第一篇：空調促銷f方案

2、空調的一個大概原理，四大部件是什么，這在一些廠家培訓的時候都會培訓的。

3、所促銷的品牌的優勢。

4、要非常清楚多大房間使用多大的空調。

5、要

培訓計劃要包括培訓的人員數，考勤管理辦法，培訓的時間長度（天數和每天時間安排），培訓的方式（授課還是演練），培訓的場地，培訓的輔助器材列表，培訓的參與人員（公司管理人員），培訓師和助教等。

第二篇：空調促銷方案

7月，正是家電企業進入旺季銷售最關鍵階段，也適逢志高控股上市2周年、黨慶90周年和志高作為獨家空調供應商大規模進駐大運會場館，為全面沖刺旺季和慶祝“三喜臨門”，從本月24日開始，志高空調將推出“感恩上市2周年，5重驚喜迎大運”大型促銷活動。據記者了解到，此次志高開展的大型促銷活動時間長達30天，從6月25日一直持續到7月24日，可謂是志高歷時最長的一次促銷活動，為眾多消費者提供了充足的購買時間和優惠幅度。

據悉，為慶祝志高控股香港聯交所成功上市兩周年，活動期間凡購買任何一款志高高能效定頻空調，即可享受100-300元的“上市感恩補貼”，更有精美禮品相送。而紅色七月，舉國歡歌的日子里，凡是購買志高三超王指定機型，就可獲贈限量版價值8000千元的中華人民共和國圖像日志液晶電視一體機（內置365集中華人民共和國圖像日志），一次搞定多套家電。作為世界大運會的空調獨家供應商，志高空調已經全面入駐大運場館，為慶祝即將盛大召開的大運會，購買志高“朗月之光”空調套餐的消費者，可獲千元現金返現，更有機會獲得大運會紀念T恤和精美禮品。此外，為感恩回饋新老客戶，志高空調活動期間推出多款“冰點”變頻惠民特價與購機套餐，消費者要抓緊時機購買。

除了以大資源、大規模投入促銷活動外，志高空調更進一步升級了服務品質。隆重推出了“變頻服務VIP金卡”，除了正常的售后保修服務以外，凡活動期間購買志高系列變頻空調，憑服務金卡與購機發票更可享受一個月內任何非人為質量問題無條件退貨；十年每年一次免費空調檢修清洗；購機快捷優先安裝服務。凡購買任何一款志高定頻空調，憑活動期間的有效購機發票或銷售收據即可免費獲得空調深度體檢與全面保養服務一次。此外，志高空調仍一如既往地推出獨有的“零配件終身免費更換”承諾，讓消費者買的放心，用的安心。

“端午沒有買到稱心的空調，現在空調都漲價，本來打算好多掏幾百了，但沒想到志高竟然推出了30天的促銷活動，真是太開心了！”看到志高在賣場散發的傳單，想買空調的周小姐很興奮。眾所周知，各大家賣場和企業都熱衷于在節假日推出促銷活動，而五一端午節過后，下個小長假是中秋節，消費者要想買物美價廉的空調要等3個月，志高此次推出的促銷活動卻為消費者來帶了甘霖。“除了慶祝三喜臨門之外，我們這次活動的另一個原因也是想給端午節沒有買到空調的消費者，提供一次抄底購買機會，讓他們能夠買到稱心如意的空調。”志高空調國內營銷相關負責人如是表示。

第三篇：空調的促銷方案

空調系統清洗產品促銷活動方案

一．活動背景：

隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為4s店的深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能大幅度提高售后產值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動。

