直接到相關責任人，同時建立相應的激勵政策，將成本與費用的控制與員工的獎金建立必然的聯(lián)系。

4、服務顧問團隊的建設

服務顧問團隊的水平直接關系到店的維修業(yè)務量，要從服務態(tài)度、專業(yè)水平、產(chǎn)值、接車臺次等方面制定相關的激勵政策，提高服務顧問的積極性和業(yè)務水平。

5、打造維修明星工程師

一直以來汽車業(yè)界將重心關注于汽車銷售，業(yè)內(nèi)新聞媒介針對汽車銷售人員的各種評比活動層出不窮，而汽車維修方面這些年來一直處于冷落的地位，近幾年針對汽車維修方面的投拆日趨增長，因此首先打造4S店的維修明星工程師，向顧戶展示優(yōu)質的維修技術和服務水平，有助企業(yè)的美譽度的提升，打消客戶的顧慮，促進店內(nèi)維修量的穩(wěn)步增長。

6、加強維修站相關管理制度的執(zhí)行力

維修站的管理制度，廠家都有詳盡的規(guī)定，但制度的執(zhí)行力則不盡相同，特別是維修站，要向顧客展現(xiàn)本店的服務、技術水平，維修站必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營活動中，使之成為維修站的行為習慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。

7、打造自身的服務品牌

當前單個4S店要想突破廠家的限制，打造自已的品牌形象確實很困難。必須在汽車后市場方面作文章，從公司的發(fā)展的戰(zhàn)略角度考慮可籌建快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營體系，以連鎖加盟方式在廣州市內(nèi)建立連鎖店，在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈中就市場競爭趨勢而言，汽車售后服務維修保養(yǎng)是最重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)要煉就和擁有強大的競爭能力就必須要建立自有品牌的快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系。這是汽車服務型企業(yè)做大做強的基礎，是塑造企業(yè)自身形象參與競爭永立于不敗之地的關鍵點。

建立快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系可分為二個層次，第一層次是加盟連鎖店，為客戶提供就近服務，主要負責保養(yǎng)和常見小問題的處理及簡單的汽車美容。第二層次是美容加裝維修中心店，主要是大件加裝及“疑難雜癥”的維修專家會診。只有在快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營體系基礎上，才有可能確保企業(yè)的整車銷售、零部件銷售等等業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展。

在奧克斯等家電企業(yè)宣布退出汽車“整車”制造業(yè)之后，投入風險相對較小的汽車電子產(chǎn)品成為家電企業(yè)進軍汽車產(chǎn)業(yè)的風向標。據(jù)悉，康佳已經(jīng)把汽車電子定位為集團的戰(zhàn)略性業(yè)務。緊接著創(chuàng)維也建立了兩條生產(chǎn)線，能自行開發(fā)30余種車載多媒體產(chǎn)品。

有一點不可忽視，盡管目前康佳、TCL、創(chuàng)維等家電企業(yè)以及中興、華為、京華、三諾、國微等大批知名企業(yè)都在積極進駐汽車電子市場，但國產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品難以進入汽車整車制造領域卻也是一個事實。

政府也在左右著這些家電企業(yè)的動作。今年1月初，國家發(fā)改委、商務部對外公布了《外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄2004年修訂》，汽車電子裝置制造被列入了新增加的鼓勵類外商投資目錄。

此后，北京、天津、深圳、長春、上海等地政府均對汽車電子行業(yè)虎視眈眈，汽車電子行業(yè)基地的爭奪正在上述幾大城市間展開，而深圳市發(fā)改局編制的《深圳市汽車電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》已通過專家評審，并提出2010年汽車電子類產(chǎn)品產(chǎn)值突破300億元，重點培育2到3家企業(yè)的目標。

國內(nèi)企業(yè)的技術瓶頸新市場的利益蛋糕的確夠大，但是進入的門檻也著實不低，目前我國的汽車電子產(chǎn)品技術含量總體不高，處于下游低端階段。“什么也不缺，缺的就是技術，我們目前最大的瓶頸就是技術。”國內(nèi)某企業(yè)負責汽車電子事務的領導如是說。

中國汽車業(yè)普遍存在的問題是核心技術能力缺乏。由于在汽車電子技術上積累的不足，以及本身汽車產(chǎn)業(yè)的落后，設計能力低下，技術水平低，使得目前國產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品幾乎難以進入汽車整車制造領域。

成本優(yōu)勢仍將成為中國家電廠商在汽車電子業(yè)內(nèi)立足的關鍵，隨著汽車價格的不斷下降，尋找新的電子產(chǎn)品，以便有效降低成本，也正成為整車廠的一大愿望，目前這正是我們一個絕佳的機會。

國內(nèi)某家電企業(yè)的老總對未來汽車電子產(chǎn)品市場機會進行分析時說：“與當年的彩電一樣，雖然現(xiàn)在不少技術和幾乎全部的前裝市場都控制在國外企業(yè)手中，但是隨著整車廠成本需求的涌現(xiàn)，國內(nèi)企業(yè)今后會有大量機會的。”