第一篇：銷售培訓需求調查問卷

銷售人員培訓需求調查問卷 銷售人員培訓需求調查問卷
新疆京泓工程機械有限公司（2011 年度）
說明：本問卷旨在了解同事們對培訓（內容，時間，方式等）的需求情況，您可以根據所在崗位對 工作技能的要求、自我發展計劃及公司發展對自身素質提升的要求等方面填寫本問卷。您的寶貴意見及 需求將有助于公司制定更為完整的培訓計劃，這份計劃約需花費您 15-20 分鐘的時間，請您務必認真填 寫，并于 x 月 x 日早 12 點整準時反饋至人事行政部 xxx 處。感謝大家的支持與參與。第一部分
填寫人姓名： 部 門：

個人基本信息
填表日期： 現任職務：

第二部分
□知識經驗

培訓需求信息
□工作心態 □銷售技能 □個人性格 □ 其他：

1、在銷售過程中，為完善工作，您認為自身存在哪些局限性？

2、您認為在目前的銷售工作中及競爭環境下是否需要培訓？ □ 迫切需要 □ 需要 □ 可有可無 □ 不需要

3、根據您個人職業發展規劃及人生目標，培訓對您目標的達成會起到怎樣的作用？ □ 非常重要 □ 重要 □ 一般 □ 無作用 □ 其他：

4、您的銷售經驗，企業文化，產品知識等積累的主要來源是？ □ 自己積累總結 □ 從書籍、網絡、報刊雜志中學習得來 □ 老銷售人員傳授 □ 相關培訓

5、您認為做為一名銷售人員，在目前和今后的競爭中保持個人優勢的關鍵是什么？ □ 資歷 □ 工作態度 □ 技能知識的不斷提升 □人脈積累 □ 學歷 □ 其他：

6、您對目前工作崗位的看法的是？ □ 有成就感，能體現自己的價值及能力 □ 太累，沒有成就感，也無法充分體現自己的價值及能力

7、您認為個人 2011 年下半年培訓需求重點在于哪個方面： □ 銷售技巧培訓 □ 個人自我管理技能 □ 企業文化及規章制度 □崗位專業技能 □ 職業道德與素養 □談判技巧 □ 其他： □ 行業、市場及產品信息 □ 人際關系及溝通技能 □有挑戰性，壓力太大 □ 權宜之計，生活所迫

8、您認為，您部門的主管 2011 年的培訓需求重點可能在于哪個方面： □ 領導藝術 □ 管理理論 □ 管理理念 □ 業務技能 □ 管理工具 □ 人員管理技能 □ 角色認知 □ 其他： □ 職業道德

9、您在日常工作中經常會遇到哪些問題和困難？（請列舉 3 項以上）

希望提升哪些方面的能力？（請列舉 3 項以上）

為了更好地幫助您完成今年的業績目標，請您根據自身的實際情況，挑選出您最希望在下半年接受的培訓。您認為以下哪些銷售技能課程能幫助您提升工作績效（可多選）： □ 《區域銷售必備知識》 □ 《商務溝通與談判技巧》 □ 《銷售執行力》 □ 《主動行銷》 □ 《成本控制》 □

《銷售預測》 □ 《渠道建設》 □ 《產品呈現技巧》 □ 《銷售策略分析》 □ 《銷售技巧提升》 □ 《增值型銷售技巧》 □ 《經銷商有效管理》

□ 《區域市場開發與管理》 □ 《銷售心理學》 □ 《市場調研分析》 □ 《銷售財務管理》 □ 《如何進行渠道的深度開 發與管理》 其他： □ 《如何撰寫銷售報告》 □ 《客戶管理》 □ 《如何建立區域市場競爭優勢》

如果您的工作對以下管理技能課程有需求，請選擇您認為需要培訓的課程： □ 《項目管理》 □ 《員工輔導與激勵》 其他： □ 《目標管理》 □ 《年度經營計劃制訂》 □ 《時間管理》 □ 《高效會議管理技巧》 □ 《高績效團隊建設》 □ 《授權管理》