二．活動目的: 1.回饋各4s店長期以來的支持 2.提高進站臺次

3.培養車主的空調養護意識 4.培養車主對4s的忠誠度

5.增強4s工作人員對于空調系統養護的銷售和操作專業性 6.提高空調系統清洗產品的銷量。7.完成夏季產品的促銷，提升售后產值和利潤

三．活動時間: 4月------6月

四．活動針對人群: 1.車主

2.售后服務顧問 3.售后維修師傅

五．活動內容 1.針對車主

a.汽車空調內部免費ct檢測。

活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統內部內窺鏡ct檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養護建議。

b.做汽車空調深度養護贈送汽車內飾殺菌一次

汽車內飾殺菌采用專業機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。c.每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次 d.抽獎活動

到店消費空調系統養護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統套餐，轉向系統套餐，水箱系統套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。e.2.針對服務顧問 a.按實際銷量分階梯提成銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。b.評出銷量123名進行獎勵

按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。c.以一瓶為一個積分,積分換獎品 3.針對工人師傅

a.凡使用一套產品均贈送手套一雙 b.工人銷售同樣可以計算積分

六.活動實施: 1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，并在活動開始一星期前回執活動策劃書于市場部。2.市場部根據具體4s站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節。4.活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數據，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。

六．活動物料

1.空調系統易拉寶一副 2.促銷活動易拉寶一副 3.空調系統臺卡五副 4.封裝活動方案兩本 5.活動總結兩份

6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)七．活動費用：

1.各區域負責人預算篇二：格力空調產品促銷方案

格力空調系列產品促銷方案

目 錄

（一）摘要.............................................3

（二）關鍵字...........................................3

（三）正文.............................................3 1．swot分析............................................3 2．4ps分析.............................................4 3．stp分析.............................................4 4．活動背景............................................4 5．活動目的及意義......................................5 6．活動名稱............................................5 7．活動目標............................................5 8．活動開展............................................5 9．經費預算............................................6 10．活動細節和可能出現的問題...........................6

（四）參考文獻.........................................6 圖片展示.........................................7 盛夏的陽光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風也沒有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤。此時，你最需要的是什么，最想念的是什么？ 珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發、生產、銷售、格力標志服務于一體的專業化空調企業。格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品。

（二）關鍵字 炎熱的夏日 空調帶來的涼爽 舒適的夏季

（三）正文 1.swot分析

優勢：格力空調有著悠久的發展歷史，連續十六年創造全國銷量第一，不僅僅是因為它有這著硬的技術，必不可少的是格力的售后服務。并且，格力的區域代理和專賣店的銷售，促使格力有了一個良好的品牌效應。劣勢：隨著變頻空調的社會需求，以及與強大的對手美的和海爾的競爭，使其市場占有率降低。

機會：隨著中國房地產行業突飛猛進的發展，越來越多的家庭需要購置空調這一家庭的必備品。并且，炎熱的夏天，伴隨著暑假的到來，大家會到公共場合聚會，空調也是必不可少的。在中國，這個注重第三產業經濟發展的國家，依舊在不斷的建設更加完善的公共場所，為大家帶來最完善的服務。因此，中央空調，也是格力未來發展的機會。

威脅：現在的空調品牌不止其一，競爭壓力越來越大。類似于美的和海爾，雖然格力屬于國有企業，但是消費者的購買動力不在于此。市場上現存的大品牌空調，技術成熟，起步早，市場占有率高。這對于起步較晚的格力，是個不小的阻力。

產品：格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球100多個國家和地區。1995年至今，格力空調連續16年產銷量、市場占有率位居中國空調行業第一；2005年至今，家用空調產銷量連續4年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過8800萬。

價格：根據空調的匹數以及格力空調的內部零件和獨特的設計，價格分布在1000-20000不等，一般家庭的購買價格在3000元左右。

渠道：省級合資銷售公司、區級合資分公司、零售商

促銷：空調的主要使用季節在夏季和冬季，在即將到來的炎熱夏季，我為格力公司策劃了如下的促銷方案。3.stp分析

市場細分：隨著人們生活質量的提高，更多的家庭都具備購買空調的能力。伴隨著國家出臺的電器下鄉政策的到來，和變頻空調的普及，使用空調的人數與之俱增。目標市場：廣大消費者和新房裝修需要購買家電的人群

