第一篇：混合銷售合同簽訂有技巧

混合銷售合同簽訂有技巧

2011-12-15 9:4 中國稅務報 【】【】【】

前不久，曹妃甸工業區地稅局一分局在對該地某公司進行稅源時，發現該公司與上海某公司簽訂了購銷合同，約定由該公司既提供裝卸船設備系統又負責安裝調試，直至裝卸船設備系統能夠正常運行，但合同價格中只注明了設備價款，未明確安裝費用。

這項混合銷售行為引起了該地稅務機關的關注。因為關于混合銷售行為的稅務處理，在“兩稅”（增值稅、營業稅）相關修訂前后是有差異的。如果按此合同的約定，該公司既會因按全額繳納增值稅而導致多繳稅款，又會導致設備安裝所涉及的營業稅等相關稅款在勞務發生地流失。而根據新《增值稅暫行條例實施細則》、《營業稅暫行條例實施細則》的規定，納稅人銷售自產貨物并同時提供建筑業勞務的行為，應當分別核算貨物的銷售額和非增值稅應稅勞務的營業額，并根據其銷售貨物的銷售額計算繳納增值稅，非增值稅應稅勞務的營業額不繳納增值稅；未分別核算的，由主管稅務機關核定其貨物的銷售額。《營業稅暫行條例實施細則》第十六條規定，除本細則第七條規定外，納稅人提供建筑業勞務（不含裝飾勞務）的，其營業額應當包括工程所用原材料、設備及其他物資和動力價款在內，但不包括建設方提供的設備的價款。也就是說，如果該公司與上海公司重新簽訂合同，分別注明設備銷售額和安裝勞務額，則可分別就設備安裝合同部分繳納營業稅，設備銷售收入單獨繳納增值稅。

【我要糾錯】 責任編

第二篇：簽訂銷售合同注意事項

篇一：簽訂購銷合同注意事項11 簽訂購銷合同注意事項

一、核實主體資格

1.合同對方為自然人：核實并復印、保存其身份證件，確認其真實身份及行為能力。

2.合同對方為法人：核實訂約人是否經其公司授權委托，查驗其授權委托書、介紹信；簽訂合同必須提供《企業法人營業執照》、《企業法人代碼證》、《國稅稅務登記證件》、法人身份證明書、簽約代理人的本人身份證和授權委托書；合同必須加蓋對方單位公章、合同專用章。3.合同對方為其他組織：對方當事人為個人合伙或個人獨資企業，核對營業執照登記事項與其介紹情況是否一致；有合伙人及獨資企業經辦人簽字蓋公章。4.合同對方除加蓋公章，要親筆簽名。

二、合同形式

1.必須以書面形式簽訂合同； 2.采用口頭、信件、數據電文形式訂立合同的，必須簽訂確認書蓋章簽字。

三、合同的必備條款要具體、明確：

1.當事人名稱須真實、一致； 2.合同標的、數量、質量、價款、包裝方式要具體、明確； 3.注意驗收方法、程序和時間；

4.履行方式具體：明確交貨方式、結算方式、交貨地點； 5.履行期限：確定某一時間點或時間段； 6.盡量明確本公司所在地為合同履行地； 7.違約責任要量化違約金或確定違約賠償金的計算方式； 8.解決爭議辦法為協商、訴訟，約定本公司所在地管轄。

四、對公司開出的授權委托書、介紹信、蓋章的合同書等授權性文件

要跟蹤管理，出具是應標明合同對方名稱及授權范圍、有效期限，業務結束要及時收回。業務人員離職要及時收回上述文件，無法收回的及時以書面形式通知相關單位并做證據保全。發現業務人員在委托授權終止后仍以本公司名義簽訂合同的，及時確定是否追認；不予追認的要以書面形式通知對方并進行證據保全。

五、遇有重大誤解、顯示公平、受欺詐、脅迫、乘人之危訂立的合同，及時收集保全證據，在訴訟期間行使撤銷權（一年）。

六、合同簽訂后，合同原件須交公司統一保管。

七、出具欠條注意事項：

1.公司出具欠條：由簽訂合同委托代理人出具欠條，并加蓋公司印章或財務章，金額、還款期限明確，無改動。個人出具欠條，如公司確認，視為公司欠條。

2.個人出具欠條：必須是本人的真實意思表示，欠款金額、還款期限具體明確，無改動，本人簽字畫押，注明身份證號碼，并提供身份證復印件。八.訴訟時效問題

針對公司簽訂的合同及欠款問題，如連續有業務往來，時效可以順延；如業務中斷，須盡可能采取措施，確保時效的連續性；長期不發生業務往來的，要及時排查，要掌握時效問題；可根據情況采取法律措施，通過調解和訴訟解決。篇二：銷售合同簽訂注意事項 銷售合同簽訂注意事項

