第一篇：在煤礦企業的經營活動中

在煤礦企業的經營活動中，人、財、物、信息和時間共同構成了決定煤礦企業勝敗興衰的五大要素。美國著名經濟學家舒以茨的人力資本理論揭示了人力資源是一種特殊的資本性資源。使人們認識到對人力資源管理是人力資本的運營，對人力資本進行投資活動是人力資本的開發和利用。煤礦企業管理就是要把對人、對事、對物的管理有機地結合起來，并以人的管理為中心。隨著知識經濟的到來，人力資本作為社會和經濟發展所依賴的戰略性資源，作為煤礦企業最重要的資產和一種最富活力與創造力的資本，在煤礦企業戰略管理中的功能與作用越來越受到人們的關注。

煤礦企業人力資源管理是指對煤礦人力資源的培訓和發展及其充分發掘和合理利用，涉及人力資源的規劃、戰略、獲得、整合、激勵、控制與調整和開發等環節。其作用于最有效、最合理地配置、激勵與開發企業的人力資源，實現煤礦企業可持續性高效發展。

我們要發展，要在競爭中獲取優勢，人力資源管理工作的責任重大。世界各國的經驗表明，人力資源的投資是一切投資中收益最高、獲利最大的投資。人力資源管理與生產經營、銷售等一樣，都能為煤礦企業帶來效益與效率。煤礦人力資源管理實踐和煤礦企業獲得競爭優勢之間具有強烈的相互影響、相互推動的關系。

煤礦人力資源管理作為支持煤礦企業獲得競爭優勢的戰略要素，是由各種人力資源活動組成的。國有煤礦企業目前主要應有：一是人力資源的配置性管理；二是人力資源的利用性管理；三是人力資源的開發與培訓。白莊煤礦是肥礦集團的骨干礦井，井田面積15平方公里，于1979年建成投產，現核定生產能力為130萬噸/年，現有在冊員工3880人，上效利潤每年一個多億。如何盤活現有員工的人力資源，發揮著最大的效力，這是我們管理者亟待解決的管理。從事煤礦企業員工培訓的責任心、事業心驅使我們對煤礦企業人力資源開發與培訓這一課題進行了一些探討與實踐。

一、人力資源開發與培訓是煤礦企業發展的需要

當今世界經濟已從工業經濟時代悄然向知識經濟時代轉變。知識經濟概括了世界經濟的最新和發展趨勢。知識作為一種獨特而又無限的資源已經成為經濟發展的獨立要素。傳統的生產與消費的觀念被打破了，同時群眾的消費觀和價值觀也發生了深刻的變化。精神和文化的需求已經超過了單純物質的需要。知識價值開始影響群眾的生產和消費決策，在社會政治和經濟中有了特殊的地位和作用。我認為，煤礦企業的發展必須適應以下幾點。

1、煤礦企業要滿足物質與精神文化兩個方面的需求，這是企業生存興旺的根本。煤礦企業只有生產優質煤炭，提高信譽，打出自己的優質名牌，才會有市場，才會有好的經濟效益。反之，市場就不會接受，就不會有好的經濟效益。商品質量和服務愈是具備獨特文化內涵愈是具有交流性、世界性，其價值就愈高。

2、煤礦企業要實現硬、軟管理結合逐漸向軟管理過渡。硬管理是側重于機構、職能、計劃、控制等日常技術性、經濟性管理。軟管理是指通過培育企業員工的整體價值觀，通過企業文化建設激發員工榮譽感、地位感、責任感，以達到員工自我管理、自我控制、自我激勵的境地。野蠻經營、狂歡為榮，沒有知識也照樣掙錢的時期，已經被充實的文明的生活方式所取代，人們的思想在回歸，開始尊重知識，尊重人才，崇尚文化，羨慕技能了。

3、煤礦企業的管理者和員工要掌握有關方面的知識，要注重基本技能的訓練。煤礦企業的管理者要掌握計算機、外語及有（轉載自文秘家園http://，請保留此標記。）關工作方面的基本技能；員工要有與本崗位相關的實際操作本領，提高動手能力，克服在計劃經濟下養成的“等、靠、要”思想，以適應崗位競爭和“一崗多能”的需要。

4、煤礦企業的管理者要學會從過去的控制、審判、監督的角色轉變為循循善誘的教師和知心朋友的角色。讓企業員工有更多的民主、自由，進行獨立的工作和創新，以實現他們的人生價值，這是發揮員工積極性的源泉。

5、開放的中國需要開放的企業。煤礦企業要與國內外有關專家保持聯系，企業要與大專院校掛鉤。多請有關專家來咨詢、指導。煤礦企業不但需要技術、經濟方面的專家，也需要文化、社會等各方面的知明人士，企業是多學科實驗基地。在重視政治、經濟、法律職能的同時，也要重視文化職能，創造出一流產品與服務為核心的價值觀。因此，蓬勃發展的煤礦企業必定要有蓬勃向上的企業人力資源開發與培訓。煤礦企業人力資源的開發與培訓的對象是全體員工。而立足于社會的企業其發展如果不適應社會的發展，滿足社會發展的需要，最終會被社會淘汰。因此煤礦企業人力資源的開發與培訓應是職工、企業和社會三種行為的綜合體。煤礦企業教育培訓管理干部只有將三者的需要融為一體，才能從真正定義上體現出企業人力資源開發的價值。面對“知識經濟時代”的挑戰，如何使我礦這個國有大型企業能與國際接軌，成為“學習型企業”。作為從事職工教育培訓工作的我們所追求的目標是：讓創意和智慧充滿整個企業，培養“主動地、有創意地工作的人”。通過對人力資源的開發不斷提升企業的競爭力。

