第一篇：國際貿易背景下的國際市場營銷的社會調查報告

國際貿易背景下的國際市場營銷的社會調查報告

摘 要：經濟全球化趨勢的出現，使得世界經濟的交流和融合更加頻繁，國際貿易已經成為眾多國家經濟增長的一個重要環節。與國際貿易的發展相伴隨的就是國際市場的繁榮和開放，越來越多的物流企業在經濟全球化的影響下開始重視對國際市場的開拓。在國際貿易 的背景下，制定企業的國際市場營銷策略已經成為眾多企業在當前結構調整中的首要選擇，本文的主要內容就是對當前國際市場的現狀進行分析，進而為物流企業國際市場營銷策略的制定提供意見和建議。國際貿易與國際市場營銷的關系研究

國際貿易與國際市場營銷都是世界經濟融合發展的產物，它們的存在與發展與經濟的進步和發展有著密切的聯系，二者之間存在著某些必然的聯系，但是各自性質的特殊又決定了它們之間存在著區別。國際貿易與國際市場營銷都圍繞著國際市場這個核心來進行，但是國際貿易所涉及的范圍比國際市場營銷的范圍要更廣泛。國際市場營銷更多的是商品在國際市場上的銷售行為，而國際貿易不僅僅包括將產品銷售到國外，而且還包括商品的進口。并且國際貿易的內容更為豐富，不僅包括一般的國際市場上進行銷售的產品，還包括勞務交換等內容。二者的一個顯著共性都是以獲取利潤為目的，但是具體的形式和方式上存在著差距。國際市場營銷策略的制定，從本質上來看，它是對已經存在的客戶市場進行開發對潛在的目標群體進行挖掘，以獲

取利潤為目的來對自身的經營管理戰略進行改革和調整。國際市場營銷體現的是企業作為整個國際市場運行和競爭的主體獨立的發揮自己的價值和作用。它更具有市場經濟的開放性的特征，更加靈活和隨意。但是國家貿易則不相同，在眾多的國際貿易中，國家是參與的主體，國家作為貿易行為的主體決定了交易的嚴肅性和規范性，不僅僅是一種經濟上的往來，而且通常帶有國家與國家之間政治交往的色彩。這是國際貿易與國際市場營銷的一個很大差距。企業要想在競爭激烈的潮流中贏得競爭優勢，獲得較好的利潤回報，就必須樹立起國際營銷觀念，有針對性地進行營銷策略的制定，對于各國的企業商家 來說，國際市場營銷是一個再好不過的平臺了，買方從有限的國內擴 展到無限的國外，大大提升了創造利潤的機會。國際市場營銷對企業的國際貿易水平起到非常重要的作用，其不僅在客戶需求與企業反應之間起到連接作用，它還會嚴重影響到企業參與國際分工的深度和廣度，國際營銷會嚴格制約一個國家的對外貿易水平。物流企業的國際市場現狀分析

市場營銷在開放型的市場經濟中，是企業獲取利潤的一個常規手段，通過營銷來擴大商品的市場占有率，從而實現商品利潤的開發和轉化，無論是國內市場還是國際市場，進行市場營銷已經成為諸多企業的必然選擇。物流企業的產生，與市場經濟的繁榮密不可分，在商品經濟發達到一定程度，獨立的運輸環節可以成為一個行業的時候物流企業才得以應運而生。市場營銷的兩個關鍵因素就在于產品和市

場，物流企業必須根據不同的市場情形來結合產品自身的定位制定有效的營銷策略，只有產品、市場、營銷策略之間達到一個有效的配合，企業才能在國內外的市場營銷競爭中有自己的一席之地。要制定國際貿易背景下的國際市場營銷策略，首先就必須對當前的國際市場有較為清楚的了解，只有在把握具體市場特征的情況下，才能制定出切實有效的國際市場的營銷策略。當前的國際市場，無論是物流企業，還是其余的外貿流通性企業，都呈現出以下幾個方面的特征：

2.1 個性化的消費市場增加

個性化需求已經成為當前國際市場上的一大顯著特征，經濟的發展帶來整個世界文明的進步，人們開始對消費有了新的想法，不再喜歡追逐隨大流式的消費習慣和消費方式。開始基于自身的需求對于個性化的產品和服務提出更高的要求，并且愿意為這種個性化的消費需求投入更多的精力和財力，從未來的發展趨勢來看，這種個性化需求市場將會繼續呈現出上漲的趨勢，企業是否有定位獨特的個性化產品或者個性化的服務已經成為當前是否具有國際市場競爭力的一個重要標準。對于物流企業而言，消費者從傳統的運輸方式中脫離出來的一個現實原因就是需求的多樣化，不同的群體決定了他們對物流模式的選擇有著很大的差異。

2.2 網絡虛擬市場的比重增加

信息技術給經濟發展帶來的一個顯著沖擊就是互聯網的普及使得虛擬市場的規模不斷擴大，越來越多的消費者接受并喜歡這種在虛擬市場進行交易的方式。網絡虛擬市場在國際貿易中的使用頻率越來

越高，能夠有效的緩解和消除由于距離問題給交易帶來的阻礙。網絡虛擬市場的多樣性和靈活性為企業的發展提供了更多的選擇，虛擬市場將在國際貿易交往中繼續扮演著重要的角色。虛擬市場的增加，為物流企業的發展提供了契機，虛擬交易商品的轉移大部分都需要依靠物流運輸來予以完成，虛擬市場的增加有利于物流企業在未來的展。

2.3 無形價值在市場競爭中的重要性突出

在傳統的市場競爭中，產品本身的質量通常是一個企業是否具備競爭力的一個重要因素，企業可以通過單一的提升產品的質量來實現企業競爭力的增強。但是在當前的國際市場競爭中，無形價值對于企業核心競爭力的打造發揮著越來越重要的作用，特別是企業的品牌形象、信譽等這些無形的價值已經成為企業構建自己的核心競爭力的重要考慮因素。物流企業不能再將眼光局限于產品本身，應該將眼光放的更加長遠、更加開闊3 國際貿易背景下我國物流企業的國際市場營銷策略分析國際市場營銷，歸根到底仍然屬于市場營銷工作的范疇，所不同的是它所面臨的群體和調整的對象有了很大的區別，并且國際 市場的廣泛性，使得營銷策略應該更加靈活，對于世界上不同的經濟區域采用不同的營銷方式和營銷方法。我國企業的國際市場營銷，應該在充分了解和把握當前國際市場的現狀的基礎上，結合自身的定位來選擇最適合自己發展的營銷策略。對于一般的企業而言，制定國際市場的營銷策略需要從以下幾個方面來入手。