產品定位：中高端的消費者，新房裝修購買家電的團體 4.活動背景

炎熱的夏日即將來到，是空調特賣的最佳時節。我們應該抓住消費者的需求特點，增強活動的吸引力，增加活動的噱頭，促使更多的消費者前來購買。

春季，是裝修的最佳季節，然而到了夏季，在裝修告一段落時，需要為新家添置一批新的家電，空調呢，又是家電中必不可少的，并且一個家庭至少需要2-3臺空調，為此，格力推出一個系列大禮包---加加值。

夏季，無人不想讓自己涼爽些，因此駕車出游，去海邊和避暑山莊度假是必不可少的，在路上，口渴了，熱了，但又買不到冰鎮的飲料和冰棒。格力為您奉上冰爽一夏----車載冰箱。

5.活動目的及意義

通過在夏季對格力空調一系列的產品促銷，可以在消費者心目中樹立格力空調的品牌形象，增強格力空調的品牌知曉度，增加格力空調的銷售量。6.活動名稱

冰爽一夏，盡情happy，一切盡在格力 7.活動目標 1)樹立格力在消費這心目中的地位 2)增強格力空調的知曉度 3)增加格力空調的銷售量 8.活動開展

在賣場開展兩個活動，具體如下：

活動一：

加加值：既在購買數量上增加優惠

三個掛式空調 = 一個榨汁機

一個掛式空調 + 一個立式空調 = 一個加濕器

兩個掛式空調 + 一個立式空調 = 一個微波爐

活動二：

車載冰箱：購買格力空調總價值超過20000元的贈車載冰箱一個。篇三：夏季空調促銷活動方案

關愛健康夏季送健康活動

陽光下的4月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺比較的熱，所以許多的有車的客戶開始用空調了，而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調系統由于很長段時間沒有使用，有許多的霉菌群正隨時危害著您的身心健康，當空調系統工作時，在蒸發器管路及蒸發體上產生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導致車內空氣中散發著刺激性的霉臭，嚴重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調關愛活動。活動細則如下。

1.活動時間：4月1日——4月30日。2.活動時間內到站車輛免費檢測空調系統。3.凡做空調系統清洗養護的車輛工時費一律8折。（并且贈送精美禮品一份）篇四：格力空調營銷策劃方案

格力空調營銷策劃方案 *** 姓名：***

一、前言

二、市場調查分析

三、品牌調查與分析

四、企業產品策略的制定

五、企業存在的問題

六、結束語

學號：****

一、前言

隨著我國經濟的快速發展，越來越多大的人開始購買空調，空調在我國占據著巨大的市場，其利潤也讓許多企業動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調的銷售提供建議和策略。

二、市場調查與分析

（1）空調的市場競爭激烈

目前，受季節的影響，空調的需求量大幅度的上升，除了價格品質方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調。

（2）空調市場的潛力很大

隨著人們生活質量的提高，人們對季節變化的適應程度的要求也隨之提高，因此家庭空調的需求量在大大的上升，并且一些如：學校，公司，醫院，商場等許多大型的地方都會用到空調。

（3）人們選購空調的原因

經過對一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調的因素大致是如下幾個方面：

空調的噪音程度

空調的耗電量情況

空調的價格

空調的品牌 空調的售后服務

空調的式樣

三、格力空調品牌調研及分析

品質保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環境管理體系和ohsas18001:1999職業健康安全管理體系認證證書。2006年公司獲得國家質監總局頒發的特種設備制造許可證（壓力容器）。2007年獲得qc080000禁用物質管控體系證書。2008年獲得brc全球標準-消費品：第二類產品證書。知名品牌：“格力”品牌空調，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球90多個國家和地區。1995年至今，格力空調連續13年產銷量、市場占有率位居中國空調行業第一；2005年至今，家用空調產銷量連續3年位居世界第一；2007年，格力全球用戶超過7000萬。種類齊全：至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。

