第一篇：貴州萬勝藥業2011培訓工作總結（范文）

貴州萬勝藥業2011培訓工作總結 公司自9月份開展員工培訓以來，集中每周六上午時間進行計劃性的學習，共歷時3個月，總共10個周，在大家共同努力和參與下，本階段的培訓圓滿完成。

本次培訓內容包括《員工手冊》、制度，企業薪酬與效益、藥品生產管理規范（GMP規范）2010版等，參與授課講解有公司董事長宋玉，總經理張曉勇，銷售副總經理楊仁毅，行政副總經理蔡國建，總工程師滕彩厚、質檢部長楊家仙，質監部長萬小青，生產部長康宇及銷售部長黃詠梅等，分別介紹了公司發展愿景、戰略規劃，實施步驟，公司管理制度，企業文化及新版藥品GMP規范等多方面情況。

培訓總結情況如下：

一、培訓學習情況

此次員工培訓，以《員工手冊》等企業制度為基本內容，以藥品生產管理規范（GMP規范）2010版為重點，教育引導為原則，提高員工素質與責任意識為目的，全面主導培訓課題10個，用了10個課時，學習時間達30多小時，在確定《員工手冊》等制度時還發起了共同的討論2次，以培訓內容分別進行了階段性的學習測試。總合格率達80%。

統計培訓期間考勤，全勤49人，請假24人次，缺勤9人次，遲到早退１人次，出差４人次。總體情況還有待加強。

在進行學習的同時，公司領導還結合公司實際生產情況，產品質量進行了分析與交流，提出創新思考話題，如產品光澤度等? 希望廣大員工，積極進行思考，創新工作思維，充分討論和交流，提出自己的建議，為公司生產建言獻策。

二、培訓學習的收獲與變化

企業員工培訓是加強員工對公司制度、管理和文化的認識，提高員工的工作和責任意識。在這些培訓的日子里，我們了解到萬勝現階段及將來的發展情況、愿景，根據公司的分步實施，我們更加明白自己的位置，確定了自己在工作的目標，同時還學習到很多業務知識。這是萬勝藥業前所未有的一次全面的培訓，公司因材施教，主次區分，完成了階段性地培訓。

從測試情況來看，員工大部份都能認真對待培訓，作好員工培訓管理工作，使之在增加團隊凝聚力上更好地發揮作用。

本次培訓中，經公司與員工互動交充和多方面收集意見，考察行業管理環境，在公司管理方面，雖然進行了《員工手冊》全面化的制度管理和約束，但同時也給員工收入和福利上作了統一的調整，即《貴州萬勝藥業新工資方案（試行）》的出臺。工資改革后，員工人均工資增長了20%以上，主要體現在福利工資方面，如增加了醫藥費、全勤獎、通訊費（部分管理和關鍵崗位員工）及學歷職稱津貼等。此次工資的改革是萬勝前所未有的整體大幅度變化，不僅體現了萬勝藥業高瞻遠矚的管理戰略和人才戰略，也使得公司在今后的培訓和管理中能有更大的推動作用，增強了員工對公司未來發展的信心。

三、培訓心得體會

對于本次培訓學習的安排，公司雖然周全地考慮了公務車接送，但依然有部門員工對培訓的意識都沒有轉變的情況下，對于集中周六半天時間培訓，員工不能接受，加之有培訓內容和授課老師的不同，使每次培訓結束時間不一樣，部分人對此產生多種理解，對培訓工作有較大影響。然而，周密的組織安排，對工作有良好的推進。

此外，對于內部培訓學習，許多員工不夠重視，很容易被日常工作所沖淡。從考勤統計結果來看，請假率相當高，這說明當個人事務與公司培訓學習發生矛盾的時候，往往是學習讓路，使學習很難堅持不懈，見不到理想效果。這主要是因為觀念和態度存在一定的問題。

在公司快速發展的形勢下，培訓必須認清公司面臨的高標準高要求的行業，要把在觀念、團隊建設和協作、成本控制、生產質量管理作為根本點，從提升員工隊伍素質、適應高村準行業出發，必須嚴格對待培訓考核，使之成為員工上崗前的必修課。

四、培訓工作的努力方向：

1、建立健全培訓機制和培訓體系，在培訓學習工作上，一定要有公司統一和周密的安排和布署。

2、培訓授課形式多樣化，在條件允許的情況下，采用圖文、形色、聲視等多種感觀方式，使員工易于接受和理解。建議授課做成一定的PPT，突出培訓內容，使員工的態度發生觀念性的改變。

３、在培訓過程中，做到理論培訓結合實際操作，多種方式授課。

3、搞好員工教育訓練和管理工作，嚴格執行《培訓考核相關制度》和有關激勵措施，做好人力資源各項工作，進一步轉變觀念，激發員工學習的積極性。

4、建立健全員工培訓檔案，把員工培訓跟蹤考核檔案作為年終業績考核、晉升評定的重要依據之一。

五、結語

盡管此次培訓雖然結束了，但是以萬勝今后的發展過程中，類似的學習還有很多，我們面臨的更多新的問題會不斷出現，需要不斷提高和完善。培訓學習后，公司不僅要求員工提高個人綜合素質和責任意識，還寄預了新的期望，希望大家勤于學習，善于創新，樹立“團結、合諧、奮進，塑造一流萬勝”的理念，在為萬勝的發展做出貢獻的同時提升自己。