二、煤礦人力資源開發與培訓是煤礦企業員工發展的需要

在煤礦企業人力資源開發與培訓主體中，職工需要應擺在首位：

1、煤礦企業員工參加培訓的動機產生變化——從求生存的需要轉變為自我提高的需要、從安

于生存環境的需要轉變為優化生存環境的需要。

2、煤礦企業員工參加培訓的動力機制發生變化——從教育環境需要即“要我學”轉變為主體需要即“我要學”。

3、煤礦企業員工參加培訓內容、層次發生變化——從文化技術學習、崗位培訓及考核轉變為多層次、多品味、高科技的學習。煤礦企業教育成為職工重新塑造自我過程。這種轉變無疑從不同的視角對培訓提出了新的要求。

4、煤礦企業員工參加培訓的形式發生變化——從集中培訓轉變為個性化、個體化的學習。未來的培訓將以員工自學加輔導的方式為主。

在知識經濟時代，員工個人價值能否實現和自身素質能否不斷提高，已經日益成為人才們選擇單位和職業時最重要的因素。這就要求我們煤礦企業能夠建立起一種激勵機制，讓員工在單位工作期間，有機會提升，不斷實現自身價值。

今天，煤礦企業依靠創新，創新依靠知識。我礦是肥礦集團的骨干企業，如何成為知識型企

業，擁有知識型員工，實現全面持續協調發展，在競爭中立于不敗之地。企業人力資源開發與培訓就是要通過一個現行的支持過程來發揮員工的潛能，激勵并使員工有權利獲得終生需要的全部知識、價值、技能與理解，并在任何任務情況和環境中有信心創造性和愉快地應用所學到的知識。

近年來，我們在安全技術培訓教學活動中引入了案例教學、啟發式、互動式教學、多媒體教學，并通過現場實踐，培訓后跟蹤調查等行之有效的教學方式培養了員工的團隊精神和各種新的理解、新的思維方式，學到了實用的知識，開發了學員們的思維，挖掘了員工的“潛力”，就是這方面的一個新的探索和嘗試。

您可以訪問文秘家園（）查看更多與本文《政研會論文：煤礦企業人力資源開發與培訓的探討及實踐》相關的文章。于上述對人力資源開發與培訓是企業發展和員工發展需要的認識。在企業從事人力資源開發與培訓的管理過程中，我們作了以下的探索與嘗試：

1、變以教育為主為以學習為主，確立培訓工作新思維

歷來的培訓工作只注意抓“教育”即教的一方，而忽視了“學習”即學的一方。也就是說：教育只注意學員吸收了多少知識和資訊，至于知識轉化為能力，何時轉化為能力，只是在工作中培養的事情而非教育的責任。這樣產生的后果，是知識與能力的脫節，培訓與生產經營的脫節。新思維則要求培訓工作更偏重于學習。也就是說，主要的目的不在于讓員工吸收知識和資訊，而在于讓知識和資訊轉化為能力，發揮更有建設性的用途。圍繞這一新思維的產生，我們開始把塑造“學習型組織”當做了工作重點，把“你教什么”逐步變為“我怎樣促成他們學習”確定以“系統思考、團隊學習”為企業理念，其目的就是要透過學習來進行企業內部革命，讓學習活動滲透整個組織。為灌輸這一理念，促成新思維的形成，培訓中心應在自己學深、學透的基礎上，擔當起滲透這一理念的任務。

培訓需要一——提供管理人才與專業人才更深入的知識。為迎接二十一世紀的挑戰加緊對“塔尖”人才的培訓和塑造。我礦根據集團公司的統一安排，每年都選派優秀員工到國內著名大學進修、深造，以培養復合型的人才，把專業技術人員的培養和管理人員的培養納入了正常軌道。

培訓需要二——提升生產人員的技術水平，提高員工的生產力。生產人員是我礦生產一線的主力，是操作者。因此提高員工的技術素質及綜合素質是開展培訓工作的立足點。培訓中心強化服務意識，一方面為基層單位、生產一線和有關部門提供良好的服務，另一方面嚴把培訓質量關，保證為企業培訓合格的學員。注意激發員工的主動性和創造性，在意識培養的同時，根據不同崗位，開展以提高技能為重點的培訓，提升其生產力。

培訓需求三——對新入礦員工施予基本教育。使員工在進入工作崗位前就能感受到企業的文化理念并學到基本的操作技能。隨著企業改革步伐的加快，崗位競爭成為一種趨勢。轉崗人員相應增多，對他們的新崗位技能再培訓成能正常工作，從而使員工的價值也在不斷提升。

我們認為，為降低培訓成本，提高效益，應通過分析在職培訓的投資收益率來選擇培訓的對

象，選擇那些文化教育水平較高，相關技能基礎較好的員工。通過一系列的“精英”教育，培養企業急需的復合性人才。同時擴大員工在職培訓（包括特殊培訓）中的投資份額，讓企業和員工分享企業培訓的成果和收益。這幾年，企業的全員培訓率都達到100％。

2、變傳統式教學為開放式培訓，讓學員真正成為培訓主體

身處現代的競爭環境，傳統式教學已越來越不適應企業。我們從開始嘗試一種全新的“開放式”培訓，目前正不斷地實踐、探討。

第一，在培訓的設定上，引入國際上流行的能力導向理論，分析出培訓對象應達成的能力。有上下溝通、資源管理、策劃與組織、團隊合作、領導藝術等方面，然后將受訓者應具備的這些能力與目前實際能力比較，確定出差距需求，為決定課程內容建立了依據。

第二，（轉載自文秘家園http://，請保留此標記。）在培訓內容和形式上進行改革，傳統式教學與開放式教學對比：

傳統式教學開放式教學

老師知道什么?學員需要知道什么?

老師能夠教什么?學員能夠學習到什么?

