第一篇：2014年醫院培訓計劃表1

新泰市第二人民醫院

201

4年醫院培訓計劃表

十大培訓（要求單獨有培訓計劃）：三基培訓（分專業）；醫療風險防范培訓；安全知識及應急技能培訓；質量與安全培訓；崗前培訓大綱、教學計劃；傳染病防治知識與技能；住院醫師規范化培訓；院感培訓計劃（分專業）；預防多重耐藥菌感染措施的培訓制度、培訓計劃；法律法規培訓計劃。

第二篇：醫院開發計劃表

醫院開發的辦法

引言．藥品作為一種特殊的商品．不同于一般的消費品．特別是 處方藥品．它具有在醫生指導下完成消費過程的特點．其銷量的產生． 受著醫院醫生的直接影響。在整個藥品消費中，70% 以上的銷量產生 在醫院醫院成為眾醫藥企業的必爭之地,因此而引起的激烈競爭． 亦給醫藥企業在運作市場時帶來7較大的難度做藥品最難的是進醫 院．最重要的是臨床促銷．最怕的是銷售后的收款．因此對醫藥企業 處方幣場的開發給予很大的制約！

一、如何使產品順利進入醫院

產品想能夠順利地打入醫院，進入臨床用藥．就要求企業的醫藥 銷售人員對醫院進藥的形式，進藥的程序．以及自己應該采取的方法 有明確的了解。（－）產品進入醫院的形式 i、產品代理形式進入醫院醫藥生產企業委托某家醫藥經銷單 位，由其作為產品的代理，而使產品打入相對應的意愿，其巾又可分 為全面代理形式會半代理形式。

①全面代理形式．是指由醫藥代理單位完成產品到醫院的進入、促銷以及收款的全部過程這種方式往往是生產企業將合適的底公開 給代理單位并簽好臺同．以足夠的利潤空間刺激其經銷的積極性。②半代理形式．是指由醫藥代理單位僅完成產品到醫院的進入和 收款工作．產品在醫院的促銷工作由企業人員完成這種方式．有利

于企業直接掌握產品在醫院的銷售動態．把握各種市場信息．對銷量 的全面提升有較大的幫助，但與全面代理相比工作量要大些。

2、產品代理形式進入醫院，醫藥生產企業不依靠相關的醫藥經 銷單位．直接派出醫藥業務代表去醫院做開發工作．從而完成產品進 入、促銷收款的全過程，其根據不同情況又可分成兩利方式．

①企業注冊有銷售公司并以銷售公司的名義將產品直接送進醫 院而進行臨床使用。

②通過醫藥經銷單位以過票的形式進入醫院．即企業完成醫院開 發的全過程．包括產品的進入、促銷、收款．相給醫院的票據是相關 經銷單位的．企業須為經銷單位留一定的利潤這樣做有幾個原因． 一是企業來注冊自己的銷售公司．必須通過相應有醫藥經銷單位過 票，以使產品進入醫院臺法化（由于醫藥法規規定不允許生產企業直 接將產品關進醫院；二是企業雖注冊有自己的銷售公司，但由于醫 院所在的地方當局行政干預．保護地方醫藥經銷單位的利益．因而必 須通過地方醫藥經銷單位過票．方能進入醫院．三是企業雖有自己注

冊的銷售公司，但由于要開發的目標醫院有長期業務往來的固定供貨

單位．因而不愿更換或接觸更多的業務單位．這樣企業亦必須通過其 固定的業務單位辦理過票手續。

注:2001年后隨著，各地衛生系統的改革，產品要想進入醫院銷 售．還要通過衛生局的招標．只有進入衛生局招標目錄的產品，才能 進入醫院銷售，目前，正處于一個過渡期．相當一部分地方實行了藥 品招標采購參加招標可以由廠家直接參與，也可以委托醫藥公司投

標．一般來講,委托醫藥公司投標費用相對比較低一些

（二）產品進入醫院臨床使用的一般程序 1醫院臨床科室提出用藥由請并寫由購單； 2醫院藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復核批準． 3主管進藥醫院（一般是副院長）對申請進行審核； 4醫院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過． 5 企業產品進入醫院藥庫； 6.企業產品由醫院藥庫發藥人員將產品送到藥房（門診部、住 院部 7醫院臨床科室開始臨床用藥

（三）產品進入醫院的方法 1.新產品醫院推廣會.醫院推廣會可分為針對整個區域所有醫 院的和針企對具體某一醫院的推廣會

（1）針對整個區域內所有醫院的推廣會的組織．一般由企業先派

藥品銷售人員到所要開發市場的區域對當地的藥學會、醫學會、衛生 局等部門進行公關聯絡,盡量請到這些社團、機關的相關領導．以這 些部門的名義舉辦新產品臨床交流會’的形式舉辦推廣會可以給 這些單位相應的會務費．以便能夠順利的談妥,邀請當地比較有名的 專家教授．相應臨床科室的主柱在會上講話以示權威性，時間、地點 確定好以后．將該區域內大巾小型醫院的院長藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副王任以及有關專家請到．進行產品 的交流．以達到產品進入醫院的目的。

（2針對某家具體醫院的產品推廣會．主要是企業通過對醫院相 關人員的公關后和醫院聯合召開產品介紹會．向藥劑科人員、臨床科 室人員、藥事委員會成員介紹產品，使他們認識產品，從而使產品順 利進入醫院 2.企業通過參加相應的學術會議推介產品，一般每個地方的藥 學會醫學會、衛生局等部門．每年均要組織多次學本會議、培訓之 類的活動．企業可通過這些機關部門事先了解到組織相應活動的時

間、地點內容．主動會聯絡．出一定的贊助費用．成為協辦單位

企業a會上可請d位或幾位專家繁接對產品進行介紹推廣．以便進入

出分醫院 32if醫院代理單位協助使產品達八醫院生產企業和醫院的 關系．往往沒有相應醫藥代理單位與醫院的關系好他們由于是某些 醫院的長期供貨單位．業務多．人員熟．通過他m做醫院工作．往往 少走很多彎團．產品能比較順利地打進醫院 4由醫院的勤事委員會或相關成員推薦醫院的動事委員會是 醫院為完善進藥制度而成立的專門班子．一般由主任和多s成員胡 咸新產品進入醫院必須經藥事委員會批四方可因此應先調查清楚

初召委員會成員的情況（如姓名、電a、住址、喜好、家庭情況等）．

再由藥品銷售人員具體聯絡．以新產品推廣研討會的名義澄清他們參 加企業組織的座談會會前＠多與各成員聯絡．尤其是一些比較權威 的專家教授．主柱等．會后再進行相＠的q關．以便促使他ie＃寫 下產品推薦條．從而使產品達八醫繞 s醫院臨床科室主住推波在做醫院開發工作時．若感到各環