第二篇：藥業公司工作總結

**藥業有限公司 年工作總結

及 年工作安排 年我公司在集團公司的正確領導下，在公司全體員工的共同努力下，面對激烈的市場競爭與公司流動資金短缺等艱難狀況，經過刻苦努力，克服各種困難，使我公司的各項工作得以正常開展并取得了較大進步。現將 年工作及明年工作安排簡要闡述如下；

一、面對困難，積極采取應對措施，預計將超額完成年初制定的生產經營目標。

今年1-10月份累計完成產值1166萬元，同去年同期相比增加了27%,預計全年能完成產值1700萬元，將超額完成年初制定的全年實現1200萬元的生產經營目標，基本能夠完成集團下達的第四季度完成600萬元的產值目標任務，職工收入平穩增長，1-10月無一起生產、質量安全事故發生，取得如此較大的進展，主要得益于采取了一下幾方面應對措施。

（一）.在缺少流動資金的情況下，公司對原輔材料和包裝物的市場進行調研，在確保能達到GMP標準的前提下，通過艱難的溝通和堅持比質比價的原則，確定一些可靠的供貨商，先賒欠一批原輔材料，使生產能正常啟動，然后對供貨商壓批結算，采取快進、快產、快銷的方式，縮短了生產銷售周期，提高了生產效率和資金的周轉率，使產值、產量都比去年同期有較大提高。

（二）.在產品銷售方面，除信譽度高的大客戶外，對其他客戶都堅持先付款后發貨的原則進行銷售。同時，對以往的債務加大了清償力度，本著誰銷貨，誰負責的原則，制訂了《應收賬款清欠辦法》,建立獎懲機制，取得了一定的進展，09年1-10月的回款率達到98%，使財務的資金流動性有了較大改善，從而確保了生產的可持續性，但是產能還是沒有得到最大發揮。

（三）.堅持節約原則，對非生產性開支進行嚴格控制，對業務招待，小車使用、實驗用品消耗進行嚴格控制，對生產檢驗過程進行嚴格管理，把物料的損耗率降到最低，從而有效地節約了開支，在一定程度上保證了生產資金的需求。

（四）.在生產管理上大膽創新，在力所能及的情況下對設備進行適當改進，經過嚴格的實驗對生產工藝進行調整，既有效地降低了生產成本，又提高了生產效率，生產工人日工資得到提高，1-10月生產一線工人累計工資發放比去年同期增加30%。

（五）.采取訂單式生產，從而保證資金回收快，原材料周轉快，能實現產品零庫存，有效地解決了資金占用問題。

（六）.企業在沒有專職銷售人員的情況下，充分運用內部的人力資源，總經理、副總經理和經營管理部等部門的同志一起進行艱苦的市場開拓。目前保持有規模、有渠道、有信譽的醫藥公司85家，為企業下一步發展奠定了良好的市場基礎。

二、采取以點帶面的方式，樹立以一個拳頭產品帶動其他產品的策略，使公司的品牌化建設有了一定的進展。

在公司自有資金短缺、藥品品種較少、市場競爭激烈的被動情況下，公司進行品牌化建設、進一步做大做強的難度就加大。如何保證公司在正常生產的情況下，又能兼顧公司的品牌化建設，使公司的生產、品牌化建設齊頭并進，是公司面臨的一個艱巨任務和難題。公司經過認真研究，決定選擇包裝比較上檔次，質量比較穩定的10g無極膏作為主打品牌，重點做好10g無極膏的銷售工作。爭取以點帶面，以一個產品帶動全部產品的品牌策略，在做好銷售工作的同時，使公司的品牌化建設取得進展。另外，重點做好包裝比較落后的產品的設計變更工作，將此工作作為公司品牌化建設的一項重要內容，為下一步全部產品擴大生產和提高知名度奠定基礎。經過對各項工作的落實與努力，今年1-10月單個10g無極膏的生產銷售量就占全部產品銷售量的50%以上，與去年同期相比，接近翻兩番。另外，華佗膏、凍瘡膏的包裝設計變更工作也已正常開展。目前，我公司生產的10g無極膏在附近省市地區已經有了一定的影響力，對公司其他品種的銷售也產生了積極地影響，公司的品牌化建設有了一定程度的進展。