依老師能力，主觀或習慣力來安排內容與順序?客觀依據目標與學員能安排內容順序?

教學方法偏重演講式單向式溝通活潑有趣?教學方法多樣化、雙向式溝通?

老師為唯一學習資源?學習資源豐富多彩?

按開放式教學設計講義設計教學內容會生動活潑。經過培訓前的反復討論和培訓過程的不斷反饋，使老師做到盡量以主動活潑、有效的演講方式帶動學習結果與氣氛。

第三，在教學場地的安排上，更加注重氣氛的渲染。學員上課，過去教師講，學員聽的填鴨子式教學，而改成啟發式、互動式等教學方式，并且注重現場實踐教學的份量，提高了學員的學習興趣，都市了教學質量，提高了學員的動手能力，起到了事半功倍的作用。

第四，在學習成果的評價上，不單純以學員的課堂表現、考試成績為依據，而更注重結業后的跟蹤考核，施以效果鑒定。

煤礦企業培訓的模式應涵蓋正規的、非正規的教育模式，力求將培訓的所有結構和所有階段縱向地和橫向地連成一體，形成一個完整的體系。其特點是具有寬泛的學習時間、地點，靈活的學習內容和技術，可以各種方式或相互啟發式地學習。計算機網絡技術的飛速發展，為遠程培訓提供了良好的技術手段，計算機網絡的遠程培訓方式，改變了以往教師與學員面對面的集中培訓方式，從而在自己合適的時間里進行學習。采用多媒體技術制作的學習課件，可以集成文本、圖像、動畫、聲音和錄像等多種媒體的信息，以豐富的表達方式，將教師的理論性和專家的實踐性得以很好的統一，從而提高教學的質量和學習的效率。員工可以根據需要自主地選擇學習內容、地點、方式、進度等，使學習更多地成為一種自主行為。

3、從教育經費的使用到教育投資，加強人力資源開發與培訓效果的評估

要加強人力資源開發與培訓效果的評估。增強對人力資源管理在企業優勢競爭中的戰略地位的認識，通過將接受培訓后員工生產的經濟效益與未接受培訓的員工所獲得的經濟效益進行對比、估算培訓的效益。

培訓效果評價包括對經過培訓后的員工邊際產出與其工資收入的比較，對企業組織發展，企業管理發展和個人職業發展的變化情況評價，以及受訓后員工在知識、技能和態度變化的評估等。企業對員工的培訓是要花費成本的。從投資回報率角度看這些費用應該用在對企業創新有巨大意義的訓練項目上更合算。在我們煤礦企業中，企業加強員工的在職培訓，加大了企業所承擔的這一部分的人力成本負擔，因此人力資源工作有必要招聘員工。近年來，我礦在大專院校了急需人才，既提高了我礦整體技術水平，又降低了培訓成本。二是我們注意到計劃開辦的每個培訓學習班都要起到預期的效果。從課題選擇需求調整到師資安排，課堂教學效果評估等，力求每個培訓班都能獲得更佳的效果。三是每開展一項培訓活動，都評估這項培訓活動有沒有必要，怎樣開展才達到應有的效果等，同時注意對已參加了培訓的員工進行跟蹤考核在班（組）長的培訓中，我們其中的一個培訓環節是跟蹤考核。今年，在對全礦全員培訓中，我們是分期分批進行，事后非常注重調查他們學習了管理和安全技術知識課程以后，是怎樣應用到生產實踐中去的，是怎樣提高管理技巧的。

隨著社會的發展，煤礦（轉載自文秘家園http://，請保留此標記。）企業人力資源的開發與培訓，不再僅是企業發展的手段，而是企業發展的主要動力，是企業發展的目標和內容。從事人力資源管理者們只有把握企業管理的發展趨勢，在“知識時代”新的挑戰下，將企業人力資源開發與培訓的地位提升到關乎企業發展的戰略地位

第二篇：期貨在有色企業生產經營活動中的作用

吳育能：期貨在有色企業生產經營活動中的作用 新浪財經訊 由上海期貨交易所主辦的第七屆上海衍生品市場論壇5月28日-29日在上海召開，此次會議的主題是“全球經濟復蘇與商品期貨市場”。新浪財經作為本次論壇的獨家網站戰略合作伙伴全程直播。以下為江西銅業南方公司總經理吳育能演講實錄。

吳育能：各位領導、各位專家朋友們，上午好！

按照大會的安排，在這里與大家共同探討期貨在企業生產經營活動中的作用。從理論上來說，期貨的作用大家都很清楚，但是在一個企業當中要把它實踐好的確是一件很難的事情，我今天結合自己的工作在這里給大家談談自己的感受和一些思考。我今天要講的包括這四個方面：第一，我們的感受；第二個就是期貨市場的功能與作用；第三，期貨給加工貿易企業帶來的經營模式的革新；第四，我們的思考以及對中國期貨市場的幾點建議。

我首先介紹一下，我是江西銅業集團深圳公司的，深圳公司是江銅集團在深圳設的全資子公司，有兩個職能，一個就是代表江銅集團對華南地區的投資進行統一管理，第二個方面是做一點貿易。到今年2月底，我們的總資產有68.5億左右，注冊資本有5.93億，我們的主營業務包括這幾個方面，一個是銅產品的購銷，第二個就是鉛、鋅、白銀的購銷，第三以轉口貿易為主的國際貿易，第四方面就是期貨經紀業務，第五方面就是電信電纜的研發生產和銷售。在十來年的生產經營活動當中，我們對期貨市場越來越關注，當年在華南地區利用期貨市場點價的銷售模式到現在，我們把虛實結合起來的理念引入企業的管理當當中，我們感覺現在是離不開期貨市場。我們利用期貨市場提供靈活的作價模式，增大市場適應性，也提高市場占有率，應該說我們成為華南地區銅產品最大的供應商，去年加起來銷售部分有35萬噸左右。第二方面，我們利用期貨市場實現了虛實結合，就是轉變了傳統的經營模式，使我們的公司經營規模迅速得到了擴張，以前我們一年的凈資產只有500萬，到現在一共有7億多，我們的利潤當年只有90萬左右，到去年實現了利潤2.6億左右，所以說使我們的整個資產有很大的擴張。我們的感受就是在今天我們更加需要關注期貨市場，我們也要更加了解期貨市場對企業生產經營帶來的影響，我們還要更加注重利用期貨市場對企業經營的作用，這是我們自己的感受。