簽訂銷售合同是經營活動中常見的一項法律活動。一份銷售合同簽訂的好壞牽連到企業的經濟效益。所以，合同的簽訂一定要慎之又慎。1.注意對貨物的信息進行明確約定

在銷售合同中，作為供方，應注意對供貨的基本信息進行準確、詳細約定： 1）名稱（品名）、型號、品種等表述應完整規范，不要用簡稱。

2）規格應明確相應的技術指標，如成分、含量、純度、大小、長度、粗細。3）花色，如紅、黃、白要表述清楚。4）供貨的數量要清楚、準確；計量單位應當規范，一般采用公制計量。

2、應注意對貨物質量標準進行明確約定

作為銷售方，企業應根據自身情況及貨物特性將質量標準與需方約定明確： 1）如參照國家、行業相關標準等應在中明確約定標準的名稱。2）如果是參照企業標準，應注意該企業標準應為已依法備案。

3）憑樣品買賣的，雙方應對樣品進行封存，并可以對樣品的質量予以說明。4）雙方對貨物質量有特殊要求的，也應在合同中予以明確。

3、應注意對貨款的支付方式進行明確約定

作為供方，應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額（應明確是否為含稅價）進行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金（不能超過合同總金額的20%），供方才予以發貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發貨。

4、應注意對質量檢驗時限進行明確約定

為保障供方的合理利益，一般應在銷售合同中對需方進行產品檢驗的時間進行限制規定，即在限定時間內如需方未提出質量問題，則視為檢驗合格。同時，在機械設備的銷售中，同時建議約定需方在質量檢驗（驗收）合格之前，不得使用產品，否則，視為驗收合格，供方對此后的質量問題不再承擔責任。

5、應注意對違約責任進行明確約定

1）延期付款責任：作為供方，應在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應根據供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。

2）違約金的數額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構或法院變更的風險，過低則不利于約束買受人。

6、其他事項

企業可以根據貨物實際情況對產品包裝要求、包裝物回收、運輸方式及費用承擔、裝卸貨責任、商業秘密保守、訴訟管轄地等約定清楚，以降低合同履行風險，并盡可能保障作為銷售方的合法、合理利益。篇三：買賣合同簽訂注意事項 買賣合同簽訂注意事項

作者：易法通 撰寫時間：2012-12-28 簽訂買賣合同是日常市場交易中最常見的一種活動，對于合同簽訂過程中的一些細節和條款，我們要慎之又慎，以防合同欺詐，避免不必要的損失和糾紛。

一、買賣合同主體資格的審核

確認主體是否具備訂立買賣合同的資格，同時核實簽約方是否具有實際履行能力。

1、主體是法人組織的：

①在訂立買賣合同時要求對方提供資格證明如營業執照的原件，同時注意其證件復印件等非原件的證明材料的真實性，防止造假。

②注意審查營業執照是否有瑕疵，比如被吊銷、被暫扣等情況。③可以通過當地的工商管理部門審查對方實際注冊資本和資金，確保其有合同實際履行能力。④確認買賣合同買賣方必須是標的物的所有人或者有權處分該物的組織。

2、主體是個人的，對其進行履約能力的審查可以通過對其單位及其同事、家庭、朋友、鄰居等進行調查，以獲取相關信息，最后綜合判斷其是否具有履約能力和信用程度。

二、買賣合同當事人的名稱或者姓名和住所

如果主體是法人組織的應以營業執照名稱為準，如果自然人以居民身份證上的名字為準。

三、買賣合同標的物名稱、規格、型號、生產廠商、產地、數量及價款

1、買賣合同標的物應全稱具體，不能簡寫，注意標的物不得為法律禁止或限制流通物。

2、品種、規格、型號、等級、花色等要寫具體注明，必要時可通過附件說明標的的實際情況。

3、數量、價款要明確，包括數額的計量單位，大多數事項應由雙方協定，同時需要在買賣合同中標出標的物的單價、總價，幣種、支付方式及程序等，各項須明確填寫，不得含糊。

四、買賣合同標的的質量要求方面

產品質量應按照國家標準，沒有國家標準的應按照行業標準或企業標準，也可以協商確定。買賣合同應對貨物質量重點加以約定，以便于驗收，避免糾紛。賣方應當按照買賣合同約定的質量標準交付標的物，如果交付的標的物附有說明書的，交付的標的物應符合說明書上的質量要求。