三、建立健全各項規章制度，狠抓內部管理。年公司在生產、質量、安全、銷售、財務、人力資源、勞資社保和后勤等方面管理上都加大了力度，對管理制度進行了修改完善。在黨務方面，參照集團公司有關文件精神，制定完善了黨支部工作制度。在生產管理方面，制定、完善了車間計件工資管理辦法，目前，正在設計新的車間工資管理辦法，新辦法將體現出工資與效益、成本等因素的掛鉤，爭取20 年予以實施，另外，在沒有條件增添新設備的情況下，對現有設備進行適當改進，提高了生產效率，同時也達到了節能降耗的目的。在生產計劃的制定方面，在勞動力的調配方面也進行了適當改進。在質量管理方面，通過加大現場管理力度、認真開展GMP自檢活動、積極開展微生物驗證方法等工作、不斷完善質量管理文件、嚴把原輔材料檢驗等各項工作的實施，使公司全部產品的質量得到較好的控制，全年沒有發生一起質量檢驗安全事故。安全方面，根據集團公司有關文件要求，起草制定了《**藥業嚴重“三違”行為處理規定》以及安全防火、鍋爐事故、人身傷害事故等重點設施、重點區域的《應急預案》，對重點部位、重點區域加強了安全檢查，通過宣傳欄、條幅、培訓、考試等各種形式對職工加強了安全教育，通過以上措施的實施，確保了公司生產經營的正常進行，確保了集團公司重組期間安全形勢穩定。在銷售方面，分管銷售的副總經理經過反復開會、討論修改，擬定出一套新的《**藥業銷售管理規定》。在財務管理方面，加大了資金回籠管理力度，完善了《清欠管理辦法》，能較好地與銷售部門配合，對先收款后發貨的客戶能夠嚴格執行銷售紀律。在人力資源管理上，聯合各個部門對原有的《員工績效考核辦法》進行了修訂完善，爭取在20 年能夠予以實施。在后勤管理方面，改變了員工考勤方式，今后更加注重于企業文化的建設工作，逐步實現用無形的力量使公司的各項制度得到落實，用企業文化的理念來約束員工的行為，另外，為提高辦公效率，去年共配置、更換了三臺辦公電腦，還起草制定了《合同管理辦法》、《電腦、網絡使用管理規定》等管理制度。

通過對以上各項制度的制定、完善與實施，職工的精神面貌、工作效率都有很大的提高。公司的生產經營秩序更加正常，使公司經受住了嚴酷的市場競爭和前一時期的金融危機的考驗。另外，通過學習科學發展觀，查找出了影響和制約公司發展方面的關鍵問題，有些是制度方面的，有些是主觀思想方面的，經過落實整改，目前，公司各項工作基本正常，職工狀態比較穩定，凝聚力進一步增強。

四、努力做好公司的股權變更工作，解決好影響公司發展的關鍵問題。

在集團公司的大力支持下，公司積極配合集團領導做了大量艱苦的工作，期間多次與商務局磋商協調，多次到香港辦理商務局要求的有關手續。目前，股權變更工作已經基本落實，現正在進行法人變更工作。另外，困擾我公司的5名長期臨時工的社會保險問題，經過公司領導與5名臨時工的多次協商，通過法律途徑，現已經與她們達成協議，即平息了公司存在的有可能進一步擴大的不安定因素，又兼顧了集團與本公司的利益，使損失減到最小。公司經過艱苦努力較好地解決了影響和制約公司發展的兩個關鍵問題，為公司下一步的良性發展奠定了基礎。

五、20 年工作安排

（一）.總體生產經營目標：力爭20 年完成產值3600萬元，實現利潤45萬元，職工平均收入在20 年的基礎上增加50%,全年無重大生產安全事故，無重大質量事故，無質量投訴案件發生。（二).繼續堅持“專業做精做強外用制劑企業”的企業長遠發展定位，在市場夾縫中尋求突破，在銷售戰略上采取滲透型，積小勝為大勝，以時間換空間，實現“小產品，大作為”。繼續緊緊抓住國家加大醫保投入的市場契機，堅持把目標客戶定位于城市中低收入人群和廣大的農村市場。緊緊抓住廣大的工礦企業和事業單位的福利產品和廣大的勞保用品市場。制定有競爭力的營銷政策，科學謀化營銷區域，挖掘培育營銷隊伍，建立廣泛、靈活多樣、有效可控的營銷網絡。

（三）.緊緊抓住現有品種，在品種挖潛上做足文章。在20 年上半年完成華佗膏，凍瘡膏直接接觸藥品的外包裝上申報鋁塑管包裝，同時增加華佗膏10克和凍瘡膏20克規格，從而調整品種結構，增加品種類型（目前我們已申報成功10克無極膏、6克清涼油和6毫升/9毫升風油精），從而為企業發展增加品種優勢。在此基礎上，積極采取措施廣攬信息，申報有市場潛力的仿制藥品。同時，充分利用國家產業政策，加強與其他藥品生產企業或者醫藥公司的橫向縱向聯盟，利用一切可以利用的資源，增加品種的市場空間。

（四）.加大廣告宣傳和營銷策劃，走樹立一個品牌帶動其他品種的品牌思路。精耕細作，力爭在20 年前在行業中樹立有影響力的產品品牌。

（五）.加強精細化管理，高效務實地在生產中按GMP規范執行藥品生產程序。把定額消耗、藥品質量、生產安全等與產量掛鉤，在生產車間實行嚴格的計件效益工資制。在整體分配向銷售傾斜的基礎上落實全員360度績效考核，用分配機制的調整調動全員的工作積極性。