第二個問題是期貨市場的功能與作用，大家都很清楚的，期貨市場的功能，一個就是定價；第二是提供流動性，降低交易成本；第三是虛擬庫存，減輕資金壓力；第四是捕捉交易機會，鎖定經營利潤。價格發現是期貨最重要的一個功能，后面我將重點闡述期貨的定價機制給企業經營帶來的變化。第二個作用就是提供流動性，降低交易成本，現貨市場流動性比較差，現貨市場經常就出現想買買不到，想賣也賣不掉的狀況出現，而期貨市場的流動性比較充足，能夠為企業解決有價無市的問題，有時候價格高了，你賣人家不要，你想買的時候人家也不一定愿意賣，買方總是想買便宜點的，賣方總是想賣高一點，因此價格差異，比如說銅會相差100塊錢到200塊錢之間。但是期貨市場就不存在這樣的事情，它的買賣差價比較小，可以降低交易成本。期貨市場我看有10塊錢差價20塊錢差價，買和賣都可以解決問題，比如說在現貨市場，賣方想賣61700，買方可能想要61500，可能要談半天，難以成交。期貨市場就不是這樣的了，可能是62000，下面有61999就可以成交了，這是提供流動性和降低交易成本。第三個作用就是虛擬庫存，減輕資金壓力，在資金比較緊張的情況下，我們可以建回期貨的投寸，提高資金的使用效率。另外，企業如果獲得遠期的訂單，也不要在現貨市場把原料買進來，我們可以在期貨市場鎖定成本，減輕資金占用。第四個方面的功能就是管理風險，主要是幾個方面，一是原材料上漲的風險，還有庫存貶值的風險，還有定價模式不匹配，定價市場不匹配，企業都要做出相應的操作，或者買入或者賣出。正因為有期貨市場，它可以規避時間差的風險，空間差的風險，定價模式的風險，使企業穩定有序長期經營下去，這是管理風險方面的。

第五方面就是捕捉交易機會，鎖定經營利潤，實體經濟的操作比較煩瑣，我們可以通過期貨市場提前鎖定，對于貿易商而言，當進口出現盈利的時候，我們可以通過期貨市場建立跨市投寸，對于加工企業而言，在加工費比較豐厚的情況下，可以通過期貨市場建立跨區投寸。

第三個問題我想談一談期貨給加工貿易企業帶來的經營模式的變化，最近幾年應該說大宗商品的價格形成機制以及加工貿易企業的經營模式發生了巨大的變化。價格形成機制的變革，產品的銷售價格傳統來看就是原料成本、加工成本和利潤，傳統的企業加工關注的是市場份額和加工成本，以銅為例，在前十年左右，那個階段應該說加工的利潤和原材料的比例在10%和20%左右，在原料價格窄幅波動的情況下，就是擴大市場份額，提高公司利潤的辦法就是不斷提高生產和管理效率，降低加工成本。但是到現在，產品的價格定價的公式是沒有變的，還是這個公式，但是內行發生了巨大的變化，原材料成本的比重已經提高了，加工成本已經下降。比如說銅加工行業來說，我們的加工利潤基本上維持在1%到

2%，已經很低了。期貨市場現在的波動越來越大，以銅為例，有時候每天波動都在1%到2%。因此，很容易吞噬不利的加工利潤，企業如果按傳統的經營方式即使把加工成本降到最低，也很難將利潤提高到原來的水平，我們不得不去面對如何降低原料成本這個問題。

舉一個例子，我們來關注一下原料定價方式究竟發生了什么樣的變化，如果以2008年底為例，跟2009年做一個比較，這個銅價是上漲了139%，鋁價上漲了40%，鋅的價格上漲了111%，原油價格上漲了60%，黃金上漲了24%，石油上漲了14%。在以往商品就是一個工業原料，不過近年以來人們開始把商品作為一種相對貨幣保值增值的投資工具來看待，商品的使用范圍也越來越明顯地擴大。金融危機中，各國的央行出了量化寬松貨幣政策，通脹預期，穩定市場的信心，當時非常規的舉措也對央行的信譽帶來一些傷害，加上巨額的財政刺激，人們對貨幣的信心變弱了，面對通脹的壓力，資金開始尋找替代工具，原來商品只是一個工業原料，現在它成為了一個投資工具作為對沖貨幣通脹，怕通脹買商品來作為對沖工具。還有就是今年以來ETF產品層出不窮，折射出商品作為投資工具在人們心目中的地位在提高，資金大量流入到ETF，又制造出一輪商品需求。

我們可以得出這樣一個結論，除了傳統的實體經營者根據供求的關系定價以外，現在越來越多，越來越大規模的虛擬經濟體也在參與商品的價格，并且影響力不斷擴大，也就是說只要存在期貨品種的商品，從某種意義上來說，現在的金融屬性還大于它的商品屬性。價格的形成一個是供求關系，一個是投資需求決定了價格。