第三部分

培訓的組織和安排
□ 安排受訓人員到外部培訓機構接受系統訓練 □ 部門內部組織經驗交流與分享討論 □ 建立網絡學習的平臺 □ 拓展訓練

1、鑒于公司的業務特點，您認為最有效的培訓方法是什么? 請選出您認為最有效的 3 種： □ 邀請外部講師到公司進行集中講授 □ 由公司內部有經驗的人員進行講授 □ 光碟、視頻等聲像資料學習□ 其他：

2、您認為，最有效的課堂教學方法是什么? 請選出您認為最有效的 3 種： □ 課堂講授 □ 案例分析 □ 模擬及角色扮演 □ 音像多媒體 □ 游戲競賽 □ 研討會 □其他：

3、您認為以下哪個因素對于公司培訓工作的開展效果影響最大： □ 領導的重視程度 □ 培訓組織與服務 □ 其他：

4、公司在安排培訓時，您傾向于選擇哪種類型的講師： □知名企業專家，有豐富的標桿企業經驗 □ 培訓機構職業培訓師，豐富的授課技巧和經驗 □ 本職位優秀員工，對公司業務很了解

5、您認為，對于某一次課程來講，多長時間您比較能接受： □ 1-2 小時 □ 3 小時以上（半天）□其他： □ 6 小時（1 天）□ 1 天以上 □ 無所謂，看課程需要來定 □ 院校知名教授，導師等，理論功底深厚 □ 咨詢公司高級顧問，豐富的項目經驗 □ 其他： □ 員工的培訓參與意識 □ 培訓內容的實用性 □ 培訓方式與手段 □ 培訓講師的授課水平□ 培訓時間的安排和時長 □ 培訓效果的跟進

6、您認為培訓時間安排在什么時候比較合適： □ 上班期間，如周五下午 2-3 小時 □ 無所謂，看課程需要來定 □ 工作日下班后 2-3 小時 □ 其他： □ 周末 1 天 □ 雙休日 2 天

7、您希望的或者所能接受的培訓的頻率是怎樣的： □ 每周一次 □ 半年一次 □ 半月一次 □ 每年一次 □ 每月一次 □ 其他： □ 兩月一次 □ 每季度一次

8、您希望年度培訓的時間安排是？ □1-3 月 □ 4-6 月 □ 7-9 月 □ 10-12 月 □ 其他：

9、您希望

望的培訓地點是： □ 公司培訓教室/會議室 □ 公司外專業培訓教室 □ 酒店多功能廳/會議室 □無所謂 □其他：

除本問卷所涉及到的內容，您對公司培訓還有哪些建議和期望？或者是您還期望學到哪些方面的知識？

非常感謝您的參與，您的每一項選擇和建議將是我們制定、落實培訓計劃、評價培訓效 果的重要依據和衡量標準。真誠地希望您和我們共同打造的培訓，能成為您提升工作效率、拓展思維創新的得力助手。再次感謝您的支持，期待您的參與和反饋！

第二篇：銷售培訓需求調查問卷

培 訓 需 求 調 查 問 卷

親愛的領導、同事，為了更好地匹配您的培訓需求，使培訓更具針對性和實用性，切實幫助到您的日常工作，特附上本調查問卷，敬請惠予寶貴意見。我們將在對您的反饋進行細致分析的基礎上，結合公司戰略目標、業務模式制定2018年培訓計劃。