自主創新研發：擁有技術專利近1500項，自主研發的gmv數碼多聯一拖多機組、離心式大型中央空調、正弦波直流變頻空調等一系列高端產品填補了國內空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷。

四、企業產品策略的制定 1.價格

? 根據產品市場不同制定不同價格 ? 保留一支低利潤甚至無利潤產品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。? 短期舉行讓利活動 2.渠道

? 先付款后發貨

? 淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間 ? 廢除年底退貨

? 區域性銷售公司若難以保證質量和售后服務的地方，格力寧愿讓出市場 3．經營方式 ? 廣告宣傳。格力的廣告主題側重于信譽與品牌。“好空調、格力造”，以實實在在的質量與服務來贏得顧客。? 建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務，并與經銷商互惠互利，長期合作。? 科學管理，嚴格保證產品的質量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。

五、企業存在的問題

格力從其成立之日起，就將空調作為主要經營業務，而且限于做家用空調。同時，目前家電產業的許多公司出于分散風險、迅速擴張等動因，紛紛開展多元化經營，但格力集團仍然堅持專業化經營。

美的、海爾、春蘭在大城市、大商場銷售遙遙領先的市場地位仍然非常明顯，格力空調的市場占有率較低。而美的空調的市場占有率

較高，它主要的優勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應該說它的品牌已經深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。

空調受季節影響較大，價格變化幅度大，格力價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調在銷售方面沒有優勢。

六、結束語 中國空調生產企業在經歷了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之后，現已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀90年代后期，中國空調市場在經過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調產品已經形成或正在形成幾個主導型品牌，而且空調器的主導品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產品技術、性能、質量、價格、服務等方面同質化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務等因格力還將面臨渠道管理的挑戰。從渠道管理來看，銷售渠道討價還價能力發生了變化。在20世紀90年代中后期，銷售渠道上討價還價能力最強的是區域銷售終端，格力的“區域性銷售公司”模式實際上是控制了區域性銷售終端。篇五：空調系統促銷活動策劃方案

空調系統清洗產品促銷活動方案

一．活動背景：

隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能提高售后進廠臺次和產值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動方案。

二．活動目的: 1.回饋鞏固長期以來支持我公司發展的各位老各戶 2.提高進廠臺次

3.培養車主的空調養護意識 4.利用促銷活動挖掘客戶潛在消費 5.增強售后人員對于空調系統養護的銷售和操作專業性 6.提高空調系統清洗產品的銷量。7.完成夏季產品的促銷，提升售后產值和利潤

三．活動時間: 4月30日------6月30日 四．活動針對人群: 1.車主

2.售后服務顧問

3.售后維修技師 4.業務部大客戶

五．活動內容 1.針對車主

a.汽車空調免費檢測。

活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統免費檢測,給出維修養護建議。b.凡更換汽車空調濾芯的客戶，都可免費贈送一次汽車空調深度除味殺菌項目。c.針對老車型，空調壓縮機性能不好的，開展免工時，材料零利潤更換壓縮機及干燥瓶活動（輔料除外）

e.活動期間，車輛保養用戶均贈送一次空調全方面檢測、除味殺菌處理。2.針對服務顧問 a.規范接待流程

針對到廠客戶，著重培訓預檢流程 b.空調促銷月統一促銷話術

針對空調換季保養，制定統一的營銷話術 3.針對車間技師

a.規范保養流程，提高車間形象 b.針對空調促銷活動，制定專業的操作方案 c.車間技師的培訓，是此次活動的重點，只有技術亮點才能正真驅使客戶帶動周邊朋友進廠嘗試，所以專業的操作方案和規范的流程是很重要的，因此在活動開展前，對車間技師進行培訓的同時，還要對其進行考核打分，與績效掛鉤 4.針對業務部 a．主要針對業務部大客戶，為了更好的維護企業大客戶，在做好活動宣傳的同時，車間專門開啟一個大客戶工位，在車間滿負荷運轉的時候能給企業大客戶一個綠色通道，提高大客戶滿意度