加工貿易企業經營模式怎么辦呢？在這種情況下，特別是搞銅加工的，不管大家怎么指責投資基金的不是，但是在找不出比大宗商品期貨市場更有效的定價方式之前，抱怨肯定是解決不了問題的，我們必須去正視，必須去思考也必須去適應，還要必須利用它。我們的企業家自身的素質可能需要提高了，思路必須要更開闊，對于宏觀經濟、貨幣政策、資金流向也要有更深入的認識和理解。價格形成機制變革的浪潮，對加工貿易企業提出了很多挑戰，我在這里提出相應的三種經營模式，期貨產品像銅加工一樣的，要生存就有三條路，第一條就是打造一體化的產業鏈，但是打造一體化的產業鏈企業規模都必須很大。第二就是開發具有核心競爭力的技術，也就是說銅價或者鋁價再怎么漲也有核心技術，哪怕漲20萬，我賣出產品是40萬，因為只有它能生產出這樣的產品，這就是競爭力。第三就是實體和虛擬的結合，我們認為前面兩種實現起來都具有較大的難度，因

此我今天在這里重點向大家介紹實體和虛擬的結合問題。

我們所進行的加工和貿易的產品越來越成為一種載體和標的，由這個載體產生的資金流，一個期貨頭寸，物流才是新的利潤源泉，從事傳統加工貿易的企業要有傳統清醒的認識，現在搞銅加工、鋁加工作為一個平臺來看，我們如何用好資金流、物流和期貨頭寸。現在下游小企業融資都很困難，一般銀行不給它貸款，要貸款成本也很高，作為大型的企業有實力的企業，從銀行融資相對來說比較容易，并且給的資金成本也比較低。我們對下游企業應該說是很了解的，對它的企業信譽，對它的能力，它苦于沒有資金，如果說像我們這種加工貿易企業能充分利用這種利率差，相當于金融機構去運作，我給你賬期長一點，但是你給我多少利息，我想這也是以后加工企業的一種思路，從資金流的角度來看，就是金融中介能不能往這方面走，以后小企業越來越多，那我們怎么考慮？說起來中央的政策就是鼓勵銀行跟這些中小企業融資，我們跟銀行打交道，他說我們根本不敢，所以說我們能不能起一個橋梁作用，就是利用我們自身對客戶的了解，我們這樣去做，我想從中也可以獲利的。第二期貨頭寸，這里面有兩個方面可以帶來一些收益，一個就是利潤基差，利用兩個市場，一個倫敦市場一個國內市場，這里面有它的訣竅，同時也比我們做實體經濟去賣一噸銅管可能獲利要更容易。第二方面我們可以利用匯率和利率差，也是一種套利，為企業長期穩定的發展，從中賺點錢。第三方面就是物流，通過物流的整合也可以降低一些成本。我想今后銅加工企業充分利用資金流、物流和期貨頭寸，這三個方面如何去做，應該值得去思考的。假如說這三個方面能給企業帶來3%或者5%的利潤，加工企業其它的原料買進來就當原料賣出去也夠了，不然現在是很難辦的，下游企業對銅價這樣的波動是很難控制的，叫苦連天。我只是拋磚引玉，有這樣的想法，因為我們的感觸比較深。第四個方面有一些建議，就是我們的思考以及對中國期貨市場的幾點建議：

第一點就是期貨交易所能不能提供一個均價合約，現在每天有一個人在那里拋均價，這個難度很大，風險也很大。均價結算在國內貿易中被廣泛應用，國內的期貨市場并沒有相應的均價合約與之相對，給產業鏈的客戶生產經營帶來一定的不便，比如像我們公司，必須通過專門的交易把均價轉化為點價，以滿足下游客戶的點價需求，如果交易所能夠與國際市場接軌推出均價合約，會給產業鏈的客戶帶來極大的便利。

第二，提供套利移倉指令，并降低同一編碼下雙向持倉的保證金，對于保值的企業，對經營期限發生大量的移倉，或者針對基差雙向操作，對活躍市場無形中起到很重要的潤滑作用，建議交易所提供直接的雙向指令，提高操作效益。目前即使在同一編碼下，同一品種，不同的期限雙向操作的也要收取雙向保證金，這對保值企業來說增加了無謂的資金，雙向持倉的風險應該是比較小的，希望交易所與國際慣例接軌，對同一編碼下的雙向持倉收取單邊保證金，更好地幫助企業提高期貨工具的使用效率。

第三點建議，能不能在華南區設一個交割庫。交割倉庫的缺乏使得交易所標準在華南市場得不到推廣，這個地區的貿易市場受到期貨交易所的帶動效應比較低，生產經營企業也不能充分利用期貨市場進行現貨定價，也不利于期貨市場進行購銷，不利于地區市場的發展。

第四，我覺得要制定中國特色的套期保值制度。目前國內所有的上市公司設計套期保值的處理辦法都是照搬國外的準則，很多地方跟中國實際情況出入比較大。國內外的期貨市場有很多差異的，導致企業的保值行為也有所區別，完全采用國外相應的處理辦法大大增加了企業保值的政策成本，人為設置了許多障礙，希望交易所能夠幫忙做一些工作，最好協助監管層制定符合中國特色的套期保值處理制度。

我在這里舉兩個例子，現行的辦法是什么樣的呢？測定有效性，現在會計處理的時候到年底，以建倉時作為套期關系的開始，但卻以送貨時的市場價來評判套期關系結束時的公允價值變動，而真實的定價與發貨經常不在同一時點，這就導致測定的公允價值變動與實際的期貨盈虧發生了差異。這個是很疼痛的，比較花了大量的人力和物力去整理這些東西。第二種情況會怎么樣呢？國內的期貨市場在移倉的時候不能直接平倉，而必須先平掉原來的持倉，再開新倉，現在的辦法再處理移倉的時候認為當期的期貨頭寸平倉即為套期關系的結束，倉之后建立的頭寸就被認為是投機的，會計事務所就這樣認定的，你說怎么辦呢？的確很難辦。