3.1 物流企業應該確立國際市場營銷的經營理念

經營理念是一個企業無論是制定具體的戰略方針還是具體營銷行為的一個重要前提，理念對整個企業的運行發展能夠起到從全局上進行引導的重要作用。物流企業確立國際市場的營銷理念，應該包括這幾個方面的內容：首先，國際化的市場營銷理念，對于我國的大部分物流企業，特別是一些中小物流企業來說，他們在過去很長一段時間里都緊緊地根植于我們的國內市場，對國內市場份額的占有一直是他們工作的重心。要想做好企業的國際市場營銷，這種傳統的營銷觀念就必須改變，在已經較為穩定的國內市場的基礎上開始重視對國際市場的開拓。將企業的市場定位擴大到世界范圍內，這種擴大不僅表現為產品的銷售應該以世界市場為目標，而且還指企業應該在全球范圍內實現自身資源的優化配置，單純是產品的國際化銷售還不能實現真正意義上的國際市場營銷。其次，營銷觀念的提升和進步，我國是市場經濟開放較晚的國家，雖然我國的經濟發展取得了一定程度的進步，但是與發達資本主義國家的營銷理念相比，我國企業的營銷觀念和營銷水平還是明顯欠缺的。在國際市場的營銷中，我國企業必須縮小與發達資本主義國家在營銷理念上的這種差距。以市場需求這個問題作為切入點來看，當前國內的大部分物流企業，依然采用的是國際市場的需求來引導企業的生產和營銷方向，買方市場的重要性在我國 國內市場上表現突出。從國際市場來看，這種營銷理念已經不能具有很好的競爭力，在成熟的市場經濟中越來越多的外國企業開始走創造消費需求、引導消費需求的路線，對消費者的消費欲望和消費需求進

行分流，發揮企業在市場營銷中的主動作用，不再是單純的被動做出調整。這種先進的營銷理念是值得國內的企業學習的，結合自身的特色，有效地刺激消費者的消費欲望，這對企業參與國際市場的競爭有著極為重要的作用。

3.2 打造強勢品牌戰略

物流企業參與國際市場的競爭，需要多種因素的共同配合，但是歸根到底，企業是否擁有創新能力和優勢的品牌，依舊是企業能否在國際市場競爭中脫穎而出的重要因素。對于物流企業而言，服務質量的提升是打造品牌戰略的關鍵。在物流服務領域，國際范圍內享有盛譽的聯邦快遞就是通過打造自己的強勢品牌贏得消費者的信賴。物流企業與其他企業不同，顧客對物流的速度、貨物的安保、簽收服務等更為重視，這些工作的完善更多的是體現在細節方面，所有物流企業的品牌打造，細節是成敗的關鍵。從當前世界500強的企業來看，這些企業通常都在細節把握方面有著嚴格的要求。他們在國際市場競爭中所取得的成就與這種細節的嚴格有著密不可分的聯系。品牌對于物流企業這種沒有物質實體、不以實體商品出售的企業而言更具有重要性，消費者通常更愿意選擇具有口碑、服務質量得到認可的企業。無論是國內市場還是國際市場中，品牌戰略已經成為企業提升自己競爭力的不然選擇，品牌的巨大號召力能夠最大程度地吸引消費群體，是企業擴大市場占有份額的一個常見選擇。我國的企業在國際市場營銷中，應該在堅持品牌戰略的前提下，對相關細節工作進行改進和完善，例如產品的售后服務、產品的形象設計、產品的文化內涵等多方面進

行全方位的打造。

3.3 政府引導下的優勢整合在市場經濟中，企業雖然是經濟運行的主體，但是政府的宏觀調控作用對整個經濟的發展也發揮著重要的作用。特別是在國際貿易中，政府進程會通過政策性的指令來對當前的國際貿易活動進行調整，政府發揮其在國際經濟貿易往來中的積極作用幫助企業更好地應對各種國際突發狀況和挑戰。企業參與國際市場競爭，同樣需要政府的引導和幫助。企業與企業之間，是相互分離的獨立法人，每個企業所具有的優勢和長處各不相同，這些企業單獨的參與國際市場營銷取得成就可能有限，但是如果能將這些不同企業的優勢資源整合起來，打造一個高品質的營銷團隊，那么取得的成果應該是值得期待的。政府就應該積極地發揮自己的引導作用，對于本區域內的優勢產業進行有效地資源整合，通過政府的調節和政策的幫助、扶持，使企業之間達成一種共識，互相配合，共同致力于國際市場的開拓。除此以外，政府還應當充分發揮自身的優勢，為企業積極地尋求國際市場的銷售和合作渠道，為企業參與國際市場競爭創造良好的外部環境。

第二篇：淺談“互聯網 ”背景下的國際貿易創新

淺談“互聯網+”背景下的國際貿易創新

【摘 要】信息時代的來臨，從本質上改變了人們的生活、工作方式，更促進了企業的迅速發展，也改變了不同行業的商業形式。例如，目前比較常見的網上購物、訂餐等。隨著“互聯網+”的誕生，給我國國際貿易的發展帶來了新的機遇。論文針對“互聯網+”背景下的國際貿易創新進行了論述，希望有一定的參考價值。

【Abstract】The advent of the information age has essentially changed our life，work and etc..It has also promoted the rapid development of enterprises and changed the business forms of different industries，for example，the more common online shopping，ordering and so on.The birth of“Internet +” has brought new opportunities for the development of China's international trade.This paper discusses the innovation of international trade under the background of“Internet +”，which is hoped to have some reference value.【關鍵詞】“互聯網+”；背景；國際貿易；創新

【Keywords】“Internet +” ； background ； international trade； innovation

【中圖分類號】F529 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）05-0025-02

引言

社會的發展，促進了科技的迅速進步，尤其是信息技術的出現，互聯網技術在不同領域、行業被廣泛地應用，從而給企業帶來了極大的促進作用，更讓企業得到了有效的發展，不僅讓消費者足不出戶就能夠在家里購買自己想要的產品，而且出門購物不需要很麻煩的攜帶現金，運用網上支付就能進行產品的購買。“互聯網+”的出現，讓我國的國際貿易得到迅速發展。當然了，這就需要國際貿易人才具備一定的工作能力，為了能夠讓國際貿易更好的發展，需要對其進行不斷的改革和創新，從而適應當代社會的發展需求。我國是發展中國家，就目前的發展形勢來看，有效地運用互聯網技術，對我國國際貿易創新具有重要意義，更是國際貿易創新路徑的有效措施[1]。“互聯網+”和國際貿易的含義

①很多人對互聯網很了解，卻不知道“互聯網+”是什么概念，其實“互聯網+”就是在互聯網的基礎上，對其進行創新。因為經濟時代的發展，在發生著不斷的變化，這無疑給不同領域的行業帶來極大的發展空間，更提供了相應的網絡平臺，這也是互聯網技術發展下一種新的形勢，不管是對企業，還是企業的生產發展都有著十分重要的意義。“互聯網+”以云計算、物聯網、大數據為依據，對現代信息技術制造業的發展帶來了極大的促進作用，更讓新興產業的發展不斷壯大，從而讓新的產業在不斷的誕生，給大眾創業提供了有利的條件，從而讓互聯網創新平臺的企業在不斷的增加，例如，我們比較熟悉的淘寶、微商等，這對產業經濟的發展非常的關鍵，更是前進的動力，從而讓我國國民經濟得到全面的發展。“互聯網+”的問世，讓互聯網金融及電子商務得到有效的發展，國際貿易的發展更進入了一個新的時代，尤其是給傳統企業生產模式帶來了極大的沖擊，讓交易成本得到了有效的減少，更促使我國國際貿易的健康成長[2]。