六.活動宣傳: 1.活動開始之前選擇fm90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。

第四篇：空調促銷大

1、首先要確定競爭對象，看自己的主要競爭對手的促銷內容是什么樣的，主要競爭型號的價格和贈品是什么。

2、根據以上，制定促銷型號、促銷形式，無非路演、買贈、特價、團購、臨時促銷員，等。

3、制定促銷銷量計劃，如占有率、數量、金額的目標，并分解到各業務員和店鋪、柜臺。

4、根據以上，制定費用預算，向公司申請費用，批準后才能實施。

5、根據公司批準的費用預算進行計劃調整。

6、依據促銷計劃，通報代理商和零售商備貨，出具書面的促銷活動具體內容、執行時間、費用標準、結算方法的通知。

7、內部動員，代理商業務員、分公司業務員、促銷員，明確促銷方式和銷售目標，制定獎懲措施。

8、促銷過程中每日統計銷量，分析目標達成進展，給出區域和店鋪的指導，競爭品牌的動向，需要時進行目標和計劃的調整。

9、促銷用品等資源消耗統計和補充。

10、促銷結束后的總結、報告，費用精算。

空調促銷十八著

一、展臺的搭建 象其他家電產品一樣，進場是空調實現終端銷售的第一步。無論是建店中店、園中園、柜中柜，首先是選位置。靠墻、靠門、靠角、靠邊，都要以人流量為準繩，若你的展柜前缺乏人氣或者你是后來者準備進場，你就盡量往一線品牌的專柜靠。

二、展臺的裝修 如果你交不起昂貴的進場費，或者商家在一定時期給你擠不出好位置，你就得在劃定的位置刻意裝修，如鋪木地板、吊天花頂、移導購臺、加高展臺、附加燈箱等，只有上下折騰向空間發展，才能鶴立雞群，至少也要展露“頭腳”。

三、展臺的個性化設計 如海爾的園子、科龍的架子、格蘭仕的紅墻、伊萊克斯的草地，都讓展臺成為賣場一道絢麗的風景，因此要設計出個性的展臺以此彰顯出產品的個性。

四、樣機的產品結構 分體居中、柜機分立、窗機趴地是常規的空調樣機格局，但不同型號的柜機是按老機型還是新機型陳列，是按利潤回報多少陳列或是按樣機塊頭大小陳列；不同型號的分體機是橫向陳列或是豎向陳列或是交叉錯落陳列，廠家都應該制訂統一的標準，讓顧客無論在哪里見到你都覺得你是正規軍。

五、樣機的生動化 樣機是死的，人是活的，用心的促銷員會賦予樣機新的生命。從科龍空調的樣機陳列來看，有這樣幾種樣機容易引起顧客興趣。一是吹風的，樣機通上電，出風口貼上彩紙條，讓出風口不停地吹風；二是亮燈的，如強能龍柜機的小藍屏，健康龍柜機的瑩光閃爍；三是帶表的，如科龍新寵雙效王、節能先鋒32／DF，為突出其省電功能，實體樣機旁安裝電表；四是上座的，如將窗機放在導購臺或定制的沙發椅上。

六、樣機的隊伍建設 展臺上的樣機太多容易造成主題模糊，為你的樣機選一個“隊長”，像介紹與會嘉賓一樣先介紹有品位、高能效的隊長，再介紹主推機型，最后介紹特價機或其他低效率機型。細心的促銷員會發現每一個展臺上都有一個“黃金點”，大多數消費者會不約而同地在這一敏感區買東西，也許說不清個中原因。但切記將主推上量的樣機放在黃金點上，這樣才會發揮最大的作用。