節比較困轉．可先找到臨床科室主枉．通過＊關聯絡．由他主動向其 他柳n推薦企業的產品d設情況下．臨床科室主枉點名要用的藥． 藥劑ha＄他部＊是合同意的此外．醫院開發xi作本身也匝該先從 臨床科室做起．先由他n提寫申購單后．才能舌做其他部門的二億

6由醫院內知名的專家．教授推薦在做醫院工作的過程中．

著各環節xi作不知如何開展．可先溝通較好接觸的專家、教授．讓他 們接受產品．接受銷售人員．接受企業．進而向其他部門推薦 7ila的醫學會藥學會報薦或相匝的成員推薦每個地方的 醫學會 藥學會均與當地的醫院有著廣泛的聯系．可以對這些社團進行公 關或對其內部的某些成員達標分先．撻后由他們將企業的產品推薦給 醫院 ome間接的人際關系使產品進入醫院對醫院的各個環節作

了詳細的調查后．著感覺工作較準開展．可以從側面對各環節主要人 員的家庭情況和人際網絡進行＊優了積酒越醫院相關人員的詳細個 人資料．以及與他最密切的人擁友、孩子、親屬）．稅后有近擇性地 去間接接觸訪問．拍過他n間接地將產品打入醫質 9以廠售強迫的形式使產品進入廣告強邊是指先用各種廣告 轟炸．使醫院里來看病的病人指名要產品．醫生耍產品．從而達到進 入的目現 10通過行政手段使產品進入可以到醫院的上級部門．如衛生 局或政府部n進行公關．從而使他m出面使產品n進醫德

州試銷進入先將產品放到醫院下屬藥店或專家專科n診田試 銷．從而逐步滲透．最紀得以進入

12其他方法

總z產品達八醫院．成為臨床用藥．需要一定的程序和方法．品 要帶售人員充分利用天時地利人和的各評優勢

（四〕影響醫院送藥的不利因素

影響醫院進藥的因秉d殿西醫院內部的行政干預和其他人為因

競．當地衛生局不接受產品：同類產品的經省單位阻止等等針對醫 院內出因天．可模浩進藥所需的各個環節．對各環節的負責人進行溝 通q關．從而這she藥bgh針對衛生局的因素．就如對衛生局進行 直接或間接的公關．以扭轉局面針對同類產品經銷單位的因素．可 先查出對2的手段同．紹后以比對方更加優厚的條件去說服醫院 二如何進行產品在醫院的臨床促銷活動

醫院的促銷工作方向是．以建立、聯銘感情為主．介紹公司、產 品為輔如涉及相＠科室較實．要根據e己的人力、物力、田力．抓 重點科室．抓重點醫＄

（一）對醫、護人員

當產品達八醫院動房后．必須積極開展醫藝護土、專家、教授 的臨床促銷xi作與醫生交流為通感情是首要的．宣傳產品可放a 第二位因為對方一般接受人在前．接受產品在后談話技巧合影響 交談效果．醫生能否成為您的朋友對產品銷量會產生直接影響 1d對一促銷

這種方式是由醫藥銷售人員與某個科室主枉、醫生、護士長、專 家、教授面對面的私下交流來實現的感品銷售人員事無備好工作證 產品說明書產品樣品、產品臨床報告、產品宣傳粉、產品促銷孔品 等資料．這樣進行交流時才會更方便 z－－n多促銷

主要是指藥品樓售人員與在同一個辦公室區的三五個醫生或護 士交談的形式在此場合下必須做到＠村自如．遏亂不驚．運籌帳幄． 掌提談話的主動權．某個交流過程中藥品銷售人員以d位學生求教的 縣份出現

一

這種形式的特點是臨床促銷速度快．與醫生、護土及領導建立關 系也決．相費用較高方法主要是．在藥品剛進醫院時．組織門道、住院部相關科室的醫務人員座四．以宣傳新產品為由建立促用阿雙

首先．藥品銷售人員我相關科室主任洽談．可以給一定的組織費． 讓科室主日把n診部坐診醫生和杜院部醫生通知到位．定在某一時間 和地點開座四會同樣地與護士長（對＠科室）聯系．要來護士長組 織（門診部、住院部〕護士前來應該醫藥代表要掌握確切的參會名 單．時間、地點由和室主任安環在座該會前準備好公司證件（營業 執照．產品合格證．生產詩可證、產品榮譽證書等）另為每人準備 一套產品資料（產品樣品一盒說明書產品宣傳冊臨床報告書、促銷禮品備一份）一瓶礦泉水以及水果、瓜籽等然后．公司派 3wt名或品用售人員參加座四會．員工應提前半個小時到達．清掃井 布置會場（在桌上放好水果及茶點類食品）門前站兩名代表發礦是

永和產品資料藥品銷售人員可請科室主任和護土長在會前做一簡要 說明．如．希望大家好好聽．多用一萬該產品做臨床．多推薦一下 該產品？類會議過程中．要注意保持溫馨、和緩的氣氛座談會 內容可分為公司簡介（主要介紹q司的發展前景〕、產品知識、臨床 報告（側重于談產品柞用機理、用祛用量）三個方面會議過潛中請 科室主任教掃、護士長代表講歡會議快結束時發小禮見并要來 各到會人員留下姓名住址電話．便于以后互相交流

4、公司對醫院促銷

或品達八醫院或國后．＠將所有對＠科室（門診、住院部）的醫 生（主任教授、專家主治醫生、醫師〕和護士（護士長）、組織

起來召開座談會這是促銷視接較大費用較高的一種方式這種方

式能田在短時間內打通醫院上f環節．形成一種良好的促銷網絡．并 迅速在該院樹立公嵐產品形象．讓醫院的領冒及醫務人員直接接受 該q司和產品

5、公司對醫療系統促銷

這是規模最大．輻射面最廣、費用相當高的一種方式．要求在本 區域醫療系統全部或sd％民上已進貨的情況下舉辦方法是近擇一

個q林時間．地點最好在醫療單位密集區．以公函形式約請大型醫院 的相關科室主日．醫生（專家、教授、主淚醫生）5名．護士長、護 士代表5名．中、小型醫院相關科室主任護士體醫生、護士各3 名．廠礦職工醫院．專家專科診所人員（1－3名）召開座談會這杯 方式能田完善醫生促銷環節．建立醫生網紀．便于產品銷量增加