②國際貿易就是在通常情況下，將商品進行勞務國際間的轉移，這種貿易由進出口組成，需要買家和賣家一起承擔相應的義務，對商品的價格有著直接的影響。例如，我們比較熟悉的蘋果手機，一般在免稅店進行蘋果手機的購買，價格上相對較為便宜，我們熟悉的寶馬車，如果在德國直接購買就相比國內購買便宜得很多。“互聯網+”背景下的國際貿易存在的問題

“互聯網+”的出現，尤其是給國際貿易帶來了極大的影響，更是一場商業的改革，網絡和實體的最大區別就是它的虛擬性，因此，“互聯網+”在商業的發展過程中，有一定的優勢，更有一定的不足。行業的發展，給其帶來了新技術，更在安全隱患方面出現了問題，“互聯網+”的交易，是以電子商務平臺為交易媒介，消費者在平臺上進行產品的購買，然后對費用進行支付。一些非法分子看準了網絡的虛擬性，因此在網絡上進行詐騙的行為，一旦消費者在平臺上購買了商品，卻一直收不到商品，甚至有的非法分子給消費者發了一個網絡鏈接，消費者點開鏈接，就會讓自己銀行里的錢不翼而飛。可以說，在“互聯網+”的推動中，安全隱患問題必須要及時解決，更要對相關的法律法規進行加強，不斷完善，從而保護消費者的權益。

“互聯網+”除了給不同領域行業的發展帶來極大的促進作用，更讓互聯網信息技術得到了有效的發展，并且發展速度非常得快，在這樣的背景下，使得越來越多的企?I，急需招納互聯網方面的高端人才，然而，就我國的現狀來看，這樣的人才非常的缺少，當然了，在“互聯網+”國際貿易的發展過程中，治理方面存在一定的問題，發達國家制約了發展中國家以及落后國家，尤其很多發達國家一味地追求自身的利益，給發展、落后國家的國際貿易發展帶來了極大的打擊。可以說，網絡信息技術的誕生，給企業帶來新機遇的同時，更有著極大的挑戰性，它推動了經濟全球化的迅速發展，也給微小企業帶來了極大的挑戰，尤其是這些微小企業在國際貿易中沒有相應的優勢，資金不充足，從而讓這些企業在信息技術方面還處于落后水平，更在競爭實力上非常有限，所以，為了能夠讓國家更好的發展，對于網絡技術方面的人才應該注重培養，促進國際貿易的可持續發展。

“互聯網+”背景下的國際貿易的創新路徑

可以說，“互聯網+”國際貿易的創新有著十分重要的意義。網絡技術的廣泛應用，不僅給國際貿易的生產帶來了極大的影響，更促進了企業的迅速發展。早期的金融危機爆發時代，給不同國家的經濟帶來極大的挑戰性，更帶來了一定的沖擊，造成全球經濟受到影響，為了能夠讓國內的經濟得到有效的發展，因此，出現了貿易保護主義，設置貿易壁壘也在不斷地提高要求，隨著“互聯網+”的問世，國際貿易發生了變革，更是一次轉機。互聯網技術的應用，給國內產業的影響力進行了提升，我們應該與時俱進，順應時代的發展，對電子貿易的發展進行推行，例如，一些其他國家的化妝品要比國內的好，通過互聯網技術的運用，消費者不需要出國，直接可以在網絡上購買自己想要的產品。當然了，不同的國家進行商品的購買，最主要的問題是運輸問題，對運輸的交通網進行不斷的完善，更利于國際貿易的健康發展，這就需要對跨境商業平臺進行不斷的完善，這也是在“互聯網+”的背景下誕生的一種新的商業模式，為國際貿易的發展提供了新的方向[3～6]。

創新人才的培養，才能適應當代社會的發展需求，另外，營銷方式的創新，全球化貿易的視野也能得到拓展，讓人們的工業思想不再傳統化。作為企業，應該根據自身的情況以及國際貿易的形式，對營銷策略進行合理的制定，從而適應當代的國際市場。結語

“互?網+”的時代極大改變了人們的生活，尤其是國際貿易方面，它給其發展帶來了極大的促進作用，更為其提供了一種新的商業模式，為了企業的更好發展，必須對目前面臨的問題進行有效的解決，并且對國際貿易形式進行不斷的創新和改革，從而在競爭激烈的國際市場中立足。要讓人們認識到，“互聯網+”對國際貿易的發展十分的重要，應該充分運用好互聯網技術，讓企業得到有效的發展。

【參考文獻】

【1】楊靜.“互聯網+”時代下微小企業國際貿易模式創新研究[J].產業與科技論壇，2016（08）：56.【2】楊耀東.“互聯網+”應用于國際貿易進口合同執行的模式研究[J].石油化工管理干部學院學報，2016（02）：88.【3】孫倩.互聯網金融的風險與監管淺析[J].商場現代化，2016（23）：101.【4】闞書文，樸彩珉.在線旅游業網絡營銷創新路徑研究[J].科技展望，2016（12）：220.【5】胡朝陽.PPS發布2015年微電影戰略 創新路徑打造“PPS出品”品牌[J].中國廣告，2016（03）：198.【6】喬章鳳.外貿企業國際化創新路徑研究――基于全球價值鏈的視角[J].國際經濟合作，2016（07）：67.