最后一點，特別是國企，我剛才說上市公司會計處理也存在著問題，特別是國企在保值業務中，期貨盈虧一定要與現貨統一考量，但是現在我們評判現貨和期貨都沒有這樣考慮，合伙盈利的往往就被神話掉了，這家公司做的怎么樣，它不跟現貨統一考慮的。期貨一虧損就被妖魔化了，監管部門、媒體就來了。我們知道在保值狀態下，期貨和現貨的虧損能夠相抵的，如果期貨賺錢，現貨肯定是

虧錢的，但是在目前，特別是國有企業在保值出現虧損的時候就會遭到監管部門和媒體的質疑，認為我們在期貨市場投機，我覺得我們要轉變觀點，與時俱進。謝謝大家！

第三篇：企業經營活動分析

企業基本生產經營情況有以下主要內容：

一、基本概況，包括公司類型（是否有限公司）、經濟性質（國有或民營）、員工人數、注冊資金、主營產品、經營方式（批發或零售）。

二、生產經營，包括資產規模（資產總計）、主營業務、市場區域、近幾年平均銷售收入、盈利或虧損。

三、發展方向，包括下一步的營銷管理機制不斷完善情況、產品創新情況、開拓市場情況。

第四篇：財務在企業經營活動的重要性

一、財務管理在企業經營活動中的重要性

企業規模不斷擴大，經濟活動的日益復雜和財務風險的日益加劇也迫切要求企業加強財務管理。因此．占有國有資本的企業必須轉移到以”財務管理導向型”為中心的管理上來，明確認識到財務管理是企業管理的核心，加強財務管理工作才能適應新形勢的需要。

財務管理在企業組織機構中屬于較高層次是對企業價值的綜合管理。所以說財務管理在管理控制、資源分配、業績評價中起核心主導作用，能夠對與決策有關的諸多要紊進行平衡，從而在經營決策中起核心作用。

二、財務管理貫穿于企業經營活動的各個環節

1、在投資過程中加強財務管理以實現收益最大化

投資的目的是獲得收益，而要想獲得收益就必須承擔一定風險。無論是企業成立之初的初始投資還是企業運營過程中的對外投資活動對企業的影響都是巨大的，有時甚至會關系到企業的生死存亡。投資按內容不同可分為項目投資、證券投資和其他投資等類型。項目投資一般投資數額較大投資期限較長。因此在投資前及投資過程中應預測風險選擇最佳方案。證券投資則具有更大的靈活性和風險性．加入WT0之后，越來越多的外資金融機構進八我國．必將使我國金融市場發生全面而深遠的變化使我國企業無娩在”真實資產”方面還是金融資產”方面都將面臨許多新的投資機會。同時也應該看到，為了增強產品在國際國內市場上的競爭能力。

我國企業尤其是一些資本和技術密集型企業必須將其投資建立在高新技術產業基礎之上，這樣投資風險將會增大．另外．市場競爭日益激烈又將使報酬率趨于平均化，企業要想獲得較高的投資報酬就必須努力降低投資成本和風險損失。企業投資的這些新變化．要求我們加強財務管理．進一步提高企業投資決策的及時性，合理性和科學性以實現收益最大化。

2.經營過程中加強財務管理以實現現金流量最大化

企業經營過程中的現金流量主要包括現金流入量和現金流出量，經營過程中要實現現金流量最大化．就是要設法加大現金流入量和減少現金流出量。現代企業為避免出現死賬、呆賬及糾纏不清的三角債現象，越來越重視貨款的回收，只有已經流入企業或有確定把握流入企業的貨款才能算作企業實實在在的資產。因而普遍加大了貨款回收中的財務管理力度。現金流出方面，對于成本的管理始終是財務管理中的重頭戲。加強成本管理，降低威本費用是提高企業經濟效益的主要途徑。

隨著經濟發展商品流通的加快，在相同質量前提下，商品價格對任何企業一視同仁現代企業能否有商戰中取勝，很大一部分取決于能否更好的控制成本費用。3融資過程中加強財務管理。以實現成本最小化融資決策的關鍵在于匹配經營風險．增強企業的財務彈性，保持合理的資信等級。在融資過程中應運用資本成本理念。按照保持與公司資產收益風險匹配，維持合理的資信和財務彈性的融資決策和資本管理的基本準則，借助財務管理專業知識，確定融資類型，設定彈性條款。選擇融資時機和地點等。

隨著產品市場競爭加劇和金融系統市場化程度豹提高，企業資產預期收益和金融市場的不確定性明顯增加．外部投資者與企業對經濟和金融形式。公司發展的評價和差異日益增大，股票市場又往往對信息反應過速或不實導致企業高估或低估資金成本。企業融資過程中只有加強財務管理，綜合考慮這些因素，才能更好地匹配資產收益風險降低融資成本。

三、新形勢下財務管理的自身變化

1.從財務管理的地位而言

傳統的生產經營型財務管理是財政主管部門的附屬物，處于從屬地位。其資金的籌拮．主要是財政拔款供給其財產處置權及資產結構調整要報上級審批。而資本經營的財務管理．卻是自主行使財務管理的職能．處于獨立地位，具有理財自主權，并且有充分資金調控權和資

本營運權。

2.從財務管理的功能而言

傳統生產經營型財務管理只是一種核算型被動式管理功能．是對企業資金．成本．利潤的消極管理，并且只通過流動資產的周轉速度衡量經營成果．而資本經營型財務管理是一種經營性主動式管理。是對企業資本運動的管理．是通過價值形態的管理實現企業實物的管理，是用增量啟動存量優化資本結構的管理。