（二）對動房工作人員

1、一動d促省

這種座談會方式主要針對藥劑和主任采購人員、n診和住院因 藥房的組k．由醫藥銷售人員面對面交流也可通過勤人介紹或贈送 小禮品達行交流．還立良好的業務合作先幕

2、q司對藥房促模

三如何完成收款工作

（一）直接收款

這種方式是指醫院有規定必須按照合同規定的回款b期何鼓．一 股醫院開具轉帳支票．藥品錯售人員提供發票及帳號、開戶行名稱給 醫院財務人員．辦理收帳手紐

（二）間接收款

這秤是指有故意拖欠助款的現益時．可通過醫院領冒或助劑科王 《的關系去完助收款在收款時．把發票、帳e開戶行名稱直接交 給關系人．或者藥品銷售人員和關系入一起到財務部收款

已三）公關收款

達秤2式是指醫院財務部（經理或科長）故意扣留貸款時．藥品 銷售人員主動采用公關車段去溝通相關人員可采用禮品或現金的方篇二：醫院網站開發計劃書

網站開發功能分析報告

技術員：

需要定義 網站架構

頂級導航

（首頁 醫院簡介 男科新聞 節假活動 科室介紹 名醫風采 診療設備 專家答疑 就診指南 權威技術）

前列腺科 性功能科 生殖感染科 生殖整形科 男性不育 性傳播疾病

頻道導航

前列腺科

專題介紹，病種細分：(前列腺增生 急性前列腺炎 慢性前列腺炎 前列腺囊腫 前列腺結石 前列腺痛 其他腺疾病）

性功能科 專題介紹，病種細分（陽痿 早泄 勃起障礙 性交疼痛 性欲減退 遺 精 不射精 逆行射精）

生殖感染科

專題介紹，病種細分（包皮龜頭炎 急慢性尿道炎 附睪炎 精囊炎 膀胱炎 尿路感染 尿頻尿急 其他泌尿疾病）

生殖整形科

專題介紹，病種細分（包皮整形 陰莖 包莖環切手術 陰莖延長 尿道畸形 鞘膜積液 精索靜脈曲張 尿道下裂 陰莖延長術 陰莖增大術）男性不育

專題介紹，病種細分（弱精癥 畸形精子癥 血精癥 無精癥 少精癥 早泄 不射精

精液不液化 外生殖異常不育 精索靜脈曲張）

性傳染疾病

專題介紹，病種細分（淋病 梅毒 非淋菌性尿道炎 軟下疳 尖銳濕疣 生殖器皰 傳染性 軟疣 艾滋病）

使用什么程序

織夢cms開發

使用什么數據庫 mysql 使用什么后臺

織夢cms后臺

日后擴展性分析

開發流程計劃（5.24~6.7）

開發周期：10~15天

模板設計：5天

美工：2天

內容填充：2 功能調試調試：1天

處理反饋：若干天篇三：醫院計劃書

醫院計劃書

一、醫院名稱：

二、醫院性質：民營醫院

三、醫院組成形式：股份制

四、醫院規模：98張床位

五、醫院的宗旨：為人民提供優質地健康服務

六、醫院設置（見后）

七、醫院運作思路及設想

一）、醫院以小綜合加重點特色專科形式開展。

二）、成立醫院籌建組。

組長：田總

設以下幾個小組：

1、協調組：任務，醫院辦證及開業前所有相關文書的審批工作。

由副組長： 具體負責。

2、總務組：任務，a、醫院房屋改造工作；b、開業前醫院所有辦公用品及其它物品的準備工作。由副組長： 具體負責。

3、藥械組：任務，a、開業前醫院各科醫療設備準備工作；b、其它醫療器械的準備工作；c、藥品及其它醫療物品的準備工作。

由副組長： 具體負責。

4、人事組：任務，1、做好△符號醫療專家的引進工作（由田總具體負責）。

2、做好其它工作人員的考核及招聘工作。

由由副組長： 具體負責。

5、上述工作采取統一指揮，各自分工，最后審定執行的原則。

6、為確保醫院能持性發展，加之目前醫療行業為高風險行業，建議請法律專家從醫院開始，至終全程指導，把好法律關，以免除后顧之憂。

三）、根據黔西縣醫療市場及醫療資源的實際情況，提出本院重點專科項目的建設，以重點專科的發展代動全院其它專科的發展，因此重點專科的發展能否成功，關系本院能否在黔西立足。是本院興衰存亡的關鍵。

四）、重點專科的建設：

1、肝膽外科，主任：王學漢

2、骨 傷 科，主任：徐向東

3、放 射 科，主任：王學劍

4、麻 醉 科，主任：譚明強 1—2是本院第一期重點專科 3—4是重點專建設的基礎

五）、醫院其它專科的建設：

若醫院籌建啟動，立即與貴陽醫學院相應專科主要負責人取得聯系，建立長期、短期或不定期技術指導及保障，采取多種行之有效的方法把貴醫各專科做為本院的技術后盾及靠山。只有這樣才能為人民群眾提供、安全、可靠、快速、方便的優質醫療服務。

六）、第一個5年計劃：

1、開業后3—6個月醫院必須在黔西縣醫療市場站穩腳根。

2、力爭1—2年把重點專科建設成為本院在黔西縣醫療市場的核心競爭力。

3、爭取3—5年，本院再建2—3個重點專科。篇四：2011醫院學科建設與科研教學計劃表

2011醫院學科建設、新技術（新項目）開發引進與科研教學計劃表（科教科）2011醫院學科建設、新技術（新項目）開發引進與科研教學計劃表（科教科）2011醫院學科建設、新技術（新項目）開發引進與科研教學計劃表（科教科）2011醫院學科建設、新技術（新項目）開發引進與科研教學計劃表（科教科）2011醫院學科建設、新技術（新項目）開發引進與科研教學計劃表（科教科）篇五：醫院管理系統系統規劃書

醫院管理系統 系統規劃書

目 錄 1.系統的計劃方案..............................................4 1.1系統設計的計劃時間........................................4 1.2系統設計的計劃任務........................................4 1.3系統設計的進程安排........................................4 1.4系統設計規劃的成員分工...................................4 1.5系統規劃的方案論證........................................5 2.系統市場規劃分析...........................................6 2.1系統開發的背景..............................................6(轉載于:醫院開發計劃表)2.2系統需求分析概述............................................7 2.3系統開發規劃意義............................................8 3.系統規劃開發的概述.......................................8 3.1 系統功能簡介...............................................8 3.2 系統的模塊設計............................................9 3.3 系統的數據庫設計.........................................10 4．系統功能結構規劃圖.......................................13 4.1 系統的組織流程圖

4.2 系統總體的流程圖……………………………..13 …………………………….16 ………………………….17 4.3 系統相關操作流程圖

………………………...18 5.系統的設計規劃理念……………….……… 19 4.4 系統中相關的e-r圖 5.1 系統的規劃思想及原則

5.2 系統的開發制作環境……………….……..19 ………………….…….20 6.參考文獻………………………….……..20 1.系統的計劃方案

1.1系統設計的計劃時間：

第8周開始至第16周

1.2系統設計的計劃任務：

小組成員在8周內按要求完成課程考核的相關要求：醫院管理系統網站的制作，完成一個醫院管理網站有基本的登陸注冊, 查詢，修改等功能;同時注重管理理念及其操作, 設計出操作簡便且高效率的管理網頁。1.3 系統設計的進程安排