第三篇：國際貿易專業社會的調查報告

國際貿易專業社會的調查報告

篇一：國貿專業社會調查報告選題方向

1、普通本科高校國際貿易專業學生就業方向調查；

2、物價上漲對我省xx行業（鋼鐵行業、紡織品等）進出口的影響有哪些；

3、山東省現階段農產品出口現狀調查

4、人民幣升值對我國對外貿易的影響。

5、電子商務的發展對報關業務的影響力分析

6、中國技術貿易的今天與明天

7、關于中國服務貿易的調查報告

8、貿易壁壘的發展

9、中國農業的挑戰和對策

10、我國與周邊地區經濟一體化問題研究

11、關于在校大學生勤工儉學現象的調查

12、關于大學生品牌消費的調查

13、自由貿易思想對中國對外貿易發展的影響分析

14、關于中國對外貿易狀況調查

15、農民增收與消費調查

16、關于企業對大學生需求狀況的社會實踐調查報告

17、山東蔬菜出口狀況調查

18、有關家電下鄉對振興經濟的作用調查

19、中國企業走向國際市場的成功案例調查與分析

20、大學生眼中的電子商務

21、中國物流市場供求狀況調查分析報告

22、全國汽車消費市場現狀調查報告

23、國有資產管理機構設置研究

24、我國與周邊地區經濟一體化問題研究

25、壟斷行業改革問題研究

26、地方性中小金融機構發展研究

27、貧困大學生問題調查

28、實施西部大開發戰略的調查研究

29、人才市場，技術市場發展調查與分析

30、各類企業建立現代企業制度的典型調查

篇二：國際貿易專業人才需求調查報告

前言：

作為一名國際貿易專業的本科大學生，認清社會的需求，適應形勢發展的變化，緊貼市場需求培養自身的應用型人才，是我們國貿學子面臨的一個重要課題。當前我們的專業人才走向面臨多元化、綜合化的人才市場，不僅有大小型國家企業、民族企業、集資企業、個體企業，還有外資企業等的多重選擇。本次調查旨在通過對河南省人才中心各招聘企業的問卷調查，對國貿專業人才需求的分析，研究現企業對國貿專業人才的需求形勢，進一步剖析各企業單位對國貿專業人才需求的基本分類和素質要求，從而有針對性的提出國貿專業學生在今后發展自身能力方面的方向和要求。

一調查目的：通過調查往年今年畢業生就業與需求情況，單位對人才的需求信息和對人才知識、能力、素質等方面的要求。

二調查對象：XXX人才中心各招聘企業

三調查方式：問卷調查

四調查時間：20XX年X月XX日—20XX年X月XX日

五調查內容：

1、貴公司的企業性質：

□國有企業□民營企業□外資企業

2、貴公司國際貿易業務類型：

□為僅從事貿易活動的企業□有自主出口權的生產型企業□其它

3、貴公司所在地：省市（或縣）。

4、貴公司員工總數約

人。

5、貴公司有網站，網址是

6、貴公司近2年有無招用國際貿易專業學生的計劃：

□有□無

如有，貴公司需要以下哪些崗位？

（可多選）

□外貿業務員

□業務助理

□跟單員

□單證員□報關員

□商務秘書□外貿報關員

□外貿報檢員

□其它

7、以下哪個學歷水平可以滿足貴公司對外貿業務員的學歷要求？□研究生或以上□本科生□大專生□高中生□其他

8、貴公司要招聘外貿業務員，可能會考慮從哪些專業的畢業生中選擇？

□國際貿易專業畢業生□外語專業畢業生□與產品直接相關專業的畢業生

□不考慮所學專業

9、貴公司在招聘外貿業務員時最關注以下哪些因素？（可多選）

□學歷□性別□年齡

□學習成績□實踐經驗□外語能力□專業

知識

□戶籍所在地

□工作態度

□創新能力□溝通能力

□產品知識

□外表□其他

10、作為企業負責人，請你對員工的專業素質按重要性進行排序，分別

是。

①

吃苦耐勞的精神

②

工作認真負責

③

創新能力

④

團隊合作精神

⑤公

關交際能力

⑦后續學習能力

11、貴公司對外貿業務員的英語能力有何要求？

□英語專業八級

□英語專業四級□英語六級□英語四級□不看重

考級證書

12、從業務工作來看，您認為哪些語言課程比較重要？（可多選）

□英語閱讀

□英語口語

□口譯

□筆譯

□聽力

□英語應用文寫作

13、您認為業務員是否有必要選修第二外語？

□有

□否

如果有，哪一語種對貴公司相對重要？

□日語

□德語□法語□俄語□阿拉伯語□韓語

□其他

14、從業務工作來看您認為哪些專業課程比較重要？（可多選）

□國際貿易理論與實務□外貿英語函電□國際營銷□國際金融□國

際結算□國際商法□電子商務

□報關實務□外貿綜合實訓

□外貿商品檢

驗

其它

15、您認為貿易專業畢業生取得哪方面的專業資格證書作用較大？

□商務英語證書□國際商務師證書□外銷員證書

□單證員證書

□報關

員證書□報檢員證書

□高級營銷員證書□證書作用不大

□其他

16、除了專業課外貴公司認為業務員還應該接受以下哪些訓練？

□商務禮儀□語言表達藝術

□職業素養□其他______________

17、貴公司是否對業務員進行入職培訓？

□有□沒有

如果有，主要進行哪方面培訓？

18、貴公司有沒有和高校建立合作關系？

□有□沒有

如果有，主要是什么形式（指職工培訓、項目開發、技術指導、實習基地等）？

19、您認為專業畢業生的最大不足是什么？

□理論與實踐脫節□適應能力弱，上手慢□知識面過于狹窄□動手能力差

□與客戶溝通能力弱□缺乏職業態度□其它

20貴公司認為招聘員工過程中有效的招聘方式是什么？

□通過網絡

□參加人才交流會

□參加大專院校招聘會

□到學校定單招聘

六

調查結果：

1、企業背景信息：企業業務領域集中在商業和IT業，服務行業所占比例大，調查的企業中，44%家企業屬于商業領域，25%家企業屬于IT業，其他領域占了25%。金融、證券、保險業、外貿代理業、農業、旅游業6項一共占了16%。所調查的問卷中，有47%家企業屬于民企，37%家企業屬于個體。國企12%，三資4%。從大環境來看，在這個多種企業性質共存的社會里，民企和個體的數量正在呈上升趨勢。調查表200人以下的企業有230家（60%），200—500人的104家（27%），這兩項相加就占了總數的87%。

2、企業人才資源狀況：本科及本科以下學歷人才為主，所調查企業人員的學歷中，本科及本科以下學歷人員占80%。其中本科346人，專科357人，總數相差不大，高中相對較少，有255人，專科學歷的人是最多的。碩士、博士、博士后總共占20%，其中碩士116人，博士66人，博士后50人。由此可見，企業所需人才中，絕大多數都是本科或者專科人才。企業對國貿實務畢業生看法不一，但大多數企業反映畢業生僅有書面知識，肯定畢業生的企業中，有14%的企業認為國貿實務畢業生能夠勝任較高級的工作，表現出專業的水平；12%的企業認為高職高專的畢業生工作能力比本科的畢業生實際能力更強。企業認為國貿畢業生不足之處主要體現在畢業生僅有書面知識，不能解決實際問題。有36%的企業選擇了上述選項。15%企業認為且知識結構設計不合理，沒有反映出業界的發展現實。13%的企業認為畢業生職業定位不清晰，能力知識寬而不精。還有7%的企業認為各高校的國際貿易實務專業差異太大，難以確定畢業生的能力特點。