（六）.加強人力資源的發掘、引進、培訓力度，重點是市場營銷人員和質量監督檢查人員。讓人盡其材，人盡其用。讓人力資源的匹配適應企業的發展規模，充分重視資源變資本。

（七）.進一步加強企業文化建設，樹企業內外形象，創立和諧、上進、拼搏、創新的文化氛圍，努力讓企業文化融化到員工的身心，內化為自覺的行動。

**藥業有限公司二O 年 月

日

第三篇：藥業發展工作總結

##縣@@@藥業發展工作總結

（@@@@）

一年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，在農業局黨組大力支持下，我辦堅持以科學發展觀為指導，以恢復發展藥材、山貨產業為主線，以建立現代農業示范園區為核心，以招商引資為突破口，緊緊圍繞縣委、縣府下達的藥材、山貨產業發展目標，扎實開展工作，經全辦職工齊心協力，較圓滿地完成了全年的工作任務。

一、目標完成情況及取得的成績

（一）固定資產投資完成@@@萬元，占任務數是@@@萬元的@@@。

（二）招商引資工作順利。現完成@@@萬元，占任務數@@@萬元的@@@。

（三）全縣產業發展情況

今年全縣新發展段木密植黑木耳@@@萬棒，總量達到@@@萬棒，占任務的@@@，主要分布在#####等地；新發展竹蓀栽培@@@畝，占任務的@@@，其中：在騎馬建示范園@@@畝；新發展袋料菇@@@萬袋，占任務的@@@，其中：在板橋農業示范園區栽培@@@萬袋；全年可實現黑木耳、袋料菇、竹蓀產量分別為： @@@@@@@，全縣食用菌總產量可達@@@噸，可實現總產值@@@萬元，全縣農民實現食用菌純收入@@@@元。

（四）食用菌菌種企業恢復重建及示范基地建設情況

1、土建工程：投入建設資金@@@@萬元。其中：維修加固房屋@@@方米，改造@@@平方米，新建鋼架結構廠房@@@平方米，新建磚混結構廠房@@@@平方米，新建框架結構廠房@@@@平方米。現已基本完工。

2、設備購置：投入資金@@@@萬元。其中：購置立式和臥式高壓鍋共@@@臺、接種箱@@@個、培養菌架@@@平方米、粉碎機@@@@臺、柴油機@@@@臺、電動機（@@@千瓦）@@臺、裝袋機@@@臺、紫外線滅菌灶@@@臺、冰柜@@@臺、蒸汽爐@@@臺、自動生產線@@@套、生產鍋爐@@@臺、超凈工作機@@@臺、空氣凈化器@@@臺，提升機@@@臺，溫控存放室@@@平方米、自動恒溫箱@@@臺、拌料機@@@臺、臭氧空氣清毒機@@@臺、塑料箱@@@@只。

3、食用菌菌種生產企業示范基地建設：基地建設投入資金@@@萬元。###山珍開發有限公司在喬莊鎮滾水壩建立起珍稀菇栽培科技示范園；###實業有限公司####建立起袋料香菇栽培示范園；食用菌種科研中心在#####建立起食用菌栽培示范園；###有限公司在喬#####建立起烏天麻栽培示范園；####協會在####建立起食用菌栽培示范園。

（五）###現代農業示范園區建設情況

1、###現代農業示范園區規劃建設概況

該園區原來由農業局牽頭，其它相關部門配合，聘請了西南大學作出高起點、高標準，具有科學性和前瞻性的規劃設計。園區規劃建設面積1萬畝，涉及三個產業，即食用菌產業、畜牧生豬養殖產業、林產業；三大土建工程，即農房重建、基礎設施、生豬養殖圈舍。其中：核心區@@@畝，建設地點規劃在####，以發展食用菌栽培和生豬養殖為主，鋼架大棚栽培袋料香菇@@@萬袋，段木靈芝@@@畝；建生豬養殖圈舍@@萬平方米，@@@年形成年出欄生豬@@萬頭的養殖規模；園區內涉及農房重建@@@戶；園區內作好配套水、電、路、河堤基礎設施建設。輻射區@@@畝，其中：竹蓀@@@畝，栽植優質核桃苗@@@萬株（@@@畝），栽植速生楊@@@萬株（@@@畝）；山珍原料林@@@畝。

2、園區建設進度

種植區@@@畝，引進縣內外@@@家業主入住園區投入生產，搭建鋼木大棚@@@萬平方米，栽培袋料香菇@@@萬袋，栽培段木靈芝@@@畝。養殖區占地@@@@畝，引進####有限公司，已完成標準化圈舍建設主體工程。園區配套基礎設施中的水、電、河堤（以堤代路）和園區主干道修建完成。農戶農房重建已基本結束。輻射區已完成竹蓀@@@@畝，栽植核桃@@@@畝（@@@萬株）。楊樹、山珍原料林建設年底完成營造任務。（二、具體作法

1、因地制宜，抓規劃。按照“統一規劃、合理布局、相對集中、分布實施”的原則，重點突出“兩園一帶九鄉”的食用菌產業發展。

2、恢復菌種場，抓質量。一是將川珍公司的三級菌種場恢復升級為二級菌種繁育中心，重建生產廠房，添置新設施設備：高溫高壓滅菌專用設備購置、標準化接種室、培育室、原種低溫保藏室建設。二是五個標準化三級菌種場的恢復擴建，內容與二級菌種場相同，僅在規格和檔次上有所差異。