第 8 周: 系統網頁整體的規劃, 各個功能結構分析設計。第 9 周至第10周: 數據庫設計;頁面排版設計。

第 11周至第12周: 前端布局設計，后臺管理設計。

第13周至第16周: 代碼設計, 實現功能，美觀設計，完成網站設計。1.4 系統設計規劃的成員分工

規劃實驗報告書及設計方案報告由小組成員三人分工及合作完成，規劃、修改排版主要由俞亞楓完成，板塊設計主要由張濤

負責，編排統計由徐武程完成。1.5系統規劃的方案論證

（1）采用現有軟硬件環境及先進的管理系統開發方法方案，從而達到充分利用現有知識資源，提高系統開發水平和應用效果的目的（2）系統應符合醫院員工管理的規定，滿足醫院日常管理的需要，并達到操作過程中的直觀、方便、實用、安全等要求；（3）系統采用模塊化程序設計方法，這樣既便于系統功能的各種組合，又便于未參與開發的技術維護人員補充、維護。

（4）系統應具備數據維護功能，及時根據用戶需求進行數據的添加、刪除、修改、備份等操作。

我們小組的時間規劃主要是依據學校課程學習的進度和期間任務難度比重來設計的，具體規劃方案如下： 第8周, 根據web程序設計課程已經上到一半了, 這周我們團隊進行網頁的總體規劃, 規劃好了對以后的數據庫設計, 前端設計, 代碼設計，頁面設計等都是一個很好的鋪墊基礎。第 9 周至第10周, 根據數據庫的知識, 設計網站的數據庫。第11周至第12周, 由于我們的網站注重用戶管理理念, 因此這段時間主要是布局設計，以方便用戶的管理。第12周至第16周, 最后的收工作, 就是管理功能的實現,.最后進行代碼補充設計，網站美觀設計等等，以完成網站的設計。

第三篇：酒店培訓計劃表

2008年酒店培訓計劃表 篇二：酒店培訓計劃書

一.培訓制度 培訓計劃書 1.按時培訓，不遲到，不早退，無缺席。2.遵守紀律，培訓期間，不準打鬧，不準大聲喧嘩，不交頭接耳。3.愛護公共衛生。

4.在培訓期間，培訓人員必須按規定回答問題。5.帶好自己培訓所需要的用具。6.培訓期間隨手關燈，做好節約。

二．職業道德

職業道德是指從事某個職業的人，在工作和勞動過程中，所應遵循的與職業緊密聯系的道德原則和規范的總和。餐廳管理人員要特別注意職業道德的培養，加強個人職業修養，提高職業責任感，樹立良好的道德風范，使自己成為一個敬業樂業的餐廳管理人員。1.認識職業：認識自己的工作性質地位和作用。社會平等，職業平等，沒有高低貴賤之分。明確管理和被管理的關系，確定管理的對象，管理的目標，以及要承擔的責任和義務，提高自己工作的自覺性。2.職業感情【光榮感和職業感】：高出著想，地處著手，培養自己的職業感情。以酒店為自己生存的家園，以員工為自己生活的家人，共同為酒店創造共同的利潤。3.磨練職業意志，履行酒店職業職責，達到自己的職業理想：堅持意志，克服種種困難，矛盾，在工作崗位上做出應有的貢獻。4.堅持職業信念，干一行，愛一行，專一行：有堅定的理想信念。注重細節，追求完美。提高整體執行力，創造學習型企業。5.養成良好的職業行為和習慣：行為和習慣都是在職業上的感情，意志力，信念的支配下所有的行動。

三．職業道德的作用

1.職業道德是推動企業特制文明建設的重要力量。2.職業道德是形成企業良好形象的重要因素。3.職業道德可以促進員工在生活中和工作中不斷提高自我。

四．酒店職業道德的主要規范 1.熱情，友好，賓客至上。具體的表現是謙虛，謹慎，尊重客人和員工，行為規范，不卑不亢。

2.真誠公道，信譽第一。3.文明禮貌，優質服務，【對員工業務的要求與規范】是企業員工的技術和要求，保持設備完好，盡職盡責，服務周到。4.團結協作，顧全大局【關系和利益的標準】相互尊重，相互支持，學習先進，發揚風格。

5.遵紀守法，廉潔奉公。勤儉節約，糾正不正之風。6.開拓業務，提高技能，德威并舉

四．企業文化

1.企業文化：挖掘菜品營養和大唐文化，融合創新，做大唐文化的倡導者。2.企業精神：創新立業，穩步發展，大膽創新 3.企業目標：做百年企業，打造知名餐飲品牌。4.企業作風；實事求是，貫徹落實，和諧發展 5.企業口號：團結協作，大唐必勝。五．管理理念

1..管理理念：以賓客為向導，以員工為中心，以質量為靈魂，以文化為源泉。2.管理追求：高：高起點，高標準，高效率.嚴：管理嚴

細：服務細

實：作風實，布置工作要落實，反饋工作要真實

新：思路新

3.管理風格：嚴管厚愛，德威并舉 4.管理秘訣：監督，落實，檢查 5.經營理念：先做強后做大 6.經營成功秘訣：客情

六．服務理念

1.服務原則：二線為一線，幕后為前臺

上級為下級，全員為賓客

2.服務宗旨：讓100%的客人101%的滿意1&100 3.服務最高指令：客人的需求 4.服務成功秘訣：細節

5.服務三要點:三超：前，常，值

三位：到，補，換

三寶：微笑，問候，細心

優秀餐廳服務員應具備的工作魅力 1.熱情好客，氣質高雅，談吐文明，陽光心態 2.“勤”字貫穿服務全程，嘴勤，眼勤，手勤，腿勤，腦勤，具有快捷，高效的服務效率。

3.把“為賓客服務，對賓客負責”當成己任，是為應履行的服務義務，樹立賓客第一的服務意識，具有妥善化解矛盾的應變能力。4.把餐廳服務這一職業當成事業去做，做到敬業愛崗，真誠服務，技術高超，尊師愛徒 5．樹立成本與效益意識，降低餐酒用具，服務工具，物料用品等的損耗，減少破損，愛護企業的一切設施設備，降低成本，提高效益。儀容儀表 為了讓所有員工能夠達到完美的自身修養，也為了提高企業的整體形象，以及逐漸養成在接人待物處事等各方面的良好習慣，酒店特別制定了有關于儀容儀表的以下規定。1.按規定著工裝上崗，衣物整潔，無脫扣，無破損。按制定的位置佩戴工號牌。2.面部整潔，打扮得體，著淡妝上崗。不濃妝艷抹，避免味濃的化妝品。3.頭發不得過長，做到前不遮眉，側不過耳，后不過衣領。不得披頭散發，不然有色頭發 4.不得佩戴首飾，如手鏈，項鏈等。婚戒除外，可佩戴手表，表盤不得過于夸張。5.指甲不得過長，無污垢，不涂有色指甲油。經常洗澡，勤換衣物被褥，保持個人衛生。6.女士統一肉色襪，無脫絲，無破損，統一黑色布鞋。男士統一深色襪，皮鞋光亮。前廳主管崗位職責 1.對前廳經理負責，認真領會其精神意圖。確保按時，保質的完成領導交給的各項工作任務。