七、售場的物料新聞 售場的宣傳物料有條幅、吊旗、海報、宣傳單頁、機身貼、立牌。這些物料是賣場的廣告，賣場的新聞。條幅內容最好是宣傳主推機型或當日活動，其次為形象宣傳或服務承諾，條幅的色彩要鮮艷奪目，印刷做工要精細，文字要精練簡明，朗朗上口，尺寸要不大不小（先丈量上報，后制作發放）懸掛要整齊美觀無折皺。吊旗懸掛不厭其多，少則吊一條一串，多則吊十條八條。若商場同意且收費不高，最好是印幾百張上千張大吊旗，掛滿商場的全部家電賣場，甚至整個商場。海報要少而精致，隨寫隨換，若是全省全國的大型促銷活動，最好統一印刷，并且畫面設計要大膽、主題鮮明、排版科學，有視覺沖擊力。張貼在最搶眼的位置，如柜機機身、展柜背板、商場門柱、墻壁等。宣傳單頁分產品宣傳單和活動宣傳單兩種，產品宣傳單用得好可以縮短與顧客交易的時間，用書面參數彌補口說無憑的不足；活動宣傳單是當期活動的提示和細則，配有臨時促銷員的商場可以由專人向行人派發，無臨時促銷員的地方可以在通道、展臺周圍的地面上粘貼（但畫面要絢麗精美，否則就成了牛皮癬）。機身貼多由總部統一印制下發，機身貼下發到賣場時一定要有圖例指引，讓促銷員依葫蘆畫瓢。

八、物料廣告的三維布局 POP的布放空間有天上的吊旗、條幅，地上的立牌、地貼，柜上的海報、招貼，機上的價格牌、機身貼，手上的宣傳單，不同空間的POP起不同的作用。天上、地上的POP引導人流，吸引顧客走近自己的捕獵區域，柜上的海報、招貼提示顧客駐足觀望產品或活動的主題。機上機身貼起產品功能表達作用。手上的宣傳單是對擦肩而過，稍縱即逝的顧客的繼續宣傳。

九、促銷品的堆碼 空調的促銷品五花八門，小至汽球、鑰匙扣、開瓶器，大至自行車、消毒柜、電冰箱，還有不大不小的電風扇、沙灘椅、收音機、臺燈、箱包、茶具甚至空調罩、空調被、保暖內衣。廠家的促銷品無論投放多少總是不夠用的，賣場的促銷品擺放總是星星點點雜亂無章。促銷品也是商品，促銷品的堆碼展示有這三種方式：一變三，一臺電風扇從紙盒里拿出，實物和紙盒就成了二，放在大包裝空箱上就成了三；死變活，電風扇通電讓其吹，收音機打開讓其唱；小變大，折疊式沙灘椅打開，空調罩罩在樣機上；少變多，沙灘椅一字排開三至五把，消毒柜、自行車擺出兩個以上，幾種促銷品堆在一起就感覺堆積如山了。促銷品不足，內襯幾臺空調窗機或空紙箱，外敷一層促銷品。木制刀槍藏在里面，真槍真刀擺在外面，讓“誘餌”變得數量多個頭大，并不時動一動，這樣顧客才會購買。

十、縮短促銷品的交易時間 促銷品要因地制宜，謹慎選擇。促銷品檔次太低不足以吸引顧客，檔次太高就有人為地增加交易時間和交易成本的風險。如吸塵器、消毒柜、數碼相機等。前期有家商場推出買空調（再加錢）送洗衣機的活動，活動力度很大，效果卻不大，問題就出在洗衣機這個促銷品上。想買空調的顧客看到洗衣機后有幾個疑問，質量怎樣，是否為積壓品，原有的老洗衣機能否回收，導購員解釋了半天，顧客仍不放心，一定要促銷員通電上水試試，消費者終因不滿意洗衣機，而放棄了空調器的購買。科龍送數碼相機同樣遇到了類似問題，好在五一之后的促銷品改用了新包裝，包裝盒上就顧客關心的幾個問題配圖做了說明，使顧客一目了然，大大縮短了交易時間。