五、買賣合同中產品的包裝標準

貨物的包裝方式對于貨物的完好至關重要，包裝不到位就可能發生貨損，引起糾紛。對于包裝方式可以按買賣合同約定的包裝，無約定的應當按照通用的方式包裝，沒有通用方式的，應當采取足以保護標的物的包裝方式。

六、買賣合同履行的期限、地點、方式

1、買賣合同履行期限可按照、季度、月、旬、日計算，得準確、具體、合理，不能用模棱兩可的詞語。

2、買賣合同履行地點指的是交貨地點，要寫清楚、具體、準確。

3、買賣合同履行方式指的是雙方應約定交貨、提貨、運輸方式和結算方式，要寫得具體明確。

七、交貨的時間、地點、方式。

交貨的時間、地點和方式是買賣合同的關鍵內容，它涉及雙方的利益實現和標的物毀損滅失風險承擔問題。一般情況下，標的物的所有權自交付時轉移，風險承擔隨之轉移。因此對交付的相關內容一定要在買賣合同中予以明確。

八、檢驗標準、時間、方法。買賣合同中應當約定檢驗的時間、地點、標準和方法、買方發現質量問題提出異議的時間及賣方答復的時間、發生質量爭議的鑒定機構。買方收到標的物后應當在買賣合同約定的檢驗期間內對標的物進行檢驗，如發現貨物的數量或質量不符合約定應在檢驗期內通知賣方，買方怠于通知的，視為所交貨物符合約定。買賣合同沒有約定檢驗期間的，買方應及時檢驗，并在發現問題的合理期間內通知賣方。

九、結算方式。

結算方式，應該在買賣合同中具體、明確地約定。對用支票進行支付應按規定程序檢查，以免被套走標的物。針對虛開支票欺詐的，我們可以通過兩種途徑防范，一種是款到交貨，根據支票轉賬所需時間，要求買賣合同買方款到賣方賬面后才交貨，但這種方法一般很難使買方接受除非貨物供不需求。另一種是直接到出票人開戶銀行去持票入賬，馬上就能知道支票能否兌現，如能兌現可以即行轉賬，如被拒付可以立即停止發貨，從而避免損失。

十、買賣合同違約責任方面

違約責任的約定，應該具體可行。如果雙方違反了應盡的義務，應當按照買賣合同約定承擔違約責任，買賣合同沒有約定的按照法律規定承擔違約責任。對違約行為的懲處，買賣合同雙方應在合同違約責任條款中加以詳細描述。

十一、解決爭議的方法

解決爭議的方法，要明確具體。此外，對于買賣合同約定的爭議處理機構和起訴法院不得超出地域管轄權。

十二、其他注意事項

1、買賣合同主體名稱和簽訂人名字首尾須保持一致。

出賣方應該注意買賣合同買受方合同尾部的單位名稱須與合同首部的單位名稱一致、所加蓋的公章或合同專用章上的單位名稱須與書寫的單位名稱一致，法定代表人、委托代理人的名字是否與真實名字一致，不能有錯字、別字、漏字或簡稱。

2、對代理人簽訂買賣合同的應對其代理權進行審查。

對于對方業務員或經營管理人員代表其單位訂立的買賣合同，應注意了解對方的授權情況，包括授權范圍、授權期限、介紹信的真實性，對非法定代表人的高級管理人員，如副總經理、副董事長等，應了解其是否具有代表權。才能避免無權代理的情形。

3、防范合同惡意履行。

合同惡意履行的情況比較復雜，但在訂立買賣合同時如能進行積極的事前防范將極大的減少合同風險。對對方資信有質疑的可以要求對方提供擔保。另外在買賣合同履行中保留相關證據，出現糾紛時，積極行使訴權通過人民法院保護自己的權利，以免因超過訴訟時效而蒙受損失。