2.落實上級下達的各項工作指令，合理調配人力物。具體的布置安排，把每項工作落實到個人，并做好檢查監督工作。3.做好餐前準備工作并做好記錄。4.負責本班組內所有設施設備的維修保養工作，愛惜公物，防止丟失。5.做好團體接待，大型宴會接待，重要客人的接待服務工作。及時發現，及時處理突發事件并詳細記錄分析，找出原因，更好的為賓客服務。6.組織本班組人員進行業務技術學習，定期培訓，不斷提高個人思想和服務質量，做好餐廳經理的得利助手。

7.開好班務會，表揚好人好事，正確開展自我批評。8.完成領導交付的其他工作。篇三：2013年酒店人事部培訓計劃明細表 2013年酒店培訓計劃明細表 篇四：酒店2015年工作計劃

四川廣元天順實業有限公司---福臨酒店2015年工作計劃------------陸陽 2015年是福臨酒店加大市場開發力度，強化內部管理擴大行業影響，全面樹立品牌形象，促進企業經濟效益和社會效益持續快速發展的關鍵一年，在總結2014年的基礎上針對去年中共環節中出現的問題，進行整改和改進，并以總公司制定的各項方針政策為準繩，努力做好各項工作，2015年福臨酒店將持續以“立足福臨、服務福臨，與福臨人心連心”為經營立足點，以做“福臨人滿意的酒店”為經營目標，確立“出品為核心、服務為基礎、營銷為龍頭”的工作主線，為此制定詳細的工作計劃及階段性目標，分階段性開展工作，努力提高營業收入，強化內部管理，盡可能將各項費用控制到最低，爭取完成總公司下達的目標任務。〖指導思想〗

一、經營思路

1、樹立全員營銷意識；

2、進一步調整目標市場定位和客源結構，在穩定本地客源的基礎上，積極開拓旅游市場，特別是劍閣、昭化景區的團隊、散客；

3、積極整合酒店現有資源；

4、調整營銷思路，推進客戶量化管理標準，同時引進專業銷售人才，增強銷售力量；

5、提升產品及服務的附加值，在產品組合上做文章；

6、根據市場變化，結合營銷手段，靈活運用價格杠桿，最大限度獲

取經濟效益；

7、能力拓展市場份額，以各種節日為主線，作好家假日及特殊宴會營銷工作；

8、了解競爭對手的信息，有針對性的制度本酒店的營銷計劃；

9、各類營銷活動突出主題，注重營銷活動的整體性；

10、努力提高福臨酒店的美譽度。

二、管理思路

1、管理上定位“執行年”，內部管理重點為執行力建設；

2、加大經營、管理、服務及制度創新力度；

3、落實“嚴謹、嚴格、嚴肅”的管理方針，實行“無情管理”和“有情領導”有效結合的管理原則樹立管理的權威性和嚴肅性；

4、把賓客的滿意度（對外）和員工的滿意度（對內）作為系統來抓；

5、提高整體薪酬水平，加大考核和管理力度，轉被動管理為主動管理；

6、加大培訓力度，提高員工整體的服務水平；

7、加大人力資源開發和管理，全面落實人才梯隊制度建設；

8、開源節流，增加節支，緊縮內部各項管理費用從管理和技術上使節能降耗工作取得更大成效。

三、企業文化建設思路

堅持以服務經驗管理核心，進一步建立健全機制，完善內涵，豐富表現形式，不斷完善員工內部娛樂設施，充分發揮員工的自覺性和主動性、創新求變、與時俱進、達到“統一思想、活躍生活、促進經營”的目的。

〖經營管理經濟目標〗

〖經營計劃〗

一、穩定寶輪市場高檔客源市場------打造尊貴身份和地位象征的本地市場品牌；

二、搶占中檔客源市場-----通過特價房、特價菜價格的杠桿作用及有效的宣傳推廣手段，吸引廣大工薪階層及中產階層等客戶群體帶動人氣，最大限度地增加營業收入，挖掘經濟效益；

三、重點開發宴會市場-----全面鋪開宴會銷售，根據年份特點，（尤為富麗東方大盤明年交付使用）重點為婚宴、生日、滿月、喬遷。

四、積極挖掘旅游及會議市場，建立與旅行社、劍閣、昭化同行的聯系。

〖市場開拓的重點〗

一、政府、企業、中高級職員，個性經濟者等主要的消費群體；

二、天順公司開發的《富麗東方大盤業主》；

三、宴會市場；

四、周邊旅游及會議市場。〖營銷重點管理措施〗

一、全面推行客戶量化管理標準：

1、按照客戶消費對客戶進行分類，實行不同的營銷方式接待不同的客戶；

2、客戶拜訪及客戶維護管理制度；

3、建立和推行客戶拜訪制度。

二、定期市場分析

1、建立有效的市場調查渠道，快捷，及時，準確地了解市場動態與同行的基本經營情況；

2、確定市場調研計劃，明確調研重點，并認真貫徹實施，每月向總經辦提交書面市場調查報告，對市場情況，客源結構，市場契機及下階段營銷計劃進行分析說明，為酒店經營決策提供依據；