3、約有六成企業認可國貿畢業生各種資格認證，企業認為含金量最高的證書是報關員、國際商務師和報檢員。調查顯示59%的企業認可各種資格證書的。

其中39%的企業認為各種資格認證能夠幫助他們培養和選擇相關層次的人才。也有14%的企業認為各種認證名不副實，沒有反映出相應的專業能力。

4、初級人才是企業主要需求人才；企業對學生英語水平要求高。企業人才需求層次的調查中，我們發現，初級人才是企業主要需求人才。在返回的406份問卷中中要求學生英語達到四級水平的有192個，占總數的48%，六級水平的127個，占總數的31%。三級只占6%。13%的企業要求學生掌握一門非英語語言。

5、企業認為國貿實務人才應具備的素質總計結果按照得票和得分進行分析后發現，職業道德與忠誠度、責任心、組織協調能力等素質是企業對國貿人才提出的必要素質，專業知識消化吸收學習能力，市場推廣開拓能力；理論政策水平等是企業對國貿實務人才提出的職業素質要求。

6、企業解決國際貿易實務人才需求的方法主要通過社會人才市場招聘。被調查企業中43%的企業選擇了依托社會的人才市場招聘；24%的企業選擇了依托外貿代理商提供的解決方案來解決需求；19%的企業選擇了自己在工作中培養；另有14%的企業選擇了接受國際貿易實務專業畢業生。

七

調查體會：

從調查結果來看，大量企業急需一線國貿實務人才，而正真能勝任相關崗位工作的畢業生數量不多。學生解決實際問題的能力不高，在校期間實踐量不夠，知識結構不合理。專業調整要著眼于社會需求，要避免人才培養和社會需求的脫節。要繼續加強外語，國際業務方面內容的課程教學。其次，從教學內容，方法與手段上得到充分的改革。在教學內容上，要摒棄陳舊的教學內容，注意知識的更新；要改變過去只重知識傳授的做法，把傳授學習知識，運用知識及探索和檢驗知識的方法

相結合，并在課程內容中融入有關創造知識的教育；在教學方法與手段上，則是要改變過去的被動灌輸方法，重在激發學生的學習主動性和學習潛能，重點加強對于進行創造性活動有關的方法，能力，品格的教育；要努力改變學生忽視基礎理論學習的傾向，提高學生學習基礎理論課的興趣。最關鍵的一點是學生必須要有更多的實踐機會。

為滿足社會對國際貿易人才的實踐操作技能的要求，應積極增加專業實踐教學的投入和重視學生動手能力的訓練，通過設立與之相契合的特定場景或案例的方式，創造與實際情況相符合的環境，做到對癥下藥，增加學生在特定環境下的應變能力與操作能力，同時還可印證和鞏固所學的理論知識，系統地對學生進行基本操作技能訓練。很多企業表示更加看重學生的實際運用能力和綜合能力，不太看重學生手中的各種資格證書。但近六成企業還是認可學生的資格認證證書的。我們要做的關鍵是要提高資格認證的含金量，使職業資格證書能夠代表學生真正的能力和實際水平。

目前社會上各種資格認知機構名目繁多，魚龍混雜，證書和實際能力不成正比，這些現象使一些企業對資格認證的含金量持懷疑態度。學校應該推薦學生參加權威機構或部門的認證考試，同時做好相關的培訓輔導工作，使學生真的能學有所用，學以致用。

篇三：國際經濟與貿易專業調查報告

[關鍵詞]：

發展前景、專業知識、技能、工作、高級專門人才、經濟全球化

[摘要]：

跟著我國加人WTO，中國與世界市場接軌的軌范逐漸加速，國際經濟與貿易已是我國今朝最具潛力的行業之一。越來越多的企業把目光瞄向世界市場，外貿事業呈現快速上升趨向，直接造成了對外貿人才需求的熱潮。

（一）國貿專業現狀分析

國際經濟與貿易是運用國際經濟學中的貿易理論和分析方法，研究國際貿易發生的原因、國際貿易政策、國際貿易實務以及國際貿易與經濟發展關系的一門學科。

改革開放以來，我國外貿事業高速發展。隨著全球經濟一體化程度的加快以及中國加入WTO后國內市場與國際市場的進一步接軌，迫切需要一大批具有堅實的國際經濟與貿易理論基礎、熟悉國際經濟貿易實務、熟練掌握外語的高級專門人才。因而隨著社會對本專業人才的不斷增強，國際經濟與貿易專業具有非常廣闊的發展前景。

但是我國國際經濟與貿易專業大學生就業的整體狀況并不十分理想，其中一個主要原因就是學校培養的學生與社會的需求還存在一定的差距。很多高等學校培養出來的畢業生解決實際問題的能力不強，基本功較差，不適合用人單位的需要。所以對我們國貿專業的學生來說，面對這么好的發展機遇，我們必須武裝自己，把自己培養成應用型人才。這樣我們才可以獲得機會，取得成功。

目前，我國的外貿出口額估計，未來五年具有外貿經營權的公司將在現有的基礎上再增加一倍，到那時保守的估計我國將擁有36萬家以上的具有外貿進出口權的公司。根據我國現有的外貿出口權的公司擁有人才的平均比例計算，我國最少還需要180萬外貿專業人員。據中國報關協會預測，將需要300000名報關員從事進出口貿易報關工作。從以上數據可看出，外貿專業人員在未來3———5年中，按本科及以上30%計算，約需要50——60萬本科及以上畢業生。此外，還有相當可觀的在職人員未能取得相應的本科學歷和從業資格證書，故生源和就業市場的規模都是十分龐大的。

（二）就業情況

目前外貿公司的業務人員需要的是通才，即要掌握對外業務洽談、報價（含倉儲、運輸、保險等相關費用的計算等）、簽約、履約等全過程的相關知識。而相關的需求職位還有運輸、倉儲、貨物保險等。報關員相對比較單一，就是報關員或報關助理。而國際結算類人員相關的崗位有國際結算、跟單、審證、制單、辦理結匯項下的融資等。實際上，作為文科專業的國際經濟與貿易專業的學生在內外貿領域各個公司的各部門都是可以就業的。

我們聽過很多專家都說：國貿專業畢業生的就業去向主要有會計師事務所、銀行、外貿公司、證券公司、期貨公司、三資企業以及政府涉外經濟部門等。而人民大學給出的資料也如出一轍：就業去向近年來除了到銀行、證券、保險、進出口公司、民營企業等金融機構、外貿機構和公司企業外，到國內的涉外企業和跨國公司在中國的分支