4、買賣合同訂立應采取書面形式并使用比較標準的合同范本。

盡管我國《合同法》允許采用書面形式、口頭形式等各種形式，但非書面形式在發生糾紛時不好確定雙方責任，容易被人利用進行欺詐。因此，訂立買賣合同應盡量采用書面形式。同時，訂立買賣合同時應盡量參照工商行政管理機關頒布有標準的合同范本，并結合具體交易情況可以適當調整買賣合同部分條款內容，內容應盡量詳盡、明確。如果有疑問的還可以咨詢有經驗的專業律師或工商局。保證買賣合同的合法性，真實性、有效性。

【特別注意！！】易法通的合同簽訂的注意事項，是為了您更好簽訂合同。但是我們還是建議您在使用模板前咨詢律師，以確保您的利益最大化。

第三篇：房屋銷售合同簽訂流程

篇一：購房銷售合同簽約流程

一、現場簽約流程制定

（一）常規簽約流程：

（二）合同簽約流程表： [奇瑞bobo城]合同簽約流程表

no：_______日期：_______年___ _月___ _日

（三）約準備工作

1、通知客戶：

1．1 整理客戶通訊錄；

1．2 以電話方式告知客戶開始簽約的時間并作記錄； 1．3 以手機短信的方式告知客戶；

1．4 寄發簽約通知書，以掛號信的方式告知客戶并留取相關寄信憑證。

1．5若客戶在接到通知后明確表示因為個人原因不能在規定時間內到場簽約的，相關工作人員要做好記錄，并要求客戶遞交相關的書面申請或發傳真說明情況。備注：通知中要讓客戶了解簽約時所需的詳細資料；要求在前期就針對簽約客戶 就發放?簽約須知?。2 對銷售人員的培訓：

2.1 總結前期簽約中客戶關注的問題、簽約的難點，準備一份疑難問題匯總，并就這些問題總結統一的說詞。

2.2 組織培訓，就所銷售組團涉及的合同內容，相關的疑難問題，相關的政策 法規進行講解。

2.3 對簽約的流程進行演練。3 簽約現場的分區及具體位置： 3.1 登記處 3.2 等待區 3.3 簽約區 3.4 合同審核處 3.5 收銀區

（四）、各個崗位的職責

1登記處：負責第一時間接待客戶，對已到客戶進行登記、排序引領客戶在 等待區休息等候簽約，并接聽前臺電話。

2等待處：為每一位到場等候簽約的客戶作好服務工作，按照登記處的排序 引領客戶在置業預算處算價并簽約。

3簽約處：對照價格表、認購書，對客戶所購房屋按照相應的付款方式進行 相關費用的預算并填寫簽約流程表。向客戶發放相關資料表格需 要填寫的應立即完成，并告知客戶繳納相關費用及提交按揭資料 事宜。

熟悉并理解合同的每一項條款，做到認真細致耐心的與每一位客 戶簽定《商品房買賣合同》，簽定合同是對照客戶的《內部認購 書》及《簽約流程表》。合同簽署的過程后，收回客戶的認購書，由專人引領客戶到收銀處付款，并負責客戶復印相關證件。若在 合同簽署的過程中客戶提出比較難解答的問題應立即上報，并向 客戶相關解答工作。

4、合同審核處：嚴格審核《商品房買賣合同》及《簽約流程表》，并負責蓋章 及歸檔。

5、收銀區：嚴格審核《商品房買賣合同》及《簽約流程表》，負責收款及開據 收據或發票。

（五）、各個崗位人員安排

根據簽約的現場情況及需要安排。

（六）、物料的準備 1 簽約物料

1.1 登記處：簽到簿，簽字筆

1.2 等待區：桌、椅、水杯1.3 簽約區：辦公桌，椅子，置業預算表若干，個人收入證明，按揭客戶須

知，客戶資料表，簽字筆，紅色印泥，價格表，座次表，直尺，計算器，刀片，橡皮，回形針若干，團購客戶登記表，成交客戶備忘錄。1.4 合同審核處：價格表，計算器，簽字筆 1.5 收銀處：驗鈔機及財務所需 2 公示、導引物料