3、每日市場調查制度，要求每日書面報告前日本地同行經營情況；

4、每周客戶拜訪情況匯總報告，書面報總經辦。

三、系統全面建立客史檔案，加強對客史檔案的利用和管理。

1、由經營部門會同營銷部負責收集客戶相關資料和信息，由銷售部負責匯總整理，全面建立客史檔案；

2、客史檔案建立要求對客戶特別是協議客戶在酒店消費的嗜好，特殊要求，聯系方式及家庭的情況做詳細的記錄；

3、客史檔案建立后要求經營部門，營銷部充分加以利用，及時提供

個性化服務，針對性地進行客戶拜訪及時客我互動維護工作；

4、重點客戶的管理和管理維護有營銷部負責跟進，根據客史檔案，按照客戶量化管理標準，協調相關部門及時有效提供vip服務。

四、宴會市場營銷

1、宴會市場營銷全面鋪開，與房地產銷售中心、醫院婦產科、婚紗影樓、民政所、街道辦事處花店及各大單位建立長期穩固的合作關系，拓寬市場信息來源與渠道；

2、嚴格設計宴會服務流程，深入挖掘廣元傳統文化，豐富服務內涵，創造本地獨一無二的品牌，力求宴會成為酒店增長點；

3、提高宴會附加值，提高客戶的滿意度，產品營銷的聯歡效益。〖2015年主要營銷計劃〗

一、客戶“嘉年華” 1月份

二、情人節營銷活動、春節團圓宴 2月份

三、壽宴、滿月酒、喬遷、婚宴專題策劃及推廣，經營部門主題營銷活動 3--4月份

四、端午節、兒童節 自助大餐 5--6月份

五、升學宴、建軍節、中秋節營銷、周年慶活動 7---9月份

六、國慶黃金周營銷 10月份

七、餐飲部滋補養生湯系列活動 11月份

八、圣誕節、元旦節活動 12月份 〖各經營部門營銷計劃〗

一、餐飲部篇五：2014年酒店培訓計劃 2014年光明大酒店培訓計劃

一、計劃概要 本計劃主要內容為酒店2014年培訓工作的培訓項目、具體內容、時間安排等。目的在于加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和系統性，使得培訓工作能夠促進整體服務水平的提高，從而推進酒店經營目標的實現。

二、計劃依據

根據酒店經營發展趨勢，當前服務質量現狀，再結合各部門的培訓需求，特制定本計劃。

三、培訓工作的原則、方針

為確保酒店培訓工作能有效實施，特制定培訓工作的原則和方針，用以指導全年培訓工作的開展。

1、培訓原則 ：實用性、有效性、系統性。

2、培訓方針 ：以提升全員綜合素質為基礎，提高員工崗位技能、團隊協作、服務禮儀、工作績效為重點，確立“酒店培訓與部門培訓”相結合的培訓機制，提升員工隊伍的整體服務水平，使培訓工作成為實現酒店經營目標的推進力。

四、培訓工作目標

1、建立培訓體系、傳承酒店文化、規范服務技能、提升服務質量。

2、部門經理及以上管理人員，持證率達100%。

五、培訓對象

酒店全體員工

六、培訓方案

1、培訓項目及月份安排

2、培訓類別 1）、中高層管理人員培訓

覆蓋人群：部門經理及以上管理人員。

目標要求：以造就職業經理人隊伍為目標，提高領導力、執行力為切入點，使管理人員由行政化向職業化轉變。

培訓方式：外出培訓、外聘培訓、自學等。

培訓安排：“浙江省飯店業協會”及“浙江省旅游培訓管理中心”組織的管理人員資格證書取證培訓；桐鄉市旅游局組織的飯店業管理人員培訓；外聘老師培訓；鼓勵自主學習。2）、部門培訓（在崗培訓）覆蓋人群：各部門員工。

目標要求：達到三星酒店服務質量標準。培訓方式：內部培訓（各部門）。培訓安排：

注：公共知識是指：酒店常識、消防安全知識、禮儀常識、勞動紀律、員工手冊、酒店規章制度、服務意識等。3）、專業、技術培訓

覆蓋人群：各部門的專業技術人員（餐飲及客房服務員、廚師、電工、電梯工、會計員、駕駛員等）。

目標要求：強化專業知識，達到上崗要求。培訓方式：外出培訓為主。

培訓安排：各類業務知識、業務技能專業培訓班；取證、換證培訓（根據上級相關部門安排）。

4）轉崗培訓

覆蓋人群：轉崗員工（部門間調動。內部調動由部門培訓）。目標要求：使員工在短時間內適應新崗位工作，達到上崗要求。

培訓方式：內部培訓（總經辦）。培訓安排：臨時安排。5）新員工入職培訓 覆蓋人群：酒店新入職員工

目標要求：使新員工迅速融入工作崗位，建立與酒店的認同感和歸屬感。

培訓方式：內部培訓（目前由總辦、酒店安全員負責）。培訓安排：每三個月一期。6）、健康知識培訓 覆蓋人群：酒店一線員工

目標要求：參加食品衛生知識培訓，取得服務業從業人員健康證。

培訓方式：外出培訓。培訓安排：每月一期。7）、自學取證 覆蓋人群：酒店全體員工。

鼓勵員工利用業余時間，自費攻讀學歷學位，多渠道培養各類人才。（詳見酒店2013年《關于明確員工后續學歷教育有關事項的通知》）8）、計劃外培訓

不在本計劃之內的培訓項目，可在開課前10個工作日內提出申請，經批準后，實施培訓計劃。

七、培訓效果評估 培訓效果評估的常用方法有：信息反饋法、問卷調查法、座談會法、抽樣征求意見法。酒店可在某次培訓結束后，靈活采取以上方法對培訓情況進行評估。

第四篇：培訓教學計劃表

會計培訓教學計劃及進度安排表：

附：學員要根據本計劃在周末以外的時間，來校聽視頻課或者在家看書做好相應章節的預習學習，以便聽老師重點講課時有相應的知識準備，帶著問題聽課，高效學習，學有所獲。篇二：2014培訓工作計劃任務進度表 篇三：培訓學校工作計劃表

培訓學校工作計劃表 >培訓學校>工作計劃表

（一）一、指導思想和工作目標

以學校所提出了的學期工作思路為指導，在相關領導的指示安排下，充分發揮本部門職業技能鑒定和社會培訓的功能和作用，積極協調，認真做好學生職業技能鑒定考核工作；加強聯系，積極開展各類職業技能培訓和創業培訓；努力探索，切實做好退役士兵的培訓工作；為學校發展作出應有的貢獻，培訓學校工作計劃。

二、具體工作任務：

（一）學生職業技能鑒定考核工作

在校領導的安排下，根據本學期有關班級的課程考核要求，本學期除16個班的citt考核外，還將安排0903、0904兩個班共91人參加數控中級工技能鑒定，1003班師56人參加車工中級工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門、技能鑒定部門及相關處室和>班主任做好聯系協調，認真做好學生職業技能鑒定考核工作。（20xx-20xx學第一學期實習安排表附后）

另外，做好部分07級畢業生技能等級證書的換證工作。

（二）社會培訓考核工作

（1）做好社會培訓考核常規工作

按工種分類建立建全資料檔案庫，把各級各類培訓>申報材料、考核管理資料、培訓管理效果資料等匯總成冊；按要求并及時填、報各種培訓考核表冊；做好各種有效證件的管理、核實及發放工作。做好各種培訓的宣傳招生聯系工作和開班前有關準備工作及進程中的管理工作。