十一、促銷品的收發管理 任何促銷品都要建立收發臺帳。臺帳的建立不僅能防止促銷品的流失，還能及時發現促銷品是否發揮了促銷的作用。要嚴格促銷品收發的簽字制度。總部到貨，零售管理專員要簽收。各地配發計劃，經理要簽批。托運員、業務員、導購員接收要簽字，顧客領取促銷品要登記電話、住址，以便回訪抽查。托運要點對點直發，盡可能減少中間環節，延誤促銷時機。

十二、延長顧客在展柜前的停滯 買不買看看，聚人即聚財。聚人氣的小竅門不外以下幾種。一是拉人，讓氣模卡通人或臨時促銷員在商場門口派發傳單，將有興趣的顧客拉到自己的展柜前；二是留人，設一茶幾，讓顧客座下來細談，沒有茶幾用沙灘椅即可；三是敬人，對有意向的顧客敬煙、敬茶、敬水、敬閱企業報；四是騙人，將顧客交過錢的商品堆在賣場，貼上送貨通知單，將未開包裝的商品堆在賣場附近引起行人的注意，讓臨時促銷員穿便裝扮演顧客做“托”，編籠子。只有人才是最吸引人的東西，滯留下來的人越多購買的人就越多；購買的人越多，顧客對產品的挑剔對服務的要求就越少。

十三、演示演示再演示 讓行人站在啟動的空調前感受自然風、健康風，讓顧客手握遙控器使用“一鍵通”，讓消費者啟動電表開關與電暖器、電飯煲做省電對比實驗，把顧客的手按在窗機上讓其感受壓縮機平穩地運轉而聽不到噪音，讓顧客站在柜機三米外感受“強能龍”遠距離送風。打開室外機殼，讓顧客親眼目睹“節能先鋒”的雙排銅管及散熱器，把實體機放在秤上讓顧客稱重等。優秀的促銷員要多耍手藝，少耍嘴皮子，演示產品的功能比講解產品的功效更有效。

十四、產品有三個點，講解有兩要點，要抓住一個點 產品有特點、優點和利益點三個點。促銷員的第一境界是能講解產品的基本功能即特點，第二境界能與競爭產品對比講出產品的優點，最高境界是講解產品給顧客帶來的舒適和利益。前者講的“產品好”，后者講的是“對你好”，前者宣傳的是“賣點”，后者宣傳的是“買點”，把格式化功能化的背誦錘練成人性化生活化的聊天，是促銷水平質的飛躍。一個產品必須有一個賣點，即唯一的銷售主張。這一主張應具有重要性，給目標顧客帶來高價值，如科龍寧靜龍最適合易失眠的中老年人；先進性，對手無法提供，如科龍雙效王；優越性，華寶32分體三線品牌的價格；專有性，如小帥哥，強能龍的外觀設計。因此促銷員要抓住一個點，反復重復讓目標顧客產品共鳴。

十五、現場巧答顧客72問 學齡前兒童提的問題很多，比學齡前兒童提問題更多的是顧客。顧客有以下層出不窮的問題，空調的面板為什么會自動除塵？空調為什么會靜音？雞蛋粗細的管子能換新風嗎？空調壓縮機到底是不是原裝進口的？連接管為什么是3米而不是4米？顧客總有問不完的話題。這些問題要廣泛采集，專人整理，會集技術員、促銷員、業務員集思廣益，提煉濃縮，統一口徑，巧講巧答。不能讓促銷員信口開河，隨意發揮或來個腦筋急轉彎。