3、培育引進龍頭企業，增強帶動作用。繼續支持川珍公司開展食用菌新產品開發、技術改造和基地建設，同時積極開展招商工作，引進福建省內一家食用菌外貿企業來我縣投資開發，開展食用菌栽培、鮮品加工和銷售，拓寬食用菌產品的銷售渠道。

4、整合多方力量、強力推進園區建設。##現代農業示范園區建設工程，是我縣首次啟動的示范工程項目，它涉及的部門多，內容廣，要求建設起點高，時間緊，任務重，為了順利推進園區建設，縣上多次召開政府常務會議，研究落實相關事項。一是整合行政資源形成合力，齊抓共建。首先縣上成立了園區管委會和園區辦公室，管委會由縣人大常委會副主任@@@@同志任組長，農、林、水、畜牧、國土、@@@鄉政府等部門負責為成員，管委會負責園區建設整體推進。園區辦公室設在縣農業局負責日常工作開展。同時管委會下設了種植組、養殖組、基礎設施建設組、農房重建組、財務管理組、項目驗收組，明確細化了各小組責任，負責單項項目實施。二是整合項目資金，加大投入力度。整合農、林、水、畜牧、國土等部門的項目資金@@@余萬元，集中投放園區使用，作好基礎設施配套和栽培設施建設。三是整合土地資源，形成規模化生產。今年通過集中租賃土地方式共整合@@@@水田面積@@@畝，為打造核心區提供了土地保障。

5、創新園區運行機制

一是龍頭企業牽園區聯業主+農戶，由@@@@縣@@@有限公司和@@@縣振興牧業限公司牽頭吸納縣內、外業主、種養大戶及農戶投入建園區；二是政府給政策補助項目，建基礎。三是管委會負責規劃，促進度，抓落實。

6、抓示范點，促發展

今年在@@@的大力支持幫助下，各鄉（鎮）“一鄉一業”產業發展勢頭強勁，尤其是食用菌產業示范點如雨后春筍，全縣共建立起食用菌，中藥材生產示范點和扶持加工企業共@@@個，投入援建資金@@@萬元，有效帶動了我縣食用菌、中藥材產業的快速恢復發展。

三、存在的問題

一是我縣段木密植黑木耳發展規模不斷減少。主要原因是我縣栽培段木黑木耳的出耳高峰正值@@@@月的雨水旺季，造成流耳、爛耳的損失較大。二是縣上沒有設置專門的園區辦公室，仍由原來的山珍辦代勞，而園區建設涉及多個部門業務廣、內容多，山珍辦的職能有限，已不能承擔此項目工作。三是食用菌產業發展政策缺乏連續性，導致產業部門難以操作。四是食用菌專合組織缺乏啟動資金和運作管理機制。

四、今后工作打算

（一）發展思路

以科學發展觀為指導，以優良菌種生產和供應體系建設為基礎，以扶持狀大龍頭加工企業為突破口，以園區建設為載體，建設標準化食用菌產業園區，輻射帶動全縣發展。優化區域布局，突出規模化生產，實現食用菌產業從粗放型向效益型的轉變，提升我縣食用菌產業的發展水平和競爭力。

（二）工作重點

1、“兩園”建設。分別以@@@@現代農業示范園區為載體建設兩個標準化食用菌產業示范園。@@@年在“兩園”發展袋料菇@@@萬袋（其中：@@@示范園@@@@萬袋，新建@@@示范園發展@@@萬袋），在@@@示范園栽培竹蓀@@@@畝。

2、“一帶”以@@@@@@@@@@@@@@@@@@@鄉鎮為重點建設食用菌產業帶。①@@@年“一帶九鄉”發展袋料菇@@@萬袋、黑木耳@@@萬棒（袋）、竹蓀@@@@畝。

②、@@@年發展袋料菇@@@萬袋、黑木耳@@@萬棒（袋）、竹蓀@@@畝。

3、按照《無公害農產品生產技術規程》的要求，嚴格實施好黑木耳、香菇、竹蓀等各關鍵環節種植技術，切實保護好我縣的黑木耳品牌。

4、積極開展袋料黑木耳的示范栽培。

5、作好全縣食用菌栽培技術培訓、技術服務、項目驗收等工作。

第四篇：貴州苗生藥業有限公司銷售部獎罰制度

貴州苗生藥業有限公司銷售部獎罰制度

為加強公司經營管理，明確獎懲的依據標準和程序，使獎懲公開、公平、公正，更好的規范員工的行為，維護正常的銷售制度和工作秩序，鼓勵和鞭策廣大同仁奮發向上，創造更好的工作業績，結合公司實際情況制訂本制度。

第一條、獎勵范圍

1、對公司業務推進有重大貢獻者。

2、片區業務完成情況優異者。

3、按公司規定超額完成任務者。

4、向公司提出合理意見，經采納有實際成效者。

5、任務完成情況分A檔（18萬）、B檔（15萬）、C檔（12萬）、E檔(新市場平均每天開發6至8家優質客戶)

完成A檔任務者基本工資1800元加35%的上浮即2430元，再加24%的上浮工資 完成B檔任務者基本工資1800元加35%的上浮即2430元，再加12%的上浮工資 完成C檔任務者基本工資1800元加35%的上浮即2430元，20家以上有 6%的上浮工資，20家以下無6%的上浮工資