（2）維修電工及電焊工社會培訓工作

在校領導的安排下，本學期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級班，九月十九日開辦維修電工高級班，以及維修電工技師班的技能訓練工作；另外，本學期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓班，我們將借助各方面的力量，有效地開展社會培訓的宣傳、招生工作；我們將深入調查研究，合理確定培訓項目課題，與相關專業辦合作科學制定培訓教學大綱、培訓>教學計劃、培訓實施方案；我們將注重培訓工作的針對性、實效性，讓培訓學員學有所得，學以致用，進而樹立良好的口碑與信譽。在培訓期間我們將認真做好培訓學員的管理工作及后勤服務工作。

（3）社會培訓及考核項目的拓展

在校領導的安排下，本學期將一方面加強與社會各部門聯系，爭取主動走入各類工礦企業及相關用工聯系機構，與其協商合作培訓事宜；從而拓寬社會培訓市場，拓展社會培訓內容，擴大社會效應和提升學校知名度。另一方面與各專業辦合作，根據實際情況開設能提升就業競爭能力的學生技能培訓興趣班并做好相關技能考核工作。本學期爭取開設計算機組裝與維修和數控車（銑）中級工這兩個工種的職業技能培訓。

（三）退役士兵培訓工作

在校領導的安排下，本學期我們與相關處室合作從以下幾個方面做好退役士兵培訓工作： 一是根據《省政府辦公廳轉發省民政廳等部門關于全省退役士兵職業技能培訓工作實施方案的通知》有關精神，我們將與區有關職能部門和學校相關處室密切配合，做好09級退役士兵長期培訓學員的畢業證書的辦理工作。

二是根據教學進度安排，做好09級及10級退役士兵長短期培訓學員的理論教學及

技能訓練工作。

三是要對培訓過程中發現的問題及時向上級反映，促使上級部門不斷完善有關退役士兵的培訓政策。

四是將在培訓過程中逐步完善相關制度措施，加強對參加培訓退役士兵學員的管理，使他們能始終保持積極的培訓心態，共同努力把退役士兵職業技能培訓這件利國、利軍、利民的工作落實好。

培訓學校工作計劃表

（二）二oxx年我院將從組織建設、資源建設、隊伍建設等方面增強辦學實力，繼續加大各級、各類成人學歷教育與技能培訓的招生力度，力爭在在以下幾個方面有新的突破 1.在社會公益性培訓與社區教育宣傳方面積極配合市委及市政府有關部門，力爭有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好>科學發展觀的宣傳，配合環保部門開展節能減排宣傳等。

2.大力開展退伍士兵學歷教育與技能培訓，力爭在>教學管理與教學方式方法上有所新的突破。3.積極開展殘疾人員職業技能培訓，不斷地探索殘疾人員職業技能培訓新思路與新方法，通過實踐總結與理論研究，力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業技能培訓提供可供學習與借鑒的典型經驗。

組織建設：

組織建設是各項工作基礎，是充分發揮人力資源作用以及開展各項活動的重要基石，加強組織建設，理順組織關系是二o一o年的重要任務。理順組織關系具體表現為以下個方面：

從思想建設上：明確社區培訓學院與教育局職業社會教育科各自的分工與職責，以便互相協調，共同促進昆山社區教育事業的發展。

從制度建設上：建議報請市社區教育領導小組批準，各鎮社區教育中心校增掛昆山社區培訓學院某某分校招牌，從法規、制度上明確社區培訓學院與鎮社區教育中心之間的上下級業務隸屬關系。（不涉及到組織人事編制問題，僅僅是增加一塊牌子，加強業務服務與指導而已）通過以上舉措可以進一步發揮我市社區教育的系統優勢、控制優勢、協同優勢與集團效應、品牌效應，更好地推進我市社區教育工作。

創建迎評

今年創建迎評的總體目標是：在市社區教育領導小組的統一指揮與協調下，努力作好創建《全國社區教育示范區》的各項工作，爭取以高分通過全國社區教育示范區的評審。為此，市社區培訓學院決心認真作好以下幾項相關的工作： 1.積極配合與協助市教育局職業社會教育科開好二oxx年我市的社區教育工作會議； 2.積極配合創建迎評工作，在我市開展形式多樣、內容豐富的社區教育宣傳活動，努力擴大社區教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度，努力擴大社區教育在我市的影響與作用。

初步打算今年11月份舉行一次大型的社區教育宣傳月活動，主要內容有：廣場宣傳咨詢活動，社區教育特色課程評選活動、社區教育骨干培訓班（初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座）社區教育>征文比賽等系列活動。各鎮社區教育中心也將舉辦相關活動。3.積極配合與協助市教育局職社科，大力開展創建各級社區教育示范鄉鎮、社區教

育示范中心、農科教基地建設、數字化學習社區以及各級、各類學習型組織創建等工作，通過這一系列的工作為迎接示范區評審打下扎實基矗

除了積極配合與協助市教育局職社科做好迎評工作而外，還要積極創造條件，爭取江蘇電大昆山學院今年成為全國電大系統的社區教育實驗中心。

資源建設

主動、認真做好各鎮社區教育中心資源開發的服務與指導工作。積極配合中心網站建設，通過積極引進與自主開發，雙管齊下，大力開發網絡教育資源。

繼續加強社區教育特色課程開發的力度，今年打算與千燈鎮社區教育中心合作編寫《振興昆曲——從百姓做起》（暫命名）的通俗讀本；與錦溪鎮社區教育中心合作編寫《江南曲藝奇葩——宣卷》（暫命名）的通俗讀本。

積極配合省社會教育服務指導中心做好宣傳教育、通信報導、理論研究等工作。繼續辦好社區教育報，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開版本雜志形式。

項目實驗

本將一如既往地加強在對各鎮社區教育中心項目實驗的業務聯系與指導。本還計劃在市區選擇兩個街道開展項目實驗活動，（玉山鎮與開發區各一個）通過試點、總結經驗，再逐步推廣。本我院確定《以社區教育征文比賽為契機，努力擴大社區教育在我市市民中的知曉度，熱愛度、參與度》作為一個中長期的實驗項目。理論建設 上完成《社區學院（校）在建設小康社會中的理論與實踐》的結題工作； 下半主要開展省十一五立項課題《江蘇省學習型社會典型案例研究》的子課題—《省域社區教育三級網絡教育體系構建的》研究。

除了加強學院自身理論建設而外，還要加強對各基層單位業務上的服務與指導；積極組織、動員基層社區教育中心共同參與課題研究，通過課題研究增強我市社區教育理論研究的實力，豐富我市社區教育發展的人文內涵與思想內涵。