2.1 在每個工作區域設立相關指示牌表示區域功能如：簽到處、收銀區等 2.2 公示內容：（1）簽約流程圖

（2）簽約須知（客戶在簽約時要提交及出示的資料證件）（3）按揭須知

（4）面積對照表，預售測繪報告（5）五證的公示

16、其它補充準備工作

簽約期安排銀行工作人員在售房部定崗定員收款（poss機聯網銀聯卡支付），及時協助，保障簽約工作的有效進行篇二：房產銷售合同簽約流程

簽 約 流 程

簽約名單及資料（合同、補充協議、戶型圖）準備 ↓

掛號信通知 ↓

置業顧問接待簽約客戶

↓ 置業顧問審核認購單客戶聯及身份證 ↓ 置業顧問持認購單客戶聯、身份證向檔案管理員領取合同 ↓

檔案管理員將留存認購單銷售聯及身份證 填寫《申請單》 ↓對

置業顧問在《合同交接明細本》上 簽字并領取合同 ↓

置業顧問解釋合同、簽定合同審核后帶客戶到財務處繳款 ↓

置業顧問收取按揭資料并填寫《簽約客戶按揭資料繳交情況確認表》

1、身份證復印件

2、戶口本復印件

3、結婚證/未婚證/離婚證復印件

4、薪資證明

5、首付款收款收據

6、其他 ↓

置業顧問將合同、按揭資料交由檔案管理員 并在《合同交接明細本》上簽字 ↓

置業顧問將認購單銷售聯交由統計員 ↓

項目經理登記《簽約明細本》 ↓

統計員登記《簽約明細表》及電腦銷控 ↓

統計員將認購書銷售聯與客戶聯裝訂并按序號整理歸檔篇三：房地產銷售人員合同簽訂流程圖

銷 售 流 程 圖

第四篇：銷售及合同簽訂失敗分析

一，客戶開發線路圖

1，市場開發，了解市場區域的基本概況信息。如符合產品營銷的企業對象的數量，區域市場的政策，企業的規模，2，尋找客戶。根據已經做好的市場開發結論，對區域的市場進行客戶開發，篩選出適合產品銷售的潛在客戶。

3，初次客戶拜訪。根據潛在客戶的挖掘，對客戶的需求進行確定。

4，客戶回訪。了解客戶對產品的價格，具體的產品計劃，產品意向的詳細信息，確定是否考察及購買。

5，成交客戶。確定合同的簽訂及產品的預付款。

6，產品售后服務。對每一個使用的客戶做好及時的回訪，及時解決客戶的問題，一個客戶的背后往往有49個潛在客戶，客戶的宣傳作用遠遠大于業務員的作用、銷售人員與客戶談判失敗原因分析（以下所有例子均以變壓器為例）

A：銷售人員： 1，形象、著裝、職業素質習慣不佳

2，不了解產品專業技術知識 3，與客戶溝通技巧的把握不熟練 4，對客戶及產品本身的態度沒有信心 5，客戶信息把握不到位，不知道客戶真正需要的是什么。6，對客戶提出的異議沒有及時的進行解決。7，過度的宣傳，死纏爛打式的拜訪，使客戶產生反感。8，銷售人員太急于求成。

B：產品本身：1，價格太貴。客戶只看到了價格太貴，沒有真正的了解產品本身所具有的效益。

2，客戶對產品設計、用材、質量、售后的不滿意。

3，同種產品市場供不應求，沒有主導的優勢地位。一種產品十家都在生產，而且沒有鮮明的特點，客戶會感覺買哪里的都可以。4，產品制作流程混亂。5，產品真正對客戶的需求程度不是很強烈。如客戶正在使用沖天爐，一直

用的很好，當地環保控制不嚴，而且很省錢，或許上電爐和變壓器的意愿

就不會很強烈。

6，對產品的生產區域不認同。如很多企業不會選擇河南的產品。

7，產品在行業內及行業外的名聲。如果企業的名聲在媒體網絡及行業內外

具有很不好的聲譽，會直接造成客戶對產品的不信任，造成談判的破裂。

C：客觀原因：1，地方政策對產品銷售的束縛。有地方保護措施，政府部門控制很嚴。

2，同行業的不正當競爭。故意降低價格誘惑客戶購買，同時詆毀競爭對手的產品。

4，老客戶對產品使用的情況給新客戶帶來的影響。

5，客戶對運費、付款方式、安裝費用不滿意。

3，間接競爭對手的干預。

合同談判失敗分析

A，沒有把握合同的詳細細節，如產品技術參數，產品價格，付款方式，是否含稅含運費，收款賬號，企業名稱等，如果以上合同細節稍有錯誤，都有可能使在合同簽訂的時候，導致合同失敗。