（注：完成C檔任務加開發120家以上優質客戶可按A檔工資標準發放，但沒有提成獎勵）

E檔新市場每次差開發300家以上優質客戶可按A檔工資發放無提成完成240家優質客戶的開發任務，可按B檔工資發放無提成完成180家優質客戶的開發任務，可按C檔工資發放無提成6、超額完成A檔（不含18萬）注：18萬只有上浮工資無提成，超5.5萬以內有五個點提成，5.5萬以上有七個點提成。

7、完成A檔任務的有四天的帶薪假；A檔以下的只有兩天的帶薪假。

8、完成任務各片區經理有200元/月的職務補助。

9、每次差回廠駕駛員無違章無罰款的獎勵100元/月(注：出差期間)

10、優秀經理、優秀駕駛員出差期間評優秀，以月為單位，不出差不評優秀。

第二條、處罰細則

1、回公司報賬必須交清所有欠款，遲遲不交者按欠款金額的20%罰款，情節惡劣且金額超過5000以上者公司將移交司法機關處理，并作開除處理。

2、出差前提出辭職者只按基本工資930/月發放。

3、出差期間提出辭職者只按1800/月發放，回程費用自己承擔。

4、故意破壞公司財產者除賠償公司損失外，根據情況給予損失金額的20%罰款。

5、完不成任務提前回廠者（除特殊情況）只發1800元的基本工資。

6、各片區要嚴控自己的銷售開支及貨差，開支懸殊太大的扣發獎金，按公司新規定長差貨物貨差不得大于500元，短差不允許有貨差，否則都按發價賠償損失。

7、各片區超過一年沒有補貨的客戶，工作做不通的，要全部清理掉，2013年后面兩次差必須把2012年的單子全部清掉，否則按失職給予處罰。

8、各片區要統一發價，骨筋寶、克特笑48粒統一發價12元，100粒的骨筋寶發價18元，最低不得低于16元，野生天麻、通酸48粒統一發價最低16元，腸胃寶統一發價10元。

以上制度自2013年8月1日起嚴格執行，望各位嚴以律己遵照執行。

貴州苗生藥業有限公司

總經理：

第五篇：貴州危房改造培訓材料

危房改造培訓材料 謝謝大家給我與你們共同學習的機會！根據本次會議的安排，我對農村危房改造部分政策摘要作了相關整理，與大家共同學習，如有不當之處，敬請批評指正！

農村危房改造工程是黨中央、國務院為改善民生、加快城鄉一體化進程做出的一項重大決策，既是解決群眾居有所安、改善農村人居環境的德政工程，也是有效擴大內需、拉動經濟增長的惠民工程，更是促進社會穩定、密切黨群干群關系的民生工程。因此，我們必須認認真真地學習好、掌握好、宣傳好、執行好農村危房改造的各項政策，充分地用足、用活相關的危改政策，實現“近期著力解決住房問題，確保人民群眾生命財產安全；長遠著力幫助農戶增收，提升農戶自我改善環境能力”的目標。目前，我區的農村危房改造“整區推進”工作，在市委、市政府和區委、區政府的正確領導下，在各鄉鎮辦事處和區直各相關部門的共同努力下，如火如荼地有序開展。在全市、全區農村危房改造工作半年考核和督促檢查不夠理想的情況下，召開此次培訓會議是非常及時和必要的，現將有關的危改政策摘要和大家共同學習。

一、關于危改對象確定問題

農村危房改造對象的確定至關重要。如果危改對象的確定不準確，其他相應的工作就會被推倒重來；如果不及時對確定的危改對象進行復核，把不符合危改政策規定的農戶確定為危房改造 對象，就會受到相關責任追究。因此，嚴格把好危改對象的確定關尤為重要。

關于如何準確確定農村危房改造對象的問題，簡單地說，就是要嚴格按照“兩最原則”的要求和“三榜公示、三級審批”的程序來確定。對此，《貴州省農村危房改造工程工作規程》、《畢節地區農村危房改造工程工作細則》、《畢節市農村危房改造工作規程》等做了相關的明確規定：

（一）申請人必須同時具備的條件

擁有當地農業戶籍并在當地居住，且是危房產權所有人；申請實施的改造對象必須是2008年4月農村危房摸底調查統計在冊的危房戶或2010年按畢市危領[2010]11號文件相關要求清理復核后經地區認可尚未實施的統計在冊的危房對象；屬于家庭貧困類別中的五保戶、低保戶、困難戶、一般戶的任意一種類型。

（二）農戶不能享受農村危房改造補助的情形

已建有安全住房的；住房困難、擁擠，需要分戶的；無居住房屋的。

（三）危房改造對象的確定程序

一是申請受理。符合農村危房改造條件的農戶，以戶為單位，由戶主本人向戶籍所在地的村民委員會提出申請，同時提供戶主戶口簿和戶主居民身份證的復印件。村民委員會受理申請后應如實登記，并填寫《農村危房改造對象申報表》。