網站建設

積極開發各種網絡教育資源，努力做好網站的保養、維護、前后臺統計、網絡安全、增刪資料等網站日常管理工作。

市社區培訓學院將通過各種技術手段，逐步建立與健全以昆山市民學習在線為核心，以各鎮社區教育網站為輔佐，覆蓋全市的社區教育網絡系統。

此外，學院還將通過辦培訓班、網絡答疑、實地考察、當面咨詢等方式，加強網絡通訊員兼社區教育報通訊員的業務培訓。

昆山社區培訓學院辦公室

二oxx年一月二十日

培訓學校工作計劃表

（三）在學校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真學習學億教育在20xx年學億教育工作考核制度，進一步確立改革意識，創新意識，責任意識，爭先意識，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，全面提高教學質量。

同時，作為一名負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發展，有所進步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質，敬業愛崗的職業道德素質，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。一。主要工作目標和任務

1、堅持以人為本。牢固樹立一切為了學生，為了一切學生的教育理念，確立服務樹形象，質量求生存，特色打品牌。的思想。

2、抓好學校穩步發展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。

3、在辦名校的基礎上擴大辦學規模，擴大招生人數，盡自己的能力去吸引更多的學生來學億教育學習。4.努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。

二。具體工作和措施 1.教學常規管理

教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。任課教師必須將學生的作業批改，按時發放，讓家長能夠看到學生在我們這里學習的學習成果。2.加強教師隊伍建設

（1）老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生；

（2）關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發展做出貢獻。

3.強化日常工作規范

（1）按時交工作周計劃，學期個人>工作總結等。（2）認真檢查晚托日志并做好統計工作，提高留生率。

（3）搞好各個老師工作的的安排和評定工作。

（4）希望能夠有時間到其他校區去學習經驗，提高新安和勺湖兩個校區的辦學質量。4.加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量

（1）學習教育理論，提高自身道德修養

要求自己經常閱讀相關的報刊雜志、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教 學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的；同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。

（2）提高教學能力，并帶動新老師。

發學生的學習興趣。

重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。

三。具體活動安排

（1）20xx年9月份

全面開展秋季學期的招生工作，安排好秋季學期教師的工作內容和工作時間，保障秋季學期課程的順利開課

（2）10--11月份

認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神

初步規劃寒假學期招生計劃（校長）做好期末各項事宜 ④做好期中各項事宜，準備期中家長會

（3）20xx年12月份--20xx年1月份 穩定現有生源，出臺寒假學期招生計劃，并開始接受報名，準備結業典禮的相關事宜 ④做好期末各項事宜

（4）20xx年2月份--3月份

穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準備工作，做好家長的接待工作。安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學億教育工作。準備好2月初的搬遷工作，準備3年級全部搬入新安校區。

（5）20xx年4月份

開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學計劃，做好課程安排和教師聯絡工作。逐步開展市場調研和招生工作。為即將開設的班級選取適當的教材。

④做好期中各項事宜，準備期中家長會。

（6）5月份

月初出臺具體的暑假招生計劃。

（7）6月份

（8）7--8月份

做好暑假教師工作安排與部署，做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行？做好秋季學期的招生計劃，并開始續班。

④爭取趨于穩定發展的學億教育學生人數達到新的高點。

第五篇：外出培訓計劃表

外出學習培訓計劃表 hbpa b 11d-2012 篇二：外出學習培訓方案

椹澗二中教師外出學習培訓方案

為了開闊教師視野，進一步推進課程改革，提高課堂教學質量，增強廣大教師執行新課程的能力，培養和樹立一批教學新秀和教學名師，制定本校教師外出學習培訓方案。

一、指導思想

以鄧小平理論和三個代表的重要思想為指導，深入學習和實踐科學發展觀，以培養學習型、科研型教師為目的，以提高教師隊伍的專業素質和業務能力為重點，通過有計劃地選派教師外出學習培訓，讓廣大教師學習借鑒，開闊視野，陶冶情操。

二、領導小組

組長：李廣恩

副組長:鄭朝聚

成員：邢新純 王占定 鄧艷平

三、培訓內容

1、各級各類名校在課程改革、課堂教學、班級管理、校本教研等方面的成熟經驗和做法。

2、各級各類教育行政部門、教育機構組織的學術交流、校際交流、業務培訓、課題研究等。

四、培訓模式

1、外出對象：名師、各級各類骨干教師、學科帶頭人、各級競講優勝者、學校優秀教師、優秀班主任、師德標兵、教學常規標兵、課題研究組成員以及突出貢獻者優先外出。

2、培訓模式：每學期派出1—2批次，10人次左右，人選由教導處組織上報學校行政會審核同意。

五、培訓要求

1、參加人員要高度重視外出學習培訓活動，明確學習培訓目的。通過學習培訓，把新的教育教學理念、新課程改革及課程教學經驗帶回來，推動學校教育教學工作整體提升。

2、帶著問題交流學習。參與學習培訓的教師要帶著問題與培訓學校的名師相互交流，積極參加各項教研活動，力爭通過學習培訓，解決本人在教育教學中遇到的某一方面或某一個問題。

3、嚴守工作紀律。外出學習培訓期間，各教師要嚴格遵守組織單位的作息時間，規章制度，樹立良好的教師形象。

六、培訓管理

1、嚴格管理。在教師選派，行程安排方面要詳細部署，統籌規劃，確保學習培訓活動取得切實成效。

2、外出學習培訓期間，教導處、年級組要安排好外出學習教師所帶課程，不得影響學生的日常學習。

3、教師外出學習培訓作為教師工作考核的依據之一。教導出或相關處室要作好培訓過程中的資料搜集工作，并及時整理存檔。

4、每次培訓活動結束后，外出教師要及時填寫《外出學習培訓情況匯報表》，并按教導處要求面向學校教師上匯報課、專題講座等。

5、教師外出學習培訓方案由教導處組織實施，政教處、年級組做好配合，辦公室做好內外協調，總務處作好后勤保障。

七、培訓經費及報銷程序

根據學習培訓目的地的有關活動要求，由教導處提出經費標準，報會計審核，列公用經費支出。培訓人員返校要先按要求上好匯報課或舉行專題講座，然后報銷培訓經費篇三：外出學習計劃 外出學習計劃 為了使我校教師有創新能力，發揮他們的聰明才智，我校努力創設有利于教師成長的氛圍，給他們創造學習的機會和舞臺，特制訂外出學習計劃： 做好“走進去，請進來”的工作，選送部分青年教師到先進的學校學習取經，制定出切實可行的“xx小學外出學習教師要求”，并努力追求“大取經”：即要向帶教教師學習教學方法本領，又要學習先進教師的師德以及先進學校的育人氛圍和育人環境，又要把學到的東西及時消化吸收成為自己的東西，學以致用，并及時以展示課或暢談學習體會的方式向本校教師輻射。充分發揮各師指導作用，進一步提高我校教師的整體素質，特別是骨干教師的水平。