機構的越來越多，如到四大國際著名會計師事務所的越來越多等。綜上資料所述，國貿專業畢業生的就業前景還是比較樂觀的。北京2008奧運會的開展，中國的經濟運行環境必將發生巨大而深刻的變化，在經濟和社會發展方面將遇到許多新的挑戰和機遇，社會對人才的需求也必然發生變化，使得以前冷的專業可能會熱起來，以前熱的也可能會變冷。但有一種人才，隨著經濟全球化趨勢的加劇，隨著中國與其他國家經貿往來的日益頻繁，必然會備受重視。這種人才，就是熟悉國際慣例，精通外語與國際貿易規則，掌握貿易談判知識和技巧的專業外經貿人才。但為什么近幾年外經貿專業畢業生顯得供過于求，前景堪憂？其實，造成外經貿類專業學生就業相對困難的原因是多方面的：一是經濟大環境的影響。由于世界經濟不景氣因素的作用，我國的經濟也受到波及，畢業生就業市場亦受影響，需求減少。國際經濟與貿易專業由于與經濟形勢聯系緊密，因而人才需求相對不旺更為明顯。二是從20世紀90年代起，全國各地許多高等院校紛紛上馬此類專業，難免趕鴨子上架，培養出來的人才特色與針對性不明顯，使得人才顯得相對過剩。實際上當前我國的國際經貿人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的為數更少。部分企業與外商的交往、談判，靠臨時借用不懂專業的翻譯人員。部分企業的產品出口靠代理商，使企業的國際化經營受到一定的制約。入世后，隨著我國外貿體制改革的進一步深入，越來越多的企業被批準直接從事對外貿易，這就要求企業的經貿人員不僅具有日常生活所需的聽、說、寫、譯的外語能力，還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規章

和國際經濟法律、營銷技術、基本的產品專業知識等。隨著與國外貿易往來的進一步增大，大批量地培養高素質的國際經貿人才已成為我國高等教育人才培養工作所面臨的一項重要任務。

由于很多應屆畢業生認為自己在跟在社會上工作了一陣的應聘者相比缺少一些實質性的工作經驗，對市場認識不夠深刻，擔心找不到工作。但我們也應該注意到應屆畢業生接受的知識、信息更新，這點正與市場的快速變化相匹配，使應屆畢業生比其它應聘者的見解更具前沿性。再者，由于應屆畢業生思維還未被社會完全定格，因此本身的可塑性更強，有較大的發展潛力。

（三）企業對大學生的要求

面對現在的社會，面對大學生越來越普遍的現象，面對下崗工人的事實。企業對我們大學生的要求也是特別的挑剔。優中選優，而相對的那些不為所知的個人素質也進入了選擇之列。很多人都說大學生還不如他們公司的一名普通工人，特別強調的就是個人道德修養。有些大學生在實習單位上班時公司對他們很好，可這些大學生不是整天在他們員工那里說自己是從什么學校畢業出來的，就是故意充老大，在企業當中造成了不良的影響。其次就是工作經驗，一點工作經驗都沒有，所學的都是一些落后幾年的知識，來了還要經過一段時間的培訓，動起來也是慢的要命。一提到適應能力，一般初、高中畢業的員工來上班，適應時間不過一個月，而大學生的適應期特別長，有些人過了兩個月到要寫合同了都還覺得適應不過來。

（四）我們對本專業的看法

通常來說，國際貿易專業分為國際貿易理論和國際貿易實務兩個部分．前者和國際金融，國際投資構成了國際經濟學的三個分支．關于這個專業的發展，關鍵看你自己的定位。如果將來想繼續深造那么

重點應該放在理論尤其是前沿理論的掌握上。

這是一個非常有前途的專業，就業面是非常廣的，如果想搞研究可以繼續讀研讀博，而實務，則從法律上我國每家公司都可以從事國際貿易活動，但為什么不是每家公司都經營呢，一個方面是人才的缺乏，所以實務的就業面是很廣的，另外，國際貿易涉及的環節多，所以有多種崗位供這個專業的畢業生選擇。

第四篇：下農村社會調查報告

下農村社會調查報告

2012年 5月20日

下農村社會調查報告

一、社會實踐簡介

社會主義新農村是指在社會主義條件或制度下，反映一定時期農村以經濟發展、社會全面進步為標志的社會狀態。新農村建設包括經濟、社會、政治、科技、教育、文化、交通、人民生活、社會治安和社會保障等方方面面，是社會綜合發展程度的標志。

當前，黨中央立足全面建設小康社會、構建社會主義和諧社會的戰略高度，做出了建設社會主義新農村的戰略部署，提出要培養新型農民，這就對農民的文化水平以及農村的文化建設提出了新的更高要求。而在我的家鄉，在新農村建設中還存在哪些問題呢？對此，我利用下農村社會調查此次機會，對我家鄉幾個村莊進行了調查，其中調查主要是就教育方面對社會主義新農村的發展及現狀進行了剖析。希望能對當前社會主義新農村建設方面起到一點參考和借鑒作用。

二、社會實踐的目的與意義

為弘揚沂蒙精神，傳承紅色文化，貫徹落實 “育人為本、育德為先、能力為重、全面發展”的人才培養要求，培養具有沂蒙精神特質和國際視野的高素質應用型人才。開展大學生“下農村”實踐，讓大學生關注新農村的發展與變化、城市建設的發展，了解改革開放的成就，堅定走中國特色社會主義道路的信念。通過在基層的實踐與調查，強化大學生實踐技能，增進大學生和普通勞動者的感情。

三、社會實踐的具體內容

發展農村教育，辦好農村學校，是直接關系到廣大農民切身利益；提高勞動者素質、促進傳統農業向現代農業轉變，是從根本上解決農業、農村和農民問題的關鍵所在；是加強農村精神文明建設，提高農民思想道德水平，促進農村經濟社會協調發展的一項重大舉措。因此，只有采取措施徹底改變農村孩子接受條件最差的學校教育的現狀，加強和牢固基礎教育鏈條上的薄弱環節，使農村教學走出困境，為農村基礎教育的發展打下扎實的基礎，推動農村教育的發展。1.改善農村辦學條件

教育與經濟師密不可分的，貧困地區的經濟得不到發展，教育也不可能得到發展。解決問題的關鍵在于想方設法突破教育經費極度短缺這個教育瓶頸，改善農村教學的教育條件、物質條件，必需以政府投入為主，多渠道籌措教育經費，并且政策盡可能向農村地區傾斜，向薄弱、偏遠的農村中小學地區傾斜。沒有相應的教育條件、教學儀器、圖書資料乃至校舍，提高教學質量只能是一句空話。中央及省級財政可依據各鄉村學校的學生數將鄉村教育的經費定額、定時、定量地通過銀行劃撥給鄉的九年一貫制的鄉村學校，這樣可避免教育經費在多個中間環節的截留現象，又可保證鄉村教育經費的穩定性、均等性、可靠性。同時，要注重改造農村學校的危房，購置必需的教育儀器設備和圖書資料，使村辦小學的辦學條件、管理水平、教育教學質量有明顯的提高。2.提高教師隊伍的整體素質

教師隊伍的整體素質，決定了一個國家教育質量的高低，建立一支高質量的教師隊伍是我國課程改革順利進行和實施的當務之急。

（1）保障和提高農村教師待遇。這是穩定農村教師隊伍的關鍵。提高鄉村教師的地位和待遇，保證村小學師資隊伍穩定和擴沖。各級政府要認真貫徹知識分子的政策，想方設法改善農村教師的工資條件和生活待遇。加強對教師的考核和聘期考核，逐步實行教師聘任制、崗位責任制，結構工資制，實現多勞多得，優勞優酬的目標，優化教師資源配置。