3.從財務管理的作用而言

傳統生產經營型財務管理，在企業內部只起一個輔助作用．即配合生產供給資金。配合管理核算成本．配合經營調度資金，以加快資金周轉。而資本經營型財務管理。在企業發揮的是主導作用，既是企業決策者的高級參謀．又通過一系列科學管理的財務理念、運用各種預測、決策的方法發揮著運作全部資本．優化資本結構，促進提高資本經營效率的作用。總之，要發展壯大企業．不僅需要發揮好財務管理的職能．還要發揮好企業管理各方面的管理職能，充分調動好各方面的積極性，不斷增強企業的經濟實力，這樣企業就會在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第五篇：企業文化是企業在經營活動中形成的經營理念

企業文化是企業在經營活動中形成的經營理念、經營目的、經營方針、價值觀念、經營行為、社會責任、經營形象等的總和，通俗的說就是對企業的看法及企業做事的方式。它是企業個性化的根本體現，是企業生存、競爭、發展的靈魂。軟件業屬于高新技術企業，知識是軟件產品價值的主要源泉，知識工作者是軟件企業的主體。因此，軟件業應是建立企業文化、實施規范化管理的先行者。塑造

自己獨特的企業文化，將使軟件企業的發展邁上一個嶄新的臺階。

一個大型的企業都有他完整的企業形象識別系統CIS作為規范化管理，有統一的企業文化和經營理念、統一的設計（標志、制服、辦公用品、建筑等等），利用整體表達體系（尤其是視覺識別系統），傳達給企業內部與公眾，使其對企業產生一致的認同感，以形成良好的企業印象，最終促進企業產品和服務的銷售。企業文化的建立基于以下三點：VI：視覺識別 MI：理念識別 BI：行為識別

建立絲路企業文化，從以下三點展開：

一、執行VI手冊，視覺展現風采

絲路公司作為軟件行業的開拓者，已經建立了我們的徽標、名稱識別，在企 業文化建立發展過程中關鍵的就是如何去統一的運用，如何向外部展現絲路風

采。

1、徽標、名稱識別：在辦公處醒目位置（如前臺）標注絲路名稱及徽標；

絲路為日資企業，設置的時候可采用中日文對照的形式。

2、會議室：會議室正面墻上懸掛雕刻粘貼板式企業徽標和企業精神；

3、宣傳欄：公司適當位置設宣傳欄，內容為公司簡介、產品簡介、企業業 績圖片、意見建議欄等。要把“軟件創造未來、絲路編寫神話”做為企業發展的動力，粘貼到宣傳欄正中，作為一種引導方向。

4、交往、識別用品：名片、員工證卡、員工胸牌、貴賓證、通行證、參觀證、宣傳物品等，統一制作，有徽標、有企業主打色，重點突出絲路品牌。

5、員工著裝：作為視覺識別的一個重要環節，員工整齊劃一的著裝，是對外展現絲路企業風貌的一個重要環節，絲路200多名員工，而又作為高新技術產

業，統一著裝是必須的而且也是企業文化展示的一個極為重要的窗口。

二、執行MI手冊，理念塑造品質

1、絲路理念：以高度的技術水平，優質的服務，最大限度地滿足用戶的需

求，為高度信息化社會的實現作出應有的貢獻。

2、絲路理念的執行和品牌的推廣

（1）、產品的開發

一個企業的發展需創造出自己的品牌，并在此基礎上不斷的創新，研發新的產品，知識工作者是軟件業的主體，用實踐闡釋理念，制定團隊協作手冊，公

司從管理層到普通員工都能夠保持一個開放的心態，能夠面向問題從積極的角度

敞開心扉進行交流。作為公司管理團隊要鼓勵領導層之間，領導與下屬之間，以

及員工之間、項目組之間進行開放式的溝通與協作。向員工講清開發新項目的意

義、計劃安排，使員工了解即將面臨的任務，增強緊迫感、使命感，做好準備，干好工作。

（2）、售后服務

以客戶為本，對客戶負責，更多的關注輔導客戶如何實施，確保快速成功的運作，且不斷幫助客戶固化優化，做客戶信賴的朋友。對客戶反應的問題，建立

一套售后服務機制，定期展開客戶回訪；制定解決問題機制，如對客戶反映的大的問題，可以限定在3日內解決，而小的問題就可保證在24小時內解決，對待

客戶,應該考慮可持續合作,在客戶已有軟件可以使用的時候,不主張更新,我們企

業可以考慮優化原有配置，讓客戶感覺到我們與他們之間是朋友而非利益關系。

（3）、品牌的推廣

展開特色活動宣傳絲路品牌，得到廣泛認同，不斷創造效益。利用網絡、廣

播、專欄等傳媒，運用理念故事、報告會、座談會、演講等形式，采取懸掛理念

套圖、圖示、標語及技術展示等氛圍烘托的方式，卓有成效地開展好理念宣傳，品牌的推廣。

三、執行BI手冊，行為規范全員

在日益激烈的企業管理軟件市場競爭環境中，組建、培養游戲的團隊和加強

對各項業務活動的管理，確保實現企業績效。

1、教育培訓

（1）、繼續發展以人為本的人才戰略不斷為員工提供教育、赴日培訓和赴日

工作機會，使員工和公司一同成長，貫徹“培訓就是對員工最大的福利”的人才

戰略，通過不同途徑抓好過程培訓，做到培訓目標具體化、工作經常化、內容豐

富化。培訓資格的取得具體明確,每個人可以通過自己的努力達到,而且等級不同,明分細化。同時對員工的行為素質培訓，培訓員工用統一的行為標準待事接物。

非常嚴格遵守社會規范,如讓座,如禮貌用語，這是對內對外交往必備的，而絲路的員工做的更好，展現絲路人的特色的精神風貌

2、整合管理規范、崗位規范

針對人事、財務、開發、售后、銷售、績效考核等系統管理，建立流程管理

規范。如建立部門負責制，即部門員工對部門領導負責，領導對公司負責，層層

貫徹、落實，以部門為中心展開工作，同時注重部門之間工作的協調。制定崗位

職業道德規范，開展崗位技能培訓和技術比賽活動，樹立員工愛崗敬業精神，立

足崗位爭創一流業績。

3、整合獎懲規范，完善員工福利，確保員工的“歸屬感”