第一部分

個人基本信息

填寫人姓名：

填表日期：

部

門：

現任職務：

請您以2-3句話簡單描述您的主要工作職責：

第二部分

培訓的組織和安排

1、鑒于公司的業務特點，您認為最有效的培訓方法是什么? 請選出您認為最有效的3種：

□ 邀請外部講師到公司進行集中講授 □ 安排受訓人員到外部培訓機構接受系統訓練

□ 由公司內部有經驗的人員進行講授 □ 部門內部組織經驗交流與分享討論 □ 拓展訓練 □ 光碟、視頻等聲像資料學習□ 建立網絡學習的平臺

□ 其他：

2、您認為，最有效的課堂教學方法是什么? 請選出您認為最有效的3種：

□ 課堂講授 □ 案例分析 □ 模擬及角色扮演 □ 音像多媒體 □ 游戲競賽 □ 研討會 □其他：

3、您認為以下哪個因素對于公司培訓工作的開展效果影響最大：

□ 領導的重視程度 □ 員工的培訓參與意識 □ 培訓方式與手段 □ 培訓時間的安排和時長 □ 培訓組織與服務 □ 培訓內容的實用性 □ 培訓講師的授課水平□ 培訓效果的跟進

4、公司在安排培訓時，您傾向于選擇哪種類型的講師：

□ 實戰派知名企業專家，有標桿企業經驗 □ 學院派知名教授學者，理論功底深厚 □ 職業培訓師，豐富的授課技巧和經驗 □ 咨詢公司高級顧問，豐富的項目經驗 □ 本職位優秀員工，對公司業務很了解 □ 其他：

5、您認為，對于某一次課程來講，多長的時間您比較能接受：

□ 2-3小時 □ 7小時（1天）□ 14小時（2天）□ 14小時以上 □ 無所謂，看課程需要來定 □其他：

6、您認為培訓時間安排在什么時候比較合適：

□ 上班期間，如周五下午2-3小時 □ 工作日下班后2-3小時 □ 周末1天 □ 雙休日2天

□ 無所謂，看課程需要來定 □ 其他： □ 其他：

7、您希望的或者所能接受的培訓的頻率是怎樣的：

□ 每周一次 □ 半月一次 □ 每月一次 □ 兩月一次 □ 每季度一次 □ 半年一次 □ 每年一次 □ 其他：

8、您希望的培訓地點是：

□ 公司培訓教室/會議室 □ 公司外專業培訓教室 □ 酒店多功能廳/會議室 □無所謂 □其他：

第三部分

培訓需求信息

1、您認為個人2018年培訓需求重點在于哪個方面：

□ 崗位專業技能 □ 個人自我管理技能 □ 企業文化 □ 職業道德與素養

□ 行業、市場及產品信息 □ 人際關系及溝通技能 □ 通用基本技能 □ 其他：

2、考慮到各崗位、職能差異較大，以下問題請您針對個人的工作崗位和主要職責，以文字進行描述。

1）您認為個人在崗位專業技能上，需要進行哪些方面的培訓（請列舉三項最緊迫的培訓需求）：

舉例：人力資源崗位的同事填寫主要為人力資源管理方面的崗位專業技能，如招聘面試技巧、如何制定招聘計劃、如何制訂企業培訓計劃、如何進行績效管理等。

（1）（2）（3）

2）您在日常工作中經常會遇到哪些問題和困難？希望提升哪些方面的能力？

您在日常工作中經常遇到的問題或困難，請舉例說明（列舉三項）：

希望提升哪些方面的能力：

3、為了更好地幫助您完成今年的業績目標，請您根據自身的實際情況，您最希望公司提供哪些方面的培訓與支持：

4、除本問卷所涉及到的內容，您對公司培訓還有哪些建議和期望？或者是您還期望學到哪些方面的知識？

第三篇：企業銷售培訓需求調查問卷-

培 訓 需 求 調 查 問 卷

第一部分
填寫人姓名： 部 門：

個人基本信息
填表日期： 現任職務：

第二部分

培訓的組織和安排

1、鑒于公司的業務特點，您認為最有效的培訓方法是什么? 請選出您認為最有效的 3 種： □ 邀請外部講師到公司進行集中講授 □ 由公司內部有經驗的人員進行講授 □ 光碟、視頻等聲像資料學習□ 其他：