（2）提高教師繼續教育的質量。充分發揮進修學校和培訓基地的短期集中培訓引導功能，完善教師知識結構，促進教師專業知識的發展。通過學習和培訓，掌握現代化教學手段，在知識的廣度和深度上不斷有所完善，從而提高教師的整體素質。

（3）教師要不斷提高自身的教學技能和教育責任感，根據學生的不同特點和素質教育的要求，不斷改進教學方法。采用啟發式教學，發展農村孩子良好的思維品質和創造能力，以適應現代社會對人才的需要。由于所處生活環境和學校條件的限制，農村的孩子更需要教師的關心、激勵和幫助。盡可能對每個學生，尤其是打工子女的基本情況進行了解，多關注其學習完成和變化情況，多與他們談話和交流，及時了解他們在學習中存在的問題與困難。對他們的教育應以鼓勵為主，使老師的鼓勵變為孩子學習的監督和動力。3.更新教育觀念，開展形式多樣的素質教育活動 素質教育是一種突出生存能力和生活能力的教育。可以使學生認識到具有真才實學、一技之長的重要意義，要求課堂教學更多地聯系生活實際和生產實踐，并自發地抵觸以考試為中心和片面追求升學率的教學方式。保證音樂美術體育等課程的課時，重視課外活動的開展，拓寬學生的視野，培養學生的動手實踐能力和創新思維。同時，也要注重提高農村教育管理者的素質教育管理水平。

四、社會實踐收獲和感悟

這次的社會實踐使我受益匪淺，我學會了如何提問和與人交談，而且學會了從中提取有效信息，同時，也看到了農村教育發展欣欣向榮的大好局面以及農村教育的現狀。農村義務教育是我國教育工作的重點，而農村的教育更是重中之重。重視農村小學教育，改善農村教育現狀，是農村義務教育能否順利發展的重要基礎，只有加強農村教育的力度，才能逐步提高農村教育的質量。“路漫漫其修遠兮”，農村教育需要國家和政府更高的重視和不斷的探索。

這次實踐也讓我充分認識到，社會實踐促進了大學生的全面發展。通過社會實踐活動，我從與人們群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數活生生的的典型事例中受到深刻的啟發和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在社會實踐中，也使我的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創造能力。

第五篇：國際市場營銷

模塊十六國際市場營銷

一、國際市場營銷的特點【任務實施】【總結與回顧】

一、國際營銷調研

二、國際市場細分

三、國際市場選擇【任務實施】【總結與回顧】

一、貿易進入模式

二、合同進入模式

三、投資進入模式【任務實施】【總結與回顧】

一、產品策略

二、價格策略

三、分銷策略

四、促銷策略【任務實施】

【總結與回顧】1.簡述國際市場細分的內容？2.簡述國際目標市場的含義及可供選擇的營銷策略？根據教材后面青島啤酒的調查數據，請回答以下三個問題：

（1）寫出五個影響大眾啤酒購買行為的主要因素；（2）選用兩個依據對啤酒市場進行簡單細分；（3）運用國際市場營銷的基本原理，結合上述調查數據，對青島啤酒公司開拓國際市場的營銷組合策略進行設計。項目三國際市場進入方式的選擇模塊十六國際市場營銷知識、能力、素質目標使學生了解企業進入海外市場的各種模式，以及各種進入模式的利弊所在。在此基礎上，能根據企業的實力、目標及戰略選擇確定進入國際目標市場的具體模式。教學方法情景教學法課堂講授法分組討論法技能（知識）點貿易進入模式及其應用合同進入模式及其應用投資進入模式及其應用營銷情景該企業是如何進入海外市場的？某玻璃廠是我國的一家國有企業，曾一度陷入產品滯銷境地，為了擴大產品銷售，玻璃廠李廠長親自出馬到國外考察尋求海外市場。考察歸來后，他發現汽車玻璃在澳洲、日本、俄羅斯都有很大的市場空間，而企業也有這方面的生產經驗和能力。于是李廠長專門成立了科研攻關小組，根據澳洲、日本、俄羅斯這幾個國家的需求，進行產品研發。同時，李廠長認為企業沒有海外銷售的經驗，決定借助國外經銷商的渠道方式進入。最初，海外經銷商都能按照協議進行產品銷售，但是后來由于產品質量好，經銷商為了謀取更多的利益而私自提高價格，同時把低等級的產品按高等級產品銷售，極大的影響了產品的聲譽，但是企業對此卻鞭長莫及。于是，為了加強對海外經銷商的控制，李廠長決定設駐外辦事處，專門負責收集市場情報，推銷產品，負責產品實體分配以及提供服務、維修等。隨著企業的不斷發展，李廠長又在國外建立了子公司。目前，玻璃廠已成為一家真正的跨國公司，該廠汽車玻璃占據美國配件市場12% 的市場份額，占澳州、日本、俄羅斯的市場份額分別為17%、8%、12%。玻璃廠的制造、研發等基地均在國內，海外子公司基本上都是貿易型公司。根據營銷情景中描述的事實，學生獨立思考并回答：1、李廠長在企業進入海外市場的初期采用了什么方式？你認為該方式有何利弊？、你認為，該企業在海外市場能夠取得成功的主要原因是什么？引導案例眾所周知，海爾原是一家國有企業，前身是青島電冰箱總廠。從1991 年12 月，青島電冰箱總廠、青島冰柜總廠、青島空調器廠組建海爾集團。到1996 年2月，海爾莎只羅（印尼）有限公司在印尼雅加達正式成立，海爾首次進行跨國經營。海爾一路艱辛，不斷壯大。1、品牌戰略海爾走的是一條自有品牌之路，而且走得很徹底，在國內經過多年的品牌經營，“海爾”成為一個讓人聯想質量、可靠性和售后服務的品牌。海爾迅速擴大海外軍團，全面進軍國際市場。在國際化的過程中，海爾始終堅持自己的品牌。海爾人認為，國際化不僅僅是出口創匯，更重要的是出口創牌。在國際市場，成本會隨著售出產品的增多而被分攤，其邊際成本將不斷遞減。而且因一種產品而建立起品牌，就會在消費者的心目中形成對該公司產品的心理定位和偏愛，這種品牌效應也可以應用于其他產品，以分享建立品牌所帶來的好處。2、海爾的海外擴張一般而言，擴張方式有四種：新建工廠、合資建廠、并購、受讓生產線。在國際化道路上的海爾就是通過海外新建工廠或合資建廠的方法把生產力延伸到了國外。海爾將全球分為11 個經濟區，為了降低國外建廠的風險，海爾堅持“先建市場、后建工廠，建廠時必須達到盈虧平衡點”的原則。海爾在海外出巨資打廣告、建立龐大的銷售網點，以延續它的戰略。根據張瑞敏“三個1/3”的構想，即1/3 內銷、1/3 出口、1/3 海外生產，海爾在海外發展企業成為其國際化的重點。或許，自身有著強大文化的海爾更能體會文化的重要，當文化差異很大時，跨國并購往往比國內并購更難進行整合，失敗概率較高。而合資方式，既能獲得合資伙伴在所在國的法律和社會事務上的幫助，又可以從頭開始輸入海爾文化。由于注重品牌，海爾的海外投資，尤其是在領先國家的投資，就較少考慮成本因素。如海爾在美國南卡州投資建設了一家冰箱制造廠，以美國工人10 倍于中國工人的高工資，在制造方面顯然缺乏競爭力，但這樣可以讓美國人了解海爾的管理水平和產品質量，從而提高海爾品牌聲譽。海外投資建廠，對于海爾而言，意義主要在于：①這是一種企業國際化的戰略，不在于一時之得失，而在于5～10 年后的發展；②海外生產使海爾更加了解了當地消費者的需求，從而得為顧客提供更為個性化的產品和服務；③由于國外市場家電業的技術更為先進，海外生產使海爾可以跟蹤甚至引領國際最新技術的發展；④從政策角度講，企業直接避開了貿易壁壘的阻礙和貿易