B，簽訂合同的不是企業關鍵人。合同簽訂時，必須是企業的老板或者是老板授予的關鍵人。C,客戶信息沒有了解清楚，導致在在簽訂合同時出現爭執。

D,沒有真正了解客戶的意圖，忽視其他原因導致的對客戶的影響。如企業是個家族或者股

份制企業，老板在簽訂合同的時候所受到其他人的影響。

E,太急于求成式的簽訂合同，讓客戶抓住先機，從而對產品壓低價格，導致合同失敗。F，簽訂合同時，沒有進行充分的準備，對簽訂時出現的突發事情沒有做到事先預知。

第五篇：購房合同簽訂注意事項有哪些

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物價飛漲，樓價高昂，對于現代人來說，能買到一間房屋已經是一件不容易的事。那么對于買房中間的細節你又了解多少?難道你想因為一些小小的細節沒注意到，害得自己上當受騙?所以一定要清楚了解購房合同簽訂注意事項，這樣才能保證自己的合法權益，下面由新居裝修網小編給大家講解一下購房合同簽訂注意事項有哪些?

1、看好自己房屋是否“許可銷售”

購房時一定要查“證件”。最主要的是看商品房預售許可證原件，要看清楚所預購的房屋坐落位置、樓號、單元號、房號是不是在預售范圍之內，以確保將來順利地辦理產權證。如購買地下車庫應注明地下車位的范圍、車位號、預售面積、預售價款以及維修費、物管費等。看預售證時，要看開發商名稱、小區項目名稱、商品房性質是否與實際情況一致，特別要注意批準銷售的房屋與準備購買的房屋是否一致。現在很多小區搞分期開發，可能會先后取得好幾個預售許可證，所以購房者一定要對照自己購買的房屋，看是否在銷售許可范圍之內。

2、合同認定的面積是暫測的嗎

購房時，確定合同中認定的面積是出賣人暫測面積，還是房管部門實際測定的面積(對于預售商品房來說，一般都是暫測面積)。根據我國現行的制度，房屋的面積以房管部門實際測定的面積(即產權證上登記面積)為準，只有這一面積數值具有法律效力。另外，由于房屋的墻皮厚薄、測量誤差、設計更改等原因，暫測面積與實際面積發生差異的現象客觀存在且相當普遍。因此，消費者在簽訂合同時一定要在合同中詳盡地約定面積差異處理的方法。《商品房買賣合同》為買賣雙方提供了兩種解決辦法，供買賣雙方選擇：一是雙方自行約定;二是采取合同提供的處理原則：即誤差比在3%以內，據實結算，誤差比超出3%時，買受人有權退房，并約定退款及付息。買受人不退房的，3%以內的差額部分仍據實結算，按約定價格多退少補，對于超出3%的差額部分，若是產權面積大于合同約定面積，則消費者無償獲得超出部分產權，若是產權面積小于合同約定面積，則超過3%的差額部分由開發商雙倍返還消費者價款。

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3、明確建筑面積和公攤購房者一定要弄清，合同中選擇的是哪種計價面積，是建筑面積、套內建筑面積，還是按套計價等。通常是采用建筑面積計價，這時還要明確套內建筑面積和公共(用)分攤面積是多少。此外，合同中應明確付款方式和交付時間，同時明確違約責任。對于一些不合理的、缺少依據的收費，如出賣人聘請律師的費用、委托中介費、銀行手續費等可以拒付。

4、精裝修要明確裝修詳情

房地產開發項目在建設過程中，有時會出現規劃、設計中途變更情況，所以消費者在簽訂合同時應認真查看合同中可能出現的規劃、設計變更事項，并進行詳細約定。對于精裝修的房子，合同中要詳細地

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把裝修質量要求寫進去。比如臥室、廚房、衛生間的裝修標準、等級，建材配備清單、等級，屋內設備清單，水、電、氣、管線通暢，門、窗、家具瑕疵，房屋抗震等級等。

5、保修卡

按照規定，出賣人在商品住宅交付使用時，必須向買受人提供《商品住宅質量保證書》和《商品住宅使用說明書》，并作為商品房買賣合同的補充約定。出賣人應當按照《商品住宅質量保證書》和商品房買賣合同的約定，承擔商品房保修責任。也就是說這份“保修卡”中，會針對某些結構標注保修時間，這樣責任劃分就比較明確，再出現問題，購房者可按此找有關部門，同時，消費者一定要與出賣人約定好爭議解決途徑和方式。

有買賣就應該合同，這是一個準則。在房產交易中，總有一些不良開發商給我們設置了 “陷阱”，對于合同內的條款都要仔細閱讀后，清楚了解購房合同簽訂注意事項才可放心簽訂。