2、您認為，最有效的課堂教學方法是什么? 請選出您認為最有效的 3 種： □ 課堂講授 □ 案例分析 □ 模擬及角色扮演 □ 音像多媒體 □ 游戲競賽 □ 研討會 □其他： □ 安排受訓人員到外部培訓機構接受系統訓練 □ 部門內部組織經驗交流與分享討論 □ 建立網絡學習的平臺 □ 拓展訓練

3、您認為以下哪個因素對于公司培訓工作的開展效果影響最大： □ 領導的重視程度 □ 培訓組織與服務 □ 其他：

4、公司在安排培訓時，您傾向于選擇哪種類型的講師： □ 實戰派知名企業專家，有標桿企業經驗 □ 職業培訓師，豐富的授課技巧和經驗 □ 本職位優秀員工，對公司業務很了解 □ 學院派知名教授學者，理論功底深厚 □ 咨詢公司高級顧問，豐富的項目經驗 □ 其他： □ 員工的培訓參與意識 □ 培訓內容的實用性 □ 培訓方式與手段 □ 培訓講師的授課水平□ 培訓時間的安排和時長 □ 培訓效果的跟進

5、您認為，對于某一次課程來講，多長的時間您比較能接受： □ 2-3 小時 □ 7 小時（1 天）□其他： □ 14 小時（2 天）□ 14 小時以上 □ 無所謂，看課程需要來定

6、您認為培訓時間安排在什么時候比較合適： □ 上班期間，如周五下午 2-3 小時 □ 無所謂，看課程需要來定 □ 工作日下班后 2-3 小時 □ 其他： □ 周末 1 天 □ 雙休日 2 天

7、您希望的或者所能接受的培訓的頻率是怎樣的： □ 每周一次 □ 半年一次 □ 半月一次 □ 每年一次 □ 每月一次 □ 其他： □ 兩月一次 □ 每季度一次

8、您希望的培訓地點是： □ 公司培訓教室/會議室 □ 公司外專業培訓教室 □ 酒店多功能廳/會議室 □無所謂 □其他：

第三部分

培訓需求信息

1、您認為個人 2010 年下半年培訓需求重點在于哪個方面： □ 崗位專業技能 □ 個人自我管理技能 □ 企業文化 □ 職業道德與素養 □ 其他： □ 行業、市場及產品信息 □ 人際關系及溝通技能 □ 通用基本技能

2、您認為，您部門的主管 2010 年的培訓需求重點可能在于哪個方面： □ 領導藝術 □ 管理理論 □ 管理理念 □ 業務技能 □ 管理工具 □ 人員管理技能 □ 角色認知 □ 其他： □ 職業道德

3、考慮到各崗位、職能差異較大，以下問題請您針對個人的工作崗位和主要

職責，以文字進行描述。1）您認為個人在崗位專業技能上，需要進行哪些方面的培訓（請列舉三項最緊迫的培訓需求）： 舉例：人力資源崗位的同事填寫主要為人力資源管理方面的崗位專業技能，如招聘面試技巧、如何制定招聘 計劃、如何制訂企業培訓計劃、如何進行績效管理等。（1）（2）（3）

2）您在日常工作中經常會遇到哪些問題和困難？希望提升哪些方面的能力？希望公司提供哪些方面的培訓？ 您在日常工作中經常遇到的問題或困難，請舉例說明（列舉三項）：

希望提升哪些方面的能力：

希望公司提供哪些方面的培訓與支持（請列舉三項最緊迫的培訓需求）：

4、為了更好地幫助您完成今年的業績目標，請您根據自身的實際情況，挑選出您最希望在 2010 年接受的培訓。

您認為，以下哪些通用技能課程能幫助您提升工作績效（可多選）： □ 《Excel 函數使用技巧》 □ 《溝通技巧》 □ 《PPT 演示文檔制作》 □ 《公司產品及市場》 □ 《積極心態》 □ 《商務禮儀》 □ 《時間管理》 □ 《壓力與情緒管理》