關稅的支出；⑤降低了物流的風險和費用。企業進入海外市場的模式很多，從大的方面可以分為貿易進入模式、合同進入模式、投資進入模式。由于進入模式不同，對企業的影響、利弊、以及所要求的資本投入和管理能力等也各不相同。因此，企業營銷人員在此項目實施中的主要工作任務就是熟悉每一種進入國際市場的經營模式，分析各種進入模式的利弊。在此基礎上，協助企業選擇確定最佳的進入海外目標市場的模式，以為企業進行有效的風險規避。進入模式直接出口主要形式：直接賣給最終用戶、利用國外代理商、利用國外經銷商、設立駐外辦事處、設立營銷子公司。直接出口間接出口主要方式：外貿公司收購、代理制、合作方式。間接出口

（一）許可證貿易

（二）特許經營

（四）管理合同

（三）合同制造

（五）工程承包

（一）獨資進入

（二）合資進入第四步第三步第二步第一步對學生進行分組，每3～5人為一組，要求學生首先查閱有關信息資料，然后以組為單位，討論貿易進入模式、合同進入模式、投資進入模式這三種模式各有何利弊；要求各組學生通過網絡等媒介收集資料，自行虛擬一家有意開拓國際市場的企業；根據虛擬企業的實際情況及產品特點，各組同學在組織討論、分析的基礎上，為該企業選擇進入國際市場的方式；各組把虛擬企業的過程、所選擇進入海外市場的模式、以及相關建議、看法，做成PPT 課件，在課堂上以組為單位進行匯報，并對其它小組的提問，做出合理解答。本項目的教學重點和核心技能是企業國際市場進入模式的選擇。企業具體進入海外市場的模式很多，從大的方面可分為貿易進入模式、合同進入模式、投資進入模式。由于企業自身的經營能力、資本投入、管理能力、產品特性等差異，所選擇的進入模式也不同，而各個進入模式也各有其利弊。所以，國際市場營銷者要開拓海外市場，參與國際競爭，必須選擇確定最佳的市場進入模式。總結與回顧1.貿易進入模式的具體形式有哪些，各有哪些優缺點？2.合同進入模式的具體形式有哪些，各有哪些優缺點？3.投資進入模式的具體形式有哪些，各有哪些優缺點？1.實訓項目：案例分析――肯德基、麥當勞和德克士是怎樣進入中國市場的2.實訓目標：

（1）培養學生從實踐層面進一步理解企業進入國際目標市場的具體模式；（2）培養學生根據目標國市場的需求、企業實力和產品定位選擇最佳進入模式的能力。3.實訓內容與方法：（1）閱讀如下案例，并討論回答：①肯德基、麥當勞

和德克士分別采取了什么樣的模式進入到了中國市場？②三個企業進入中國市場后各選擇了哪一個細分市場作為它們的目標市場，他們各自采取了什么樣的經營模式?（2）先由個人閱讀分析案例，并寫出發言提綱，然后進行分組討論。

4.標準與評估（1）標準：能從理論與實踐的結合上，寫出有說服力的發言提綱，分析入情入理。（2）評估：每個同學的發言提綱可作為一次作業，由教師和各組組長組成的評價小組根據個人在討論中的表現評估打分。項目四國際市場營銷組合策略的制定模塊十六國際市場營銷知識、能力、素質目標使學生深刻理解營銷組合策略對企業進入目標國市場的作用，明確產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略的具體使用方法和適用條件。在此基礎上，能根據企業實力及目標國市場的實際情況，為企業制定國際市場的營銷組合策略提出合理化建議。教學方法案例教學法課堂講授法分組討論法技能（知識）點國際市場產品策略國際市場價格策略國際市場渠道策略國際市場分銷策略營銷情景為何企業的高端節能汽車在日本市場遭冷落？某企業經過科研攻關終于研發了一種能夠利用太陽能、風能，和采用廉價玉米制成液化氣的汽車，這個汽車的汽油箱是一個高效能的快速甲烷發生器，該發生器可把有機物如雜草等隨時轉化為燃料；汽車棚頂上裝有太陽能電池板，當甲烷用盡時可由電池驅動，而在平時電池板給蓄電池充電；另外車上還裝有一對風翼，以便在風向和風速適宜的條件下使用。這種汽車采用最先進的設計、材料和工藝技術，不僅重量輕，而且裝有十分理想的氣動裝置。該企業認為這是個非常成功的發明，決定推向海外市場。為了使產品迅速得到認可，給產品進行了定位，由于這種汽車動力較小，空間有限，決定將目標顧客定位成年輕情侶。由于沒有海外銷售的經驗，決定先選擇一個國家做為其目標市場，然后再向其它國家滲透。經過一段時間的市場調研，認為日本能源緊缺，因此，企業決定首先在日本建立銷售公司，當企業人員信心百倍的把第一批汽車投放市場之后，并沒有得到他們所想象的火爆銷售情景，反而銷售冷落。經過調查后發現，原來汽車在設計的時候，沒有考慮日本人的審美情趣，為了顯示動感選擇綠色和紫色，而在日本紫色是悲傷的顏色，綠色則是不吉的顏色；其次汽車的價格定位過高，車本身動力小，車型也小，價格卻是日本本國汽車的兩倍，而日本人買車一般又是理性消費，因此，多數人不買帳；再次，由于該企業是首次進軍海外市場，所以銷售公司輻射能力有限，沒有建立足夠的銷售渠道網絡，同時，該汽車的廣告是以中國的環境為背景，而日本人對此了解甚少。因此，企業的高端節能汽車投放日本后，市場反應冷淡。根據營銷情景中描述的事實，學生獨立思考并回答：1、為什么企業的高端節能汽車