二是民主評序。危改對象采取民主評議的方式產生，實行三榜公示，公示時間不少于5天。對群眾有異議的，分別由鄉村兩級進行核實，聽取當事人的陳述并說明理由。

1、村級民主評議小組由村民代表會議選舉產生（已有村級農村低保評議小組的，可將村級農村低保評議小組作為村級農村危房改造民主評議小組），一般由村兩委成員、村民組長及村民代表等共同組成。其中，村民代表人數不得少于評議小組人數的二分之一，并保證每個村民小組都有代表參加。村級農村危房改造民主評議小組會議的召開，必須有三分之二以上的成員參加（評議小組成員與申請人家庭有直系親屬關系的，應當回避），評議結果必須有三分之二以上的參會人員同意，方為有效。

2、民主評議會議由評議小組組長主持，包村干部或鄉鎮辦事處農危改辦工作人員必須參與并進行監督，會前應對危改對象條件、補助標準、家庭類別、危房等級等內容進行解釋和說明。

3、民主評議過程應充分發揚民主、客觀公正。

（1）評議小組組長明確專人介紹危改申請對象的家庭成員、經濟收入、危房等級和是否接受過其它補助建房等情況；

（2）根據本農村危房改造任務，在實行民主評議的基礎上，采取無記名的方式投票，現場唱票，現場公布危改對象名單；

（3）參加評議的包村干部或監督人員就評議的真實性和有效性發表意見；

（4）明確專人負責記錄民主評議的實際情況，由評議小組組長簽章后作為危改檔案進行歸檔。記錄民主評議的內容包括：評議的時間、地點、人員以及初步列入危改對象的名單和評議結果等。

三是一榜公示。村民委員會受理申請后，應立即開展調查工作，認真填寫調查記錄。民主評議結束后，由村民委員會將評議結果在村務公開欄和村民聚居地進行公示。公示期滿的2個工作日內，認真填寫《農村危房改造對象申報表》、個人申請、農村危房改造分戶摸底表、戶口簿和身份證復印件、民政部門出具的家庭貧困證明、民主評議記錄、《農村危房改造對象審批表》、一榜公示單（含照片）等材料，并整理上報鄉級農危改辦。

四是鄉級審查及二榜公示。鄉級審查的主要內容包括：（1）村級上報的資料是否齊全；（2）村級納入的危改對象是否具有危改補助對象必須同時具備的條件。（3）對村級一榜公示有異議或需要核實的，必須進行實地復查核實，復查核實結果經鄉鎮辦事處主要領導認可后，在鄉村兩級政務公開欄或村民聚居地進行二榜公示，并拍照裝檔。公示期滿，鄉級政府必須在《農村危房改造對象審批表》上簽署意見，并及時整理相關材料，匯總上報縣級農危改辦。上報材料的內容包括：村級的上報材料，鄉級的實施方案、任務分解計劃、《農村危房改造對象申報表》、二榜公示單（含照片）等。

五是縣級核查及三榜公示。縣級農危改辦對鄉級上報的材料進行審核，審核的主要內容包括：（1）鄉級上報的資料是否齊全；（2）上報的危改對象與下達的任務數量是否相符；（3）按照一定比例抽查納入的危改對象是否符合條件；（4）對符合危改條件的對象，要同時在鄉村兩級政務公開欄或村民聚居地進行三榜公示（含照片）。

六是批準改造。三榜公示期滿無異議或異議不成立的，由縣級農危改辦批準為當年的危房改造對象，并將縣級的實施方案、任務落實情況及改造對象等上報地區農危改辦備案。

二、關于臺賬外危房的問題

關于不在2008年4月調查摸底的臺賬內危房，現已納入危房改造，該如何處理的問題。在2012年8月17日副市長宋麗麗簽發的畢危領［2012］7號文件《關于對全市農村危房改造工程實施情況進行清理核查及整改落實的通知》中，對“改造對象不在2008年臺賬內名單中”的整改建議為：按“兩最原則”確定對象，做好“三榜公示”，已給我們作了相應的明確。

三、關于危改工程質量問題

關于農村危房改造工程的質量問題，我區主要表現在危改工程的代建上，不論是一級危房的改造，還是二、三級危房的維修，工程代建存在質量安全的問題不少。因此，要按照有關規定，完善代建協議，強化質量跟蹤監督檢查，認真抓好建材和施工過程的全程監管，確保工程質量的安全。針對這一問題，鄉鎮辦事處主要應抓好的以下工作：派專人檢查驗收進場的主要建材產品，填寫《建筑工程質量過程監督記錄表》，做好建筑材料進場驗收記錄并簽字；加強對工程的開工、建設、竣工、驗收等環節的監督檢查，在每個村或片區委派一名以上工作人員為現場監督員，到現場蹲點監督工程質量；建房選址、開挖基槽、基礎砌筑、主體施工等達到《貴州省農村危房改造工程建設技術導則》的要求后，由現場監督員填寫《建筑工程質量過程監督記錄表》，做好工

程施工環節的記錄并簽字；危改工程竣工后，由鄉鎮辦事處逐戶進行驗收，并填寫《農村危房改造工程質量鄉級分戶驗收表》，工程不合格的，要及時進行整改，整改結束后，由鄉鎮辦事處重新組織驗收。