如果您屬于銷售相關崗位，以下哪些銷售技能課程能幫助您提升工作績效（請選出最緊迫的四個需求）： □ 《區域經理必備知識》 □ 《商務溝通與談判技巧》 □ 《銷售執行力》 □ 《主動行銷》 □ 《成本控制》 □ 《銷售預測》 □ 《渠道建設》 □ 《產品呈現技巧》 □ 《銷售策略分析》 □ 《銷售技巧提升》 □ 《增值型銷售技巧》 □ 《經銷商有效管理》

□ 《區域市場開發與管理》 □ 《銷售心理學》 □ 《市場調研分析》 □ 《銷售財務管理》 □ 《如何進行渠道的深度開 發與管理》 □ 《如何撰寫銷售報告》 □ 《客戶管理》 □ 《如何建立區域市場競爭 優勢》

如果您的工作對以下管理技能課程有需求，請選擇您認為培訓需求： □ 《項目管理》 □ 《員工輔導與激勵》 □ 《目標管理》 □ 《經營計劃制訂》 □ 《時間管理》 □ 《高效會議管理技巧》 □ 《高績效團隊建設》 □ 《授權管理》

5、除本問卷所涉及到的內容，您對公司培訓還有哪些建議和期望？或者是您還期望學到哪些方面的知識？

感謝您的大力支持！感謝您的大力支持！人事部

第四篇：培訓需求調查問卷

2011—2012學年教師計算機培訓需求調查問卷

親愛的老師：

您好！為切實獲得客觀的教師培訓需求，使本學年的培訓更好地配合您解決

工作中的實際問題，特做此調查。我們將在了解全體教師培訓需求的情況以及目

前接受培訓現狀的基礎上制訂、安排本學年的培訓工作，請您經過深思熟慮后，按要求認真、詳實填寫本卷，于2011年10月20日以前將完成的問卷交辦公室

統一反饋至學校領導，謝謝合作！

一、關于培訓內容（Word、Excel、PowerPoint 基礎知識）

1、您認為本培訓班的課程內容對您（）

A．很有幫助B．有幫助C．不太有幫助D．沒有幫助

2、您認為您現在所從事的工作崗位需要具備哪些計算機知識或技能？

二、對培訓的評價和期望：

1、您認為我們參加培訓的教師應該是（）

A.全體教師B.從中抽取部分骨干教師C.30歲以上45歲以下的教師

2、您認為培訓時間安排在什么時候比較合適（）

A.工作日以內B.工作日的晚上C.雙休日D.隨機進行，盡可能少占用休

息時間

3、您認為本次培訓的時間（）

A．應該更長B．恰好C．應該更短D.無所謂

4、有時候，您認為學校培訓難以吸引您是因為（）

A.培訓師水平不高，與參加培訓者無法形成有效的溝通B.無法滿足自己實際的培訓需求C.經常占用休息時間D.培訓形式單一

三、補充說明或建議：

您對學校培訓工作有何意見和建議？

感謝您的配合，祝您工作愉快！

第五篇：培訓需求調查問卷

海南快克藥業有限公司

培訓需求調查問卷

編號：KK-HRB-008

各位省總、地總：

為了更好更快的執行并實現公司2013年的戰略目標，在何總的指示下人力資源部對2012年的培訓工作做具體總結并制定2013年的培訓計劃。同時為了提升員工工作技能和工作技巧，提高員工的工作業績，現人力資源部面向公司所有省總及地總展開培訓需求調查，通過調查溝通了解員工對公司培訓的實際需求及期望，真正的做到幫助員工成長，給員工創造更好的發展空間和晉升通道。

調查結果將為公司制訂2013年培訓計劃提供重要參考和依據，您的意見將有助于實現您對培訓的需求，同時也會促進公司培訓體系的改進與提高。非常感謝您抽出寶貴的時間來完成這個問卷，我們會認真傾聽反饋意見，并對您的問卷回答內容嚴格保密！再次感謝您對我們培訓工作的支持和幫助！

本次調查到此結束，感謝您的參與，祝您工作愉快！