（1）、依據崗位規范、工作業績等內容整合獎懲管理規范，注重項目目標與員

工個人目標、物質激勵與精神激勵相結合，獎勵為主、懲罰為輔，嚴格考核、獎

懲兌現。為員工交納各種社會保險，安排合理的休假制度；

（2）、開展一些特色活動，如為員工集體召開生日聚會，一起戶外旅行，辦理

集體健身卡,提倡陽光生活；業余時間組織公司員工觀看體育賽事,并用體育精神

激勵每個人；建立公司內部的愛好小組,比如，體育,美術,音樂等,讓員工增進交

流、身心放松，提高工作效率，讓員工有歸屬感，更能夠全身心的融入到絲路這

個大家庭，能夠更好地為公司服務，發揮自己的能力，創造價值。

4、注重“交流”、“共享”

鼓勵員工之間、員工與領導之間及部門之間主動、公開的交流，不拘泥于形

式、地位，鼓勵員工以任何形式向任何一個管理者發表自己的意見或建議，如利

用網絡做一個互動平臺，比如休閑灌水，員工有獎知識競猜等等創造交流平臺，整合意見促進發展。還可以通過公司內部網的論壇、電子郵件、每周例行工作狀

況通報和通知,每個人公開自己的工作計劃,每個人了解自己在公司計劃中自己

工作的位置；召開通報會，時間在20分內,每人3-5分鐘,內容是之前工作狀況

描述,簡單總結[感觸和經驗],下一個工作中自己要做的事情.具體安排,和有關

請求,以及自己的一點建議。

公司以及各部門的工作目標、計劃要強調“共享”，以保證每一位員工都能

夠參與到公司的發展與建設中，如建立公司內刊，公開公司的發展計劃與目標，鼓勵大家發表自己的作品，同時采取一些獎勵措施，如制定一些“突出貢獻

獎”、“最佳員工獎”“專業技術獎”等，部門主管也應負責建立共享的目標和

計劃，并主動尋求資源以保證計劃的順利執行和實施。

四、注意事項

1、建立企業文化以規范、美觀、大方、節儉為原則，杜絕大而全，突出主題、突出特色，特別是視覺識別系統制作時充分考慮二次利用；

2、除特殊需要外，淺綠色為企業的主打色；

3、對網站、宣傳欄等要定期針對相關內容進行維護和更新；利用戶外媒體時

要突出絲路品牌印象；

4、公司及全體員工要在經營理念的引導下，規范行為、視覺統一、突出特色、塑造絲路品牌。

5、企業文化的建立需要全體絲路人的共同努力，絲路企業文化在公司的發展

中起著重要的作用，是公司發展的基石。絲路企業文化的核心要突出“以人為

本”、“以客戶為本”、“以技術為本”、“以協作為本”。

企業文化建設策劃書（范例）

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工程項目是企業利潤的主要來源和展示企業實力的窗口，直接反映著企業形象，影著企業市場競爭力。項目企業文化建設在集團企業文化中占據著顯著位置，具有舉足重的地位和作用。為通過富有集團特色的項目企業文化建設，統一項目價值取向，塑項目團隊精神，挖掘項目內在潛能，以最小的成本、最優的質量、最美的形象回報社探索一條具有中鐵隧道集團特色的項目企業文化建設新路子, 結合企業文化落地和目法施工實際，制定本策劃書。

一、指導思想

以《中鐵隧道集團2006—2010年企業文化建設實施意見》為統領，緊緊圍繞項目業文化建設實際，突出抓好“三個手冊”的貫徹落實，達到培育員工隊伍、促進項目管建設精品工程、鍛造企業品牌、提升企業形象的目的，為干好在建項目拓展市場不懈力。

二、遵循原則

堅持集團理念統領項目建設全過程的原則，堅持行為識別系統規范項目和員工行的原則，堅持視覺識別系統統一鮮明的原則，堅持與思想政治工作相結合的原則，堅與施工生產同部署、同檢查、同獎懲的原則，堅持過程控制提高執行力的原則。

三、策劃內容

1、策劃并進行理念識別系統宣貫；

2、策劃并進行行為識別系統宣貫；

3、策劃并進行視覺識別系統宣貫；

4、遵循集團理念確定項目建設指導思想，以優良管理、優秀隊伍、優質工程踐行業理念；

5、開展項目建設指導思想和形勢任務教育；

6、整合優化項目規章制度，規范崗位行為；

7、制定員工培訓規劃，開展業務技術培訓；

8、規范并開展項目和員工禮儀活動；

9、設計制作項目團隊手冊/員工手冊；

10、執行工程總公司企業文化有關要求；

11、加強外協隊伍企業文化建設統籌；

12、開展項目特色企業文化建設活動。

四、策劃實施

1、成立項目企業文化建設推進領導小組，組成人員：項目部經理、專職黨工委書或副書記、工會工委主任、團工委書記、經營財務部部長、工程部部長、辦公室秘工區主任、黨組織負責人、工會負責人、團組織負責人。

職責：（1）黨政領導共同負責，工會“三工”建設和團組織的文化活動納入項目企業文建設，不具備設立專職人員的必須配備兼職人員負責日常工作。項目黨政共同負責項企業文化建設，項目經理是第一責任人，黨工委負責日常工作，工區主任是第一執行

（2）統一規劃