四、危改政府補助資金標準

（一）低保戶一級危房拆除新建，戶均補助2萬元；

（二）困難戶一級危房拆除新建，戶均補助1萬元；

（三）一般戶一級危房拆除新建，戶均補助0.9萬元（其中：危房改造補助0.6萬元，生態文明家園建設補助0.3萬元）；

（四）低保戶、困難戶、一般戶的二級危房拆除新建，戶均補助0.9萬元（其中：危房改造補助0.55萬元，生態文明家園建設補助0.35萬元）；

（五）低保戶、困難戶、一般戶的三級危房拆除新建，戶均補助0.9萬元（其中：危房改造補助0.5萬元，生態文明家園建設補助0.4萬元）；

（六）低保戶、困難戶、一般戶的二級危房維修，戶均補助0.6萬元（其中：危房改造補助0.55萬元，生態文明家園建設補助0.05萬元）；

（七）低保戶、困難戶、一般戶的三級危房維修，戶均補助0.6萬元（其中：危房改造補助0.5萬元，生態文明家園建設補助0.1萬元）。

為緩解建材價格和人工工資上漲的問題，《貴州省農村危房改造工程2012實施方案》已將補助標準有所提高，在2011年的補助標準上，一級危房的政府補助標準戶均提高0.23萬元，二、三級危房的政府補助標準戶均提高0.15萬元。目前，市還未下發關于提高危改政府補助資金標準的文件。

五、關于補助資金管理問題

根據各級有關農村危房改造補助資金管理暫行辦法的規定，農村危房改造政府補助資金專項用于農村危房改造，嚴禁擠占、挪用和截留，嚴禁將補助資金用于村容村貌治理、基礎設施建設等非農村危房改造項目。要嚴格按照《貴州省農村危房改造資金管理暫行辦法》、《畢節地區農村危房改造工程工作細則》等的要求，真正做到收有憑、支有據，切實加強危改補助資金的管理，建好危改補助資金專賬，實行專賬管理。對實施危房改造以來的危改補助資金管理資料，要認真進行分類、歸納、整理和歸檔，完善賬務資料。

關于危改補助資金的發放方式，上級有關政策規定，危改的政府補助資金可由鄉級處財政部門通過一卡通、現金或提供材料等方式發放到農戶手中：

（一）“一卡通”發放方式：按照鄉級與危改對象簽定的資金使用協議，在完成相應的工程后，劃撥相應資金到危改對象的“一卡通”賬戶。

1、各鄉級財政部門根據農危改辦提供的危改對象姓名、家庭情況、身份證號碼或戶口編號、銀行代碼及帳號、項目代碼、補助金額等個人資料進行登記造冊，實行微機管理；

2、村委會在危改對象按資金使用協議完成相應工程的2個工作日內，做好危改對象工程進度、補助標準、補助金額的登記造冊，并上報鄉級農危改領導小組；

3、鄉級農危改辦在3個工作日內負責核實危改對象工程進度、補助標準、補助金額的登記造冊情況，審核無誤后報鄉級財政部門核對；

4、鄉級財政部門根據審核無誤的農危改補助資金發放花名冊，在2個工作日內開具支票將補助資金直接撥入銀行或農村信用社專戶；

5、銀行或農村信用社在收到鄉級財政部門撥入補助資金的3日內，將補助資金劃入危改對象的“一卡通”賬戶；

6、危改對象持戶主身份證、戶口簿及“一卡通”存折領取現金；

7、銀行或農村信用社加蓋轉訖章的農危改補助資金發放花名冊的復印件，作為危改檔案資料進行歸檔。

（二）現金發放方式：

1、村委會在危改對象按資金使用協議完成相應工程的2個工作日內，將危改對象的工程進度、補助標準、補助金額等登記造冊，并上報鄉級農危改領導小組；

2、鄉級農危改辦在3個工作日內負責核實危改對象工程進度、補助標準、補助金額的登記造冊情況，審核無誤后報鄉級財政部門核對；

3、鄉級財政部門根據審核無誤的發放清冊，在3個工作日內將補助資金直接發放到農戶手中。

4、危改對象簽收及經辦人簽字的發放清冊復印件作為農危改檔案資料進行歸檔。

（三）提供材料方式：以材料方式發放補助的，必須征得農戶的同意，憑農危改戶簽字的材料發放清冊入帳，并向農戶提供材料發票，材料發票和材料發放清冊復印件作為農危改檔案資料進行歸檔。

為便于危改補助資金發放資料的統一和管理，我區主要采取 “一卡通”的發放方式。

六、關于建房面積控制問題

農村危房改造要在保障群眾基本居住功能和安全的前提下，充分考慮危改對象的經濟承受能力，嚴格控制建筑面積和建設成本。對建房資金以政府補助為主的，戶均建筑面積控制在40至

60平方米內；對建房資金以農戶自籌為主的，可適當放寬建房面積，原則上在80平方米以內；建房面積最大的，人均不得超過20平方米。

七、危改工程相關優惠政策

積極加強與殘聯和人口計生等部門的緊密配合，對符合條件的殘疾人、農村獨生子女戶、二女絕育戶等，可給予優先改造、優先發放補助資金等優惠政策，使農村危房改造與殘疾人權益保障、人口與計劃生育等工作有機結合，共同推進。

謝謝大家！