十六、臨時促銷員的有效管理 賣空調看天吃飯，一到夏天各空調廠家都會大量招聘毫無工作經驗的大中專學生做臨時促銷員。臨時促銷員雙休日節假日上崗助銷，平時上課。臨時促銷員管理不好，幫忙就變成了幫倒忙。首先是培訓，企業簡介，產品功能必須讓他們象背書一樣死記硬背；其次是偷師，冒充顧客到競爭品牌專柜學習促銷技巧；然后是學藝，在專柜前沒有顧客的情況下，向正式促銷員學藝；再次是分工，正式促銷員與顧客深度溝通，臨時促銷員派發傳單，引領顧客繳款、提貨、試機；最后是管理，一個正式促銷員必須管理一個或幾個臨時促銷員。即，每位臨時導購員必須有一個臨時師傅。上班前要布置工作，收工要總結考評，每天在業績考勤表上給他們打分，寫實習鑒定。變臨時促銷員為賣場的預備役或正規軍。

十七、終端行銷的整合 終端行銷的效果是各項工作簡單的相加，若幾項活動整合在一起，效果就變成了相乘。以華寶32GW／K2D1降價為例，實體演示機為該機機型。條幅為“華寶降價40％，全面顛覆空調價格”。粘貼的海報，派發的傳單為“二戰”打響了，32GW／K2D1等系列產品降價近千元。購買該機型送電風扇、沙灘椅，賣場促銷員首推該機型，工資表中銷售該機型則重獎，一時間該機型在某地的銷售占科龍·華寶各機型銷量的60％。終端行銷的整合離不開與新聞廣告的整合，如配合賣場促銷，我們在幾大媒體投放軟文“華寶降價40％，再送680元數碼相機”，硬性廣告空調“二戰”打響篇，與報社合辦“走近華寶”專欄，讓商家老總，十年華寶老用戶細說華寶。戶外巨幅：華寶空調全線降價，單項傳播不可能解決所有問題，室內與室外、空中與地面遙相呼應協同作戰收效更加顯著。

十八、檢查監督與整改落實 無論是選位置擺展臺或是促銷品的堆碼，首先要取得商家的配合與支持。公關須由當地業務主管出馬；擺放樣機、收發促銷品、掛條幅、寫海報須業務主管與促銷員共同操作。一把剪刀，一卷膠紙，一套彩筆是業務主管手袋里必備的賣場化妝品。廠家主推機型就是商家必備機型，是賣場主銷機型也是促銷員叫賣機型，業務主管要做到要貨、備貨、售貨環環相扣。POP是否隨時更新、促銷品是否按時到位，樣機、專柜衛生是否及時清掃，安裝是否快捷，面對“井噴式”銷售如何及時妥當地疏散分流顧客，都要業務主管不停地對照前“十七招”檢查監督整改落實和創新。結束語 象自然科學的宇宙論和粒子論一樣，營銷的范圍是無窮無盡的。大到石破天驚的營銷策劃，歐洲貨幣，WTO與世界貿易，小到精雕細刻的三尺展臺前螞蟻打架一樣的阻擊蠶食。營銷的競爭有時是比宏觀戰略、遠期規劃，但更多的時候還是比賽誰做得勤、做得細、做得癡。如果所有廠家都不做終端行銷，產品隨便丟在商場里也一樣賣得出去；如果有其中一家此時做促銷，他的產品會格外好賣；如今，大多數廠家都在重視終端這臨門一腳，你的臨門一腳就必須踢得更加細致、規范、鮮活、連續。所以今天你不能忽視終端，并要做透這個市場。

第五篇：夏季空調促銷活動方案（精選）

關愛健康夏季送健康活動

陽光下的4月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺比較的熱，所以許多的有車的客戶開始用空調了，而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調系統由于很長段時間沒有使用，有許多的霉菌群正隨時危害著您的身心健康，當空調系統工作時，在蒸發器管路及蒸發體上產生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導致車內空氣中散發著刺激性的霉臭，嚴重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調關愛活動。活動細則如下。

1.活動時間：4月1日——4月30日。

2.活動時間內到站車輛免費檢測空調系統。

3.凡做空調系統清洗養護的車輛工時費一律8折。（并且贈送精美禮品一份）